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创业创新实训心得
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南京新开的分公司。…
一面比较顺利，二面就有些困难了。…
月收入5000，我的校园创业经验谈
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浏览次数：213[胡远志]：中青在线的各位网友，很高兴能够在这里和大家交流，感谢中青在线提供这样一个机会，也感谢大家挤出各位的宝贵时间。闲话少叙，我是胡远志，今年20岁，南开大学历史学院历史学专业本科三年级学生。现为南开大学党委宣传部新闻顾问。[网友]：您是历史学院学生，现在却做新闻，您认为这是否有冲突？[胡远志]：谢谢您的提问，你这个问题其实可以换为做看上去与自己的专业无关的事情是否矛盾，用创业的思维来讲，创业不分英雄的专业，只看他本人的能力。我们在社会上很多人从事的工作和他自己的专业并没有太为密切的关系。而且现在的大学教育已经从精英培养转变为大众启蒙，所以大学教育更多提供的是基础教育。我不太主张专业对口。[胡远志]：下面是网站上刊登的我的自我介绍，转贴于此：中青在线校园通讯社首批通讯员，曾荣获优秀通讯员称号，现担任中青在线通讯员之家论坛斑竹。在南开大学新闻网谋事，参加过中国第六届MBA论坛的报道，与招商银行行长马蔚华等商界名流有成功对话的经历。2005年9月，亲手创办《生活南开》，首期发行量6000份，横空出世的报纸定位于校园生活，受到全校读者好评如潮，目前已经成为南开大学最优秀的校园学生媒体之一，而其自负盈亏的运作模式更是吸引了一大批具有创业梦想的青年。他现在出任《生活南开》报社社长，一支精干的学生采编经营队伍已经组建完毕。各项工作正在按照计划进行。　　作为《南开大学报》记者团副团长的他多次采访大学创业学生，对大学生创业群体的代表较为熟悉，对他们的成功之路和经营之道以及风险控制较为了解。从学生记者独特的视角对创业大学生进行观察和思索的他，对于大学生创业有一定的理解。暑假期间在家乡创业，有月进5000的成绩。[网友]：月收入5000?怎么回事，能够讲讲么？[胡远志]：关于暑假创业其实很简单，但是实行起来也很艰辛。因为我的家乡是鄂西一个偏僻山村，父老乡亲非常重视教育，他们宁可不吃饭也要供孩子上学。我看到了这一点，就在假期回家办了一个暑假补习班，聘请名牌大学的学生从教，因为当地教育行政部门不允许教师办班，所以我的补习班生意火爆，再加上收费不高，20天时间才100元。来了100多个学生，搞得我租的民房都坐不下，自己一直提心吊胆怕房子倒塌了影响孩子们的生命，那样我可是承担不起任何责任。扣去成本和教师工资，最后有5000元利润。不过这5000元并不是我一个人占有，因为有一个亲戚帮我招生找房子，所以我大概赚了一半。[主持人]：大家好，今天我们邀请来了南开大学的胡远志同学来参加我们的嘉宾访谈节目，相信很多同学对校园创业这个话题都是很感兴趣，今天就让胡远志同学和我们交流交流相关的经验！[胡远志]：感谢主持人，希望我们能够愉快的度过两个小时。[胡远志]：很高兴和大家一起交流，也感谢中青给我们这样一个机会。[主持人]：想必大家已经看到了远志同学的自我介绍了，远志同学在中青在线的校园通讯员队伍中是比较出色的一位，同时在有关校园创业方面，远志同学想必也有很深的感悟，请远志同学说说你校园创业的最大感受是什么？[胡远志]：创业艰辛，我最大的感受就是要坚持住，能够坚持下去就是胜利！[爱情海洋]：在大学里我们如何分析获得创业的信息？如何利用自己的特长来获得财富，同时也不影响学业？谢谢！[胡远志]：创业信息的获取，并不是一件很难的事情，套用一句新闻的俗语，到处是商机，关键就是要求我们拥有一双敏锐的眼睛。我个人觉得最便捷的就是到街上看看，买份都市报纸看看广告，上商业网站看看，只是我们看得时候不能够带有休闲的心态，去浏览，只把它当作消遣，而应该带着一份寻找的心情，我们是去寻找商机的。 用自己的特长创业，就是尽量找与自己的专业比较关联的东西下手，如果没有就做自己最有兴趣的。因为创业是一件很辛苦的事情，要能够坚持下去我采访中遇到一个朋友，学哲学的，标准的冷门专业，他创业就很有意思。它没办法做和他的专业相关的事情，但是它很喜欢苹果笔记本，于是他在学校开了一个水吧，把喜欢苹果的人聚集起来。因为苹果电脑相对比较贵，这些人算校园消费的精英，他就赚这些人的钱，很有起色。[网友]：那你毕业以后呢，何去何从？考研？工作？顺着现有的事业发展？[胡远志]：毕业以后，我目前的打算是考研，因为我觉得自己的知识储备还不是很够。当然，如果有机会，也可能直接去工作。[主持人]：远志同学说坚持是创业最重要的因素，那么校园创业最大的门槛是什么呢？对创业的同学有什么样的要求呢？[胡远志]：现在对校园创业的最大门槛可能是启动资金，这一点在我采访的很多创业朋友中都有切身感受。对于大型项目，一个很好的办法是充分论证项目的可行性和收入预期后，找风险投资。我的一个朋友，目前已经获得了很可观的风险投资，从事web2.0开发技术，因为it技术依然是潜力无限，这里面仍然有很大的淘金可能。如果项目不是很大，最好的办法就是多赵几个朋友一起来做，共同出资共同分担风险。如果这个项目成数以后，也可以通过收购的方式购回朋友的股份。我在采访中遇到一个研究生，他就找同学一起在校园开了一个饭店，目前生意火爆，我上次带朋友去居然没有座位。[网友]：我也是南开大学的学生，请问您可不可以跟我们讲讲你作为记者的收入来源都有哪些？大概是多少呢？谢谢。[胡远志]：举去年的某个月为例，在校外某报上面发表一篇评论，收到稿费300，在某杂志发表一篇小文章，收到150元稿费。在河北省一家日报上面发表了一片散文，有80元。然后在学校的大学报上面发表了2000字左右的文章，有150元稿费，然后学校新闻网发表一条新闻有几块钱，这一笔加起来100多元。所以那个月接近800元收入。当然这是最好的一个月。[网友]：您说您家是鄂西，您以后有没有回家乡做贡献的打算？[胡远志]：有这个想法，我家乡宜昌现在是一片投资热土，有很大的潜力，而且三峡工程带来很大的机遇。[网友]：远志远志，好能干的远志。说说你月收入5000的情况吧，谢谢，我也好学着点。[胡远志]：这个问题在前面已经回答了，它只是暑假的一个经历。[网友]：你是历史专业的学生，是否想做司马迁那样的大记者来宣传我们的文化呢？[胡远志]：我很欣赏司马迁的刀笔精神，它是我十分崇拜的历史学者。但是我可能不会走上他的道路。我一直觉得作为中国人，都应该有自己的使命来传播我们伟大的中华文化。其实，创业也是这个方面的一个具体工作。[网友]：我是南开大学的一个新闻专业的学生，作为校友，希望你能给我一点经验。作为一个历史专业的学生，你的新闻写的那么好，要怎么样锻炼自己成为一个像你那样优秀的记者呢？[胡远志]：谢谢你的夸奖。我觉得当一个优秀记者最需要得就是勤奋，新闻是跑出来的，是写出来的。要求自己有每天写东西的习惯，时间长了就得心应手了。另外，要不断的学习！向书本学习，向同行学习。[网友]：请问主持人，中青在线以前有过请大学校报记者作嘉宾的先例吗？[主持人]：有的，我们曾经做过中青在线\校园通讯员高考经验谈\的在线分享。[主持人]：通过刚才远志的回答，可以看出，大家的兴趣点都在如何将一个想法转化为行动并且获取收益上，我想，生活中有很多抱着一腔激情，但是苦于没有资金无法实施梦想的创业者，除了资金问题，还应该注意些什么呢?[胡远志]：如果有了启动资金，很关键的就是人才的聚集和发挥作用。其实，钱只是最基础的问题，在现实中并不是特别困难。钱拿到手以后，每个创业者都应该有一个理想，通过这笔钱去赚取更多的钱，所谓获利！这里面有几个关键词：第一，机会的把握，比如我办的培训班，以前没有人做过，是一个市场空白。而又有巨大的市场潜力，因此稳赚不亏。但是事实上这种机会并不是满大街都是。这就延伸到第二个关键词：目标客户的培养，一个项目都有自己的目标客户，要让这个项目赚钱，必须先培养一批固定的目标客户，这个是将来走向规模的基础，比如我的朋友办的水吧，首先的目标客户在于苹果电脑的使用者。第三：营销的方式。这个很关键，因为要把自己的项目推销出去，把钱从消费者的衣兜里转移到我们的帐户上，需要技巧，这个需要学习。第四，人际关系处理。有人说中国的国情决定现在我们还不是完全意义上的市场经济，当然也不是计划经济，而是关系经济，虽然调侃，但是也有一定道理。[主持人]：我记得有一个故事，说两个皮鞋推销员到非洲去做推销，其中一个去了没几天就很沮丧的回来了，跟公司汇报说，非洲那里的人都是打赤脚的.而另外一个，则兴奋的发来传真说，这里的空间实在是太大了，所有的人都光着脚.同样的情形，在不同的人眼里，却有不同的反映.对于新创业的人来说，有独到的眼光想来，也是很重要的吧，比如远志，你就利用了老家当地的政策，办了补习班，从而获得了成功。[主持人]：远志同学，在校园里的很多同学，当想自己挣钱养活自己的时候，很多时候选择的是给学校打工，例如打扫卫生等，或者就是家教。但是在很多城市，经常出现有很多大学生自发形成一个家教市场，来一个家长就一堆人围过去，所以很多同学并不能找到合适自己的工作，你是如何看待学生的这种踊跃当家教的事情？[胡远志]：很正常，现在的大学生越来越多，毕竟家教相对便宜。如果有机会，我更愿意大家作别的事情，可以学到东西的事情，而家教相对来讲是廉价出售自己的知识。现实看来，家教是很多同学正在从事的勤工俭学工作，遗憾的是我个人很少做，因为我担心误人子弟（笑）。不过我觉得这里面有商机，首先大量的同学希望找一份家教做兼职，另外一方面大量的家长可望找到优秀的大学生，同时市场上面的家教中介鱼龙混杂，所以信息的严重不对称是这个行业的最大特点，如果能够开发出一个项目，直接在校园进行品牌学生推广，利润很高。因为家长更愿意相信学生而不愿意相信中介，而同学们则天然的对自己的同学有亲近感和信任感我在采访中遇到一个女生，她就做这种定向家教输出。她聚集优秀大学生，建立档案，然后集体接活，收入还可以，而且做的也不错，大家都认可。[网友]：在校园创业，你对家教这种工作怎么看待？[主持人]：和我正在问的问题一样，那么请等待远志同学的回答，相信会让你获得想要的答案！[主持人]：但是你不觉得大学生都去做一些小学初中的家教工作并没有发挥他们的知识特长吗？家教市场也出现僧多粥少的情况，你是如何看待学生的这种定势思维？[胡远志]：其实，不仅仅是学生有思维定势，我们每个人都可能存在思维的懒惰。但是必须明确，在创业中，如果谁首先打破思维定势，谁就是领跑者。[网友]：南开大学学生会有勤工助学中心（主要是家教工作），当然它是非盈利机构，你认为它可以怎样扩大自己影响，同时为家长和同学服务？[胡远志]：首先要让大家知道，让同学们知道这个机构可以提供服务，让家长知道。一个捷径是借助媒体的力量。[主持人]：那么远志，你觉得你会是领跑者吗？如果你面前有一个机遇，一个好的项目，成功和失败的风险各占一半，你会怎么做？如果有企业愿意出钱买这个项目，你会不会稳妥地卖掉呢？[胡远志]：我一直希望自己是领跑者，说一句不谦虚的话，我创办生活南开，就是希望它能够成为南开大学的校园媒体领跑者，甚至有更大的影响。如果有机遇，我会努力获得，即使失败了，但是我获得了一种难能可贵的人生体验，人生在世最难得的就是获得不同的人生经历。再说我还有50%的成功可能。至于是否卖掉，决定着我自己的客观情况，如果我发现了更为有潜力的项目我当然愿意，因为并购是做大以后不可回避的一个事实，但是如果这个项目关系到自己的生家命运，那我就要好好权衡了。[网友]：请问你平时除了做校园记者之外，剩余的时间会干些什么？毕业之后又有什么样的打算呢？[胡远志]：剩余的时间我大部分在看书和浏览可以让我学到的网站，因为我觉得大学四年是很宝贵的，而在南开大学我可以获得很多的资源。其实，在大学两年多，我学了很多知识，但是很多也在期末考试以后还给了老师。但是一点已经比较欣慰，那就是我在离智慧最近的高校校园掌握了获取知识的方法和途径，也体悟到很多人生的智慧与成功的经验。当然我也有自己的娱乐爱好，我比较喜欢听音乐。[主持人]：校园创业很多时候能让一些社会上不理解的人觉得是异想天开和不务正业，而学校里的一些同学也会认为你是在出风头罢了，你觉得应该如何面对这种看法呢？你是还击还是走自己的路让别人说去吧？[胡远志]：其实，我个人对这两种说法都不赞同，我们要看具体的人具体的事情。毕竟这个社会什么样的学生都有，我更愿意做自己喜欢的事情，如果认准了就坚持下去，即使赚不了多少钱，但是这个坚持的过程足以练就一个专家。不是说面壁十年图破壁么？就我采访的情况看，我不主张大家放弃学业创业，现在这个社会学习非常重要。而学业很多时候是和领军人物对话的平台和基础，不过这个学业不是学习成绩，因为我不太相信学习成绩，大家都知道大学的成绩是怎么运作的。而是一个人经过学习获得的眼界思想和掌握的知识储备。[网友]：看样子你应该也是一个工作狂人了，如何处理和学业的关系呢？个人觉得这方面很难处理！[胡远志]：我学习很不好，只能够维持60分万岁的格局。学习和工作的并不矛盾，首先我们要有一个最终的目标，目前的学习和工作，都应该是实现这个目标的工具。我的感受是，别太在乎大学里面的分数，校园里面按照学分绩排名给予相应的分配，但是社会上是把这一切打倒从来，我们最重要做社会人，必须有社会的思维。[网友]：听说你是中青在线的优秀通讯员，可惜我现在还不是，你觉得中青通讯社怎么样？能让我学到东西吗？[胡远志]：中青在线是一个很好的地方，它是一个不错的平台，聚集了很多的人才，在这里可以学到很多的东西，可以获取很多的乐趣。因为我更相信，要获得成功，身边的朋友很重要！他们的思想很多时候会影响到你。[主持人]：欢迎你积极参加中青在线的活动，我相信你如果参与到这个集体中来，一定会学到很多东西的，我们随时欢迎你！[网友]：远志同学，你这么热爱工作，那你有没有时间陪你GF呢？（害羞）[胡远志]：我现在没有gf，哈哈。其实我是一个性情中人，目前还是很幸福。[主持人]：知识储备是很重要的，但是远志你不觉得创业有时候会影响大学生的吸取知识吗？例如正在上课忽然想起来自己进的袜子还没有清点，又或者是正在图书馆看书忽然想起约会了一个客户马上就迟到了。既然创业，必定有成本支出，如果回报不流畅的话，会产生很大的心理压力，那么你认为这种心理压力时间长了不会影响一个大学生的发展吗？[胡远志]：时间管理是每个经理人或者创业者都应该具备的能力，正是这样的一些问题的处理培养了一个又一个的英雄 我有一个体会，知识的储备要抓住任何一个机会，见缝插针。[网友]：我是你的学妹，首先祝贺你~ 你说坚持就是胜利，那有没有遇到坚持不下来的情况？你怎么办？谢谢。[胡远志]：也有过想放弃的时候，那个时候我往往先让自己休息一会儿，比如在夜里走走，看看城市的灯光，给自己泡一杯青茗，放一段舒缓地曲调，在嘴里叼一块德福巧克力。然后告诉自己，再坚持一会就过去了，的确如此，很多时候只需要坚持一段就发现前面又是一个新的境界。[主持人]：我想远志同学没有看清楚我的问题，我问的是创业有时会给大学生产生很大的心理压力，而现在很多专家都在关注当代大学生的心理压力问题，你觉得这种压力是不是适合每个大学生创业者呢？[胡远志]：这种压力肯定不适合大学生创业 我现在常给我的团队讲一句话，先把你们的压力释放干净再来，不要带着心里阴影来做工作。 我比较主张这样一个口头禅：放下包袱，何其痛快！ 但是必要的危机感是有意义的，因为人是有惰性的。[网友]：你花了大量的时间和精力在做学生记者方面的工作，你觉得你能从中学到点什么东西？你又是如何看待记者这个职业的呢？你觉得为此而使自己的专业成绩受影响值得么？[胡远志]：今天的学生记者很可能就是明天的媒体工作者学生记者工作给了我极大的锻炼，让我拥有了很多常人无法拥有的体验与机会，它让我获取了更多的智慧，尤其是经常有得道以后的喜悦。我不认为影响了我的专业，因为我一直强调大学教育其实是基础教育，我们大部分人还没有真正意义上熟知我们的专业。[主持人]：但是在现在校园里却也在风靡着创业热潮，似乎每个同学都在准备着干一番事业，你认为在校园里同学之间就经常谈钱是不是会变得俗气而市井嘛？[胡远志]：我不这样认为，我写过一篇文章，叫做《后寒窗时代，让我们更为经济的生活》。本来这个社会就到处漂浮着人民币的味道，为什么要回避呢？不过也别一门心思的钻到钱眼里去了。什么东西都有一个度，每个人都应该有自己的标准。[主持人]：其实学生创业虽然有知识上的优势，但是也有社会阅历不足的劣势，例如有时学生进货会进到假冒伪劣产品，还有发生过大学生被骗传销案，你如何看这些问题呢？[胡远志]：这个要足够注意，也很关键。我有一个建议，作为大学生的我们在创业的时候别把钱摆在第一位，毕竟我们还有更多的机会。很多时候之所以吃亏，就是因为贪小便宜，我在采访中遇到很多这样的朋友。[网友]：你对自己毕业之后有什么计划呢？是考研还是参加工作？如果是工作是不是就是从事你所热爱的记者工作呢？你觉得自己如果从事记者工作与真正的新闻专业出来的学生之间相比有什么优势和不足么？[胡远志]：我目前的规划是出来后做记者 优势在于自己有那么丰厚的经验和阅历，而且还有很深刻的思想和历史习惯，毕竟新闻是历史的第一稿缺点可能就是新闻理论相对欠缺。[网友]：我们都要不断学习，但是书太多太多我们很难选择，你作为名牌大学高年级学生，又有这么好的经历，能否说一下你选书的一般经验？谢谢。[胡远志]：我比较喜欢看有点学术气息的书，那样的书比较有思想。选书，一个方面是自己去书店泡，我经常去大的书店。第二，看各种杂志或者报纸的推荐，特别是中国青年报的文化版，南方周末的阅读版，南方都市报和新京报也有不俗的表现，当然中华读书报也不错。第三，是听教授们的推荐，南开大学有很多教授愿意给后学推荐好书。[主持人]：网友们踊跃提问，我们的访谈还剩下最后二十分钟，希望大家积极参与！[网友]：你作为一名成功的学生记者，你有没有什么经验传授给大家呢？[胡远志]：^_^ 谢谢您的夸奖。我觉得要分享经验，最终要得就是始终抱着学习的态度，始终保持乐观向上的平和心态。真诚、执着、善良、宽容。[主持人]：远志，你认为学校应该在学生的创业中起到什么样的作用呢？[胡远志]：学校应该注意引导，政策上的支持，必要的资金扶持，法律的教育，再就是开设相关的课程邀请相关人士分享经验。[网友]：我是大一新生，很想找工作，但又怕被人骗，你有什么建议？[胡远志]：慎重作出自己的选择，不要贪小便宜，再就是学一点法律，注意保护自己。[主持人]：前段时间，很多人都在讨论一件事情，就是有一个同学要弄一个校园富豪排行榜，这件事情引起了教育界的很大争议。一些人说这个富豪榜可以让一些还在向家里伸手的同学受到触动，从而让他们快速成熟起来，但是另外一些专家却认为这样的东西只会让学生放弃学业去赚钱，那么你的看法是什么呢？[胡远志]：我比较赞成后一种说法，因为我不太主张大学生放弃自己的学业做专业创业。除非是有了千载难逢的机会（像比尔盖茨创立微软），或者是不花很多时间（像打工一样）。盖茨和戴尔在读大学时已经证明了自己的商业才华，也已创造了不少财富，是在看清了必须及时把握的商机时才离校创业的。连比尔盖茨也很明确地说，他自己是一个特例，因为他如果不退学创业，那整个软件行业将被别的已存在的公司得到相当大的先机。他也不赞成退学创业。读大学时，我们的时间最多，我们的可塑性最大。大学的环境是开放的，是允许犯错的。所以我主张大学做点可以学实质东西的兼职。 现在我感觉，赚足够的钱来养一个公司要比拿薪水养自己的难度是不可比拟的。[主持人]：2个小时的时间很快就过去了，远志同学也就校园创业和大家进行了热烈的交流，今天要感谢远志同学的热心解答，也希望其他同学继续支持中青在线！今天的访谈就到这里结束了，谢谢大家的参与，希望大家明天晚上继续关注我们的大学新生系列访谈！
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