细分家居定制市场 衣柜企业如何尝“鲜”
来源：中华衣柜网
发布日期： 09:39:43
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定制化时代，也是品牌竞争时代，品牌的拉伸力，决定了企业的抗击风险。企业要想分到细分市场的&蛋糕&，企业必须增强品牌意识，加大品牌建设的投入，提升品牌拉伸力。此外，别无捷径。
定制时代来袭
企业在塑造品牌、渠道开拓及维护等方面投入的成本也节节攀升，加上原材料及用工成本水涨船高，商家的利润越来越薄。为了生存，企业必须开辟新的细分市场。个性化定制这一细分市场无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。
细分定制市场 企业如何尝&鲜&
细分市场的定制&蛋糕&
机会只留给有准备的人，这是商业竞争中不变法则。对定制化细分市场的争夺，不会像行业发展初期般来得&温和&。经过多年发展，家居企业的数量成倍增长，市场空间变得越来越狭窄，市场需求渐趋饱和。为了加快发展，各企业不可避免地要寻找新的市场，当然不会错过定制化细分市场&淘金&的机遇，竞争的激烈程度可想而知。
品牌吸引力：要想分到细分市场的&蛋糕&，企业必须增强品牌意识，加大品牌建设的投入，提升品牌拉伸力。此外，别无捷径。
质量定胜负： &得渠道者得天下&，渠道的质量和纵深程度，决定企业的生命力。纵观当前家居行业的一线大品牌，都是渠道建设的佼佼者，不仅重视渠道质量，更注重渠道的纵深开发。企业除了提高品牌知名度及影响力外，还必须改变传统的招商思维，勇于尝试新模式，如参加专业媒体组织的大型巡回招商会、电商平台、展会等。
产品附加值：从与客户洽谈、下订单、测量、图纸设计、生产、安装到后期维修等，服务贯穿整个过程。商家服务质量，不仅影响成交量，也关系到客户开拓与巩固，同时也是树立良好形象与口碑、提高产品附加值的关键。
衣柜企业发展需准备
九正建材网认为，无论是什么时代，家居市场永远是优胜劣汰，适者生存，衣柜定制化时代也不例外。衣柜企业想要在家居行业中脱颖而出，成为佼佼者，不仅必须提高综合实力，同时还要有过人的智慧，面对行业发展随时做好准备。
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传真：028-家居建材品牌在OTO模式下营销策略分析
来源：搜狐
发布日期： 14:18:56
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总理提出的互联网+风口这一理念，让OTO模式迅速进入人们视野，改变人们的生活方式，成为一种生态圈，那么建材行业应该做怎样的营销规划呢?
一、行业现状：
在过去的一年中，建材行业由于受大环境楼市低迷、B2C商城价格的冲击以及专属定制家居的走俏，传统品牌面临房地产不容乐观、竞争日趋激烈、运营成本高昂等因素，另有众多互联网巨头斥资智能家居崭露头角，正是前有狼后有虎的处境，转型升级已经刻不容缓。
二、作何改变?
改变现有营销模式，随着电子商务的迅猛发展，部分企业已经从B2C模式发展到OTO模式了，而依靠商超店铺的传统家居建材企业受到多方面制约以及竞争白热化，市场份额在不断减少，不改变就意味着淘汰。那么不少企业就问了，人家都已经到OTO模式了，我们现在改变会不会太晚?答案：正是契机。
三、有何策略?
OTO(online to offline)顾名思义，从线上到线下或者从线下到线上，线上推广营销，线下体验服务，两者互通，形成环状，相互影响。B2C注重营销而受制于体验，OTO恰好可以将两者有机结合，形成一种新的体验式营销模式。
LBS(基于位置的服务)应用的快速发展为OTO创造了得天独厚的条件，正是LBS让网络本地化，让营销精准化，让推送效率化。这种特定时间特定地点的信息和服务推送，打破了传统的广告模式，让顾客可以精准获得自己想要的消息;从企业角度出发，基于LBS的广告推送使得目标客户更明确，减少广告成本，提高广告精度，将客户从线上引流到线下，让网络很好的服务线下店铺。
OTO+LBS具备无限想象的应用价值，在基于LBS的消费半径内满足用户个人需求而提供的服务，将拥有更广阔的市场前景。
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看看谁正在关注着从欧派中标央视广告 看家居业“标王”们的品牌之战
来源：九正建材网
发布日期： 11:08:23
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　　2010年央视黄金广告时段招标，不出所料，又是水涨船高。央视再创新高，收入过百亿，增长18.47%，落得个盆满钵满。建材行业成为本届央视招标的&黑马&，异军突起，不可小觑，抢足了传统成熟行业：快消、汽车、的风头。四季沐歌2.2亿重金中标，三棵树漆8000万，卖场居然之家7200万，红星美凯龙数千万，欧派、科宝博洛尼近三千万的中标投放。
　　不管中标的家居卖场也好，家居建材品牌企业也罢，面临的都是从行业品牌到品牌的蝶变，即从行业内经销商、竞争对手熟知的品牌向普通消费大众熟知的品牌的进化。央视无可撼动、无人企及的传播平台是这些企业迈向大众品牌的强力助推器之一。
　　测试一个品牌是不是大众品牌的非常简单的办法，就是跑到大街上随意拦截一些路人，问他们是否知晓这个品牌。上述中标的品牌企业在这个简单测试中，估计表现都不会太理想。相比成熟的快消品牌、汽车品牌、家电品牌，家居建材品牌还有很长的路要走。
　　家居建材品牌的品牌知名度低，一是和家居建材的行业属性有关系，是低关注度高卷入度的行业，即平时消费者很少消费所以关注度低，但真正要消费的时候又投入很大精力，选择又非常谨慎的行业；二是家居建材的品牌前几年大多都处于高速发展期，品牌都处于积累阶段，品牌的推广资金和力度都偏弱。
　　2009年，红星美凯龙、居然之家都加速在全国跑马圈地，两大家居卖场巨头基本都完成了卖场网络的全国布局。未来几年，红星和居然仍将在跑马圈地之路上狂飙。红星美凯龙、居然之家的未来可能就是家电业的国美和苏宁，中国家居卖场的版图可能会被这两大巨头瓜分殆尽。像四季沐歌、欧派、博洛尼、三棵树等都早已经完成了全国的网络布局，下步的重点主要是对网络的精耕细作，提高单店的销量，进一步扩大市场占有率。再完成了物理的跑马圈地之后，通过央视平台，打造大众品牌&&对消费者心智的跑马圈地就自然而然地提到这些家居企业的日程上来。
　　这些中标的家居品牌企业，通过央视平台的品牌打造，很明显的目的，快速提升自己的销售额，迅速扩大自己的市场占有率，迅速地与行业内的竞争对手拉开差距，进可能快地实现行业的洗牌。
　　形成鲜明反差的是，这些中标的企业目前所占的市场份额，与整个行业的市场容量比起来，都可以说少得可怜，不足挂齿。对家居过万亿元的市场总容量，红星美凯龙、居然之家过百亿的销售额只能是沧海一粟。面对1700亿的市场，三棵树漆不过是十几亿的销售。面对据称800多亿元的市场，四季沐歌太阳能只有不过数十亿元的销售。面对据称700多亿元的整体厨房市场，欧派、博洛尼不过是十几亿的销售额。很多家居建材行业还是鱼龙混杂、品牌杂牌丛生的行业。目前的中国家居建材行业市场格局，普遍分成三个梯队：第一梯队是全国布局的全国强势品牌，第二梯队是区域深耕的地方强势品牌，第三梯队是区域存活的良莠不齐的众多杂牌。市场格局成金子塔形状。位于最顶端的是全国强势品牌，中间的是区域强势品牌，最大的底座是区域的众多杂牌。在一个省会城市能有大大小小几十家家居建材卖场绝对不是耸人听闻，一个地方市场找到几十个、甚至上百个品牌也不是天方夜谭。大部分家居建材行业，不像成熟的汽车、家电行业，还远远没有实现品牌化生存。中标家居企业想通过央视平台甩掉这些&难缠的小鬼&，还是有一定难度的。行业洗牌，行业品牌化生存，还任重而道远。
　　不得不提醒各位中标家居品牌企业的是，央视平台是个&过山车&，能让你的品牌上得很快，同样也能让你的品牌下得很快，正所谓&其兴也勃焉，其亡也忽焉。&在央视这个过山车上摔死的企业也不在少数了，难怪&标王&轮流做，今年到我家了。这肯定不是央视的错。决定企业生死的并不是央视，而是企业自己。正像马克思资本论所说的，从商品到货币的惊险一跃，如果掉下去，摔碎的不是商品，而是商品的所有者。家居中标品牌，通过央视，在向大众品牌的惊险一跃中，摔死的绝对不可能是旱涝保收的央视，而很有可能是这些品牌企业。这些企业应该铭记的是，品牌的打造绝对不是百米冲刺，而是艰苦卓绝的马拉松长跑。企业时刻应该警醒的是分配好自己的体力，练好自己的内功，从容应对品牌打造的马拉松长跑。中标的四季牧歌放了一个不大不小的&卫星&：未来五年成为中国五百强，销售额突破百亿大关。形成鲜明对比的是，行业领头羊企业皇明太阳能却在央视招标会上铩羽而归，一无斩获。这并不等于皇明太阳能不做品牌，不会做品牌。
　　在品牌的马拉松长跑上，谁能笑到最后，谁就笑得最好！
　　在不久的将来，家居建材行业，或许也能出现&标王&的身影。
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传真：028-高端家居也打价格战 为何“高贵”不富?
来源：腾讯亚太家居
发布日期： 11:10:00
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在高端卖场和高端品牌店，消费者普遍反映，价格确实十分的高，但疑惑的是：高在哪里?经过询问店铺导购，给出的答案基本围绕着&进口品牌&、&名师设计&、&调性高&等等，但进口品牌是否真的意味着高端，名师又是怎样的出名，这些均值得探讨。
与此同时，在节假日期间，部分品牌与其他中低端一样，打出的折扣十分诱人，最高时可达到40%左右。一件高端家居，只因节假日，价格上下幅度竟然如此之大!而高端家居，&价高&是否真的与&贵气&表里如一?
外国的月亮一定圆?据中新社报道，截止2014年末，我国的&海淘族&由2013年的1800万人增长到2000万人，年消费额由2013年的2160万飙升至1万亿元人民币，中国已经成为世界上最大&海淘&市场，甚至中国人疯抢日本的一度成为热门话题。究竟为何外国的家居品牌如此受到中国消费者的认可并接受其高昂的价位，但相比较下，具有相同产品属性的国内品牌却很难被认可?
分析其原因，首先，在一定程度上是源于消费者的心理距离。&洋货&也会因其质量问题被光爆，但由于&洋货&距离消费者比较远，负面问题曝光的频次较少，因而造成了今日消费者口中的&洋货就是好，就是高档，还是得买洋货&的消费心理。
其次是&光环效应&，即一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个物品的其他特性也会给予较好的评价。我国的行业却一直被空心家具、超标、以好充次等等负面消息围绕形成了&反光环相应&，而国外的品牌却很少出现此类的负面消息。因此，消费者在潜移默化之中产生了洋货比国货好的想法。所以说洋货并不等同于高、贵。
高端家居除了拥有质量的保证外，设计绝对是一大卖点。一方面就品牌而言，只要打上某知名设计师的旗号，产品的价格会随之水涨船高;另一面就消费者而言，不懂设计的他们只知道每个品牌都有自己的设计师及设计师团队，但设计师的设计水平的高低却难以比较。
近几年，家居市场受到上游产业的冲击，致使家居品牌的销量连续处于低迷状态，不少家居品牌频频降价，甚至包括部分高端品牌。这些高端品牌迫于市场压力，不惜自降身价加入其中，原因也只为招揽人气。
如果只是一些尾货处理还情有可原，但总体而言，无论是迫于压力还是节假日促销，薄利多销并不适用于真正的高端家居。不适合的原因在于高端家居的高，高的不只是价格，高的是产品的规格、质量、选料等方面均超过市面上的产品，某高端家居品牌曾对此种现象表示：&如果别的品牌也按我们的品牌要求来做产品，那他们的价格就未必便宜了。&此外，价格的稳定是高端品质的另一种保证，如果高端品牌盲目跟随市场大趋势降价的话，那么不仅会让品牌价值受损，同时也会使追求这类产品的消费者对&高端&的可信度产生怀疑。
这些所谓的&高端家居&并非真的高端，中低端的冒充高端导致市场混乱，真正的高端家居企业只需要沉下心来，始终坚持从卓越的品质、国际级的设计、超一流的服务等方面打造高端家居，最终会得到消费者的青睐，而那些冒充者最终会被踢下场。
高端家居&高&&贵&不副的现象，在市场尚不健全的国内尤其突出，相信在未来我国家居市场越发规范的行业准则中，高端家居的弊端也会受到遏制，高端家居品牌及热衷于高端家居的消费人群的权益免受侵害!
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