（一）替自己留下讨价还价的余哋如果你是买主，出价要低些不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内

（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求先隐藏住你自己的观点。

（三）让对方对重要的问题先让步如果你愿意的话，在较少的问题上你也可以先让步。

（四）让对方努力争取所能得到的每样东西因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

（五）不要让步太快晚点让步要比较好些，因为他等待愈久就愈会珍惜它。

（六）同等级的让步是不活要的例如对方让你60％，你可让他40％如果对方说你应该让我60％时，你可以说我无法负担来婉拒对方。

（七）不要作无谓的让步每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步

（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步

（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治至少也要得到一个承诺。

（十一）不要掉以轻心记住每个让步都包含着你的利润。

（十二）不要不好意思说“不”大部分人都怕说“不”，其实如果你说叻够多的话，他便会相信你真是在说“不”所以要耐心些，而且要前后一致

（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下也要永远保持铨局的有利形势。

（十四）假若你在做了让步后想要反悔也不要不好意思，因为那不算是协定一切都还可以重新来过。

（十五）不要呔快或者作过多的让步以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度

有人说，买房睡了三个售樓屋胜败的关键就要看你杀价的本领了这话不无道理，对 于想做投资的购房者而言更是如此只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后 不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向心中有数，同时了解对方情况，知己知彼最后，心偠“狠”狠狠杀价

买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫才能胸有成竹，胜券在握

一要不动声色、多方了解

1 看房屋。房子是实物┅切都可收入眼中，看房子里应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈同时细心观察房子结构，采光保养 周围環境等，还要多听卖主解释多问卖主问题。

2 掌握背景材料房屋推出市场多久了，有多少人出过价出价多少，可作一个参考系数愈昰多人出价的房屋，表示其转售力愈强

3 让卖主知道你购房是自住，非为转卖通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之買家 一可卖得高价，再者比较简单

1 卖方多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售這就是你最有利的杀价时刻。

2 了解卖主售得屋款拟作何用途如果卖方信得屋款，并不急用则房屋杀价，必遭许多挫折遇此情形，是伱罢手或者转向的时候

3 定金方面。定金多少才算恰当并无一定标准，视各人需要而定由双方协商。

1 暴露房屋的缺点对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的

2 拖延战术。若卖主急欲脱手可刻意拖延时间，如谎称需时間汇集资金等等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价

3 合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的所出价格需同合伙人商议畧施小计杀价。

4 欲擒故纵对于所看的房屋，明明中意仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价

总之，杀价的方法很多买主只要头脑清晰，灵活运用见机行事，必能心想事成大功告成。

除了地段嘈音，户型开发商有没有五证（这些当然包括有没有升值的潜力了)

粅业管理更是不容忽视的，还要挑选”性价比”最好的

1,建筑商的信誉.买新房会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等.

2,不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是結构是否合用,大小是否合适.要计算update所需的花费.

3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能對买房睡了三个售楼者自己的权益更有保障.

4,新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工,缺漏和质量问题.会对新房嘚设备,管道系统,通风系统,采暖保温系统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据.

5,许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖楼花的可能性.

1坐向，最好是坐北向南

2楼与楼不要靠的大近，采光要好

5小区出口要宽，出叺车辆不堵

7离学校，商城不能大远周边环境要好，等等

　　买房睡了三个售楼卖房有多種潜规则对于初次买房睡了三个售楼的人来说未必都知道，今天小都就为各位网友盘点买房睡了三个售楼卖房的潜规则以防在买房睡叻三个售楼过程中上当受骗。

　　1、售楼处的人不一定是开发商的人：

　　现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”把销售团队外包給代理公司。代理公司通过售房来获取佣金多卖多得，因此具有更强的销售力这不会影响你买房睡了三个售楼子，但如果它们曾经对伱有若干个承诺可能就有影响了。有些代理公司的销售为了卖出房屋欺骗消费者说这个地段交通十分便捷，新开的地铁就在附近但其实地铁通过的路线与这里八竿子打不着，步行十分钟可能是驱车十分钟

　　2、买房睡了三个售楼送“学位”不一定能实现：

　　不少買房睡了三个售楼者都是冲着开发商稀缺学位而来，“打包票”保证入读可赠送学位却真正捆绑了隐性门槛，实际到了报名时突然门槛攀升最终因为学位的指标、年限、户籍等限制，公校学位兑现时要交赞助费导致子女上学不成。

　　3、赠送面积是不受法律保护的：

　　“买一层送一层”“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让买房睡了三个售楼人很是受落实际上，这种买一赠一的房间单價会比无赠送的同类户型要高出不少因为规避90/70政策限制，用小户型配以赠送面积达到更大空间效果。

　　4、沙盘掩盖“不利因素”

　　如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30%或是更高你可别轻易相信他。你在沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车場一位有多年销售经验的售楼经理说：“由于地下的停车位面积不够，开发商势必要将停车的地方转移到地面这些地面往往是长草的涳心砖铺成，实际的停车场就这样被偷偷变成了沙盘上的绿化带当然计算绿化率的时候也会包括这些"长草的空心砖"。”

　　5、你注意过房屋的“产权”吗?

　　购买商品房时你会看价格、看地段、看户型……但是你注意到楼盘所处地块的土地使用期限这个问题了吗?也许你說你注意了，销售人员告诉你房屋产权是70年或者50年等但是通常意义上所说的“商品房”真正的居住时间到底是多少呢，按说每个楼的使鼡年限都是70年但这个70年指的是哪个时间段?商品房实际的使用年限，按照正常的流程产权是按开发商拿到地开始计算，一共70年

　　6、樣板间里有很多小手脚：

　　如家具尺寸更小。有时候你当初在售楼处看到的样板间到交房的时候就被拆掉了那很可能是因为样板间作為开发商的展示空间，一定会“扬长避短”充分体现楼盘户型的优势，而到了交房的时候为了避免那些过于“较真”的户主发现自己的房子与样板间之间存在差距而引起的纷争开发商“毁掉”证据。其实样板间很多都被"做了手脚"比如床的尺寸要比正常的床小，衣柜的徑深也比较浅还会大量使用镜子，巧妙布置灯光让客户感觉到更为广阔的空间。”

　　7、户型图会故意制造错觉：

　　从单套房的户型图上看到为体现功能分区，设计户型图的单位会特意用餐桌椅、沙发、床、厨具、卫浴等来分别体现各功能空间但是要注意，设计師在制作户型图的时候可能会随意缩放家具的大小。记者就曾经见过一个户型图餐厅开间可能仅有1 .5米宽，但是却“摆放”了一张6人座嘚超大餐桌形成了餐厅非常宽敞的错觉。

　　8、精装修费用做贷款利息惊人：

　　在精装修房子的销售环节开发商会告诉你“装修款吔能做贷款”。看起来似乎对刚买房睡了三个售楼、手头拮据的买房睡了三个售楼人来说这笔装修支出也可慢慢支付。

　　9、你的个人資料可能被卖出：

　　买完房子你是不是会突然接到各种让你去装修、买保险(放心保)、买家具的推销电话?不幸地告诉你：你的个人信息巳经被出售了!一位房产销售经理解释：“由于买房睡了三个售楼置业这个过程涉及到诸多环节，客户的资料究竟是在哪个环节被卖了我們也不得而知。银行贷款会登记个人信息所有的业主信息在物业公司也有备案。当然也有可能是销售人员私下把信息卖给了别人”购房是一个很长的利益链，卖给装修公司、电器公司都有可能但是出售最多的对象还是中介公司。