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保险公司经理竞聘演讲稿3则
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保险公司第一天怎样写读后感
保险公司第一天怎样写读后感
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记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓！记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟！应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会（1106字）尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：大家早上好！首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！谢谢大家！保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得（672字）我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理！感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹！感谢他们一直的支持和鼓励！我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的！在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快！我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识！保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器！接下来我的目标是冲Top2000,灯箱广告，晋升经理一级！冲Top2000是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础！一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标！我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走！只要找到了路就不怕路远…保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会（836字）心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由查字典范文大全为大家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!保险公司员工心得体会五：保险公司员工岗前培训心得体会（1923字）我非常荣幸参加了公司组织的2011年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2011年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。 三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!
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一位保险经理的良心话
本文系转发。我是一个在保险业工作2年多的工作者，接触了很多的保险从业人员也了解了几家大的保险公司的种种情况，觉得有必要对打算进入保险业的大学生和社会人讲讲保险公司那些事。 我本人在大连，从事保险工作两年多直到今天，不大不小干到了外人看来是经理这么个职位，手下也管了10来号人。没什么可以值得自豪的，因为中国的保险业还是出于一种低端发展，人海战术为主，而且营销模式本质上是传销的经营状态。但是能干到这个位置，也就说明了具备了一定的“忽悠”的能力，或者说更会说话了，却时常怀疑自己的选择和良心，想说说实话了。
前一段时间，心血来潮，在几个搜索引擎上打出了保险公司招聘内幕这个词，想了解下舆论对目前的招聘的看法（为了以后增员①工作的开展）。恩，在仔细看了搜索到的网页后发现在前三页没有任何正面的，有条理的，带有真正批判意义的报道，只是一般意义的谩骂和抱怨还有指责，用黎叔的话说，那是一点技术含量都没有。因为，仅仅几个月时间，是不足以让网上那些“前辈”写出什么深刻的感受的。所以，我就随性写篇文章，总结下在保险的这两年多所见，所闻，所感。通过浅谈表面，保险公司的营销方式，保险公司营销人员的法律身份解析及分析，大陆保险营销方式的起源及我的看法，新保险法的新举措和调查，终于收尾了六个部分由外到内，由表及里的写出我所知的关于保险公司的所有事情。 此文除了部分引用平安保险大连分公司的数据和文件之外，基本没有任何关于平安保险的介绍，原因有三，其一，在2008年A股走势不好的情况下提出1600亿融资方案，导致A股暴跌，全国股民损失惨重；其二，投资富通公司失败，日，中国平安共计持有富通集团股票1.21亿股，初始投资成本约为238.74亿元。10月14日，富通集团在停牌10天后复牌，当天，其股价便在一天内暴挫近8成，至1.22欧元。截至最近一个交易日，富通股价回天乏力，已经在几近绝望中跌穿1欧元心理大关。而按富通集团最新价格计算，中国平安对富通的投资如今只剩下不足10亿元，缩水幅度极度接近100％，200多亿就此灰飞烟灭，投资水平低下，平安的钱不是天上掉下来的，保户们，自己想想你们的钱哪去了；其三，2009年高管高薪（全国都知道），A股让你们整垮了，投资国外让你们搞黄了，搂钱倒是真不含糊。基于以上原因，此文除了引用数据和文件之外，不会涉及任何关于平安保险的情况。即便在大连平安的规模和效益很好，我也是不会去写的。
本文所写，大连本地，全部属实，全国上下雷同颇多，纯属不幸，绝非片面，实属全面。 浅谈表面 首先，先从招聘谈起吧 招聘 保险的入行之初就是欺骗 也许会有很多卫道士出来，指责来指责去，说哪哪错了，我可以负责任的对你说，很遗憾，这就是现实。如果你是两耳不闻窗外事一心只读圣贤书的那群学者、老爷爷们，请你们回去给孩子换尿布去吧，没见过我不怪你们。但如果你是保险公司或者保监会的那群说客，我会送你你们四个字，战汝娘亲。因为现在的那些营销员基本都是被骗进来的。 保险的入行，就是得有招聘。但是你见过直接招聘业务员的吗？绝大部分人没有。而保险公司目前招的最多的就是业务员，那么，出现了问题，业务员们是哪里来的呢？又不是孙猴子，石头里蹦出来的。
那我可以告诉你，保险公司通过招聘会，招聘网站，和电话邀请等方式招聘新人。她们对新人承诺理财经理、理财规划师、保险规划师、财务策划顾问、财务分析师、区域代理、区域经理、区拓代理、区拓经理、储备干部、储备经理、知识型经理人、储备主管、内勤、组训（组织培训的一种人）、见习组训、讲师、见习讲师、行政助理、经理助理等等以上这些个看似很是有名头的职业名称（我基本是把这些所谓的岗位名称都写上了），在招聘会上和网络招聘广告看到以上的岗位招人的时候，请不要高兴的太早哦。 说招人来是从事以上工作的，并且提供了诸类内勤岗位供新人选择，但是当你进保险公司经过面试之后，人家会告诉你，你并不适合你想要干的那份工作(其实，是那个职位根本就是没有的)，你需要先从基层干起。或者就说你需要经过试用期，才能达到你想要做的职位。换句话说就是，你想要的职位，只有经过他们所说的试用期才能成功晋升或者才能去干，而且还不是肯定能干，再不就是把新人分到业务部，美其名曰实习，实习期没有任何报酬。说到底，其实就是让你老老实实安安心心的卖保险。而且确实是这样，在这段所谓试用期结束后，却没有兑现当初所说的。很多人有些经验，或者说听朋友说过，就会在这个骗人来的阶段离开，义无反顾，还有一部分人（大部分是刚毕业的学生或者没有什么社会经验的人），在听了一些鼓舞人心的话，公司背景介绍，所谓的优秀人物分享成功经验之后留了下来。 需要注意的是在这里保险公司的人会利用夸大来这里找到工作岗位的难度，降低或者忽略目前业务开展的难度，来提高保险公司在应聘来的人的心里的地位，同时忽视或者转移接下来的展业的难度。什么？你问我那些人具体怎么说？网上google保险招聘黑幕，全都是，我懒得自己写，直接总结的中心思想。 有人可能会问：“面试过程呢？”我告诉你一个情况，那就是我在进入保险公司不到三个月的时候就可以免试新人了（我自己入行的时候干劲很足）。所以保险公司面试没啥可写的，也就是了解你的基础（好让你向你自己还有亲戚朋友推销保险），抬高保险公司形象等等。初步面试过后就带着应聘者填写的信息表去找业务部经理，由业务部经理做最后的面试，如果ok，那好，经理签字，准备交钱考试培训。 其实，我用一句话就可以概括这个情况：有人被骗了，有人骗了人，就有人留了下来。 人来了之后要什么呢？干活？对！就是干活。接下来，就说说保险公司里面的这些留下来的人是怎么干活的。
培训与展业 岗前培训：基本所有的保险公司都有培训，一般来说，首先是为期4~5天的前期培训或称岗前培训。主要是介绍公司实力，公司产品，服务方式，业务人员分享，话术②练习。目的主要是坚定你的从业信心，树立你的榜样，让你接受公司想让你接受的思维，也就是公司想让你接受它的价值观念。我很喜欢老百姓给予这种情况的统称——洗脑。 这个培训呢，需要100元，在我刚进入保险公司的时候呢（2007年），这个钱收了在培训结束后是返还的。现在呢，人寿部分营业部在培训过后返还，还有的干脆就不收这100元。太平洋区拓部收了不返还（平安懒得问情况），其他小的保险公司也是大同小异。这里我要说句公道话，那就是这个岗前培训也算是有规定的，由保监会日制定的保险代理机构管理规定里的第五十九条：保险代理业务人员上岗前接受培训时间不得少于80小时，上岗后每人每年接受培训和教育实践类记不得少于36小时，其中法律知识培训及职业道德教育不得少于12小时。所以这个培训是必须参加的，至于培训里讲什么和收多少钱才是保险公司自己安排。而就是由于保险公司自己安排，所以会有很多的为了让参与培训人员接受公司理念和价值观的课程参杂其中，其目的就是让接受培训的人无条件的无思考的接受所谓的理念，换句老百姓的话说就是洗脑。 当你结束了上面的培训之后接下来的培训是代资考（保险代理人从业资格证考试）考试培训，一般来说只收代理人报名考试费用60元，有的公司还会借给你需要的考试书和考试题，这里各家不同，有的还需要自己掏钱买一套。
衔接培训：这也是培训的一部分，但是一般是在保险业务员签订了代理合同之后才会有机会参与，简称衔训。正常来说，衔接培训才是真正的重头戏，倒不是洗脑或者说胡闹，且听我细细道来。衔接培训是真正为了保险业务员提升展业技能而进行的培训，其中虽然不乏向新人教导保险公司特色的带有隐瞒和误导性质的销售方式还有充满了洗脑性质的对公司的包装等等美化自身的行为，但是也有一些课在对那些非专业人士和文化水平低的人来说是非常有用的，作为知识储备和销售理念像是社保和商业保险的对比，服务的方式等等，但是说句实话，水平有限，对真正毕业于经济类本科并接受过高等教育的大学生甚至夜大学生来说，只有服务的方式这个类别的话题有点用（其实在服务行业接受培训的话效果更好），其余的讲课从内容到口才等等实在是超级催眠药，实在不能恭维，绝对让你想睡到粪土当年万户侯，天崩地裂水倒流。好在我已经一年多不用接受这个衔训了，哈哈哈（tmd，是换成我讲课了，真是懒得讲）。迄今为止，我只遇到一位讲师非常厉害，那就是中国人寿大连分公司营销一部的王玲老师讲的课（对她我一定要用老师这个词），讲社保和商保的课那是非常的好，不比我大学教授差，但是和学校不同的是更结合当前社保和商业保险的情况，对我来说更有实用性而非知识性。但是这仅仅是一位特例，毕竟整个行业的大环境不行。我还听说太平洋那边有个好像是分子材料的博士当讲师，听到这个消息，我真是被雷的外焦里嫩，那真是牛人，这一转型那真是差不多八九年的书白念了（4~5年本科，2年研究生2年博士）。难道说我们国家人才过剩到了这个地步？我可真是无语啊。
早会，这是保险公司的一大特色，算是培训的另一个版本。我来说说主要的流程。早会开始音乐—主持人问好—大家回馈—出勤报告—口号呼喊—司舞⑤—领导讲话（政令宣导或称政令传达）或者组训讲课—团队呼喊口号或称团队激励—整个公司散会—公司下属小业务部再次进行团队激励（再次洗脑^_^）。这里有保险公司唯一值得称道的地方，那就是借由口号，司舞等等团队整体活动来凝聚人心，虽说由于保险公司营销方式本身的非法性使这几种行为带有了很深的洗脑效果，但是如果用在正经地方其他公司，对于需要合作行动的团队的人员之间的关系强化和相互团结是很有积极效果的。这种很好的行为放在了保险公司，我只能说是助纣为虐。早会开始音乐一般都是激昂的音乐，但是很多公司用的都是用《中国足球战歌》当做开始音乐，歌词倒是很好：“给我们一个狂欢夜，让我们放声吼，你若是好汉，那就LET’S GO。我们万众一心冲冲冲，我们万众一心GO GO GO，说定了别让我等太久，你的脚下是地球。”我这里扯点别的，大家谅解下。虽说多年不看国足，但是我真是感觉不爽，一联想起来中国足球的现在的那副熊包样，开个房还能让记者拍了啥的都不叫丢脸，能和国足扯上关系那才是这辈子的奇耻大辱，真是不想让这首歌成为中国的保险行业变成国足的预言（其实我个人觉得吧，从行业角度说，国足和保险一样，在中国老百姓眼里都挺臭的，但是从人数来说，保险行业违规人员一人一口唾沫是绝对能淹死国足全体成员外加中国足协全体工作人员加领导）。
政令宣导这个环节基本就是领导讲话，但是可笑的是，由于保险业务员的法律上的保险代理人身份，接受了政令宣导就相当于保险公司正式员工，也就该给予保险业务员等同保险公司正式工作人员的待遇（具体分析请看本文第三部分）。 展业，首次见到这个词你可能不知道是什么意思，这其实是个保险公司内部词汇，直译应该是开展业务，我说下你就明白了，就是卖保险，找人推销保险。 讲到了这里，我不得不佩服我国的保险行业现状，学历低，素质低，留存率低，忽悠水平高，典型的三低一高队伍。所以，大家现阶段也不要对保险业务员有什么太高要求，要想以国外的专业的保险代理人为标准，对不起，绝大部分保险业务员的学历不够，初高中大中专的比比皆是。就是学历够了的，也不是专业出身，少的可怜的高学历的大部分是非经济类专业。而且他们本身并不是认可保险才加入保险公司，加入保险公司的主要原因有三： 一，找不到工作，暂时留下，一旦有了看好的单位马上离开。 二，还未毕业或者刚毕业，当做实习或锻炼，顺便考证。 三，投机主义者，来保险公司碰碰运气。同时混工龄。 所以，基于目前的三高一低的保险销售大军，我更喜欢以业务员或者推销员称呼他们而不是叫他们保险代理人。
虽说学历不够专业，但是在忽悠水平上大家倒是都不差，就是忽悠水平不够的，在培训期间会有人专门教你怎么忽悠。因为保险业务员的收入来自于两个部分，一是展业，二是增员，而前期必须是以展业为首要（不然的话，按照基本管理办法，业务员还没有熬到增员做上线的时候就因为业绩不够被开除了）。 目前，在保险公司看来合格的保险营销人员都是展业高手，而且在我个人经验看来，也确实是这样，目前保险公司也基本是展业高手慢慢转型带团队，也就是成为上线。因为新人首要的是必须变成有效人力，而成为有效人力是必须通过展业才行，当然，自保件也是一个途径，而且大家会发现所以“展业高手”传播技术更是言传身教，更加行之有效，所谓毁人不倦既是如此（大家没看错，我用的是毁，不是诲）。 而保险业务员由于营业部门不同，有两种方式展业，一个是陌生市场，一个是保单的拓展服务。也就是一种是营销员，主要是开拓陌生人市场，另一种是收展，也就是区拓，主要是通过对孤儿保单的服务来推销保险。 换句话说，在中国目前的保险市场，营销员才是真正的市场开拓者，收展区拓队伍不过是拾人牙慧，很多下发孤儿保单面临着三种问题 一、一个客户多张保单多人服务。（保险公司系统问题） 二、已经被转介绍给别人，不接受服务。（目前中**险公司营销策略问题） 三、自保件，根本就拒绝你服务。（我是营销的，但是听我在收展的学弟说，他的主管曾经教他,对自保件不要多管，最多提醒交费就行，不交也就算了。） 收展和区拓本身也有一个问题，那就是借服务之名行推销之实，他们对客户的服务不是为了服务而服务，根本目的在于让被服务的客户购买保险。所以这种服务不免带着一种虚伪。 我在拿到了几家保险公司的培训课程课件并进行总结了之后，根据我这两年的经验做图一张,其中，转移客户意见的3种方法就是保险公司培训的内容，两年前我在岗前培训的时候记在笔记上的，现在好像变动了一些，但是换汤不换药。其本质我已经在下面写出了，那就是纵容或诱导业务员的多种违法行为，大家可以一一对照。
当然，自保件③这个情况么，就相当于传销行为中的入门费或者自购商品，但是保险公司是不会承认自己是传销模式的，毕竟是违法行为么，就是国家不打击他，说起来不好听嘛。（至于这个保险公司营销方式，将在第二部分进行详细描述）但是当保险公司要检查“持续率④”的时候，会有经理向大家宣布，并且督促大家联系以前离开公司的买了自保件的业务员，赶紧交费。当我朋友提起这个情况的时候（我以前还真就不知道太平洋保险是需要2000元带单上岗的），我打趣的说，你这可是传销行为啊，他苦笑下，说，不都是这个熊样么。他说的话不是自我解嘲，而是我们这个行业的悲哀。 保险公司不承认自保件有问题？好，查下有多少自保件，再查下有多少自保件已经不再交保费，处于失效状态中（其实就是查下自保件的持续率）。他们是真想保这个保险么？是他们最需要的保险种类么？不一定吧。所以，自保件的入门费本质显露无疑。保险公司如果有一天良心发现，允许退掉自保件全部返还保费的话，我相信大家会看到退保风潮的（万能险和部分分红险会是其中的大部分，医疗保险有些还算比较合适）。自保件更多时候是一个敲门砖，敲开了门，谁知道是茅房还是金屋？（当敲门砖的特指大连太平洋保险公司区拓部）还有就是为了保住自己的级别的一次性保护伞，为什么说一次性呢？因为这个险仅仅是为了保住自己在保险公司的级别而只交费一次，之后基本永久失效。（这个一次性保护伞全行业都有）。按照禁止传销条例第二章第七条（二）“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。”这已经算是交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用的行为。而且不少业务员本身就对自己的自保件不怎么了解，是由自己的主管一手操办。所以，不用不承认，因为事实如此，你不承认又如何？
如果说不计我个人对大连太平洋区拓的这种行为的鄙视，我个人还是很佩服制定这个规定的人的，真是丧尽天良。带着保单上岗，按照那么高的流失率，以后大批人还是会离开保险公司的，而且保险退了还都不合适。这笔买卖还真是稳赚不赔啊。不由得令我想起介绍保险公司的一句话“有树就有鸟，有人就有险。” 曾作过保险的朋友心中总是愤愤地，“本想在保险业里挣点钱，没有想到还没有挣到一分钱，反倒反复动员我先给自己买份保险”，“这不和搞传销的先让你自己买一份产品一样吗？”。特别是主管会反复引导刚进入“职场”的新人去亲身体验“保险既然有那么多好处，你就应该自己首先购买，这也是对保险理念的认同”，否则自己都不买的东西怎么能向客户推销哪？“己所不欲，勿施于人”吗！因此在上面主管的鼓动、催促（其实主管是有业绩和增员的双重 “业绩考核”压力）下，几乎进入保险职场的新人，都会为自己先买了一份不同险种的保险，其中许多是在特定的环境，理智被“固化”的情况下，超越了自己的经济条件，买的险种，在后来的每年交款中，承受不起，而中断了保险合同的大有人在，让自己白白蒙受了经济损失！ 当“入道了”的新人，接受了“做保险是善举”的理念后，在顶头主管的“指导下”，往往又从身边的父母、亲戚朋友开始，动员他们买保险，同时也为自己积攒“业绩”！但是，当亲人、熟人成为你的客户，再没有保单销售时，也就是你该离开保险业的时候了，尽管当初接受培训时讲师大肆渲染什么“保险”是可以让人们一生去从事的“神圣职业”！ 所以保险公司一两个月就造就了一大批“烈士”，然后再反复的去招聘新人，一期接着一期的“封闭培训班”，循环往复的办下去。 开始人们往往理解为“保险业”竞争惨烈，才造成从业人员短时间内大量流失，后来一些头脑“愚钝”的人，终于悟出了道理，原来这正是各个保险公司，积累业绩最有效的“营销策略”！你不妨想想，几天就办一期“封闭培训班”，一期少则几十人，多时几百人，（说是免费业务培训，实则收取一百元的培训费），培训结束不久，就指导这些人为自己填写“保单”，给自己买份保险，这样实质上，保险公司不断地招聘人员，不就等于不断地招聘来了大批“客户”一样吗？而且你还得自己花钱听他宣讲“保险理念”，接着自己的亲戚朋友也往往“连带”着成为了保险公司的“客户”。 为了增员，自己成为上线或者保住自己的地位，各位保险公司的工作人员可以说是八仙过海各显神通。伪造学历、假造证件、身份替换等等手法翻新，技术高超，绝对让你以为进入到了假证制造现场。这个造假情况决不是个案，而是业内普遍，还有专门为了贴在证件上的一二三四五六七八九的字号单呢，用哪个字，用几号字上面都有。
造成目前增员情况的主要原因就是各保险公司都看中了增员这块“肥肉”，投入了大部分精力，然后再利用自己制定的《基本法》将业务员淘汰出局，利益留给公司，达到瓜分他们利益的目的，就是行内的所说“自养、自宰” 或者说是“有树就有鸟，有人就有险”。目前，保险公司依据无任何监管和制约的、显失公平、暗藏机关的《保险代理人营销员协议》条款以及《基本法》，以此霸王条款为手段，无限地扩充、延伸保险公司的权利，缩减甚至回避其对营销员的责任，在大肆地侵占保险营销员合法利益的同时，不露痕迹地侵占保险客户的保单权益和服务利益。又将罪名转移给保险营销员这群“替罪羊”。这是很明显的推卸责任，虽然我国目前绝大多数的保险业务员素质低，但是并不仅仅是其个人行为造成的，还有保险公司引导，宣传，政令的责任。等到了最后，保险公司坐收渔利，坐看社会对保险业务员的指责，连连表示要加强监管，我觉得这事这么干其实挺不要脸的。 退保，这是很多人都指责保险公司的地方，说是赔了，因为领不回来交的全部保费，还会赔进去很多。我在这里要说句公道话，那就是除了到期的教育、分红和养老型保险合同能领到差不多合适的保险满期给付金外基本都是退保有损失。怎么理解呢？我的建议是大家要理解成有个折旧值，你在享受保险带给你的保障的同时，保险的价值在减少，就好比你在用电脑等家用电器的时候，它们的使用寿命（相当于价值）在缩短一样。而且，在保险合同里也会注明退保的时候会按什么规则退保，但是很多人不是不注意就是看不懂。所以请放平心态，毕竟这是一份保障，不是投资。
有一种情况需要注意，那就是部分保险业务员在推销分红险给想要投保的客户时，会对客户进行误导，说是等要用钱的时候可以提前退保，一方面按保险业务员他们的理解，分红险的分红可以充当利率的替代品；另一方面按照客户的理解，那就是分红险当做储蓄，未到期退保就是拿回储蓄的钱。 面对这种情况我只能苦笑，中**险发展这么多年，发展成这样，真是不容易啊。保险业务员是在保险公司的压迫下进行工作，而且自身素质并不高，所以误解了保险的作用；而客户则是在保险业务员的误导之下进行投保。能造成什么后果可想而知。 还有一种比较特殊的情况，那就是特殊关系的退保。一般来说退保是赔钱的，起码是拿不回来你交的保险费，但是那是一般情况。在我从业的这2年多里，听说过几次这种事。有个客户，被保险业务员忽悠的要退保，保别的险种，但是又舍不得交了的保费，客户便找了关系。一般来说呢，是政府方面的关系，通过政府找到保监会，施加压力，然后保监会找到保险公司，再然后？全额退保呗。我总结下，其实这个业务员应该是不知道客户的这个实力的，不会想到居然还有客户能办到这种情况。还有一些大额的保单可以全额退保，通过和保险公司协商之后，在投保犹豫期之外全额退还所交的保费这种情况。面对这两种人，我只能说，老百姓真不容易。 内勤，这里泛指所有的保险公司正式员工，请广大的刚毕业的大学生们注意，这个职位一般来说是很少招聘的，所以你们看到的招聘内勤一般都是招聘业务员，对你们来说这个岗位连驴子眼前的萝卜都算不上。不仅仅是因为岗位少，还因为在我接触过的10多个内勤当中，只有1个是靠着真才实学当上的，其余皆是关系户。
离司，就是离开公司，不是自己觉得前途无望离开，要么干够了，再就是不开心，还有就是被保险公司毫无人情味的代理人考核办法无情的开除掉。这些个情况很是普遍，非常非常普遍。以至于所谓互相关爱的保险销售团队成员一旦离司并不会造成什么很深的震撼，就好比火葬场的员工，天天看丧事，习惯了还难受个球啊。 说到这里，就得说说保险公司惊人的人员流失情况，我举一个比较具体的例子个大家看看。中国人寿保险股份有限公司大连分公司人民路营销服务部，恩，这是营业执照上的名字，业内称为大连中国人寿收展一部。曾经在2008年年初成立了一个全部由大学生组成的团队，定名五区部，在当时也算是比较引人侧目的一件事，结果仅仅存在不到一年就宣告解散。我有几个学弟学妹曾在里面工作过，虽然不在一个地方工作，但是感谢网络，联系还是很方便的。其中有个学弟心很细，而且非常关注保险公司的营销方式，他整理了相对比较详细的资料，并且提供给了我。在那个部门不到一年的生命里，估计有110多人，（我学弟去的晚了点，他统计的数字是73人，但是我有个学妹去的早，说过在他来之前曾经有一次流失20人的情况，所以我做了相应估计），最后在整个部门解散之后，人员留存不到12人，也就是留存比例也就10%左右。在我印象里，中国人寿大连分公司好像还没有出现过如此规模的部门解散事件，虽说我不太清楚当时的具体情况，但是凭借我现在的经验应该能够推测出来，解散的主要原因是领导的能力水平不够还有大学生整体的素质过高(大家没看错，是过高)。水平能力不够不用说，素质过高指的是不肯和现在的保险营销员同流合污，可以说，保险大环境的混乱和失败还有领导的无能是导致这个部门解散，人员离司的根本原因。我可惜的不是公司的投入，而是那么多的人才被浪费掉了，而且我觉得他们比我高尚，因为也许他们并不适合国内的保险市场，但是他们保护了自己的气节，而且他们会将保险公司目前的情况传达给更多的人。
保险代理人协议书》中有一个不显眼的条款条款的原文为：十九条之二“任何一方以书面通知要求终止合同，该通知届满15天” 保险公司给予的解释是公司与代理人之间签的代理合同的第十九条任何一方都有权以书面的形式提前十五天终止代理合同。很多业务员就因为这个条款被公司处心积虑的开除了，为什么？很简单，利益，保险公司的利益。 波士顿咨询公司的一次调查报告令人吃惊：每年中**险业代理人总体流失率都高于50%。调查同时显示，保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%—80%，其中，平安保险高达85%，泰康保险、中宏保险达到80%，安联大众为75%；中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司均为70%。（资料来源：日《北京晨报》（李隽琼））。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人流失率一般在80％。保险营销员从业三年以上的，2004年底统计不足40万人。（资料来源：保监会《中**险中介发展报告》）（原文完）
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说的和我经历的一样！我是自己想买，她们说自己做自己买要省好多钱，才去的保险公司，现在两个月了，我挺反感她们教你怎么说怎么卖！我不卖，就想了解想买一个适合自己的。我问问大家我今年41岁，想买一个健康险，太平洋的金佑人生怎么样？
你还不错，到我部门上班怎样？每天拜访3个客户就可以啦！
有时间说一下泰康的鑫享人生！
楼主说的很有道理。假如真想买点，买什么样的险种比较好？男性，三十多岁
楼主说说新华的福享一生呗？值得买么？
楼主可知道泰康的鑫瑞人生主险分红加附加险
广东这边泰康快搞不下去了
保险变传销了
国寿拿客户保费去国外买楼
说的不错，自保件的门道。
楼主说了这么多，那自己还做不做了呢？
今天有个朋友问我：重大疾病保险，到底有啥用？ 我答：我有30万在银行，一不留神大病了，要花30万，我的存款一下子没了！ 如果我换一种方式：29万存银行，花1万买大病保险（保额30万），万一得大病，保险公司理赔我30万！花掉30万，银行还剩29万！这，就是保险！！
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