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运营自动售货机还不知道用数据来分析解决问题？你OUT了
自动售货机生意现在是越来越普遍了，但如何来衡量自动售货机一天生意的好坏呢？数据总是最能说明问题的，今天来和大家分享一些运营数据指标供大家参考。一、营业额：自动售货机产生的营业收入总额营业额数据对运营的意义至关重要，主要意义如下：（1）营业额反映了自动售货机基本的销售走势。针对以往销售数据，结合区域内环境参数的变化状况，通过对营业额的定期跟进并加以总结分析，可有效界定自动售货机运营的大致情况。（2）评估点位价值及设立经营目标根据营业额数据，结合成本数据可以估算出点位的价值。同时通过营业额累积数据，可以设定经营目标。精细化一些的，可将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段，让运营部门员工的目标更加清晰心里更有谱；在此过程中如营业额指标完成进程出现偏差，或当目标任务未能达成时，则应立即上报并推出预备市场方案，如促销等以完成经营目标。　　（3）横向比较网点经营效果营业额指标有助于横向比较各网点的经营效果。将条件类似的网点进行整理对比，以得到客观的网点经营效果比较。二、分类商品销售额：分类商品销售额是指自动售货机内各个品类商品的销售额通过分类商品销售额指标的意义在于（1）可以确定各分类商品销售情况及所占比例是否合理，为运营的订货丶组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的商品调整，使商品组合更符合网点实际消费情况。（2）便于分析该区域内消费者的消费趋向，即时作出补货丶调货的措施，并针对性调整陈列顺序，从而优化库存及利于网点销售利润最大化。对于销售额低的商品品类，则应考虑逐步淘汰，存货应考虑清仓促销。加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。（3) 确定畅销商品及滞销商品，利于优化库存，针对畅销品设立安全库存线，对于滞销品则进行淘汰。三、连单率（销售件数/销售单数）连单率的高低是了解自动售货机内商品搭配销售能力的重要依据，特别针对货品种类较多的柜式自动售货机和综合机。连带率低于某一水平时，则应立即考虑组合促销。此外还应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
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四、客单价（销售额/销售单数）客单也是一个运营参数指标，它的意义在于：1、客单价的高低反映了网点所在区域顾客消费承受能力的情况，定价应适合消费者承受力价位的商品，有助于提升营业额。2、为促销提供价格依据五、存销比（存销比=库存件数月销售件数）1、存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。2、存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。3、存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销应根据企业情况应设定一个值。六、销售折扣（营业额/实际销售金额）1、销售折扣是反映网点销售的折让的情况，直接影响网点的毛利率，是利润中很重要的指标。2、网点的营业额很高，并不一定代表着网点是挣钱的，同步应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明网点在做促销，网点的毛利率是很低的，反之则毛利率相对较高。自动售货机的运营总的来说是个精细活，需要企业运营管理人员在日常工作生活中慢慢体会。而另一方面讲运营管理人员的素质高低，往往决定了一家企业发展速度和规模，因此企业应重视加强对运营人员的管理教育，从细节抓起，这样企业才能有大的发展。
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大家都知道，日本是大国，也是自动售货机发展和进步的重要国家。进而日本品牌的富士冰山确实是不可或缺的一个品牌。它的品牌知名度和品牌号召力之所强，不外乎它的机器质量和机器性能及其的性能稳定性。所以现在也有很多的中日合资的公司，他们看中的就是日本在自动售货机某些方面的技术。然而具有相关技术和性能的自动售货机品牌，还有富宏。富宏专注自动售货机销售和运营，目前为止已有十多年的自动售货机行业经验。所以它的自动售货机行业的专业性是不容置疑的。再者它的服务意识很强，这一点在免费装机上面体现的淋漓精致。
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历史上的今天
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