现在从事广告行业的人为什么广告越来越多多。我竞争压力好大怎么办？

点击联系发帖人 时间：2018-08-14 04:10

为什么广告越来越多

多年以后，如果再盘点2018年出现的现象级品牌，luckin coffee 应该会排在前面，它以令人惊诧的速度迅速占领一二线城市白领人群。同样是今年上半年，星巴克遭遇9年来首次业绩下滑，随着luckin coffee的闯入，稳定的市场格局被打破。

luckin coffee作为闯入者，以不到一年的时间迅速扩张，在商业上获得了巨大的成功。今天我们不聊商业，单从市场营销上看，这场战役中没有邀请当红流量明星，没有十亿级的媒介投放，没有足以进军戛纳的广告创意，甚至连个刷屏的超级H5都没做出来，但却成为了现象级品牌，它有什么道理？

在业内对luckin coffee 的营销存在一些质疑，主要分为几种：

luckin coffee 的成功难道不是因为请了张震和汤唯吗？
luckin coffee 的成功难道不是因为不断的打折优惠吗？
luckin coffee 的成功难道不是因为铺天盖地的广告吗？
luckin coffee 的成功难道不是因为跟星巴克碰瓷吗？

最近看了挺多关于luckin coffee的分析文章，无一例外没有一篇能抓住其核心，这场营销以4A广告人看不懂的方式成功了。操盘此次营销战役CMO杨飞，营销总监申跃，这两位是我多年前的老板与同事，通过对他们的了解以及我对此次营销战役的思考，今天我们试图复盘这次战役，解剖开看一看，到底牛逼在何处？正如luckin coffee新出街的品牌宣言影片——《我，自有道理》。

这支宣言式影片像个隐喻，隐喻来自颠覆者的宣言。新的模式终将颠覆旧的体制，所有的颠覆者必会跳出原有的线性竞争，在另一个维度颠覆“老大哥”，如汽车颠覆马车，苹果手机颠覆诺基亚，二维码颠覆银行卡一样，颠覆者们，自有道理。不止luckin coffee 的商业模式在颠覆原有的商业模式，它的营销也在颠覆原有的营销模式。

自广告行业诞生以来，就是以“big idea”为核心的创作。在以“大创意”思维下的广告经历了它的黄金时代，也诞生了非常多传奇广告人与流传至今的广告传奇，甲壳虫因为一句“Think Small”而成就了一个车型的畅销，Nike一句“just do it”流传至今。

在大创意思维下，广告需要高度总结，并试图告诉消费者应该怎么办，如果回忆2008年至今的10年最为经典的广告，或者因为一个创意而成就一个品牌的故事，我想不起来。我们来到了互联网主导的信息时代，社会环境与商业模式在进化，而广告行业，也需要进化。

今天我们提一个新的概念——体系化营销思维。这是我观察到luckin coffee的营销核心，一个单点创意，一次刷屏，一个大创意已经不能解决品牌问题了。营销工作不再是一个创意天才，想出一个天才的创意，然后就成就了一个传奇品牌，这种不靠谱的英雄主义时代过去了。今天的营销，需要更加体系化的思维，把单点创意放进体系中协同营销，集团军作战。

进入今天的正题，复盘luckin coffee 如何进行体系化营销，Enjoy：

一、品牌基本面：不讲故事，营造感觉

姜文前段时间说：“拍电影难的不是讲故事，难的是你能不能不讲一个故事”，我当时听完这句话一激灵，不讲故事，不讲故事牛逼啊。

通常，我们要做一个新品牌时，需要为消费者讲一个新故事，通常会在品牌名字，品牌口号，以及广告中极力的传播自己为何不同，新的产品，新的商业模式，新的价值观导向，总之是要与之前的同类品牌有所不同，才能吸引消费者，俗称的品牌定位。

但是luckin coffee似乎并没有这样做，它没有在海报上大字写着新零售咖啡、大师咖啡、超级解困咖啡、社交咖啡、时尚咖啡、第三空间咖啡等等等，luckin 在消费者端似乎什么都没说，没有给消费者讲一个新故事，而是用另一种思维在影响消费者，我们来分析一下它的品牌基本面。

以蓝色为基调的主视觉，鹿头形象的logo，luckin coffee 的英文名与瑞幸咖啡的中文名，这三个元素合在一起，没有告诉你什么，没有看图说话，而是给了你一种感觉。

最初看到这个品牌的广告是在我家的电梯里，那时候还不知道是我前老板主导的品牌。大面积的蓝色视觉，给人以沉稳成熟的感觉；鹿头的形象年轻中带着高级的感觉，不互联网也不陈旧，是一种活力；luckin coffee 瑞幸咖啡这个名字，非常不互联网，不像个新品牌，总感觉这个品牌在哪儿听说过，像个老朋友。整体感觉，它像个老品牌，老朋友，甚至像个传统品牌，可能我会觉得是某个国际品牌来中国开拓市场了。

选择了张震与汤唯两位。luckin coffee希望塑造出专业、新鲜、时尚的感觉，前面我们讲完了基本视觉VI形象，这种感觉基本有了，但还需要一个大家所熟知的明星来代言这个感觉，所塑造的形象才会真正鲜活起来。那么luckin在选择代言人上有2点诉求，一是传达自身品牌调性塑造品牌形象，二是以明星作为连接点，消除大众对新品牌的陌生感。

在以上2点诉求之下选择代言人就比较有目的性了，这个代言人一定不是当红流量艺人，首先专业，新鲜，时尚这三个关键词不属于流量艺人，其次是代言的独有性，现在的流量艺人哪一个身上没有十个八个的代言，作为一个新品牌，根本无法在众多代言中出位，无法建立强关联。需要有比较明显的形象标签，像成名已久的李冰冰范冰冰，很难讲他们身上的标签是什么。

所以选择张震和汤唯也就比较顺理成章，这两位在大众层面或许没那么知名，但在一线办公室白领人群中绝对知名，都是比较文艺，略有小众感的形象，在明星艺人中也是不油腻的代表。

总结一下，它的品牌形象一出街，就给人以老练成熟的感觉，非常不互联网，也不新品牌。甚至连产品卖点都没有过分强调，仅仅是用了一句“这一杯，谁不爱”的slogan，带有极强互动感。而蓝色的主视觉则是这个品牌的超级符号，如Tiffany知更鸟蛋蓝，luckin 在主视觉超级符号的的打造上比较成功，现在已经在广告上公然出现“小蓝杯”字样了。

补充一个大家都不太知道的信息，在广告的制作与执行上由台湾奥美操刀，保证了调性和审美上对品牌形象的准确阐释。

数十年来的品牌广告，都是在给消费者灌输某种价值观，灌输某种商品的种种好处，以诱导购买行为。而luckin coffee 在品牌上，没有告诉或者教导消费者“它是谁”，而是展示它的形象，让消费者自行感知它是谁，这是非常重要的一点。

如我之前提到的观点，传统广告在新的营销体系内，只作为基础设施存在，它非常重要，但不再是以创意为核心营销了。而luckin 在传统广告之外，在媒介投放，线上传播，产品裂变，体系化协同等诸多方面做了更多的工作，才撑起这场闯入者之战。

二、媒介策略：精准投放精细化运营

先说观感，luckin coffee的媒介投放给人的观感是——铺天盖地到处都是，这个观感我问过好几个人，普遍反馈到处都能看到luckin coffee的广告，在分众电梯里，在朋友圈广告，百度品牌专区，时不时还能看到有人晒照片。但是，luckin 的广告真的铺天盖地吗？

的媒介投放非常克制，精细化，极尽可能的不浪费任何一个广告位，不浪费任何一个流量。实际的投放策略是跟着门店走的，每开一个新门店，围绕门店半径1.5公里之内的分众广告，和围绕门店半径1.5公里之内的朋友圈LBS定投。饱和性大范围品牌广告投放只在比较大的节点性事件上进行一轮，主要的媒介预算还是围绕门店进行。

如果你家与公司附近均有门店的话，绝对会有“铺天盖地”的感觉，早上出门在电梯里会看到它的广告，在路上比较大的可能会看到它的线下门店，到公司上楼，又看到它的广告，到公司坐下刷一会朋友圈还是它的广告，如果你好奇百度一下，会再次看到它的品牌专区。所以广告铺天盖地的感觉是真实的，但这种真实只针对你而已。

总结一下就是，针对同一人群，在同一个舆论场内重复覆盖，高效转化。

在以往的媒介投放中，大多是以媒介形式为核心的饱和式覆盖，比如把央视的广告打透，把公交站牌打透，把微博广告重复打透等等，而luckin的投放策略是，把某一个人群打透，用不同的媒介组合重复覆盖一个人群。

先锁定一个人群，对于luckin来说就是一二线办公室白领，然后考虑到用户转化的因素只针对店面能覆盖的人群，在这群人的生活场景中线上加线下重复覆盖。然后以首杯免费，买二送一的极大力度促销，降低消费者的准入门槛，进一步提高广告的转化效果。

三、传播策略：场景化与裂变分享

在我做了多年social之后发现，大家普遍拿社交网络当社交媒体。明白这个意思吗？是社交网络不是社交媒体，是NET，网络。如果把社交网络当社交媒体看待，不可避免的将陷进旧思维中，用对待传统媒介的方式对待社交网络，这将是极大的错误。

网络与媒体的区别，是传播与覆盖的区别。传统中心化媒介时代，是以覆盖为目标的，一个媒体能覆盖多少人比较明确，根据需求购买多少媒体，从覆盖到接收到转化，是一个漏斗状的转化过程，比较容易计算ROI。而社交网络的信息是在一张巨大的网络中，通过信息裂变传播的，它没有明确的辐射边界，也充满不确定性。

luckin coffee的传播营销中，深刻理解到社交网络的本质，抓住社交网络中的关键节点，以关键节点为核心向外辐射精准人群。在以网络化传播的形式中，luckin用了2种不同的方式进行配合，一是关键节点的场景化植入，用以塑造调性；二是产品的裂变化分享，进行用户高效转化。

前面分析品牌基本面时用到的策略，不给消费者讲故事灌输概念，而是营造感觉。在网络化的传播中，luckin 继续沿用了这个策略，不灌输概念，官方不说，连第三方也不灌输概念。而是把咖啡放进某个具体场景中，向消费者传达，在这个场景中来一杯luckin coffee 正合适，就够了，说多了就显得刻意。

KOL+场景：这半年中我在我的朋友圈和微博上分别看到了一些KOL晒luckin coffee ，有广告创意人在开会时晒，有演员艺人在片场晒，也有当红爱豆手拿luckin的漂亮街拍。一改KOL的主流合作方式，而是直接晒，不用讲道理，它自有道理。

品牌+场景：人+场景之后，也做了非常多的品牌+场景的跨界，仅仅半年时间，luckin就跨界了腾讯、广告门、虎嗅、小米、北马、北京车展等众多品牌，这与我之前提到的icon化传播暗合，实际上线下做这些品牌跨界的活动并不能影响很多人，但是把luckin跨界腾讯这件事再拿到线上传播，大家对luckin的认知里多了一点腾讯的调性，通过与不同的品牌不断跨界，来提升这个新品牌的调性，是非常行之有效的方式。

不管是与KOL跨界，还是与品牌跨界，只要luckin与这些我们已知的icon站在了一起组成一个新的icon，大众对新品牌的认知就得到了提升。如果luckin coffee 与Tiffany跨界一款联合品牌的杯子，与卡地亚跨界了一款吸管式纯金手环，再与某香水奢侈品牌出一款luckin香的高端香水，那些为星巴克唱挽歌的文艺青年们会立刻拥抱这个新品牌。

人们以前会被媒体的喜好与言论所左右，而现在人们会被朋友圈，和KOL的言论与喜好所左右。你可以把微信的9亿月活用户想象成一张巨大的网，每个人都是一个节点，那些知名或者好友多的人会成为重要节点，当这些重要节点分享某个事物时，你会被他所影响，当你的社交网络中有3个以上重要节点分享某个事物时，你对这个事物的看法会发生改变，会忍不住想尝试一下，而此时刚好有一张免费券可以用，这个尝试的成本是0。

所以，luckin 跨界KOL与品牌的核心目的，是通过网络中的关键节点，塑造luckin 专业时尚新鲜的品牌调性，以辐射影响到更多人。然后产品裂变分享免费领券同步进行，将转化决策时间降低到最短，不要在犹豫中丧失激情。

2.裂变式分享：万物生长

以上做的所有工作，作为基础调性的传统广告，分众区域化的精准投放，朋友圈定投，朋友圈品牌广告，KOL与品牌的场景化植入等等工作，都是为了最后一步——裂变分享。为了让用户裂变分享时压力更小，决策难度降低，他们并不孤独，让分享luckin的裂变红包成为一种流行，在社交网络中生长，疯传。

裂变分享是《流量池》一书中的核心观点，一切创意皆可裂变，一切创意皆可分享。以往我们期望用户转发分享的筹码是内容足够好，这就是传统思维，虽然好内容是关键因素之一，但社交网络对“好内容”的定义充满不确定性。

《流量池》中的裂变分享更具备确定性，除了好内容，基础性福利不可少，以下是目前luckin coffee的所有福利盘点，在众多花式福利中，大概可以分为两类，一是拉新，二是提高存留。一个传统的不能更传统的咖啡行业，用的却是纯互联网的玩法。

在拉新上最有效，也是最具备裂变能力的是，邀请好友成功双方各得一杯，据说有人靠这一招攒了几百杯咖啡，具《流量池》中描述，一个老用户平均能拉来5个新用户，神州专车70%的用户是裂变来的，以此可以预估luckin coffee至少也有一半以上的用户是裂变来的。如果某个新用户没有领好友送的免费券，自己下载了APP点单，同样是全场新客户首件免费。

在提高用户存留与活跃上，luckin coffee也是不计手段的讨好用户，在优惠上有长期进行的买2赠1，买5赠5，为期近半年的轻食5折。各种各样的花式发券，每周一张5折劵，与各种IP与品牌联合发券，昨天他们刚推送爱奇艺VIP可以领6.5折劵。

最近刚上线lucky goolooloo 游戏发券，你会发现玩着玩着就能领到打折券，luckin 团队在发券上用尽了各种心思，既让用户不觉得很粗暴，又能让用户领到希望领到的咖啡券，luckin 的发券姿势里的心理学，值得借鉴研究。

写到这里终于松一口气，品牌信息梳理的差不多了，以上我们聊到了这个品牌如何做广告，如何做媒介投放，如何做传播，最后如何裂变分享促成用户增长，可能还是有读者觉得普通，那我们把以上信息更进一步，以上所有动作是同步协同进行，各个模块间高度配合，为用户制造了一种现场感，在热情没消退的短时间内高效转化，像是一台精密的系统。

我们可以想象以为luckin coffee受众的一天，拿我举例，我家住东四环，上班在望京，两头各有luckin 的线下门店，是典型的受众。早起出门上班，在下楼的电梯里看到了张震和汤唯代言的luckin的分众广告，在上班路上，望京SOHO楼下看到了luckin的门店，上楼刷朋友圈第三条，看到了luckin的朋友圈定投广告，再往下一刷，看到我非常尊敬的大佬杨飞发了一条朋友圈，一张美女手拿luckin的街拍配文“早上好”。我就不禁在想，这个luckin coffee 是什么来头？恰好又看到有个95后实习生分享了一条朋友圈可以免费领券，免费喝一杯luckin，最终，我用办公室WiFi下载了APP点了一杯免费咖啡，花了5元配送费，18分钟后我收到了顺丰小哥送来的加浓冰美式。

通过高度的协同配合，最终为用户营造出分享欲望，而人的激情总是随着时间的拉长而消退，或许前面做了那么多那么多的工作，只制造了3分钟之内的分享欲望，那么在这3分钟之内必须有东西可分享，过时不候。所以必须能够快速得到分享物料，分享过程必须短，且有比较大的好处和优惠，最终促进用户下载APP点单。

最后总结一下，打一场体系化的营销战役需要具备什么条件：

从原来的大创意思维转化到现在的体系化思维，如果说一个创意是一个“点”，那么把这个创意放到一个“面”中，再把“面”放进“体”中，那这个点也就有了具体的三维坐标，这个点就不再是一个孤立的点，而是在一个三维的“体”中的点。把点、面、体连接起来，最终成为一个体系。

不知道你能不能懂，我并非否定创意的价值，而是以更加体系化的思维，通过协同配合，甚至是可以放大创意的价值。

场景化营销luckin coffee 使用的非常极致，通过各种媒介与内容的组合，极致还原用户的场景现场，然后以场景化的方式影响用户。这完全颠覆了之前的教导式的影响，数十年来我们的广告都是高度提炼一句话，来教导我们的消费者，而新时代的消费者，已经不愿意再被教导了，品牌需要制造场景去影响新一代的消费者。

可能你说不是所有品牌都有一个实体，都像luckin coffee 这样容易植入场景，比如互联网品牌怎么办？之前我为陌陌提的品牌传播策略是“看见”，让陌陌的品牌被看见，让陌陌的用户被看见，只有陌陌的用户和品牌大面积曝光，它的品牌形象才能有所改变，而不是直接为陌陌洗白或者直接说我不是XX神器，制造场景影响用户，而不是教导用户。

必须深刻的理解社交网络与传统的大众化媒体有本质的不同，社交媒体不是媒体，自媒体也不是媒体，是社交网络，而KOL则是社交网络中比较关键的节点。我们需要在社交网络中制造可以被传播的内容，让内容在社交网络中裂变生长。网络化的传播绝不是找找KOL铺量这么简单粗暴，KOL只是传播过程中的关键节点，能否创造可生长的内容才是传播的关键。

必须由甲方来主导，且最好是甲方高层来主导，如luckin coffee的营销，由CMO杨飞亲自主导，而在现有环境下，还能亲自参与并主导营销战役，亲自跟执行的CMO，掰着手指头能数的过来吧。如果不是CMO，至少应该是CMO充分授权的营销总监来主导，为什么？

不管甲方还是乙方的朋友，你们都很清楚现在的工作是怎么做的，乙方基础创意人员提创意，20个创意起步，创意总监筛选优化，执行创意总监拍板，然后给甲方提案，甲方听提案的通常是基础品牌经理，然后经过一堆修改建议之后汇报给高级品牌经理或者品牌总监，又经过一堆建议之后，呈现给了市场总监面前，市场总监或许根本不知道过程是什么，端详了一下方案说：你自己说，有啥毛病，这种创意能成吗？你诚惶诚恐。最终，CMO还要看一下，CMO沉思良久忧心忡忡的说：这个创意，有点平啊。

MLGB的这傻逼制度能干成什么逼事儿？能有什么成就感？乙方的创意们都很清楚，卖出一个大创意有多困难。单纯的卖创意已经艰难至此，还想指望自下而上提一套体系化的营销战役？不可能的，必须自上而下。

体系化的营销战役，必须是自上而下的体制，不管是CMO还是市场总监还是项目PM，必须有一位被充分授权的操盘手，他可以做绝大部分决策而不用层层汇报，有能够充分理解并配合的团队，能够掌控整个事件的发展和走势。

所以，实现体系化的营销战役，必须由甲方掌控整个体系，协同各种合作方与供应商协同配合建立体系，甲方高层有必要亲自参与到一线指挥操盘，或者由高层充分授权的的操盘手。但是在甲方具备如此综合能力的操盘手少之又少，具备一线操盘能力的CMO或者高层更少。

今年在4A体系内已经开除了多位首席创意官，对于创始人或CEO来说，开除一些吉祥物式的CMO，应该不是很艰难的决定。

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我觉得对于每一位广告人来说，成为4A的一员几乎是不可磨灭的永恒梦想，这不仅仅是能力的展现，更是一种荣耀的体现。下面是我面试奥美的时候的一点面经，希望能够帮到题主~

首先是笔试，内容还蛮多，不过好在记忆好，还记得，我连同问题和我回答的都分享给大家做参考：

1、请作一则广告，说明为什么要雇佣你，形式不限；

回答：在这个喧嚣浮躁的世界上，能保持一颗宁静的心，对事物具有敏锐的触觉，对品质苛刻，对美不懈追求，热爱并享受生活，同时又不缺乏对这个社会的人文关怀，这种人无疑已是一种濒危动物。而我就是其中一只。赶快拿起你手中的电话，拨打热线电话，为拯救上述濒危动物尽你宝贵的一份力。

P.S：自己都觉得肉麻。。。只是看到刚好最后一道题在说濒危动物，就抄来一用。

2、在和他人相处时，你最常扮演的角色是什么？

回答：和事佬，万金油。我这样回答的目的是觉得作为广告公司需要这样性格的人，而不是太强势的。

3、如果不能从事广告/顾客关系行销/直效行销，你最希望从事什么行业？为什么？

回答：暂时没其他选择，因为我太喜欢广告了。以后广告做到一定程度可能会考虑开一家生活吧，融合时尚、音乐等元素，欢迎一切有生活智慧的人。

4、在你的兴趣爱好中，你认为哪些会对你今后的工作有帮助？

回答：我的爱好广而不滥，兴趣涉及时装、音乐、电影、旅行多个方面，所有这些爱好不是用来消遣和娱乐，而是一种内在心态的外在表现，因为我是一个富有生活热情，喜欢一切美的东西的人。所以我认为我所有的兴趣爱好都可以映射到工作中来，两者可以相互印证，谁说生活和工作有严格的界限？

5 、你最希望改掉的缺点是什么？

回答：有些时候太过执着。我会慢慢尝试在很多事情上淡然一些，拿得起放得下。

6 、最喜欢的格言是什么？为什么？

回答：Johnnie walker的广告语：Keep walking. 这句话宣示了一种信念：永远向前，你脚下的永远不是终点。

7、给一段文章，英译汉。主要考察英文功底，但HR姐姐说因为第三部分的题目也可以体现英文水平，这段不是很重要，所以我就翻了几段，没有做完。

首先是简单的自我介绍（英文），穿插几个英文小问题。汗死，我事先并没有准备英文简介，因为我知道奥美北京几乎全是中国人，没事整英文干吗，一听到工作人员说说，你能用英文介绍一下你自己么？就有点傻了，低头想了几秒钟，去年准备过的Introduction居然神奇的全冒了出来，回答的非常干净利索，如有神助。。。

英文介绍之后他们翻着我的笔试试卷，同时迫不及待的问了一个问题：你的第二道大题也就是翻译题为什么没有做完？我们就是因为这个感到好奇才把你放到第一个来面的，因为在奥美笔试的历史上，从来没有一个人没翻完的。我吐血。。。赶紧说HRJJ说这段不是很重要，因为要考察英文水平的话第三道题能起到更好的效果，另外，作为奥美的应聘者，我把更多的精力放到了广告创意分析上，相比而言，翻译题没啥技术含量，所以这道题只翻了几段，做太多浪费感情。他们笑了好一会，还比较满意我的回答，看来大家以后翻译题还是不要做完的好，多吸引眼球。

问完这个后，接着问我对广告的认识和对奥美的印象，当时当然是说些肉麻兮兮但是发自肺腑的话，这儿就不说了，嘿嘿。

回答完后，他们就开始问我工作上如果碰到一些问题会怎么处理（比如当客户和创意人员的意见产生矛盾时该怎么办），我当时以他们所举问题为例，回答说不能偏袒任何一方，因为如果完全依照客户意思行事，可能会极大影响创意人员的信心和热情，影响广告作品质量，而如果完全偏向创意人员，又会伤害客户感情，所以要在两者之间寻求一个平衡。以大工作观来看，其实客户，AE和我们的创意人员是一个真正意义上的work group，他们之间应该是一种合作的关系，共同为了更优秀的广告作品和传播效果而协同工作，所以应该在平时就保持一个良好的沟通和关系维持，尽量避免类似的矛盾出现，如果不幸出现，AE应该作为一个中间者的角色平衡双方的感情，运用正式协商和私下沟通等方式使大家摒弃成见，为了共同的目标而继续合作。其他类似的问题我的回答其实都差不多，主要围绕一个核心：维持一个良好的工作环境，使团队达到最好的工作状态。

接着问了一下我对工作的态度，思考方式是逻辑型还是非逻辑型。我说我把工作视为我生活中重要的一部分，它可以和我自己的生活完美结合。如果是程序性问题，我偏向用逻辑型方式，依靠前人的经验和成型的工作方法去解决，而如果是非程序性问题，我会加入自己成熟的理解和判断，以达到更好的效果。

他们好像对我的回答还挺满意，接着就直接介绍了一下工作的内容和要求，问我是否对这样的工作感兴趣能否胜任，主要介绍了IBM版块的业务内容，我比较感兴趣，听了具体的工作要求之后也觉得自己能够胜任这块的工作。

最搞笑的环节来了，到最后，面试我的那两个人开始轮番自曝奥美阴暗面，说有些工作是很枯燥滴，工作压力是很大滴，工资不是外界传言那么高滴云云，我一一从容回应——如果考虑不到这些问题我就不来了。然后面试就这样愉快的结束了。

目前我已经在里面工作啦，想要了解更多的，可以直接私信找我或者评论交流哈，我要低调~

我觉得对于每一位广告人来说，成为4A的一员几乎是不可磨灭的永恒梦想，这不仅仅是能力的展现，更是一种荣耀的体现。下面是我面试奥美的时候的一点面经，希望能够帮到题主~

首先是笔试，内容还蛮多，不过好在记忆好，还记得，我连同问题和我回答的都分享给大家做参考：

1、请作一则广告，说明为什么要雇佣你，形式不限；

回答：在这个喧嚣浮躁的世界上，能保持一颗宁静的心，对事物具有敏锐的触觉，对品质苛刻，对美不懈追求，热爱并享受生活，同时又不缺乏对这个社会的人文关怀，这种人无疑已是一种濒危动物。而我就是其中一只。赶快拿起你手中的电话，拨打热线电话，为拯救上述濒危动物尽你宝贵的一份力。

P.S：自己都觉得肉麻。。。只是看到刚好最后一道题在说濒危动物，就抄来一用。

2、在和他人相处时，你最常扮演的角色是什么？

回答：和事佬，万金油。我这样回答的目的是觉得作为广告公司需要这样性格的人，而不是太强势的。

3、如果不能从事广告/顾客关系行销/直效行销，你最希望从事什么行业？为什么？

回答：暂时没其他选择，因为我太喜欢广告了。以后广告做到一定程度可能会考虑开一家生活吧，融合时尚、音乐等元素，欢迎一切有生活智慧的人。

4、在你的兴趣爱好中，你认为哪些会对你今后的工作有帮助？

回答：我的爱好广而不滥，兴趣涉及时装、音乐、电影、旅行多个方面，所有这些爱好不是用来消遣和娱乐，而是一种内在心态的外在表现，因为我是一个富有生活热情，喜欢一切美的东西的人。所以我认为我所有的兴趣爱好都可以映射到工作中来，两者可以相互印证，谁说生活和工作有严格的界限？

5 、你最希望改掉的缺点是什么？

回答：有些时候太过执着。我会慢慢尝试在很多事情上淡然一些，拿得起放得下。

6 、最喜欢的格言是什么？为什么？

回答：Johnnie walker的广告语：Keep walking. 这句话宣示了一种信念：永远向前，你脚下的永远不是终点。

7、给一段文章，英译汉。主要考察英文功底，但HR姐姐说因为第三部分的题目也可以体现英文水平，这段不是很重要，所以我就翻了几段，没有做完。

首先是简单的自我介绍（英文），穿插几个英文小问题。汗死，我事先并没有准备英文简介，因为我知道奥美北京几乎全是中国人，没事整英文干吗，一听到工作人员说说，你能用英文介绍一下你自己么？就有点傻了，低头想了几秒钟，去年准备过的Introduction居然神奇的全冒了出来，回答的非常干净利索，如有神助。。。

英文介绍之后他们翻着我的笔试试卷，同时迫不及待的问了一个问题：你的第二道大题也就是翻译题为什么没有做完？我们就是因为这个感到好奇才把你放到第一个来面的，因为在奥美笔试的历史上，从来没有一个人没翻完的。我吐血。。。赶紧说HRJJ说这段不是很重要，因为要考察英文水平的话第三道题能起到更好的效果，另外，作为奥美的应聘者，我把更多的精力放到了广告创意分析上，相比而言，翻译题没啥技术含量，所以这道题只翻了几段，做太多浪费感情。他们笑了好一会，还比较满意我的回答，看来大家以后翻译题还是不要做完的好，多吸引眼球。

问完这个后，接着问我对广告的认识和对奥美的印象，当时当然是说些肉麻兮兮但是发自肺腑的话，这儿就不说了，嘿嘿。

回答完后，他们就开始问我工作上如果碰到一些问题会怎么处理（比如当客户和创意人员的意见产生矛盾时该怎么办），我当时以他们所举问题为例，回答说不能偏袒任何一方，因为如果完全依照客户意思行事，可能会极大影响创意人员的信心和热情，影响广告作品质量，而如果完全偏向创意人员，又会伤害客户感情，所以要在两者之间寻求一个平衡。以大工作观来看，其实客户，AE和我们的创意人员是一个真正意义上的work group，他们之间应该是一种合作的关系，共同为了更优秀的广告作品和传播效果而协同工作，所以应该在平时就保持一个良好的沟通和关系维持，尽量避免类似的矛盾出现，如果不幸出现，AE应该作为一个中间者的角色平衡双方的感情，运用正式协商和私下沟通等方式使大家摒弃成见，为了共同的目标而继续合作。其他类似的问题我的回答其实都差不多，主要围绕一个核心：维持一个良好的工作环境，使团队达到最好的工作状态。

接着问了一下我对工作的态度，思考方式是逻辑型还是非逻辑型。我说我把工作视为我生活中重要的一部分，它可以和我自己的生活完美结合。如果是程序性问题，我偏向用逻辑型方式，依靠前人的经验和成型的工作方法去解决，而如果是非程序性问题，我会加入自己成熟的理解和判断，以达到更好的效果。

他们好像对我的回答还挺满意，接着就直接介绍了一下工作的内容和要求，问我是否对这样的工作感兴趣能否胜任，主要介绍了IBM版块的业务内容，我比较感兴趣，听了具体的工作要求之后也觉得自己能够胜任这块的工作。

最搞笑的环节来了，到最后，面试我的那两个人开始轮番自曝奥美阴暗面，说有些工作是很枯燥滴，工作压力是很大滴，工资不是外界传言那么高滴云云，我一一从容回应——如果考虑不到这些问题我就不来了。然后面试就这样愉快的结束了。

目前我已经在里面工作啦，想要了解更多的，可以直接私信找我或者评论交流哈，我要低调~

进入奥美和成为名副其实的广告人并不是必然的联系，但不可否认的是奥美是一个比较高的平台。

作为一名优秀的AE，其实做好两点就足以了，第一，专业的态度；第二，专业的能力。

奥美告诫内部人员面对客户的态度一直是这么一句话：客户会先在乎你有多关心，然后才会在乎你有多了解。

客户是要去经营，去管理的Account人员要对每个客户作出经营计划表，这应形成作业标准。从而达成基本目标－客户满意、创意杰出、产出利润。我们如何做到？今年的目标，阶段性的目标又是什么？如何制定达成目标的策略？简单的说，就是今年我们要做哪些事，用哪些资源来做，利润多少。是否这个客户要投资，还是今年改变机会不大，今年客户只是以效率为主，那我们是不是先满足客户在效率的要求；是否要对客户培训，培训什么，这些与我们的经营策略有什么关联。

每一个客户，都要有个经营计划，更重要的与Business Director/MD及创意小组形成共识，共同经营这个客户。

第一步：让大家了解各自的期望，达成经营计划的共识；
第二步：经常和小组成员聊聊客户的进展，生意上，市场上，或是客户的问题。而不是有工作时才去找工作伙伴交工作。

然后激励，让小组成员更有兴趣加入，产生更多的设想，当Account Service人员对自己的客户有热情时，就会感染小组的每个成员，让大家有共同去克服问题的兴奋，有要产出好创意的兴奋及期待。

最后，亦把客户形成团队的一份子。

从两个层次判断，第一，是否符合策略。（策略是客户服务人员的责任，决定策略必须和创意小组共同决定的，因为如果创意不同意你的策略，你不可能强迫创意人员去做创意）；第二，判断创意够不够好（这是创意的责任及决定）。

如果你的策略不清楚，或根本没有，你如何去判断创意。
客户服务人员要有勇气说不好，更要有能力说出自己的原因，这是是基于对双方的尊重，而不能简单地或主观地说，我就是觉得你的创意不好。Account人员需要有审美的能力，美学基础，人文艺术基础，有品味。你要具备说服创意人员的能力。如果分歧很大时，可以找部门主管，最后找MD去解决。

在提案时Account人员要会架设舞台，从开始，中间的连贯，到结尾，都要事先规划好。我们也是在一个娱乐界的行业。

提案前的Rehersal。现在都不做了，因为似乎都来不及了。其实在开会之前我们内部人员哪怕有30分钟在一起过一遍，提案效果就会大不一样。试问现在有几个人在提案前，是会先写下开场白及结语的？

搞清楚会议的目的，Account人员要懂得如何在会议开始前营造一个较轻松的气氛；会议室的布置，茶杯怎么放，阿姨怎么进来；布置会让客户感觉到你的关心及重视；议题的规划（安排好议题的前后关系），控制好时间，最后让会议产出结论。在一个开会开始之前，Account人员都要用心的规划。

行销问题、传播问题是在Account人员的策略思考范围之内的，客户服务人员不是跑腿的，Account人员不应该把这些问题直接转嫁给创意人员或是planner。

Account人员体现在日常作业上的两个能力—――澄清客户问题和briefing。要给创意明确而单纯的方向，而这个既定的策略是否已与客户沟通过，是否已取得客户的同意。好的策略可以进一步激励出好创意，策略是可以让人兴奋的，亦是可以有创意的。
Account人员绝不能没有任何的策略，直接让创意做出来去碰客户的方向。策略是AD、资深人员的责任，BD要签名、认可。但不是说AM／AE不用写策略。

a、讲清楚是第一步，让对方听懂，无论是对创意还是对客户，而不是自以为清楚就可以了。

b、会听，听客户没有讲出来的话，深入理解客户的意图。
c、要使用客户的语言。而我们经常犯的毛病是跟客户讲我们的语言，讲一堆我们的术语，或是对本地客户讲英文的专有名词。
d、会判别听众。听的对象是决定者，影响者还是执行者

虽然traffic的设立，可以减轻客户服务许多工作，但客户服务人员还是要清楚每项工作的流程，因为我们经常会在交接点上出错。Account人员必须了解一张报纸稿，由草图到印出来，经过多少过程；一支TVC的过程，虽然有流程，但仍需要Account人员的check；大型提案的流程，管理，人员调配。

如何架设一个完整的平台，让创一自然的被客户接受，说明过程的逻辑性，是否要有辅助物，参考片子，音乐是否有助于贩卖，提案的地方，场地的布置等等都需要Account人员周密的规划。虽然创意人员去提案，贩卖的责任是客户服务人员。如果总是重复提案，应该去检讨重复提案的问题在哪里。

应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱。而我们的最大成本是时间。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以尽量避免重要提案。

Account人员要及时通知财务人员开发票，向客户收钱，财务人员负责应收帐的管理。Account人员和需要财务部的协助，共同使公司的业务产生利润。

要让作业小组的每个成员喜欢这个客户，促进产出好作品。领导力来自Account人员清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，目的就是要产出好的作品，帮助客户发展成长。

这些都是客户服务人员必要的基本动作及要求，当你具备这些以上这些能力后，自然而然就会形成专业的态度，面对客户你会有自信，不卑不亢，可以知道什么时侯说不，怎么说，进退自如。

进入奥美和成为名副其实的广告人并不是必然的联系，但不可否认的是奥美是一个比较高的平台。

作为一名优秀的AE，其实做好两点就足以了，第一，专业的态度；第二，专业的能力。

奥美告诫内部人员面对客户的态度一直是这么一句话：客户会先在乎你有多关心，然后才会在乎你有多了解。

客户是要去经营，去管理的Account人员要对每个客户作出经营计划表，这应形成作业标准。从而达成基本目标－客户满意、创意杰出、产出利润。我们如何做到？今年的目标，阶段性的目标又是什么？如何制定达成目标的策略？简单的说，就是今年我们要做哪些事，用哪些资源来做，利润多少。是否这个客户要投资，还是今年改变机会不大，今年客户只是以效率为主，那我们是不是先满足客户在效率的要求；是否要对客户培训，培训什么，这些与我们的经营策略有什么关联。

每一个客户，都要有个经营计划，更重要的与Business Director/MD及创意小组形成共识，共同经营这个客户。

第一步：让大家了解各自的期望，达成经营计划的共识；
第二步：经常和小组成员聊聊客户的进展，生意上，市场上，或是客户的问题。而不是有工作时才去找工作伙伴交工作。

然后激励，让小组成员更有兴趣加入，产生更多的设想，当Account Service人员对自己的客户有热情时，就会感染小组的每个成员，让大家有共同去克服问题的兴奋，有要产出好创意的兴奋及期待。

最后，亦把客户形成团队的一份子。

从两个层次判断，第一，是否符合策略。（策略是客户服务人员的责任，决定策略必须和创意小组共同决定的，因为如果创意不同意你的策略，你不可能强迫创意人员去做创意）；第二，判断创意够不够好（这是创意的责任及决定）。

如果你的策略不清楚，或根本没有，你如何去判断创意。
客户服务人员要有勇气说不好，更要有能力说出自己的原因，这是是基于对双方的尊重，而不能简单地或主观地说，我就是觉得你的创意不好。Account人员需要有审美的能力，美学基础，人文艺术基础，有品味。你要具备说服创意人员的能力。如果分歧很大时，可以找部门主管，最后找MD去解决。

在提案时Account人员要会架设舞台，从开始，中间的连贯，到结尾，都要事先规划好。我们也是在一个娱乐界的行业。

提案前的Rehersal。现在都不做了，因为似乎都来不及了。其实在开会之前我们内部人员哪怕有30分钟在一起过一遍，提案效果就会大不一样。试问现在有几个人在提案前，是会先写下开场白及结语的？

搞清楚会议的目的，Account人员要懂得如何在会议开始前营造一个较轻松的气氛；会议室的布置，茶杯怎么放，阿姨怎么进来；布置会让客户感觉到你的关心及重视；议题的规划（安排好议题的前后关系），控制好时间，最后让会议产出结论。在一个开会开始之前，Account人员都要用心的规划。

行销问题、传播问题是在Account人员的策略思考范围之内的，客户服务人员不是跑腿的，Account人员不应该把这些问题直接转嫁给创意人员或是planner。

Account人员体现在日常作业上的两个能力—――澄清客户问题和briefing。要给创意明确而单纯的方向，而这个既定的策略是否已与客户沟通过，是否已取得客户的同意。好的策略可以进一步激励出好创意，策略是可以让人兴奋的，亦是可以有创意的。
Account人员绝不能没有任何的策略，直接让创意做出来去碰客户的方向。策略是AD、资深人员的责任，BD要签名、认可。但不是说AM／AE不用写策略。

a、讲清楚是第一步，让对方听懂，无论是对创意还是对客户，而不是自以为清楚就可以了。

b、会听，听客户没有讲出来的话，深入理解客户的意图。
c、要使用客户的语言。而我们经常犯的毛病是跟客户讲我们的语言，讲一堆我们的术语，或是对本地客户讲英文的专有名词。
d、会判别听众。听的对象是决定者，影响者还是执行者

虽然traffic的设立，可以减轻客户服务许多工作，但客户服务人员还是要清楚每项工作的流程，因为我们经常会在交接点上出错。Account人员必须了解一张报纸稿，由草图到印出来，经过多少过程；一支TVC的过程，虽然有流程，但仍需要Account人员的check；大型提案的流程，管理，人员调配。

如何架设一个完整的平台，让创一自然的被客户接受，说明过程的逻辑性，是否要有辅助物，参考片子，音乐是否有助于贩卖，提案的地方，场地的布置等等都需要Account人员周密的规划。虽然创意人员去提案，贩卖的责任是客户服务人员。如果总是重复提案，应该去检讨重复提案的问题在哪里。

应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱。而我们的最大成本是时间。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以尽量避免重要提案。

Account人员要及时通知财务人员开发票，向客户收钱，财务人员负责应收帐的管理。Account人员和需要财务部的协助，共同使公司的业务产生利润。

要让作业小组的每个成员喜欢这个客户，促进产出好作品。领导力来自Account人员清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，目的就是要产出好的作品，帮助客户发展成长。

这些都是客户服务人员必要的基本动作及要求，当你具备这些以上这些能力后，自然而然就会形成专业的态度，面对客户你会有自信，不卑不亢，可以知道什么时侯说不，怎么说，进退自如。

愉快的传媒小天使，其实是个研究僧哈哈哈

无论如何，个人实力是最重要的。如果自己的能力达不到应聘的标准，那么再高明的求职技巧也是没有用的。

广告业是人才密集型行业，一个成功的广告，往往就是两三个人做出来的。“人才是广告公司的唯一资产”，所以，作为顶尖广告公司代表的4A公司，对人的要求更是严格。在他们的标准中，个人实力可以分为两个方面：能力和性格。

能力就是指个人所掌握的知识、技巧等，一般要求掌握一门外语（依所需服务客户和公司的国别而定，通常是英语，最好过国家六级），在专业方面有过人之处（按具体职位不同有不同的要求，比如文案就需要有良好的文字功底，设计就需要有优秀的美术感觉，客户执行就需要具备基本的沟通能力）。

而性格，是决定你是不是适合做广告这一行的条件，4A公司非常看重这一点。广告是个艰苦的行业，所以有一句话叫“不爱广告就不做广告”，如果面试考官看不到你对广告业的巨大热忱，是很难决定录用你的。另外，作为优秀的创意者，必须保持持久的好奇心，细心而敏感，并且勇于表达自己的看法。另外最重要的一点，你必须有强烈的责任感，否则就不可能有独立完成作业的机会。据称，奥美招聘员工最看重的是以下几点：好奇心、热忱、责任心、灵活性、勇敢。

一般来说，4A公司对你的学历并不是非常看重，普通的大学、大专都可以，毕业于名牌大学与普通大学对总监们来说差别不大。

无论如何，个人实力是最重要的。如果自己的能力达不到应聘的标准，那么再高明的求职技巧也是没有用的。

广告业是人才密集型行业，一个成功的广告，往往就是两三个人做出来的。“人才是广告公司的唯一资产”，所以，作为顶尖广告公司代表的4A公司，对人的要求更是严格。在他们的标准中，个人实力可以分为两个方面：能力和性格。

能力就是指个人所掌握的知识、技巧等，一般要求掌握一门外语（依所需服务客户和公司的国别而定，通常是英语，最好过国家六级），在专业方面有过人之处（按具体职位不同有不同的要求，比如文案就需要有良好的文字功底，设计就需要有优秀的美术感觉，客户执行就需要具备基本的沟通能力）。

而性格，是决定你是不是适合做广告这一行的条件，4A公司非常看重这一点。广告是个艰苦的行业，所以有一句话叫“不爱广告就不做广告”，如果面试考官看不到你对广告业的巨大热忱，是很难决定录用你的。另外，作为优秀的创意者，必须保持持久的好奇心，细心而敏感，并且勇于表达自己的看法。另外最重要的一点，你必须有强烈的责任感，否则就不可能有独立完成作业的机会。据称，奥美招聘员工最看重的是以下几点：好奇心、热忱、责任心、灵活性、勇敢。

一般来说，4A公司对你的学历并不是非常看重，普通的大学、大专都可以，毕业于名牌大学与普通大学对总监们来说差别不大。

首先，进4A不难，要想成为一个名副其实的广告人确实需要一定的修炼和学习的~

最最基本的要求：

　　第三、就是要有新颖的设计思想要作到与众不同

　　你不一定有美术基础。广告最核心是帮企业有效传播商品信息，所以营销、传播学知识是基础。想自学，不如直接去广告公司工作，边工作边学，这样最知道应该学什么了。

　　先读些入门的书也好，建议先读《一个广告人的自白>。然后找一本《广告学》之类的书看看，这样就会对这个行业有一个基本认识，然后再找感兴趣的方向。如对创意感兴趣，《如何做创意〉是写给入门者的。

　　就算没有基础，在从事广告之前，首先每个人得搞清楚三点：

　　一、广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待。

　　商业意味着残酷，也是现实。商业广告没有风花雪月可言。

　　二、广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择余地。

　　广告公司是企业的下家，这个世界是谁给钱谁是老大，不要以为广告人充满智慧的脑袋可以改变整个世界。

　　三、广告需要创新，哪怕是你的求职简历，你不能将其等同于其他行业。

　　广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。

　　其次，你得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，从事广告这个行业与社会其他行业最大的不同在于：

　　中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人。毕业等于失业的这句话，用来形容这个行业再恰当不过。

首先，进4A不难，要想成为一个名副其实的广告人确实需要一定的修炼和学习的~

最最基本的要求：

　　第三、就是要有新颖的设计思想要作到与众不同

　　你不一定有美术基础。广告最核心是帮企业有效传播商品信息，所以营销、传播学知识是基础。想自学，不如直接去广告公司工作，边工作边学，这样最知道应该学什么了。

　　先读些入门的书也好，建议先读《一个广告人的自白>。然后找一本《广告学》之类的书看看，这样就会对这个行业有一个基本认识，然后再找感兴趣的方向。如对创意感兴趣，《如何做创意〉是写给入门者的。

　　就算没有基础，在从事广告之前，首先每个人得搞清楚三点：

　　一、广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待。

　　商业意味着残酷，也是现实。商业广告没有风花雪月可言。

　　二、广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择余地。

　　广告公司是企业的下家，这个世界是谁给钱谁是老大，不要以为广告人充满智慧的脑袋可以改变整个世界。

　　三、广告需要创新，哪怕是你的求职简历，你不能将其等同于其他行业。

　　广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。

　　其次，你得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，从事广告这个行业与社会其他行业最大的不同在于：

　　中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人。毕业等于失业的这句话，用来形容这个行业再恰当不过。

一名优秀的广告人，他写出的广告方案应该是有创意而又吸睛的。

在这里列举几个成功的广告方案。

杜蕾斯玩的一把借势营销的好手。作为杜蕾斯策划团队的环时互动，时常能够抓住社会热点事件，适时借势营销自家套套，事半功倍。2013年借由光大银行乌龙事件，杜蕾斯创作出“光大是不行的。”随后薄，谷相继落马，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯怎么能放过如此机会：

当然如果有优秀且富有创意的设计可以附在简历上，创新的意识和创意的行动从来都没有这么重要过，也从来都没有这样值钱过，作为一个广告人一定要记住无论做什么无论什么时刻都要想尽办法来点创新，来点不一样的做法和想法，哪怕是谈恋爱，也该有只属于你的创意，从接触客户的那刻开始，你就要用创新和创意感染征服客户。时时创新，事事创意，说来简单，但实行起来显然不简单，不然很多人不都成功了吗？

一名优秀的广告人，他写出的广告方案应该是有创意而又吸睛的。

在这里列举几个成功的广告方案。

杜蕾斯玩的一把借势营销的好手。作为杜蕾斯策划团队的环时互动，时常能够抓住社会热点事件，适时借势营销自家套套，事半功倍。2013年借由光大银行乌龙事件，杜蕾斯创作出“光大是不行的。”随后薄，谷相继落马，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯怎么能放过如此机会：

当然如果有优秀且富有创意的设计可以附在简历上，创新的意识和创意的行动从来都没有这么重要过，也从来都没有这样值钱过，作为一个广告人一定要记住无论做什么无论什么时刻都要想尽办法来点创新，来点不一样的做法和想法，哪怕是谈恋爱，也该有只属于你的创意，从接触客户的那刻开始，你就要用创新和创意感染征服客户。时时创新，事事创意，说来简单，但实行起来显然不简单，不然很多人不都成功了吗？

分享几条前辈们的经验。

方法一：不管如何，先寄简历再说

当然，4A公司也会在公开媒体上招聘，比如一些人才招聘网站、广告专业媒体等等。有时候，他们的招聘广告根本不写任何具体要求，似乎是欢迎每一个人来应聘。这时候门槛很低，但是成功的机会也非常小,因为这意味着你有更多的竞争对手。其实如果你特别心仪某家公司，也可以直接投简历过去而不管他们是不是在招人，根据一些广告老鸟的经验，这时候你的简历就非常重要。往往在广告公司看来，一份有创意有特色的简历是你个人能力的最好证明。以下是一位在4A工作的负责过招聘的先生对文案新人简历的建议：

1、简历的形式是否新颖别致，体现你的想法（请记住不是要你做得很花哨）；

2、是否有比较优秀的作品（可能是一句广告语或者文字或者广告评论）；

3、是否突出体现了你的某项优点（比如文笔好、沟通能力强、踏实等等）；

4、打印的比电子版本的注目率会高一些（对招聘的主管而言，面对一张纸和面对一个word文档的感觉是不同的）；

5、附带有作品的会增加些机会（如果不是很多作品的话，一般都会看一下的）。

方法二：登门造访，以诚意和勇气推销自己

还有一种方法，很多知名的广告人都用过，但是就要看你有没有勇气了。你可以拿着自己的简历，自信满满地直接去你心仪的公司，向前台小姐说明你非常希望到这家公司工作，希望能帮你安排某个主管人物与您面谈一次。90％的时间你会像一个推销员一样被前台小姐打发走，但是如果运气好的话，或许就直接得到了一个面试机会。据很多4A的总监讲，他们非常欣赏能够这么勇敢的人。

方法三：抓住校园招聘机会

如果是应届毕业生，那么你还有一个校园招聘的机会。很多4A会到广告专业或外语专业的学校来招聘应届毕业生，作为公司发展的新鲜血液。如果有这种机会，一定要记住，可能正是因为你的老师和这家4A公司的老板比较熟悉他们才来的，那么老师的推荐将是你自己最好的简历。条条大路通4A