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天下酒坊酒类O2O平台于8月1日建军节当天正式上线运营，上线3天来，天下酒坊以骄人的业绩回馈了泉城两千余家合作商户。
天下酒坊酒类O2O平台于8月1日建军节当天正式上线运营，上线3天来，天下酒坊以骄人的业绩回馈了泉城两千余家合作商户。
上线当天，天下酒坊策划了线上百万现金大派送、剑南春名酒一分购等大型活动，并结合线下数百家终端门店同步进行，借力微博、微信等自媒体与广大粉丝积极互动，首日新增粉丝和订单双双过万，取得了良好的效果。
天下酒坊创始人马永和先生在接受采访时表示，在经过十余年的高速增长后，近两年酒类行业进入调整期，这就要求企业要适应行业转变，寻求新的增长点。天下酒坊O2O平台的创立，正是在国家&互联网+&战略的引领下，打通线上线下实现互通共融，通过信息化改造、供应链优化等，并利用互联网、物联网技术搜集分析各种酒水消费行为，将烟酒实体终端纳入平台网络，进行大数据运营。目前平台已经和济南2000余家烟酒店达成合作并录入，消费者在手机下单可实现自动就近派单，极速配送。
记者在天下酒坊运营中心采访时了解到，中心目前十几名客服人员平均每天要接到上百个咨询信息，&咨询量太大，根本忙不过来&，客服小王称。
&一个O2O平台能否成功，首先是平台模式要创新，能够盈利；其次也是最关键的是服务创新，提升顾客体验，天下酒坊的核心就在于平台和服务模式的创新。上线当天的火爆说明消费者是认可我们的，我们的模式和大方向是对的，接下来我们会加倍努力完善平台，为消费者提供更优惠更心动的产品和服务&，马永和说。
据悉，天下酒坊创立于济南，是山东首家也是中国领先的酒类行业原创O2O品牌。，作为一个创新的酒类O2O平台，天下酒坊集微信、网上商城、移动客户端三位一体，搭建了酒类生产厂家、烟酒店、消费者间的桥梁。目前该平台已整合济南2000余家烟酒店、超市、酒店，建立了覆盖全城的即时配送网络，消费者下单后可自动派单到离其最近的店铺送货，让消费者足不出户即可方便快捷地选酒购酒。
另外，天下酒坊的创始人马永和及其团队凭借多年酒水类产品和渠道运营的丰富经验，已经拥有了庞大的遍布市场的线下销售网络，他们了解渠道商和消费者的想法，能够更好地为烟酒店及消费者提供全方位的服务保障。
天下酒坊最核心的优势在于平台和服务创新。天下酒坊网络平台通过系统对厂家及销售渠道进行垂直整合，对产品的价格等敏感信息进行统一透明管理，可帮助厂家有效管理市场，延长产品生命周期，彻底消灭销售渠道的不良竞争，最大限度保障末端销售渠道的利益。同时，平台有强大的大数据分析能力，能够帮助不同类型的酒企、针对不同类型的市场、不同的消费阶层，提供最真实的市场大数据分析。
平台的&即时到&系统及&酒厂直通&系统是最为重要的版块。可以让消费者轻松找到自己身边的天下酒坊的合作店铺以及可以方便查询厂家信息、产品信息，并能实现从厂家直接购酒功能。
天下酒坊的成功上线及销售模式的创新，将改变酒水行业传统的层层代理模式，减少中间环节，降低消费成本，加快产品流通速度，此平台强大的大数据分析能力，能够帮助不同类型的酒企、针对不同类型的市场、不同的消费阶层，为产品生产企业甚至行业提供最真实的市场大数据分析。从而创新行业销售模式。
马永和先生简介：
马永和，1969年生于济南，天下酒坊创始人，中国著名企业家、投资人，业内资深创业导师，现任山东天下酒坊有限公司董事长。马永和秉承山东人诚信为本的传统，稳健、务实、坚毅、广结善缘，商业嗅觉敏锐。深耕酒水行业20余年，马永和积累了广泛的人脉，具有强大的资源整合能力，在长期与酒类厂家、商户和资本的合作中建立了良好的声誉。
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[责任编辑：程文思]
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>>产业经济
酒类O2O圈地大战打响
酒快到月烧钱过千万元
来源：证券日报
　　■本报记者 夏 芳
　　白酒行业仍在低谷徘徊。
　　伴随着更多酒企发布2014年半年度业绩预告，众多白酒企业陷入争相比惨的泥潭中，业绩下滑、亏损已不再是新鲜事儿。渠道建设被白酒业上升至空前高度，在这样的一个历史背景下，酒类电子商务迅速崛起。在继电商、视频网站之后，酒类O2O也进入了疯狂圈地，疯狂烧钱阶段。
　　酒企激战新渠道
　　据统计，2013年白酒制造行业主营业务收入同比增长11.22%，而2014年前5个月增速下滑至3.55%。2013年行业利润总额同比下降1.92%，2014年前5个月降幅扩大至16.61%。
　　“中国白酒已经进入‘L型’底部，并且这个底部时间会很漫长，一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中关门大吉。”知名酒水营销专家、投资人肖竹青接受《证券日报》记者采访时曾如此表示。
　　一边是酒企和传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。天猫[微博]、京东、苏宁等大型综合电商平台，闻到“血腥味”后也迅速冲入了厮杀阵营。去年以来，茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业纷纷通过与国内最大的酒类电商酒仙网合作，更是加快了白酒电子商务化的步伐。
　　而正当整个白酒行业跑步进入“电商时代”时，倡导“与消费者零距离互动”的O2O模式跃入了公众视野，并瞬间席卷了整个白酒行业。“你也O2O，我也O2O，似乎一夜之间大家都在说O2O，好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了”。就连此前一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击，发布APP“酒快到”，试图搭建O2O平台。
　　事实上，在白酒行业进入调整期后，传统的销售渠道遭遇冲击，行业的持续探底使得酒企们开始寻找渠道创新之路，这也成就了像酒仙网、购酒网、中酒网等一批垂直电商。
　　“目前，白酒行业的传统渠道已被深耕，只有发展新兴渠道，而电商、O2O就是传统渠道很好的补充。”白酒营销专家杨承平分析，虽然目前这些新兴渠道还处于培育阶段，占比不高，但从长远来看，有良好前景，如果企业现在不跟上，以后会面临掉队的危险。
　　“酒快到”月烧钱过千万元
　　对于当下热议的多种新兴渠道，不少业内人士也提出异议，认为像O2O、C2B等新渠道都是“概念大于实际”，未来真正能存活下来的企业没有几个。
　　虽然酒业O2O已经被炒作得沸沸扬扬，但毕竟是新生事物，所以在实际操作过程中，一系列困惑也成了摆在诸多酒企面前的现实问题。
　　近日来，以“酒快到”为代表的O2O新渠道也迅速崛起，酒类O2O企业为争抢市场份额而掀起了一波“烧钱”战术，这也意味着新兴渠道争夺大战已经拉开序幕。
　　据记者了解，今年3月份，手握4.25亿元的新一轮融资成果，酒仙网宣布布局 “酒快到”业务，发力O2O。近期，更是推出了“9分钟送不到奖励50元”的奖励机制，此举效仿了此前风靡一时的打车应用大战，无疑是在烧钱。
　　以其一个月前公布的4万活跃用户来算，如果有一半用户使用“酒快到”买酒，假设其中50%的消费者需要奖励，剩下的需要奖励商家，“酒快到”每运行一天都需要烧钱50万元左右，一个月下来将达到惊人的1500万元。如果考虑到其8月份用户数可能突破10万，烧钱的数额还会以几何倍数增长。
　　这也不禁让人产生困惑，本质上作为渠道商的“酒快到”如何能在整个行业哀鸿遍野的情况下，在短短100天的时间内完成全国20多个省市的布局，实现数万商户的争先入驻？甚至连自身盈利模式都没有想清楚的时候，就敢大手笔的“烧钱”？
　　在中投顾问食品行业研究员向健军看来，O2O盛行的本质是整个酒业渠道的变革，电商以及O2O等新渠道是未来酒业发展的趋势。
　　向健军表示，白酒行业进入调整期以来，酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题，而互联网和移动互联网作为一种工具，为行业带来了变革的可能性。因此，电商、O2O等作为新兴渠道的代表，极大地缩短了渠道层级，降低了营销成本，提升了整个上下游产业链的渠道运营效率。
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凤凰网商业 >
国内最大O2O酒类电商平台搜搜酒上线
日 14:00来源：凤凰网商业
4月16日，国内最大的O2O酒类电商平台搜搜酒上线仪式暨新闻发布会在北京香格里拉大酒店盛大举行。业内诸多专家领导，知名酒类厂商代表，国内智业公司、投资机构代表以及几十家一线媒体到场祝贺，在众多重量级嘉宾的见证下，搜搜酒电商平台宣布正式上线。作为目前国内最大的酒类O2O移动电子商务平台，搜搜酒将以独特的运营模式来推动和引领实现酒类行业真正的渠道变革，同时也为消费者带来&多、快、好、省、乐&的消费体验。
随着互联网技术的不断深入发展，越来越多的行业开始试水电商平台，酒类行业的电商平台数量也逐渐增长，但是平台质量却高低不一。又恰逢传统酒企和经销商处在面临渠道转型的关键时期，一个能引导传统酒企完成转型升级，并实现厂商和消费者共赢的电商平台就成了行业内外的共同期待。经过两年多调研准备之后，搜搜酒依托强大的行业内资源，以专业的电商团队打造出了国内最具分享性和整合力的酒类O2O电子商务平台&&搜搜酒电商平台。
依托强有力的行业龙头媒体资源
搜搜酒O2O电子商务平台依托行业龙头媒体《糖烟酒周刊》强大的媒体资源，打通了酒类厂家、经销商和消费者的渠道链条，以开放、包容、共赢的姿态，成为酒类行业共享、共赢的电子商务平台，具有其他平台所无法比拟和替代的优势。《糖烟酒周刊》一直勇担行业媒体责任，在行业转型的特殊时期，坚定地做渠道变革的推动者和引领者。该刊拥有众多的上游知名厂家、全国知名经销商和终端市场资源以及全国最庞大、最高效、最值得信赖的发行服务网络。与国内知名酒企包括茅台、五粮液、剑南春、洋河、汾酒、泸州老窖、张裕、长城等百年酒企保持着良好的战略合作伙伴关系。创刊21年来，已经由一本行业刊物发展成为酒类行业最大的商务平台，全国酒类企业最信赖的招商平台，全国数以十万计的酒类经销商最信赖的资源平台。搜搜酒公司在酒类行业面临重构的关键期，面对电商的快速发展，依托行业权威媒体的号召力，果断打造出搜搜酒这个全国最大的酒类电子商务平台。
创新电商模式，为消费者带去便利
现有的酒类电商多是采取B2C模式，线上线下相互脱离，但毕竟酒类产品不同于其他类产品，这种模式给运营商、厂商带来的最大弊端就是物流和配送成本不断增加，如此仍然难以满足酒类消费者&即饮即买&的现实需求。而O2O模式即是线上与线下结合的模式，所以这种模式势必将成为未来酒类电商发展的必然。搜搜酒正是采用了线上线下结合的方式，利用自身优势资源，以产品整合带动线上线下整合，以消费数据库建设带动上下游利益链整合，以线上消费粘性为核心建设带动多方位传播手段整合，打造一个最具分享性和整合力的电商平台，同时也将为消费者提供真正的&即饮即买&的快乐体验。
搜搜酒O2O电商平台将通过对上游企业品牌的整合，与传统酒类经销商共同体验电商平台的销售乐趣。通过与传统酒类经销商的分享结合，实现搜搜酒平台在全国的快速布局，为不同区域的消费者提供统一的搜搜酒配送服务，实现同城交易半小时送达。搜搜酒电子商务有限公司总经理张学军介绍，&搜搜酒就是一个交易的平台，消费者可以通过三个平台实现同城酒品的购买，即搜搜酒网站、搜搜酒客户端和搜搜酒微信商城，全面打造移动互联时代的消费快捷体验。消费者通过搜搜酒的交易平台，可以实现同城交易。&记者也现场体验了一把网上买酒的乐趣，可以通过其中的任意一个平台实现对同城入驻商家的搜索，快速找到自己想买的产品。同时，为方便消费者更加快速的实现购买，还特别增设了&摇一摇&的功能，也就是用手机&摇一摇&即可找到消费者位置所在地附近的商家，实现快速下单快速送达。张学军用&多、快、好、省、乐&来总结搜搜酒带给消费者的购买体验，&多&是指搜搜酒平台所拥有的丰富的产品资源，1000多个品牌；&快&是同城下单配送，30分钟以内送达，对商家来说也省去了不少的物流成本；&好&是优质上游供货资源，保真品质；&省&是节省中间渠道，大幅让利消费者；&乐&是便利、轻松、悠享、快乐的生活方式。如果用一句话概括搜搜酒带给消费者的价值和购买体验就是&搜酒、搜友、搜快乐&。
良好的市场发展前景
在发布会上，中国酒类协会、酒业流通协会的领导到场祝贺，并结合中国酒业当前所面临的转型重构以及酒类电商的发展提出了自己的看法，对搜搜酒这个&开放、共赢&的O2O平台给予了高度评价，并对搜搜酒的未来充满信心。会上，经销商代表也上台发言，对搜搜酒电商平台的上线充满期待，平台的打造为酒类经销商电商渠道销售进行了提前占位，并为线下销售进行了强力补充，是经销商转型和提升竞争力的强大武器。现场，诸多经销商就表示了强烈的合作意向。
搜搜酒总经理张学军表示，搜搜酒公司在持续做好大力度的针对消费者的推广的同时，将全面快速的启动全国网点的布局工作。
张总经理还明确阐述了搜搜酒未来&321&的发展规划，即未来两年内搜搜酒实现覆盖国内300个城市，与300家城市运营商实现战略联盟合作； 区域终端配送店超过2万家；搜搜酒平台搭载品牌超过1000个，年销售额实现100亿，成为国内酒类O2O第一平台，缔造移动互联时代酒业超级航母舰队
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