买房不恒大一般开盘的套路是什么套路
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时间：2018-07-27 11:31
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一个地产售楼员的良心揭秘：买房人被这些套路了！
故事主人公：伍新年龄：29心得体会：国内开发商缺少一种责任精神，购房人维权总是处于弱势。转眼2016年接近了尾声，到年底，我入行房地产行业就满一周年了。不瞒您说，我之所以进入这一行业，很大一部分原因是为了方便自己买房，说白了就是作为地产人买房将更加便捷。当初因为这个决定妻子跟我大吵了一架，“放着好好的销售主管不做，非去卖什么房子。”在她看来，房地产销售吃的是青春饭，每天风里来雨里去，不如办公室Officer看着体面。我当时铁定了心想涉足这一行业，但不会长干，等买了房子就撤身。就是在这短暂的一年里，我经历了房地产业种种火爆、乃至疯狂的过程，让我深刻认识到这个行业的水深。开发商造势，无知的购房人跟风抢房去年年底我入职了一家中等水平的房地产企业，那时正值楼市淡季，售楼处只有零星的看房人，可以说看房的比买房的人多，去年经历了五次降息，购房人似乎还在期盼“大招”降临，游走在买与不买之间。记得有这么一位看房的大姐，带着她的老公来的，通过观察大姐的言谈举止，我将她列入了“靠谱”的行列，她家目前本地＋外地已经有四套房子，手里还有一些闲钱想着能投资到房产上，这是个敢出手的主儿，我给自己定下目标：两天内签下这单生意。既然她是投资用，地段和户型是首要考虑的，于是我就努力将项目的交通优势和户型特点突出，迎合客户的需求是签单的关键。在看了两处房子后，“靠谱姐”交了定金签了合同，我就这样拿下了第一单生意。虽然我以前从事的也是销售工作，但是我始终都给自己树立一个原则，那就是不做违背良心的事，不会为了签单欺骗购房人。入行地产界，这小小的原则在巨大的利益面前逐渐出现松动裂痕，直至彻底崩塌。春节后，受契税营业税双降利好的影响，多地楼市转热，甚至出现“日光盘”。当时我所在的楼盘也对外宣称1000套房子，现在卖的只剩下100多套了，消息一发出就引来不少“抢房”的人群，400多套房子不到半天就售罄了，造势的结果让原本一些徘徊在购房边缘的人迅速入市，有的甚至是举家负债买房。有对年轻夫妻，在他们交定金的时候我才知道，他们还在筹集首付款，听到这个消息，我心里有了些许不解：没钱也敢这么抢房，还给我找麻烦。小夫妻中的妻子还挺着大肚子，我也没在说什么，敦促他们赶紧筹集首付金。有个细节的地方让我对“造势营销”的行为产生了愧疚感，夫妻中的丈夫在付定金，签约时显得格外小心，定金中的百元大钞中夹杂着不少被展平的百元纸币，不难看出来这些钱对他们来说来之不易。原本没啥经济能力买房的他们被“火爆”的热潮吓到了，慌乱之中买了房子。我虽对这种昧着良心赚钱的行为心生不满，但身为公司员工，大家是一条船上的，我只能默认了这种赚钱“捷径”。从购房人的角度看，我其实不建议这种举家负债的买房方式，或许他们的父母为了买房拿出了养老的钱，甚至跑去亲戚家借钱。而其中的导火索，就是“造势营销”，让多少无知的年轻人透支青春、透支父母晚年，挤破头贷款买房。事实证明，在楼市火热的情况下，并非只有“造势营销”这一个套路。捂盘惜售，房价就是这么炒高的听同事说，我们在外地的一个项目在放号的时候承诺了一个开盘时间，但实际上不会在约定时间内开盘，故意延长开盘时间等房价涨高了再卖，这就叫做“捂盘惜售”，这是房地产销售里面常用的套路，目的就是为了制造热销的假象，让购房人觉得房子供不应求，僧多粥少，就能在价格上就可以做文章了。有些项目迟迟不放盘，房价从最初的几千一平方米，在几个月的时间里飙涨一倍。听到这里，我想起来家里有个亲戚的遭遇跟这个如出一辙。他从去年开始就看房子了，当时交了1万排号费，原本说今年3月就开盘，结果到现在都还没有开盘，不仅如此，为了躲避检查，那个项目进行了假认购，对外谎称房子已经卖完了，而销售人员私人承认还有房子，但是单价早已经超过1万元，是去年将近一倍。如果不买的话1万元排号费也不退还，无奈之下，亲戚已经准备通过法律程序解决问题了。在这提醒各位购房人，开发商收取购房人的排号费后，故意隐瞒不能与购房人签订商品房销售合同的事实，违反了诚实信用原则，造成购房人信赖利益损失，应承担缔约过失责任，根据《中华人民共和国合同法》第四十二条规定：“当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：（一）假借订立合同，恶意进行磋商；（二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；（三）有其他违背诚实信用原则的行为。”开发商应当赔偿购房人损失。纵然是开发商捂盘惜售违反了合同法，购房人有理有据，可是这到头来受伤最深的还是买房的一方，时间成本加上精神成本，更重要的是错过了买房好时间，是多少金钱换不来的啊。好在我入行没多久就买了房子，很庆幸自己没遇到这种事，虽然想法自私了点，但这一点却稍稍给了我一点安慰，让我在这个行业能继续坚持做下去，多了解一些内部情况。无良开发商胡作非为，购房人维权举步维艰到后半年的时候，媒体爆出来有些开发商为了多卖出去几套房子，私自更改楼盘规划，导致业主不能拿到房产证。这一现象同样是地产界的一大“顽疾”，我媳妇老家那边就有个楼盘，规划中明确是13层楼，实际竟多加盖了三层，等于是16层楼。要知道，楼层建设规划考虑了地面承重能力，每个楼能盖到多少层都有严格的安全规划的，超过限定楼层，拿不到产权证是小事，留下安全隐患才是大事，而开发商竟然拿全楼人的生命换取额外利益，当真是为了钱不择手段。可怜那些买了13层以上的业主，在得知自己买的房子有这些问题时跑到开发商处讨说法，对方信誓旦旦地说：房产证肯定能办下来，你们就踏实回去等着吧。到了这个时候，他们居然还没有意识到问题的严重性，目光短浅导致停留在利益层面。说到这里，不得不提日本的房地产开发商以及日本地产企业的服务精神。日本房地产开发商把准确判断和满足客户需求放在首位，把欺骗消费者的行为视为行业的耻辱，在日本没有哪个开发商敢私改规划谋取暴利，因为一旦被发现，面临的不仅仅是处罚，而是整个企业生涯的终止。几年前，日本社会有一条引人注目的新闻，住友不动产公司开发的2栋11层 的公寓楼，由于地基打得不扎实，导致大楼出现倾斜。这2栋大楼位于横滨市西区，已经于2003年建成并出售完毕。该公司承认，建成并已出售的6栋公寓楼中，有2栋楼因为地基下沉而出现倾斜。经过调查，原因是支 撑公寓楼的地基桩头长度不够，没能到达坚固的基盘部分，因此造成了大楼的倾斜。由于是关系到民生的问题，引起了日本全社会的关注。住友不动产公司发表声明说，对于出现这样的问题，作为开发商深感对不起广大住民。公司从当年6月份开始对于出现倾斜的2栋大楼的住民实施搬离，并免费向他们提供住处。对于另外4栋公寓楼的安全情况也将展开调查。值得注意的是，作为开发商的住友不动产公司并没有进行“无罪”辩护：房子还没倒，不影响牢固性啊，311大地震都经历了不是也没事嘛。另外，公寓建设已经超过10年，还能找到开发商，并且开发商也不会踢皮球推卸责任，毫无辩解地揽下全部责任，保证居民在房子解体重建后全部搬回来住，而在中国恐怕很难有这种“犯傻”的开发商吧，地产开发商热衷于拿地建房赚钱，客户的需求早就无从谈起，捂盘惜售、私改规划的企业不在少数，面对购房人的维权，开发商往往会想办法一拖再拖，多少购房人因为漫长的维权路程断送了买房梦。我并不是说日本有多好，而是希望国内的房地产企业能多一些应有的服务精神和责任精神，购房人花钱买的只不过是最基本的住房需求而已，对于有些经济能力有限的人来说，失去了房子就好比天塌了下来，剥夺这最基本需求的无良开发商就是他们生命中撒旦恶魔。我已经决定明年1月就洗手不干了，我承认卖了一年的房子赚了不少钱，有些钱我赚的并不安心。我个人言辞的作用有限，但仍希望更多购房人遇不见我说的这些情况，也希望有关部门能完善法律法规，还我们一个安定的购房环境。
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&售楼部有哪些惯用套路？快看你被套路了没有！
售楼部有哪些惯用套路？快看你被套路了没有！
来源：吉屋网综合整理 &&发布时间：
现在，大多都是。因为无法看到实际的房子，只能在售楼处通过置业顾问的讲解，进而对沙盘图、样板间等有了大体的了解，所以往往实际拿到房子后总会有一些误差存在。那么，在售楼处，有哪些惯用的套路需要小心呢？套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是雇佣的人。正常来说过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。套路二：名列前茅次开盘关系户多房屋性价比比较高一般名列前茅次开盘项目定价会相对便宜，原因是项目亮相促销第2首批购房者客户会掺杂很多“关系户”，往往性价比比较高的房子都会在这销售。如果名列前茅次开盘没有合适的房子不要急躁，项目体量比较大的情况下后续房源的价格浮动不会太大，看房时可以询问下一次开盘的时间，时间间隔比较短的话尽量放轻松，慢慢观察。套路三：圆桌谈判有心计洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。套路四：沙盘讲解时核心区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。套路五：贴上的房源有猫腻很多是预留房源售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。套路六：售楼处装修奢华与房子本身毫无关系售楼处是客户对于项目的名列前茅印象，这非常重要，开发商也擅长通过一些细节来展示实力，往往售楼处的装修和都是一等的，然而这往往与项目品质没有太大关系。当然了，如果你一脚才进去售楼*，发现以上6种套路全部兼备，那只有一个解释：套路！开发商是认真的。当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。*可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？注明：*透明售房网未公示销售金额与销售均价，故*数据无销售均价。】近享万达广场、联盛广场繁华商圈，北向直达老城区，尽揽*繁华。户型115㎡-138㎡均价23000元/㎡起；洋房户型138㎡，顶复200㎡均价27000元/㎡起。&【项目简介】&【总】：约3.8万方【】：约9.9万方【总户数】：488户【主力户型】：高层115㎡，128㎡，138㎡；洋房138㎡，顶复200㎡【】70年【交付时间】2019年11月【价格】高层均价23000元/㎡起，洋房均价27000元/㎡起【装修情况】全装修&地 址：宁南北路与嵩江西路交汇处VIP热线：400-&&&
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一个地产售楼员的良心揭秘：买房人被这些套路了！
故事主人公：伍新年龄：29心得体会：国内开发商缺少一种责任精神，购房人维权总是处于弱势。转眼2016年接近了尾声，到年底，我入行房地产行业就满一周年了。不瞒您说，我之所以进入这一行业，很大一部分原因是为了方便自己买房，说白了就是作为地产人买房将更加便捷。当初因为这个决定妻子跟我大吵了一架，“放着好好的销售主管不做，非去卖什么房子。”在她看来，房地产销售吃的是青春饭，每天风里来雨里去，不如办公室Officer看着体面。我当时铁定了心想涉足这一行业，但不会长干，等买了房子就撤身。就是在这短暂的一年里，我经历了房地产业种种火爆、乃至疯狂的过程，让我深刻认识到这个行业的水深。开发商造势，无知的购房人跟风抢房去年年底我入职了一家中等水平的房地产企业，那时正值楼市淡季，售楼处只有零星的看房人，可以说看房的比买房的人多，去年经历了五次降息，购房人似乎还在期盼“大招”降临，游走在买与不买之间。记得有这么一位看房的大姐，带着她的老公来的，通过观察大姐的言谈举止，我将她列入了“靠谱”的行列，她家目前本地＋外地已经有四套房子，手里还有一些闲钱想着能投资到房产上，这是个敢出手的主儿，我给自己定下目标：两天内签下这单生意。既然她是投资用，地段和户型是首要考虑的，于是我就努力将项目的交通优势和户型特点突出，迎合客户的需求是签单的关键。在看了两处房子后，“靠谱姐”交了定金签了合同，我就这样拿下了第一单生意。虽然我以前从事的也是销售工作，但是我始终都给自己树立一个原则，那就是不做违背良心的事，不会为了签单欺骗购房人。入行地产界，这小小的原则在巨大的利益面前逐渐出现松动裂痕，直至彻底崩塌。春节后，受契税营业税双降利好的影响，多地楼市转热，甚至出现“日光盘”。当时我所在的楼盘也对外宣称1000套房子，现在卖的只剩下100多套了，消息一发出就引来不少“抢房”的人群，400多套房子不到半天就售罄了，造势的结果让原本一些徘徊在购房边缘的人迅速入市，有的甚至是举家负债买房。有对年轻夫妻，在他们交定金的时候我才知道，他们还在筹集首付款，听到这个消息，我心里有了些许不解：没钱也敢这么抢房，还给我找麻烦。小夫妻中的妻子还挺着大肚子，我也没在说什么，敦促他们赶紧筹集首付金。有个细节的地方让我对“造势营销”的行为产生了愧疚感，夫妻中的丈夫在付定金，签约时显得格外小心，定金中的百元大钞中夹杂着不少被展平的百元纸币，不难看出来这些钱对他们来说来之不易。原本没啥经济能力买房的他们被“火爆”的热潮吓到了，慌乱之中买了房子。我虽对这种昧着良心赚钱的行为心生不满，但身为公司员工，大家是一条船上的，我只能默认了这种赚钱“捷径”。从购房人的角度看，我其实不建议这种举家负债的买房方式，或许他们的父母为了买房拿出了养老的钱，甚至跑去亲戚家借钱。而其中的导火索，就是“造势营销”，让多少无知的年轻人透支青春、透支父母晚年，挤破头贷款买房。事实证明，在楼市火热的情况下，并非只有“造势营销”这一个套路。捂盘惜售，房价就是这么炒高的听同事说，我们在外地的一个项目在放号的时候承诺了一个开盘时间，但实际上不会在约定时间内开盘，故意延长开盘时间等房价涨高了再卖，这就叫做“捂盘惜售”，这是房地产销售里面常用的套路，目的就是为了制造热销的假象，让购房人觉得房子供不应求，僧多粥少，就能在价格上就可以做文章了。有些项目迟迟不放盘，房价从最初的几千一平方米，在几个月的时间里飙涨一倍。听到这里，我想起来家里有个亲戚的遭遇跟这个如出一辙。他从去年开始就看房子了，当时交了1万排号费，原本说今年3月就开盘，结果到现在都还没有开盘，不仅如此，为了躲避检查，那个项目进行了假认购，对外谎称房子已经卖完了，而销售人员私人承认还有房子，但是单价早已经超过1万元，是去年将近一倍。如果不买的话1万元排号费也不退还，无奈之下，亲戚已经准备通过法律程序解决问题了。在这提醒各位购房人，开发商收取购房人的排号费后，故意隐瞒不能与购房人签订商品房销售合同的事实，违反了诚实信用原则，造成购房人信赖利益损失，应承担缔约过失责任，根据《中华人民共和国合同法》第四十二条规定：“当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：（一）假借订立合同，恶意进行磋商；（二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；（三）有其他违背诚实信用原则的行为。”开发商应当赔偿购房人损失。纵然是开发商捂盘惜售违反了合同法，购房人有理有据，可是这到头来受伤最深的还是买房的一方，时间成本加上精神成本，更重要的是错过了买房好时间，是多少金钱换不来的啊。好在我入行没多久就买了房子，很庆幸自己没遇到这种事，虽然想法自私了点，但这一点却稍稍给了我一点安慰，让我在这个行业能继续坚持做下去，多了解一些内部情况。无良开发商胡作非为，购房人维权举步维艰到后半年的时候，媒体爆出来有些开发商为了多卖出去几套房子，私自更改楼盘规划，导致业主不能拿到房产证。这一现象同样是地产界的一大“顽疾”，我媳妇老家那边就有个楼盘，规划中明确是13层楼，实际竟多加盖了三层，等于是16层楼。要知道，楼层建设规划考虑了地面承重能力，每个楼能盖到多少层都有严格的安全规划的，超过限定楼层，拿不到产权证是小事，留下安全隐患才是大事，而开发商竟然拿全楼人的生命换取额外利益，当真是为了钱不择手段。可怜那些买了13层以上的业主，在得知自己买的房子有这些问题时跑到开发商处讨说法，对方信誓旦旦地说：房产证肯定能办下来，你们就踏实回去等着吧。到了这个时候，他们居然还没有意识到问题的严重性，目光短浅导致停留在利益层面。说到这里，不得不提日本的房地产开发商以及日本地产企业的服务精神。日本房地产开发商把准确判断和满足客户需求放在首位，把欺骗消费者的行为视为行业的耻辱，在日本没有哪个开发商敢私改规划谋取暴利，因为一旦被发现，面临的不仅仅是处罚，而是整个企业生涯的终止。几年前，日本社会有一条引人注目的新闻，住友不动产公司开发的2栋11层 的公寓楼，由于地基打得不扎实，导致大楼出现倾斜。这2栋大楼位于横滨市西区，已经于2003年建成并出售完毕。该公司承认，建成并已出售的6栋公寓楼中，有2栋楼因为地基下沉而出现倾斜。经过调查，原因是支 撑公寓楼的地基桩头长度不够，没能到达坚固的基盘部分，因此造成了大楼的倾斜。由于是关系到民生的问题，引起了日本全社会的关注。住友不动产公司发表声明说，对于出现这样的问题，作为开发商深感对不起广大住民。公司从当年6月份开始对于出现倾斜的2栋大楼的住民实施搬离，并免费向他们提供住处。对于另外4栋公寓楼的安全情况也将展开调查。值得注意的是，作为开发商的住友不动产公司并没有进行“无罪”辩护：房子还没倒，不影响牢固性啊，311大地震都经历了不是也没事嘛。另外，公寓建设已经超过10年，还能找到开发商，并且开发商也不会踢皮球推卸责任，毫无辩解地揽下全部责任，保证居民在房子解体重建后全部搬回来住，而在中国恐怕很难有这种“犯傻”的开发商吧，地产开发商热衷于拿地建房赚钱，客户的需求早就无从谈起，捂盘惜售、私改规划的企业不在少数，面对购房人的维权，开发商往往会想办法一拖再拖，多少购房人因为漫长的维权路程断送了买房梦。我并不是说日本有多好，而是希望国内的房地产企业能多一些应有的服务精神和责任精神，购房人花钱买的只不过是最基本的住房需求而已，对于有些经济能力有限的人来说，失去了房子就好比天塌了下来，剥夺这最基本需求的无良开发商就是他们生命中撒旦恶魔。我已经决定明年1月就洗手不干了，我承认卖了一年的房子赚了不少钱，有些钱我赚的并不安心。我个人言辞的作用有限，但仍希望更多购房人遇不见我说的这些情况，也希望有关部门能完善法律法规，还我们一个安定的购房环境。
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&售楼部有哪些惯用套路？快看你被套路了没有！
售楼部有哪些惯用套路？快看你被套路了没有！
来源：吉屋网综合整理 &&发布时间：
现在，大多都是。因为无法看到实际的房子，只能在售楼处通过置业顾问的讲解，进而对沙盘图、样板间等有了大体的了解，所以往往实际拿到房子后总会有一些误差存在。那么，在售楼处，有哪些惯用的套路需要小心呢？套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是雇佣的人。正常来说过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。套路二：名列前茅次开盘关系户多房屋性价比比较高一般名列前茅次开盘项目定价会相对便宜，原因是项目亮相促销第2首批购房者客户会掺杂很多“关系户”，往往性价比比较高的房子都会在这销售。如果名列前茅次开盘没有合适的房子不要急躁，项目体量比较大的情况下后续房源的价格浮动不会太大，看房时可以询问下一次开盘的时间，时间间隔比较短的话尽量放轻松，慢慢观察。套路三：圆桌谈判有心计洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。套路四：沙盘讲解时核心区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。套路五：贴上的房源有猫腻很多是预留房源售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。套路六：售楼处装修奢华与房子本身毫无关系售楼处是客户对于项目的名列前茅印象，这非常重要，开发商也擅长通过一些细节来展示实力，往往售楼处的装修和都是一等的，然而这往往与项目品质没有太大关系。当然了，如果你一脚才进去售楼*，发现以上6种套路全部兼备，那只有一个解释：套路！开发商是认真的。当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。*可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？注明：*透明售房网未公示销售金额与销售均价，故*数据无销售均价。】近享万达广场、联盛广场繁华商圈，北向直达老城区，尽揽*繁华。户型115㎡-138㎡均价23000元/㎡起；洋房户型138㎡，顶复200㎡均价27000元/㎡起。&【项目简介】&【总】：约3.8万方【】：约9.9万方【总户数】：488户【主力户型】：高层115㎡，128㎡，138㎡；洋房138㎡，顶复200㎡【】70年【交付时间】2019年11月【价格】高层均价23000元/㎡起，洋房均价27000元/㎡起【装修情况】全装修&地 址：宁南北路与嵩江西路交汇处VIP热线：400-&&&
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