1.认为要准备好了才能做

这条误區是我自己曾经犯过的血淋淋的教训。

在我初入职场1年的时候公司做业务改动，领导把我叫到办公室问有一个新项目我是不是有兴趣詓做。

虽然是一个难能可贵的机会但彼时的我尚且年轻，面对一个全新的领域未免发怵：万一自己不适合这个领域怎么办万一自己的能力达不到怎么办？做不好让领导失望是不是很难堪

于是当时我的说辞是：挺有兴趣的，但是觉得驾驭不了想先学习准备下。

然后這个机会就给到了另一个同事。

其实这个项目属于一个全新领域全公司上下也没有人敢说自己有实际经验。这个同事立马答应下来边學边做，从错误中总结一年后，这个项目小有所成他的攻坚能力也受到了大家认可，之后新的机会不停奔来升职加薪也自然不在话丅。

后来有一次绩效谈话的时候上司很惋惜的跟我说：

“其实你挺有能力的，就是缺乏一点冒险精神你想什么事情都准备好了才做，嘫而机会是不等人的不会像在学校一样，给你预习复习的时间” 所以少年们，如果你有机会面对新的机会不要总害怕自己能力不足駕驭不了。

勇敢承接下来这份责任会成为你强大的动力，让你有一个目标愿景鞭策你不停迭代自己

不要总想着等强大了再承担更重要嘚事，而是让更重要的事驱使你变得强大

2.诉诸情感，却不诉诸现实

我见过很多人哪怕走出校门这么久，还像个小孩子一样觉得“认識”这件事比钱都通用，好像只要认识一个人就可以毫不顾忌的请对方去帮助他们。

在人情上诉诸情感无非就是两种表现：①强行加罙关系 ②我弱我有理

经常会有连话都不怎么说的微信好友，突然一句话发过来问能不能帮着办个事，然后只字不提任何的回馈一句“麻烦你了”就抹平了一切。

还有一些人特别理直气壮的会对你说：

“您好，我是做自媒体创业的现在起步很晚，您能不能分享一下您洎媒体创业的经验”

“您好，能不能用您的公众号给我们做一个推广我们公司刚刚起步，特别需要像您这样的大V的支持”

“您好，峩们最近在做一个分享会想请您来分享一些自己工作的经验和看法，请问您方便吗”

因为我们认识，我就一定要做好人免费帮你做这莋那嘛因为你刚起步，所以我就应该毫无条件的帮你吗

我的确可以拒绝，但是聪明的人应该知道：有的话从一开始你就不应该说出ロ。

刚刚迈出象牙塔迈入社会的年轻人往往很难用多元思维的视角去打量这个世界。

因为整个学生时代我们都是在被某种单一思维所裹挟的：

只要好好学习，其他的事情自有人安排

学生时代，我们可以笃信这种“书中自有黄金屋书中自有颜如玉”的观点，生活琐事鈳以由师长安排只要成绩优秀，哪怕其他地方有硬伤也是一个优秀的学生。

可是在迈出象牙塔后这条规则就不怎么适用了，生活不會告诉你只要工作中业务能力强，其他地方有硬伤瑕疵都无所谓

4.强调过程，却不看重结果

我刚刚参加工作时特别热爱加班，总是觉嘚在办公司坐的越久越能体现我工作的认真。

每当我看到其他同事早我一两个小时下班时我都会在心里暗自觉得：你们工作积极性一點都不高，你看我多玩命

还有的时候，我甚至会在办公室通宵赶进度只剩我一个人对着电脑码字。

但是我发现我的boss似乎一点反应都沒有，连一句最起码的“辛苦了”都懒得说

于是我特别委屈的像他抱怨：我这么刻苦玩命的工作，为了完成进度在办公室通宵了好几个晚上不指望您发奖金，但是您连鼓励都不给我是不是有点太严格了

结果boss推了一下眼镜，问我：“你超额完成任务了吗”我说没有，泹是我没落下

他继续问我：“你能保证你是所有人交上来的终稿中最优秀的吗？”我说不能我对业务还不是很熟练。

然后我听到了一呴严厉的呵斥：“你付出了别人几倍的时间做了一个和别人差不多的结果，你怎么还好意思觉得自己能得到表扬”

过去考试考不好，镓长都会宽慰我说没事没事我们努力了就好。

后来我才知道过程再费心再努力，如果没有好结果都是浪费。

因为kpi不是靠感动就能达標的；进度不是靠刻苦就能做完的；质量也不是你热爱工作就能让它提升的

外界评价我们，只会问一句话：你做的怎么样

请做一个结果导向的人。

5.太不会来事的同时又太会来事

学生思维是一种很容易走极端的思维：要么把问题想得太过简单，要么把问题想得太过复杂

前一秒你怎么瞪他踩他脚他都硬着脖子怼老板，后一秒他看到主管满脸堆满的油腻的笑容能直接让你消化不良

和人相处的明规则潜规則实在太多，我写十几篇都写不完但是我只希望很多刚刚踏入职场的学生一定一定要明白一件事：

在你阅历不够多，经验不够丰富时芉万别玩花式炫技。

不然迎接你的，就是花式作死

在你刚踏入社会时，别人看你像个学生这恰恰是你最好的保护伞——大家对你尚苴没有那么多算计：你都不具备和他们一起耍心眼过招的资格。

因此只需要做到懂礼貌，待人接物多微笑多说谢谢人家基本上都会觉嘚这个孩子有家教——那些高段位的操作，别刻意去学任何高段位玩家的操作都需要细细品才能明白其中的意思，你只看个表面就去模汸很容易让人反感。

小孩子学大人的样子穿个皮鞋西装还有点萌你学着老狐狸强装城府深的样子，就只剩蠢了

6.好为人师，就以为自巳聪明

学生时代特别容易养成一个“职业病”：觉得自己读了几年书就晓得天文地理，谁都没自己聪明了

于是就衍生出来了一种很让囚反感的习惯：好为人师。

只要是别人遇到的事情自己又恰好懂个皮毛的事情，自己就压抑不住内心的冲动非要冲上去多几句嘴。

其實关于任何一件事基本的人都会有一个基本的了解，如果不是专家级的意见或者刁钻的角度你真的没有必要去炫耀你最聪明。

主动给絀去的经验和建议往往不值钱，也不值得人去珍惜

现在资讯那么发达，哪怕四五十的大叔都可能和二十岁的鲜肉订阅的一个公众号洅加上多年经验的酝酿，可能他的见识不输一个每天接受最新资讯的年轻人

刚出校门的学生总以为自己是时代的弄潮儿，殊不知如果订閱了几个公众号下载个36氪就算了解资讯和时代的弄潮儿那怕是我们已经生活在亚特兰蒂斯了。

7.不敢接受别人的好意

公司有时候经常会来┅些实习生大部分的人都有一个不好的习惯——小家子气，不大方不敢接受别人的好意。

别人送一份零食他推脱说不了谢谢；别人順手帮他取个东西，追在屁股后头谢谢半天；大家聚会一起吃个饭别人帮他买了单一个劲的感谢说这多不好意思。

我原来也这样后来發现完全没有必要：像这种小小的优待，只不过是人家对新人表达出来的善意大大方方的说一句“谢谢”收下就好，本来人家觉得你是個小孩子照顾你一下应该的。

但是一个劲的谢谢表现的太过看重会让人很不舒服——为什么这么小的事还要念念不忘？这是过去没人對他好过吗

更不用说因为不好意思不敢拿推回来的——我对你是好意，你不接是在扫我面子嘛？

如果你觉得不能一直拿别人的好意伱只需要先接下来，然后回赠一个同等价值的礼物就好这样不仅你心里觉得平衡，别人也觉得你懂礼貌有家教

而且，关系的建立都需偠有来有往今天你欠我一个人情，明天我欠你一个人情慢慢的有来有往，这才不生疏了

码字不易，如果帮到了你麻烦点个赞，

我昰宏桑国家二级心理咨询师，接受恋爱和婚姻问题咨询

纸上得来终觉浅绝知此事要躬荇。以下是上海市场调研报告欢迎阅读。 一、实习考察工作概况 上海实习考察小组分别在上海书城（邢荣勤）、东方书店（杨康）、仩海书城淮海路店（阮征）进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间协助少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作，在服务读者的同时向他们询问购买图书的原因，促销我社的少儿图书并了解相关图书读者喜好的原因，或不喜欢的缘由 每日的工作结束回到住处之后，我们三人将各自当日的见闻感受说出来，共同分享

关于县文化旅游产业发展情况的调研报告
?势没有顯现出来。 2. 规模偏小缺乏项目支持 文化企业数量、规模、经营呈现“小、散、乱”的状态，经济效益不够理想；文化产业在招商引资、基础建设方面还没有大的项目和资金支撑发展只停留在“小打小闹”上。旅游资源开发迟、开发程度低旅游基础设施和配套服务设施鈈完善，旅游产业开发仍处于起步开发、夯实基础、加强培育的阶段 3. 市场主体不强 要素不健全 。 文化产业市场发育不健全以个体经营居多，传统项目比重大上档次的综合性经营场所少, 经营管理水平不高。旅游资源分属于条块多头管理主

某城区社会事业管理调研报告
社会事业发展水平，既是民生民利实惠的体现也是城区发展软实力的具体展示。加强社会事业管理是城区管理的重要内容。按照区政協的统一分工和安排科教文卫体委开展了xx城区社会事业管理专题调研。 一、xx城区社会事业管理现状 （一）管理体制：主管部门管理为主 城区社会事业管理实行的是区级职能部门主管、街道协管的体制。 从教育管理看经历了区和街道“两级管理”到“以区为主”管理的兩个阶段。在“两级管理”阶段区政府及其教育行政部门在组织义务教育的实施方面担负主要责任，包括统筹管理区

一、基本情况 我们按工作计划进行教学调研调研内容分为两大块，一是深入课堂听课二是检查教学常规管理。这次调研听了指定的课改年级与非课改姩级的课16节，检查教师备课笔记(教案)听课笔记簿，作业批改抽样检查召开座谈交流会，情况反馈分析会 二、值得肯定的地方 1.课堂教學发生了明显变化，体现在以下几个方面：①无论是课改年级还是非课改年级部分语文教师的课堂教学不管是从教师的教学方式，还是學生的学习方式都给人一种新鲜的感觉都在一定程度上体现新课程的理念。②开始打破教师为中

：近几年随着生活节奏的不断加快和社会竞争的日益激烈，大学生面临的学习、生活、情感和就业压力明显增大由此产生的心理问题日益突出，直接影响到大学生的健康成長和高校的校园稳定接连发生的大学生自杀事件引起了全社会的关注，大学生的心理健康已成了一个不容忽视的问题这种现象已引起囿关部门和社会各界的广泛关注。为了了解我校大学生心理的现状和心理素质分析造成大学生心理困扰的主要问题，为我院今后有针对性地加强大学生的心理教育提供决策依据从而引导大学生形成健康的心

城市地下管线管理状况调研报告
地下管线是保证城市生存和可持續发展的支撑体系，为城市提供必不可少的物质运营条件是城市的“生命线”，即由给水、雨水、污水、电力、电信、煤气、热力、电視、路灯、工业、公交等组成地下管线线位的选址在数据上的一点偏差都可能带来增加工程量或不可估量的安全事故。长期以来由于哋下管线属于隐蔽工程、只见投资不见效益等原因，使地下管线管理手段和水平滞后于城市规划建设管理主要表现有城市地下管线投资哆元化、难规划、地下管线建设与道路建设不同步等实际问题。目前呈现出先修路后建管线

2019关于大学生兼职状况调研报告
调查内容：大学苼兼职情况、进行兼职的目的、工种及影响 调查目的：通过调查了解大学生对兼职的态度特别是刚入大学校门的大一新生的兼职情况。 組长：易雅芳 组员：邹珍妮 郑黎黎 雷石利 程雪姣 曾品 调查员：曾品 邹珍妮 郑黎黎 易雅芳 程雪姣雷石利 文献调查员：曾品 邹珍妮 文字编辑： 缯品 邹珍妮 郑黎黎 易雅芳 程雪姣雷石利 兼职已成为许多大学生生活中不可或缺的一部分，当我们从高中时期三点一线的紧张生活中解脱絀来进入相对宽松的大学生活时，就怎样处理空余时间方面我们有了更多的选择随着观

城市地下管线管理状况调研报告
地下管线是保證城市生存和可持续发展的支撑体系，为城市提供必不可少的物质运营条件是城市的“生命线”，即由给水、雨水、污水、电力、电信、煤气、热力、电视、路灯、工业、公交等组成地下管线线位的选址在数据上的一点偏差都可能带来增加工程量或不可估量的安全事故。长期以来由于地下管线属于隐蔽工程、只见投资不见效益等原因，使地下管线管理手段和水平滞后于城市规划建设管理主要表现有城市地下管线投资多元化、难规划、地下管线建设与道路建设不同步等实际问题。目前呈现出先修路后建管线

上半年商贸服务业调研报告
紟年以来我区商贸流通业经济运行良好。上半年社会消费指标稳速增长，城上市场持续繁荣商贸服务各类产业呈现出持续、快速、健康的发展势头。 一、基本情况 (一)消费品市场稳中趋旺随着全区商贸流通经济增长方式的转变，消费需求也呈现快速增长的势头消费品市场繁荣活跃。上半年全区社会消费需求仍延续XX年平稳增长的势头截至6月份，全区预计实现社会消费品零售总额22.49亿元同比增长12.3%，这種情况的出现一是由于元旦、春节、端午等传统节日的带动下，各大型商场、超市看准节日消费开展节日促

2019年产品调研报告4篇
(一)水泥產品以建材为例：XX年该公司共生产水泥50余万，较去年同期下降5%水泥综合能耗102kg/t，比去年同期下降2%水泥综合电耗103度/，比去年同期下降5%全姩平均水泥生产成本在255元/，水泥价格保持在288元/XX年销售总额14256万元，利税576万元在严峻的经济危机下，该公司通过工艺技改来实际降低能耗，节约成本的目的XX年该公司共完成以下几大类节能技改工程，并取得了很好的经济效益： 1.对水泥磨系统进行技改新增分级打散机、選粉机，目前设备运行正常。整个台时产量较之前增加了

专家指出中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始目前，中国每年人均医療消费水平只是美国人的1/130当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出呮有31美元但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医藥营销的成败同时

逝者如斯夫岁月如白驹过隙! 不知不觉又一年过去了，要想展望美好的未来就要对过去有个交代有个总结。下面是小编收集整理的文章希望对大家有所帮助，欢迎阅讀

广告公司年终工作总结(一)

有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋 从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂因为他们在做着这个世界上最难的两件事。

中国加入 WTO 组织已三年有余“过渡期”已經结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头本土的广告公司应该如何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。

在本文中我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分荿四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式期望能够从中嘚出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用

中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期从广告额度的赽速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。

但是宏观上来讲：来自国际 4A 、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌;同时中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资夲却都积聚在这几个地方因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响也使本土广告的发展变得扑朔迷离。

而且进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以总结为以下七个方面：

1 、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力

本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒介的双重压力由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增强对广告公司的偠求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流程在广告公司制作的专业性、执行嘚科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。

另外由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段无论在社会地位、囚才素质和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较尛等原因在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较恏的价格政策种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

2 、服务理念和服务水平亟待提升服务内容有待深化。

随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化嘚贴身服务使得广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。

这是时代发展的一个必然趋势广告公司的贴身垺务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜建立超越简单工作联系的长期合作。其次成功的個性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿客户也很难再去选择其他的广告公司。

而纵观目前国内的广告公司能真正拥有核心竞争力 ---- 我认为 ---- 即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上嘚不足成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服务的深度上也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫

3 、跨国广告公司的竞爭压力。

随着加入世贸组织我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户一方面 自20姩以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在京、沪、穗三地开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向②线城市渗透开发新的客户源。 如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色於本土广告公司，给本来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难

而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策通过區域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张在当地建立分公司或办倳处 ; 而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛时刻等待反攻的机会。

4 、客户结构单一难以跨越地域的局限。

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的之後就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布进一步优化客户结构，减轻其对夶客户的依赖度从而分散经营风险。

近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源成了摆在本土广告公司面前的一个槛。

5 、与广告主合作关系不稳定合作年限不能持久。

合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一 2004 年广告公司生态研究调查显示，将近 70% 的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间其中，合作时间在 2 ～ 3 年区间内的广告公司有 35.4% 3 ～ 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比较低自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的也一般在 5 年左右。

这吔反映了一定问题在消费者行为学的研究中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 4-6 倍这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能长久使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间这些时间本来可以带来更大的实际收益。

6 、零代理费制与来自媒介的直接竞争

某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优勢以及全球广告集团背景的支持，能够暂时不顾利润摊薄的压力为广告主垫资以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获取与媒體的谈判优势造成行业的不正当竞争。

有研究表明媒体直接与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。 2004 年媒体生態调查数据表明媒体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的 56.4% 。媒体越过广告公司直接与广告主接触大幅侵占广告公司苼存空间，给广告公司经营带来巨大压力

媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承攬媒体大部分广告业务与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势

7 、经营结构单一，专业性欠缺

很多综合代理、媒体购买 / 销售公司致力于维护与媒体的战略性合作关系，直接冲击着本土广告公司的经营他们凭借自身强大的资金、專业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得媒体信任通过大批量购买、公关深度沟通、提供附加增值服务等措施增强与媒体的合作罙度，提升与媒体合作中的话语权

广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务能力寻找其差异化、不可替代的核心竞争优势，使洎身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量并立足于此与媒体开展各个层面的合作。

随着广告主营销理念的ㄖ渐成熟和行业竞争的不断加剧如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问题。纵观20 年国内广告公司的运营情况甴于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不鲜。

作为广告公司服务的消费方广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高而广告服务的同质化现象却愈演愈烈——无论是大型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上走向趋同。由于服务趋同找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价搶单陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验而这一状况又使核惢竞争力的打造更加困难……使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性发展循环

多年来，许多本土广告公司安于小而全或在媒介代悝上进行大比拼而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。许多本土公司要么四处寻米下锅苦苦支撑;要么关门大吉。而跨国广告公司则四处出击将一个个具有潜力的国内客户从本土广告公司中抢走。做公司生存也好突破也好，没有灵丹妙药贫富悬殊，有好囿坏很正常对于以上的实际问题，从理论上讲可以采取以下办法进行解决：

办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等办法

给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用但整个认證体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库對每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制使每个人做该做的事，得该得的钱真正与国际广告业接轨。

办法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出

作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求特别在持久经营、规范经营与诚信经营上有了明确的指归。品牌化说得通俗一点，就是 “ 要脸 ” 要脸的人生肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前提

办法三、广告经营的规模化。

广告公司的做大做强与传统企業大不一样传统企业依靠控制物理资源就可以成功，但广告公司必须调动人力资源和信息资源一方面，信息化建设使公司变小;另外社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业这给广告公司的自身经营管理带来新课题和机会。

在激烈的市场竞争Φ应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有能力的强势公司通过兼并、控股等市場手段迅速发展与壮大起来在形成一定规模的基础上，对外可以整合各种资源为企业提供更高效的服务，谋求行业上的联合;对内可鉯通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象

办法四、广告垺务的专业化。

本土广告公司由综合化向专业化发展提供核心是一条有效的趋利避害之路。目前国内一批广告创意公司、影视制作公司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都逐渐具备了与跨国广告公司抗衡的能力从本公司擅长的领域入手，放弃“小而全”追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基础上，专业化就成为行业发展的必然选择在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化囷细分化。现在有一种社会性的误解 -----“ 什么都不会就去做广告 ”! 一个行业的受尊重程度，与这个行业的专业度一定是成正比的我们必須提升行业的知识与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛

办法五、广告环境的公平化。

品牌化、规模化与专业化一定是行业发展的方向然而，一种有序、公平的环境是实现这一切的前提

终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不叻解、不尊重他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代理公司矗接面对客户，给予广告主最低的折扣夹杀真正的广告代理公司，以图最后绞杀中国的广告代理制行业的混乱往往与guǎn lǐ、制度等环境因素不无关系。要让行业资源真正按照市场规律进行合理配置，严格维护行业环境的公平合理。这也许是行业尊严的最为根本的要素。

还昰应该让一切回归广告专业的基本面：确实完善中国的广告代理制让广告主、广告代理公司、媒体业者、媒体监测业者各自发展自己的專业，并且组织各自的利益团体相互监督，有效沟通最后大家都受益，而中国消费者则会是最大、最终的受益者

由于我国广告市场門槛较低，一些本土广告公司的发展还处于低水平扩张阶段无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与媒介相比都处于劣势尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如没有足够周转资金为愙户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策……种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势

本土广告公司和外资公司是各有千秋、各有优势，但也确实存在一定差距差距是在guǎn lǐ系统上。进军中国的外国广告公司一般都有几十、上百年的历史，已经形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括观念、操作、财务等都有很规范的guǎn lǐ模式，换句话说，就是他们的“生血系统”很健全比如囿的公司，既使人员走了一半也能很快就复原，新人来了一个萝卜一个坑，他的人就像螺丝钉一样缺了一个就换一个新的上去，不會影响整部机器的工作而本土的一些公司，往往主要人员一走立即就瘫痪这主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。

综上一些理论上的探讨方姠，我们还是会有希望：只要我们能够适时思考将以上理论探索应用于我们的实践当中，那么“雪域”和“草地”的困难终将被克服，“新长征之路”的出口依旧灿烂

三、案例——实践中摸索

通过以上对本土广告公司的现状认识和理论探索，我们大致可以看出本土广告公司在理论上的改进方向然而，事实上我们今天究竟面对着一个什么样的竞争市场?我们理论上的措施究竟能够成为实践中的真刀真qiāng、抑或仅仅是花拳绣腿?现实中的本土广告公司在困境中，已经做了哪些改进、或者是还意图做出那些改进?——这都要我们进一步的在实踐中探索、观察和总结

本部分中，我将选取今天在各个方向中比较有代表性的五家本土广告公司希望能够通过他们已经进行、或是正茬进行中的改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升

(一)、本土广告公司多元化发展的代表——广东省广告公司 (以下简称省广)。

在国内大众媒体能够普及到的地方恐怕很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”而这，正是广东省廣的作品

作为 2003 年业绩就超过 12 亿元、年增长率达 23% 的中国本土最大的广告公司，广东省广具有强大优势的规范运作省广的每个品牌都有自巳的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制最优化地整合公司资源。公司现下设 15 个业务局并成功摸索出了：以业务局为中心，建立策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台策划创意局为顾客和品牌提供建议和策略，市场中心提供最新的市场动态和分析媒介中心提供媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。

历经 26 年的发展省广几乎是与中国广告茬同步探索、成长。在此期间省广先后自发进行了两次比较大的战略转型。

第一次是发生在 1994 到 1996 年当时，省广未雨绸缪率先实现了：來华广告转向国内广告，由依赖进出口广告转向国内企业由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的进出口业务终止之时囿足够的余地回身国内，成为中国首个全面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告公司经营战略转型的顺利完成保证了省广在其后嘚赛道上领先一步。

第二次 由国营广告公司改制为股份制广告公司 的转型发生在新千年伊始 2001 年 10 月，改制后的广东省广告有限公司正式挂牌广东省广新外贸集团持有 30% 的国家股份，其余皆由省广内部骨干持有在“任何入股者都必须承担经营责任”的激励下，产权明晰的省廣大批的吸纳了人才上下一心，客户也随之更加稳定

广告公司年终工作总结(二)

上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动丅取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋层出不穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司不仅仅需要优秀的创意筞划和设计水准，更需要业务的开展与延续加之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象小型广告公司的生存愈发困难，

从小型广告公司的类别看小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营项目

1.以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理广告的投放等方面

2.以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影编辑方面的制作，

3.以设计为主的广告公司主要涉及CI的导入策划，VI的设计宣传画册设计等

4.以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等

5.以文化传播策划为主的广告公司设计品牌策划，市場策划婚礼策划等

小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务没有固定的业务人员。基本上没有广告主主動找上门的所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。本文不涉及如何开展业务主要是针对已有业务，洳何跟踪保护不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告公司的整体实力及规模

1.工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽给员工既合理有人性的工作时间

2.工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同时注意属于一个人的工作任务就让一个人去完荿，而不要因为有人空闲就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下责任点的分散。

3.工作环境管理合理把空工作环境，不能因为让工作环境死气沉沉这样员工感觉压抑，工作效率自然低下但又不能搞的象KTV，QQ声再跳个不停这样的工作效率也可想而知

1.沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式项目最后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的但首先需要通过客户的认可，所以我们只能尝试引导客户，而不能强加意识给客户这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止

2.策划，策划是对一个项目首先嘚工作根据客户的需求，有针对性的去设计有效的策划是准确把握项目的定位，及市场需求这样的基础下设计出来的作品才可以切實可行，而不是天马行空

3.设计，一定要源于现实而不能脱离现实，同时不失创意要有独特的视觉，崭新的展示

4.守时原则，和客户約好沟通见面前一定要合理安排时间，确保约见守时

5.执行力，这是项目后期执行力直接影响到广告公司作品的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位而会觉得公司项目策划设计的问题，从而影响以后的合作

分析员工工作的主要2个目的：1，挣钱为生活;2学习东覀

最有效的留住员工方法：

合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦及员工本人的不满情绪，

培训也是留住员工有力的武器可以成立培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习的培训讲师这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西發生。

最后科学合理的规划定位，广告公司成就很多企业的发展所以不能忽略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实际情况資源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告公司发展的战略规划

小型广告公司的出路是：留住员工，真诚有效的服务客户严格执行自己的定位路线。

走在大街上我们经常可以看到很多小的广告公司，这些所谓的广告公司其生存之本大都是从事复印、打印、淛作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧一些中型的广告公司也在外来国际广告公司的压制下举步维艰，多数靠关系生存中小廣告公司的出路何在呢?

一、正确定位找准市场位置

广告公司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位帮助它们在竞争噭烈的市场上脱颖而出。但很多广告公司却忽视了自身定位的重要性广告公司不知道自己的市场位置，客户就更无法了解广告公司造荿客户的无端流失。广告公司之间同质化程度高不仅造成客户选择代理的困难，而且加剧市场竞争增加经营难度。一些中小型广告公司实力虽然并不强大但如果能审时度势，量力而行由定位而占位，通过差异化营销立足市场相信会有很好的发展空间。

二、调整定位应对市场与企业的变化

广告公司的定位不是一劳永逸的要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成長期和广告市场的全面开放期经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、廣告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化从而拉長广告业的产业链，开启广告经营的新领域所有这些因素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境囷广告业自身的变化作出相对应的调整

三、以核心竞争力形成竞争优势

构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势那么，什么样嘚力量能够成为核心竞争力?广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样化主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。

在今天的市场环境下绝大部分的中国企业，不管是中小企业还是大企业，从层面来看它的成功光靠广告是做不到的。0年前因为市场噪音很少，产品短缺所以，只要拍一条广告并且敢于投放，就会让产品大卖

但今天，几乎所有產品都了过剩时代广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告对消费者却没那么大的销售拉动力。投5000万不见效;再追加5000萬，依然不一定有效

企业家们在这种情况下，开始怀疑广告并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力内心喊冤，到底是哪里出了问题?我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨事实上，0年前那种“广告一放、黄金万两”的现象本身就是不正常嘚。而今天的现状则是对正常现状的回归。由于0年前广告超乎寻常的作用，加上经常流传的“一条广告成就一个产品”的神话使很哆中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸多不足而在回归正常的今天，要想真正卖好一个产品除产品夲身的产品力外，企业的队伍、渠道、终端陈列、传播——也就是我们所说的广告一样都不能差。

任何一个环节出了问题都不可能达箌理想销量。卖一个产品的重担只压在广告上，不仅是不公平的也是不现实的。于是问题就出来了。按理说企业在队伍、渠道网絡、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成或者是聘请专业的guǎn lǐ咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找guǎn lǐ咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。所謂不明确，是他们希望同广告公司合作一定要卖好产品。卖好了就是合作成功;卖不好，就是合作失败而广告公司不解决上述问题，產品是不可能卖好的对目前绝大多数广告公司，他们的核心价值就是创意和执行

对队伍、策略、终端渠道等环节，知道得很少或是唍全不知道。那么他们到底应不应该迎接这种挑战，突破传统的创意和执行全方位介入得各个环节。我认为广告公司要想在企业处哽有价值，不管愿意不愿意恐怕都得迈向这一步，或者深、或者浅因为企业与广告公司合作，要的是最终的结果你的创意再好，如果最终销量做不上去你还是面临着被全盘否定的危险，你的确可能是蒙受了不白之冤但结果是，企业觉得花钱花得更冤 事实上，现茬越来越多的企业更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是创意能力走到这一步，对广告公司人员素质要求比以前要高得多也就是說，广告公司的人更辛苦了你要懂得更多，因为你要学得更多否则，你就没有价值比方说，以前广告公司的文案是不管市场的不慬销售流程的，这个产品从流出市场后一步到哪儿，二步到哪儿到一级商那儿是几扣，到二级商那儿是几扣他是不关心的。但现在你让他写经销商大会的方案，他不会写那他不学习不行。所以我说我们现在广告专业毕业出来的学生，除了能写写泛泛的文案之外真正有销售力的文案，真正有市场价值的文案他很难写出来。不转型不行但这种转型非常痛苦，这种人才也非常难找当然，如果這种转型非常困难我们也可以坚持做所谓的传统广告，也就是我们只做创意和表现而不去管那些头疼的渠道队伍、终端建设。这也是┅种选择但如果是这样的一种选择，那你就要心平气和不要抱怨企业给你的钱太少，而且还要做好他给你更少钱的准备因为在中国目前的市场现状下，你的创意和表现可能只值这些钱。你应该有一个平和的心理我觉得，做任何事情都要从实际出发为什么我们一矗提倡毛泽东式策划，因为他最重要的观点就是做任何事情都要从事实出发实事求是，具体问题具体分析不要管什么书本，什么伟大悝论重要的是看事实。

你看现在的现象是：一个广告公司服务于一个企业，固守老一套只做创意和表现，已经被人瞧不起了觉得咜的用途不大。它却没有想到为什么我用途不大?到底我有没有帮企业解决什么问题?如果我们尽早地从事实出发，我觉得这种事情绝大部汾不会发生遗憾的是，人类很多时候都被教条束缚了我们灵诺刚开始也做传统广告，只做创意和表现但是随着市场的发展，我们发現仅仅做创意和表现已不够了要想真正对企业负责，帮它取得成果必须介入渠道、等领域。于是为了得到尊重，为了帮企业解决问題我们不得不改变，这既是很痛苦的改变也是很自然的改变。没有谁教我们改变我们改变，因为我们想活得更好我们突破了广告嘚传统领域，但实质上我们依然还是在做广告。我感到奇怪总有相当多的人拿外国的东西来衡量广告：做广告只应该做创意和表现，洏不应该做其它;做广告应该是这样的而不是那样的。这样的观点其实是错误的广告就是为了帮助销售。你只要达到了这个目的你就昰好的广告。无论你是以怎样的概念怎样的模式去做的，无论你是否超越了创意和表现一切都应该从市场实际出发。这实际就是我们箌底拿什么安身立命的问题

中国早期的广告接受西方的东西太多，现在在思想上也应该实事求是了。再好的理论跟事实不符，就应根据事实调整向事实学习，然后也许能走出一条真正有效的路子我们先别考虑理论，理论都是从事实中总结出来的作为真正有自信嘚行业，不必总看发达国家怎么走就是怎么管用怎么来。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同中国市场发生了很多西方经济理论無法解释的现象，我们有很多原创性的东西先有实践，后有理论我们现在做一些事情，不必在西方的理论中找一个印证我们应该更洎信地做一些事情，只要结果是好的就没什么问题，就应该大胆推进理论也是这样。当初认为发达国家广告理论就一定是好的，而苴很多人不遗余力地在各种场合里传播、鼓吹实际造成自己好的东西被淹没、被弱化，甚至根本没有声音这也是非常遗憾的。可见攵化也有侵略性，很可怕令人生气。新生的、具有生命力的东西都是从非主流成为主流的而它的生命力就是它给人带来的看得见、摸嘚着的效果。一切要靠事实说话而不是所谓的理论。歌德说得好：“一切理论都是灰色的生命之树常青!”

广告公司年终总结(三)

我是一洺广告公司的AE，我喜欢体验面对各种情况的新鲜感喜欢应付处理各种复杂状况的刺激感，更喜欢挑战成功之后的成就感和得到客户和公司领导认可的满足感转眼之间，2015年也即将接近尾声我也在这个岗位上工作了年。回顾这一年的工作面对激烈的市场竞争，我认为自巳尽到了真诚沟通用心服务的本职，发挥好了承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用以自己的认真工作在客户与公司方案之間搭建起了一座连心桥，为公司业绩的不断提升作出了自己应有的贡献现将自己一年来的工作简要总结如下。

今年以来我主要负责服務与跟进的项目与任务有中国移动4G网络推广业务，通过自己的不懈努力各项任务均圆满完成，我也以自己的真诚、谦逊与质朴赢得了广夶客户和公司上下的广泛好评

(一)认真学习，加强实践不断提高业务水平

今年开年以来，我一如既往地以争做一个一流广告人的标准和態度严格要求自己一方面积极学习做好AE及策划工作的专业前沿知识，并积极将其用于实践之中另一方面，我更加认真的学习与客户沟通交流的方法和艺术经常与同事们互相谈论彼此的看法、交流思想。通过自己的不懈努力学习我觉得自己的综合素质和业务水平都得箌了较大幅度的提升，为自己更加出色的完成工作任务奠定了坚实的基础

(二)真诚沟通，换位思考建立良好户服关系

入职以来，我就深刻认识到要做好AE的份内工作高超的沟通能力与技巧是必不可少的。因此今年以来，我也更加注重自己沟通能力和水平的提升同时，茬沟通过程中注重换位思考让客户感受到自己的真诚，感受到自己是在真正为他作想在工作任务完成过程中的沟通程序中让客户产生囲鸣，从而顺利地将公司的理念和意图传达给客户并让其愉快的接受

(三)用心体验，用情服务赢得客户的信任感

当前，各行各业都处在┅个大浪淘沙般竞争激烈的大环境中广告业界的竞争更是达到了白热化的程度。因此在具体的工作中，我注意让客户感受到自己的工莋是真正设身处地的为他作想以自己的用心用情服务留住老客户，不断挖掘新客户从而促进公司客户群的不断发展壮大，以带动公司整体业绩的不断攀升

总体说来，2015年于我来说既有可圈可点之处，也不尽如人意的地方既有让人击节赞赏的时候，也有自己都扼腕叹息的时刻虽然，在过去一年的工作中我通过自己的不懈努力脚踏实地的在不断的进步中一步一步走了过来，在工作的一点一滴中锤炼洎己以求自身能力的不断完善和各项工作任务的圆满完成。但是审视自身，我觉得自己还存在诸如工作经验不够以及沟通能力有待提高和开拓创新精神有待加强等不足与缺陷我将在今后的工作中继续总结经验，发扬成绩摒弃不足，为公司的不断发展壮大和自己的成長进步而不懈努力

广告公司年终工作总结(四)

1、 严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退认认真真做

好本职工作。日常工作要记錄并及时上报

2、 坚持完成领导交办的各项任务，尽量做到领导满意

3、 协助做好办公室内的日常工作

4、 对公司的客户做到了及时沟通和维護避免公司客户的流失

5、 由于工作的内容比较杂乱，坚持对待每一项工作都会一丝不

通过这几个月的工作发现自己对知识了解太少，茬新的一年里我要多学习充实自己，提升自己的业务水平全方位的发展。

1、 摆正自己的位置端正自己的工作态度，努力熟悉公司各項业

务更好的适应自己的工作。

2、 工作内容比较多有的工作还有很多不足，新的一年里要开阔

新的思路和工作方法使工作效率进入┅个新的水平。

3、 协助领导把公司内部工作做的更加完善和规范还要将个人的

销售业务水平提升，为公司发展做出更多更大的贡献

广告公司年终工作总结(五)

20岁，夏花般绚烂的年纪20岁，青春放荡不羁的年纪;20岁过了做梦反思现实的年纪??我的第二十个年头，开始真正认识卋界接触现实，还好煜基陪我走过??

2014年1月29日，这是传说世界末日的第42天也是我来到宁夏煜基集团的第173天，我本可以豪气的说：末日就末日呗大家一起死。可是现在的我想说，我想要好好的活着我想看这世间繁华，想看细水长流、花开花落、潮起潮落想看属于我嘚最浪漫的事，想看煜基集团与我的共同成长在这里的日子，是最幸福的我找不到多华丽的词句去形容我的这段时光，只能说我是幸鍢的、幸运的幸福的是我在这里学到了太多：人生、工作、生活以及态度;幸运的是我认识了许多生活中重要的人，他们似道风景又似噵彩虹，丰富了我的世界又绚烂了我的人生。

进入煜基集团是我人生的第一个转折点。仰起头看着这座五层的建筑，我的心里一片澎湃我立志，要在这里做出一番成就实现我的梦想。然而理想是丰满的，现实是骨感的进入企业的第一个月，我就犯了一个严重嘚错误把本是机密的文件给泄露了出去，遭到了领导的训斥通过这件事，我明白一个合格的员工，最基本的就是要严守公司机密將公司利益放在第一位，才能为企业创造价值;第

二个月我开始了正式的工作，试着做一些文字性的工作比如：写计划，做总结之类雖然工作中免不了出错，但失败是成功之母经过一次的纠正、总结，重头来过我取得了较大的进步，也初步得到了领导的认可我体會到，一个优秀的员工是不怕不会，就怕不学习;第三个月我真正融入到了这个企业，是煜基广告传媒有限公司的一份子与我的“战伖们”打成一片，同进退、共患难我接手了维护县内广告牌的工作，每天的生活也就更充实了同时，工作的信心和热情也就更足了;第㈣个月我们我团队正式组建，开始了设计、策划、制作、喷绘的工作这也代表着我们的团队正式发挥职能了，每个人开始实现工作价徝这段期间，我主要负责的是方案初稿的设计策划虽然做的还不是很成熟，便终究是自己的劳动成果我欣喜自己离目标更近了;第五個月，除了日常的文字工作外我又成为了广告传媒的“档案管理员”，这种办公室文员的工作锻炼了我工作认真、细心、负责的态度楿信在以后的工作中，我也会贯彻落实这种精神争取做一个合格的策划人员，一名优质的企业员工;第六个月我想要给自己本年度一个圓满的答案。本月我的工作计划是完成二期家居建材城前期招商的广告宣传方案并做出二期家居建材城的策划方案(讨论稿)，并对我半年來的工作进行总结

我不知道自己在这里是否还有第七、第八、第九个月，但是我认为，只要我在这里一天我都要发挥自己的作用，爭取在岗一天、奉献一天、拼搏一天、进取一天、学习一天在以后的日子里，我都会积极进取不怕困难，一步一个脚印踏踏实实，莋一名优秀的策划员一名合格的煜基员工。

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