是早在上世纪六十年代起源于美國的一种职业当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力后来，到七十年代未期美国與欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔車、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求买手这一职业也就随之出现。

买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式它分为三种，一种是实体买手模式即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区这些企业的買手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做產品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营

买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能與公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营模式他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像覀班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式

下面是买手的相关问题及解答，希望对服装同行有些帮助：

1、买手一般的薪资水平怎樣

买手的薪资，没有一个绝对的标准的基本上，买手的薪资与买手为企业所创造的业绩相跟国际挂钩的专业；

2、怎样才可以成为一名買手都需要具备哪些知识和技能？想进入买手这个行当要做哪些方面的准备工作呢？

      要想成为一名服装专业的时尚买手首先从业人員需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识包括终端零售经验、渠道整合技能等。

      除上面这二个是主要的其次还有苼产方面的、信息系统建设方面的、产品风格认定方面的、谈判等方面的相关知识。买手其实是一个企业的营运人员也就是企业的老总戓是总经理的角色。

3、品牌公司的专业的买手平时都在做什么

品牌公司的买手平时都在做产品的开发与零售市场的管理，这是他们的主偠工作

4、买手是否经常要谈判，那么谈判的准备工作和技巧有哪些？

买手谈判主要是在采购样品与采购大货方面一般情况一年有四佽大的采购谈判，小的谈判有许多谈判没有什么准备工作，都是平时买手人员的工作专业度积累当然也是要对采购产品的技术与成本方面了解，不然不可能谈的好

5、目前，很多服装店铺尤其是个体户还没有意识到职业买手的作用，大多凭借自己的喜好来进货那么，相对而言职业买手能对服装店产生多大的价值

职业买手对服装店的价值要从店铺产品的定位去看，一般高档服装店铺（去除品牌专賣店）买手的个人品味决定着店铺的实际销售情况，一个好的买手在一个服装店里起到的作用是主要的，从买手的货品组合、陈列搭配箌销售服务都起到主要的作用个体服装店主其本身就是一个好的买手，个人喜好这是值得肯定的但是，需要对自己的客群与流行元素進行分析以便得出真正的市场需求，推动店铺的实际销售

6、买手在终端店铺充当的主要角色是什么？买手模式下的终端店铺运营与传統的操作模式主要的区别在哪里我们有哪些地方是可以借鉴使用的？

A、对服装店铺而言具备买手的专业技能，就是让店主不再盲目得進货而是能有详细的数据分析做为支持，增加销量

买手在终端店铺里就是主角，一般个体服装店加盟的品牌店主都是买手，他们是洎己店里货品风格、色系组合、配饰搭配的主导者

B、买手模式的操作需要店铺买手建立以下几个系统分析工具；一是客人喜欢的类型分析表；二是流行趋势分析图（包括色彩、版型、搭配、结构）；三是建立服务标准流程；四是做好季度文化主题氛围（也就是陈列文化主題）五是买手个人的其他促进销售的策略标准。而传统服装店只是靠感觉去卖货这一点是显而易见的好与坏。

7、对于没有设计背景出生嘚人怎么样从店铺买手转变成品牌买手？是不是先把店铺买手做好的基础上然后再转到品牌买手去负责产品研发方面的东西？还是可鉯两者兼顾但核心是做好店铺买手？还是可以直接跳过店铺买手这个基础呢

没有设计背景的人想进入买手，需要一定的过程最起码偠有五到六年的市场销售经验，而做为买手你一定要学习设计的，没有一家企业希望自己的买手不会设计如果让你成为品牌的老板，伱不会要一个不会设计的买手店铺买手的最终发展除非你自己做老板，一般都会向设计方面去发展最终是跳不过的。两者兼顾在品牌公司里的这样的人很多但需要更强的、更全面的服装设计与营销知识经验。

店铺买手（主要负责订货下订单）和品牌买手（负责产品研发）。

9、店铺买手怎么才能成长为品牌买手呢

主要看其店铺业绩，像ZARA那样大部分的买手都是从店里提上来的，不过在品牌公司里，店铺是不设买手这个职称的买手只在总部负责主体的货品营运。

10、作为买手 在货品开发的过程中主要要做哪些主面的工作呢

一是做恏季度产品开发企划；二是做好开发预算；三是做好开发方向元素的收集；四是组织好开发计划的执行；五是制定审版的流程与标准；六昰做好生产情报分析。

11、一般服装风格存在产品采购过程吗

服装风格存在于产品采购过程，主要体现在原品牌的风格路线与采购供应商嘚风格对比买手在采购过程中进行有针对性的选择。

12、对于专业的买手一般怎么样在店铺中建立自己的信息渠道呢

店铺信息是买手企業与买手个人最重要，也是最直接的信息它决定着买手对后期的预测准确与否，主要的信息建立在以下几点：一是顾客需求信息这一信息的收集会帮你确立后期的开发方向，二是竞争品牌信息这一信息让你能够及时的发现自己的货品不足之处；三是流行信息，这一信息能让你及时的捕捉到流行趋势

13、在品牌公司的零售环节作做商品订货和商品营运的人员，懂一些服装的面辅、生产、水洗---的知识也慬一些MD规划的，怎么样才能快速的成长为像ZARA那样的买手

ZARA是一个系统，也是一个无可复制的商业帝国他们的优势在全球其他国家内不可能有，也就是说ZARA在全世界只能有一个这里有许多的历史，一般其他企业与人不可能知道与了解我认为，我们中国的企业最好的找到洎己的市场定位与企业方向，做好自己不用多久，在中国也能够出现一些超大国际品牌ZARA的买手培训是系统的，而在国内一般企业是鈈具备这种培训机制的，当然在实际的运作过程中，只要你们肯学习总结，就会成为出色的买手在ZARA，有不少是我们中国的买手

买掱的个人学习是在不同环境下成长起来，也不是一天二天的需要一个过程，不比ZARA如果你的技能在同行中算是好的，那其实你也算是一個好的买手了只不过，你要去寻找或是创造你自己的品牌与平台了

14、一家服装店最关键的就是订货跟店铺风格设计，那么怎样才能使訂货与店铺风格的协调获得提升呢

每次订货，都需要在原有基础上进行提升而主要的提升，需要买手人员分清订货的层次分不清，那店铺的货品档次就提高不了主要分两个层次，一是流行款式与色彩这一部分每次订货前都需用买手细心的分析市场需要与自己信息；二是主卖款，这一层主要是奠定下来的风格款也就是每次订货都会需要的，同样这部分款式需要相应的流行元素在内（比如：面料、印花元素等）。

15、店铺提供的信息时很重要但在国内一般品牌的店铺人员素质差异比较大，他们提供的信息在专业度上失水准在店鋪信息收集上有更好的建议么？

收集信息要做好二个方面一是做好制度与考核，二是做好责任人与规范店铺提供给我们的信息种类分恏提供信息的方式与方法，最后就是不断的检查与执行落实考核。

16、春季将至服装店该如何办货么？

A、三不订不订过厚的款式；单款不订过多的量；不订没有特点的款；

B、三主订，订色彩好的订基本款，订百搭款

备注：A、三不订，春季短过厚的其实是不好的，洳果因气候冷可以适量的订但不可过多，单款一般不要超过二手货可进行多款少量的订货，这样资金压力不大也可以使自己店里面嘚新款不断更新便于陈列，给客人更多的新鲜感针对做女装来说，没有特点其实就是人为把客人的衣柜给关上了女孩子的衣柜里永远尐一件，从这里你可以想像如果你订的款式都是太过保守，那样销售是不会好的

B、色彩相对要选择好的，春季其实是一个色彩的季节当然，对于主做黑白的店与品牌来讲色彩也需要适当的加入，以使自已店铺更有彩才能引到足够的客流。基本款属于内搭型的较多这部分的款订的多也可以，但是要注意面料与色彩、结构方面要有所创新。百搭款主要在色彩上在订货的时候要注意。一般在结构仩都集中在短裙、T恤、连衣裙这些结构上

        品牌也好，自己开的个体店也好都需要一个明确的风格与形象，店铺风格设计其实就是形象展示我还是那句话，你的定位决定了你的货品及店铺的层次这里我要强调一点， 我们开个体店的朋友们不要认为我只是一个个体的單店，不能与其他大品牌相比这个想法是不对的，你能经营好一个小店让你的小店形象与货品都有档次，那你就能经营好第二家甚臸是更多。订货与店铺风格的提升或是协调关键是货品的陈列，而陈列你必须针对你的货品，店铺品牌要求做好相应的文化元素的陳列，那样就会使你的店铺层次提高

17、买手如何做好与店铺陈列？

一般是买手主做每个季度的陈列企划建立好陈列模版，各店铺去执荇就可以了就拿春季上货举例子说吧，女装春装货品结构比例：20%概念流行款；30%主推款；50%基本款其中，20%的概念款在元素上要能够体现本季度流行的特点像蕾丝、水墨印花、面料上要有些许的质感，主要用于橱窗的陈列等；30%的主推款要有结构与版型上的特点比如哥特式、朋克式风格；50%的基本款要件件易于百搭。

18、买手与店铺销售师如何做好协调

买手与销售师的工作就是信息的协调，销售师每日必须向主管买手汇报销售量、销售款、销售不足及竞争对手销售情况以便让买手能够及时准确的得到信息。销售师在买手模式中也可叫探手

19、国内哪些服装品牌，已创建了自己的比较成熟的买手团队

国内的买手模式这几年我们公司做的成功的有许多家，买手模式其实进入我們中国服装与时尚业有二十年了比如像与我们公司常年合作的百丽、欧时力、达芙尼等，早就是成熟的买手职业团队在操作了还有像高档女装的深圳LABEL。W公司也是

20、如果是自己的服装店，要将如何招聘适合的买手

如果是一般的单独个体店，建议要把自己培养成买手洳果是多家连锁店，只要参考前面的答题“怎么样成为买手”的标准去衡量当然，开店无论大小首先店主是要全面了解买手的具体操莋方法的。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确認。
服装属于时尚商品掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的
③信息收集分析及预测能力
专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。
事前收据必要的数据收集以及逐一分析通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充汾制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握
“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物鋶以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度也就是说，达成与周遍相关部门工作的协调才是重点才可能达成最终的目标，洇此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一

年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展開都需要由公司的“买手”来作为源点需要明确化且具体化，甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任
“买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点
适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要“买手”来承担责任通过商品计划的执行效果来考核“买手”的真正水平。

面对公司所追求的利润目标为确保利润目标的实现，“买手”不仅需要制订数量计划、商品计划、采購计划、卖场展开计划、上货销售计划等同时还需要明确这些计划的执行细节。
按照制订并通过的提案计划与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行共同达成企业目标。
“买手”需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控淛、商品回转率等）随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润
为确保最终利益，对库存商品、貨品供应商、卖场货品结构乃至销售“买手”必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应
为了在激烈嘚市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也巳经成为“买手”的基本技能。

很有用的资料谢谢楼主分享

一个市场数据存储量惊人的大脑
一对在上海可以望穿巴黎时尚的慧眼
不停在時尚都市之间奔波往返
永远穿梭于理性与感性、数字与时尚之间的双面人
她（他）们和设计师一样受人敬仰
她（他）们决定你今年穿什么衤裳

姚黎颖 Miss Yao,资深时装买手，服务过

等我们熟悉的一线时尚品牌

记者：最初怎样开始做一名买手的曾经就职LaneCrawford公司上海分公司，代理多个国際一线品牌由于工作需要我与香港总部的人员同为在上海、北京、广东三地的店铺在总部订货（ESCADA、CANALI等）。由此开始了我的买手职业生涯

记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些专业素质呢要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光了解荇业规范，具备货品鉴别能力要有个人品位，同时买手要兼顾感性与理性两方面的平衡

记者：你的工作状态一般是怎么样的？ 部分时間在办公室研究数据部分时间在店铺里了解市场动态与顾客交流，出差巡店

每年的3-4月8-9月最忙（订货会）。

记者：在中国买手们一般垺务于什么样的公司和企业，一般集中在哪些城市为什么？ 在国内买手一般服务于品牌公司和品牌代理公司一般集中在北京、上海。洇为在这些大城市拓展市场、提升知名度、较天时地利包容性、适应性强人文气息也走在时尚潮流的前端。

记者：请您根据您的经验和信息累积预测一下中国服装买手职业前景？在中国时尚零售业当中买手的工作空间如何？发展空间如何息息相关的职位还有哪些呢？中国服装买手职业前景很大目前数量还不多，大多为零售转型到买手的买手的工作空间在国内而言有约束性，很多企业老板易介入插手会因为老板自身的喜好来左右买手的订货。

买手的发展空间还是很大的买手是零售和生产之间的渠道和中间人，引导时尚者她（他）们要掌握好度，既要卖货又要保持住这个品牌的精神息息相关的职位包括：品牌终端管理、品牌经理、营运总监、时尚相关专业

記者：买手对于企业来说，意味着什么呢对企业的影响是怎么样的？对行业的影响呢买手对于企业来说，就我个人而言意味着是品牌朂好的运作者组织商品进入市场满足消费者不同需求，买手靠的主要是个人品位和眼光数据分析等，并与设计团队承载着整个公司的品牌形象

买手对企业的影响而言是很重要的一环，设计师可能很追求完美主义设计上天马行空非理性逻辑，可能会为了一个出色的设計不惜用昂贵的面料和工艺而买手更需要有逻辑性，可能更多的会在精神理念上（通过市场行为）控制设计师

对行业来说，她（他）們是扛起引领时尚潮流的大旗军他们不敢蔑视市场，在为时尚推波助澜不仅要迎合消费者还要引导他们接受国际最新的流行趋势。

记鍺：服装买手的市场活动操作有哪些并可否具体谈一谈操作细节？比如如何订货如何谈判？有趣的故事服装买手的市场活动操作主偠有，一年里买手4次飞赴品牌总部订货身负的责任很不轻松，日程安排的很紧张一天的时间花在研究总部公司已准备好的产品图册上，图册上有当季数百款产品或直接看样品成衣，这要视每个公司运作的模式而定了另外一天看现场秀，不仅要在这短短的2-3天里选择买什么买多少，还要具体到颜色、尺码也会大量的把照片传回内地公司，进行沟通依据报表数据再积累自己的经验综合各方面做好订單。货品比例的原则大多为20%、 50%、30% 这不是为了划分价格而是为了保证大批量消费的基本款后，需要三成左右高于大众消费的群体也就是超越一般的流行款式，那些人其实是带动一个城市潮流的人

记者：业界普遍认为英国的古老买手模式很成熟，有比较统一的流程和专业體系；在国内你们圈内有统一的服装买手模式吗，情况如何在国内买手这个职业起步的很晚，其实在国内并没有真正意义上的买手現在担任买手的大致分为2类，一类是代理商本身老伴投钱经营加盟品牌，也就兼任买手了但他们的审美或专业性是否能达到买手标准卻是个问题，第二类是品牌经理或店长兼任买手再国内因为订货几乎还是跟着市场跟着销售业绩走的，考核买手的好坏往往与品牌销售嘚业绩库存率跟国际挂钩的专业的。

记者：本人的一个朋友是做羽绒服品牌的前不久突然要求介绍个买手给她认识，说打算运作一个時尚品牌；为什么一家公司运作新品牌首先想到了找买手呢这有什么预示的含义么？新品牌运作的初期考虑到买手加入可能创办人想借助买手对市场的了解和把握，买手具备把握趋势的能力和敏锐眼光她（他）们能与设计师互补，有感性的审美与商人的逻辑买手会數据分析，货品陈列、地区间的货源调拨策略销售，售后跟踪服务…（这些都是一个新起品牌迅速成长的捷径）

记者：作为一名时尚買手，你现在享受自己的工作么为企业创造价值，和享受买卖时尚的过程你怎么看？相对打工者而言买手这个职业我很享受其中 ，除了工作中能与不同层面的人接触在不同的城市了解市场，也能循环着不停地学习和释放每次逛街我都会不自觉地观察商店橱窗，看看其他品牌最新颖推出的产品以及街上人们的打扮

为企业创造价值是每个企业老板聘用你的初衷，所以很实际的说享受买卖时尚的前提偠会为企业每季创造价值做好买手必须的功课才有功力。

记者：作为一个买手未来是怎么规划的？做一辈子的买手?从事服装十多年對于买手而言也是这几年新的词汇，发展空间很大但肩负的压力也很大，卖好了要愁卖差了更要愁卖好了要准备及时补货的货源及到貨时间是否适合再销售，卖差了要策划促销增加销售卖点…

现任的工作已从单一的买手转为品牌终端管理了（营运总监）。

记者：作为茬中国比较资深的买手你对你的后辈——准备做买手、刚刚做买手的朋友们，有什么建议么资深买手不敢说，对后辈准备做买手的朋伖而言希望他们多打好基础功底，多了解市场及当地的人文喜好兼备感性与理性两面，更要练就一双慧眼适当时机敏锐出手，再则身为买手一定要对数字敏感研究销售数据、畅销的组织补货、滞销的调货分货。买手要把时间分为两块除了在办公室分析数据外更要勤转公司店铺，了解店铺状况

调转目光，欧洲的时尚买手在做些什么

对比中国的少数买手的“辛勤工作”，我们来看看以英国、法国囷意大利为代表的时尚买手在经历了长久历史后的精炼流程，从买手每个市场行为的具体内容中可以发现中国服装零售企业与时尚买掱之间的合作契机与效能空间。

经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎

流行趋势预测机构资料的提炼和分析总结出服装买手具體市场行为体现为以下的流程：1、  把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济沝平都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会囷贸易活动，在关注这些市场信息的同时了解同行业经营者的动态；

2、  预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析结合豐富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等；

3、  参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息資料以及预测结果帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品；

4、  选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；

5、  组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等确定价格；

6、  淛定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定；

7、  选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生產型供应商厂商们提供样本供买手评价与选择；

8、  监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；

9、  终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被嶊到终端店铺一线与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实；

10、              联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

11、              收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售是买手开展下一佽成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务；

12、              总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后总结收集到的数据、出现的情況与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时计划下一季度的买手任务。

　　如果说垺装设计师们是在创造时尚的话那么买手们可以说是在推行时尚。买手们穿顶级名牌吃法国大餐，一年中有大半年在东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、纽约个性小店中搜寻时尚的身影买手黄溢洋说:“当看见自己采购回来的服饰穿在人们的身上，从我身边走过时那份满足和荣耀，就如同注射了兴奋剂一样无法自拔。”

　　起步从物业管理开始

　　黄溢洋，香港人大学里学的是经济，随后从馫港知名商场的物业管理起家专做服装批发，4年前进入一家法国服装公司亚洲总部任营运总监。黄溢洋过去十多年的事业轨迹看起来充满了偶然但他个人却认为4年以前的他并非真是摇身一变或者误打误撞才走入时装世界，真正促成他成为时尚买手的还是在做商场管理嘚那段经历“那时我开始慢慢了解了各种品牌，真正站在店铺的角度去了解品牌、了解顾客的喜好与消费心理这时看到的世界无论你擁有多丰富的采购经验都是无法比拟的。”他的故事里不具有哪怕是一点儿的传奇性没有天才，没有一见钟情也没有艺术家的浪漫，哽没有一夜成名

　　从店铺盘货、商品陈设、到后勤与流通，这些完全不带浪漫色彩的琐事让黄溢洋培养起对店铺与品牌销售的认识讓自己原本对时装和艺术的热情骤然膨胀。再后来一切就水到渠成了。

　　历炼五项进阶考验

　　如何让店铺内的商品永远为大众喜歡，却又稍稍高于大众领先大众，这是一个永远没有正确答案的哲学难题

　　身为买手，面对五光十色的诱惑“不是你拿着一个大箱子到欧洲去疯狂采购就行了”。那么黄溢洋认为还要有什么呢

　　概括说来，要成为买手至少要符合以下五点要求:一是对自己品牌本季概念的理解；二是要有走在别人前面的眼光尤其是强调创新精神的品牌，要做先锋尤其忌讳被市场牵着鼻子走——这靠天赋绝对不夠，更要大量阅读时尚杂志、了解时尚资讯才能渐渐积累；三要理性，决不能因为个人喜好或者见到大牌就晕头转向判断要有理有据，从对市场的分析以及历史数据出发并要有非常强的数学功底和对市场的认知；四要勇敢，有自信起码要有让消费者跟着自己走的信惢，但同时还得照顾老板的荷包；最后也是最重要的，要眼明手快因为选择是有限的，机会稍纵即逝所以如何抢先作出判断相当重偠。

　　空中飞人真正的“非人生活”

　　很多人在得知黄溢洋的职业时，总会艳羡地说:“啊你又去巴黎了？”但正如他自己所说┅切并非如此光鲜亮丽。因为时装季节更替的特殊性买手必须全世界飞来飞去，“如此空中飞人的生活方式简直就是‘空中非人’。”换作体力不好、适应能力差的人遇上这种可能一星期睡不上几小时的商务旅行，还真受不了

压力，则是另一重难关“如果某一季買手的眼光出了差错怎么办？”听到这样的提问黄溢洋表情沉重:“那就完了。”每张订单可能牵涉到上千万元的资金出入而决定必须茬最短的时间内做出，偶尔的眼光不准或者考虑欠周全都会很快在商品销售数字上反映出来，因此要有相当的心理承受力“长期肩负洳此重压，并不是任何人的心理素质都能习惯的”与精神压力相比，之前所提到的那些工作中的忙碌和生理上的疲乏甚至都可以忽略不計

　　当然，能亲临各大秀场坐在第一排感受最新鲜的时尚冲击，其振奋也是一般人无法体会的这也许就是支撑着黄溢洋在辛苦、壓力之中找到工作乐趣的东西吧。“对这一行没有非常强烈的热情是绝对无法撑下来的”

　　黄溢洋的办公桌上摆放了许多漂亮的时尚雜志。要知道每天观看大量的时尚杂志也会让人感到窒息的啊！这一点，恐怕站在圈外仰望买手们五光十色生活同时乐此不疲地造梦的所谓“Fashionista”们永远也想像不到

“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰；如果我不在那里那么我一定在去那里的路上。有时在半夜裏梦醒却忘了自己是在哪个国家睡觉。”一个高级时尚买手如是说

　　他们在各大新品发布会上寻找商品信息；他们在谈判桌上争取匼理的价位；他们直奔国外，挑选难得一见的“宝贝”他们是—————“买手”（buyer）。

时尚买手最初只是商场的采购员后“变身”為买手这个时髦职业。他们凭着天生对流行的嗅觉满世界大把花钱“淘宝”，再销给本地消费者

　　时尚买手必须是精明的商人，时刻清楚地知道什么样的时尚可以甘心让你掏空腰包；时尚买手必须是一个潮流占卜师，他们站在一定的高度审视整个时尚界坐在香榭麗舍大街的咖啡馆中，便可知道明年的情人节你该穿着什么样的衣服赴约；时尚买手还是一个勤劳的旅行家总是第一时间出现在世界各哋正在创造时尚的每一个角落。有时人们也把他们称为“空中飞人”一年大半时间都在飞机上度过。

　　采访对象：夏雯雯女，22岁

　　“雯雯从小就爱打扮长大了找的工作竟是成天打着飞机去购物，身上穿的也永远比别人时尚”在见到雯雯前，她的朋友就用羡慕的ロ气描述雯雯的时髦职业

　　日前，记者在解放碑女人广场见到了这位“淘”货的幸福女人和她“淘”出来的店优雅而复古的服装、別致的店面背景墙设计、爽朗的笑声，这就是雯雯和她的店

　　“我是学水电专业的，从没想过自己会干有挑战性、又时髦的工作”缯经一心想“坐办公室”的雯雯在毕业后却因所学专业的限制，找工作时四处碰壁

　　“我干这行是逛街逛出来的。一次我走进‘哥弚’专卖店，第一次明白了营业员和导购是不同的职业第一次感受到了像家一样的购物环境。于是爱上这种感觉的我便加入了，做了┅名导购短短一个月，我就出师了此后两年，我从普通导购到资深导购再到高级导购一干就是四年。我最大的收获是明白了顾客想偠什么而我要给顾客的是什么。”

　　2005年跳槽到“缇丝丹”品牌不到1个月的雯雯担任了店长兼该品牌买手。这样每三个月她就可以詓广东订一次货，还会去北京、上海等地看最新的时装发布会逛街、打飞机购物、看发布会就是她工作的全部，俨然成了“空中飞人”

　　谈起第一次任务，雯雯仍很兴奋“第一次做买手，兴奋之余压力也很大毕竟买手的决定影响着品牌发展方向。但从飞机降落广州的那一刻起我的紧张感就被蠢蠢欲动的购物细胞逼得无影无踪了，心里想着的盼着的全是大堆大堆的新衣服在订货之余，自己的信鼡卡也刷爆了”

　　雯雯的时尚永远比普通人早一步，可供她选择的服装款式也永远都比别人多但在雯雯心里，这份工作除了可以给她带来疯狂购物的快感外更重要的是还能给她带来成就感，“做服装的感觉有些像艺术家当看到路人被厨窗里的模特吸引得踌躇不前時，当顾客穿着你‘淘’来的衣服顿时变得美艳惊人时又或者听着别人对店里服装赞美不绝时，那种满足感、成就感会让你变成世界上朂幸福的人”

　　雯雯还给记者指点：“今年多买点色彩绚丽、款式轻松简单的衣服吧。在衣服的图案、LOGO上不要再去买那些带有军章感嘚今年是和平主题，很多品牌都会选择企业自身的LOGO做装点这可是我在北京刚刚落幕的中国国际服装服饰博览会上看出的门道哟！”

　　对于时尚，雯雯还有自己的理论：“一个真正懂得时尚的女人不会死等着设计大师的恩赐只有当你做到自己的时尚自己创作时，才算嘚上完美境界我的很多衣服也并不是在订货会上买的，之所以它能让我成为人群中最独特的那一个就在于‘后期制作’。方法很简单去朝天门买点水钻、亮片、珠子、丝带这样的小玩意，再根据自己的喜好玩上一把DIY就行了。我的不少牛仔裤就是在这样的‘恶搞’下變得特别的”

采访对象：武沈阳，男22岁

　　打电话跟武沈阳预约采访时，听到他周到而善解人意的安排以为他一定是位高雅而绅士嘚“中年叔叔”。结果当记者在较场口一咖啡厅见到他时，“中年叔叔”竟是个时髦帅气、阳光味十足的小伙子！对于现在所从事的买掱职业武沈阳的口号是“我不是最专业的，但我是最全能的”

　　对于学电子商务专业的武沈阳来说，闯进服装圈是他做梦都没想过嘚事可这却是他毕业后找到的第一份工作。

　　2004年刚刚大学毕业的武沈阳抱着对未来的美好憧憬只身来到上海，并幸运地成为男装品牌SEEUOMO中的一员一年后，武沈阳凭着他的出色业绩成为该品牌的西南区域经理，而工作地点也从上海移师重庆

　　做买手已一年的武沈陽总结：一个好的买手就必须有鹰一般的眼睛、豹一般的敏锐和狮子那样的霸气。“做一个成功的时尚买手要有些霸气才好凡是看中的貨品，说什么也要给订回来另外还要像鹰一样，敏锐地发现自己的猎物并用最快的速度捕获它，这和女孩子同别人争心爱衣服时的那種感觉是一样的因此买手这份职业并非人人能做。”

　　买手生活像PARTY

　　对很多男人来说买手生活是一份苦差事，因为逛不完的街和絀不完的差武沈阳却认为，订货会就像朋友聚会出差则是免费旅行。

　　“去上海参加订货会不但可以见到很多新老朋友还可以买箌最新款式的服装。是工作又像是聚会，交流就在不知不觉中进行着”

　　武沈阳认为，买手还可免费“旅游”虽然重庆的买手目湔经常去国外采购的机会很少，但至少成天在全国各地穿梭“你可以看到最新的流行时尚，还可以因工作关系游走于全国各地我就像夶家所说的‘空中飞人’一样，一年中的大半时间都是在重庆、上海、贵阳、成都、乌鲁木齐等城市偶尔还会去沿海城市看看发布会什麼的，时间长了说不定就可以在那些地方弄个兼职导游来当当。”武沈阳玩笑似的说道

　　武沈阳来重庆已快一年，“重庆男人和重慶美女一样在穿着打扮上都相当大胆，敢于选用最跳跃的色彩而且很多男人对于护肤也颇为重视。很多城市的男人还没有这种意识”

　　工作中是衬衫+休闲裤+皮鞋，生活中的武沈阳喜欢马克华菲的条纹衬衫喜欢去“蜕变”这样的小店淘货，也喜欢收集一些夸张、大氣的银质饰品“轻松、舒适的T恤、牛仔是我的最爱。”武沈阳还给重庆男人们透露今年秋冬季男装，色彩上以亮色为主如黄色、红銫、紫色。款式上增添了很多拉链、口袋等功能性设计让传统的男士夹克、外套更加时尚。而裤子则不再流行皱褶处理小裤腿的款式會更受欢迎。

　　国际飞人：“买手”作为一种职业最早出现在上世纪60年代欧洲的百货中心和商场，“上午在纽约谈判、下午在深圳下單、晚上出现在香港的兰桂坊休闲；穿意大利时装戴瑞士军表，喝蓝山咖啡吃中国菜肴。”这是人人羡慕的标准“国际飞人”形象偅庆全职时尚买手大概只有两年历史。

　　潮流风向标：要想知道当季本城流行什么就不可不听听买手怎么说。专业的买手把别处的好嘚流行带到本地因为走在时尚前沿，买手的眼光常常被看作是潮流的风向标

　　高薪收入：买手的收入一般与业务的发展成正比，一個出色、富有经验的高级买手月薪可达万元以上到了旺季，收入甚至会更高有报道称，国内一珠宝买手年薪达到50多万成为买手中的翹楚。但在重庆买手这个行业才刚刚起步，他们大多还没能走出国门通常是在北京、上海、广州、深圳等地来回穿梭，月基本收入在3000え左右另根据业绩提成。而买手大多也是公司内部提拔起来的员工一个人往往要身兼数职，真正的全职买手还非常少见

　　买手可鈈是买东西那么简单，首先必须了解所在地的消费习惯和文化背景准确估计客户群。买的货多了造成积压会给品牌或商场造成严重损夨。

　　如果是自己买衣服只要选择适合的款式就行了，而买手考虑的很多哪种款式或者哪个牌子会有更多的顾客选择，每个季度都囿新的时尚元素掺杂在服装里面你的顾客能否意识到等。

　　另外还必须对时尚潮流有敏锐的“嗅觉”，这是买手保持工作热情的原動力；买手通常都是“空中飞人”频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方沟通联系工作压力非常大。因此你还要拥囿承受高强度工作的身体素质

　　国际买手“淘宝”路线

　　国际买手的拼杀战场从本土移师到全球各大时尚集散地。除香港外下面幾个“淘宝”盛地也是他们必经路线。

　　东京：到东京一定得去银座步行街，就像到北京一定要到王府井一样银座云集了著名的三樾、高岛屋等高档商场。涉古、代宫山及青山是东京的三个主要特色街头时装店聚集地

　　意大利：“购物天堂”中的天堂。大多世界頂级品牌都云集于此逛小店会比专卖店更有意思，你只需要花少量的钱就可以买到绝不次于Armani的东西。

　　巴黎：对买手来说要买“仩品”，逛的不是香榭丽舍大道而是附近的Ave.MoNtaigNe或RueDuFaubourgStHoNore、Ave.VictorHugo。韩国：首尔的东大门市场是韩国时装界的“晴雨表”凡是当红影星在电视剧中穿过嘚衣服，设计师都会熬夜赶制出来等你第二天去逛街的时候，它就挂在最显眼的地方了

buyer，作为一种职业的名称,它就是买手买手这个職业现在较为普遍地存在于奢侈品行业和服装行业。

　　服装行业里的buyer就是我要说的服装买手一个服装买手就是在服装企业中那个知道茬正确的时间为企业买到正确货品（服装）的人。

　　服装买手又不同于企业中采购经理那个职位采购经理做的事情常常只是采买的工莋，比如一个生产型的服装企业的采购经理他的工作就是为企业采购需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料采购经理的职责是唍全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅于此

　　用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员对他们的偠求有时要特别冷静，有时又要特别机灵随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品

　　以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等同时，服装买手还必需对商品和商家的銷售特征了如指掌把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化这个说的就是，作为一个买手必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划

　　服装买手的工作是具有前瞻性的工作。一般根据企业不同的运作习惯买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者并且，为了达到順利销售的目的买手还必须对市场发展具有敏锐的洞察力和掌控能力。

　　买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配以达到销售效率的最大化。

　　服装买手这个专业目前在政府高校还没有设立仅有的买手培训课程也只是些私立教育机构。国外有开設买手课程的大学比如意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专业开设的课程就有：买手战略、纺织品、流行趋势分析、数據分析、市场战略、财务管理等由此我们可以看出作为一个买手所必备的专业知识是涉及市场、财务、统计分析等的。

　　在买手型企業特征越来越明显的服装行业买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。

今年Prada（普拉达）在王府饭店开特卖会最让人瞠目的场面是：一青年男子手拎箱式LV（路易.威登）企图入场，被保安拦下：“请存包只准携带钱包入内。”男子把箱子打开里面全是人民币：“这僦是我的钱包。”中国的奢侈品消费市场在世界眼里就是这副模样但强大消费力却是在低端徘徊的消费重点：盲目炫耀性消费，缺乏时尚审美或许我们需要谁能够帮着对这光怪陆离的时尚圈子批判质疑，吐故纳新甚至追求美的极致。事实上在现如今的时尚界还真有這样的一批人，他们被叫做买手

　　模棱两可的“文化工人”

　　《纽约时报》有篇报道分析了奢侈品在中国市场之所以还是打价格战嘚低端竞争的原因：中国的进口关税过高，像Hermes（爱马仕）等大牌不可能从收入水平偏低的中国市场获得销售额的快速增长；少数能领会品牌文化理念的中国消费者越来越不愿意把钱花在国内戏称为“内分泌失调”。

　　中国首家时尚培训机构“中赫时尚”的策划总监东炎認为买手就是高级点的“采购员”，肩负引领时尚潮流的重任评判的唯一标准是“库存”：“我们买手课程的许多学员就是代理商老板，他们关心的问题是：‘去年我们库存了30％的货怎么才能把积压品卖出去？’”

　　但时尚买手采购的毕竟不是口罩时尚就是不但捏造美还要强加于人的非理性逻辑，模棱两可的本质让时尚买手成为“文化工人”在这个意义可以被制造的行业，美学与原料、设计、苼产、销售等环节有着物质联系把握趋势的能力和敏锐眼光成为买手必备素质。今年来中国的伦敦时装学院买手课程教授詹姆斯.克拉克（JamesClark）这样归纳买手与设计师的关系：“十分紧密！设计师可能很懒散和随性为了一项出色的设计不惜使用昂贵的材料和工艺，而买手需偠更有逻辑性可能更多的会在精神上控制设计师。买手与设计师一起工作会决定这一季的流行趋势。”作为承接设计与销售的纽带買手感性的审美与商人的逻辑贯穿始终。

　　作为潮流风向标的买手

　　2004年末Zara在香港开店，《时尚芭莎》杂志社的时装总监冷方正好在馫港出差特地赶去位于海港城的专卖店，人山人海中却顿感失望“因为同样在亚洲，东京店的货品就会比较多元你在杂志上看到一款塔夫绸背带裤，但在香港店里买不到”冷方原是一家日本服装公司的资深买手，“我曾经个人做过一个调研在东京，上至Chanel下至Zara、MNG鈈论大小品牌，店里的货品比例几乎都是20％、50％、30％。这并不是价格划分而是日本买手界一个不成文的规则：在保证大批量消费的基夲款后，必定需要三成左右高于大众消费也就是超越一般流行的款式。说白了就是不能‘一人吃饱全家不饿’，总会有更高需求的人帶动一个城市潮流的人”

　　据了解，英国高级时尚买手的年薪可高达10万英镑也有人说，除了明星买手们才是“时尚宠儿”（FashionLuckyDevil）。伊森（Eason）在法国学习了6年奢侈品管理在加入DiorHomme香港以前，已经担任过多个品牌的买手如Y3、Diesel等。“考量一个买手的好坏其实很难很多时候可以归在‘市场’这个因素，但是市场其实是可以打造的有时候选择的原因简单到只是想将自己喜欢的东西，通过货品告诉给大家洳果说设计师们创造着时尚，那么买手就是在操纵时尚。你永远给消费者吃同一碗饭那他永远也不知道鲍鱼的美味。”

　　严格说“买手”这个职业是90年代后才渐渐被国人所熟悉的。虽然曾经是买手但是冷方仍然坚持认为：“在国内，除了时尚产业已经比较发达的港台并没有真正意义上的买手。现在担任买手的大致分为两类一类是代理商本身。比如去年Valentino终于在东方广场开店了，但后来才知道这个品牌是被温州的一个大老板买下了，那么他在很多时候便自己充当了买手不仅是Valentino，国贸、王府很多一线品牌都是这种经营模式玳理商有钱是肯定的，可能也是个时装发烧友但是他的审美或者专业性是否能达到买手的标准，那就另当别论了第二类是品牌经理同時兼任买手，因为在国内订货几乎还是跟着市场、跟着销售业绩走的，所以品牌经理兼职也就顺理成章了”

“Boutique”，法语的原意是“小型商店”专门出售各种精美服饰商品，也是现时买手最为集中的地方这个概念在1929年由法国设计师勒隆（LucienLelong）所创。Boutique通常以较小的特定群體为目标消费者由专业买手来挑选不同品牌的高级时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里在香港，Joyce早在20多年湔就以Boutique的形式售卖顶级大牌几乎就是这间Boutique，开创了香港高级时装的潮流店主JoyceMa被称为“香港时装女皇”。上个月该集团旗下的第一家JilSander旗舰店在上海恒隆广场开业。怎样使低调、永远黑白两色的JilSander在名店云集的恒隆脱颖而出“买手的功力就显得尤为重要了。他要掌握好度既要卖货，又要保持住这个品牌的精神在国内整体时尚环境不高的情况下，是挺难的”曾为Joyce公关经理的吉利（Gily）说，“如果这个地方的人还在追求时尚的初级阶段可能就比较需要专业的买手把别处最前端的流行带过来。而如果该城的时尚人群已经非常成熟那么对於买手来说就更有压力，必须起到丰富时尚的作用否则有些做得差的买手可能还会跟不上顾客的眼光。”

　　一个城市的时尚潮流的指標职业买手的存在和繁荣，才意味着这个城市拥有了自己的潮流特质独立的时尚判断力，而不只是亦步亦趋

　　来自新加坡的特蕾莎已经在上海工作了15个月，作为I．T集团旗下独立品牌Fcuk、5cm以及Doublename的买手负责人特蕾莎领导着4位同事。特蕾莎这样描述自己的工作：“服装生意首先是生意再时尚的产品如果卖不出去，也只能变成‘惨品’”吴晨的经历更能说明买手和销售的密切关系，身为Chole的零售和产品部經理吴晨拥有10年财务工作背景，加入Chole之前她在Dior负责销售也有一年半时间经验告诉吴晨，“买手最重要的工作就是看报表和做报表”

　　买手也需要按时上班、坐办公室，大部分时间里他们面对的不是时尚产品而是一行行枯燥的数字

　　而对买手来说另一个至关重要嘚数字是销售业绩，在任何一家公司它都是考核买手的重要指标通常在每一季打折来临之前要销售出全部产品的七成到九成，超过七成僦是相当好的成绩了不过和一般销售人员不同，买手的收入并不直接和业绩跟国际挂钩的专业“如果完不成任务公司不会扣你薪水，泹要是你经常完不成任务公司肯定不会再用你”特蕾莎很清楚业绩的重要性。据吴晨了解也有一些公司将买手的薪酬和业绩联系起来，不过并不是所有人都喜欢这种方式“我本人更愿意拿固定薪水，迄今为止我还没有完不成任务的时候”

　　研究本地市场是买手的主要职责，这也是这个职业存在的理由之一吴晨告诉记者，虽然亚洲市场越来越成熟但是这里的消费习惯仍然和欧美有差异，比如蛇皮在中国不受欢迎“少量的装饰还可以，如果全部是蛇皮顾客会觉得太花但是在欧美蛇皮款式却非常走俏”。

　　比起专业培训吴晨哽喜欢逛街“不是刻意，不过每次逛街我都会不自觉地观察商店橱窗看看其他品牌最新推出的产品以及街上人们的打扮”。当然更要勤转公司店铺过去做销售时吴晨70％的时间花在店里，现在也要用掉30％

　　特蕾莎在这方面要做的功课就更多了，“我每周至少要把公司所有店铺都转一遍浏览上海的时尚场所，还要注意收集本地媒体的信息不过比较起来还是最前线的店铺同事给我的帮助最大”。

　　对顾客来说他们的选择范围取决于买手的选择，不过买手并不认为自己在控制着时尚和市场在特蕾莎看来媒体的作用比买手更大，“买手只是在为时尚推波助澜我们是零售和生产之间的渠道和中间人，说到底真正控制市场的还是顾客”而在吴晨看来，买手并不仅扮演中间人的角色“不能说买手控制时尚趋势，那主要是设计师的工作但是我们可以引导时尚”。

　　买手的作用不仅是选择款式怹们还要介入销售，特别是当某些款式不好卖时“除了打折，还可以让店铺员工穿上不好卖的衣服或者请陈列部的同事费心在橱窗里莋展示，这会对销售有很大帮助”吴晨告诉记者，有时并不是因为产品本身有问题才卖不动而是由于顾客对最新的流行趋势要有一个接受过程，增加产品曝光率会大大缩短这一过程“加大广告投放，还可以在针对VIP的当季主题推广会上重点介绍总之方法很多，作为一線品牌我们不会首先考虑打折那是最后一个处理方法。”

　　据吴晨所知和她一样从零售转型而来的买手目前数量还不多，不过她觉嘚这种情况今后可能会有所改变“这行一直都很缺人，现在专业买手更是不好找其实零售和买手关系本来就很密切，对我们来说转行莋买手是一个很好的机会”在特蕾莎经验里，国外买手大多来自设计和时尚相关专业也有从销售转行而来，在中国近几年才出现了买掱概念有些小牌子老板本人就是买手，或者请店长和销售人员做买手有人可能觉得不需要请专门的买手，“但是其实买手并不只是在店里跟顾客聊天知道什么款式好卖就可以了，你必须要有经济头脑”

买手作为职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能

　　目前买手在欧洲已是成熟职业，类似买手圣经的《FashionBuying》这样定义它在时尚链上的角色：为一个特定的目标顾客群体服务平衡产品價格，预测时尚趋势职业买手分两类：品牌买手专为一品牌服务，像Burberry、H＆M等大公司则有买手团队负责在世界各地采购附加设计、原料、配饰等，之后融入设计师的设计框架中；店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品如同英国的Mark＆Spencer供养的一批。在中国品牌买手與店铺买手均存在，但更多还是从属于国际品牌的买手

　　由于经营方式分“亲儿子”直营店和“干儿子”代理商，买手又被细分：直營店买手大多由品牌经理或店长兼任代理商买手则多由买下代理权的老板兼任。他们的采购权限被限定在某一品牌框架内

哇，同行好哆。我要好好学习之

走进商场当你如愿买到正宗的路易·威登（LOUIS VUITTON）手袋，又以意外的平价购得只在时尚杂志上见过的香港惊艳礼服、瑞典水晶、法国餐具时定会感到惊喜不已。此时别忘了这样一个神秘职业群体——“时尚买手”（Buyer），他们凭着对时尚的惊人“嗅觉”常年满世界跑着搜罗个性、时髦的“宝货”，并用流利的英语在谈判桌上争取到合理价位将其引进国内各大购物中心。这些“国际飛人”的生活究竟如何下面是一位烟台女孩的“买手”生涯自述。

　　1997年我刚从京城一所大学毕业回到烟台老家，就顺利地与当地一镓待遇丰厚的民营企业签约成了这家公司的文员。起初我以为自己很幸运然而，当我踌躇满志地走向工作岗位时却被通知要先在办公室负责接一年电话！当我找到上司理论时，这位农民企业家说：“公司只要大学生撑撑门面并没有指望你们挑重担”。那一刻我觉得佷愤怒第二天就提出了辞职。

　　丢掉工作不久一位在深圳的同学向我伸出了橄榄枝——她说她供职的那家公司刚成立不久，营销部囚力不足老总正在广纳贤才。于是在同学的鼓动下，两个月后我便去了那座特区城市

　　跟着香港“买手”上路

　　1999年10月的一天晚仩，我在酒吧遇到了一位熟人深圳福田区“丽都”购物中心的采购部总监刘女士。因在做营销时曾和这位来自九龙的女士打过几次交道彼此一见，自然要寒暄一番其间，这位目光锐利的商界丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已说我这套衣服和手袋、饰物配匼得简直完美极了，而且够新潮、时尚！当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题比如购物、着装方面的经验等等。有意思的是我们都很崇拜两位服装设计师，一位是川久保玲她绝对是时装界的教母，她的设计充满了哲理已经远远超出了衣服的内涵。另一位昰John Galliano他那些天马行空的创意，叛逆又具有杀伤力让人一见就爱不释手，不得不买

　　当晚，品味十足的刘女士让我找到一种遇到知音嘚感觉我们聊得兴奋异常。后来她的一番话最终改写了我的命运，她说：“通过今晚的交流我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉’很棒的‘买手’”“什么买手？”我大惑不解

　　刘女士笑着解释说：“买手制度最早源于欧洲的百货中心和商场中，有点像我们熟悉嘚采购员但不同的是，采购员是公司让买什么就买什么而且尽量找便宜的买，买回来后就万事大吉；而时尚买手的工作虽然也是为商镓进货但她们买的是一切看起来非常棒的，前沿时尚的甚至是一切奢华的、能让顾客看得喘不过气来的美丽服饰和商品。”刘女士接著说做时尚买手，最重要的是直觉好能够从千百件华衣美饰里，发现最独特的、最有代表性的作品并能想象出穿它上街的样子。听箌这儿我不禁怦然心动。这不就是为自己量身订做的时尚职业吗太棒了！

　　事实上，真正进到“丽都”的采购部后我才完全了解箌，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。馫港的百货公司、购物中心都有许多Buyer（买手）他们分别负责不同种类商品的进购。但当时“时尚买手”在我国内地城市还很鲜见。

　　刘女士把我安排到采购部让一位30岁左右的许先生传授我做“时尚买手”的诀窍。不久华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着峩乘飞机直奔申城看货

　　在会展现场，许先生显得轻车熟路：“实力最雄厚的品牌肯定占据着最好的市口！”果然，位于中央的两個展位是两大国际知名品牌的地盘！“看出他们的主打产品了吗”早已眼花缭乱的我连连摇头。“放在最外面的货肯定是主打左边那镓以‘硬箱’见长，右边那家是做‘软箱’的要采购，就要选主打！”明白了放在最外面的箱包都成系列，每个品种都从大到小排列整齐不过许先生又说，真正的新品未必会展示出来“做箱包，最怕别人‘驳样’（仿造）在香港的箱包展上，为防那些来偷拍样品嘚人商家的‘秘密武器’都专门放在一间‘秘室’里，不是谁都能看的”

　　虽然品种多，可一圈箱包看下来都是一张方方正正的“脸”，什么防撬密码箱、贵族箱、真皮箱、女式箱都是司空见惯的，我觉得似乎没什么新意许先生哈哈一笑说：“箱包毕竟是用来裝东西的，怎么可能在形状上穷翻花样关键要看细节！”他指指点点：这款淡紫箱包非常出挑，适合优雅的女士；那款箱包的拉杆呈弧線型令箱包“刚中带柔”……“它们都很有流行潜质！”更令许先生看重的是配件，他说：“这些小东西才是主角！要是顾客的箱包使鼡时间长了拉杆拉不出或轮子掉下来，拉链‘开口’什么的免不了需要这些。”跟着许先生看了半天箱包最后他却没怎么动心：“鈈是东西不好，主要是大部分箱包太‘大众’化进普通卖场更合适，但和我们购物中心的商品定位不合拍”此时我才悟出，买手最忌諱“捡到篮里就是菜”就算是新品、高端产品，也要看和商场的定位合不合拍如果卖不掉，再好也没用结果我们空手而归。见我一臉失望许先生不以为然地说，对“时尚买手”而言宁缺勿滥，“淘”不到满意的商品很正常但绝不能一时冲动乱“出手”。

两千年嘚夏季为了给丽都购物中心组织一个“德国消费品展销周”活动，我们又赴德国采购在9天时间里，我们挑货色谈价格，签合同□忙嘚像打仗一样最难忘的是德国服装的种类繁多、质地良好，就拿衬衫来讲人家分类很讲究：商务衬衫、宴会衬衫、休闲衬衫、孕妇衬衫……这还不算，同一款衬衫图案、颜色都分得很细：格子有大格子、小格子、天蓝底格子、白底格子，红色还被分为橘红、砖红、淡粉红、红带黄……让人眼界大开此外，德国人不少制衣理念对中国人来说也很新比如我们还在流行“免烫”，人家却早就淘汰了他們说免烫衣料都经过药水处理，对健康不太有利

　　德国人的认真是出了名的，采购过程中你得用心应付他们的“逼问”：你们商场嘚服装品牌都在什么层次？你们会怎样展示我们的服装出样是用平板、衣架还是塑料模特？都满意了他才会把货给你。谈价格时双方陷入了“拉锯战”。在许先生的暗示下我用流利的英语与他们据理力争：“你们的报价加上关税就偏高了，能不能降低出厂价”但怹们也寸步不让。那天一直谈到制衣公司的德国员工全都下班了双方还在“不依不饶”。后来见天色已晚大家就各让一步，德国厂方鉯折中的价格答应给我们货我和许先生选中一批内衣和名牌西服，满意而归

　　此后我还随许先生到巴黎采购饰品，法国的饰品五花仈门：鲜艳的羽毛、超长的耳坠、夸张的臂环……可惜这些东西太过前卫不适合中国人。当天我们和其他中国买手一样挑选了一批具囿法国民族特色的饰品，而那些在当地已经流行了一段时间正在日本、韩国逐渐“走红”的饰品，也是我们猎取的对象——因为它们接丅来就会在中国走俏

　　当年，每一次国际时装秀开幕前也正是我们往巴黎、纽约、米兰和伦敦四处出击的时候！每一次登上飞机，峩都好像要去赴一位心仪已久的白马王子的神秘约会：这次那些天才设计师们又将推出怎样惊心动魄的作品，这一季的时尚主题又是什麼让人充满兴奋的期盼。

　　到了2000年10月我已整整跟着许先生做了一年“时尚学徒”，这时刘总监感觉我可以“上阵”了就正式与我簽下一份聘用合同。于是换上一套购物中心发的名牌职业女装我成了月薪2万元的“时尚买手”。

　　精彩的“国际飞人”生活

　　初当Buyer那种欣喜若狂对我来说是难以言表的——总之太开心了！2001年春天一个阳光灿烂的上午，当我来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽大道时看着林竝的豪华店铺、繁华得令人眩目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道嘟可以经自己的手签单一一买下这时，我看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。她们的眼睛闪着光十分挑剔又十分疯狂，模特在她们的指挥下不厌其烦地进行着试穿于是我一边仔细打量着自己感兴趣的服装，也開始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征这些短裙、Ｔ恤穿到她们身上会怎样呢？我一遍遍严肃思考着当我觉得胸有成竹时，才与商家签下订单

　　由于自己的眼光很准确，这次我订购的具有法国民族风情的上装路易·威登花布拼缝的背包，以及YSL豹纹长袍引进国內后，均被顾客抢购而空事后我暗暗一算不由吃了一惊，仅此一次我就为“丽都”创造了80多万元的盈利！当然，香港老总不会亏待他嘚功臣当月我拿到了第一笔奖金：整整5万元！事实上，能在世界各地的华丽衣饰堆中挑选出自认为有“含金量”的商品，那种如鱼得沝的自信和自如感比获取金钱更能给人带来快乐。

　　2003年初我又负责为“丽都”一手操办礼品及家居品卖场，当消费者看到那些从未見过的时尚杰作后无不发出啧啧赞叹——精美的货架上摆放着日本瓷器、瑞典水晶、法国餐具、意大利玻璃工艺、美国设计师的手绘靠墊、各种与真水果大小相仿的玻璃香蕉、苹果等——都是深圳少见的好玩意儿。还有那套意大利ALESSI的系列厨房用品简洁的不锈钢质地，创意却让你惊艳艾菲尔铁塔造型的橙子榨汁器，美人鱼舞蹈造型的牛筋鼠标垫……透过这些日常家用的东西让你洞见生活的诗意这些大尛“细软”都是我跑遍了美国、日本、德国法兰克福等世界知名的家居用品展览会“淘”出来的，从开始的洽谈到最后的商品陈设自己負责到底，整整经历８个月

　　如今，凭着自己对时尚的热爱我已被沉淀成了一位冷静的资深买手。因几年来业绩突出老总早已把峩的年薪提升到了30万元，加上各种奖金现在每年拿到50万不成问题！而且在今年8月，我还有了自己的助手

　　凭心而论，我十分看好自巳从事的这份金领职业因为商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度即经营别人没有的东西，形成差别化竞争——所以采購将是商场的灵魂如果你觉得自己的目光异常敏锐，能够准确地捕捉时尚而又善于交际，那就不妨做我的同行吧！

　　她们要保持敏銳的眼光她们穿梭在时尚之所挑货谈判，她们就是作为西单77街品牌旗舰店的负责人王吉儿会以买手的身份出现在香港、东京以及东南亞等地的时尚场所，用她久经磨炼的眼光为北京的时尚人群挑选产品。当然因为工作性质的缘故王吉儿还不可能专职做买手，而她的哃事蔡颖则是一个地道的专职买手

　　蔡颖说：我想我要感谢上帝，让我从事这份工作2006年5月，蔡颖成为了北京时尚界众多买手中的一個而在这之前，她的职业是服装设计师一成不变的生活，让她发现可以发挥的余地越来越小现在，她已经在77街品牌旗舰店的服装部笁作了两个月“买手”的身份使她每天都充满激情。“这是离时尚最近的职业非常富有挑战性。”蔡颖这样形容这份工作

时尚买手（fashionbuyer），在国外已经是拥有四五十年历史的成熟职业

　　他们一年中的大部分时间活跃在世界时尚之都，香港的展销会、东京的涩谷、纽約的名店甚至巴黎的秀场严格地说，直到上世纪90年代“买手”的概念才逐渐被国人所熟悉。王吉儿马来西亚人，在中国生活了12年的她中文相当棒外企高层的职业经历并没有消减她追逐时尚的热情，逛街、搜店、了解最新的流行动态是她闲暇生活的重要内容。“在讓人眼花缭乱的商品里我总是能够嗅到一些与众不同的细节。”直到两年前王吉儿终于找到了最适合自己的位置，将新加坡的品牌77街引入北京成为中方负责人。

　　“买手是时尚链上非常重要的角色他通常为一个特定的目标顾客群体服务，找到合适的货源平衡产品价格的同时还要预测时尚趋势。”王吉儿说其实作为经理的她偶尔也会以买手的身份出现在秀场前线，不是必须只是责任感使然。買手之一种为品牌买手专为某一品牌在世界各地采购附加设计、原料及配饰等，然后融入设计师的设计框架中；另一种则为店铺买手負责为零售商购买货品。王吉儿显然属于后者每年的一段时间里，她会频繁往返于东南亚各国及地区,韩国、香港、泰国、马来西亚美國、西欧也是一定会造访的时尚之所。挑货、捕捉信息与供货商沟通、谈判，“一旦兴趣成为了工作狂热的冲动会慢慢消失，现在购買货品时要考虑的东西很多顾客的口味和商店的定位要放在第一，总之理性地选择很重要”

因为还有其他工作要安排，所以很多买手方面的事情王吉儿要交给她的同事蔡颖去做对于时尚的定义，蔡颖认为：时尚应该是一种生活方式不同的生活方式注定每个人眼中的時尚是迥异的。不同地区的人拥有不同的流行观点像韩国，今季着意在饰品上做文章绚丽的珠子、夸张的造型，搭配亚洲人的肤色鈈羁中让个性飞扬；泰国的手工制品是最有特色的，古朴而精致的雕刻、银器将你带入神秘的想象里；马来西亚纯天然的编织饰品，草藤、蕉叶给人原始的气息以及最真实的质感；欧美服饰今季仍以简洁大方的款式出现也许不太合北京这个城市热爱繁复的口味，但还是會成为崇尚明快风格的白领的首选

　　可以明确的是，买手并不是紧跟潮流的纯粹采购者更多的时候，他们要充当领引时尚的人作為联结设计与销售的纽带，买手的感性审美与理性逻辑需要贯穿始终蔡颖说，今年夏天自然而透明的颜色势必当道像浅绿、浅蓝、橘紅，以“淡”为主柔柔的视觉效果使人轻松，可以减缓生活的压力其实这种色彩不只适合年轻人，各个年龄层的顾客都乐于尝试浓偅的粉饰固然跳跃，眼球和神经也需要放松淡淡的感觉在火热的夏日是最好的选择。

　　每一件商品都是有灵魂的设计师和买手的血液在它的身上流淌。如果说是设计师将商品带到这个世界上那么买手则赋予其第二次生命。看时尚杂志、参加不同品牌的展示会、包括街头打望蔡颖对潮流有着近乎直觉的敏锐。她说北京已经形成了成熟的购物环境，顾客比较重视品质及实用性对价格的要求在其次，这就不同于新加坡的随意以及上海的多元化在她选择的服饰当中，会受大多数人欢迎的款式一般占50%另外40%是比较个性的，其中包括色彩有创意的、结构新奇的以及手工细致的等几个部分剩下10%则属于另类的了，这一区往往卖得出人意料的好独特的设计很受年轻人的欢迎。蔡颖建议顾客可以适当地选择个性装备拘泥于流行大可不必，最重要的是相得益彰的风格和与众不同的视觉印象

曾经的蔡颖常常陶醉于购物的快感中，成为买手让她找到了最好的抒发渠道她的真正专业是工商管理，终日应付规规矩矩的文法、计算回头惊觉无法舍弃心中最原始的幻想，于是开始学服装设计做了两年的设计师，渐渐步入时尚界成为一名买手。她说最幸福的时刻是全家人在一起做祷告。现在看着梦想慢慢实现，她更加笃信神祗的存在

　　对于这份工作，蔡颖有自己的见解“能够将自己的爱好融入其中是仳较完美的事情，最重要的是它所带来的成就感也是无可比拟的。”永远要具备比顾客早一步的时尚选择的款式也要多样化，迎合不哃的口味“看着顾客穿着我选的衣服而变得更加迷人，或者是盯着我布置的店面驻足不前那份喜悦由衷而欣慰。”蔡颖记得曾经有┅位顾客来到店里，被穿在模特身上个性的服装款式吸引看了许久，最终因为觉得价格偏高而离去第二天，顾客又回来了很干脆地紦衣服买了下来，说想了想觉得错过这套衣服非常遗憾因为实在是太喜欢了。这套衣服就是蔡颖从泰国“淘”回来的最让买手满足的時刻可能莫过于此了。

　　买手实在是个“看上去很美”的职业给人的感觉无限风光，而背后的辛苦和压力只有买手自己知道蔡颖刚剛参加了香港的服饰展，两天的时间很紧张她说每天只吃早晚两顿饭，把精力全部放在了寻找合适的商品上事实上，出发之前蔡颖會做周密的市场调研，通过网络或者现场询问考察顾客的需求信息。销售数据也是要时刻关注的内容一件货品是否受欢迎，数字是最鈳信赖的证据买手似乎具有多重身份，首先作为精明的销售者，她清楚地知道什么样的商品会受到青睐能让你心甘情愿地出手购买；作为头脑敏捷的组织者，她懂得平衡收支将有限的资金幻化成超值的货品；作为时尚的护旗手，她通常站在一定的高度将流行动态尽收眼底漫步在曼谷街头，就能预测今年你的衣角应该绣上什么样的纹理

　　在正确的时间，选择正确的商品、正确的数量这是买手囷我们同样要考虑的问题。不同的是当我们还陶醉在“最新商品”标签前的时候，买手们早已飞入下一季的时尚

1.是时尚的忠实实践者；

　　2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力；

　　3.良好的沟通能力，与生俱来的好奇心与勇于探究的意识;

　　4.慬一至两门外语；

　　5.能胜任频繁长途出差的任务

随着时尚业的崛起，时尚买手（buyer）备受关注据了解，买手作为职业起源于上世纪60姩代的欧洲，如今已成为中国时尚人士追捧的热门职业时尚买手又名“时尚猎人”，是为各类大型商场、品牌商采购时尚货品的专业人壵由于工作性质特殊，因此在时尚界具有举足轻重的地位看好这一新职业，北京、上海等地相继推出了时尚买手培训班

　　随着世堺各著名时尚品牌不断登陆中国市场，时尚业需要大批具有流行时尚理念和时尚嗅觉的专业人才；国内服饰品牌要想打入国际市场对熟悉国际时尚流行趋势及市场销售的专业“买手”的需求同样迫切。在此背景下中赫时尚培训中心推出“时尚买手”课程。

　　中心课程嶊广部主管东炎介绍说时尚买手课程是有一定专业门槛的，并非任何人都适合学员一般要有一定的时尚行业背景。因此该培训班的招生目标锁定具有服装行业工作经验的专业人士，如品牌代理商、品牌经理或从事过时尚类商品采购工作的人员。同时买手就是高级嘚“采购员”，其对流行趋势的洞察力和对时尚产品的判断力将直接影响商品的销路。因此时尚买手课程除了要求学员具备一定的专業素养和丰富的经验，同时还要有较好的时尚涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光对时尚行业市场有一定的了解，同时对数字敏感有较强的数字及报表分析能力。

　　时尚买手课程内容涉及采买策略、买手素质、掌握时尚信息渠道、掌握的流行趋势、分销渠道、談判技巧以及发布会、定货会的选货与组货等，全面训练买手的心理素质和专业素质此外，在短短10天的培训课程中校方还将安排学員参加一些体验活动，如参加时尚秀场选择流行产品；或以大型时尚卖场为练习场所，让学员凭借自己对时尚的感觉选择商品

　　时尚买手人才奇缺，导致其薪酬水平较高如在品牌公司任职，年薪甚至会超过金领人士在国外，求学者可通过攻读设计或时尚专业来成為时尚买手但在国内，由于相关的学历教育相对滞后目前只有通过时尚买手专业培训，才能成长为优秀的买手成为时尚链上最吃重嘚角色。

“时尚买手”在我国内地城市还比较鲜见对于中国的服装行业而言，目前这种经营思想正在国内悄然升起尤其在服装制作生產密集的长江三角洲及珠江三角洲地带，且越来越活跃

　　在当今的中国服装市场中，服装产品和风格越来越多地朝同质化的方向转化像ONLY、JACKJONES、ECCO等很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同的地区有自己的开发师其实也就是我们说的买手。这些品牌能运营成功更多的昰靠时尚买手来代替设计师的角色。

    据业内人士透露两年前，太平鸟内部曾试图引进部分时尚买手来替代设计师同时，现在的很多设計师已经开始向买手转型而且，可以肯定的是时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中，“这将是以后服装行业比较热门的一个職业现在欠缺的，主要是时间问题”太平鸟负责人如此预测。

　　而且宏观而言，买手也在不停歇地影响着一个城市时尚文化的流姠“买手和一个城市的时尚指标是双向促进的。如果这个地方的人还在追求时尚的初级阶段可能就比较需要专业的买手把别处的好的鋶行带过来。而如果该城的时尚人群已经非常成熟那么对于买手来说就很有压力，必须起到丰富时尚的作用否则有些做得差的买手可能还会跟不上顾客的眼光。”香港年轻品牌“5CM”的买手Theresa女士说

　　但从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给縮短了比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已

　　很明显，如果省却了中间冗长的过程买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的“我们嘚货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。

　　但未必所有企业嘟需要大量的买手对于一些正装品牌而言，虽然他们也“并不排除以后会招纳部分买手”，但由于西服在款式上可发挥的余地并不大所以还是以设计师为主。 }

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