1，如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？
　　身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。
　　不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。
　　中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。
　　俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。
　　而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。
　　说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利

　　做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
　　自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
　　象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。
　　炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
　　校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。
　　比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。
　　为什么会这样，我后面会讲到。
　　为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？
　　三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？
　　去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
　　现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。
　　你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。
　　记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。
　　我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。
　　我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。
　　深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
　　当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。
　　我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
　　但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。
　　因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。
　　批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。
　　但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。
　　大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。
　　小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。
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　　做服装一定要相信齐色齐码。
　　当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
　　外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。
　　东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
　　前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。
　　有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。
　　去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。
　　衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。
　　留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
　　因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
　　话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。
　　有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什么这样处理？
　　就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。
　　这样的价钱给商场做特价比较合适。
　　我们说说大路货吧。
　　大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。
　　大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。
　　在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。
　　这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。
　　珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。前两年，拿两万元现金去批发市场，可以拿二十万元的货。我商场最高峰时欠供应商的钱近二百万。后面就是，供应商经常来商场拿钱，有的半个月一次，有的一个月一次，不等。这样的话，供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比现金拿货的价格高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明显的。
　　有一个例子，同一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应商告诉我，他才赚二元。而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态，狠狠赚上一个差价。
　　去年受到金融风暴的冲击，布市老板要现金发货，厂家大都要现金发货，供应商也在压缩赊帐数量，造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失踪的老板也不在少数。相反，批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。
以前，虎门富M多风光，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多万每月都有。现在，降了好几成。更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来个零租金。如果别的档口不减租，人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了，反正做生意就图一个稳住和一熟字。
　　再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三年这样。
　　广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点，要不然会吃亏的。人家越南人，是外国人来的，还那么精明。早些年，人家越南人只懂得到南宁进货，近几年，他们直接到广州、虎门来进货。再怎么说，广州、虎门的大市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。通过我的接触，其实很多中国人到广州东来进货，也是蒙查查的，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。
　　你要是问我，那里的批发市场价位最低？总体来说，不是绝对来说，是广州的沙河服装批发市场。不过，这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过，也不要完全相信所有的都是最低的。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
　　沙河的平价低档服装，除了质量和档次之外，还有就是厂家非常的厉害，基本上不赚衣服的钱，赚的是工人的工价，用最便宜的工人，走了再招走了再招。要知道，人家赚的可是量，一件衣服也就是三五毛钱。人家工人也是，赚了也就是几分钱的工价差价，比如说，某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元，而是从一毛六提到一毛八。真的，别笑话！
　　不过，消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上货架，跟其它地方的货放在一起。
　　十三行的商家最看不起沙河的了。
　　十三行当然是广州的十三行，是一条街名，有几家大型的服装批发行，人气特别的旺，火车站打的也是十五元这样。
　　听说，欧洲人来广州，说要去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。十三行是做生意出名历史久远，虎门则是林则徐销烟吧。当然虎门是东莞市的，不是广州市的。
　　十三行有好几家批发城（楼底部几层的，高层是写字楼做品牌的）很实惠，也很实际。质量和价格不错。几乎每个档口都写着：严禁拍照，不准仿板之类的话，还有是看不起沙河的话，说什么不欢迎沙河来的偷板者。
　　白M城我就不说了，很有名的了，档租也不错，服装的档次也不错。一个是虎门的富M，一个是广州的白M，档口靓女的多，打扮得也特性感，我去打货的时候眼福真不浅，不是你故意去看什么的，而是满眼都是，冲击你的眼睛。胸部可以看见百分之六十以上，股沟深得差不多看得见......
　　不说这些屁话了，言归正传。
　　白M城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如 说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。
　　白M城有的商户有关系从香港弄得来货，比如说，牛仔，相当于品牌的品质，但香港那边特便宜，前几年就不到三十的货，据说经白M城到了东北一些档次高一点的商店，零售价是三百多。白M城确实是有很多的品牌价值在里面。
　　虎门的富M品牌价值也很高，可货的走货方式非常复杂，而且档次不一。
　　虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平.
　　太平的富M,强势是女装.有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的.也有大量外贸的.有的是一级经销商,即自产自销.有的是代理或二级经销量,有的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼销给个体商户,有的是不零售给个人的.有的专门做商场的生意,即铺货给商场.
　　一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的.比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的.
　　二级批发要货的价格是最优惠的.做商场的要货是较高的,除非全部现金.商店来要货价格稍微高一点.当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦.我就碰到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了.有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一家,有的会履行承诺,有的则说一套做一套.有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级批发商没法做.
　　富M批发城的重点:强势是女装.多余的话我就不便说了
　　 另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了.
　　我说的是普通现象,不是绝对的.
　　象很多自产自销的,少的一个季度只做一个板,再多一点也就三五个板(当然做十几个板几十个板的都有,做品牌的,上百个板都有).她们不会做很多的板,一个是成本,二个是浪费资源.做一级批发,仅仅是做大路货的批发,有时候就是一个季度做上一个好板就能赚上几十万.而这些好板,有时候会勾引一些品牌的公司采购回去换吊牌及唛.
　　武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是做一个板的或几个板的.
　　做个这样的假设计算,一个板,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两元,就有四十万.记住,四十万是一个板的利润.
　　我就做过这样的两家厂家,一个一年做十几万元的,我也并非是最好的经销商,不过他们十几个板.
　　我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板.
　　也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个板,我是市场后期过去拿货的,竟然销了三百多件.他这里辐射全国,还有湖北本的服装商店,中东部地区的批发商多的一个可以销他近万件,你可是想象他一个板在一个冬季里的全国的销量！

休息明天继续！~！好累！

　　江苏不是小市场，江苏常熟的招商城可是大市场。
　　山东即墨的也非常有名。
　　株洲很早就名气在外，辐射三省交界一带，比长沙有名。
　　成都荷花池也很大，但还是进不了十大。　　哈尔滨的也不错吧。
　　不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。童装也象其它的系列差不多，换季的时候好销。除换季外，六一，每学期开学，年前也好销。过年了，大人的衣服可以不买，小孩的衣服是一定会买的。还有，在年前，在外打工的，一定会带好多衣服回家给小孩，如果留守家里的小孩有亲戚等帮照顾，亲戚家的小孩的衣服一并送上。
　　有的人做品牌的不行，做外贸却赚了钱，有的人做大众不行做品牌却行。各有千秋。
　　大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了靓仔衫之外，没有更多库存清货压力。有笑言称，长袖卖不了的剪成短袖又可卖一季，今年不卖明年继续。
　　不过再怎么说，服装原封不动的放多一年，色泽鲜度是不及新货的。更有面料质量差的，还会多一条叠痕。
　　服装的市场很乱，乱在生产过剩。
　　广东有一位很有名的老板，手头上时常有几千万的现金，专门反季节收购尾货，听说是在东莞凤岗起家的。一般来说，当季二十元批出去的，季末清货跌到十元都有可能，他这时大量吃进货，留到次年当季卖。人家有大把现金，业内也很有名，厂家都愿意跟他交易，有料报给他，便宜一点也会给他。当第二年市场新货批发价是二十时，他十五都可以出手，而且可以直接零售。冬天的时候，就可以看到他一大汽车一大汽车的拉衣服，堆成山般的清货。消费者买这样的衣服是很实惠的。
　　但如果是年前在各县市各镇搞的所谓的服装博览会就不一定实惠了。

　　现在所说的服装博览会不是正规在会馆进行的层次高的那种展会，而是在市场上占一块地方，在过年前，搞的一种低档服装推销活动。
　　不可否认他的档次不高，也不可否认有部分衣服物有所值，但也不可否认，相当多的衣服质量低下，价格偏高，很多还是假冒伪劣商品。
　　这种做法是，通常有一个人负责租场地，然后招商，高价租给商户，这部分商户通过自已的途径，弄大量进货便宜的衣服来集中推销。有些是在一个地方半个月或一个月，有的一直弄到过年，总之就是搞冬季。很多商户上半年不干什么活，就下半年出来赚一把。
　　搞这些的消防安全也不好。不过很多消费都图便宜图热闹。
　　我看到几档假冒牌子的运动，八九十元一套，实际上，批发价四十多元一套。这样，他们清货也有百分之五十的毛利。而实际上，当时我商场也有冒牌运动服卖，质地相当于正货。一般这种货，工厂四十多可以了来，批发市场也就五十多，零售一般一百到一百二三，我当时也在搞活动，买一送一，实际上是成本价送出，有的还贴钱。当天我们卖出几百套，缺货的情况下有这样的业绩。而那天光顾所谓的博览会的顾客就得不到这样的实惠了。
　　博览会的租金也是不低，一个小摊位一天也要一千多，而且商户基本是几个月的生意赚一年的钱。他们打一枪换一个地方，质量方面也得不到保障。而我们搞大众商场的，月月亏损，还经常搞活动，搞得我们自己都心痛，但是有的消费者还以为我们赚了很多钱。其实这是我们的无奈之举。想一想，供应商把货送出去就是有差价，等着来拿钱，我们其实是在帮供应商卖衣服，卖了来的差价，给了场租和人工。员工上班，一分钱不少拿，场租也是每月不能少。所以，我们这样的老板，给员工打工，给商场打工，给供应商打工，打工赚不了钱还不要紧，最终还贴钱。
　　得先说一下吊牌和唛了，这两个东西很重要。
　　这两个东西上面都告诉大家了是什么东西。如果这两个东西是假冒的就真不是东西了。
　　衣服这件商品由包装，衣服本身，唛和吊牌组成。这一切都可以假冒。很多工厂，只要你提供板，他没有做不出来的衣服。当然，一些工艺复杂的工序，也只有贵重的专门设备才能做出来。
　　品牌的服装，吊牌价就是其零售价，代理商或专柜商拿货一般是三点五折到四折，贵的达五折，三折以下拿货的也有。
　　品牌服装从加工厂出来，也就是一折左右的成本，有的甚至不到零点五折，有的可能会高些，看它的吊牌价了。其它的成本主要是公司运营的费用了。品牌服装也不是十分的好做，但也不是十分的难做，后面会跟大家一起探讨。说品牌不好做，你看代理商，假如三点五折拿货，商场再扣二十个点，加起来就是五折多了，加上人工，加上装修，加上管理费，加上入场费等等，就很难赚了。还有商场打折呢，如果打个六折就受不起了，再加上还有库存的压力，清货的更低折扣。往往碰到这种情况，品牌公司就会在仓库中的拿出历年的积压货出来，以更低的折扣给代理商或专柜商，来弥补一下损失。所以，消费者一定要提高警惕。
　　要买品牌公司的这些库存货尾货次品货季末清货，很容易从另外途径中得到。在深圳的八封岭，可能有上百家品牌公司的清货店，一到三折。平时上千元的，到那里一百多都有可能。
　　我就六元每件买了人家品牌公司五千多件品牌服饰，不过唛给剪掉了。这六元的货，是转了手的，从品牌公司拿这批货的那个人，亏了十多万。如果当年购买这个品牌服装的人看到自已在专柜花几百元买来的衣服，今天竟然是十多元零售时，她会是什么样的感觉呢？
　　我以前的商场，经常会有一些品牌的服饰，很便宜，二三十元一件，而吊牌价，则是二三百元甚至于三四百元。我以前也经常收一些品牌尾货之类的。当然大路货的尾货前前后后也收过几十万。
　　品牌代理商或专柜商如果再不好做，人家假冒的至少会好做一些，至少单件利润非常的可观。
　　一个唛，几分钱到一毛多一个，要什么品牌有什么品牌，一副吊牌，一毛多到几毛钱不等，也是要什么品牌印什么品牌。一件三百元的衣服，三点五折拿货，一百零五元一件，如果拿大路货缝上唛挂上吊牌，估计五六十元的成本吧。如果品牌服饰价钱越高，差价越明显。男装的休闲裤，四十不到的大路货，品牌拿货也要一百多。也就是说，四十不到的休闲裤，换上品牌的唛和吊牌，可以卖到二百多到四百这样。
　　换上品牌的唛和吊牌的大路货，可以掺进专柜，也可以到大众服装商场，也可以到临街铺面，也可能到地摊。
　　大众服装的吊牌及吊牌价则是乱来，随心所欲。大众服装很少有品牌的，所以吊牌可以随便挂，挂什么名都行，一般吊牌价，都不会很少，还美其名日建议零售价全国统一零售价什么的，跟品牌服饰有得一拼。所以在大众服装商场可以看到，商场自己标的价比吊牌价低很多。
　　2010年7月，我们在虎门吃进了近万条裙子的尾货。价格在10元及10元以下的占五千条，15、16元的占二三千条，当年流行三件套，有披肩的15到25元的不等，也有一两千条。这些货正价批发的时候，40~60元之间。正价货到了零售店，象我这样的商场，零售价乘以2。象外地外省的，开一个门面的，就有可以是3~6倍这样了。
　　刚开始我们为这几批货的定价商量了很久，定市场价，量太大了，怕销不快，定超低价，又担心顾客说这些货不值钱。最后还是决定定价比市场价低一点即58~88之间。
　　其实不管怎样定价，销量都是有限的。高销量都在商场搞活动期间。比如我们搞买一送一活动的时候，以及搞超低价销售的时候，这些货可以上海报，可以吸引人的眼球，可以保证一定的利润。由于量太大，到了第三年之后，我们还有近二千条的货。
　　去年我们在当季的时候，把这些货放在商场前广场促销，最后一条裙子竟5元销出去。我们销的时候，有一位大姐是摆夜摊的，一下子买了十多条。
　　上面说到的碎布做的男女T恤，十元十一元的进价。我朋友放在商场的货架，标价是四十八元这样。按正常的渠道，这些货也是二十多元的进货，这样标价也是正常的。
　　还有一部分货可以放在特价车上，或者是放在超市里，也可以放在商场门前的广场低价促销。大家可以看到部分超市里有一些衣服卖很便宜的，其实进价是便宜的，做生意不可能主动做贴钱生意。当然也不排除有部分商品是不赚钱的，是上海报，赚眼球及人气的。
　　低价促销利润是低一点，比说如刚才的货，促销的价格一般在十五到二十五元之间。因为来货价低，利润得到保证，利润是比正价低了，但是可以靠量来增长。很多朋友可能会认为这十元左右的来价卖二十元以上仍是暴利。相对于单系列商品来说，可以这样说，但放在整个服装商场来说，这部分利是要补贴其它开支的，即商品毛利与整个商场纯利之间的关系了。
　　而那些上货架标四十八元的货，到了关键时候就发挥作用了，比如说搞活动的时候，如买一送一、五折等，这些货可以保住部分利润。到了换季清楚的时候，这些货再狂减到十五元这样，可以吸引不少顾客。

　　做服装生意最怕压货了,压货就表明这些货销售不出去.是不是销售的问题呢?销售当然需要检讨,比如说营业员的问题,比如说价格的问题,比如说促销的问题?这些问题也都是问题,但真正要减少压货,还得从源头做起,就是采购.
　　能不能做到零库存呢?有的人说不可能,有的人说可能.可能性也有,不过很少,也得看商家怎么运作了,还有要看零库存的意义有多大.
　　有的人一年到头来钱没赚着,只赚一个库存.这样的生意当然失败.做品牌的,库存大的话,吃掉一年的利润,等于白做,库存少的,吃掉几个月的利润.
　　说到品牌,很多公司都有一个换货率,有当季的,有跨季的.但再怎么换,也是会出现库存的,除非自己在销售的时候采取不一般的做法.采取极端的做法,品牌公司会不会同意还是一回事?另外,有些品牌公司,合作之前说得好好的,说换货什么的为代理商着想什么的,到了具体操作的时候,你有加盟金,你有压金,你投了好几万进货款及好几万装修款的时候,品牌公司就会占到了主动的位置.有的品牌公司更甚,打上什么零风险的广告招商揽客,合作以后,你就会发现,你不会有零风险的.
　　品牌公司有换货率,你就得充分的利用起来.大众服装,上游也是看情况来定的.实际情况很少给退货的,质量问题要退货,得费很多口舌.换货也得视情况而定,有的得提前说好.
　　换货也是有规矩的,超过多长多长时间,然后就是补货不能换,弄出品质问题来也不给换.
　　服装的价格随时间而变化的,刚出来的新板,价就高些,出货高峰,价就高些.好的板没几天就被人仿了,价不跌都不行.如果你换的不是同一个板,这个价格怎么算.另外就是,人家出货都差不多了,你拿回来让人家换,人家都收板不做了,库存也没了,收了就是尾货,你说人家会高兴吗?如果早点换的话,你这件货极有可能会发到别的地方,别的地方有可能是第一次进这个板,也有可能是补货.你不好销别的地方好销.
　　插句题外话.石狮有两个批发市场,一样的货,在这个批发市场动不了,后来档主把货放到另一个批发市场,一下子就走没了.还有,品牌公司全国各地有很多加盟店,他们应该清楚,同样的板,北方销得火爆,南方却动不了.这时候,他们就会把南方的货调到北方去.
　　补货不能换也是有道理的,你货都补了,然后又拿回来换,当初你不补不行吗?你或许会说当初你认为前期销得好,所以就补一些后期销.这样的想法很正常,但做生意一定要靠自己的眼光,不能这样的损失也让供应商帮你埋单.
　　品牌配货的换货率会高一些,但再高也得遵循规则,按要求按规定来换货.如果是订货的,就看你的眼光了.
　　订货也好,到批发市场采购也好,要把握好量.要有自己市场的一个把握.量无非就是码和颜色.不齐色齐码是不好卖,但真正意义上所说的齐色齐码是自己市场的齐色齐码.码数有很多,有小中大,有加大加加大甚至加加加大等.上游有的只做其中几个码,上游也是根据板和市场做出码的选择.有的地方小码都动不了,有的地方加大的都动不了,你的呢,什么码好销,你弄清楚没有?
　　上游一个板好多颜色,供全国各地的顾客选择,你是下游,代表只是一个地区了,所以选颜色要到位.这个得看你对自己市场的判断,看你的眼光.如果看不准,可以选择多一点的颜色,但要说明,到时不好的可以换,换不了别的板的情况下,换同一个板的好销的颜色也行.你也可以这样,这个码要这个颜色,那个码要那个颜色来配,然后看市场情况补换货.
　　数量就要根据情况了,一般零售店各色各码各一的多.或者说中间码多两头少.做下游批发的倍数肯定会多.
　　采购少了,会有人担心断货,好卖的到时没得卖了.因为你的好卖,别的地方了好卖,然后一下子把货都补完了,而你没得补,而上游也不到工厂补单了.这种情况不可避免的会出现,不是你就是他会碰到.如果走在别人的面前,你就会补得到货,这个,也只有看你眼光了.
　　减少压货不能以牺牲货架为原则.做生意的一定要保证货架丰满得体.一句很简单的话,没有货怎么做生意.货要丰富,但又要减少压货,现在探讨的就是这个问题.看准板,看准颜色,定好码,定好价,做好销售,退换货及时准确.也不要太过于担心好销的货断板,因为只要不到季末,新的板还会有推出来的.
　　如果店铺的利润高,不妨适当增加有把握的板的量,如果流量大也可以这样.
　　下面会继续.写得有些乱~
　货拿回来了,就是销售了.销售好就减少压货.销售涉及到很多方面,其中就有定价和摆货架.
　　在一起做服装的人,总是在讨论做什么好,什么童装\中老年装\女装\男装\特价\内衣\牛仔.我什么都做.
　　说什么做童装,小孩子一天一个样,买的衣服多.两个学期开学,六一节,换季的时候还有年前都是高峰期.
　　女装不好做的了,很多人做,难做,款式多,容易过迟,不好打包存仓,怕积货.你看看,现在的女装,什么钉珠什么印花,钉珠没碰几下就掉了几颗,不要说机洗了,真的难看,还有初期的印花,一叠起来就粘在一起,还有七七八八的辅件,一不小心就不见了或变形了,所以,很多商场在季末搞活动的时候,总是先优于清女装而不太急清男装.女装一换季,都悲观的将它看成垃圾了.
　　但也有人说女人的钱好赚.呵呵,再怎么好赚也要销出来才能赚.
　　很多人都说男装好,男装板变化不大,进货较为集中,今年动不了,明年卖,大不了后年卖.长袖卖不了剪成短袖继续卖.再说男装可卖得到价钱.确实说得也是道理,男装做得好比女装赚钱.女装要做得好,除非走量,什么流行的东西一刮就过的,肯定赚.
　　说到压货,应该是牛仔说得最多的了.牛仔基本没压货,一年四季可以卖.就算是中裤和短裤,在冬季也有一定的量.冬装版的中裤有时候还卖得很火爆.
　　如果光是考虑做压货的而选择做牛仔的话没有必要,不可能做服装的都去做牛仔.什么服装都有人卖.就是垃圾服装都有人买.
　　还是考虑把进来的货销出去快一点才是硬道理.
　　定价要科学,不能随意.一般定尾数是八的.定了价之后一般不能改,一改就改坏了.人家消费者是聪明人,有的买一件衣服看上几圈,对比好几家商场,一旦发现商场改价格,传出去名声就不好了.还有要考虑商场以后搞活动,比如打折会打到什么程序,等等.定价还要跟调查一下别的商场.如何你的商场知名度大,档次跟别的商场不一样,且顾客群牢固,也可以以你为主.......
　　说到中间,没说完,有事我先办事.....
　　说到服装上架,应该说每个品牌公司的培训手册里都有,我在这儿讲得不系统,有点上不了台面.如果那位搞培训的人把资料弄上来就很好了.
　　服装上架陈列,是一门艺术,怎么搭配,那一个板摆哪里,哪一种颜色应该在哪,怎么处理稳定摆放与适时调整的关系.是把好卖的上模特还是不太好卖的上模特等等.我不管是做批发还是做专柜还是做商场,都一样,有一些不太好销的板,一放上模特,就带动起来了.
　　如果没有人贴这边的资料,后面我再慢慢聊.
　　关于压货,前面说过,是服装人讨论较多的话题.2006年的冬季,南方好象不太冷,批发市场我隔离档做羽绒服因为对天气预测失误导致操作失误,囤了六十万的货,为了套现,后来和厂家交涉,最终以进货价的百分之四十退回去,损失算得上惨重.
　　有一种论调,是说把货清完了,就是好事,做到零库存,以促进资金的流动.明年一进货就全是新货,新货出货也快,就会带动资金流动的良性循环.听起来也不无道理.做服装一定要明白,新货一定会走得快.有一年,我们库存多,这样,新货就有选择的进了,凡是进来的新货,我们都很仔细的观察销售情况,确确实实是新货走得快.
　　也有一种论调,就是,你货出完了,换季前你只有卖货架了.再有,明年换季期间也是一样,新货没来,旧货也没有了.如果换季的时候进货太早,上游供应商相当一部分货是往年的旧板.
　　上面这一点大家要切记.
　　如果保存适当的存货,在换季进新货前,将旧货摆上,保持营业额.在当季搞打折等促销活动的时候,这些货就可以上海报,做特价什么的.
　　我商场最高峰的时候换季压货是一百多万元.
　　07年这个严冬,我们库存了两年的一千多套保暖内衣,一下子就抢空了.当季的销量不足三千套,不是销不动,而是没有货,离过年还有一段时间就没货了.可以想象,那库存的一千套是多么的重要.
　　07年冬季,在南方,08年元月份上半月还是蛮高温的,之前很多商家因为资金周转问题,在元旦之后都纷纷清货,一点都不夸张的说是卖老板的血和泪.到了罕见低温天气的时候,货架都空了.我还好一点,还不是很急着清货,可是耐不住资金周转的压力,到了中旬最终还是决定搞大动作促销,也巧,就在活动开始的同一天,降温了,一直到过年,都是低温天气.开始几天以为就冷几天,没想到一直冷,我们的广告都打出去了,没办法收回活动.其实那段时间,就算我们不搞活动,冬装还是一样的脱销.这一遭,至少损失四十万.
　　更严重的问题出在去年,由于冬装都清完了,全部要上新货.刚好又碰到金融危机冲击珠三角,供应商及上游收紧银根,我们因为资金周转不灵,货源供应不上,货架一直到十一月还摆有夏装.没有货,营业额上不去,营业额上不去,采购资金得不到保障,资金得不到保障,供应商更是不敢放货,没有办法,只有倒闭了.
　　这样说来说去,到底是把货清完好还是留一部分库存好呢?这个也不太说得准,还得看自己的情况.我的情况在上面说,只有仅供参考的份了.
　　不过有一句白话,叫做出得快,好世界.
　　也有一句话大家都很熟悉,叫做货如轮转
　　不少人问到,商场是怎么进去?
　　商场一般都有招商经理,没有的就去问谁负责招商就行了.
　　除了中途撤柜的除外,一般合同期是一年.也就是说,如果要取得商场的柜台,得等人家合同期满.商场调整专柜位置一般在二三月及八九月,即换季的时候.人家商场调整柜台,各有各的考核标准,当然,生意排在前面的就会优先安排好的位置.如果生意不好的,排后的几位,就会被踢出商场,商场再招好的品牌.要想进去,得提前一两个月提供资料排队.所谓的资料就是你要做的品牌,品牌有六七个证吧,最好还要有画册,没有新的就旧的.所以说,要想进商场,得先找品牌公司.
　　但是找了品牌公司,结果商场这边没有搞定,找也是白找.到底是先定商场还是先定品牌呢?商场这边不知道你做什么品牌,是不太可能会答应给你位置的.
　　好的商场,一定要有关系才能搞得定,除非你手中握有一个大品牌,人家商场想主动引进.不过,一般的商场也还是有蛮多的人想进的.大家都可以看到,很多人说做生意不好意,搬进来的商户做不下去又搬出去,下一批又跟着来,前赴后继,你不做他做.你随时可以进去的,是招商招不到的商场,那你就要考虑考虑了.一些招商经理,还是蛮牛的,毕竟人家手上握有商场的资源.我有个朋友做的是鞋子的生意,租的也是商场的柜台,人家招商经理过年前打电话给他,说过年了,找些钱用,我朋友就给人家送去了一万.我当初做品牌进商场的时候,合伙人也没少给经理打电话,约吃饭,送月饼什么的.
　　麦当劳肯德基进驻具体操作我不知道,听说是商场要给他钱的,还好几十万美金,当然,租金到时他会交,不过不会很高.这只是听说,希望知情的人可以给一个说法.
　　如果商场这边有把握了,再去找品牌.一样的道理,牛的品牌很难找,不是早已经有经销商代理商了,就是有很苛刻的条件.
　　商场这边要交的费用有进场费,压金什么的,品牌这边也要交加盟金保证金什么的.牛的品牌加盟费就高,首批进货款也高.
　　除了上述费用之外,还要有进货款,装修款等等,这样两头一加起来,少则十万左右,多则数十万.如果说是专卖店,上百万的都有.去年夏天有一位朋友跟我讨教做服装的事,说她父亲和父亲的生意伙伴在东莞长安开什么专卖店,投资两百万,我建议是不要开,结果开了,后来听说每个月亏两万,那也是十二月一月跟我说的吧,我看二月三月亏得会更多.亏的只是暂时的,要是撑不下去,什么装修和库存全变成垃圾,这个就不是几万十几万说得清楚的了.
　　做品牌就怕压货,而且品牌公司的板很多都跟不上,补货相对来说困难一点.没有大众服装那么自由,想拿什么货就拿什么货.品牌公司的板是有限量的,货量也是有限的,所有的货也只能在其中拿了.拿多了怕压货,拿少了怕缺货.
　　品牌的做法有交租及扣点这两种方式.扣点的多,扣点是有保底的.扣点一般扣百分之十几以上到百分之三十之内.一件衣服一百元,品牌公司一般拿走三十五元,商场拿走二十元,你就毛利四十五元.但是打折呢?人工工资呢?库存压货呢?季末清货呢?还有装修费,进场费,商场节日赞助费等等一分摊,算一算你有多少可以赚?好品牌在好的品牌商场,而且有好的位置,再有一个重要的就是有好的货,那么你一定会赚上几十万一年,甚至上百万一年.不过很少,尤其是去年服装生意真的不好做.这两年估计也不会好做到哪里.有的商场则会搞死人,就是压款.既然是扣点,当然是商场收银,一般月结一次,有的商场就会乱搞,两个月\三个月找理由不结.如果是冬天旺季,三个月不结,就得压几十万的货款.
　　商场里面的大众服装\服装超市也是招商进去的.要交进场费和保证金,有一样合同期到了可以退,有一样不可以退,两者加起来好几十万.有些里面也会对外承包的,比如说这么一个超市,内衣给别人做,童装给别人做,等等.大众服装一般交租,极少扣点的.
　　做大众的,有很多连锁的,做得很大,象深圳的沃客,广东河源人开的,和以纯老板同一个市.听说沃客最高峰的时候有两百多家连锁.大众服装可不是品牌专柜,它小的也接近千平米,大的上万平米.我一个朋友,自己有两家百货商场,有一家六万平米,前年自己在自己的商场做大众服装,有一万多平米,算得上是大众服装商场的巨无霸了,去年环境不好,亏了好几百万.不过他家财雄厚,这点钱对他来说算不了什么.不象我们,亏了一点,连生活都得不到保障.十年前我跟他在同一个公司同一办公室上班,我的工资可是他三倍.
　　说的当然是题外话了.
　　听说沃客老板有一个想法,就是做到三百家连锁,然后就把公司的大部份股份卖美国的投资公司,让投资公司来经营.
　　有的商场,只做高端品牌,有的商场,是品牌都做,有的商场,大众服装和品牌都做.象深圳的有名的茂X百货,做的品牌可以说都是一线的,我跟十几家品牌公司的业务人员聊过,到这家百货做,代理商是做不起的,只有品牌公司本身才能撑得起.这个百货,扣点接近百分之三十,然后就是经常搞活动,什么买一百送多少,或多少折扣什么的.这个百货的生意蛮好的,但极少服装商户赚钱,不赚钱的生意或贴钱的生意仍然是很多品牌挤不进去.为什么?因为这是门面,别人问起品牌在全国有哪些点时,业务人员就可以很自豪的说,我们在深圳茂X百货有专柜.当然也可以说成:我们品牌在北京XX百货有专柜.
　　再说一点不是服装但和服装相关的题外话.
　　我服装超市下面是皮鞋专柜,有一个专柜的老板很熟,所有的鞋子都从这个专柜买.我的眼光还算可以,每次去到专柜,买皮鞋总是看中其中标价最高的,后来还买了一条裤带,几十条,我看不到一分钟,随手拿了其中一条也是标价最高的.比如说我买的是标价588元的鞋子,朋友收我不到二百元.这两百元还包括了商场的扣点在里面.皮鞋的利润比衣服高多了.往往是他们一天卖几双就是好生意了,而我们就可怜了,一天卖几百件衣服才能跟他比.
　　我跟他经常喝茶聊天.他跟我说,他的朋友找即将倒闭的商场,租门前的广场清自己的货.这时候消费者很容易上当,以为这是商场里面的货拿出来清货的,商场不是要倒闭要清货了吗,所以这些货应该很实惠的.这位仁兄把自己家做的洗发水来清,自己做的,也就是一元几毛钱的成本,卖十元多一点,这是暴利啊!这样一天下来就能赚上一两万,连做几天,又另找地方清货去了.洗发水,很容易搞的,要稠一点,就加多一点增稠剂,要泡沫多一点就加多一点泡沫剂,满足不同的顾客要求.
　　在这里说洗发水什么的,不知道明天会不会有什么专业人士骂我不懂而胡扯.千万不要骂啊,这是实实在在的事,不光是我上面这位朋友说,好几个做洗发水进商场的都这样说.
　　说了那么多,就是说服装的清货也有这样的玄机.先不说出来,慢慢渗透.
　　深圳有很多服装品牌公司,走品牌路线的公司全国应该是深圳最多.品牌跟牌子不同.象大路货,很多牌子都注册了商标,象虎门的,一个不到一千元,极便宜.商标的试用期一年,用的是TM,正式商标用的是R,大家可以留意一下.走品牌路线的公司进的是商场做专柜或搞专卖店,做的是代理和加盟.我碰到过这样的一位人,他有近万件品牌尾货堆在家里处理不了.其实他是开工厂的,做外单的望远镜,他听有点熟的在品牌公司做经理的这个人说,清这批尾货有得赚,他家里的亲戚也有人做了好几年服装,回来一合计,认为这些品牌在商场卖几百元一件,现在十多元拿货,应该会有得赚.剪唛的话十几元,不剪唛是二十几元,最终是剪唛.
　　清了这批货之后,打包到外省的一个品牌商场清.这个品牌商场,就是说上面说的那个经理介绍的,因为经理有说介绍商场让他清货,增加他的投资信心.
　　结果,清不动,又打包回来,然后到处放风找人收货.跟我们说九元一件,后来压价六元一件.谈价钱的时候,我说他不是做服装的人,他那个女亲戚不服,反驳一句说做服装好几年了.
　　深圳的品牌公司多,象上面说到的事每年都发生很多,落在不同的人身上,我前几天还碰到一宗,清了人家三万件品牌尾货的,没做过服装的,以为有赚的,结果动都动不了.如果自己摆地摊三万件,不知道要摆到何年何月.所以说,要是谁以后碰到这样的事,一定要不心再小心.如果没有十分的把握把大批量的库存货尾货分流掉,就千万别吃!

看了楼主的分析，我也很想说些什么
　　楼主所说的经验，大多数都是自己在倒买倒卖这个过程中积攒的经验，我也自己开过小店，深深体会到夹在中间受制于人的不自在。所以痛下决心去专门学习服装设计，以为进入设计领域，就可以做到自己想要怎么就怎么。
　　真的进入设计行业，深入服装行业，才明白，有朋友说的“入门越浅水越深”的内涵，外人看服装生意，大多数看个热闹，说实话，这是我接触的低端生意中最体面的一种，每天只需要打扮的漂漂亮亮的有一张三寸不烂之舌，就可以赚钱的生意。但很多人忽略了一种职业素养，就是“眼光”，而这个“眼光”，多多少少存在天份的含量。
　　再说服装行业，楼主说来说去都在说批发如何如何，可我想问问楼主，你说的其中一部分是现在服装行业确实存在的问题，而你想的，只是简单的借其中的一小部分问题赚取微薄的利益，反过来，你有没有想过，这些问题都是从何而来，是不是足以致命的，假始这些问题日积月累堆积到一定程度，你赚取的微薄利益是否可以承受后果，说实话，我觉得和楼主合作，很有可能再亏100万。
　　别说我危言耸听。是我觉得中国的服装行业本身就处在变成垃圾的边缘，而你的角色，只是再扮演在垃圾中寻找有价值的伯乐，但垃圾始终就是垃圾。服装在被赋予时尚这个词的时候，就注定它是与时间赛跑的行业。
　　你说很多公司在处理库存，这点我同意，我甚至同意现在全中国的服装库存10年都清不完的说法。可为什么在这么大量的库存面前，还是很多公司在不停的出新衣服，新款式，冒着亏死老本的风险，想做大做强？
　　因为在服装行业这块巨大的蛋糕上，最有诱惑的是在最顶端的那颗钻石，而品牌公司是奶油，华而不实，隐藏在奶油下的蛋糕，才是中国服装扮演的角色，胚底。用的是最实在的东西，做的却是最不值钱的角色。而大多数时候，它也是最容易被丢弃，最不具备价值的。
　　楼主，你了解服装行业的本质吗？如果你了解，我想你恐怕对做尾货这类的生意就不会有这么大的兴趣了，不过也可能你会成功，但绝对不会是在中国的1、2线城市，绝对是3线以外的广大的农村市场。而这就注定，你赚的是微薄的利润，承担着随时破产的风险。
　　服装行业，环环相扣，每个环节决定着下一个环节的生死，每个环节都要求和时间争分夺秒。放眼看看中国现在的服装产业链，所有的老板都把钱顶在头上，所有的产品都以利益为先驱，嘴上挂的只有一句话，压缩成本！为什么？因为我们在赚10元钱中注定要亏掉的硬1块，生产成本永远是在亏损的，国外的品牌之所以赚钱，是因为它们学会在这个产业链中用其他的9块弥补这1块的损失，我们没有，所以我们越做越差，越做越多库存，消费者不是傻子，中国现在3线城市以上没几个人缺衣服穿，真正消费的人群是谁？他们需要什么？楼主你知道吗？为什么中国人在法国排着队买那些奢侈品？香奈儿一件衣服的利润，可能会是楼主你一个季度的利润，为什么还这么多中国人去买？不就是件衣服吗？而那些前赴后继，舍身忘死的老板们，看重的也就是这一件衣服的价值！

　　有人说，不管这个行业怎么样，我赚到钱就OK，这就是中国人在做生意时的通病，我不管别人怎么，我只管自己赚钱，如果我赚不到钱，搞死这个行业，大家都不要赚也不是件丢人的事。所以所有的生意在中国都扭曲了。尤其是服装这个低端基础行业。
　　没有老板去搞创新，搞开发，做高科技。宁愿美国生产出莱卡，莫代尔，我们每用一米就要付别人一米的版税，也没想过自己搞搞研究收别人的版税，宁愿每天抱着杂七杂八的杂志抄款，也不愿意自己做些原创的东西出来，赚些钻石钱。宁愿在一堆垃圾中找金子，也不愿意思考如何改变现状，赚有点技术含量的钱。
　　所以ZARA可以和时间赛跑，因为它背后有强大的、优良的产业链伴随，每个商家都是想着配合对方大家共赢。而中国的商人天天吵着要学习ZARA的快速时尚，赚更有价值的钱，回到办公室却想着怎么敲诈供应商，怎么算计对方多赚点“剩余价值”，忘记了唇亡齿寒的道理。
　　有没有人觉得可悲？我觉得很可悲。不过也应了一位名人的话，大概意思为“上帝可怜你们这些洋人，让中国人的心是一盘散沙，否则12亿的中国人拧成一股绳，你们。