12南传密码（资本运作连锁销售）五：行业各种现象及操作（这个是重点）
关于行业日常工作生活行为，
关于银行卡及银行现象，
关于集团网电话卡
关于所谓的行业楼房
关于各种各样的开发区
关于经营管理二十条
关于行业是一次性投资的问题，可继承不滑落等，
关于上平台补单的问题
关于行业中的工作，讲工作，订工作，走工作，跟进
关于第一次考察的新人挂在嘴边的‘我看到了现实’
关于新人信誓旦旦的说‘我看到很多上平台的，或者出局的’
关于ABC法则，意思就是行业里讲课不能由熟人来讲的现象
关于“我和你没利益关系，骗你做什么“ABC法则”
关于合作体系，如上所述（ABC法则），
关于高层次人频繁参与行业的现象，
关于选择行业的同时，行业也在选择你
关于简单、听话、照做
关于真诚，
关于“温总理说：四川的父老乡亲，不要灰心，带着政府给你们的5000......
关于何道胜的合伙私募
关于开发市场、修复市场
关于所谓的保护市场。
关于可转让、可继承、零风险
行业三大名人
关于曾培淦，丁耀华，何道胜
关于北部湾集结号
关于挂靠公司、载体、产品。
关于没公司没产品的体系，
关于“这么多人都是骗子吗？国家不知道吗？”
关于为什么这么多传销人不抓
关于为什么有些人抓了又放
关于北海传销中的玉林军
关于初次考察行业，新朋友这个称呼的原因
关于新朋友聊天的时候，坐姿座位的讲究
关于申购单的问题
关于银行小票
关于银行中有存款打款汇款记录，可以作为证据，而无所谓银行小票的证据这种想法。
关于开会时会场外的看门人员
关于调控高峰期，推荐人复制如何应付警察
关于搬家到外地继续发展的体系
关于体系内封闭环境
关于开会密度，开会人数，开会地点相关
关于发工资
关于用银行卡转账工资的体系
关于有问题就问，没有回答不了的问题，“这个问题不要问”
特别的转移话题技巧，讲师说：“时间不够了”，
关于即便赚钱不可能，我们可以来学到很多东西
关于高起点
关于业务洽谈
关于行业的前景保障
关于失败者，不正常出局者
关于真体系和假体系的说法
关于自己老总被抓了坐牢了，下面人还继续做
关于全家人一起参与（虎毒不食子一类的说法）
关于关闭外地人银行开户存钱就能导致行业崩盘的行业人说辞
关于为什么行业网站（传销网站）一直不被关闭
关于行业难民
关于出局证明、完税证明之类的行业魔术表演道具
关于行业发展十四年的说法
如果没有调控，会成功，会赚钱吗
关于行业有些体系的人盯人战术
关于有些体系里面流行的责任制问题
发展难度所导致的家族化发展模式\
关于行业书籍，有三种，一是地摊上的非法出版物；二是合法的正规出版物，三是励志类的工具书，另外需要单独说下的是消费资本论。
关于行业崩盘的概念及相关现象。
关于各种各样所谓的暗示支持证据，以及一些地方性特色性素材，每个地区均有不同，不可统一概率，很多行业朋友认为不应该，不可能有这么多巧合
关于桂林传销中漓江银行全国各地存取款无手续费问题，
关于五象广场，水晶球，台阶，水泥桩，装饰门槛，树，防空设施，雕塑，各种景观的数字和造型。
关于北海北部湾广场的黑锅，准确的说那是灰锅，不是黑锅，只是掉漆后的一个建筑物，下面是蓄水池及旁边的公厕。
关于北部湾一号楼盘造型，造型来自于桂林山水甲天下，对广西旅游来说桂林是龙头北海是尾巴。
关于来宾政府大楼，来宾公园，和五象广场类似了，什么东西都能用行业数字表达，细节参看811央视新闻。
关于贵港广场，和其他广场差不多，只是多了一个等腰梯形的楼梯造型和铁链条（行业人说铁链为连锁的意思），
关于合肥政府大楼的21个柱子,
以及各种标语，政策宣传，广告词汇，甚至农行ABC标志
关于桂林行业里20元人民币中桂林山水问题（暗示支持桂林行业）
关于美元里金字塔的问题（暗示美国也有这种行业）这个可以参照宏观调控说法以及六十个亿引进说法对照。
关于人民币29个小点的问题（暗示上总29个人）
关于某些政府部门的门牌号，888,333之类的。
行业真是传销，那么黑的话，会出大事。
关于”模式对的，人做歪了
关于“行业对的，你能力不足、不适合、人有问题”
关于只有广西的连锁销售是真的，广西之外的都是假的
关于团队很健康这种说法
关于转让协议
关于行业日常工作生活行为，没有一个正
常的经济行为，是天天学习天天讲政治理论的，所有所做一切均为了留住新人而做的学习准备，那不就是一个拉人头的行为吗。用行业的话来说，发展才是硬道理，
你不发展拉人，你在这里做什么来了？这句话不就是清清楚楚告诉你，必须拉人吗。至于其他那些复制工作的内容，不都是为了巩固信心，坚定认知。
关于银行卡及银行现象，
银行职能是融资放贷，对老百姓来说就是存钱取钱的地方，没人管你的钱是什么来源。银行不是执法机构，每一个相关犯罪的非法行为，都必须在执法机构要求下进
行配合。至于银行网点的多少，这是因为他要融资，吸纳存款，如果你认识银行职员，你会知道每个月银行职工都有拉存款压力，网点的多少是取决于存款行为的密
度，而且存款取款电汇转账等操作行为，银行要收取手续费，这个手续费是中国银行第二大收益来源，所以说银行是受益者，他不会拒绝你存款，也没有必要，没有
法律拒绝，存取款是公民的基本自由。他即便知道你存的钱是非法来源，执法机关不要求，他是没有任何权利阻止的，在门口设置宣传栏及打击传销的标语广告，已
经是银行部门最大程度的努力，当然你将这些预防传销的宣传视之为调控或者所谓暗中支持，只能说明你缺乏常识。至于什么银行代发工资之类的说法，你可以问银
行网点你的银行卡是否为捆绑后的代发工资卡，运气好的时候，你会遇到个别不要脸的银行大堂经理告诉你‘你上税了，你这是工资卡’（你可以考虑让他换个户籍
归属地来赚1040万）。银行只是一个融资放贷存钱的商业机构，即便是国有银行，也还是商业机构，他没有权利监督或者监管其他行为。你需要知道的一个重点是，存款自由，取款自由，你可以用各种方式在其他地方的银行来回存取款，验证一些事情，大可不必去相信行业。
关于集团网电话卡，
如果你能拿到一个法人执照副本复印件（注意是复印件），一个执照单位开具的介绍信，任何人均可以在移动、联通营业厅开通集团网，至于集团网的上限是否有操
作性限制，如果你所找的营业厅业绩压力大，他完全可以放大容量，开个几千人。一般来说大部分传销人开通的集团网人数并不多，只是天天遇到的人都是一个集团
网的人，感觉人很多一样，这是一种错觉。你互打网内免费，你不会不打网外电话吧，你不会没有座机费吧，这些2G电
话卡属于接近淘汰的边缘，对于电信部门来说，运营成本早已收回，每一分钱座机费都是低成本高收益，他没有道理不用这个方法来争取经济效益，这是电信部门的
自由。在开电话网操作中，如果设置入网限制，可以要求入网必须由你办理或者指定的人办理，甚至追加一条禁止本地身份证入网的限制（起码广西可以这么做）。
你不能说小偷、强盗、贪官等使用电话证明合法吧。手机短信诈骗存在好几年，抓来抓去都抓到国外了，存在就合理合法吗？另外，存在的超大型集团网，往往都是
正常企事业单位，行政单位使用的集团网，而你只需找到负责这些集团网的移动、联通客户经理，他可以私下操作放你入网，毕竟他可以因为你入围产生的电话费而
收益，完成业绩压力。如果以上所述不够明确，易铁可以带你进入广西部队集团网（拨打全国军网座机免费）武警部队专网（拨打全国武警座机免费）公安专网（拨
打全自治区公安座机免费，无省内漫游），很简单，只是因为我认识这些客户经理而已，没什么特别的要求，这只是他们在业务和管理上的空隙，相关单位管理不完
善的结果（这种东西说实话也没什么管理的价值）。有规定有制度的时候，往往利益可以让人绕过制度牟利，记住这是中国文化中的人性历史包袱。以上解释中已经
提到军用网的识别细节，有些地方的传销欺骗新人说自己用的电话是军网电话，找个军用座机打打就是，军网电话拨打全国军网座机，都是免费的。
于是否有十万人，是否全部免费，连来电显示都不收费，自己在自己号段里面试，或者在外面合作营业厅里找是否有号段卖。玉林的那个行业电话网甚至是个私人名
字的网，广西电信单位赚点钱不容易啊。不要听十来个行业人强调之后，就丧失了自己的思考能力和调查能力。不要把这个话题无限发挥，电话只是一个日常工具，
不值得去发挥那么多想象力，这只是不懂通信专业的人杜撰，然后找些貌似专业的人捧场杜撰出来的。
小号问题。广西没见过小号网，都是大号，技术限制问题，相应的是在某些省份只能开小号没有大号。这种情况在各地情况不一。
关于所谓的行业楼房，
楼房布局，是不是一个楼梯，是不是一层一个厕所，这些都是当地民风民俗所造就的当地现象，在广东各地这样类似的房子也非常密集，南方很多地方，都是这样布
局。大量存在的空置楼房，是中国城市经济发展的一个缩影，如果稍有用心，在很多城市甚至可以说绝大部分城市，都广范存在这样的楼房。对政府来说，很多都是
回迁房性质（安置房、安置小区），收了农民的地，作为补偿，统一盖建回迁房，而且不会是套房，一般都是依据当地农民的习惯，统一设计，统一规划，统一建
造。不能说有空房子，就是为了给传销人盖，给传销人住。这是先有鸡，还是先有蛋的简单逻辑，任何有空房子的城乡结合部，都有传销人群的生存土壤，因为这种
地方物价低，房子多，警察少，管理上还未规范，每一个被打击传销浪潮赶走的传销团伙，都是这样找房子的，找到了以后继续寻找新的说辞继续做。至于各种小
区，新楼盘，这种现象在很多城市都大规模存在，多走走多看看，都能发现。
反正是行业搬到哪里，哪里的房子就是为了行业盖的，回迁房安置房的事实不用管，这已经是一种无法阻挡的行业思维惯性。
关于各种各样的开发区，
开发区级别有很多，最低的级别还有县级镇级开发区，都是为了招商引资。而招商引资的前提是你要盖建基础设施，这就是路和住宅等基本设施。在前些年，地方政
府为了圈地发展城市规模，用各种各样的方法拿到开发区指标，占据耕地，进行农村集镇化，集镇城市化的疯狂扩建，导致很多所谓的开发区闲置，浪费了大量耕
地，大部分小规模开发区，都是那个时代的产物。随后因各种原因中央收回批建开发区的权利，在广西就形成一种错觉，这些开发区是中央批建，而事实表明这是历
史性因素，如果你走过三五个城市，很容易找到这样荒废的开发区，不难的。至于类似南宁国家经济开发区，以及高新区，你去看看里面有没有厂房就知道了，不要
以为有人重复在耳边说了十几次，就以为那开发区里面只有住宅楼没有厂房没有写字楼，自己调查自己就有发言权。不要为了留住新人，去有意识的重复谎言，误导
你自己的亲戚朋友。
关于经营管理二十条，
如果你有仔细查看，其中很多都是单条规范生活的限制，那么生活就是经营？就是经济行为吗？做饭做菜要过问，晚上自由活动空间时间要管，房租水电要管，打扫
卫生洗衣服毛巾牙刷要管，这是经营虚拟经济呢，还是经营生活呢，经济行为可以管理全方位的个人自由，这是没有围墙的军队，还是没有围墙的监狱？这么粗糙的
二十条，当做天条一样对待并且遵守，这样的管理水准，和伟大的事业、国家项目、价值六十个亿、高素质商人、大开发、拉动内需、暗中支持等等等等，能接轨挂
钩？这么简单的事情，找个没文化的人复制，三个月就能高素质，三年两年就能成功？这符合常识常理吗。任何一个有一点点管理经验的人，都应该明白这个管理二
十条是多么的无知，这东西是从3800一份的传销操作开始慢慢渐变为现在这个状态。任何一个有知识的人，在背诵业务洽谈和经管的时候，都会自然排斥这些没文化没素质的内容，甚至看不下去。
关于行业是一次性投资的问题，可继承不滑落等，
关于上平台补单的问题
是两个对象完全不同的问题，一次性投资及所谓继承不滑落等，只是针对新人的措辞。在上平台之前，一般按照标准游戏规则，需要两个或者三个经理线，当然可以
不选择补线（如果直接对新人说这个补单的事情，大部分新人会怀疑假体系或者不健康操作，其实是很普遍的现象）；但是在这个时候，上面的推荐人或者老总会不
停用语言蛊惑，一般会这么说‘补线上来那边大腿的钱很快就回来了，要不然下面人会超越你很多，少拿很多钱’，从各个层面了解的来看，尤其是打击传销力度越
大的时候，三条线完整、平推发展的情况很难做到（很多体系被逼从三线改成两线操作，间接体现了打击传销的成就，因为留不住人），为了维护这个二次投资的谎
言和一次性投资的不冲突，很多体系会极力鼓吹单线出局也有多少多少钱这样的话，而这些脑子不转弯的大经理在六百份之前会进入第二次疯狂期，这种无法压制的
上平台的欲望，盲目补单第三条腿甚至第二条腿，这样上去之后发现没有六到十万保底，精神崩溃，甚至直接导致整个家族经济崩溃（所以有时候说行业是有钱人的
游戏，穷人的坟墓）。相关细节查看“南传总控内幕分钱图”1-4图，后期还会有一到两张图继续补充,在易铁百度空间中查找。
很多时候，新人看不懂这个问题，一听到别的体系补单补线的操作，张嘴就说假体系、不健康体系，脑子里根本不会想这个问题。
关于行业中的工作，讲工作，订工作，走工作，跟进。所有的工作几乎都是学习，剩下的时间就是新人赴约来安排课程听课，本身都是用嘴来表达一切。如果有正常管理常识\经
济常识的人，都会认识到这行业只是为了留人而工作，工作都是为了留人。所有的事情都是因为邀约、留人所作，没有任何生产、制造环节。当然在行业内部会把这
些事情解释为新经济模式、虚拟经济等等。讲工作就是对新人沟通，说难听点就是洗脑（其实洗脑是个中性词）。订工作就是预订其他人的课程，走工作就是正常状
态下认可的新人和推荐人一起出去学习别人讲课，跟进就是新人听课完后，用集中学习、集中会餐、单独沟通等等形式继续补充。所以从这个状态来看，所有的人都
是为了讲课听课而忙碌。有时候行业人接电话的时候会说自己很忙很忙，都是在做这些事情，大经理层面则是帮下线订工作，讲工作，安排工作，安排住宿，安排谁
跟进谁，谁和谁会餐等等事务，看起来忙的一塌糊涂，还是为了课程为了留人。
关于第一次考察的新人挂在嘴边的‘我看到了现实’，
和老人嘴里说的‘我看到了现实’，有什么区别。现实这个措辞，在行业中，一般是针对有钱的说法，和行业对‘成功’的定义一样，别人有钱就是现实，上平台就
是意味着成功，这个定义很单纯，对很多新人、视野不够开阔的人（没见过世面的）却很有效。表达能力不强的人面对家人质疑和询问的时候，在最后被逼无话可说
的时候，总是用这句话来反复强调，在沟通中，不要强迫对方重复说这种不理智的话，转移至其他问题的分析。其他问题OK了，这些逻辑常识自然而然就捋直了。大可不必在这里纠缠不休，当然如果是诚心搅局、恶心行业讲师的话，可以去谈这个话题。
一般来说，行业的现实就是做出来的，比如买车买房之类的事情。这些更为具体的操作，在后面做更详细的解释。
关于新人信誓旦旦的说‘我看到很多上平台的，或者出局的’。
说这种话的行业人很多，信誓旦旦的样子让人无法感觉到他不可能说谎，当然大部分时候他也没搞清楚问题本质。你仔细追问下去，他会告诉你出局的有好几个，比
如谁谁谁，上平台的有几十个这样的说法。行业人会习惯性的忽略身边那些走掉的、没办法坚持的、失败的人有多少人数，因为行业灌输的观念是只看正面，只看成
功的，不看失败的。这种人数上的小账，可以用大帐来回答（整体成功率失败率）。大帐算完了就是客观环境的外部大环境分析（调控力度因为时间变化而不同），
然后是那些上去的人是否真实赚钱，分析各种包装成功人士的方法，再次看这些人的个人因素，与自身区别（这是分析什么人适合行业，什么人不适合行业）。一般
综合素质较低的人，建议回避这个问题，很难说清楚的。
关于ABC法则，意思就是行业里讲课不能由熟人来讲的现象。ABC法则是交流沟通中常用的技巧，在A和C之间（通常是熟人），寻找一个第三方，获取一种外界支援或者预设的中立身份来解释问题。在行业里的运用有两种。一个是基于个人层面，通常推荐人在面对新朋友的时候，不会强调自己对行业的看法，只是强调自己和新人的信任度。讲师则作为角色B来
与新朋友沟通，如果新人觉得行业有问题或者反感，推荐人可以用自己与新人的信任感，取得新人内心中的疑问，在下一班工作前告诉下一个讲师，针对性解释。其
实了解新人的思想状态，为下一班准备。如果新人强烈反对，推荐人可以以自己未参与为借口，及时摆脱，避免市场破坏，这个布局是为了进退自如和骗取新人内心
真实想法。在团队层面ABC法则的运用，则是体现在交叉体系（交叉团队团伙）中的互动，A体系派讲师到C体系讲工作，C体系派讲师到A体系讲工作，目标都是沟通新人，制造出一个貌似开放的环境，新人会感觉放松、全国各地的人都有，在一个封闭的行业群体中感觉到开放心态，进而放松戒备心理。这种ABC法则是在利益博弈中寻求共同目标，互相利用的结果，很多人在这种状态下会迷失方向。（同时这种开放环境导致体系上层的各种尔虞我诈、互相举报等现象，上层面对基层都噤声不语心照不宣，同时各种勾心斗角都在暗处进行）
关于“我和你没利益关系，骗你做什么“ABC法则”
关于合作体系，如上所述（ABC法则），合作体系只是为了给新人一个感觉，团队很大行业很大的错觉。每一个搬家到新地方的体系，都需要寻找合作者，互相商量切合讲工作的细节。一般来说合作体系的工作讲法都是一样的，否则就会给新人一种乱七八糟的感觉，产生不信任感觉。比如讲收益1040的体系不会和收益980的混在一起，21份的很难和66份以上体系混在一起。大部分11份体系会诋毁21份体系投入太大不人性化，费用太大。而21份体系会诋毁11份体系是假体系，天天吃素一点人性操作都没有，一看就像是非法传销。66份以上则强调自己是富人俱乐部，21份以下都很不健康。。。。。。。各种各样的说辞，如果多看各种体系的操作，自然会感觉到各种似是而非的合法理论，乱七八糟的健康体系、团队健康说法，就会知道这些说辞都是带有地域色彩，团队综合素质的体现。
关于高层次人频繁参与行业的现象，这种现象在08年
度行业基于资本运作概念杜撰的各种新式歪理邪说初期，非常普遍，在曾培淦丁耀华的时代，以及何道胜被抓之前，这种现象确实是非常普遍存在。易铁见过真实身
份的地级市副市长，县长，副部级，副厅级，中将、少将、局长、高校校长一类，以及本身千万身价上亿身价的商人都能看到，甚至在某次饭局中一个桌子上居然有
七八个真实身份的记者，初期经常怀疑这些人的真实身份，但是经过各种渠道（朋友，电话，网络查询，咨询警察等等）证实，其中确实有相当部分高层次人群，在
当时号称三高人群。但是自09年度百日打传后，这类人群大幅度下降，随着政策的清晰程度，预防传销的宣传力度加大，这种人参与的情况越来越少。各种弄虚作假的高层次人越来越多，如果有社会阅历的人，自己可以用各种方式识别。
在这里需要重视的问题，
不是高层次人的多少，而是高层次人不一定做的事情是对的，有身份的人做错事，在这个社会转轨时期，是非常普遍的现象，每个官员多少都涉嫌贪污行为，每个官
员多少都有暧昧的异性关系，不能说这些贪污行为和不正常男女关系是合法，这些事情都是一种普遍的社会现象，并不是合法合理与否的标志。这个社会有很多问
题，需要时间空间来循序渐进的解决，有政治阅历的人都应该明白这个事情。对单纯的老百姓来说，要解释这个问题确实比较费劲，需要耐心。这种高层次人，一般
情况下，在上总后明白事情真实情况后，会迅速拿回投入走人，不会长期在老总位置滞留。而滞留下来的高层次人，有个特征，很低调，原来很积极的走工作讲工作
鼓励下线，上总后会非常低调，怕给自己惹麻烦（比如原来讲工作很积极，上去后甚至换假名或者说亲属做自己没有做，以方便自己进退自如），但是因为自己没什
么钱，还侥幸能搞点钱躲避下面人和避免被打击（调控）,高层次所代表的是知识结构的高低，并不是道德品质的高低，注意这个逻辑关系。反而是那些低层次的老总，上总之后还看不懂行业真实情况，高调的用各种方法引诱、欺骗新人参与。
一个角度来看这个问题，见到的那些有钱的、有身份的人物，身份显赫与所做的事情对不对，没有什么关系，只能说他们的阅历比较多，有些事情看得比一般人远一
点，有多远呢，还不是不断的重复那些国家支持的话，一个话翻来覆去的重复，不会有人很直接的告诉你行业上层是如何真实分钱的，哪怕你拿着易铁画的分钱图，
大部分还是不敢正面面对这个分钱的行业本质，依旧是绕着圈子说国家行为，没人会解释国家如何对你负责，也没有人会告诉你行业风险有多少种和失败率。这里最
关键的问题在于这个人的人品，道德品质如何，你是否有了解。
果我们用反问的方式来问，贪污腐败在有些地方很腐败，能说贪污腐败的这些人做的事情是对的吗？贪污腐败的人都是很有身份。还是重复一个观点，做事的人的身
份，不代表他做的任何事情都是对的。况且大部分情况下，这些人并没有吃透行业保密内容意味着什么。这个细节可以对照另一个问题寻找更准确的答案（为什么老
总上去了知道保密内幕了还会叫家人参与）。当然身份也可能有虚假或者吹嘘成分，吹嘘身份在行业里是很普遍的行为，为了给新人制造一个好的印象而已，老行业
人都了解的。
关于选择行业的同时，行业也在选择你，
这个话在很多体系中都出现过，和某些体系在申购时候大经理说“看清楚没有，没看清楚就回去，不要下单了，这个机会和你无缘，以后任何行业团队都不可能接受
你了”，这是用一个欲擒故纵的方式，暗示你过时不候，机会只有一次等，引诱新人下单。其实真实情况下，你换个团队换个身份证，一样进，没人会查到你什么资
料，甚至如精英团队早期要求参与者必须是党员，装模作样的走个流程就同意你下单掏钱，看清楚这个语言陷阱。至于你谈及其他团队也可以让你下单参与行业，那
么推荐人就会极力贬低别人的体系，说自己体系健康，其实说这种话的时候本身，就打破了行业只有一次性机会的说法。这些说法与前期合法沟通中的讲述，有冲
突。一般来说这种技巧，都是针对新人才使用的，在某些非常封闭的体系中，三五个月的老人也会相信这种假话，上线总是以这种思想为出发点，威胁下线要听话、
照做，不然打包出局丧失赚钱机会
关于简单、听话、照做，简单到什么地步，听话到没有独立思考，照做就是复制。这些东西与合法课程中的打造21世
纪高素质商人的话是自相矛盾的。人之所以是人，是因为人有感情，有独立思考。这些操作以及彻底违背了人性。和禁止吃肉禁止看电视一样，违背人性本质的。大
部分情况下行业的很多问题，是不会有答案的，当解释不清楚的时候，这句话就丢出来了“简单听话照做”，能拿钱就可以。用这句话敷衍新人继续保持发展的动
力，维持积极性。从行业操作的角度来说，这么做就是为了禁锢下线的思想，不让你去乱想乱打听，免得无意中看见真相发现是传销。
关于真诚，
关于善意谎言这个问题在面对新人的时候，一般都会说行业只有这一次谎言，其实谎言太多，分钱是谎言，上税是谎言，国家支持这些务虚的东西也是谎言，公平也
是谎言，几乎所有的都是谎言。最致命的是这是机制性的谎言，所有参与者都在简单听话照做的复制下，统一维护谎言，这才是行业的可怕之处。老行业都知道为了
圆谎，要撒无数的谎言来维持谎言。识别是不是真诚，对于行业来说没什么关联。用老行业人的话来说，推荐人信任度高，就留得住人。留不住外人就约亲戚或者家
人，因为家人之间是绝对信任的。这种人和人之间的感情是真诚的，但是行业是利用的推荐人和新人之间的感情才能达到留人。这个逻辑错误在于，个体之间的信
任，与行业的真假、是否欺骗，并没有直接关系。大部分情况下，推荐人都没有上平台，都没有完全了解，甚至刻意掩饰了很多行业问题，只对新朋友说最好听的。
如果新朋友的思维很敏捷，问到的问题很尖锐，会强迫推荐人回答一些老行业才能理解的问题（或者找讲师解释），这样的情况，在行业内的语言措辞为“多了解，
多沉淀，就会发现行业是多么的博大精深”。其实讲师也只是能解释个别问题，或者绕圈子转移话题，很多尖锐的问题新人说不出来，表达不出口，就埋在心里直接
关于“温总理说：四川的父老乡亲，不要灰心，带着政府给你们的5000元钱。。。。。。。。”自己在新闻里找，央视最近几年的新闻都有网络视频，在央视网站找对应的频道，对应的节目和时间，可以找到所有的节目。这种话同时也揭穿了什么低调，暗中支持的腔调。
关于何道胜的合伙私募，
私募的性质是，集中大家的钱，去投资一个项目，赚取利润后，退还本金并将利润按集资的比例进行分配。大前提是投资盈利，才能有钱分。而不是赤裸裸的把钱拿
到手分掉的诈骗行为。这种行为在天津开有试点地区，进行私募操作，这也是最为标准的民间资本运作行为。至于何道胜以及群英会，早已上头条，请详细翻阅新
闻。目前很多地方流行私募股权PE传销，需要注意的区别是，真正的私募股权门槛很高一百万进入都算是最低门槛，而赚取利润最高比例也就是30%以内，投资期货、债券、金融、风投领域赚取利润，不可能是回报几倍几十倍甚至上百倍的利润，只有传销才会鼓吹十倍百倍的收益。记住是投资获利，不是发展经销商（下线）获利。
关于开发市场、修复市场。这个问题是对应在行业措辞中的“市场被破坏”状态。市场被破坏一般是指家人或朋友被告知参与者在做传销，导致无法邀约亲友，这是很常见的一种行业现象，每个体系里面都或多或少存在这些事情，只是很多时候被作为负面信息埋在自己肚子里不说(这些东西老人在新人交钱之前是绝对不会提)。
行业人一般认为复制不到位、或者邀约技巧没把握好等等导致市场被破坏，其实这种事情是很难避免的，恶意的破坏市场一般是那些性格张扬的人所作，而更多情况
下是朋友回家后很温和的破坏，比如‘某某某做的事情不太对头，他要是让你去广西你不要理会’，这样的温和措辞很多时候阻挡了绝大部分人被邀约。只是在行业
人的眼里由于对方不明确态度，还幻想着继续邀约，一直铺垫邀约。
复市场一般是指上平台了赚钱了，回家做现实给别人看，从而达到修复的目的，或者借钱买车做样子都是类似目的。在综合素质低的体系中，这种操作有时候会起到
一定的修复作用，但是对素质高的城市和人群，这种时候往往会激发更大的排斥和鄙视。一般来说对不太了解传销的人，都会认为传销绝对是赔钱的，绝对不可能赚
钱，所以一旦发现有钱拿，就会习惯性的否定是传销。媒体在宣传传销的时候往往用最简单的方法解释一个复杂的问题，于是就造成了一定程度的误导。需要注意的
是传销是集合大部分人的钱让极少数人得利。
另一种叫做开发市场的操作，在大部分21份
以下体系中广泛存在，甚至在北方睡地铺的团队中都广泛存在，这也是一种行业传承吧。市场被破坏，或者能力不足留不住人，等等因素之后，大经理会用这种方式
教新人出去打工，认识新朋友，带新朋友过来考察，称之为开发市场。一般来说开发力度最快的地方，就是保险公司，和直销公司，因为这些人一是非常开放，能比
较快的融入、接近，其次是这些人本身就接触过几何倍增，认可的机会比一般人都要高。这是需要相关公司注意的一个事项。
关于所谓的保护市场。
这个一般是在邀约之前尽量不说真话，避免被邀约的人会有心理抵触。基于这种原因大部分情况下行业的邀约都是以谎言邀约的方式进行，而地摊儿上有很多行业书
籍针对这个问题，做出各种各样的无聊解释，看这个环节，如果看到邀约的技巧比较多，大概就能体会出行业的机制性欺骗第一步，是如何让一个诚实的人，满口谎
言而且毫无廉耻。在另一种情况下，新人不认可之后要离开的时候，所作的最后一步跟进，要求不认可的人回家不要说，买车票买机票买礼物之类的行为，都是为了
关于可转让、可继承、零风险
生意常识，收益越大，风险肯定越大，这些说法其实大部分老行业人都知道，这些仅仅是针对新人才说的。如果是几个老人之间闲聊，有人还强调这几个因素，行业
老人会很吐血的低头看着自己脚尖，但是肯定不会去反对什么；因为说这个话的人肯定是新人，沉淀时间有限。所以一般情况下，不是很熟悉的行业人见面之后都会
习惯性的询问、或者介绍自己以及身边的人，来了多久，做了多久，发展到什么程度，这样就会避免在新人面前说不该说的话。当然有些老人面对新人的时候，会回
避这些问题，潜意识中的道德会让他回避假话。
让：做不下去了你转让给别人一个一千万的机会吗？谁会相信你，对新人来说是这个角度。对老人来说：如果你能这样转让出去，就意味着你还能留住人，不如做下
去，兴许单腿能出局（这也是老人才知道的）。那么这样总体看起来，无论新人老人，在这个转让的问题上，都是很郁闷很纠结的，所以很多体系现在都是要求推荐
人转让。如果不是推荐人负责转让，那么这个转让的说法，就是个纯粹的摆设，作秀的说辞，因为完全没有可操作性，纯忽悠。
面有关于转让协议的操作说明，相关说明看后面，当然转让协议这些事也只是老人才了解的，新人由于还很兴奋，根本不相信有转让这种事情存，“傻子才放弃这么
好的生意”。大部分情况下，刚考察的新人，申购后一两个月的新人，这些事情都是作为负面信息，尽可能的不让他们知道，要不心里想法就太多了。
行业三大名人
关于曾培淦，07-09年
度在北海活动，据传也不是三条线完全出局，带领伞下平移斐贝国际（百度新闻查询‘消费资本高峰论坛’相关），据与其相识的老行业人说，其人多次在各种场合
低调暗示或直说自己不是曾培炎亲属。至于他的未来新经济研究中心，这个只是一个私人性质机构，十万元注册资本就可以做到，没有任何官方背景，也没有什么学
术背景，只是一个炒作性机构。身份不代表所做事情合法，有身份的人做错事很多，尤其是在这个价值观混乱的社会转轨时期，此起彼伏的各种政治、学术丑闻太多
太多。这取决于对社会认知的视野开阔程度，不要迷信什么权威迷信什么身份，这是非理性的盲从心理。很多无聊的行业人会说“你把这个解释清楚了我就回家”，
其实这种人只是想不择手段弄点钱，而不是讲证据。
关于丁耀华，
其人曾经被北海警方抓捕，因证据有限，下线积累不足三十人，教育后释放。其人身份标签‘中国管理科学院院士’，是一个港资机构贩卖院士头衔，也是一个炒作
性盈利机构。其背景没有一丝一毫信任度可言，该机构被媒体披露多次，目前已销声匿迹。相关信息可以百度新闻中搜索‘中国管理科学院’，都是很老的新闻了。
关于何道胜，
这个不用多说了吧，头条新闻被抓，不过确实还有人说他没被抓，昨天还和老何一起吃饭。。。。对这种习惯性说慌的蠢货没办法面对。在体系中往往是一个人很无
所谓的说一句，而其他听众则当做真实故事去传播扩散，三人成虎，流言就是这样诞生的，如果你身受过流言的伤害，应该知道能理解传播过程中原词愿意的变化。
当然有人认为这是必要的调控，那请仔细看后面关于调控的详细论述。
关于北部湾集结号。广西各地警方均以标
准传销书籍作为对这本书定性。该书编纂者已经被抓捕归案。有诸多相关新闻，可以在官方新闻网站寻找。广西都市频道有一期法治节目专门揭露该书的欺骗性操
作，绕过出版局监督上市，这个电视栏目在网络上没有视频可以在线或者下载。目前在广西各地，尚有一小部分唯利是图的书店（可能也有内部承包后的新华书
店），依旧在柜台下私自贩卖，如有发现，可114查询当地新闻出版局电话进行举报，新闻单位会立即行动。如有不同，请记录证据，易.铁会提供渠道曝光。
关于挂靠公司、载体、产品。
（没公司没产品的体系下一条说）有的体系有挂靠公司，比如南宁使用最多的是贵州绿源，北海的华源、文斌、绿源、绿缘都有，来宾使用最多的深圳文斌，桂林的
新加坡派隆，玉林周边的海南华纳，贵港的亮肤堂，四川传销里用的新时代控股，其他各种各样的公司外壳更多，甚至有的地方一年换一次外衣。不论是哪里，是什
么公司，实际上体系操作和这些公司没有什么关系，当新人问及公司相关事宜，回答问题的人肯定会转移话题，譬如常见的“相信你的朋友‘推荐人’，公司的事情
等我们考场结束后在去看”，等认可了，因为相信人，也不会去追究公司的事情。前面所说的公司里，除了新时代是做直销的，其他的都已经被取缔，被行业人移花
接木，至于产品，有些是在批发市场里买的，有的是用过广州这样的集散地批发来的大路货。拿着钱买不到东西这种事情很少见，这些东西其实都是有当地人专门的
渠道去提供，和地摊上的行业书籍一个性质，没什么大惊小怪的。看看你手头的产品，每个人都知道他的价值不足也不可能足够伍佰元。一般情况下，不会有任何人
鼓励新人去公司考察，都是言之灼灼的肯定公司存在，让新人安心学习发展，而说这些话的人也没有去过公司，往往是闭着眼睛说瞎话。如果进一步追究，会这么回
答你“上A级别高业老总的时候公司会来接你”，如果质问老总，也会有类似回答，甚至个别时候会听到“公司在我心中”这样喷血的傻话。四川绵阳的新时代38000传销（十份）在这其中比较奇怪，据查为冒充新时代，或者利益因素与直销员勾结。
关于没公司没产品的体系，
这类说法大多集中在北海以及从北海搬家出来的体系操作中（以及北京体系），南宁及南宁搬家出来的相当一部分体系也有这样操作。大部分外衣是资本运作或者纯
资本运作，歪理邪说中强调民间资本运作，因为没公司没产品，丝毫不强调这些，理论基础主要是以杜撰的虚拟经济为主体，打开歪理邪说的框架。伍佰元（或者称
一个3800为资格股）的产品一般来说都是以资格形式出现，对应这种体系操作的时候，他们会在课程中重点强调“组织领导传销罪中的传销是指有产品的行为，我们没有产品所以不是传销”这种说法。（南宁66份以上体系基本都是这类措辞），通篇都是政治话语，一般人乍一听会感觉很真实，多结合实际，体会下国家政治现状，不要被迷惑了。其实这句谎话在计算账目收益的时候，解释3800的资格股的时候，就已经自己打了自己一耳光，只是很多人没注意到这个细节。卖的是机会，卖的是资格，这就是虚构的产品。这个问题其实很多行业人当做真假体系的说法来说事儿，其实只是为了留住新人的技巧而已，一般行业老人是不会看这些问题的。
关于“这么多人都是骗子吗？国家不知道吗？”行
业是骗人的，行业人不一定是骗子。这个逻辑关系大部分人不清楚。绝大部分情况下行业人都是稀里糊涂的进来，都是被行业、体系的整体性欺骗机制骗进来的，推
荐人往往也是稀里糊涂在被骗的状态中骗人，很多事情很多现象推荐人也是没有什么底，只是习惯性的‘简单听话照做’‘不思考负面’。从被骗到欺骗，然后转化
为组织者领导者，所以针对传销的刑法罪名是组织领导传销罪。
关于为什么这么多传销人不抓，
前提是先看清楚传销罪与其他一些常见犯罪的区别。组织者领导者才有罪。三层的层级加三十个下线，形成传销事实。这是法律前提，之后才是取证的问题，你连申
购单体系图甚至行业资料都不敢给警察看，如何有证据证明呢，警察问你是不是做这东西的，你也否认。法治社会的基础是，一切依法办事。总不能在大街上抓住一
大堆人就说是传销头子吧，广场上、小区里的行业人再多，政府提醒了，也打击了，也宣传了，可一切都认为是调控，这种认知上的错误，很难解释清楚，需要耐
心。同时如果你躲开推荐人，自己去找警察核实真实信息，警察还是会说这是传销，那么推荐人会告诉你，警察职责所在肯定要这么说，因为他要暗中支持，不能明
说。如果按这种说法，警察不能明说是职责，媒体甚至央视明说就是调控，这种说法本身就是自相矛盾，请仔细推敲。
关于为什么有些人抓了又放，
这有几种情况：抓去了只是传讯，没有证据，或者不承认以致无法组织证据；还有就是抓去了以行政处罚为主罚款教育，至于他自己不承认罚款，怕让下线知道，出
来之后直接宣称自己进去喝茶，你没有办法识别。在公安机关只是第一步，进入司法程序走到法院这一关，还要更加严密的证据链条，所以有些人在这个环节被放
掉，证据链条证明证据不足或者不构成刑事犯罪，则释放处理。同时个别情况下，确实存在着用钱赎罪的不正当交易，这种事情对有社会阅历的人来说，都是很容易
理解的，中国特色的法制环境，还有许多需要完善的，体制性问题还存在很多，建设法治社会的路还很漫长，类似拆迁导致的各种恶性事件，是每个中国人都能接触
到的，社会是在不断进步过程中不断完善，发展的眼光看社会才是理性的世界观。
关于北海传销中的玉林军，
从玉林用武警押解至北海，据信当时丢在北海广东路逢时花园。这个事情时间久远无法考证具体，有两个答案，一为玉林打击传销风暴中，无法处理基层传销成员，
遂用卡车拉到外地丢下不管就是了，反正不在自己的城市，完成自己的职责（这种操作在早期处理限制自由的传销中，北方很多城市的工商局打传办非常普遍存在，
法律困境）。二，为既得利益掩护下，拉人去盘活小区人气，利用该人群带动消费，相关信息详细参考央视811新闻中关于来宾传销的政治经济相关言辞为准，看该新闻的时候注意主持人的解释，以及地方政府官员慌乱的解释。
关于初次考察行业，新朋友这个称呼的原因(有的团队没有，但是都有先入为主的介绍说来了几天几个月之类的提示性语言)，初次考察的时候，推荐人带着你到处串门听课，走工作，复制工作，每次见到其他人的时候，一般都是主动打招呼介绍“这是我的新朋友，是XXXX。”
其实是提醒对方，我有新人来了，不要乱说话。每一个老行业都知道，新人了解的东西和老人看到的东西，有很大差别，面对新人的时候很多都是狂吹牛，不打草稿
的吹牛，只要能留人下单什么话都可以心安理得的去撒谎。比如警察从来不管甚至看不到警察啊，偶尔有调控也是新闻啊，我们天天很安逸很和谐啊，到处都是我们
的朋友啊。这些为了安慰新人的措辞，老人都知道是假话，如果在新人面前不小心说漏嘴，拆穿了对新人的谎话，则前功尽弃。所以老行业之间面对不熟悉的人都先
问一句“您来多久了发展怎么样”，其实都是试探摸底，避免说不该说的话。这是这个行业整体性撒谎的机制，也是身处其中必须遵守的基本游戏规则之一，实话实
说的角度来看，游戏规则本身在欺骗，参与其中的行业人在机制下无意识欺骗新人，所以说行业肯定是坏的，行业人不一定是坏人。
关于新朋友聊天的时候，坐姿座位的讲究，
大部分情况下，在正常居住环境中，讲师的位置是在窗户的方向，这样讲师面部表情是背光，而新人则是迎光，推荐人在身后观察新人表情。讲师的表情，新人看不
清楚，但是新人的表情讲师却看的清清楚楚。这个做法是为了方便讲师根据对方表情判断心理变化，为下一步说辞做准备。推荐人在新人身后，这样便于观察。这是
行业欺骗机制中的一环。从这里可以知道，这种机制性的欺骗，在每一个细节都是“无微不至”。这个早期的复制，现在很多团队都已经看不懂为什么，已经丢到九
霄云外去了。当然这一切都是宏观调控（打击传销）的功劳。
关于申购单的问题，
如果有对印刷行业基本认识的人，应该知道申购单价值几块钱几分钱吧。申购单对于一般人来说，在于有身份证编号，看起来非常正规。填写申购的过程，申购本身
大经理的各种说辞，都是为了体现行业的正规，一般来说申购前管申购的人会非常郑重的收拾着装，装腔作势的询问你是否看懂行业，是否自愿加入行业等等（各种
体系操作及言辞表达会有很大区别）。在这个环节上，最体现机制性欺骗的地方在于，申购单不可能给新人留底。一般都是宣称集中保管以防丢失，不用担心公司、
体系、国家会否认你申购，行业是人拉人手拉手的，你相信你的推荐人就可以了，所有人都互相认识，互相担保，不需要怀疑。就这样，你在行业中最重要的一个书
面证据，就这样被他们用这种机制性的欺骗手法，拿走了。当警察问你有没有书面证据的时候，你两手空空，空口无凭。法治社会的建立，一切依赖证据链条体现法
律的严谨，你没有了唯一的书面证据，想举报就是一个很麻烦的大问题。一般而言这种申购单都是体系最致命的证据，由大经理上交大老总集中管理甚至转身销毁
（小体系一般是转身就销毁），杜绝被警察一窝端的可能性。至于申购单的正规性，可以自己在当地查询获取。申购单其实只是在打字复印的小店印刷的，你如果想
独立或者说操盘，你可以找一张申购单作为样张，找几家打字复印店，问问能不能做，多少钱一本，都能找到答案的（注意询问的时候不要将这个东西称为申购单，
有其他称呼，这个称呼及操作都是行业高层专有的措辞）。一般在广西的价钱是一本八块钱，数量较大的话六块钱左右一本。打字复印店的人一般知道这个东西是做
什么用的，他们也不会说不会问，他只是赚他该赚的钱，而且是合法赚钱，辛苦钱。这个环节就是利益驱动的体现，与银行现象、集团电话现象、租房现象一样，只
是你面对的是银行营业部主任、联通合作营业厅主任和老百姓、打字店老板的区别。为了利益而且是合法的利益，去迎合一些人的需求，没什么奇怪的，这个现象很
容易解释，希望那些对社会缺乏了解的单纯善良的人，能看懂这一点（你不能说销售安全套给小姐是违法的行为，卖一把菜刀给流氓就是帮凶）。目前有些体系老总
被抓走后，下面的人不知道哪里去买申购单，干脆就用A4的白纸代替。打击传销的力度越大，申购地点及申
购人的安排都会出现很多变化，比如随机时间申购，上门申购，开钟点房申购等等操作都非常多，其实都是为了躲避警察打击，因为这个时候抓是人赃俱获，还有书
面证据（警察最喜欢这样做，省时省力证据齐全，申购的时候楼下看门的比平时开会要多几个人，这时候是最紧张的时候）。如果你的钱交到对方手里，从这一刻开
始，你的钱已经不是你的钱，是赃款了，至于是用现金还是银行小票或者银行卡办理，都是一种伪装正规的方法而已，如果你觉得违背反洗钱，你自己可以用来回存
钱等等方式去测试当地银行会不会管，没有调查就没有发言权，你有权利为了自己的利益去调查，而不是闭着眼睛重复推荐人说给你的话。当然在推荐人和易铁之
间，你会相信推荐人，但是我需要强调的是，推荐人没有骗你，但是行业是机制性的欺骗了所有行业人。推荐人会因为你申购赚钱，劝你不做的人没机会赚你的钱，
机会还是陷阱，需要自己冷静观察严谨调查。
关于银行小票，这个东西和申购单一样，
是第一证据，书面证据，大部分走银行的体系，都会用各种各样的借口把你手里的银行小票拿走，措辞和申购单一样，一般都说是集中管理，免得丢失。在这里我需
要重点提一个事情，如果银行小票还在你手里，你可以用各种民事纠纷，经济纠纷，以及诈骗等罪名起诉推荐人，拿回你的钱，因为这些罪名成立后都要求退还赃
款。而传销罪本体是不可能退还赃款的，钱进去了就肯定是赃款，这个目前来说法律尚未理顺。各位新人请自行斟酌，如有小票在手，请详细询问你熟识的律师或者
法院工作人员，他们会有更专业的方式来帮你，记住一点：是熟识的人。
关于银行中有存款打款汇款记录，可以作为证据，而无所谓银行小票的证据这种想法。
这个想法很普遍，易铁自己也曾经有这样的想法。但是目前法律环境的要求是，确定有罪，执法机关才能通过公函的方式要求银行予以配合，所以这种证据只是立案
后期的延续性调查，而不是证据本身，再强调一下，执法机关需要确定有罪前提后，需要充实证据链条，才能要求银行相关部门配合，同时需要提醒的是，银行是商
业机构，不是执法机构，也不是国家机构，商业机构的天职是赚钱，拉存款放贷是银行的天性，也是银行职员的基本业务压力，这是常识。（这里在顺便解释一下银
行现象）。
关于晨会，
新人晨会和老人晨会不一样，因为新人需要的是鼓励（打兴奋剂），老人需要的更多的是抵抗负面信息（看到的真实现象太多心里不踏实），所以要区分对待，这也
是机制性欺骗的一种，如果新人过早接触到各种负面信息，心中的各种疑问都会接二连三浮现，直接怀疑所有行业现象，一般来说行业所说的现象，大部分不可能认
同，新人一般只是选择性相信了其中一部分，或者只是单纯的相信能赚钱。所以这种机制性欺骗，确保新人通过一段时间的沉淀，进入老人状态，确保不会中途被吓
关于开会时会场外的看门人员，
每次开会楼下都会有人看门，在调控高峰期（打击传销高峰期），楼下有一个，小区门口有一个，甚至外面汽车必经之路也会有一个，更有甚至会在派出所或者公安
局门口有一个随时报告警察行踪。不论是‘低调运作’，还是‘暗中支持’，以及‘警察不管’的行业说辞、‘当地治安很好’等说辞，都和这个行为本身有冲突，
看门是为了防贼，还是防抢劫，都是不，大部分人都在潜意识里知道这是防警察的，这种做法其实以及告诉每一个人，警察是会抓的，国家也在管，行业用各种花样
的机制性管理，来抵抗或者说防备警察。这一点细节性操作，与前面当新人时期所听到的，截然不同，也是机制性欺骗的一部分，当然行业中会有各种各样的解释来
掩饰这个行为的本质。稍有理性的人都应该知道这个操作本身已经完全证明了行业是非法的机制性欺骗行为。
关于调控高峰期，推荐人复制如何应付警察。
这个易铁已经描述很多次了，推荐人要求新人警察来了不要说做行业，要求新人把家里所有的资料都收起来，藏起来，如果来不及收就直接丢下楼。警察如果带走人
去派出所等地询问，就说自己做生意、旅游、刚来几天等等。反正回答什么都可以，就是不能回答做行业以及任何和行业相关的事情。这个做法在大部分行业人心中
都知道，但是大部分人都没有准确的意识到这种行为本身就和‘暗中支持’‘警察不管’等说法有冲突。被警察询问不说真话，也拆穿了行业只有邀约是谎言的说
法。另外很多行业老人都明白的一句话，‘说了可能有事，不承认什么事都没有’，这种思想和恶性刑事犯罪中流行的‘坦白从宽牢底坐穿，抗拒从严回家过年’的
犯罪思想基本一致。
关于搬家到外地继续发展的体系，
搬家到外省，那么原来所有的合法说辞，都被集体性推翻，比如你在广西接受的北部湾开发的理论，以及广西的现实，现在搬家到合肥、长沙、武汉、南京、昆明等
地继续发展，所有的合法性都以及被自己打破，这种行为本身就已经足够表明行业不是国家行为，是标标准准的个人行为，大老总说搬家到哪里，下面人就听话搬家
到哪里，在搬家之前先动员一下，说什么广西发展空间小，国家要求我们去哪里哪里去运作，能组织出各种各样的说法，想给自己找借口是很容易的事情，甚至有人
说‘外地有一个广场和五象广场一样，我们要去哪里发展’这种无知的话。为了欺骗下面新人和被保密的低级别行业人，各种各样乍一听有点道理的话，到处都是破
关于体系内封闭环境，
在外部舆论环境及地方小环境，加大打击力度的时候（调控时期），为了避免团队内部不小心接触各种各样的外部信息，很多体系会安排非常密集的工作，早上晨
会，上午两班工作，中午休息后又是两班工作，晚上还有家庭会议等等安排，让每一个参与者从早到晚一直忙个不停，没有时间去思考，也没有机会去接触外界信
息。同时因为其他交叉中其他体系成员会走访，为避免各种外界信息渗透，有时候连交叉体系都禁止，甚至在最高峰时期，严格限制外出，每天在家开小会，或者干
脆什么都不做。在这里所表现的是一个相对自由、但是信息和思想封闭的小环境。很多人认为不限制自由就不是传销，只是行业已经由限制自由发展为软性的思想限
制和信息限制。封闭环境是为了隔绝外界信息和他人独立思维，限制自由这种方式与时俱进之后演变为现在的软性控制。而在行业内部，用学习，复制之类的字眼来
掩饰这种封闭手法，经常强调复制保障成功，简单听话照做等，引诱和软性强迫行业人维持封闭环境。
关于开会密度，开会人数，开会地点相关。
会场，有各种形式各种名目，比如晨会里的新人晨会老人晨会，家庭会议，大经理会议，以及被严格保密的老总会议等。打击力度越大（调控力度越大），开会密度
就会越小，因为会场往往是警察抓取证据人赃并获的一个好机会，所以会场尤其是申购会场，大经理会场，老总会场，都是非常谨慎小心，楼下看门路口看门等等严
格监控，一旦发现有警车或工商执法车马上打电话，会场会采取关门或者马上疏散的方式，躲开抓现场。一般来说但凡是重灾区（行业人数密集区域），执法部门对
新人晨会性质的这种地方，没有什么兴趣，因为没什么证据，顶多是教育遣散，教育完了行业人还是会继续做，这是执法环节中的无奈。于此相比不同的是申购会场
和大经理会场，尤其是老总会场，一旦被抓取，则人赃并获，往往会令案件审理势如破竹。在21份以下体系中，老总会场一般很少，而且都是在外地，回避当地警车的抓取，比如新晋升老总总是会外出旅游，进行复制，是最常见的方法。老总下基层进入大经理室类似的会议，则更多情况下只是通知大经理，在会议前半天左右，通知到小经理，开会前2小时左右通知到最基层。这样防止下面基层参与者举报。因为2小时内小经理已经和基层人员一起行动，没有什么机会举报。这时候人盯人就非常紧密。很多体系在调控高峰期，干脆就放弃会议，申购变为临时上门申购，尽可能减少风险。11份体系因为素质比较低，还会经常有集中申购，因为低素质人群掏钱买单一般更多依赖群体气氛，申购的人多，看到的钱多，没有社会阅历的人一看申购现场的热烈以及貌似正规，脑门热血一冲就丧失了所有理性。看清楚这些操作，保密的本质是为了躲避警察，而不是躲避其他人。
关于发工资。在早期11份体系和刚刚演变为21份
体系的团队中，很多都是现金操作，发工资的操作非常类似北方睡地铺的团队。集中发工资，每个人多少钱，一摞一摞的钱发出去给新人看，新人这时候一看现金两
眼发亮，会被这种现实激励的一塌糊涂。由于长期宣传预防传销的结果，以及基层执法对这种现金交易的场所非常‘感兴趣’（抓脏之后揣自己兜里的机会很大），
渐渐的从发现金激励新人，改变为存银行卡的安全方式。警察的打击方式也只能魔高一尺道高一丈的继续演变，银行卡操作才渐渐进入行业操作主流。很多北海的体
系交钱都是让新人自己开卡，然后把密码给推荐人，其实是让别人拿着新人的卡去银行取钱，这也算是银行监管吗？这明显已经和走银行是真体系的说法不一致，任
何人拿着一个有密码的卡去取钱，都不存在任何问题，哪怕你存取的钱是几百万，也是正常行为。
关于用银行卡转账工资的体系，
这一点上是很多新人相信银行代表国家行为的地方。前面反洗钱的地方讲述过一次，首先要知道的重点是，存钱的时候有可能是一个账号，这是一个集中存钱的动
作，符合反洗钱前半个描述，分散进一个账号。但是反洗钱的后半部分是，集中出。分散进的钱集中转出去，才是完整的法律意义的洗钱动作。也许新人能看到分散
进的前半个动作，但是肯定看不到集中出的动作，因为老总都是转账出去一部分，每个银行网点去取钱，然后在存进对应的卡号。这就是分散出，不是集中出。所以
从整体资金流转程序上，因为保密的原因，掩饰了后半部分操作事实，从新人的角度来看，就是违反反洗钱来推理国家行为。
关于有问题就问，没有回答不了的问题，“这个问题不要问”，这
个说法也是行业沟通新人操作过程中，经常出现的弱点，大部分是在跟进过程中体现。很多时候要求新人提问题，新人提的问题回答不了，推荐人（尤其是长辈）会
大声呵斥新人不懂礼貌，“你怎么这么没素质，问这种问题呢，听他说下去”，强迫新人听老师讲下去，或者配合讲师一起把不能回答的问题转移掉，“你怎么这么
死脑筋，这么轴，这么迂腐，这么钻牛角尖呢，你继续听，多想一下为什么”，这样推荐人和讲师一起就把问题搁置，前面要求新人提问，提的问题回答不了，继续
转移话题绕圈子，指望在下一个解释中打动新人。当然如果新人追寻这个没有答案的问题，一般也被不了了之。比如最常见的行业收益1040计
算漏洞，大部分行业人面对新人提这些问题，都是手足无措，无法回答，只能躲避问题。对反洗拉人回家来说，这种行为会在某种程度上刺激推荐人和新人的关系。
有些素质奇差的讲师，会在推荐人面前直接诋毁新人“素质真差，胆量真小，真没出息，这么高学历白学了”等等，这样就可以打击新人情绪，刺激推荐人用激烈的
情绪来压制新人按流程听课，按固定的思维去思考。如果新人耐心有限，往往会在这个时候爆发各种语言冲突，导致关系破裂。于此同时需要注意的是，团队中的人
会极力挑唆推荐人和新人的关系，因为他感觉到这个新人搞不定，但是不能放走推荐人，挑拨关系可以达到两个目的，赶走搞不定的新人，保住这个新人的推荐人
（因为新人的问题会启发推荐人，或者怀疑新人就是来拉人回家，所以有时候掩饰拉人回家的意图不能太张扬）。为此会不停蛊惑推荐人，而产生各种各样违背人性
的行业魔鬼语录“你家孩子与财富无缘，只怕要挡了你的财路”，“如果你认可行业，就不要管家人的看法，自己去做就是”，“家人不理解是正常的，等赚钱了他
们就理解了”，这样就直接间接的怂恿推荐人和新人断绝关系，如果新人和推荐人性格强势，就会发生各种老百姓常见的传销现象“断绝关系、离婚、分手”等等。
把这个问话的方式，在延伸两句出去，其实大部分老行业人，都有很多事情不相信，一个是不说，另一个是往往天天忙复制、走工作，没时间去想这些问题。任何怀疑情绪，都作为负面信息不说而已，即便老总也是如此.
特别的转移话题技巧，讲师说：“时间不够了”，这是大部分情况下，讲师觉得和新人闲扯一段时间后，并
不会刻意发挥话题，往往是你想闲扯就闲扯，陪到最后说自己时间不够，那么可以顺理成章的结束课程，说“还有什么问题给我打电话”“有些问题听到后面你自然
就懂了”鼓励新人听下一班，而这一班课程就稀里糊涂的过去了。这种事情在有准备的新人和讲师沟通中，经常发生。讲师是很少会把责任拦在自己身上，尽可能的
向下推课程，推问题，希望下一班课程中其他的事情会打动新人。
关于即便赚钱不可能，我们可以来学到很多东西 ：
学到了那些东西，是天天走工作中所讲的政治课，还是设局忽悠新人的各种心理暗示。如果你离开的时候能够充分认识到人性中趋利性的负面效应，恭喜你，这是你
在其中最大的收获。通过这些事情和这些现象可以认识到人性在暴利诱惑下，能做出多么疯狂并且无知的举动，从而以后再难被骗。其他所学均是为了打造一个满嘴
真理的高素质骗子，在错误价值观的引导下，会有很多人演变成职业骗子。
在行业里可以学做饭，学语言技巧，学交流方式，学八大心态，学合理的安排时间，但是这些东西你在哪里都可以学，所有涉及人际网络的知识、管理等等，都可以在直销里学到的，大部分说这种话的人，要么是自己安慰自己，要么没话找话（没有1040的诱惑你会留下吗）。
关于高起点，高起点只是为了给下面人做个样子，吸引对方下21份
补足份额，这样方便上面的老总分钱快速分钱并脱离，其实高起点和低起点在平台上是一样的分钱，在平台以下是有区别。从行业的角度来说，好处有两个，一是人
少好管理，不容易出纰漏；二是发展速度快。因为平台上没有超越，单轨制操作，平台下按五级三阶制来操作是有超越的，而平台下的游戏规则一般都不会保密，这
里要看清楚啊，如果丢掉超越这个因素，平台下平台上，都是一样的。也就是说如果按五三制度来说三线平推发展，1份和21份在平台上下都是一样的，投资差距20倍，收益是相同的。平台下的游戏规则漏洞是关于五级三阶制的缺陷问题，在下面另行解释。
关于业务洽谈，这东西很有历史了，据调查中所知，来宾，桂林，玉林等地，06年尚无印刷版的业务洽谈，都是合作体系之间老总互相传阅的手抄本，只下发至大经理。易铁看过一个手抄本，这个老总十几万出局，目前在越南躲着。如果有文化的人仔细查看业务洽谈，可以找到很多文字问题，和逻辑错误，正如慕容雪村小说里所说，很多11份体系都把业务洽谈作为圣经一样对待，这是很无奈的情况。业务洽谈是个很粗糙的东西，如果稍有社会经验，企业管理常识的人，都应该知道哪些扯淡的东西，管农民伯伯种地都不一定有效。08年
伊始，有行业难民为了生计从贩卖手抄本开始，演变为小印刷厂印刷，从此拉开行业书籍的非法印刷贩卖历史，以至于在广西很多地方的地摊儿上，数十种之多的非
法印刷品，屡打不绝，形成产业链中的一个常态环节。由于出自与小印刷厂，印刷成本低，很难依法处理，这个层面和黄色书籍一样。另，幸福的港湾也是这种形态
存在并且继续流传，有个光碟VCD，很多农民体系的人非常偏执的相信这东西是真实的。
行业角度来说，业务洽谈几乎通篇都是假话。用老行业或者老总的话来说“业务洽谈只是行业说明书，怎么玩还是靠自己悟性”，所有理论和数字都是假话，嫁接的
各种理论前面都有表述，而数字欺骗则对一般人来说更容易看清楚。最早的最原始的业务洽谈是四大奖金，直接、间接、补助、分红四大，其实从返还到自己手上的
钱，就能反映出直接和间接本来就是一回事情，一个东西用两种说法来表达为两种共同存在的奖金，这个假话非常傻，所以现在大部分体系里都不敢强调直接、间
接，有的体系讲课中已经换成只有两大奖金。而业务补助（12%）大部分体系还在沿用，从数字上精确的来说，补助也是和直接间接一回事情，只是夹杂在间接提成里，两代经理的实际拿钱数量，都已经体现这个问题，但是大部分人不去思考细节（看后面的数字计算和分钱图细节）；分红上则是更加可笑，没有任何一老总会说自己这个月拿了多少个57、38、19，才够买车做现实。这个地方无论怎么处理，都只能证明一个事情“业务洽谈就是一伙儿农民弄出来的，经不起任何推敲的地摊儿货”。
至于业务洽谈是假话连篇，对很多进退两难的人来说，并不是放弃行业的借口，而生存问题、面子问题、侥幸心，等等都会引诱他坚持行业。
关于行业的前景保障，在虚构的、欺骗的
基础之上，发挥所有的技巧，完善所有的管理，都不能改变基础的本质。百分之一千的完美管理，你管理的团队是传销，一切都是徒劳的。总体来说，用正确的心
态，正确的方法，做一个错误的事情。有些地方的行业人甚至宣称‘国家不会抛弃我们这么多做贡献的人，如果我们失败会给我们赔偿’，这种极度无知的说法，在
低素质的11份群体中比较普遍的存在。自以为行业人数众多，国家不会放弃。。。。。这种思想只能说是典型的法盲思想。你只需要首先知道国家对行业的立场，一直就是传销，是犯罪行为（虽然不一定会被绳之以法），但是不可能对犯罪负责的。
关于复制，从行业的操作层面、技术层面来说，复制就是把前人的成功经验，传承下来。在行业中主要分为生活复制和工作复制两个部分。
里大家经常看到的都是新人变成老人这个过程中的复制，大部分集中于生活复制，邀约复制，平时日常走工作转工作的复制，服从管理等等，对老人来说这些都是习
以为常的事情。工作复制中会体现很多新人看不到的事情和风险，所以有时候对新人沟通是最难，看到的都是最好的一面，而发现有什么问题就问推荐人，这时候推
荐人则是一个一个解释，解释不了就推到复制不到位，沉淀时间太短，层面不够等等务虚的话题。针对新人的揭谎工作，大部分就在这个工作复制的过程中，慢慢灌
输到位。比如很多体系都会在复制中慢慢的把业务洽谈里的一些数字错误慢慢的透个底，新人这时候还是处在亢奋阶段，不太会注意现在听到的东西意味着什么，渐
渐的在这个阶段就达到了温水煮青蛙的效果（复制到位）。很多新人把行业理解为“博大精深，要学习的太多了”，其实都很简单，只是你看不到的都不说，你看到
了，就说慢慢悟，慢慢学习。等都看完了下面也有一堆人了，要么忙于复制新人，要么想走很难（一堆人因你而来，如何走）。
这里需要注意的一个现象是，发展速度特别快的人，没有时间去体会这些东西，因为大部分时间都是忙于带人，复制，管人，根本没时间考虑这些问题，所以这种人和两三个月的新行业人一样，很多东西都不知道，这是一个特殊情况。特别单纯善良的人，则是不会去想这些问题。
层级上来说，工作复制很多都对应级别保密，到了级别后再做复制。各个级别的复制内容单独论述，但是需要注意的重点是，每一层级的复制，都是只解释拿的钱为
什么是现在这个钱（你已经看到的，不能掩饰的），其他的一概不说，任何看起来对行业不好的措辞语气，都不会表达。层级复制和新人沟通一样，只说好的不说坏
的，尽可能把真实情况向后拖延（为了发展），大部分真实情况都是在该层级沉淀一段时间之后，当事人自己体会出来，而不会用复制的方式名言。能不说的尽量不
说，不得不说的则尽可能用暧昧的含蓄的语言说，然后加上大量的感情攻势、国家行为表述（和新人一样），是标准的复制技巧，同时用未来收益的多少，进一步引
诱、刺激，转移被复制对象的注意力，完成复制工作。老行业复制里的，经理复制，大经理复制，以及现在的老总复制，都是用这种方式进行，后面会有更详细的描
关于调控高峰期，推荐人复制如何应付警察。
这个易铁已经描述很多次了，推荐人要求新人警察来了不要说做行业，要求新人把家里所有的资料都收起来，藏起来，如果来不及收就直接丢下楼。警察如果带走人
去派出所等地询问，就说自己做生意、旅游、刚来几天等等。反正回答什么都可以，就是不能回答做行业以及任何和行业相关的事情。这个做法在大部分行业人心中
都知道，但是大部分人都没有准确的意识到这种行为本身就和‘暗中支持’‘警察不管’等说法有冲突。被警察询问不说真话，也拆穿了行业只有邀约是谎言的说
法。另外很多行业老人都明白的一句话，‘说了可能有事，不承认什么事都没有’，这种思想和恶性刑事犯罪中流行的‘坦白从宽牢底坐穿，抗拒从严回家过年’的
犯罪思想基本一致。
关于搬家到外地继续发展的体系，
搬家到外省，那么原来所有的合法说辞，都被集体性推翻，比如你在广西接受的北部湾开发的理论，以及广西的现实，现在搬家到合肥、长沙、武汉、南京、昆明等
地继续发展，所有的合法性都以及被自己打破，这种行为本身就已经足够表明行业不是国家行为，是标标准准的个人行为，大老总说搬家到哪里，下面人就听话搬家
到哪里，在搬家之前先动员一下，说什么广西发展空间小，国家要求我们去哪里哪里去运作，能组织出各种各样的说法，想给自己找借口是很容易的事情，甚至有人
说‘外地有一个广场和五象广场一样，我们要去哪里发展’这种无知的话。为了欺骗下面新人和被保密的低级别行业人，各种各样乍一听有点道理的话，到处都是破
关于体系内封闭环境，
在外部舆论环境及地方小环境，加大打击力度的时候（调控时期），为了避免团队内部不小心接触各种各样的外部信息，很多体系会安排非常密集的工作，早上晨
会，上午两班工作，中午休息后又是两班工作，晚上还有家庭会议等等安排，让每一个参与者从早到晚一直忙个不停，没有时间去思考，也没有机会去接触外界信
息。同时因为其他交叉中其他体系成员会走访，为避免各种外界信息渗透，有时候连交叉体系都禁止，甚至在最高峰时期，严格限制外出，每天在家开小会，或者干
脆什么都不做。在这里所表现的是一个相对自由、但是信息和思想封闭的小环境。很多人认为不限制自由就不是传销，只是行业已经由限制自由发展为软性的思想限
制和信息限制。封闭环境是为了隔绝外界信息和他人独立思维，限制自由这种方式与时俱进之后演变为现在的软性控制。而在行业内部，用学习，复制之类的字眼来
掩饰这种封闭手法，经常强调复制保障成功，简单听话照做等，引诱和软性强迫行业人维持封闭环境。
关于开会密度，开会人数，开会地点相关。
会场，有各种形式各种名目，比如晨会里的新人晨会老人晨会，家庭会议，大经理会议，以及被严格保密的老总会议等。打击力度越大（调控力度越大），开会密度
就会越小，因为会场往往是警察抓取证据人赃并获的一个好机会，所以会场尤其是申购会场，大经理会场，老总会场，都是非常谨慎小心，楼下看门路口看门等等严
格监控，一旦发现有警车或工商执法车马上打电话，会场会采取关门或者马上疏散的方式，躲开抓现场。一般来说但凡是重灾区（行业人数密集区域），执法部门对
新人晨会性质的这种地方，没有什么兴趣，因为没什么证据，顶多是教育遣散，教育完了行业人还是会继续做，这是执法环节中的无奈。于此相比不同的是申购会场
和大经理会场，尤其是老总会场，一旦被抓取，则人赃并获，往往会令案件审理势如破竹。在21份以下体系中，老总会场一般很少，而且都是在外地，回避当地警车的抓取，比如新晋升老总总是会外出旅游，进行复制，是最常见的方法。老总下基层进入大经理室类似的会议，则更多情况下只是通知大经理，在会议前半天左右，通知到小经理，开会前2小时左右通知到最基层。这样防止下面基层参与者举报。因为2小时内小经理已经和基层人员一起行动，没有什么机会举报。这时候人盯人就非常紧密。很多体系在调控高峰期，干脆就放弃会议，申购变为临时上门申购，尽可能减少风险。11份体系因为素质比较低，还会经常有集中申购，因为低素质人群掏钱买单一般更多依赖群体气氛，申购的人多，看到的钱多，没有社会阅历的人一看申购现场的热烈以及貌似正规，脑门热血一冲就丧失了所有理性。看清楚这些操作，保密的本质是为了躲避警察，而不是躲避其他人。
关于行业的前景保障，在虚构的、欺骗的
基础之上，发挥所有的技巧，完善所有的管理，都不能改变基础的本质。百分之一千的完美管理，你管理的团队是传销，一切都是徒劳的。总体来说，用正确的心
态，正确的方法，做一个错误的事情。有些地方的行业人甚至宣称‘国家不会抛弃我们这么多做贡献的人，如果我们失败会给我们赔偿’，这种极度无知的说法，在
低素质的11份群体中比较普遍的存在。自以为行业人数众多，国家不会放弃。。。。。这种思想只能说是典型的法盲思想。你只需要首先知道国家对行业的立场，一直就是传销，是犯罪行为（虽然不一定会被绳之以法），但是不可能对犯罪负责的。
关于复制，从行业的操作层面、技术层面来说，复制就是把前人的成功经验，传承下来。在行业中主要分为生活复制和工作复制两个部分。
里大家经常看到的都是新人变成老人这个过程中的复制，大部分集中于生活复制，邀约复制，平时日常走工作转工作的复制，服从管理等等，对老人来说这些都是习
以为常的事情。工作复制中会体现很多新人看不到的事情和风险，所以有时候对新人沟通是最难，看到的都是最好的一面，而发现有什么问题就问推荐人，这时候推
荐人则是一个一个解释，解释不了就推到复制不到位，沉淀时间太短，层面不够等等务虚的话题。针对新人的揭谎工作，大部分就在这个工作复制的过程中，慢慢灌
输到位。比如很多体系都会在复制中慢慢的把业务洽谈里的一些数字错误慢慢的透个底，新人这时候还是处在亢奋阶段，不太会注意现在听到的东西意味着什么，渐
渐的在这个阶段就达到了温水煮青蛙的效果（复制到位）。很多新人把行业理解为“博大精深，要学习的太多了”，其实都很简单，只是你看不到的都不说，你看到
了，就说慢慢悟，慢慢学习。等都看完了下面也有一堆人了，要么忙于复制新人，要么想走很难（一堆人因你而来，如何走）。
这里需要注意的一个现象是，发展速度特别快的人，没有时间去体会这些东西，因为大部分时间都是忙于带人，复制，管人，根本没时间考虑这些问题，所以这种人和两三个月的新行业人一样，很多东西都不知道，这是一个特殊情况。特别单纯善良的人，则是不会去想这些问题。
层级上来说，工作复制很多都对应级别保密，到了级别后再做复制。各个级别的复制内容单独论述，但是需要注意的重点是，每一层级的复制，都是只解释拿的钱为
什么是现在这个钱（你已经看到的，不能掩饰的），其他的一概不说，任何看起来对行业不好的措辞语气，都不会表达。层级复制和新人沟通一样，只说好的不说坏
的，尽可能把真实情况向后拖延（为了发展），大部分真实情况都是在该层级沉淀一段时间之后，当事人自己体会出来，而不会用复制的方式名言。能不说的尽量不
说，不得不说的则尽可能用暧昧的含蓄的语言说，然后加上大量的感情攻势、国家行为表述（和新人一样），是标准的复制技巧，同时用未来收益的多少，进一步引
诱、刺激，转移被复制对象的注意力，完成复制工作。老行业复制里的，经理复制，大经理复制，以及现在的老总复制，都是用这种方式进行，后面会有更详细的描
关于失败者，不正常出局者。
失败者就本身表明零风险之类的掩饰措辞，具有欺骗本质。对新人总是说最好的，新人发现一点问题推荐人就吐一点解释出来，没发现行业就是完美的，一点反面的
都没有，所以很多时候用温水煮青蛙来说传销是个泥潭，非常准确。一般新人来的时候，这些问题都是极力回避的，机制性的回避技巧是“多了解，多沉淀就可以明
白，行业是非常博大精深的。。。。”。
正常出局和不正常出局，这个话在11份体系里面比较普遍，在21份
体系中大部分是应付新人的说辞。一般广西体系会强调走银行的是真体系，走现金的是假体系，走什么银行，怎么走银行，什么账号，账号用多久了，这些信息新人
不容易了解到，如果了解到的话，就能意识到，这些东西与反洗钱和银行现象的行业说法本身就是有冲突的（目前广西打击力度状态下）。就行业标准游戏规则来
说，几乎没有标准出局者，因为没人回为了几个死线盘活后的那点钱，一直在当地等着花钱，一般都是能拿的拿完了，早点跑早安全（称之为提前出局），就目前的
打击力度（调控力度）来说，越有钱的越危险，导致大部分老总拿点就跑了，个别侥幸心强，或者亏欠太多的人，会继续留着管理大团队。一般来说现状下，在广西21份
团队如果有两百人以上，已经是很夸张的大团队。原来那种大团队广泛存在的现象都已经消失，不是坐牢罚款就是被迫解散上层高管，以规避各种各样的个人风险，
毕竟打击面越来越大，而打击对象主要是针对赚钱的老总们。在下面的人，基本来说在法律层面是安全的，细节看组织领导传销罪司法解释，以及参考每个传销重灾
区城市的地方执法力度。
从行业的发展角度来说，没有人知道自己邀约的人合适不合适。因为大部分发展速度慢的时候，不会过度关注被邀约人的相关条件是否符合行业（而且往往自己还没完全看懂）。当发展速度慢，有瓶颈的时候，发展什么样的人，都会成为可能。
关于真体系和假体系的说法，这个说法大部分情况下都是针对新人的说辞，个别11份素质较低的体系中，说起来则是信誓旦旦的。当然，针对了解有限的人，这个问题是很难解释清楚，而他往往会在这个问题上，来回的绕圈子，狡辩（切记：大部分情况下都是无意识的绕圈子，被复制的结果）。一般情况下，和21份
老行业人沟通这个问题的时候，没人会去主动提这个说法，都知道是假的。综合下各地传销的发展状态，调控力度越大（打击传销力度越大）的地方，这些比较傻的
歪理邪说传播空间就小些，而在那些许久没有打击的地方，则是大规模泛滥，沟通过程中，要注意迂回，不要针尖对麦芒，有些复杂问题先暂时搁置，谈完了别的最
后谈这些难以纠缠的问题。确实有些问题需要在行业中沉淀过一段时间后，才能说清楚，对了解有限的人、接触传销没几天的人无法解释。而在实际中在新闻中，没
有人说真假，没人说健康不健康，一切都是有钱赚就行的单纯思想。如果有假体系，那么真体系就有责任去举报去维护形象，去澄清真伪。至于走银行是真体系，走
现金是假体系这种说法，自己拿钱去按行业模式走几个流程就知道，银行没责任也没工夫管你的。这种说辞一般式在比较魔鬼的封闭体系中才流行，全封闭体系的管
理方式，对团队中的人，扭曲人性非常严重，看的听的想的都是小范围内的东西，对正常社会的认知都严重匮乏，久而久之人会变得过于简单、无法承受打击、惰性
大不敢面对错误、以及意志薄弱。
新人中不停的灌输一些思想和看法，“不排除这里面有做真正传销的”，“我们这个体系是正规体系，不排除这里面有打着做这个模式的骗钱的”，“假体系就做不
走的，没有出局一直拿钱”，“下面迟早会出问题”，用一句比较实在的、客观的话来说，就是“被警察抓住的都是假的，没抓住的都是真的”，当然如果是自己体
系、合作体系被抓，各种解释也会出现“高调、扰民、大手大脚、人品有问题”等等说法都出来了。用比较理智的行业话来说，复制到位的就是真体系，复制不到位
的就是假体系。有的地方这么说“按业务洽谈来做的就是真体系”“走银行的就是真体系”。
记注意一个重点，很多时候当你和沟通对象在沟通中，按行业思维的惯性，需要对等、平等交流的身份，否则对方不会说实话，那么他就会用这些明知道是错误、不
存在的说辞来回避话题。把话题引入这个真假体系的怪圈，很多事情说起来就很饶舌，无法理清楚，所以有时候先期搞清楚在他的看法中，什么是真假鉴别方法，什
么是不健康与健康，这些话，大部分都是针对那些没有考察过，不能平等交流的对象，敷衍性质的说辞，为了达成邀约，为了解释一些调控行为而否定行业是传销
（打击传销新闻），比如有些新闻里说搜到赃款多少，他会说他们是现金不走银行，假体系；新闻里说行业人闹事，他会说不低调被调控是正常的；来宾传销的央视
新闻里，他们则说是来宾太高调。
之这个真假体系和健康与否的说法，很多时候都是一个抵抗负面信息的挡箭牌，大部分情况下，只有新人才会强调这一类说辞。当然严重封闭的体系内部，会有老人
比较相信这个，还会信誓旦旦的说下去。一般行业内部人面对邀约对象，会毫不犹豫的说出这些话，当反对行业的人说到各种细节的时候，行业人找到一点点不同的
地方，丢出这个说辞堵住对方的嘴，都是一种习惯性的潜意识驱动自己，去维护自己团队的正义性。这是一种不对等的心态和不对等的信息，所以不要奇怪什么。
关于自己老总被抓了坐牢了，下面人还继续做，
这种情况经常出现，实际中包含多种因素，焦点访谈的307大案构成犯罪的都抓了，不构成的都放了，但是这些放出来的人，无法面对自己和下线亲友的损失，于
是变更住址及电话，继续坚持，找几个老总做样子，该欺骗的还是继续欺骗，能回家的都早早回家了。这是一种，另外比较常态的操作是，被抓的人往往因为各种调
查取证的原因，公安机关没有公开信息，体系内部大部分人并不知情，往往是家属收到执法部门的公函才会知道，而被抓老总如果是家族式参与，这个信息则会被家
族成员屏蔽，禁止传播给任何一个不知道的人。因为消息释放出去以后，下面几乎所有的新人都会崩溃，意识到违法犯罪，体系直接崩溃，这样上层的人想鼓励新人
继续发展的可能性直接丧失。
种事情都是被作为负面信息处理，禁止传播，禁止讨论等等。当然用行业话来说，上层负责任的老总会想办法凑钱去捞人，人被罚款出来后，对下面人就说这不是好
好出来了吗，因为小事进去喝茶去了等等。目前这种体制现状和社会现象，大家都知道这种事情的处理方式，所以才会有什么级别对应多少钱放人的说法存在（现实
中在某些城市确实存在）。出局不代表赚钱，上总更不代表赚钱，钱搞得再多，虽然目前是在你兜里，早晚都会因为法律原因和下线损失原因，用各种各样的方式，
变成警察、政府的钱。在体系中，掩盖掉这些信息，再行发展下去，过一段时间，大部分人都会把这个事情埋在心底，不对其他人说，装作若无其事的样子。
从这个角度来说，放水养鱼确实是存在的，但是从执法难度和法律操作难度来说，这又是个很无奈的现实，这个问题确实比较纠结，留给官僚们和法学家去处理吧，而法律的立法权和修改权都在全国人大，时间周期比较长。
关于全家人一起参与（虎毒不食子一类的说法），
随着打击传销力度加大，预防传销宣传的普及性，行业留人率进一步降低，甚至在很多地方都是大幅度降低。而基于行业邀约是基于信任度高低，所以大部分情况
下，很难留住朋友，而为了发展很多时候都是被逼无奈发展亲属甚至直系亲属。这样的情况就造就了大量的家族式团队，这种团队中广泛流行着这种说法。很多人做
给新人看的现实就是如果是骗局，会骗自己家人吗？这样的现实状态确实让很多善良的人无法理解。基于这样复杂而又简单的模式，很多时候是因为群体心理构成以
及各种利益驱动因素。全家人参与不代表全家人都明白，明白人不一定会说。比如行业保密中的规定，上总后即便和直系亲属、配偶，都要保密，不能讲上面的事
情，不能说实话，只需要告诉他们上来后就知道了（或者扯什么二次平台国家工程之类的鬼话），这种机制性的欺骗，就代表行业本身是有问题的，而不是人有问
题。相信人是没有错的，但是前提是做事情的人是否清清楚楚的了解清楚了行业本质以及周边所有现象。行业的发展，往往是基于新人与推荐人之间的信任，而不是
基于对行业的充分了解（保密让你无法了解），从严谨的逻辑来说，人的逻辑，是感性的，和事情合法非法没有什么直接的逻辑关系，用人来判断事情只是一种方
法，不能断定事情的正确性。我们举个例子来说，男女之间的爱情是否牢靠，并不是基于对方是否有社会认可的正式身份，如果一个官员包养情人，并不代表情人这
种事情合法，只能说明这种事情的存在合乎这两人的感情基础，甚至连感情都没有，只是因为利益驱动用肉体换金钱的权力寻租。
关于关闭外地人银行开户存钱就能导致行业崩盘的行业人说辞。外地做其他生意的人怎么办，是不是百分之百的外地人都是做行业的，他们来了怎么办。北海中石化、铁山港、游客、外商、大学城的学生，这些外地人来了怎么办，都不给开?2010年
北海工行禁止外地人开户操作，导致大批行业人回家，但是还有很多人继续坚持，他要坚持你怎么办？还不得走法律流程，即便按严格的方式三个下线加书面证据直
接劳教，还不是一样有人做？那么是不是需要政府派人拿着枪顶着行业人的脑门告诉他这东西不能做，他才会走吗？他要是不承认怎办，他要是真的是做传统生意的
怎么办？你有没有想过这些问题是如何复杂。如今北海工行每天限制开户十个外地人，是不是已经仁至义尽了，已经提醒到位了，你还需要政府怎做，你才觉得政府
没有暗中支持？按这种思维继续下去，拿着枪顶着你脑门，是不是还会有人坚持就是成功呢？这些人是不是那些没有回头路可走的人，无法承受损失而只能继续骗人
回本的人？仔细看看他们的状态好不好。换个角度来说，过多介入银行和电信部门，会干扰他们正常状态的商业操作，不可能为了打击传销让所有外地做生意的人都
不能开卡，这是不现实的（外地人在当地做生意的很多，不仅仅是做这些事情的，当然初次接触行业的人可能了解不到这么多信息）。
关于为什么行业网站（传销网站）一直不被关闭：这是个技术问题，我们可以从扫黄打非的艰难程度中感知一二，国内最疯狂的色情网站草榴社区，被国家公安部追着打了三年，抓了一批又一批网站管理员，依旧存在，不停变换国外服务器（有些国家允许成人网站存在），不停变换IP地
址，不停变更新的域名依旧沿用草榴社区的名字，这是人本性中趋利性、非理性的一面所致。这些所谓的行业网站不是卖书牟利的，就是网资传销忽悠人的基地，稍
微用心观察下，都可以发现的。如果你在广西重灾区的地摊上能看到的行业书籍，都是几块钱，而这些骗子的书卖的很贵哟，盗版书籍卖三十四十，形同诈骗。类似
的诈骗性质网站很多，很多冒充银行网站欺骗信用卡密码，利用站内短信发送中奖通知一类诈骗信息，屡打不绝，不要奇怪。有利益的地方就有骗子的生存空间，网
络法治建设还只是刚刚起步。其实2011年已经关闭很多了。
关于行业难民。
以来宾、北海、南宁为最，因传销滞留当地的人非常多，大部分是因为失去家人的信任，无颜面对。另有一部分因为亏欠太多，无法面对家人交差，而在当地寻找生
存方式。开出租车，摩的司机，小餐饮，小超市，但凡成本不高的中小型实业中，常见这些人。与这些人打交道的时候，一般不会正面承认自己曾经做过传销，你可
以用初入者、考察者的身份征求他们意见，侧面含蓄的询问相关事宜，他们会告诉你一些真实的传销现象，当然谈论这些话题的时候，最好是一对一身边没有其他
人，避免影响其生意耽误时间。一般情况来说，即便你问到的人参与过行业，甚至非常了解行业，但是他也不会在口头直接承认自己做过，这是中国人爱面子的习惯
问题，调查咨询时自己注意区分，赤裸裸的直接去问，一般是问不到什么东西的。个别地方的性服务行业也有难民在其中。
关于出局证明、完税证明之类的行业魔术表演道具。
从行业角度来说这么长时间了，应该有很多出局的，为什么从没有一个人现身说法表明出局证明、完税证明、二次平台等。这本身就是个问题，在南宁流传最多的出
局就是修长沙地铁的故事、衡阳火车站的故事，有些地方还流传修飞机场的事情，无法理解这种无知说辞。地铁是中铁集团，火车站是铁道部，飞机场就更是不靠谱
儿。从大工程里分包一个挖土方的活儿，也算参与地铁建设，这种语言技巧你能有效识别出水分吗？如果遇到有人言之灼灼说看到过出局证之类道具，几乎可以肯定
是故意说假话欺骗新人加入。当然你可以在公共厕所的小广告里，找人去办个证。一般来说，老行业人都知道这东西没有，回答新人的时候都是回避，或者一句话
“上去就知道了、我们这么多人会骗你吗”，只有那些极其单纯的行业新人才会重点重复、强调这种无知的说法。
关于行业发展十四年的说法，这个说法的
前提是“中国要发展连锁必先行”的新闻发布日期。据悉为深圳日报文字，描述当时中国连锁企业的发展蓝图，被行业人嫁接过来作为连锁销售的生日，本质上来说
是移花接木（看前面关于连锁销售的解释）。类似这样的手法很多，包括资本运作的解释，每一个和民间资本有关的新闻（炒房团、豆你玩、蒜你狠、绿豆涨价）都
被传播为正面调控。这是很无奈的事情。这个说法和行业成功率互相矛盾，我们假设一下一年只发展两代人，14年就是28代人，而按几何倍增来说18代中国人就没了，这就很直接表明失败率非常高，在听课过程中应该有讲师告诉新人，行业从业人口现在有多少人。所以这种自相矛盾的地方非常多，自己多寻找，互相参照，可以发现很多。
如果没有调控，会成功，会赚钱吗？这
个问题是个假命题，因为不可能没有调控。无论从行业内观点来看行业必须调控，行业外立场来看，调控就是打击传销，这也不可能不存在。行业内认为调控控制发
展速度，是必须的，防止乱来的。而行业外的观点}