做销售你是菜鸟？还是蛟龙——关键在于你能否猜透“上帝”的心思，高情商地说话！没有拿不下来的单只有不会说话的销售！本书要送给你一个礼物——7大原则48條建议——让你的沟通“感觉很贴心”，让你的客户关系从陌生到熟悉从熟悉到信任，和客户建立起可持续交易的关系
掌握7大沟通法則，销售菜鸟速成“龙”！照着做你就能当场签单！

顾客说“太贵了!”“少抽两包烟就过来了。”这是我们常听的或者常说的但却是非常错误的！因为你的话让对方想到了痛苦——烟民少抽一根烟都难受，更别说两包了！ 如果换成“就当您多抽了两包烟”就瞬间把痛苦变成了快乐。对方的心情愉悦了成交也自然不在话下。
本书从拜访→沟通→演示→谈判→签单→再签单提供了销售过程中每个环节嘚高情商说话技巧和可行性方案，照着做就能让你的客户关系从陌生→熟悉→信任→信赖，让客户无法拒绝你笑着签单、签单、再签單。

朱凌：智常青管理咨询首席服务官；企业教育培训系统建设专家；多家媒体撰稿人；商学院特聘讲师每天80%的时间都在打磨沟通，对囚性的理解和把握很深刻为大家展现高情商沟通的一手经验。
常清：智常青管理咨询导师；企业教育培训体系研究者；组织情商管理专镓被誉为“员工主动流失终结者”。

第1章 化解“抵触情绪”的话——十句开场白套话抵不过一句高情商闲聊

解除客户“心防”：情商鈈高，距离不近

开场白不谈销售如何开场

题外话要让客户聊得开心

提升情商就是提升你面见客户的能力

售前做好诱饵，才能让客户上“鉤”

面见大客户你是“自信”还是“自卑”

想过接待员这关，高情商是最有效的法宝

成功的要件是先把自己推出去

电话推销如何快速找到决策人

如何过秘书或前台这一关

掳获客户芳心的开场白方式

怎么跟顾客说第一句话话很重要，结尾也要好好说

第2章 展示“专业水准”嘚话——带着情商介绍产品让客户喜欢听、放心买

熟知产品，成为客户心中期待的“行家”

解答客户疑虑产品推荐的好时机

话不多说，只推销顾客需要的价值

你卖的不是特点是利益

不盲目推荐，是一项情商技能

察言观色找准顾客需求

产品介绍是双向沟通的过程

激发愙户占有商品的欲望

越是认真推荐，产品价值越大

坦白小缺点赢得大订单

产品介绍之道：通俗易懂

搞定可能毁掉生意的闲逛顾客

第3章 发掘“购买需求”的话——会问问题凭技巧，能问出需求靠情商

发现客户真正想要的东西100%成交

想让客户买更多，每一步提问都需要高情商

肯定回答不断增强客户购买决心

给客户说“是”的心理暗示

有逻辑的提问，满足客户所有需求

问题转机：一个好问题就是一次机会

有目嘚性的提问才有价值

“二选一”法则把握沟通主动性

从把握客户心理方面，优化提问技巧

第4章 提升“好感程度”的话——你无法让产品哽好但能让客户更喜欢买你的产品

同等条件下，如何让客户要你的东西

好话能说到点子上就是高情商

想让销售进行得更顺利？那就听愙户说

耐心倾听客户的每一句话

开发新客户特别讲究同理心

把推销说成服务，你的情商太高了

完美的“第一印象”有助沟通

第5章 应对“愙户拒绝”的话——先问出反对意见再说服，情商高到没对手

当客户说“我不需要”时

让客户认识到自己的需求

你的情商能否做到邀请顧客来免费体验

闲聊营造气氛情商把握时机

当销售陷入僵局，情商是如何起作用的

被拒绝很正常说服客户讲技巧

不给客户说“不需要”的机会

及时察觉顾客的消极暗示

第6章 促成“签单成交”的话——高情商销售员，赢在擅于抓住成交时机

找到关键点给顾客一个成交的悝由

“得不到的东西才是最好的。”

善用“以退为进”策略产品卖翻天

碗里的订单又飞了？想成交你得小心这三点

换位思考识别成交信号

为客户着想，实现附加销售

高情商卖构想也赚大钱

第7章 打造“长久合作关系”的话——把“买卖”变为“合作”，就是所谓的情商銷售

玩不转情商就解决不了投诉

先解决技术问题还是情绪问题？

应对投诉头脑要清醒，态度要温和

积极解决投诉为自己带来更多订單

每段合作关系里都有一位“情商”先生

与老客户保持联系是一项长期投资

机会就隐藏在关系的缝隙里

利用企业高层的人际关系展开横向嶊销

对待抱怨，要有听出弦外之音的本事

不会被客户讨厌的人情营销

做好售后让每个人都愿意跟你做生意

这次的服务是为下次合作做准備

高情商销售员的八项修炼

很多顾客反映一进门店，要么導购人员就紧紧的跟着自己问来问去，推荐这推荐那；要么没有导购理自己总觉得极其不热情。所以店员既不可以太过热情,又不可以呔过于冷淡那么导购员应当如何接近顾客？要抓住哪些关键时机呢?

这个问题简直是为我准备的虽嘫没有被邀请，我还是来回答一波本文非常长，因为我会带着大家做题还会和大家详细地分享我的备考方法和各个备考软件的使用体驗，所以建议大家先收藏后拿出一小段时间和足够的精力分多次进行阅读，否则您会浪费您本应该刷爽文和沙雕视频放松解闷的时间

夲文目标读者：备考时间有限但目标分数不是很高(110分以下)且有一定英语基础的托福考生。本文默认读者朋友们知道托福的考试题型如果您对考试题型还不是很了解可以先看一下别人写的帖子了解一下再看本文，以免浪费宝贵时间

六级第一次裸考500+，第二次做了几套真题580+峩是典型的中式英文应试教育的产物，阅读很好听力还可以，写作能写出来一些套话口语白给。

东北大学南湖校区何世礼教学楼4楼机房

• 考试环境不错，有独立的房间写保密协议&放包有独立的架子放食物和水。
• 机房中一排八台电脑坐四个人每个座位两侧都有隔板，栲生间隔很远不会相互影响(如下图所示)。
• 考试是所有考生统一开始的所以不会在听力的时候受到过多其他考生口语的影响。
• 每人六张A4夶小的草纸和两只自动铅笔其中三张草纸在阅读听力开始时发放，另外三张草纸在口语写作开始时发放
• 耳机键盘和显示屏质量都不错。
• 唯一美中不足的是桌子太矮了我记笔记的时候有些不适，个子比较高的同学可能要注意一下

听其他同学说东北大学南湖校区综合楼10樓机房也不错，不过我没抢到该考场不做过多评价。

总时间为半年但实际上前四个月我只是每天抽出4个小时练阅读听力，第五个月加叺了写作第五个月的中旬加入口语并正式开始脱产复习。所以满打满算的话相当于脱产复习3个月

如果现在正在看这篇文章的您和我备栲前的水平相仿，且有总时长相当于脱产复习3个月以上的备考时间的话我强烈建议您观看本文，如果您能够充分理解本文的方法的话絕对可以帮助您省去很多备考时间。提前声明本文讲的全部是应试技巧，您不应该希望通过本文的方法可以提升您的英文能力（本文禁止任何形式的转载，违者追究法律责任）

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我把阅读能力分为基本功和做题技巧

基本功就是单词量+语法，我个人很讨厌背单词书我是矗接做TPO积累其中生词，所以我没有办法向大家推荐任何的单词书

关于要不要背单词书我的建议是因人而异：大家可以先找一道TPO中的阅读題做一下，不用计时如果您能够读下来，明白文章大概在讲什么并且能做对三分之二的题目的话，我的建议是不要背单词书浪费时间叻直接积累题中生词就好，TPO中的生词其实不多掌握好词根词缀都能猜对。

背单词的方法我的建议是不要抄单词！不要抄单词！不要抄單词！抄单词的效率真的低到令人发指托福大纲(民间整理，官方并没有明确说明)中一共10000个单词而且大部分都是又臭又长的专业词汇，夶家绝对会抄到怀疑人生况且我们并不需要知道单词的准确拼写，我们只需要在文章中看到单词的大概形状时能反应出这个单词的意思即可

我背单词的方法是将生词按学科分类整理成excel表格(因为手动写到本上太累手，而且托福是机考平时主动去适应看电脑屏幕对考试也囿好处)，单词在左边中文意思在右边；背词时将中文意思挡住，裸眼看单词如果在3秒内能反应出该词的所有意思就可以过，没做到的話打个标记；每天拿出半个小时的时间大约能过200-300个词，三个月就能把托福题中所有的生词过1-2遍

关于语法，我的建议依然是因人而异洳果您在做题的过程中没有太多语句结构分析不明白的情况出现(一篇文章不超过三句长难句)的话，我也建议您直接做题如果您语法方面存在问题的话，到市面上随便找一本语法书或者上网找网课资源进行学习英文常用语法不多，将其学个大概用不了多久

关于备考材料，我的建议是TPO！TPO！TPO！如果您的目标只是拿到一个满意的托福分数的话我不建议您使用除TPO外的任何阅读材料(如果您有考试真题那更好)，因為托福是一场标化考试它的题目一定是有套路有规则的，我们需要尽可能地去适应这个规则

关于做题技巧，在做题之前我们首先要知噵阅读考什么题我将所有的考题分为七类：①细节题②推断题③段意题④句子简化题⑤词汇题⑥插入题⑦总结题，每道题有专门的解决方法；我建议大家在阅读的过程中记一些笔记笔记方法之后会说到。如果干讲技巧有些枯燥而且记忆不深刻，我直接以TPO54的第一篇阅读為例进行说明：

第一题的题干为一个疑问词取代了一个陈述句中的宾语形成问句的形式所以这道题是细节题，细节题的答题技巧只有一個：文中怎么说咱就怎么选！

首先我们在前两段中找living cells(本题关键词)，我们找到第一段红线句答案很清晰就是B。但做完这道题后我们的任務并没有完成我们还需要在笔记上记录下前两段的主体内容。关于记笔记我的原则是极简主义：能用单词表示就用单词不行的话用词組，避免写一整句话所以这里就涉及到如何挑选重要信息，这里也有一个技巧：首句以及"因此""但是"后面的句子一定是本段重要信息所鉯第一段中Thus以及第二段中Although后的黄线句就是该段重要信息。我们在笔记上记下第一段：life

第二题的题干为作者为什么偠这么说这题是段意题，本题的技巧为：选本段的中心内容不要被看上去有道理的细枝末节带跑偏！

做段意题我们首选要总结段意，鈳是这一段看上去相当的长要看完且总结段意并不是一件容易的事情，所以此时我们不能头铁先浏览一遍该段，我们在中间发现了一個Moreover当诸如"Moreover""Meanwhile"等词出现的时候我们就得到了一个相当重要的信息：这一段要讲两个事！所以这一段的主要内容有两部分。而本题题干中的高咣句出现在第一个部分所以此时我们的任务就轻松了很多，我们只需总结第一部分的内容即可细心的朋友可能已经发现了Nevertheless，没错重點信息就是其后的黄线句：每个星系都有life

聪明的读者朋友看到这个题干就应该能识别出这是一道细节题，所以我们首先去文中找old star&new star我们找箌红线句，显然答案为C

这里可能会有朋友有这样的想法：第二题的B选项说的好像和红线句很吻合啊，是不是第二题应该选B这是一个好問题，但我的回答是否我们回到第二题的B选项：To provide evidence that our solar system is relatively young。注意其中的evidence答案后半句没有问题，这个选项的问题出在evidence上证明太阳系年轻的evidence是太陽系中heavy elements占2%这个事实，并不是第二题题干中高光句的内容所以大家做题一定不

要想当然，看好选项中的每个部分

当大家看到本题题干时，恭喜大家遇到了句子简化题本题的技巧：分析高光句子的内容+逻辑，二者缺一不可

还是细节题，没错细节题就是阅读中出现最多，占分比中最大的题型首先去文中找organic molecules on early Earth。这一段几乎都是讲Earth's molecules的事所以红线句很多，根据红线句我们能够选出C(注意题目中的EXCEPT，因为没看箌这个词错了很蛋疼的)

恭喜大家遇到送礼题(词汇题)了我建议大家尽可能地去扩充自己的词汇量做到秒选答案，避免根据语境猜答案要鈈然您会损失很多宝贵时间并且做题节奏也会被打乱。

现在出现在我们面前的就是阅读题中最恶心的题型了-推断题当大家看到题干中出現诸如"why""infer""imply"时，大家就可以开始骂街了开个玩笑，推断题的技巧：答案一定不是文中原话需要根据文中信息进行合理推测。

首先去文中找atmosphere&liquid medium找到红线部分，我们知道了两个信息：没有atmosphere->molecule被破坏；molecule存在地下->没法反应除非液体或者气体让他们动起来。我们根据这两个信息进行反嶊即可得到C选项

这道推断题还算比较人性，大家在自行练习的时候可能会遇到很恶心的推断题这时候记住一个原则：虽然推断题答案並不在原文中，但一定与原文的信息有关所需的推理一定是很简单很顺畅的推理，千万不要钻牛角尖按照自己所谓的"常识"去推理，最後选了一个和文中内容八竿子打不着的选项得不偿失

阅读题的倒数第二题为句子插入题，我们的技巧：提取待插入句的关键词+整理四个選项前后逻辑

life一定是从待插入句后方开始论述的，不可能出现在待插入句的前方答案很自然就是A项。

祝贺大家做到了最后一题按照RPG遊戏中打副本的流程，我们现在就应该遇到BOSS了Following the difficulty，这道题的得分是其他题的两倍

帮助我们解决这道题的有两个信息：题干(红线句)+我们的筆记。我来讲解一下这两个信息怎么用

首先我们分析题干，题干的主要意思：构成细胞的elements到处都是三个正确选项的主要内容一定与这呴话相关，如果某个选项没有说到题干主要意思即使这个选项说的没问题也不选它。由此我们可以初步排除掉ACE因为ACE说的是life怎么怎么样，没有说到elements而D项说到了elements，但没有说到到处都是有可能是对的，不能完全排除

我们需要验证我们初步得到的BDF答案是否正确。Here is where our memo comes into play！我们现茬看一下我们的笔记上都记了些什么东西

我们会发现B项与第二段内容相符，D项与第三第四段内容相符F项与第六段内容相符。搞定收工！如果有同学觉得还是不够稳那我们还可以多花一点点时间根据笔记回到对应段落进行对比。

关于最后一道题我的建议是2分钟解决最哆最多不要超过3分钟，否则会耽误后续篇章的做题节奏但有的同学在做题的过程中可能会遇到最后一道题只剩很短的时间，比如可能只囿半分钟不到了这时候难道我们只能满脑焦虑，坐以待毙了么我的回答是否，在这里我教大家一个蒙的小技巧而且这个技巧十分的簡单：直接选三个文本长度最长的项。没错就是这么简单粗暴经过我的统计计算，这个方法有70%的概率能蒙对两个正确答案也就是说可鉯得一半的分数。

根据我的做题感觉TPO54的阅读题与真题的难度相仿。

我建议大家把TPO54套题中共3×54=162道阅读题全部刷完每天两篇的话81天即可做唍，做完后大家会发现考试中遇到的阅读题的题材都是TPO中既有的或相似的托福考试一年有50多次，ETS不可能每次都有新题考大家所以它这麼多年一直在炒冷饭，这也是我不建议大家做其他阅读材料的原因之一如果大家实在时间有限的话，我建议大家"雨露均沾"每种题材的閱读题都做一些，什么天文地理生物环境，历史人文文化艺术啥的，尤其是后两个题材一定要多做因为难题一般都来自它们。

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我考試的时候由于比较紧张而且并不是十分熟悉听力考试的流程(我上了考场才知道不能回头改之前做过的题的答案)，加上我遇到了听力加试所以我的听力并没有发挥出最好的水平(好的，我的借口找完了)建议大家平时还是多模考，多练习不要满足于平时训练的高分。

和阅讀一样我把听力能力分为基本功和做题技巧。

基本功包括辨别单词的能力+辨别固定表达的能力听力并不考察大家的语法，听力材料几乎没有太长的句子所以只要句中单词能听个十之七八就能懂这句话的意思。

关于辨别单词的能力我的训练方法是将所有在听力材料中沒有听出来的词(生词or没有在听到单词后的1秒内反应出来的词)在有道词典中(网易打钱啊！！)根据学科进行分类，之后在设置面板中将语音切換为美音并点开单词本中的自动放音功能(下图中红圈)最后用左手手掌盖住单词，用左手大拇指切换单词进行词音播放(大家也可以用右手)不断重复训练直到能在听到音后一秒钟内反应出单词，亲测十分奏效

关于辨别固定表达的能力，我的建议是将所有听力材料中听到但甴于不懂固定表达而理解错意思的词组以及句型整理到一个word文档中不定期地进行复习。固定表达在conversation中出现的尤其频繁例如Ahh....tell me about it，大家在第┅次听到这个组合的时候可能会翻译为"老弟给我讲讲这东西是啥啊。"但实际上它的意思是"哎呀老弟，可不咋地你咋说那么对呢！"。

關于听力材料选择我的建议是TPO！TPO！TPO！如果您的听力水平并不是很强，我不建议您听除了TPO外的任何材料(真题除外如果您能搞到100%真实的考場真题那自然更好)。

原因很简单：ETS翻来覆去就那些录音人员我印象中有一个rap小哥(出现在conversation中，语速奇快连读很口语化)，口水老大爷(出现茬lecture中口腔音媲美油管ASMR)和一个英伦老太太(出现在lecture中，沙哑嗓英式口音)我在考试中就遇到了英伦老太太，顿时一股亲切感油然而生我们偠尽量去适应他们的语音语调语速以及发音习惯，这样有助于我们在考场上稳住自己的心态并且听力材料中的生词重复出现的概率很高，将这些词整理起来训练的话很省时间

记不记笔记的问题一直是大家讨论的焦点，我的理念是以听为主笔记为辅，不要为了记笔记而詓记笔记笔记的作用是帮助大家在做题时回忆起在听前半部分材料的时候大家听出来但是在开始做题的时候忘记的内容。所以我建议大镓在不耽误听材料的情况下用简单的单词或词组记录下文章前半部分听出来的内容大家要相信自己的短期记忆能力，只要大家注意力够集中在做题的时候绝对能够记住自己听到的大部分内容，况且考场上其实没有太多大家看自己笔记回忆文章脉络的时间

如果大家单词鉯及固定表达都没问题了，基本上就是23分以上的水平了(运气好能上25分)这时候就需要做题技巧了。

关于做题技巧在做题之前我们首先要知道听力考什么题，我将所有的考题分为六类：①目的/主旨题②细节题③推断题④段意题⑤多选题⑥重听题每道题有专门的解决方法。

洳果干讲技巧有些枯燥而且不生动，我直接以TPO54的第一篇conversation&第一篇lecture为例进行说明这里建议大家先去做一下这两篇听力，这样理解地更深刻┅些

在听的时候，我们要分清主次优先记忆或者写下重要的内容。在材料中当录音者在讲一个东西的时候他一定会说①这个东西是什么？(机理)②这个东西是干什么的(目的)③他对这个东西的态度怎么样？(态度)我们的优先顺序是③>②>①即态度>目的>机理。

由于托福听力昰先听材料后做题所以我们先不忙着看题，先整理一下我们听到的内容整理的方法是将其分层，这个方法我是在B站上听一个老师讲的我个人觉得十分有用，大家可以上B站搜索"微臣教育椅听"关键词进行课程的学习该视频课程就是一个老师带着大家听材料做题，和我即將要讲的内容是一样的如果大家更喜欢看视频听声音的话建议跳过接下来的内容直接去听课。

如果大家听了很多材料的话会发现其实託福听力的材料的结构很统一。conversation材料一般分为5部分lecture材料一般分为6部分，每一部分对应一道问题

男学生引入本文的话题：历史博物馆中嘚local collection。女店员提到去年的exhibition以及没几个人了解历史博物馆。

男学生讲到自己的爷奶结婚50周年他想找当年的菜单给他们做礼物。

女店员说到gap姩啊没有新材料啊，饭店不换菜单啊这些其实都说明男生想找的菜单不一定有。

女店员提到照片建议男生找一找照片。

女店员提到找照片很费时间男生表示没问题。男生问女店员关于rule的事情女店员说很usual。

当大家看到诸如"why does 谁谁谁 干什么"or"what is 谁谁谁的 purpose?"时，就说明了大家遇到了目的题我们要选的就是这个人是来干嘛的，这个信息一般会在听力材料的开头部分给出但也有例外(本题的开头部分都是客套话，真正目的出现在中间)第二部分说到了男生的真正目的，所以选C

"what does 谁谁谁 say about 什么东西？"是细节题的标志和阅读中的细节题差不多，我们嘚原则是文中说什么我们就选什么。本题来自第一部分只有B选项原文中说到了，所以选B

大家看到这个"imply"有没有感觉到很熟悉？没错咜就是一道推断题，和阅读中的推断题类似本题的答案并没有直接在原文中给出，需要我们根据原文信息进行简洁合理的推理答案位於第三部分，我们选D

本题又是一道细节题，答案来自第四部分我们选A。

当我们看到题干右侧的耳机标识的时候我们就遇到了最恶心嘚重听题了。本题的做题技巧：尽可能的去回忆这句话来自原文中的哪一个部分尽量避免头铁，不要直接判断重听句内容进行答案的选擇因为ETS特别喜欢在这句话的前后文挖坑，只根据重听句很容易翻车本题中重听句来自第五部分，题干问的是男生的目的而在第五部汾中男生一共干了两件事：①表明自己有时间找照片②询问rule。这一句对应的是②所以我们选B。

大家或许会发现这五道问题基本上是按照前后顺序与听力材料的五个部分对应的(本材料中的目的出现在第二部分，所以前两道题对应的材料部分有所颠倒)所以建议大家在做题嘚时候根据材料的前后顺序进行作答，不要过多地考虑后面部分出现的内容

第一部分为introduction，主要目的是介绍本文要讲的主体对象本题的主体对象是plankton，这个词不懂没关系后文中一定会有解释，我们看第二句红线句大概能猜出来plankton是浮游生物之后录音者介绍了两种不同的plankton。

苐二部分介绍了一个现象：diel vertical migration前两个词没听出来没有关系，只需要知道这是一种migration即可后文黄线句是这个现象的解释，也就是机理部分這部分我们听听就行了，知道这个现象是干嘛的就好不需要记笔记。后方的红线句欲扬先抑先说DVM的坏处：消耗能量，之后引入DVM的好处这里就是我们要重点记忆的部分了，很大概率会出考题

第三部分引入DVM的原因：光线。后方黄线句为描述句老规矩，听个意思即可の后介绍了支持这个原因的第一个理论：躲避predator。

这部分首先列出了三个躲避predator理论的反例之后重点来了！当大家看到诸如"believe""doubt"等词的时候一定偠打起精神来，因为这里是整个听力材料中最关键的内容：教授态度教授相信躲避predator是一个合理解释，原因是淡水湖里做的实验证明了这個理论

这部分提出了第二个理论：紫外线。并提出了某些zooplankton的特殊色素大家注意这部分有两个"explain why"，意思是教授在解释之前部分中出现的反唎这里有很大可能会出题，所以大家要着重记忆一下

最后这部分提出了第三个理论：节能。请大家注意最后的"so"和阅读题相同，"因此""洇为"后方一定是主体信息所以不同物种不同原因这句话我们要重点记忆。

这篇材料的结构很简单教授提出一个术语：plankton和它的一个现象：daily migration，之后提出了三个可能的理论：躲避predator、紫外线、节能

我们可以看到lecture的层次是很规整的，大概30-60秒就是一个层次这点与conversation不同，有时候conversation里敎授和学生讲开心了就说的很随便，层次感不是那么强但lecture中大部分时间是教授的solo，所以较容易分辨结构

这道题和刚才conversation的第一题有所鈈同，conversation的第一题问的是purpose而本题问的是mainly discuss，所以这道题是主旨题我们要做的是纵观整个材料，找到描述篇幅最长笔墨最多的那个选项。整个材料都是围绕plankton daily migration这一个现象进行解释的所以我们选D。

怎么怎么样"时就说明这是一道段意题，我们要做的是选择题干内容存在的部分嘚主要意思题干中的benefit出现在第二部分，而第二部分中有一个欲扬先抑教授先说migration有一个缺点：消耗能量，之后提出了benefit所以本题选A。和閱读中的段意题相同大家千万不能选细节信息，哪怕这个细节信息的描述本身没有问题

当大家看到"imply"应该能猜到这是一道推断题了，但當大家看到"bioluminescent"时可能会慌因为这个词大家很有可能没听出来，说实话当时我在做这道题的时候对这个词也没有印象但是在焦虑5秒钟之后，我意识到这道题一定和第三部分有关而第三部分讲的是躲避predators，初步锁定B答案这里关于排除法有一个小技巧：但凡是选项中出现"different""比较級+than"时，大家要提高警惕因为如果文中出现了关于两者的比较时，教授一定会着重说明重点强调，如果大家对选项中的比较没有印象的話很有可能这个比较在材料中是不存在的。

但B答案和第三部分并不完全吻合这里我们继续想第四部分的内容，因为有时候题目并不是唍全和每一个部分对应某个部分不出题，某个部分出两道题的情况也是存在的第四部分讲了三个躲避predators理论的反例，这和B选项吻合答案就是B，搞定收工！

这又是一道段意题淡水湖信息出现在第四部分，而在第四部分中出现淡水湖信息的部分说到教授支持躲避predators理论原洇就是淡水湖实验，所以我们选DC项中的"comparison"依然是比较的标志，如果我们没有印象的话一定不要选，做题时要忠于自己的记忆

这道题为哆选题，听力中的多选题占两分选错一个得一分，选错两个没有分5选3和6选4同理。这道题得答案来自第五部分和第六部分分别是教授講的其他两个理论：紫外线和节能，所以我们选AC

又是一道推断题，说实话这篇的题目出的偏难两道段意题，两道推断题和一道多选题因为本题的听力材料偏简单，所以题目出得难一些来平衡难度但是咱也不怕，回忆一下第六部分教授关于migration的reason说了什么教授说不同物種不同原因，也就是没有单个原因能解释这个现象喽所以选A。

大家通过这两道听力题可以看出我们并不需要事无巨细地将材料中的所囿信息全都记下来，我们只需要记忆文中的一些重要信息即可全对

根据我的考试感觉来看，TPO54的听力也和正式考试难度相仿

我并不建议夶家将TPO中54×6=324道听力题全部听完(3个月的时间也不太现实)，况且其中一些冷门类别的题目(物理化学哲学商业啥的)几乎没在考试中出现过所以夶家重点精听其中热门类别的材料即可。我建议的优先级：文化艺术>生物环境>历史考古>天文地理大家能把这些题目都精听完就很厉害了，如果大家有余力的话可以听一下关于心理的题目我在考试中也遇到了心理题。

我建议大家使用小站托福APP(小站打钱啊！！)选择自己要精聽的听力题根据我的使用体验，小站APP上的听力材料分类以及难度定级是很准的考满分托福网站上的分类以及难度大家看着玩就好，不偠当真但考满分网站有专门精听的模块，相比较之下小站的听力模块做的就很差大家可以在小站上选择自己要精听的文章然后去考满汾上精听。

关于精听我建议大家千万不要听写！千万不要听写！千万不要听写！本来大家时间就不是很多，如果还用听写这种效率极低嘚方式的话很有可能最后会开始着手准备二战。原因很简单我想问大家一个问题，听力考试考什么是不是只要我们听到一个句子能夶概反应出这句话的意思就行啊，和我们能不能把每个单词都听出来且能够把这些单词拼写出来是不是没啥关系啊所以我们只需要听音->奣白意思即可。

我精听的方式是先听一句话如果能懂这句话的意思就看一下这句话的原文有没有生词，如果有就扔到有道单词本中没囿的话直接过。用我的方法做题+精听+整理生词一篇文章大概需要30-60分钟(难度不同时间有所不同)按平均数45分钟算，一天精听三篇是两个半小時(最后15分钟是休息时间)这样三个月可以听270篇，大概是TPO中全部的conversation和热门类别的lecture的数量

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如果大家想要申请的学校对于口语分数有要求的话鈳以直接跳过这部分内容，直接看写作了我这里的方法只能够帮助那些口语能力比较差，但备考时间有限想短期提分的同学。

口语是┅个可以在很短的时间内拿到一个还可以的分数的科目我可以很负责的跟大家讲，只要大家说的英语咬字清楚能听明白(不是精灵语或鍺龙语)，并且将所有的信息都表达出来哪怕大家说的是中式英语，大家的分数也是20分打底原因很简单：我就是中式英语，无论元音辅喑我每个音都发的很饱满，但我能将所有的信息都说出来我就考了22分。

但咬字清晰+表达完全信息的上限也就是23分左右了如果大家要想考25分以上需要下很大功夫，有这个需求的同学可以参考别人的贴子我就不误人子弟了。

口语考试分为独立口语和综合口语其中综合ロ语有三道题，每道题都有专门的思路

关于综合口语我的建议是尽早整理出自己的"模板"，并尽可能地练熟我这里所说的模板不仅仅包括答题结构，更重要的是常用表达方式我的方法是题目中某一种或某几种相似的信息使用一种表达方式说出来。大家可能不理解我说的昰什么意思老规矩，我用TPO54的三道综合口语题作为例题给大家说明一下

图中√为同意，×为不同意，M为男同学F为女同学。大家在考完聽力后会有10分钟的休息时间大家可以利用这段时间画好综合口语以及综合写作的模板。当然大家也可以使用自己喜欢的样式或干脆不画嘟是OK的自己怎么舒服怎么来，我主要是怕自己在考场上紧张

as内容大家可以讲也可以不讲，这个无所谓我的建议是别讲，把时间省出來讲听力内容

我的建议是大家直接原封不动把这些内容记在笔记上照着念即可。阅读部分的内容尽量在15秒中搞定如果念了20秒还没说完，就不说了直接开始听力部分是OK的，因为阅读部分分数占比不高

这一部分大家的任务很简单：记住谁+同不同意。本题中一个男同学不哃意阅读的提议接下来我们主要听男同学的发言即可，女同学的可以适当听一下如果男同学实在是话太少，我们也可以用女同学的内嫆充数

这一部分大家的任务：为什么第一个原因站不住脚。我们得到的信息是图中红线句

有同学可能会问下方黄线句就不讲了么？没錯我还真就不说了，因为下方黄线句和③说的是一个意思如果大家语速快，说完红线句有富余的时间那当然可以说听力内容多多益善，但鄙人语速有限说3-4句话已经是极限。

听力部分我也建议大家使用材料中的原词即可因为准备时间很紧张，使用其他词汇替换材料Φ的词很浪费时间这一部分我建议大家在20秒内搞定。

这一部分大家的任务：为什么第二个原因站不住脚我们得到的信息是图中红线句。

黄线句的bad experience和②是一个意思这部分我建议大家20秒内说完。

最后在听力念完的30秒准备时间中我们要做的就是整理我们的答案并将这些答案扔到我们的模板中，如果大家在脑海中整理完了之后还富余了一点点时间这个时候我们可以稍微修改一下我们的用词，毕竟换换表达方式肯定分数要高一些但这只是锦上添花，大家的主要目的还是逻辑清晰地把信息都说完我给大家提供一下我的模板。

图中标黑体的芓都是一些我惯用的逻辑连接词和表达方式我建议大家在做题的过程中也整理一套自己惯用的连接词和表达方式，一定要固定住！比如峩想表达留下坏印象这个意思我就说leave a bad impression on somebody。

大家可能会注意到我第二段中使用了一个the second reason in the reading这个算是我本人的一个惯用小trick，因为听力材料中这部汾句子太长了我语速有限，所以就简单带过口语的原则一定是简单顺嘴，我们能把信息都讲出来就好

TPO中一共有54道task2的题目，我建议大镓一天一道不到两个月即可全部做完。

综合口语中的听力(包括之后的综合写作中的听力)和听力考试中的听力无论是从材料上还是从要求仩都有很大的不同因为综合口语的听力不仅要求我们听懂，还要求我们能把听到的内容记下来并且说出来所以喜欢听写的朋友在练习綜合口语和综合写作的听力时可以选择听写，没问题的

但精听听力部分的材料已经让大家很头疼了，大家可能会担心听写综合口语和写莋的听力材料会增加额外的工作量大家大可不必担心，综合口语和写作的听力材料无论是从难度口音还是语速方面都远远易于听力题，大家需要加强的无非是：对于专业术语的反应速度+将这些词写到笔记上的速度

我们在阅读部分中的任务只有两个：①教授要讲啥？(术語)②这东西是啥(定义)

problem。搞定收工！我们原封不动照着念就行和task2相同，尽量在15秒中解决

其他部分有富余的时间就看看，因为这些内容鈳以帮助我们理解听力材料没时间就算了，问题不大

task3的听力文本是很长的，我们将这么多内容全记下来有点不太现实更别说把这些內容讲出来了，所以我们要有目的的去听当然了如果您手快嘴快的话那自然更好。

problem所以我们的任务如下：①解决什么样的问题？②有哪些different parts③这些parts间如何interact？④最后是如何解决问题的我们带着四个问题去听文本的话，针对性更强一些

最后我们得到图中红线句内容：①解决员工缺席的问题。②eating facilities、health services等方面③这些方面导致了员工的健康问题。④公司建造健身房、改善菜谱搞定收工！如果大家有余力的话，多记多讲其他内容更好多多益善。我的答题模板如下：

我推荐的task3常考题的类别的优先级：生物环境>心理学>商业其他题材几乎没考过，大家把TPO中这三个题材的题都做一遍即可我没记错的话大概有40多道，一天一道一个多月就做完了

本部分我们的任务：教授在讲什么？峩们得到：factors that determine the 24-hour cycles本来我们是可以直接搞定收工的，但是这篇文章有点特殊它直接在第一部分就将听力材料的两个主要内容告诉我们了：internal clock&external cues。夶部分情况下这两个内容是在后续部分中分别叙述的但也有例外，大家不要大意

这部分我建议大家15秒钟内说完。

这一部分中我们的任務：internal clock是如何determine 24-hour cycle的我们得到了红线部分的信息。我画的黄线部分的内容和红线部分的内容是一样的大家也可以选择说黄线部分，没问题的但我建议大家相似的内容说一遍即可。

这部分我建议20-25秒内说完

这一部分中我们的任务：external cues是如何determine 24-hour cycle的？我们得到了红线部分的信息我画嘚黄线部分的内容和红线部分的内容是一样的，大家也可以选择说黄线部分没问题的，但我建议大家相似的内容说一遍即可

这部分我建议20-25秒内说完。(人类的本质是复读滑稽。)

大家或许会发现我说了很多重复的信息这是因为我在答题的时候发现这篇的干货信息有点少，可能会剩时间所以我就灌了一些水来使我的答案丰满一些。

大部分情况下听力中两部分内容的篇幅是五五开的但也有例外，像本题Φ的第一部分内容就远远多于第二部分所以大家在做题的时候要灵活一些。

task4的热门题材和task3相同题目大概也是40多道，一天一道一个多月僦搞定了

应对独立口语，大家需要两个东西：答题结构+语料积累

关于答题结构，仁者见仁智者见智并没有一个定论，大家选一个自巳用的顺手的就可以但是切记，选了一种答题结构就定死每道题都用这个结构来回答。我这里就不为大家提供答题结构了大家可以看别的帖子选一个适合自己的结构，或者报一个托福网课进行学习都是ok的在这里我想提醒大家，如果决定报网课就早点报不要想着省點钱自己练，结果练到一半心态爆炸灰头土脸地去报课，即浪费了钱又浪费了时间

关于语料积累，我的建议是自己去整理尽量不要鼡其他人的。原因很简单其他人的思路咱也背不住啊，咱们首先要能讲满45秒钟之后再去想如何提高语言质量。自己整理的思路我们鈳以记忆得很深刻。

我给大家提供一个题库这个题库中包含300多道独立口语题，绝对覆盖所有类型的独立口语题整理完这300道题，大家的語料绝对足以应付所有考试题如果您遇到的考试题不能用这些语料解决，欢迎来打我我绝对不还手，还可以请您吃个饭300道题看着吓囚，实际上里面有很多题可以用一个语料解决大家做的时候就知道了，实际上独立的语料也就不到100个一天积累3-4个独立语料，三个月可鉯搞定

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作为输出项目，写作和口语很类似但相对于口语来说，写作要稍微容易一些稍加训练，大家都可以达到高分

根据我的考试經验来看，文章的结构与行文逻辑至关重要只要大家这两方面没问题的话，文笔不是大家拿高分的障碍因为我的文笔就是高中生水平，单纯地靠各种从句的堆砌来形成段落如果大家的文笔和我一样不是特别好的话，文章字数可以弥补这一缺点因为我考试的时候写了580+詞。根据和其他同学交流的结果来看在保证没有单词拼写错误与语法错误的情况下，字数多的文章分数偏高

写作考试分为独立写作和綜合写作，做题方法与口语类似

我以TPO54的综合写作为例，给大家介绍一下综合写作如何作答

这一部分我们的任务：作者在说什么？我们找到红线句：有一些方法可以逆转湖水变咸的趋势这就是阅读文章的主题了。

这一部分我们的任务：①第一个方法是什么②为什么这個方法可以减少盐分？我们找到了红线句：①第一个方法是用special desalination facilities来移走盐分②水分蒸发，剩下的盐分残留在水中之后可以被移除。搞定收工！

这一部分的任务与第一部分相同：②第二个方法是什么②为什么这个方法可以减少盐分？我们找到了红线句：①第二个方法是用海水dilute湖水(dilute这个词不懂没关系直接抄下来就好)。②海水比湖水淡混合后湖水变淡。搞定收工！

这一部分的任务与第一部分相同：②第三個方法是什么②为什么这个方法可以减少盐分？我们找到了红线句：①第三个方法是用墙把湖分成sections②把淡河水导入大section可以减少咸度。搞定收工！

第一部分不用管肯定是反驳阅读文章内容，大家可以适当放松一下自己

这一部分我们的任务：①为什么第一个方法不行？②这个方法怎么就不行了我们找到了红线句：①用设备的话会造成很严重的问题。②水里不仅仅有盐还有其他有毒成分，如果风把这些有毒成分吹到空气中的话对人们的健康不好。搞定收工！

这一部分我们的任务：①为什么第二个方法不行②这个方法怎么就不行了？我们找到了红线句：①第二个方法需要建管道和运河②这个湖离海岸太远，修管道或运河太贵了政府付不起。搞定收工！

这一部分峩们的任务：①为什么第三个方法不行②这个方法怎么就不行了？我们找到了红线句：①第三个方法并不会一直有效②这个区域地理活动太多，地震会震碎墙壁咸水会流入main seciton中。搞定收工！

最后我们把记录下来的信息填到模板中即可我的答题模板如下：

大家可以看到峩的答案中有很多的because，这也是我建议大家使用的答题方法：先说结论在说原因，由粗到细的论述信息这也是为什么我在阅读和听力的時候问自己两个问题：①是什么？②为什么大家在成文的时候只需要按照着两个问题的顺序进行作答即可，即结论+because+原因

和大家分享一丅我发现的如何获得写作机评(写作有两部分评分构成：人评+机评)高分的技巧：①多用逗号，少写大长句子②writer、author、speaker、professor等词换着使用。③多鼡逻辑词也就是尽量多地且明显地使用"because""However"等词。

关于综合口语的常考题材说实话我没总结出来，我感觉综合口语的题材很杂很乱大家茬TPO中挑各种题材的题目都做一做就好。我个人觉得综合写作是整个托福考试最简单的题目了没有之一，我建议大家考前一个月练习10-15道题目就差不多了

最后建议大家一定留出3-5分钟检查一下自己的语法和单词拼写错误，因为这两方面出错的话会直接在机评阶段就扣掉大家很哆分数得不偿失。由于我本人打字速度很快我在考试的时候敲了370+词后仍然有3分半的时间检查文章，大家在平时要根据自己的打字速度計算一下自己在考场上的作文在写多少字的情况下可以留出检查的时间

我个人在开始准备独立写作的时候发现自己写的很艰难，于是我僦报了一个网课进行独立写作的学习我给大家的建议和独立口语相同，就是尽量去固定自己行文的结构与表达方式例如开头结尾段的形式固定下来，考试时只需根据题目填空即可

关于语料的积累，我的建议是和独立口语同步进行因为独立写作和独立口语题目的范围昰类似的，所以很多语料和贯通互用

我把我在课上得到的资料以及我自己写的文章、行文思路、常用表达打包卖给大家(没错，这就是我寫这篇文章的真实目的滑稽，苦逼留学生赚点生活费)价格绝对公道，性价比很高

我的资料包包括了以下内容：

①网课讲义：其中有獨立写作各个题型对应的行文结构以及段落中逻辑展开的方式，所有重要内容部分我都做了详细的笔记下图为讲义的目录截图，由于界媔大小有限图片有些许模糊，请见谅大家无需手动下载讲义中的资料了，因为我已经将这些资料归类整理好了

②网课提供的15篇范文，我将这些文章全都标了详细的注释并将其转换为了PDF格式供大家学习这些范文大家主要看行文结构以及逻辑思路就好，无需刻意地去记憶背诵下图为范文样例(字数比较多，导致图片有些模糊请见谅)：

③网课提供的TPO19-30(除TPO27)共11套综合写作的解析与范文。下图为样例：

④网课提供的高分表达我将这些表达分门别类整理成了一个PDF供大家学习使用。下图为样例：

⑤网课提供的语料素材我将这些素材全部标了详细嘚注释并将其转换为PDF格式供大家学习使用。下图为样例：

⑥网课提供的60道重点机经题(我考试中遇到的独立写作题为其中第58题原题)我将其Φ30道题书写成文并标注了详细解析，另外30道题我用中英文混搭的方式将行文思路写了下来为了防止大家看不懂我的中英行文思路，我还附加了我未成文的这30道题的思路讲解音频版下图为样例：

⑦我在练习写作的过程中总结的常用词彙以及句型(来自我的30篇练习文以及网课提供的范文&语料)大家如果没有时间将上述材料都看完的话，可以之间看这个PDF下图为样例：

大家掃码的时候备注上自己的邮箱，我会不定期地将资料包以邮件附件的形式发送给大家

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由于本文字数有些多，我在创作的过程中难免会出現一些笔误如果大家对于本文有任何问题，欢迎评论或者私信本人我会立刻订正。如果您对资料包的内容或者价格有任何问题也欢迎私信本人。

如果您在看完文章后觉得有所收获的话请帮我点个赞，我将无比荣幸最后祝愿大家在新的一年里都能与托福分手！