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广州市人人优品电子商务有限公司于日在广州市天河区工商行政管理局登记成立。法定代表人朱正刚，公司经营范围包括计算机批发;计算机零配件批发;软件批发;办公设备耗材批发等。
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人人优品系统分销提成积分是怎样的模式,怎么做微信分销系统
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自从2014年底的港润祥红枣分销系统火爆朋友圈后，很多商家看的了机遇都在做微商分销系统，但做起来的没几家，现在火的有：人人优品商城分销系统、云在指尖分销系统、人人优品分销系统、蚂蚁商业分销系统、九牛云商分销系统、零购官网分销系统、欧佩薇商城分销系统、奇妙生物微信商城分销系统等等。
人人优品商城分销系统的优势：
一、人人优品商城平台优势
1、物美价廉，品质保证。
　　2、0投资，0压货，低风险，0售后，0管理，毫无压力当老板。
　　3、实力雄厚，强大的供应链保障，专业的技术团队、培训团队，售 后管理团队，运营团队的专业服务，强大的创业后盾。
二、人人优品与传统营销模式、电商模式对比
1、传统行业运营成本高，被电商抢占市场。
　　2、电商竞争激烈，大部分利润被电商平台赚取。
　　3、微商的兴起，但微商层层找代理的压货模式、市场乱价、假货横 行又使得微商衰落。
　　4、微信朋友圈人人分享的力量，使得微时代来临，人人优品移动互 联网一键式分销商城的模式，颠覆了传统模式、电商模式、微商 模式，它使得全国人人创业成为可能。
三、人人优品公司支持
　1、建群给予抢购活动支持
　2、免费讲师培训：产品知识、客户管理、营销知识培训
四、人人优品把消费者变成推广者（消费就是老板）
1、任意购买，成为分销商。
　　2、把商城或者商品链接转发给朋友或朋友圈，有朋友点击链接系统自动锁定为你的终生客户。有购买就有分钱，每月提现。
五、人人优品产品质量保证
1、平台上有品牌授权书、清关单、商检通关证明
　　2、供应商实地考察，欢迎客户分销商来公司参观。
　　3、五大冷库，五大保税仓。
　　4、7天无理由退换货的售后保障
、人人优品会员体系：
人人优品分为两个等级会员：金卡会员和VIP金卡会员。
关注人人优品公众号（renrenyoupin）即可成为金卡会员，VIP金卡会员有一定业绩要求，如下图：
二、人人优品积分分配规则：
1、金卡会员利润分配（80%）：
2，金卡会员划分方式：
你只要成功关注人人优品公众号即可成为金卡会员，假如你就是小A，你将链接分享出去，小B点击被你锁定了，小B就是你的层，小B将他自己的链接分享出去，锁定了小C，小C就是小A的第二层，是小B的层……以此类推，咱们人人优品可以收获以下八层的利润分润，这就是层级的划分。购买者的上一层获得级的利润分成。例如，B在商城购物，那A就可以获得级的分成。C在商城购物，那么B 就可以获得级利润分成，A获得第二级利润分成，以此类推
3，金卡会员分润方式：
　　我们在之前已经说了，这是80%的分润方式，也就是100元利润里的80元分润，以下默认商品利润为100元。
　　小B在人人优品购物了，小A可以获得小B购物利润中80元的40%，也就是32元，这是层分到的利润。
　　第二层，也就是小C购物了，小A可以分到80元的10%，也就是80×10%=8元
　　第三层，也就是小D购物了，小A可以获得的分润依然是80×10%=8元
　　第四层，小E购物，小A获得80×10%=8元分润
　　第五层，小F购物，小A获得80×10%=8元分润
　　第六层，小G购物，小A获得80×8=6.4元分润
　　第七层，小H购物，小A获得80×6=4.8元分润
　　第八层，小I购物，小A获得80×6=4.8元分润
　　这就是这8层的分润获得。
注意： 本人消费自己是没有分润的
　　现在我们用积分来计算分润，1积分=1元钱，所以小伙伴没看见的钱不用惊慌，你的积分就是你的钱。
不同的商品有不同的利润空间，所以不同的商品会获得不同的分润
三、VIP金卡会员利润分配（20%）：
1，VIP金卡会员20%的分润方式：
　　这20%的分润，也就是100元的20元是奖励给业绩好的会员。这20%的分润是“级差”获得的。
1、精英金卡会员：当本人在商城消费满800元之后，就会成为精英金卡会员，可以拿无限层的5%的分润。也就是说，小A消费满800元后，可以拿小I以后，小J，小K等等消费的20×5%=1元的分润。
2、主管金卡会员：当小A的直推有50人，也就是小B层级达到50金卡了，八层内团队达到1000金卡时，可以升级成为主管金卡会员，可以获得20×40%=8元分润
3、经理金卡会员：当小A的直推达到150金卡，八层内团队达到5000金卡时，可以升级为经理金卡会员，获得20×60%=12元分润。
4、总监金卡会员：当小A直推人数达到300金卡，八层内团队人数为20000金卡时，可以升级为总监金卡会员，获得20×100%=20元的分润
2、级差分润：以上说的分润方式都是无限层的，但是这里存在一个问题，就是主管金卡会员，经理金卡会员，总监金卡会员拿的是“级差”分润。
　　举个例子来说，小A是总监金卡会员，小B是经理金卡会员，那么小A在这20元的分润中，实际拿到的是20-12=8元的分润；小A是总监金卡会员，小B也成为了总监金卡会员，小A和小B平级，那么小A拿到的就是20-20=0元，小A在小B这里是拿不到这20元的级差分润的。
注意：级差的分润方式，使直推超过推荐人成为了可能，只要够努力，小B是完全有可能超过小A的。
　　级差的分润方式，也鞭策了各位会员必须要不断的努力，当你的直推成长和你平级的时候，你将拿不到这20元的级差分润。
年卡会员说明
只要人人优品金卡会员，只需交200元即可成为人人优品年卡会员，活得人人优品年卡会员荣耀标识，可享受4大特权（人人优品年卡会员类似美国COSTCO行政会员）
年卡会员可享受以下特权：
1、每月市场推广费用返还
成为年卡会员，立即享受8级团队年卡的市场推广费用返还，仅需4名直接代理成为年卡会员，你即可可能赚无限商机，SO EASY！
2、VIP会员积分返点翻倍
成为年卡会员，团队会员购物时，你可享受VIP翻倍积分！只要你的VIP积分每月有20元，10个月即可多获得20x10=200元，稳稳哒~
3、成为年卡会员以后，非VIP会员仅需购物历史累计满400元，即可直升VIP会员，
直降额度达400元，立即升为VIP金卡会员，享受团队代理年卡VIP那部分返还+购物VIP会员双倍积分，逆袭了！
4、年费会员特供商品
精选全球稀有资源，为年卡会员提供成本价的特供独享商品，比如正宗原产地的大米，海外酒庄的定制红酒，五星级酒店定制家纺，一级奇缺精品特供水果.
欢迎来到广州磐讯信息科技有限公司网站，我公司位于历史悠久，交通发达，经济发达，地理位置优越，对外贸易发达的广州市。 具体地址是广州市天河区岗顶龙苑大厦A2座808号，联系人是小邓。
联系电话是020 ,联系手机是,
主要经营广州磐讯信息科技有限公司，是一家以微信平台开发及短信业务为主的大型手机服务运营公司，公司位于繁华的广州市天河区。
“微领车友会”是由磐讯科技公司与中石化集团强强联合， 基于广大车主刚性需求的“油”开发的一款集用油、洗车、道路救援、车险、整体保养于一体的全方位，全面服务于车主的综合型产业，本产品基于一个平台进行所有的项目的预约服务。。
单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。
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各位家人们，大家好！
我是人人优品广州新秀团队的团长韩公子，从事零售管理9年。在零售我主要负责成本控制、风险控制、损耗控制、流程监督、业务稽核、安全运营的日常管理工作。今天的内容有：人人优品说明会，群管理，朋友圈的交往，考察项目的四大要素三个方面，商城项目的标准分析，如何激活团队
●带的好的团队是钱脉，带的不好的团队就是僵尸，一点没错，怎样把僵尸转换成钱脉，大家需要多向优秀的代理学习！成功都是有方法的，不知道，就多交流、多学习！！
●有耐心的去了解自己的朋友圈，看看自己的小伙伴们都在做什么，向他们学习。
●锁粉之后要一对一沟通，优先沟通已关注客户
●下面是裂变的分子模式图
●人脉裂变的分子模式图告诉我们，一定要去做团队，团队人数越多，收入就越多，这就是人人优品最吸引我们的地方，赚钱和创业。裂变团队才会去壮大！
●做好传帮带，关注自己会员的发展，环环相扣。
●我们每天要做的三件事:
1：发二维码请朋友关注；
发产品链接到朋友圈分享；
3：让关注成功的朋友进群（黄埔群及互动沟通群）全面了解
就这三件事，每天重复做！坚持下来一定会有意想不到的收获！& 人人优品就是这么简单！今天伙伴们做了吗？
●在做人人优品的过程中，每个人都是一样的，都要做这三件事，大家都一样，枯燥的在做，重复的做。
●锁粉千万不要去等，否则就去当雷锋，只有激活别人的粉了。天时地利人和，做生意就去锁粉。
●做推广就必须发朋友圈，分享抢购链接。分享的链接目的是什么一定要清楚，分享的链接有没有亮点，能不能引起别人的好奇心，从而达到锁粉的效果。
●2、朋友圈的交往，千万不要忽视后街男孩，文案编写由他们制作，大家一定要重视小鱼朋友圈和去看优秀代理的朋友圈。
●微信朋友圈的发展轨迹：1.心情2.秀照片3.微商4.红包5.组建团队出现了群6.变成了社交网络
●朋友圈的交往点赞最重要！
微信的交往在于气质，头像很重要，第一印象很重要。头像一定是要有吸引力和磁场强度，这是感官上的思考！另外是抢购时间段信息分享，客户购买反馈，客户的对话分享，要真实的，不要打马赛克。
●再一个就是生活动态要分享，三天前的分享要删掉，因为没人会看。
●朋友圈常见推广现象：
①金融推广
②商城推广
③资金盘推广
④红包推广
⑤020线上线下实体店推广
⑥旅游推广
⑦保险推广
⑧软件推广
⑨转发推广
⑩微商直销推广
●推广分享已成常态，未来的分享经济要干的就是全民参与，不学习不尝试，在未来你就注定是失败者
●3、陌生人群聊如何做推广？如：红包群、股票群等其他非人人优品的群
●频繁在别人发广告是脑残，绝对的脑残！！！
●要具备换位思考的能力，不具备这个能力，无法取悦你的客户
●决定干的时候要思考，要有所准备，去加有潜力的，会对人人优品感兴趣的
●想去推广别人，先去推广自己！
●人人优品的操作过程：
①通过视频教材教你如何提取自己的二维码，如何提取自己的链接，如何发朋友圈，如何群发，去锁定客户。
②对已经关注的客户一对一沟通，讲述互联网的趋势／微信营销的趋势／人人优品的模式魅力／对比人人优品与微商的优势等。
④在团队群互动交流吸取优秀会员的经验，跟团队大方向前进，把自己遇到的问题大胆分享出来，团队一起解决，磨合成长。
⑤当自己的团队人数达到一定数量时，重点学习群管理和行业外知识，开拓自己的思维和见识。模仿群主，准备做下一个群主，打造自己的团队。
●做商城须要考察的六大分析：
①背景趋势
②商城创始人股东背景
③商城使命
④市场前景，销售额
⑤返单率，市场口碑
⑥模式魅力
人人优品全球速卖平台目前是国内所有跨境电商平台中实力最强做的最好的一家电商平台。2015年6月份四位合伙人创立的跨境电商人人优品，8月31日被上司公司汉鼎股份通过市场调查考核了国内几十家电商平台后再次注资了3000万，控股15%，并以每月4.5倍的增长持续注资成为人人优品的股东。目前也是国内唯一一家被上市公司看中持股的跨境电商。这是人人优品最大的看点。
它不仅是一个像京东，天猫一样的购物商城，更重要的是，它做到了将原先需要在海外代购的进口品牌商品，直接通过海关保税区免税后在平台销售，将国内外资源进行二次整合，消费者可以通过廉价就可以购买到国外的优质进口商品。
它的赚钱模式是（互联网+多层次直销+微信社交网络）8级分销。例如，我推荐给你你在商城消费我就有一定比例的积分（每月15日积分兑现一次，提取现金）你推荐给你的朋友，你的朋友消费后你有积分，我也有积分，以此类推，所有人一起消费，一起收入。也就是1&5&5&5的几何倍增模式，无限裂变。
你的团队人数越大，你的收入也就越多。同时，人人都有消费自需，所以消费者会自愿购买。也就是说经销商有利润，工厂有订单，平台有收益，人人都有饭吃的大智慧经济模式。2015下半年是中国互联网模式元年，同时微信也是时代的产物，两者结合成为未来的趋势。看懂趋势，跟对人，做对事，成就一生。
●主动消费和被动收入，经销商有利润，工厂有订单，平台有收益，人人都有饭吃，这就是人人优品最大的智慧模式。人人都有消费自需，就产生了主动消费
●人人优品商城的商品：畅销商品、物美价廉（模式流程的精减出去了中间成本）。
●F2C：商城（猫爷、腾讯牛的不要不要的）渔夫（红孩子）小A（采购货源14000个）潘潘自媒体，完美组合
●获得上市公司投资：
8月31日，汉鼎股份（股票代码：300300）注资人人优品3000万元，汉鼎股份（300300.SZ）发布公告：使用自有资金对深圳南洋码头网络科技有限公司进行增资。2015.6试运行，汉鼎股份投资.全球走向、国家政策、政府计划、市场前景。
●为什么要选择人人优品呢？
●1000家中唯一一家有上市公司注资，爱心苹果日销售额3200万的营业额，N01的数据。要改变自己的生活必须要创业，不投资也可以赚钱的就是咱们人人优品。
●人人优品模式与传统微商模式六大不同点：
1、传统微商需要压货，人人优品代理无需压货；
2、传统微商代理容易流失，人人优品终身锁定代理；
3、传统微商假货多无保障，人人优品平台担保正品保证；
4、传统微商价格混乱控制不了，人人优品平台统一价格；
5、传统微商品类单一市场狭窄，人人优品综合商城市场巨大；
6、传统微商代理消费频率极低，人人优品代理消费返单率高。
●成年人干事就是要有责任心；什么是团队？一家人，一条心，一个方向，一起拼！
●学美国人，美国人的危机意识非常强！大家要有意识和前瞻性。
《如何激活你的团队》
1，听完讲师团1-9节课程，看完人人优品百科，了解人人优品的模式；
2，以身作则，关注你的一级会员，一环扣一环环环相扣，闭环管理，裂变倍增；
3，关注会员的发展，教他们最基本的技能、沟通，教会之后有检查，目的是掌握会员的学习进度可以及时修正他的错误；
4，一对一沟通（培训五步曲：准备-示范-练习-回顾-跟进）确定沟通到位后方可进群学习，修改群名片遵守群规；
5，传帮带落实到位，不做甩手掌柜，不做教会一半撒手不管；
6，人人设定目标，锁粉的目标，关注的目标，一对一的目标，可大可小由自己定；
7，找到自己学习的对象，你向谁学习，学到了什么，效果怎么样，拿下他的电话号码，和他交流；
8，做到每天心态归零，每一天都是新的开始；
9，学会激励自己激励他人，多搜集正能量的学习视频或资料，多给方法少给理论；
10，不要去为自己找没时间的借口，谁会相信你连玩手机的时间都没有，这是无知；
11，以一个真正老板的心态去推广你的商城，定位高了自然你会知道你改怎么做；
12，行业外学习，看雨果网，零售，与跨境电商有关的新闻或资料，增长见识；
13，学会吹牛，不是让你去说假话，而是让你用你的口才征服别人，会说话；
14，能力判断，一个生意0投资你都做不好，无论你在哪里你只适合被雇佣。
……以上14点，人人都能做到60%的话，你的团队就激活了！
●要去思考，找原因，向优秀的人学习
●成功一定有方法，失败一定有理由
●敢于尝试，才有机会，机会都是留给有准备的人
最后一个核心思维：如何正确选择平台的六大标准。
分解①：
受全球互联网电子商务的冲击传统经济的体系发生变化，全球第二届互联网大会的召开，全民进入互联网+的模式，互联网+微信社交网络的时代来临。
分解②：
商城四大创始人调查。渔夫叫兽，2007年已经自创红孩子母婴电商在电商行业是一个成功的佼佼者，其经验非常丰富位于四大创始人首位；猫爷，前腾讯公司技术总监支付宝架构师，技术层面属国内最顶尖工程师位于四大创始人第二位；小A，唯品会（2015年中国电商第一）采购总监，跨境供应链整合专家手持天下资源，供货资源层面属国内最顶尖的资源专家，位于四大创始人第三位；老幺，自媒体电商总经理，媒体社交网络广告推送层面属国内顶尖的广告师，位于四大创始人第四位。股东汉鼎股份，浙商派系（也叫马云派系，特点出了名的聪明，中国做生意最成功的企业家人数属浙商最多）
分解③：
一个公司能走多远，就要看他的使命是什么？人人优品的使命是打造未来国内第一家网上精选超市做中国的COSTCO（购物中心）
分解④：
前景有多大就要看他能解决多少人的问题，0投资0风险0囤货0售后0管理，无任何门槛人人可以做只需要一台手机，可以解决所有人的问题；销售额，2015年6月试运行8月31日正式上线就受到汉鼎股份投资控股15%短短两个月在双11当天做到了交易1000万的生意，目前国内所有社交跨境电商商城没有一家做的到，人人优品做到了。
分解⑤：
人人优品返单率高达40%～80%之间（15年返单率74%）返单率也就是复购率（重复购买商品的百分比）返单率越高说明商品品质越好消费者流量越大；市场口碑，客户体验购物的真实反馈和对商城商品的评价和认可。（人人优品可与决策层面对面或一对一沟通，也可与客服直接沟通商品得问题，真正做到客户第一，得到消费者的高度好评）。我们人人优品不需要评价了，因为是真实数据说话，复购率说话，市场口碑！京东天猫的评价有刷单现象。我们以社交群为一个基点，我们购买的商品通过群来做分享，全是真实反馈，不像传统电商存在刷单现象，太多水份，所以我们人人优品的返单率才高，做长久市场考核标准之一市场口碑。
分解⑥：
模式魅力（互联网+微信社交网络+多层次直销）合法。运用管理分配学，力量倍增学，推广～裂变～收钱。全民讲师团免费教学，全程教会每一个人。&
汉鼎的投资是个亮点，没人会傻到把钱朝水里丢
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。人人优品官网-品质生活，人人优品，人人创业
生鲜电商现状的九大痛点
&&&&&& 人人优品是深圳前海自贸区第一批重点扶持的跨境电商平台，也是全球优质产品的速卖平台。人人优品基于微信服务号建立起来，目前开发的“人人优品”APP中有来自全球600多个品牌的40000多款优质产品，从国家保税仓库发货，价格实惠，品质有保障。人人优品以让消费者购买到全球优质产品为宗旨，向成为移动端最优秀，最具影响力的购物平台而努力！
&&&&& 现如今，电商这么火热，大家都前仆后继的加入，各个类型的商品，形式都存在着。但是人人优品认为，有一类商品似乎在电商行业不是那么的好做，那就是水果生鲜这一行业。
一、蔬菜水果人人都需要
&&&&& 生鲜电商能吸引那么多的人前赴后继的加入，一个重要原因是大家都认为这是刚需，市场巨大。可是这个角度不完全正确。没有生鲜电商也没有听说谁饿死了，而且大家都吃得越来越好。早些年有一个由政府推动的“菜蓝子”工程，为的是解决国民吃饭吃菜问题，而那个时期可能生鲜电商创业的最佳时期。现在不管你是吃外卖，下馆子，还是自已做。已有的蔬菜水果供应体系已解决了每个人日常需求。生鲜电商所认为的市场需求大，是在假设已有生鲜水果供应体系无法满足需求的情况下才会出现。那也许存在于以前的“菜蓝子工程“时期，但以后永远不可能再出现 。所以人人优品判断，生鲜确实是人人都需要，但不是人人都需要从你这里买。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
二、生鲜行业电商化趋势
&&&&& 淘宝那么火，电商时代来了。各行业都在往电商行业投入资源，努力抓住这个电商时代，好像只剩下生鲜这个行业的蓝海了。我们都在想当然认为如果其它行业一样，这个行业也应该被电商化。所以我们做吧，抢在风口上，肯定能成功。
&&&&& 您真的认为生鲜为何是最后一个风口蓝海？是因为消费需求的即时性、产品的非标准化、难以保存损耗大吗？我觉得这并不是全部原因，我想从蔬菜水果生鲜生产供应消费体系来全局来分析。
&&&&& 1、生产供应者是农户，是农业而非工业。地里长出来的产品特性是非标准化，或者很难标准化。前几年的农产品深加工行业火爆其原因是什么？农产品从地里长出来了，由于农产品的特性，运输不畅，或者还有销售信息不畅通，无法及时到达每一位用户手中。各地的农产品大量积压后，都在想办法解决这个问题，而工业深加工可能就是最快最好的方式。不管是桔子变成桔子汁，把蔬菜变成蔬菜汁，或者是加工成其它产品，这都没有解决把农产品保鲜保质的卖出去的问题。随着物流体系和信息技术的发展，现在已经几乎可以说已经解决了运输不畅和销售信息的问题了。
&&&&& 2、分销体系中间商不管有几级，由于生产的分散性与消费需求的品类丰富性，这需要中间商们从全国各地采集不同的产品送达一个地方，然后再分销出去。他存在的价值是把产品由农户那里送到消费者的餐桌上。虽然我们可以简单的认为这个分销只是三级或者四级，但中国十多亿人的吃饭问题，就靠这个已有系统解决。这个已有的供应体系非常宠大。
&&&&& 3、生鲜消费需求与特性不同于其它任何产品，除了高频和即时性，应该还包括了消费者真实看到、摸到、品尝。消费者需面对产品实物依据其外观、色感，质感，新鲜，味道等等再来决定买不买。我们都买过菜，买过水果等，如果是能先品尝味道再买，我们一定会先品尝。而电商从购买行为这一点来说实质就是消费者展示产品图片和文字，吸引购买。
互联网给我生活各个方面带来的便捷。对于生鲜行业来说，实物销售这个方式，无法用一个简单的电商模式来替代。如果生鲜电商要做成功，必须真正找到电商在这个行业中应用的真正价值。
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三、集中采购便宜又优质
&&&&& 从产地直接采购然后直接面对用户销售，现在流行的叫法是做垂直电商。这种方式省去了中间商加价的环节，所以销售价格很低。这个逻辑很简单，基乎所有人都会这么认为。其实也许真实情况并没想的那么美好。
&&&&&& 1、采购成本由生产成本决定，农产品生产成本相对是固定的。在原有的供销体系中，有一个职业叫“代采”，他的工作就是从田间地头把产品买回来，然后在本地直接卖给各地前来采购的分销商。“代采”非常清楚产品成本与本地批发出去的价格波动。从某种意义上来说，无论是谁来买，其采购成本只会跟采购量有关系。
&&&&& 2、直接对用户销售需要运输，分检，配送。这每一个环节都需要人力、场地、设备等投入。当你从这些下功夫去完善整个体系时，初期成本是非常高的。而在某一个区域的分销体系基本建立起来以后，这个成本也不见得会下降。体系建立并运行正常，需要足够的销售量，销售量不够会导至采购回来的产品卖不出去，一个产品在库三天以上基本可以算成损耗。就算勉强能卖，那也因为不新鲜导至退货，结果仍然是损耗。
&&&&& 3、原来已有的蔬菜分销体系中，同一点区域当日到场的产品数量不固定。这个是因为原来的蔬菜全国调运体系中的从业者基本都是自负赢亏的个体户。这些个体户之间并没有建立很好的交流。在没有统筹的情况各自决定当前采购产品，这样就造成了因为当日到场产品过多，分销商们只能亏本降价出售，不先卖出去就是血本无归。这样也会导至其最终销售价格降下来。
事实上，现在B2C模式的电商，因为冷链成本，为提高品质而主动提高损耗等原因，其销售价格并不低于市场价，甚至有高于市场价格情况。
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四、 关键是做好冷链物流
&&&&& 冷链物流这个是伴随着生鲜电商发展的一个关键词。有一个说法是生鲜电商要做大，必须做大冷链物流，听起来生鲜电商非冷链不能成。真实情况是因为建冷链导致成本过高死掉的有不少。冷链运输是保证生鲜产品品质的一个方式。在生鲜电商没有兴起前，难道之前我们的生鲜供销体系中不需要冷链吗。不管需不需要，至少已有经生鲜供销体系运行是正常的吧。
&&&&& 品质要求越高的生鲜产品对冷链运输的需求越强。现在的生鲜电商强调有机、无公害、新鲜等，所以他们必须解决这一个问题。 冷链物流保鲜，这是为了提高产品的生命周期。国内肉禽类的生鲜产品都不能完全实现冷链运输，更不用说蔬菜水果。现在因为生鲜电商希望自身拥有不一样的卖点。把冷链运输这个重资产版块加到本来就模式不清的电商体系中，只是增加了成本，并没有真正因此改善送达时产品新鲜度。有极端做法是在送货到用户手中时也用冷藏方式保存，这个成本就更高了。产品从产地到用户手中需一定的运送时间，如果在无法提高转运效率和分检速度的情况，这个在途时间过长就是失去新鲜度。而新鲜度是用户购买生鲜的一个最重要需求。
&&&&& 所以有人说做冷链死，不做冷链也是死。
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五、用户购买体验很重要
&&&&& 生鲜电商所说的用户购习体验一般指：购买便捷、产品安全、产品品质、产品价格、送达时间、退换服务。这些体验指标是多数生鲜电商所注重的。但通过市场调查我们收到的反馈是，第一要做到的是产品丰富性。这一点上基乎所有现存的生鲜电商模式都无法解决。
&&&&& 用户体验应该还包括网站或者App的易用性。现在电商都去关注建立或者重构生鲜产品供应链了，我试过的多个App或者网站在易用性上面做得都是差强人意。
六、提前预定提货点自提
&&&&& 生鲜水果是即时性消费，预定模式就是计划，计划往往跟不上变化，这对消费者的购买行为来说是一种限制。预定模式与这种消费即时性是一个冲突。这是以牺牲消费体验为代价的。除了预定模式另外还有一些方式就是上午下单、下午送货，下午下单、晚上送货等等，在下单时间送货时间上的约束。现在的预定模式只是为了解决在商业模式的一些问题。原本想通过提前计划，有销量再定货，按需采购的方式来降低产品采购成本或损耗成本。但实际上是成本已发生在其它地方。其中重要的是牺牲用户体验即是损失订单，销量变少意味着利润损失。
&&&&& 自提点只是建在小区的某一个便利店，成本低但一定会让用户收货体验不好。这好比从速递易取快递和去楼下小店取快递然后登记的差别。如果一定要用用户自提的方式，只有建专门的冷藏设备，这就涉及到一个成本问题。还有就是要决定是无人值守还是有人值守。如果是无人值守那么在用户要退货时，就得安排人员上门去取，这又是成本，而且不能即时完成退货。
&&&&& 自提点位置无论选择在那里，都有一定覆盖半径。如果这个距离过远，甚至差不多赶上了去菜市场买菜的距离了。所以自提点提货对用户来说体验并不好。如果自提点采用的是冷藏保存，那么菜品是冷藏保存后就成了冷鲜食品，其口感一定差于新鲜的非冷藏的菜品。用户还不如去菜市场购买。带冷鲜保存功能自提点从某种意义上来说，其效果与成本不如直接开一个社区生鲜店。
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七、如何解决用户退货
&&&&&& 蔬菜水果等退回来以后基本上就是损耗了，整理后重新出售的比例极小。但这不是我们要讨论的，我们想说的是用户提出退货或者换货要求后，退货流程是怎么进行的。既然退回来基本就算是损耗了，那我们为什么还要上门处理呢。直接让用户扔掉退钱不就可以了吗。然而这样肯定不行，必须派专人上门回收才可以。如果不这样做，那么每一个消费者拿到实物后直接提交退货要求退款，反正也不会有人上门验证。另外就是退回来的部分产品虽然卖相上会差很多，但去掉坏的部分，其它还有出售的可能性。为了一个已经产生损耗再花成本上门服务，这本身就类似这种退货流程上的设计缺陷。
八、做高端精细优质产品
&&&&& 一个我们日常餐桌消费都应该是五谷杂粮，常见的蔬菜水果等。生鲜品类的高端精细优质是不容易做到的。产品因生产成本或者营养价值来说是高价高品质的，这类产品往往对保鲜的要求极高。不新鲜产品再高端也不会有人买。
&&&&& 高端定位的市场局限在一个很小客户群体，且形不成高频消费。为了保鲜，高端产品所付出的成本更高。在发生退换货时所付出的损耗成本相应的更高。
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九、融资烧钱补贴找用户
&&&&& 生鲜行业如果想靠补贴把规模做大是完全不可能的，生鲜消费需求不同于打车需求，不同于其它任何消费需求。所以现实是补贴好像收效很不好，很多用户是来占便宜的。这与很多人在菜价便宜的时间段去买菜是同一个道理。
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&&&&& 一个存在很久的传统行业，一个消费频次最高的行业，一个最零散零碎非标行业，一个发展前景最大的行业。我们可以肯定对于行业前景来说，这是值得我们去做。但到底该怎么做？
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