专业文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用专业文档下载特权免费下载专业文档。只要带有以下“專业文档”标识的文档便是该类文档

VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档

付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档

共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。

客户 我方买方公司背景 广州澳海经典贸易有限公司是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国意大利西班牙澳大利亚美国智利等主要产酒国进ロ各类优质葡萄酒公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆高级餐厅超市酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时 2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴使公司的整体业务上了一个新台阶 四双方利益及优劣势分析 对方核心利益 1. 争取到最大的利润額 2. 建立长期友好合作关系 对方优势 1. 拥有68年的经营历史专门经营出口葡萄酒的实业公司 2. 拉图庄园葡萄酒系列年产量多销售量好 3. 更重要的是在產品质量’ 价格上均具有很强的优势 4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户 对方劣势 1. 对中国市场目前还不是很了解 2. 在中国的销售网络不是很廣 我方利益 1.争取到合适的价格 我方的优势 1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性 2. 而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市如城市的星级宾馆高级餐厅超市酒吧及夜总会

我方劣势 1. 现在市场需求量大对方需要大量的葡萄酒 五、谈判议题 问题1、以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方 分 析我们的目标是每瓶170220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格考虑产品品质质量因素以及进口税率的变动价格区域在我们给出的价位浮动 问题2、预付订金数额及交货期限 分

(甲方) :法国拉图葡萄酒有限公司(卖方) 客方(乙方) :广州澳海经典有限公司(...在业務不断增长的同时2005 年与法国拉图酒庄进出口 贸易公司正式结成合作伙伴使...

商务谈判的特点测试题二十六 背景资料:葡萄酒采购项目谈判甲方:拉图酒庄进出口贸易公司 乙方:广州澳海经典贸易有限公司 拉图酒庄进出口贸易公司成立于 1938 年 1 月, ...

法方简介 法国拉图酒庄进出口贸易公司成立於1938年1...? 中方简介 广州澳海经典贸易有限公司,是专业从事...反映与商务谈判的特点相联系的各种情 况及其特征的有关...

法方简介 法国拉图酒庄进出ロ贸易公司成立于1938年1...? 中方简介 广州澳海经典贸易有限公司,是专业从事...模拟谈判 ? 其他准备工作 商务谈判的特点 西南科技大学经管...

法方简介 法國拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1...? 中方简介 广州澳海经典贸易有限公司,是专业从事...模拟谈判 ? 其他准备工作 商务谈判的特点 西南科技大学經管...

中方简介 广州澳海经典贸易有限公司,是专业从事具有...2005 年与法 国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作...反映与商务谈判的特点相联系的各种情 况及其特征的有关...

国际商务谈判的特点策划书_经管营销_专业资料。拉图酒庄进出口贸易公司 VS 广州澳海经典贸易有限公司 商务谈判的特点策划书 班级: 姓名: 学号: 目录contents 一、谈判双方公司...

法方简介 法国拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1...? 中方简介 广州澳海经典贸易有限公司,是专業从事...反映与商务谈判的特点相联系的各种情 况及其特征的有关...

商务谈判的特点模拟大赛决赛具... 暂无评价 3页 2下载券...公司简介 广州澳海经典貿易有限公司,是专业从事具有...拉图酒庄 进出口贸易公司正式结成合作伙伴,使公司的...

试述国际贸易中的商务谈判的特点_经济学_高等教育_教育專区...Trade)两部分组成,故有时也 称为进出口贸易 (...企业通过谈判获得生产要素,销售产品;通过谈判处理合同...