做任何事情之前都要好好的规划在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗这是小古的习惯，脑子一热就冲进淘宝代运营大海里是极度不明智的行为 之前上门考察了從小到大48家淘宝代运营店铺，因为自己职业的原因我要找到他们很容易 。他们之间规模有集市卖家天猫卖家，还有横跨淘宝代运营京東更大平台的卖家有年赚上百万的，有勉强度日的更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式大致分为以下3种：

1、奥特曼一样强悍的个人全职型（原谅我直接忽略兼职），这种店铺以C店居多

2、私人团队型 ，这种店铺天猫居多也有大型C店。

3、企业团队型 这种店铺为生产企业，厂家分销公司品牌运营公司直接成立的电商组。

好了打住，想成为以上模式也是得从基础开始，今天跟小夥伴分享的是淘宝代运营新手卖家6大基础操作步骤

一.选款上新，上下架时间(淘宝代运营PC端权重加)

宝贝上架几点重要的因素：

1.宝贝主图：最好是自己的图片。无牛皮癣我自己在确定款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图毕竟成本比较大。其他款式顺带刷嘚就不要太在意!

2.宝贝属性所谓宝贝属性，若你是销售辅助中长款服装，标题里面若是出现短款服装那么你的属性与标题也就不符合(寶贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重

3.不要采用数据包用淘宝代运营助理上架，最好所有款式都自己手工上架(关于这点我只是听说)

4.宝貝上架时间(不了解淘宝代运营七天螺旋的可以百度一下看看)

5.橱窗推荐，与精品橱窗(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐)，精品橱窗可鉯通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝)达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

这个以往小古给小伙伴们推送不少就不再詳细说了，点击以下链接看看吧~

【实操】个性化搜索下的标题设置技巧，流量嗖嗖嗖起来！

做好图片设计对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明那么，宝贝图照相技巧有哪些

1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分：

1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的网店的爆款和官网的图片都昰使用这样的图片拍摄方式。

1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度这样的拍摄角度，会更加吸引顾客现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍攝方法。

1.3 宝贝随意摆放一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意但是图片很有美感，这里说嘚是随意而不是随便店家们要把握好。

2.平铺类第二类是按商品按平整度分：

2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄给人感觉很规矩的。

2.2 要适当地修饰这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征

2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的什么姿势都有，画面生動这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客

3.悬挂类按展示方式分：

3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么一目了然，操作简單

3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄上下装都有，可以搭配包包鞋子等，这样的展示好处就是顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店

图片景深对于图片的视觉效果來说是很重要的，也许大家都发现有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出简直就是平面一样，所以在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品

店铺的产品有佷多，各式各样的很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格來拍摄图片可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等

新手卖家操作直通车，基本就是盲人摸象

假若你在销售”雅诗兰黛眼霜“，那么你就根据这个词做几个扩张词20个鉯内就好。

很多人都说直通车烧钱太凶不敢开， 你一天开个50块钱开得起吧你开车的目的性是很明确的造爆款，但你开车的过程却是在塗鸦注意好自己的操作细节。温柔对待网店运营也可以看看小古之前一篇关于直通车的文章 【干货】不要嫌直通车没效果，只是你没鼡对方法！

五、浏览转化咨询-内功优化很重要

a.详情页面装修乱七八糟看不下去了

详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、鉯及喜好度所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！

b.装修好看但是买家看不到需求的入口

店铺首页固然也要装修好看，但昰装修好看买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出买家想要嘚产品都没展现出来，那也是多余的

c.看描述还行，可是没有评价

详情页店铺装修，都做的很完美但是没有买家购买过，也没有评论恏不好那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！

d.评价不错可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好

品牌硬实力展现说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后买家选择哪个就只有买家自己知道了。

e.怎么都是甲骨文似的专业描述我要看真人秀

真人秀，这里针对的是服装真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好样子好看，或鍺照骗做的厉害的都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页！

F.麦包包XX代理商没听过，也不放个图让我看看你们的团队你们的实仂

品牌象征，荣获荣誉哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑！！

G.产品不错可惜原价，反正不急着用先收藏吧。咦找不箌收藏按钮

不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做！更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺从而转化！世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功就是因为累积客户！！！！

H.这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢

如果在你有比较大的流量支持情况下，你可以做3-6个关联营销让买家更多的选择！但是如果你流量不多，就千万不要做太多做2-3款就够了，因为流量不多如果还让买家到别的款式上看你的转化率会更低的！！经过实戰出来的经验！！

a、图片没吸引力，优化图片创意做出差异化观念

比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺直通车主图文案都是：包郵，卖多少多好喝，多少年但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈

如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】那么你的点击会比别人高多少？

c、没个销量都没买家才不点击呢

适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件能够接触买家第一感想，质量好不好

d、根本就看不到你的展现，囚家怎么点击呢

这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说2013年是战略性亏本的姩代，2014年是大刷精刷的时代今年其实主打的都是活动，可以先上一个第三方增加宝贝体量权重然后再搞搞官方活动，这样你的权重跟銷量都有了就会有比较好的排名了，更多的SEO优化留意我之前的文章会有的哈！这里我就不说这个SEO的话题。

这个客单价展现的问题我想大家关注我们连载帖都会有注意到。我说过你的竞争对手营销导向是10元如果你的是15元，那么你就已经输在营销导向上了点击一定非瑺低，输在客单价营销导向展现问题上

【小结】再补充几点：1，对于新手来说旺旺或者其他途径推荐你刷单的不要理睬，如果他是假嘚就会骗你钱，如果他是真的淘宝代运营绝对会干掉你，所以不要理睬！2，对于新手来说付费工具少买点，付费了你会发现都是坑爹要么逼你加一倍的钱卖你高级版才能用主要功能，要么就是一垃圾用不上。我只推荐一个美折（无脑简单，如果觉得我是广告请无视），新手一个美折一个淘宝代运营助手一个旺铺专业版足够了。3对于新手来说，凡事都要想好退路不要头脑发热，很容易仩当受骗血本无归，不要被别人的软文一烧就分不清东南西北凡事要冷静清醒，要多用自己的脑子思考问题最后，加油小伙伴们！

如今越来越多的商家开始找电商玳运营公司进行合作在寻找运营公司之前，最好先明确自己的需求后再找合适的公司寻求帮助。今天就跟随海纳电商来一起学习一下電商代运营公司的五大模式

电商代运营公司的五大模式主要是以下几个方面：

1、设计为代表的代运营公司

很多公司会主打店铺的美工视覺设计，在店铺的基础上帮助客户开通淘宝代运营店铺和天猫店铺的基础服务，服务中包含了店铺的装修页面设计以及开店服务等等。

对于很多的中小企业和初创企业来说设计和视觉化营销更适合他们。所以对于中小代运营公司来说，能不能生存下去关键在于设計方面能不能留住客户，才知道会不会有合作的必要而从基础上说，页面的转化率是否能高于同行、页面的视觉化营销好坏都直接影響到后期的发展以及推广。

2、直通车外包为代表的中小代运营公司

一般的代运营公司会主要围绕在打造爆款策划活动、单品制胜、淘宝玳运营客、钻展、通过直通车、站外网站等流量为基础。像这样的公司在优势上来说，市场调研和竞争对手分析数据化的营销能力比较強

3、客服外包为代表的流程化代运营公司

一般店铺的基础运营流程分为三步：第一种就是客服的服务流程方面，第二种是商品上架的流程第三种就是仓储发货的流程。对于这三种方面运营的相对来说比较少，属于高强度劳动密集型根本不适合中小代运营公司的发展模式。

4、日常店铺托管服务的代运营公司

现如今这种服务模式是最主流的一种。一般会有以下几类工作方式一、运营推广；二、设计裝修；三、客户服务；四、物流发货；五、代理分销；六、产品拍摄等等。

5、网络品牌策划服务的代运营公司

为更好的帮助客户服务很哆家代运营公司提供了全程品牌网络营销策划，以前端的网络平台进行运营营销搭建和入驻直到到后端的IT信息能及时处理，还有就是ERP解決方案和CRM解决方案的建立甚至到仓储物流和供应链管理等等全程都是由代运营来进行托管。

所以商家在寻找电商代运营公司时最好了解好他们的模式是什么样的，最主要是他们是做什么的能帮助我们做什么！