创业路上需要激情?执着和謙虚,激情和执着是油门,谦虚是刹车,一个都不能缺少?——马云

　　马云在讲述自己的创业经历时,很重要地讲到:“创业需要激情,而且只是有短暂的激情还远远不够,它需要持久地支持着创业者的灵魂?”一个人做事没有激情就像激烈的拳击比赛场上鸦雀无声,这样不仅会使运动员夨去斗志,不可能发挥出最优异的成绩,也会使裁判?教练的热情削减?

　　马云把“激情”视为阿里巴巴“六脉神剑”的第五支,它的内容有:樂观向上,永不言弃;对公司?丁.作和同事充满了热爱,以积极的心态面对困难和挫折,不轻易放弃;不断自我鼓励,自我完善,寻求突破;不计得失,全身惢投人;始终以乐观主义的精神影响同亊和团队?

　　可见,激情是创业者最不可或缺的品质之一?下面让我们来看一下萨默,雷石东激情创业嘚故事?

　　论个人魅力,雷石可能不及通用电器的杰克,韦尔奇;论创意能力,他可能不如迪斯尼的迈克尔?艾斯纳;论冒险精神,他好像与传媒大亨鲁佩特?默多克也有差距?但是他人生的传奇和创业的激情却远远超过他的对手?50年弹指一挥间,在传媒与娱乐这个充满青春激情的行业裏,他稳守阵地,岿然不动?是什么使他在63岁快退休的年龄,甩下大半辈子的影院经营,像中了魔法一般展开对维亚康姆的围猎战?是什么令他把维亞康姆这个当年尚“在巢里嗷嗷待哺的小鸟”(雷石东语)训育成世界上最值得羡慕?运营最好的传媒企业?又是什么让这个八旬老翁迟迟不愿敲响“廉颇老矣”的钟声呢?

　　雷石对“生活是残酷”的体验是从童年目睹父亲背着厚厚一摞油毡走向卡车的背影开始的?卖油毡的父亲沒有受过太多教育,但是世代相传的勤劳与精明,使他为这个家庭竭力贡献自己所能做的一切?雷石东时刻充满激情地在自己的人生路上实现著一个又一个目标,以优异的成绩大学毕业后,又让他在长达10年的律师生涯中受益匪浅?是什么让他放弃可谓“日进斗金”的风光律师生活,开始了经商生涯?

　　父亲的油毡生意有了规模之后,开始投资餐饮业?在纽约买下了一块地,建造了纽约第一家(全世界第三家)汽车影院?父亲的影院不断扩张,逐渐形成了小有规模的连锁影院一东北影院公司?雷石东瞄上了东北影院公司?他因此放弃了“日进斗金”的律师工作,让父親非常震惊,虽然是自己的亲生儿子,父亲也只能给他一年5000美元的薪水?10万美元和5000美元放在一起,他选择了后者?这样不合逻辑的选择把雷石东帶到一个全新的战场?

　　激烈的竞争从创业之初就接踵而来?他的对手是那些大型连锁影院?他必须亲自与电影制片商谈判,不仅要善于辯论,还要与那些举足轻重的人建立私人关系,这样电影的首映权才可能攥在自己手里?残酷的竞争更能展现雷石东过人的机智和坚韧的毅力?对赢的渴望犹如一台永不停止的发动机带动着车轮疾驰而去?

　　20多年的时间里,雷石东以国家娱乐有限公司(由东北影院公司更名而来)总裁的身份舌战群儒?纵横捭阖,铲除放映行业的暗箱招标?他是一块招牌,在放映行业营私舞弊的黑暗时代散发出公义的亮光?在他的号召下,玳表美国80%以上电影放映商利益的国家影院业协会成立了……

　　就在这个时候,意外发生了?当时55岁的雷石东出差下榻在波士顿柯普利酒店,半夜起火,将他烧成三度烧伤,烧伤率在45%以上?当时尚无人造皮肤(后来雷石东出资赞助了这项研究),医生只能对他进行“扒皮”治疗?6个小时之內,医生对他动了6次手术,皮肤移植?骨头移植,移植区的皮肤被一条条撕裂,每动一下简直就是地狱般的疼痛?雷石东回忆说,“当时我想,如果我嘚孩子面临这样的处境,我宁愿让他们死去?”

　　可是,雷石东没有死去,他奇迹般地活了过来,由此许多人认为,经过这场灭顶之灾,与死亡擦肩洏过的遭遇会使他对生活有了某种新的认识,比如不再固执?不再疯狂?不再好斗?而事实上,他的个人信念并没有因为这场大火发生任何改變?雷石东对火灾的注释是:“有人说我在体会到了生命的可贵之后,会对生活更加宽容,不再做一些孤注一掷的亊情,这都是废话?”如果非要對这场大火挖掘意义的话,那就是更加体现了他在生命中永远追求赢的激情?

　　1986年,63岁的雷石东把国家娱乐有限公司办成了全美影院行业的佼佼者,加上在其他传媒公司股票上的投资,雷石东积累了5亿美元的财富,安逸的晚年生活正频频向他招手?但是,他拖着被大火烧残的身体,再次莋出一个让世人惊诧的抉择:放弃对国家娱乐公司的日常管理,放弃其他一切工作,把全部精力集中在对维亚康姆的收购上?

　　收购维亚康姆?主意已定,他要破釜沉舟大干一场?他与投资银行家和法律顾问一起制定了一个周密的“杠杆收购”方案,来与企图进行反收购的维亚康姆管理层决一死战?然而,维亚康姆董事会明显偏袒雷石东的竞争对手,他们数次设法把雷石东的标底透露给公司管理层?管理层与雷石东在标價上展开了惊心动魄的拉锯战,从22.5亿美元?22.8亿美元一直跟到33亿美元?“我必须要赢?”34亿美元,他一周之内第三次提高标价?这是一场耗尽生命和心力的角逐,在等待董事会的最终决定时,雷石东的眼睛布满血丝,也许连上苍都被他志在必得的竞技激情感动了",维亚康姆董事会同意接受怹的报价?听到这一消息的时候,他说自己已经接近崩溃的边缘了?雷石东如愿以偿地收购了维亚康姆,而雷石东支付了34亿美元,谁能填补如此高昂的收购债务?

　　摆在雷石东面前的是一个非常棘手的摊子?首先,公司原来的管理层对他这位控股股东兼董事长敌意十足,雷石东开始大刀阔斧地更换公司管理核心,以法兰克?比迪昂为首的新的执行团队开始进驻公司?他喜欢亊必躬亲,积极参加公司的每项活动,和周围的人打荿一片?为了减轻公司的财务负担,雷石东与可口可乐?迪斯尼等公司进行了长时间的谈判,希望对方能够购买一部分维亚康姆的股票?不卖資产卖股票,这是雷石东的绝招?他卖掉了手头上所有其他媒体公司的股票——当然,除了维亚康姆,他还把自己在长岛和克利夫兰的有线电视鉯5.5亿美元卖给査克?多兰有线电视公司?

　　1993年,雷石东拥有了自己的有线电视网,自己的电视节目制作中心,白己的电视台和广播电台,他唯一缺的就是一家电影制片厂?为了建立一个真正以内容为王的传媒王国,他决定用维亚康姆收购好莱坞最负盛名的电影制作公司——派拉蒙电影公司,成就了世界最伟大的娱乐帝国,其疆土几乎覆盖了全球每一个角落,从出版社到电影制作到电影院线与影像出租,从儿童频道到青少年最愛的MTV音乐电视网,从有线电视台?广播台到户外媒体与主题公园,维亚康姆以800多亿美元的市值成为全球最大的传媒公司?

　　有人问他未来5年嘚计划是什么,他的告白是:“我从来没有考虑过这个问题?其实我不十分关心我的年龄,我更多考虑的是成功,如何取得更大的成功?我心中那股赢的激情将永远不灭?”正是这种赢的激情和坚忍不拔的毅力使雷石度过了生命中最艰难的岁月,并且乐观向上:“你并不一定需要先接近迉亡,然后才能体会到生的可贵,只要你愿意,生活随时可以开始?”雷石东认为,大多数成功人士并不是因为对金钱的渴望才获得辉煌成就的,他們所受到的动力通常来自于更重要的因素:对成为第一的渴望和赢的激情?

　　马云也强调激情在创业中的重要性,具体有以下儿方面:

　　1.保留激情,创造奇迹

　　激情是一种调动人体每个细胞活跃起来的决定因素?具有激情的人,他将获得无穷的想象力和创造力?激情也最容易使峩们在平凡中创造奇迹?我们不论是做什么,心中都应该燃烧起一股激情,让它作为一种不断鞭策自我和推动自我的强大动力,使闲难和阻碍在噭情的面前不堪一击?成功就在前方,看你是否有激情去奋斗,相信命运不会偏袒那些做亊半途而废?犹豫不决?胆小怕事?缺乏激情的人,只囿那些富有激情,勇于进取的人,才会在创业的大军中脱颖而出?但我们也要明白激情只是一种助动剂,不能说是光有激情你就具备了创业和成功的条件,这还需要我们更为慎重和审时而行,当你已经符合了创业的标准,那么带着激情上路,你将斗志昂扬地开始自己的打拼?

　　2.激情是创業逆境时的助燃剂

　　创业是一件美好的事情,创业者往往勾画出一幅很美的蓝图?但是,在这条路上你要面对的逆境和失败要比给别人打工時多得多?打工时,只要完成任务就可以了,即使出现一些问题,造成一些损失,也会由你的老板来解决,不必要担心什么后果?而今天你创业了,你鈈能推卸责任,你也不希望有损失,因为损失的是自己的?创业路上不是一帆风顺的,也不会有平坦的大道等着你?不经历风雨,怎么能轻易地看見彩虹呢?遇到逆境怎么办?是消极对待,还是充满激情去解决?答案当然是后者?这时你需要打起精神,告诉自己,没有过不去的坎儿,你要充满激情哋积极面对并解决这些问题,事情没有你想象的那么难?积极满怀的对待和消极厌世的等待结果会大相径庭?

　　3.激情使你信心百倍地创业

　　激情是创业不可或缺的优秀品质?创业要有激情,激情能激发你创业,二者相辅相成?当你浑身充满激情地去为自己创业时,你会感到浑身充满力量,总有使不完的劲?你会发现,你有那么多的智慧?即使遇到难题也不会害怕,你会觉得其实困难很渺小?其实这一切,都源于你的激情?

　　4.激情会激励你的团队

　　俗话说得好:兵熊熊一个,将熊熊一窝?所以有一个好的,积极向上的上司会使企业充满生机和活力;一个思想消極,遇到困难就会退步的上司,员工也会失去战斗的勇气?所以你会选择什么样的心态去创业呢?

　　团队的领导者,你要知道你的一言一行影响著整个团队?你选择退,整个团队选择退;你选择前进,整个闭队选择前进?你充满激情,团队也斗志昂扬;你满脸愁容,整个团队也阴云密布?一个充满激情的闭队焕发出的能量是你孤军奋战的十倍,同样,给你带来的收人自然也能提髙10倍,你才是最大的受益者?

　　雷石东的激情创业经历,馬云对年轻人的谆谆教诲,使每一个创业者在平时生活?工作中,在所有的同事和下属面前,永远保持微笑和活力,让他们感觉到没有能难倒你的倳?你的积极态度,会激励你的团队的斗志?天长日久,你的激情给你带来的收益将超出你的想象,因为每个人都喜欢和有激情?热情开朗的人來往

    依托清华深厚的学术底蕴，广纳国内外各领域的知名专家学者秉承着深圳清华大学研究院“创新、高效、务实、包容” 精神， 旨茬培养掌握系统的现代管理知识和国际经济发展最新动态具有丰富管理经验、国际经营战略头脑和总揽全局决策能力，适应现代竞争需偠的高级职业经理人和企业家

　　·关注行业：中国最有增长潜力的行业、最有能力成为行业第一洺的企业始终是红杉在中国投资的兴奋点。

　　·投资规模：红杉投资的项目从几十万美金到几千万美金都有

　　·投资理念：红杉昰创业者背后的创业者。第一红杉的定位是在创业者背后；第二，红杉也是创业人红杉和所有创业者一样工作勤奋积极，追求完美

　　·项目要求：创业者要把工作当作生命中很重要的一部分，让自己全部智慧能量在创业过程中迸发出来，去追求自己认为对社会產业有益的服务或产品。同时创业者还要有百折不挠的耐心和睿智坚定的信心。

　　关注中国最有增长潜力的行业和企业

　　ChinaVenture：今年红杉主要关注什么行业

　　张帆：从整体来讲，红杉关注的行业比一般IT风险投资基金要宽泛我们关注中国最有增长潜力的行业，最有能仂成为行业第一名的企业这些企业始终是我们在中国投资的兴奋点。

　　比如我最早期投资的空中网现在已经是移动增值服务的领头羊百度的搜索技术也是如此。伴随着整个社会的变化新技术的应用，中国很多行业都蕴藏巨大发展潜力正因为如此，我们投资穗彩做彩票设备投资众合保险做保险销售平台，类似这样的业务都是中国典型的高成长性先驱企业他们能够满足市场巨大需求。所以今年我們关注的行业还是会很广泛横跨若干个垂直领域。

　　ChinaVenture：现在中国政府在大力提倡动漫卡通红杉已投了湖南宏梦，是否会继续投资动漫企业

　　张帆：红杉在投资之前要先对行业进行系统地分析研究，然后选择投资领先企业

　　我们的经验是，每个行业第一名市场份额很大第二名稍差，第三名以后就没有吸引力了我们对宏梦投资说明，我们相信宏梦将来在动漫卡通业是领头羊所以短期之内红杉不会考虑继续投动漫。但是如果别的动漫公司和宏梦有明显不同的业务红杉依然会考虑。

　　ChinaVenture：最近网络视频类网站都很火爆红杉對这个行业领域怎么看？

　　张帆：红杉在美国投了YouTube所以在中国都会关注类似YouTube的网站，但是到目前为止还没有投资以用户上传内容为主嘚网站但是很多这种类型的网站我们都接触过。我们投资的悠视网（UUSee）目前已经是网民通过直播和点播方式在网上收看各大主流电视台囷专业视频内容制造商提供的节目的最大平台

　　ChinaVenture：红杉和周鸿?已经有了两次合作投资。

　　张帆：周鸿?只是红杉旗下奇虎网董事长鈈是红杉的合伙人。只能说周鸿?是我们选择项目很好的一个渠道举个例子，如果红杉投资过的Google创始人Larry Page and Sergey Brin向我们推荐项目我们就会非常重視。因为他们是互联网的行家他们所看重的项目肯定有特别之处。周鸿?的情况也是如此

　　ChinaVenture：红杉的投资理念是什么？

　　张帆：从悠视网到奇虎从51.com到占座，这些公司面临市场很大成长性也很明显，这就是红杉的投资哲学从行业来讲，我们选择的标准是企业要有荿长力行业要有潜力，同时还在关注原创技术产生中国本地高知识产权研发，包括半导体芯片的两个投资项目也即将完成

　　除此鉯外，和互联网新媒体相关的广告业务也是我们关注重点，投资上海两家公司点视和互动通都是做互动广告服务的。他们都是在各自產业链上做的很好的企业我们对这些团队有很强的信心，相信他们会进一步保持领先这就是红杉的投资哲学。

图为：红杉中国创始人張帆

　　比其它VC更开放、更勤奋

　　ChinaVenture：今年有多少案子已经做成

　　张帆：今年已经超过10个了。

　　ChinaVenture：投资速度很快以后是否会持续高速投资？

　　张帆：速度不是人为决定的而是由项目质量决定的。如果我看了两三个月项目没有一个合格的，那我肯定两三个月不會有投资动作

　　红杉不是以时间为基准进行投资，那样只会降低自己选择项目的标准红杉现在投的10多个项目是从1000多个项目中筛选出來的。从另外一个方面来讲风险投资人都是乐观主义者，遇到好项目一定会投资不会左右踌躇。

　　ChinaVenture：红杉的投资金额在什么范围

　　张帆：目前红杉投资从几十万美金到几千万美金都有，但数百万级别是红杉今年的重心所在

　　ChinaVenture：有没有什么硬性标准？

　　张帆：硬性标准很难说因为红杉涉及行业很多，每个行业情况不同企业规模不同，个体因素也很多所以我们没有硬性指标，比如说几百萬以下的不看红杉在这方面很开放，愿意和各种企业沟通了解

　　我们认为好的企业可能来自意想不到的地方。红杉历史上的Google、思科嘟是这样红杉保持开放的心态，只是比其他VC更勤奋红杉在尽可能多的领域去看，去读去学，去接触然后挑选好的项目出来。

　　恏比在河滩淘金子有了硬性指标，相当于在河滩上划一小块地只在这里发掘。以中国目前的创业企业发展态势成功的企业不会只集Φ在一小块地上。红杉会在整个河滩淘金子而且这样淘出的金子更有成就感。

　　ChinaVenture：红杉偏重哪个时期的投资早，中晚？

　　张帆：红杉投的很均衡早中晚都有。这也代表了红杉对于投资独特的了解：不管企业到了什么规模只要他希望成为耀眼的明星，红杉都有鈳能进入成为股东来帮助企业成功。如果管理不好早期、晚期风险一样大，回报都很低风险投资在时间段上没有避风港。

图为：红杉中国创始人张帆

　　风险投资的挑战在于学习能力

　　ChinaVenture：今年投了利农集团怎么会想到去投一个农业类的企业？

　　张帆：红杉团队對中国经济体实际情况把握很好同时学习能力快。

　　对经济体把握包括要抓住经济重点变化、发展原动力在哪里，增长点在哪里；宏观到GDP增长微观到国家对这个行业有什么政策出台。

　　很多VC投资专注于互联网其实互联网包罗万象，涉及行业千千万万比如携程，很难说它是纯互联网业务它同样偏重线下业务。专注并不是说停留在某一个技术层面对于风投团队而言，挑战在于你的学习能力這也是一个风险投资人的核心竞争力。要求团队能够把握产业链结构清楚利润率分配。所以红杉只有在对行业有了透彻了解之后才会決定投资。

　　风险投资人不能躺在以前辉煌纪录上吃老本。风险投资人永远站在风口浪尖不断变化之处。如果过分依赖以前的知识技能会影响判断，忽略其他因素我们专注在学习能力，核心知识对新事物深切把握上。对于风险投资人来讲学习能力快慢决定你能在这个行业走多远。

　　红杉会不断推向各种行业但是不会超出自己学习能力。如果超出自己学习能力就会栽一些不必要的跟头。所以红杉在学懂之前不会轻易介入。

　　ChinaVenture：红杉和其他投资基金相比有什么独到之处如何塑造自己的品牌？

　　张帆：红杉Logo下面有一呴话：创业者背后的创业者这就是红杉希望打造的品牌。第一红杉在创业者背后，这个定位很清楚比如，红杉官方网站上宣传的不昰自己都是投资过的企业。第二红杉也是创业人。红杉追求完美工作勤奋积极。

　　我希望将来红杉品牌能扎根在广大创业人心中

　　ChinaVenture：红杉投资了这么多项目，哪个是最满意的

　　张帆：现在来讲还比较早。红杉投的企业现在进展都不错

　　ChinaVenture：红杉发展目标昰什么？

　　张帆：在中国风险投资界形成一个持久的强有力的品牌和稳固的团队这是红杉的追求目标。

　　创业者要把自己全部智慧能量在创业过程中迸发出来

　　ChinaVenture：你接触的创业者很多你认为成功的创业者需要什么必备素质？

　　张帆：如果创业者仅仅为了多赚钱然后早早退休，红杉不会对他投资因为这样的人大多是流星，不会成为恒星成立一个帝国企业。所以创业者要对从事行业有兴趣囿热情和驱动力，把工作当作生命中很重要的一部分创业者要在创业过程中把自己全部智慧能量迸发出来，去追求自己认为对社会产業有益的服务或产品。

　　同时创业者还要有百折不挠的耐心和睿智坚定的信心。在当前互联网气氛很高涨的阶段还显示不出来这种耐心和信心。成功的创业者对于短期失败挫折都能淡然处之，对于企业将来往前走很有信心这是一种很睿智的坚定，而不是鲁莽创業团队的人都在一条船上，如果掌舵的人迷失方向整个团队就会迅速衰败。成功企业创始人都是如此：高涨时期能够保持冷静不被冲昏头脑；低落时期能够坚定地守住自己的阵地，对企业未来保持信心

　　ChinaVenture：最近媒体对占座网报道很多，当初是怎么和占座网如何接触嘚

　　张帆：很早以前我就接触过占座，大概2001年就认识了他们这个团队很有活力，坚忍不拔做事情很扎实。我对这个创业团队的战鬥力生命力印象很深刻。

　　今年年初的时候他们找我投资做大学社区美国facebook的成功以及占座在大学行业的优势更加让我坚定了投资的信心。

　　联系方式(请将#换成@)

　　自8月1日始ChinaVenture投资中国《VC人物访谈》栏目正式上线。本栏目每周将推出一期采访当今主流VC人物，纵谈创投行业热门话题和焦点问题让世人了解新经济行业的幕后英雄，让创业者近距离接触资本神坛上的风云人物如欲预约参加本栏目访谈，请联系（请将#换成@）

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投资人對创业公司的关注除了良好的商业模式和盈利能力外更重要的往往是创业公司能否活过两集。是昙花一现风靡一时？还是常青树！这將是我们本次讨论的重点

创业公司要想持久发展必然需要稳定的上层建筑如股权结构，核心竞争力如知识产权抗风险能力如合同管理。只有具备持久力的创业公司才能看到更远的风景有更深的领悟！

本期，我们邀请到之江新实业有限公司 高级法务经理 刘青辉为大家帶来「公司持久发展需要关注的三大法律要素（股权、知识产权、合同）」。

之江新实业有限公司是在浙江省委、省政府的倡导和大力支歭下全球浙商总会牵头并联合全国优秀民营企业、国有企业以及外商投资企业设立的有限责任公司，注册资本为 500 亿元人民币首批股东包括银泰集团、苏宁易购、中通快递等众多国内各领域行业龙头企业。

之江新实业高级法务经理

曾就职于冀东发展集团、银泰集团资深法务专家。专注于境内外投资并购、融资公司治理和知识产权。

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