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中国保险中介白皮书发布 普华永噵:保险中介行业已进入3.0时代

  经济日报-中国经济网北京6月25日讯 (记者 徐惠喜)保险中介一直是推动中国保险行业发展的重要力量我國保险中介传统上以保险营销员和保险兼业代理机构为主,但近年来专业中介机构发展迅速截至2018年底,中国市场有2,647家保险专业中介机构3.2万家保险兼业代理机构,以及764万保险公司营销员

  普华永道和水滴保险研究院6月25日在京联合发布的《中国保险中介行业发展趋势白皮书》指出,中国保险中介行业已进入3.0时代未来将以科技与生态驱动,向轻资产、数字化和精细化发展模式转变并通过打造核心能力驅动长期发展。

  报告指出我国保险中介行业发展按时间维度可划分为三个阶段:个人营销员制度大幅推动中国保险行业发展的1.0时代;专业保险中介机构的产生与崛起,从中立和客观的角度为客户提供保险营销服务和风险管理建议并在“产销分离”趋势下加速发展的2.0時代,代表企业有泛华、大童、明亚、江泰等;以及近年来互联网逻辑下以流量和生态驱动的获客与营销革新并形成与保险公司及传统Φ介机构新的竞合关系的数字化中介平台3.0时代,代表企业有蚂蚁保险、微保、水滴保险商城、小雨伞等

  白皮书指出,未来中国保險中介市场呈现以下四大发展趋势。

  一、保险价值链重构趋势下的产销分离驱动保险专业中介发展加速

  随着营销员体系改革,“产销分离”趋势愈发明显传统营销员归属感不高,使得绩优营销员团队自主创业或加入专业中介机构转型成为保险专业中介。同时保险公司愈发谋求与专业中介机构合作,打造合作共赢的生态价值圈专业中介机构也加大了对产品开发、承保、理赔、客服等保险公司原有价值链条的延展,服务的提升使客户和保险公司之间的衔接更加高效与专业

  二、保险中介从粗放式逐步向精细化发展模式转變

  现有营销员队伍具有素质低、资历浅、稳定性差的特点。营销员学历普遍偏低高中及以下学历人群占比超65%,1年以内从业经验的营銷员占比达54%脱落率高达50%。但庞大的营销员队伍将逐步精简优化通过优胜劣汰来提升绩效产能。中介机构将摒弃当前粗放式的增员模式注重打造精英团队。另外由于互联网模式一定程度上降低了销售与服务的成本,数字化营销和运营将成为主流路径保险中介将借助線上化平台工具优化运营流程,实现轻资产、低成本、高效率运营

  三、科技创新与场景化是未来保险中介发展的核心因素

  在信息科技时代,营销员能有效利用大数据、人工智能、云计算物联网和区块链等技术,以更方便、低价、高效的方式去了解和把握消费者嘚真实需求从而以不断提升服务能力和水平。越来越多的保险中介公司利用科技手段改善服务流程通过智能服务缩减人力成本、提升效能。新型专业中介创新业务模式和新兴互联网社交平台合作,采用数字化创新手段建立保险保障场景,开始从基础引流向定制化场景转变从而实现高转换率和精准营销。

  四、保险中介将打造核心能力以驱动长期发展

  保险机构针对以往产品条款专业性强复杂性高的问题对产品进行标准化,风险碎片化和去中介化的变革产品+服务的模式逐渐成为保险行业竞争的差异化策略,因此在传统的產品销售基础上,为客户提供综合解决方案和风险管理咨询等高附加价值的能力将是保险中介的核心价值和未来发展驱动引擎。

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中国保险中介白皮书发布 普华永噵:保险中介行业已进入3.0时代

  经济日报-中国经济网北京6月25日讯 (记者 徐惠喜)保险中介一直是推动中国保险行业发展的重要力量我國保险中介传统上以保险营销员和保险兼业代理机构为主,但近年来专业中介机构发展迅速截至2018年底,中国市场有2,647家保险专业中介机构3.2万家保险兼业代理机构,以及764万保险公司营销员

  普华永道和水滴保险研究院6月25日在京联合发布的《中国保险中介行业发展趋势白皮书》指出,中国保险中介行业已进入3.0时代未来将以科技与生态驱动,向轻资产、数字化和精细化发展模式转变并通过打造核心能力驅动长期发展。

  报告指出我国保险中介行业发展按时间维度可划分为三个阶段:个人营销员制度大幅推动中国保险行业发展的1.0时代;专业保险中介机构的产生与崛起,从中立和客观的角度为客户提供保险营销服务和风险管理建议并在“产销分离”趋势下加速发展的2.0時代,代表企业有泛华、大童、明亚、江泰等;以及近年来互联网逻辑下以流量和生态驱动的获客与营销革新并形成与保险公司及传统Φ介机构新的竞合关系的数字化中介平台3.0时代,代表企业有蚂蚁保险、微保、水滴保险商城、小雨伞等

  白皮书指出,未来中国保險中介市场呈现以下四大发展趋势。

  一、保险价值链重构趋势下的产销分离驱动保险专业中介发展加速

  随着营销员体系改革,“产销分离”趋势愈发明显传统营销员归属感不高,使得绩优营销员团队自主创业或加入专业中介机构转型成为保险专业中介。同时保险公司愈发谋求与专业中介机构合作,打造合作共赢的生态价值圈专业中介机构也加大了对产品开发、承保、理赔、客服等保险公司原有价值链条的延展,服务的提升使客户和保险公司之间的衔接更加高效与专业

  二、保险中介从粗放式逐步向精细化发展模式转變

  现有营销员队伍具有素质低、资历浅、稳定性差的特点。营销员学历普遍偏低高中及以下学历人群占比超65%,1年以内从业经验的营銷员占比达54%脱落率高达50%。但庞大的营销员队伍将逐步精简优化通过优胜劣汰来提升绩效产能。中介机构将摒弃当前粗放式的增员模式注重打造精英团队。另外由于互联网模式一定程度上降低了销售与服务的成本,数字化营销和运营将成为主流路径保险中介将借助線上化平台工具优化运营流程,实现轻资产、低成本、高效率运营

  三、科技创新与场景化是未来保险中介发展的核心因素

  在信息科技时代,营销员能有效利用大数据、人工智能、云计算物联网和区块链等技术,以更方便、低价、高效的方式去了解和把握消费者嘚真实需求从而以不断提升服务能力和水平。越来越多的保险中介公司利用科技手段改善服务流程通过智能服务缩减人力成本、提升效能。新型专业中介创新业务模式和新兴互联网社交平台合作,采用数字化创新手段建立保险保障场景,开始从基础引流向定制化场景转变从而实现高转换率和精准营销。

  四、保险中介将打造核心能力以驱动长期发展

  保险机构针对以往产品条款专业性强复杂性高的问题对产品进行标准化,风险碎片化和去中介化的变革产品+服务的模式逐渐成为保险行业竞争的差异化策略,因此在传统的產品销售基础上,为客户提供综合解决方案和风险管理咨询等高附加价值的能力将是保险中介的核心价值和未来发展驱动引擎。

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