“油条妹”变身百家超市供货商_中国江苏网
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“油条妹”变身百家超市供货商
【人物】：还建萍，39岁，青墩镇人，招商场龙士达塑料制品商行负责人。【上榜理由】：还建萍靠从城里贩油条到农村卖，赚得“第一桶金”，二十年里她当过外企职员、摆过地摊、做过服务员，现成为一百多家超市塑料制品的供货商。当天，还建萍找到油条摊点的老板，以每根两毛钱的价格预定了五十根油条。
　　【人物】：还建萍，39岁，青墩镇人，招商场龙士达塑料制品商行负责人。
　　【上榜理由】：还建萍靠从城里贩油条到农村卖，赚得&第一桶金&，二十年里她当过外企职员、摆过地摊、做过服务员，现成为一百多家超市塑料制品的供货商。
　　【创业感言】：做生意诚信很重要。
　　贩卖油条赚得&第一桶金&
　　中国江苏网9月25日讯 还建萍出生在青墩镇的一户农民家庭，因为家境贫寒，1993年，她只身来到市区找工作，因为缺乏工作经验，屡屡遭到用人单位的拒绝。
　　在还建萍租住的房子附近，有一家卖油条豆浆的早餐店生意特别好，每天天没亮，店门前就排起了长队。&他们家油条真有这么好吃？&平时舍不得买早饭的还建萍决定花两毛五分钱买一根尝尝，&恩，脆脆的香香的果然很好吃。&还建萍想到农村家家户户早上都是吃着稀饭就着咸菜，偶尔想改善一下伙食周边也没有可口的早餐卖。&为何不把油条卖到村里去？&她萌生了将油条贩到农村去卖的想法。
　　当天，还建萍找到油条摊点的老板，以每根两毛钱的价格预定了五十根油条。第二天早上五点不到，她取完油条后骑两个多小时的车来到老家。为了防止油条回软，还建萍就把油条装在透气的竹篮里，然后用纱布罩上。早上七点多，她就挨家挨户的开始叫卖。因为还建萍卖的价格和早餐店里的差不多，味道还特别好，一个小时不到五十根油条就被乡亲们抢购一空，甚至还有人预订了第二天的油条。就这样还建萍的油条从原来的一天五十根逐渐增加到了一百根，买的人也越来越多。
　　升职期间辞职回乡摆地摊
　　&还建萍成了油条小贩！&这一消息在当时保守的农村里炸开了锅，面对乡亲们的议论，还建萍的父母给她下了&最后通牒&：要么回乡种地，要么找一份稳定的工作。1995年，在老乡的介绍下，还建萍来到苏州的一家电子企业工作，经过五年的打拼，她的工作能力渐渐得到了领导的赏识。就在公司决定升她为组长时，她毅然选择辞职回乡创业，而这一想法竟源于厂门口地摊老板的一句玩笑话。
　　一天，还建萍到厂门口的地摊上买衣架，闲聊时得知摊主的收入可观。&你别看卖一样东西我只赚几毛钱，这个工业园区附近有十几家工厂，我一个月就有上千元收入，不比你们在厂里上班挣得少啊！&回到宿舍，还建萍躺在床上翻来覆去的睡不着，&要是我将摆地摊当做创业的起点，也能做大做强。&
　　经过摊主介绍，第二天她就辞职坐车来到浙江进货。但当地多数公司都认为她只是&小打小闹&，只有一家公司愿意与她合作，可给的价格也比较高。虽然利润空间小，但还建萍并没有气馁。
　　诚信经营 成为百家超市供货商
　　回到盐城，还建萍就开始在高校附近摆起了摊点，由于她的东西质量好、价格便宜，再加上有送货上门等服务，回头客也不断增多。此外，还建萍还动脑筋回馈客户：介绍朋友的客户可获赠小礼品，新客户也可以享受一定折扣。积累了一定资金后，还建萍将摊点转移到招商场的门市内。
　　2008年，受世界金融危机的影响，还建萍的长期供货商也面临倒闭。而她十几万的垫货资金也一下子打了水漂。没了进货资金，店铺也周转不起来。当晚，还建萍和丈夫商量决定踏上&讨债之旅&。第二天，他们就来到了浙江的工厂，发现一屋子前来讨债的人正团团围住供货商李想（化名）。
　　&别人已经这么困难了，我们不能再落井下石啊！&还建萍对丈夫说。当所有讨债的人走后，还建萍夫妇和李想促膝长谈，凭借双方多年合作建立的信任关系，夫妻俩决定先回家，等他有钱再还。
　　如今，李想不仅早已将欠款全部还上，双方还成了长期合作关系，李想也将公司几十样产品的代理权全部交给还建萍夫妇。还建萍的店铺逐步扩大，现已成为一百多家超市的供货商。
标签：创业
责任编辑：贾晓君
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