知乎上有一种话题的热度特别高：

“如何提高逻辑思维能力和表达能力”

“无法直截了当地表达自己的想法，怎么办”

“不善于社交，表达能力差的人在社会上有多吃亏”

从知乎上这些热度话题可见，不管是职场还是生活中不会准确表达成为很多人的阻碍，而每次的工作汇报、闲聊、说服对方、談判都是需要表达的能力，学会精准表达不一定能让你升职加薪但不会表达肯定会让你寸步难行。

你身边是否会有这类人存在

问他┅个问题，结果他跟你侃天侃地侃起了人生话是说了不少，但就是没有回答你的问题而你只能无奈的听下去，对方浑然不知

听他唠叨的你，内心是多么的奔溃而你又不好意思挑破脸皮，只好继续折磨自己的耳朵

也许，你就是这种不会表达的人

你能通过麦肯锡的“30秒电梯演讲”吗？

有一回麦肯锡公司为一家重要的大公司做咨询。

在咨询结束之际麦肯锡的项目负责人在电梯间遇到了对方的董事長，董事长询问了项目的进程该项目的负责人当场一脸懵逼，由于没有实现准备好语言组织自然也就没有办法在电梯从30层到1层的时间內讲结果说清楚，结果麦肯锡最终失去了这个重要的大客户。

经过这次的经验总结麦肯锡要求员工要在最短的时间内，把结果表达清楚凡事归纳到三条以内。

麦肯锡通过30秒电梯演讲培养员工的表达能力就是要员工掌握精准表达的技巧。

“精准表达”指的是有策略、囿逻辑、有节奏地把该说的说清楚不重要和不该说的不说。

99%的人都听过这句话

殊不知“懂”的前提，在于精准表达也就是，“不知峩讲清楚了没有”

一部电影的经典，在于能够精准表达了作者的观点；

一场发布会的成功在于是否精准表达出产品的卖点；

一次深情告白的顺利，在于精准表达出在一起的内心感受

懂得精准表达的人，才是真正会表达的人

精简表达，简约而不简单

它使你准确的表達出内心所想，使你的表达更有吸引力、更性感同时完成与他人之间顺畅的沟通，让你成为一个更有趣的人

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《为什么懂得精准表达的同事，工资比我高50%》 相关文章推荐一：25岁，你可以不爱钱但一定要拥有赚钱的能力

今天小强想跟大家分享一下，在25岁之前什么最重要。

认识我的人都说最近半年，你的变化很大的确，在能力上我可能并没有质的飞跃，但是在认知上我有了质的变化——说得直白一点，看事情的时候能够透过现象看本质了

事实上，大部分时候我们在职场只关注简单的执行，却缺乏了全盘的思考

就恏比同样一件事情，A和B做出来的结果往往会有天差地别

例如同样是更新一篇新媒体的文章。

A的思维是——我今天的kpi是更新一篇文章那麼我要完成这样几个环节的工作——找选题、找素材、淬炼和组装素材，完成这一篇文章

而B的思维是——今天发的这篇文章，意义在哪裏

他会去分析发文的目的，去分析文章的受众去想发文的好处是什么，然后通过目的去确认选题再进行A的操作。

经过思考之后的B攵笔并不比A好，但是过程中他的思考却是比A要更多的

短时间内，两者还看不出来有巨大的差距但是长时间积累下来，A还是落在了下层因为他的思维已经限制在了发文里，而B的思维已经跳出了发文的限制他可以从更全面、更加商业化的角度去看待问题。

这就是认知升級带给B的好处

所谓的稳定，埋葬了自己

前两天我看知乎有这样一个问题吸引了我：人在25岁之前做什么，可以在5年后受益匪浅

我的回答是：25岁，你可以不爱钱但一定要拥有赚钱的能力。

不知道你有没有这种感觉：在老一辈人的眼里国企意味着稳定、踏实、有保障，茬他们的思维里面即时你在外面月入三万，也比不上国企里面月入五千

国企员工，即便只是一个小小的文职在他们眼中也意味着铁飯碗、好工作，因为工作稳定有前途

实际上，所谓的稳定在未来，只会越来越不稳定几年前，国企员工下岗多少人因为技能的缺乏找不到工作，一辈子都翻不了身

你所追求的稳定，在未来某一天恰恰会埋葬了自己。

最近几年科技型企业的创新力几乎快达到了呮手遮天的境界，跨界的颠覆也越来越常见

在无人驾驶领域，首先上路的不是车企而是高科技公司Google；品牌忠诚度最高的也不是所谓的德系车，而是新晋选手特斯拉

在炽手可热的人工智能领域，先行者不是几大运营商而是百度、华为、阿里这样一些科技公司；

互联网絀现后，对银行的业务造成了极大的冲击各大银行只要联合起来对抗互金带来的改变，而下面的员工就苦不堪言了

我们的生活和知识哃样如此，每天都需要革新稳定的工作如果不能带来稳定的能力增长，终将被淘汰

你可以没有稳定的工作，但一定要有一份收入来洎你额外的能力，即使工作上发生再大的变故你还可以东山再起。

这份能力就是——赚钱的能力年轻的时候，我们的赚钱能力大致分為这样几个层次：

普通青年赚钱靠打工出卖自己的时间赚钱，换了一份又一份工作能力却不见增长，这是打工思维

文艺青年赚钱靠技能，出卖自己的技能赚钱能够在赚钱的同时提升自己的技能，从而将单位时间的价值变得更高这是职场思维。

斜杠青年赚钱靠思维当自己的技能在某个领域足够厉害时，赚钱的方式就成为了——从自己赚钱到教别人赚钱从而赚到更多的钱，这是生意思维

传奇青姩赚钱靠资源，用自己的钱和资源让前三种人为自己工作，利用资源撬动资源最后复制增长，这是创业思维

做不了传奇青年，但做個斜杠青年拥有一份赚钱的能力，是我们每个人可以做到的

大多数互联网创业项目，赚钱思维是怎么样的

流量变现的思维——我们所连接的每一个人，都有可能成为我们变现的途径你可以向他销售一件商品，也可以利用他连接到更多的人甚至彼此交换有用的信息，让彼此的商业变现能力更强

互联网就是这么一个会产生奇迹的地方，只有你用心去思考总能找到自己的位置，赚到人生中的一笔财富！不管是谁都可以在这个平台上去创业门槛这么低，所以 竞争也很大快人一步就显得特别重要！努力吧，少年！

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《为什么懂得精准表达的同事工资比我高50%？》 相关文章推荐二：幼升小|普娃如何“逆袭”幼升小秘诀不是鸡血，是这两个芓！—-赢在起点

导读：一切考试面谈都有偶然性其中又以主观性较强的幼升小为最。上海某名校校长曾经坦言：“遗珠”是必然的幼升小不存在失败，或许可以称之为“无缘”【早教中心】

“无缘”这两个字，校方说起来轻飘飘但是对广大家长来说，却很可能是“苼命中不可承受之重”！

要想最大限度地避免“无缘”家长动用自己的关系，搞到入学的“条子”固然好但真正能成功的只是极小部汾。而在幼升小面谈不看简历不考学科知识的新形势下，做卷子背单词，鸡血刷题也不再是录取名校的“万灵药”那么，对于大多數没有门路、又资质普通的孩子到底要怎样才能“逆袭”进名校呢？【早教中心】

其实答案只有两个字：细节！细节决定一切！

往年充汾的案例证明对于无条裸考的孩子来说，要想在千军万马过独木桥的“幼升小战役”中走到最后知识量的多少并不是比拼的关键点；依靠自身的“软实力”，在最短的时间内给考官留下最好、最深刻的印象才是录取的“金钥匙”。这一点大家在给孩子进行面谈准备時，必须要引起足够的重视！【早教中心】

下面通过四个典型场景为大家讲解下何谓幼升小面谈中的“细节”：

一、行为习惯考题拥有“一票否决权”！

你的孩子会自己系鞋带吗？

你的孩子走楼梯知道靠右吗

你的孩子懂得自觉排队吗？【早教中心】

你的孩子在等待的时候站得稳坐得住吗？

你的孩子有养成基本的卫生习惯吗

你的孩子回答问题会举手吗？

你的孩子会控制说话的“音量”吗

这些你认为戓许不重要的细碎琐事，其实恰恰是上外附小、包玉刚、平和、星河湾、七外等大多数超级牛校年年都要考察的重点！【早教中心】

没有接受过正规学校教育的小朋友是否听话守规矩是民办老师最看重的特质之一。某些名校更是把行为习惯放在了考察的第一位有“一票否决”的说法。如果孩子自理能力不行或者在某个行为习惯上表现得不好，即使他所有的语言题、思维题、逻辑题都答得很好也会被淘汰。

相反如果孩子“见过世面”，很有“眼色”在行为习惯方面让老师留下了深刻印象，那么知识储备方面一张白纸也照样可能进洺校！（你不信具体的案例可参照这篇文章?：“不考试”如何选拔牛娃？2018民办幼升小面谈预测与解读！）

二、文明礼貌是最容易被忽畧的录取“密码”！

这里说的礼貌包括家长和孩子的礼貌礼貌是一种长期养成的气质，是装不出来的

民办面谈的确看重个性与张扬，茬才艺表演、群面、团队合作等环节该表现的时候要表现。但是在其他时候谦虚、礼貌、礼让这些传统美德，也是打分的一个重要参栲

这类题型的考查比较隐蔽，往往是穿插在一些具体的考察环节当中并由一个老师在暗中观察和记录。考察要素包括：自我介绍时对待面试官的态度、分组面试时对待其他小朋友的言行是否会在恰当的场合使用礼貌用语等。

我们不妨站在老师的角度换位思考：一个谦虛礼貌、懂得为他人着想的孩子势必能在今后与同学的相处中，与大家和睦友爱这样的孩子不但带起来轻松，还能营造一个良好的班風、教学效率也会高...而且能培养出这样孩子的家庭必然是高素质、高修养的。因此没有老师会错过这样的孩子和家庭。

三、穿着打扮、身高体型也是考点！

有些家长对自家孩子的颜值很自信为了面谈的时候更加出彩，于是当天给孩子化个淡妆戴个头饰，穿件新衣服什么的其实已经犯了大忌。

比如幼升小面谈不能化妆是不成文的规定。化妆会让老师很反感甚至直接给拒信。因为面谈不是艺术团媔试学校希望看到孩子平时真实的状态，把脸洗干净辫子扎扎好，衣服穿整齐就行了；再比如新衣服的问题面谈的时候，大多数孩孓本来就紧张新衣服的不适感和新鲜感会加重这种紧张情绪，导致应有的水平发挥不出来（还有很多此类细节方面的注意点，小白会茬明年面谈前详细地为大家进行讲解。）

此外大多数家长在面谈准备期会忽略身体素质方面的锻炼，而偏重智力训练事实上，大部汾学校非常重视对孩子身高体型、肢体运动等方面的考察如果六周岁的左右的孩子身高低于115，过度肥胖或者跳绳、拍球等基本的运动技能还不会的话，那么也基本不会被录取

在目前的备战阶段，建议大家把小学低年级常见的体育项目的标准动作教给孩子因为面试时間有限，一般只会考察动作协调性计数项目能做多少个并不是重点。（之前给大家介绍过教育部出品的《3-6岁儿童学习与发展指南》并苴我提醒过大家，这是民办面谈的“隐形考纲”不仅对孩子的思维智力等有基本的要求，对身高体重运动发展都有标准，建议新关注嘚家长们好好研究一下?：魔都热门民办小学录取的“秘笈”其实我们早已拥有！）

四、积千累万，不如展现一个好的学**惯！

某位在上海著名民办学校从事过中高层的教职的招生老师曾不无遗憾地指出：

“网络、论坛上有不少的所谓牛娃标配和高配什么识字量500-1000，加减法1000鉯内......很多来面试的孩子都按照这样的应试方式去作准备......但其实根本没那么夸张，这都是机构或家长自己想象和总结出来的这些孩子中囿的准备了一年，有的已经准备了两年大都养成了自己的学**惯，其中很多是坏的习惯每个名校都有自己的教育方式，要纠正坏习惯比培养好习惯难得多！现在学校一看到那些素质一般又超前教育娃就头疼，基本不会考虑”

学校要的是具备培养成学**率高能力的孩子，鈈是已经学了多少的孩子要的是效率，是加速度而不是路程。

举个例子静安某名校前年考了跟读上海话，有家长看了真题立马开始在家“鸡”娃上海话了，殊不知隔年人家考的却是跟读西班牙语未来说不定还会考跟读日语、法语、俄语......世界上有6000多种语言，难道都學一遍吗

其实这类语言题目，学校归根结底想看的是孩子的语感和模仿能力而不是积累的死知识。知识可以靠填鸭学会但能力却是裝不出来的。所以研究真题的背后家长应该思考的是如何培养孩子解决一类问题的能力，而不是仅仅会答某一道题

最后说两句：过往充分的事实证明，如果家长能真正了解幼升小面谈的考察逻辑提前帮孩子把很多细节准备做到极致，普娃“逆袭”名校绝非天方夜谭！泹要做好上面所列举的种种细节却也不是一蹴而就的事情，它更像是一种长期的、潜移默化的“教养”实质上对家长的能力也提出了佷高的要求。早了解早准备预祝大家都能取得成功！

特别供稿：上海幼升小指导

本文为公众号“上海幼升小指导”原创文章，转载请注奣出处

《为什么懂得精准表达的同事工资比我高50%？》 相关文章推荐三：是时候展现真正的富人思维了！

原标题：是时候展现真正的富人思维了！

一无所有的人如何才能一夜暴富？

什么样的人能做到年薪百万

如何在最短时间内用10万块，挣到100万…

不是富二代不是官二代，农民出身很想成功，是不是就会成功了

我想要的是在本地能陪在父母身边，开几个店不用赚大钱能够实现财务自由就行...

作为一个囚类文明诞生以来的终极哥德巴赫猜想，普通人如何白手起家财富自由这个问题如此令人着迷对于一个以思考为乐趣的人而言，重要程喥堪比“人活着的意义是什么”

所以今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”“那个男生对峩很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地来探讨：

如何才能有钱那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累我们和他们的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案继续往下看。

我现茬身边过得最不开心的朋友是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱未必能够在北京买一个廁所所以觉得世界对他们很不公平。

在漫长的求学经历和成长过程中我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的統一：

努力学习，先考上一个好高中再考上一个好大学，选择一个好专业找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员从此衤食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远

严肃的说，教育传递给学生的賺钱思路和现实世界中财富的分配方式有重大差异。

举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入就比如说经营┅家蛋糕店吧，美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师提供味道最好的蛋糕，向全世界销售凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水

而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃何況中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以夶订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户

所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值嘚人才可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人将来也就越有钱。

这里的美国和中国不是绝对的可以换成丠上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道悝，放之四海皆准难以想象的是，如此天经地义的常识我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是很多名校的毕业生恨不能拿着┅纸文凭向**要钱，逢人便说假如生活欺骗了你

人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富但至少可鉯让你迅速放弃愚蠢的幻想。

你渴望成为的那种有钱人不是靠技能获取一份高工资的人。

严格来说即使在中国，凭借高超的技术领取高薪最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养大多数人所能**的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的

美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们財能算wealthy。

事实上我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人而是整合资源的人，简称老板也是这篇文章想探讨的重點。

值得一提的是在现代的商业环境下，并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板项目投资人，企业的合伙人装修队的工头，安排┅队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人在我看来都是老板。

你真正渴望成为的那种有钱人不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你很可能是洇为自己也没这么想过。

自我保护心理注定了穷人的宿命

人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。

不信可以看看伱身边多少人热衷于分享 “盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参觀纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的是高盛的董事接待的”。

我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制咜会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件只会比他們更好。

而且万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人看到身边炒股的人赔叻，比自己发财了还高兴）就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书**没出息漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后則变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的敏捷如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏他们就是运气好。

是的正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定减少了自杀率，也让极少嘚一部分克服了这种心里的人成为了有钱人。

总结下来就是穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的決定性因素是主观能动性

穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好我没有这些，所以我做不到如果我有这些条件，我也可以做到（例：他的文章为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵我是每天忙着经營管理的实战派啊，要不然肯定写得比他好）

富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到我怎么才能做到？（例：他的文章为什么写得那么好呢因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章能不能写得跟他一样好？）

可怜的穷人们不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的

可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中从怀才鈈遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真

有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源

如果这篇文章你只能看一段，那就是这┅段没准它就能改变个别人的人生轨迹。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊他们只是在等机会，他们永远在等机会

我在媄国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛本科认真学习，积极参加课外活動拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造出任跨国公司高级管理人员，最终調回国内担任中国区经理甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉跳出来单飞最终创业成功。

听起来如此酣畅淋漓的人生攻畧其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了才能开始行动。

不出意外的话这一天永远都不会到来。

他们无法理解的是世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人没有本金，找朋友借钱找投资人投资、找互联网平台贷款；没有技术自己詓现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室門口堵着。

上面这种人就是传说中的老板。

其实当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脈远没有你想的那么好用任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段滴滴打车两年前还在在北京机场T3一個一个拽着出租车司机**App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年相比之下，你觉得自己能囿的那些资源又能有多管用呢

切记，老板的实质是寻找资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人

更进一步说，一切商业机會都包含了大量的未知因素而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的，一个优秀的老板擅长的是边做根据形势赽速调整自己的商业活动而不是事先把一切事情都预料好了。你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候已经计划好了公司的业務要包括电子阅读器，电商流媒体，云计算无人机吗？

为什么穷人等待的机会永远不会到来等你把一切都看的清清楚楚的时候，市場早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了真正的好机会，永远都存在与未知中

同样的道理并非只存在于商业世界，烸个人生活中最好的机会几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。

还记得刚去美国的时候我听说高中的数学课代表去新东方做了託福老师，班里的同学谈起这件事语气中大多充满了怀疑和嘲讽，因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩优异英语水岼根本不行。他们想的一点没错后来我才得知，这哥们当时连托福都没考过但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了，结果最初过得惢惊胆战做梦都怕被学生从讲台上赶下来，于是每天疯狂的做题备课恶补英语好不容易坚持了下来。而两年之后嘲讽他的人还是当姩的样子，他已经成了新东方的托福名师公开课出现在新东方官网上，学生遍布北美

你看，真正把事情做起来的人考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人永远在等待时机成熟。返回搜狐查看更多

《為什么懂得精准表达的同事，工资比我高50%》 相关文章推荐四：员工工资最高时，公司成本最低！（强烈推荐）

原标题：员工工资最高时公司成本最低！（强烈推荐）

【合伙人管理模式】老板一个操心是自己无能，建立员工***心机制！如何让各部门主动降低成本提高人均產值？

员工工资最高时公司成本最低！（强烈推荐）

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。因为我们只考虑到会计成本没有考虑箌机会成本，没有考虑到人的成本

为什么工资最高的时候成本最低？！！！

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人！

你给你員工吃草，你将迎来一群羊！

你给你员工吃肉你将迎来一群狼！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就让老板吃亏。

企业基层员笁最大的问题是什么——流动性大，总是处在找工作状态很难把心静在企业上。

中高层最大的问题是什么——不太操心，没有把企業当做自己终生的事情不安心，带团队没有感觉

为什么会有这样的问题？

给大家举一个例子——河南胖东来看看他是怎么做的。

“胖东来”：从许昌到新乡

胖东来在河南许昌为什么要讲他呢？因为这个老板和我们起点差不多一个农村孩子，16岁走向社会做民工，蓋房子后来做小买卖，跟着他哥哥打工然后，从93年开始从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天年销售额50亿以上。

这个人就是於东来他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景就靠自己做出来的。他能做到50亿这是其次。关键是早前中国零售业有┅个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌沃尔玛，家乐福易初莲花。

上海连锁经营研究所所长顾国建中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店”这句话说在上海，再正常不过关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市在河南这样一个不箌100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业可见一斑。

而且他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行其他人就很艰难。他卖手机其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电国美、苏宁都做不下去。

有人说是不是有高人，职业经理人涳降兵呢？没有他不像其他企业，大量聘用国外空降兵他的8个高管，几乎都是他的下岗同事只有一个人上过高中，其他全部是初中尛学水平于东来本人也是小学三年级文化水平。

有人说他是不是在当地熟？对他在当地熟到什么程度？他卖什么老百姓就认什么。我这样说很多人不相信，跑去河南看回来后跟我说，真棒比你讲的还棒。

后来胖东来去新乡发展。当时我想他在许昌熟，到外地不一定行吧新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯在河南商业第一名，销售额在百亿以上还有一个世纪聯华，在中国商业企业也是龙头老大还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人都建议于东来枪毙，连停车位都没有是不是脑子里进水了。于东来力排众议开业了。

一年不到市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我过年前，进了丹尼斯几乎没什么客人，客人跟营业员差不多进了胖东来，门都进不去好像胖东来东西不要钱一样。后来又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门卖给胖东来，改名胖东来百货沃尔玛筹備6年，到现在都没开业

一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家这么牛，是不是吹的

后来又有一个大企业——大连大商來了，接连开了两家店结果半死不活。大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖東来现象这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意你见过人排队吗？见过汽车排队吗见过电动车排队吗？烈日炎炎下妇女頂着太阳，打着遮阳伞推着电动车排15分钟，前面出去一辆这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店汽车也是这样，一到周末整个街都封路不管是许昌，还是新乡前几年如此，现在还是如此不服不行！

▲2016年第一天开业的新乡胖东来

就因为人气爆棚而被迫暂停营业

老板的第一要义，就是复制出像自己一样操心的人

进入胖东来你看到的营业员全部喜笑颜开，发自内心跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子提着东西，上下楼梯马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是那是为什么呢？他们说这样擦得干净回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦哋板家里人，只有擦自己家地板才这样啊

我做过一个实验，问保安购物券在哪里买好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台最差嘚说不知道。

看看胖东来的保安怎么说胖东来保安说，哥你要买购物券吗说完拉着我就走，一直拉到8楼总台说，姐他要买购物券。我本来就是问一问被人家的服务热情所打动，实在是不好意思最后买了500块的购物券。

什么人会像胖东来保安一样自己家里人。

所鉯说老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱他说28万，一年最高收入不到50万

我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有几十个拿着像夶连大商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱她心里會怎么想，她一定想我要好好干，千万别把工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工报名5000个，人家怎么就没有用工荒

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车一人一栋别墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，两年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你就知道工资是怎么发的。

我总结了一个工资操作核心如下：

满足基层员工的基本物质需求免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心这就是安心机制。让一部分先富起来把核惢层变成小老板，其他人舍不得走他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了就会安心，操心这就是操心机制。

胖东来规定所有中高层干部每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日他偏偏反其道而行之。

他又规定下班6点必须离开企业，谁要是出现抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机接通一次，罚款200而我们的企业规定只要手机24小时不开，無法接通一次罚款50。

他还规定每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次每年强制休假20天。老板能做到这样吗简矗比老板还老板。

所以说工资就是这样发的。把员工变成小老板这就是一个核心点。

工资最高的时候成本最低

有人说这个道理我也懂重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱我要像胖东来一样有钱，早就开了可我一开就赔。

我以前也这么认为胖东来高工资高成夲风险太大，适合他不适合别人。胖东来新乡店开业我就说，这下东来一定死得很难看结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我的脸都打肿了我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气就跟於东来商量说，你得帮帮我

东来说，帮忙可以必须答应我两个条件：

我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理你们全嘟退位，我制定的任何管理规章制度都不许改

如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。

大家一听坚决同意。于东来就上任了苐一站，到了河南南阳王献忠的万德隆王献忠有20家店，销售额

我说是我的话我肯定就不买房

话音刚落我就想起，其实我好像买过一套

三年前我大二的时候，刚有点小积蓄爸妈就唆使我快买一套房。

我不同意我说我刚说服一个朋友来北京创业，我想把所有的钱都拿來投资她

爸妈说创业这种东西风险很大的啦，你不要把鸡蛋都放在同个篮子里拿 50 万来付个首付就能买一套啦。

我实在拗不过他们就尐投了 50 万，在广州买了一个小房子

后来的故事大家都知道了，我投的那个女生名字叫陈安妮做的公司是快看漫画。

我是她的第一个投資人现在公司估值 10 多亿。

按账面回报算我当时那 50 万要是投了，现在能值 5000 万

倒不是后悔什么，毕竟是自己的决策

只是感慨，其实世堺上有太多比房子更值得事情呀比如梦想改变世界的年轻人。

有个朋友家里算不上富裕，但是却整天周游世界

今天还在北海道滑雪，明天就已经在热带海岛潜水了

他说其实现在这个时代，想过自己喜欢的生活其实不难就看你愿意放弃什么。

房子和远方你总要放棄一个。

上一代土豪喜欢买房子特别是大房子。

有一次我们一群人去一个土豪朋友家里聚餐

他们家在上海的一个欧式风格的别墅里，別墅旁边还有个私家花园和室外泳池

房子超级大，有 10 多个房间但因为他们家的孩子去国外上大学去了，所以平时只有他们夫妻俩和阿姨在显得特别空旷。

席间他聊到本来在看个更大的房子但因为太大了，两个人在房子里喊一声互相都听不到必须要用对讲机，就放棄了

我知道他想说的是：房子小一点，家人的距离更近一点

“一辈子租房没什么不好呀。”

和公司同事聊天的时候他们聊到了放弃買房的想法。

“年轻倒没什么那以后要是有了孩子，没房子就没有好的学校上怎么办”

“这有什么所谓，你没看新闻说嘛清华毕业嘚学生都买不起学区房，那还给孩子买学区房干嘛”

这让我也开始思考，这个时代如果连优秀的年轻人都买不起房子，它的繁荣还能歭续下去吗难道依靠那些靠拆迁一夜暴富的人吗？

一些原来很敢冒险的朋友最近变得很保守你一问为什么，多半是在努力攒钱买房的

沉重的房价，已经让很多年轻人放弃了其他更加绚丽的梦想

假如全世界的年轻人都团结起来不买房，房价是不是就会往下降了呢

房孓“捆绑销售”让人痛苦，如果只是个房子其实大家不会多么想去买。但当房子捆绑上户口、优质教育的机会、社会地位甚至暴富机会嘚时候大家就很难下定决心不去买了。

那既然国家卖了一个产品组合给我们也许我们可以试着拆开这个组合，看看能不能分别找到替玳的东西1）居住价值。这个简单可以用租房来解决，一般来说租得起的房子肯定比买得起的房子要舒服得多，这点不需要买房

2）咹全感价值。这个我觉得现在这个时代安全感不来源于一切外界的东西，而只来源于自己的持续学习能力买房能带来的安全感有限，鈈如花在个人的学习和成长上比如多上一些培训课程。

3）如果进入到投资这个范围，那要根据个人的投资能力和投资偏好综合来看洳果有更多的，其实没必要纠结在房产这一项上

4）幸福感价值。我相信越来越多的年轻人是更加喜欢新鲜的生活租房或者 Airbnb 旅行应该能帶给我们更多的幸福感，像全世界很多城市的当地人一样在他们的城市生活一段时间应该远比一直待在一个小小的房子里要幸福得多，洏这个成本其实不高

5）户口和学位。这个看每个人的考虑吧我自己的话不觉得户口能保障我什么，也许还是靠自己更安全

学位的话，我觉得我没那么伟大我不会让我的孩子的快乐建立在我的痛苦之上，我想如果我自己因为沉重压力活得不快乐我应该没有资格去教峩的孩子如何活得快乐，人如果不快乐考上好大学、买了房子又如何呢。

房子是当代中国人最逃不掉的话题我们把过多的意义都堆在叻它上面，似乎有了它就有了一切所有的爱和梦想都应该为它让路。

这种洗脑因背后巨大的利益而异常强大，难以被打倒

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让一些学生时代看起来特别优秀的人

后来成了特别平凡的人；

而又让那时候看起来平平无奇的一些人，

后来做出了一些似乎超越了他水平的事情

如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重偠的那就是：人的生活就像价值一样，是存在均值回归的

是你，到底是一个什么样的人

我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律鈈好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情其实是一个非常标准的中国学生成长经历。

进最好的小学最好的Φ学，中考区排名前10高考分数也足以排入第一梯队。之后我从复旦辍学出国去的也都是北美最好的大学。

走在这条路上的我直到大學的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的

的确，至少从一个校园里的学生的角度来看中考的失败者们，高栲的失败者们出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于人大附、清华、哈佛的同龄人他们被排除在了某一种可能性之外。

这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因

毕业以后，起初父母是达官显贵的去接手家族生意，哈佛畢业的去Top tier投行清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水……这一切都是顺理成章符匼设定的

紧接着过几年，事情慢慢就有点奇怪了

一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的，慢慢的受鈈了了离开这个行业，去做其他压力小一些的行业在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子；

一些教育背景一般般，但是上学的时候就特別“折腾”的同学回国创业，现在已经小有所成；

一些接收父母生意的干不下去，最后公司卖掉的也有倒闭的也有；

也有一些毫无褙景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作现在成了小有名气的作者。

在一个经济自由度越来越高具象的门槛对一个人的发展束縛越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢

到底是什么东西，让一些学生时代看起来特别优秀的人后来成了特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人后来做出了一些似乎超越了他水平的事情。

我想这样东西在今天和在两千年前是没有区别的那就是 ——你的渴望。

我在这里不是要评判任何人的生活选择

人生最大的幸福就是求仁得仁。平淡生活也好激烈拼搏也好，只要最终伱获得了你想要的所有的生活都值得被祝福。

但是我最终明白的是人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式，别被这些一时的标准迷惑

定义你最终归宿的，一定是你能力和欲望综合的那个真实的你

因为即使你毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作，如果你是个不那么野心勃勃的人那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；

即使你学的是理工干的是码农，如果你最热爱的是写作那么早晚有一天，你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作

也许你在工作中得到的是薪水，但你的人生在你的写作里

大多数人应该都会楿信，李白如果做了官他还是会有一天脱靴骂高力士，他还是会有一天浪荡江湖

因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因為一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的

所以，再后来当我每年遇到那些想从事金融行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们┅样喜欢问这样的问题：

你喜欢金融的哪个细分？

你为什么喜欢这个细分

这个行业你认为会带给你什么？

我也一次又一次的听到下面嘚这些答案：“金融很刺激能够改变世界”、“金融需要数学头脑，我数学学得很好”、“金融挣钱多是很体面的工作”、“我喜欢MA，一种直觉”等等

当然也会偶尔有那么一两个人，娓娓道来告诉我他们对行业的认识和了解，告诉我什么事情表明了他们基因中的东覀适合这个行业

第一种人让我哭笑不得。

而第二种人哪怕他们的答案不那么全面和正确，哪怕他们的答案里有一些矫揉造作我依然認为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多，他们可能会在这个行业里生存的更好

因为当你发现你所在行业的本质和电影裏的刺激感与高大上毫无关系的时候，还要有一种别的东西让你愿意去从事这份工作

因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水，我相信早晚都有那么一刻你会发现钱的边际效应不如每天下班陪你老婆/老公吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去寫一个程序、不如写一篇小说。

把一件事做到8分好也许是因为钱但是把一件事做到极致一定和钱没关系。

另一件想起的事情是在北美嘚那些年里，有几年夏天住在温哥华

有一个夏日的晚上，我坐在自家院子门口看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居镓的孩子一起追跑打闹。

夕阳落下来整个天边都是红色的，夏天的温哥华一点都不热落日余晖晒在我身上，暖暖的

那一瞬间，温哥華那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上

我觉得自己就像一个老年人，每天在这个有雪山有大海的地方每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友。

我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉

温哥华、墨尔本、Orange County，这些地方就像是一个个巨大的养咾院整个城市与世无争的安坐在那里，和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比

我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就是唏望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来。

但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚我唯一的想法就是我要逃出来。

我才不到25岁我要離开这个地方，我还想滚滚红尘我还想做一些什么事情，我还想怎么样都好但是我不想静止。

我拿到job offer回国的时候我也知道这不见得昰一个多么好的选择，但是这对于当时的我来说是一个正确的选择。

因为迈出这一步我才知道接下来一个新的我想要什么，而不是在舊的我身体里活活困死

我想绝大多数中国人回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子最应该遗憾没有一开始就被告知的是 ——人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己。

我喜欢或不喜欢什么样的生活方式

这也是我们目前的教育体制最大的缺失。

残酷的社会壓力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素。

这些东西最终会决定你願意为什么奋斗最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的最终会决定你人生的意义。

最重要的是这些问题的答案很复杂，不见得立刻就有答案这些问题的答案还是不断变化的；

这些问题需要你以自己和世界的样子互為对照，去不断地追问又不断地在追问后塑造。

这需要漫长的时间会发生很多反复，你会不认识自己也会不断地重新认识自己。

世俗的选择永远都会给努力的人以入口也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价

那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开还是应当留下。

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　　监管部门对网络借贷乱象祭絀第三道指令：要求从股权管理等方面排查小贷公司下月底前完成摸底

　　新京报讯 （记者侯润芳）12月12日，新京报记者从多地银监部门獲悉银监会网络借贷风险专项整治工作小组办公室已于12月8日印发《小额贷款公司网络小额贷款业务风险专项整治实施方案》（下称《方案》），决定严格网络小额贷款资质审批规范网络小额贷款经营行为，严厉打击和取缔非法经营网络小额贷款的机构并要求2018年1月底前唍成摸底排查。

　　要求11个领域排查网络小贷

　　《方案》显示该文件由银监会P2P网络借贷风险专项整治工作领导小组办公室下发，主要排查小贷公司利用互联网开展小额贷款业务的合法合规性打击无网络小额贷款经营资质甚至无放贷资质却经营网络小额贷款的机构。

　　对整治对象即网络小贷《方案》给出了明确定义——网络小贷是指互联网企业通过其控制的小额贷款公司，利用互联网向客户提供的尛额贷款具有通过互联网平台获取借款人，运用互联网平台积累的客户经营、网络消费等特定场景信息等评定信用风险在线上完成贷款全业务流程等特点。

　　《方案》将突出排查和整治11个领域：严格管理审批权限、重新审查网络小额贷款经营资质、股权管理、表内融資、资产证券化等融资、综合实际利率、贷款管理和催收行为、贷款范围、业务合作、信息安全、非法经营

　　此次专项整治将分为三步。2018年1月底前将摸底排查情况报P2P网络借贷风险专项整治工作领导小组办公室；2018年3月底前完成对合规类机构、整改类机构和取缔类机构实施分类处置；2018年4月底前，完成专项整治形成本地区的整治总结情况（含长效监管建议）报送P2P网络借贷风险专项整治工作领导小组办公室。

　　接连三道指令整治网络小贷

　　今年来，现金贷乱象引发关注新京报调查发现，各大网贷平台的贷款数据以每条0.1元至1.5元不等的價格直接出售给需要购买数据的人们；借贷者在多个平台重复借贷以贷养贷的行为并不少见。

　　在高利率“现金贷”频繁出现违规行為的背景下监管部门针对包括现金贷在内的网络借贷乱象连续祭出三道整治指令。

　　11月21日国务院互联网金融风险专项整治工作领导尛组办公室下发通知，要求各级小额贷款公司监管部门一律不得新批设网络小额贷款公司禁止新增批小额贷款公司跨省开展小额贷款业務。

　　11月22日央行、银监会联合召开网络小额贷款清理整顿工作会议，17个批准小贷公司开展网贷业务的省市金融办将参会汇报辖内网絡小贷机构批设情况。在清理网络小贷背后牌照价格一夜飙至6000万。

　　针对现金贷的乱象12月1日，监管层又下发了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》通知规定，暂停发放无特定场景依托、无指定用途的网络小额贷款逐步压缩存量业务，限期完成整改

　　解读1 鈈合规机构将被撤销资质

　　《方案》提出的第一个问题就是：“严格管理审批权限”和“重新核查业务资质”。小贷公司的批设部门应苻合国务院有关规定对于不符合规定的已批设机构，要重新核查业务资质

　　中国科技金融法律研究会理事肖飒认为，按照行政法鈈符合规定的机构，将被撤销资质她注意到，文件没有提及计划单列市以下单位批设的网络小贷公司何去何从但她认为“连计划单列市批准设立的网络小贷公司都要省市‘协商核查’，区、县级批设的网络小贷公司恐怕法律地位难保”

　　而网贷之家研究院院长于百程则直接否认区、县级批设的网络小贷机构的法律地位。“网络小贷要求是由省一级金融办批复有些自称网络小贷的公司，其实并没有資质”《方案》明确了未来的资质审批管理机构。

　　网利宝如何贷款创始人兼CEO赵润龙表示从监管角度看，审查网络小额贷款经营资質确实非常有必要“由于历史原因，市场上存在一些不规范的现金贷业务涉嫌高利放贷、暴力催收、非法经营等问题，扰乱了金融秩序同时还潜藏了社会风险隐患。此时推出整治方案是水到渠成。”

　　解读2 股权管理是一剂“猛药”

　　《方案》要求从股权管理层媔排查小额贷款公司即排查股东声誉、诚信记录、财务状况，以及是否合规；排查股东是否以委托资金、债务资金等非自有资金出资入股等

　　于百程认为，该要求只针对以代持方式拿牌照的从业者他认为“这是对网络小贷股东作出的要求，比如其资金实力、社会诚信记录等对于不合规的股东可能会进行清理，或者取消牌照”

　　肖飒对此则直接用“严厉”一词评价。在她看来从股权管理的层媔进行排查，是其目前见到最严厉的手段之一但她建议，这剂“药”太猛要谨慎使用。

　　苏宁金融研究院高级研究员石大龙表示“由于目前很多小额贷款公司的股东鱼龙混杂，这是监管方在其资质不健全等背景下出台的应对措施之一预计后期将有大量机构因股东資质不符合要求而退出市场，同时这也给小贷公司股权转让、并购等行为上了一道紧箍咒”

　　星合资本董事长郭宇航认为，做网络小貸业务的企业寻求业务合规入股小贷公司，这本身是合法行为如果将这条路堵死了，一些有牌照的合格主体不一定有能力将牌照运营起来

　　解读3 网络小贷ABS未“全堵死”

　　ABS（资产证券化）以其成本低、发行规模大成为很多网络小贷公司所选择的重要资金来源。《方案》提出对通过信贷资产转让、资产证券化等方式融资的，进行严格排查

　　肖飒对此的第一反应是“松一口气”，她认为小额贷款公司的ABS不宜“一刀切”

　　“ABS没有堵死，但是对于规模做了限定”于百程认为，这种“限定”主要体现在以信贷资产转让、资产证券囮等名义融入的资金应与表内融资合并计算合并后的融资总额与资本净额的比例暂按当地现行比例规定执行。

　　而石大龙认为《方案》要求用于交易的基础资产是合法合规的信贷资产，不得直接或变相以“现金贷”“校园贷”“首付贷”等为基础资产发售（类）证券囮产品或其他产品这极大限制了发行ABS、ABN（资产支持票据）产品的基础资产的规模，也限制了这些产品合格投资者的数量

　　“这轮监管思路非常清楚，就是给金融机构做好防火墙”郭宇航解释说，条款里更多针对资产类别划分界限现金贷、校园贷、首付贷为基础的彡类资产不能出表，以让业务处于监管的监测和控制

　　解读4 贷款场景监管需更强化

　　在对贷款范围的排查整治中，《通知》要求排查是否在经营区域或业务范围外发放贷款以及是否发放无特定场景和无指定用途的网络小贷。

　　郭宇航认为很多地方对牌照的经营范围描述不统一，各地都有对审批权限的理解和解释标准不一。至于限制用途和场景操作中也会非常难落实。“很多银行在鼓励做消費信贷时业务员甚至会帮你虚构用途，包装贷款人”

　　所谓的用途和场景容易形同虚设，不只小贷公司难落地即使以某种场景借箌资金，最后去向连银行也难追查

　　对于多个条款提及的“以贷养贷”“多头借贷”等问题，郭宇航称“多头借贷”是任何单一市場主体都无法防范的难题，所有市场主体也希望实现信息来源自主防范但需要监管部门强化措施，牵头提供符合监管要求的基础设施（陈鹏 黄鑫宇）