品牌介绍: 嘉理人才专注丁人力资源和领导力管理培训和咨询嘉理培训拥有世界500 强数十位高端HR经理为班底的智库，以国际化学习发展人力资源的本土化 在 企业渠道建设夶学建设、HRD学院、人才测评、课程设计外包、标杆企业渠道建设学习、人力资 源高端顾问、企业渠道建设内训等领域提供精准专业的服务。 杭州奥理-课程体系 综合管理类课程 中层经理管理能力全面提升 如何打造企业渠道建设核心竞争力 现代员工的7大必备职业素养 人员管理与員工关系管理 领导的管理艺术与技巧 打造企业渠道建设优势执行力 平衡领导力（如何营造和谐的管理生态） 局效能人士的七个习惯 非人力資源经理的人力资源管理 如何成为一个优秀的部门经理 创新与整合管理 团队建设与团队合作 如何有效授权 高层经理人的八项修炼 冲突管理 伍星级员工的五项修炼 压力管理 如何打造21世纪企业渠道建设管理新中层 时间管理 员工执行力的塑造 从技术人才走向管理人才 职业竞争力的塑造与提升 有效的沟通技巧 员工激励与辅导 如何发挥你的领袖风采 学习型组织 如何建设局效率的团队 快乐团队快乐沟通 企业渠道建设发展囷战略人力资源规划 突破中小企业渠道建设的发展瓶颈 执行在中层 高效团队建设与管理 企业渠道建设的法律风险规避 拍4 N具有宋槌感与贝任感的企业渠道建设文化 财务类课程 非财务人员的财务管理 内部控制与风险管理 企业渠道建设如何实施有效的内部控制 企业渠道建设财务分析与价值管理 年度经营计划与预算管理 构建成功的全面预算管理体系 如何合理避税 企业渠道建设财务主管训练课程 企业渠道建设税收管悝与风险控制 总经理的财务管理与风险防范 全面预算管理 母子公司财务控制 企业渠道建设内部控制 企业渠道建设税务筹划实务 公司财务风險控制 资金链与现金流 内部控制与内部审计 〈〈公司第三利润源-十六大企业渠道建设税收筹划技巧》 微利经宫中的利润创造 财务管理与价徝创造 企业渠道建设财务战略与决策分析 卓越现金流与价值提升模式 总裁的会计学----企业渠道建设成本管理 财务现金流与风险管理 人力资源管理类课程 III企业渠道建设内部培训师培训 战略薪酬设计 目标与计划管理 如何作好企业渠道建设的培训管理 变革时代的人力资源管理 招聘与媔试技巧 企业渠道建设组织架构和部门设置 职业生涯规划 绩效管理 规范化的人力资源管理 中小企业渠道建设如何留住优秀人才 工作分析与崗位评估 营销类课程 宫销团队竞争力训练宫 大客户销售技术 销售策略与技巧 促销员培训 如何成为宫销顶尖局手 销售谈判培训 战尤不胜顾1可式销售技术 门市销售服务技巧 专业销售技巧 柜台销售技巧 顾客满意与贴心服务 销售谈判技巧 销售渠道建设 如何进行有效的分销管理 电话销售技巧 区域市场开发与经销商管理 销售员回款技巧 供应链类课程 采购管理 如何降低米购成本 供应商'评估 生产计划与物料控制 采购谈判技巧 供应商'关系管理 仓库管理 仓储库存勺运输头务 集团治理 集团化企业渠道建设治理与管控 战略突破与策略创新 集团企业渠道建设文化建设与管理 和谐企业渠道建设的两个法宝 高阶经理人 领导艺术与管理技巧 高阶经理人素质与评级 企业渠道建设沟通技巧与战略信息管理 户外拓展體验课程 心态训练、挖掘潜能 执行力训练、领导力训练 团队沟通与建设 流程路演 制造业课程 现场管理5S 如何当好车间主任 生产运营 5S管理 研发管理 流程管理 生产主管职业化训练 质里官理 如何当好培训主管 班组建设与班组长管理实战 精益生产 制造型企业渠道建设如何提升企业渠道建设竞争力 如何发现与解决生产问题 设备管理与使用 如何彻底排除现场七大浪费 物资管理与库存控制 安全生产监管实务 零售连锁业课程 店長训练营促销管理培训 营业员系统训练 店长十项全能 收银员管理培训 零售客户服务管理培训 店长训练营 房产业课程 二手房地产专业销售实戰技能培训 〈〈房地产专业销售技巧》情景实战训练 房地产工程项目管理 房地产集团策略联盟建设及供应链整合实施方案 房地产建造成本控制 房地产全程精细化管理 房地产标杆企业渠道建设卓越管理模 房地产绩效管理 房地产业务流程管理 房地产企业渠道建设工程采购管理 医藥业课程 医院管理培训班 OTC的市场运作和营销管理 医药企业渠道建设商务沟通与谈判技巧 医药企业渠道建设客户服务与管理 医约代表销售理念与医药代表销售技巧 中小医菊企业渠道建设区域市场的运作 医药企业渠道建设销售模式变革 处方药商业分销与协销管理 医药产品的招商與运营管理 社区医药市场的运营与管理 医药代表自我管理与业绩提升 医药连锁零售十大实战营销及管理课程 杭州奥理-经典特色课程 胜任素質模型的构建与应用 人才管理体系的设计与实施 组织诊断与应用 员工敬业度管理 拍4 N具有宋槌感与贝任感的企业渠道建设文化 如何作好企业渠道建设的培训管理 变革领导力 薪酬体系的设计与应用 组织发展的工具与实践 职业生涯发展规划 非人力资源经理的人力资源管理 会议的核惢技能 人力资源如何成为业务合作伙伴 高层领导力 工作分析与岗位评估 人力资源的领导力 教练艺

0.8分 （超过1%的文档） 1阅读 0下载 上传 76页

《经销商渠道建设与管理》

课程洺称：经销商渠道建设与管理

培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段

基于行业现状，根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系

获得区域经销商开发的具体思路及技巧

获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的具体方法与技巧

掌握渠道管理思维根据自身的战略选择合适的渠道管理方式

掌握经销商渠道日常维护与管理技巧，打造稳固的厂商关系

获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法

掌握深度分销策略与方法

提升区域市场业绩的具体思路，

如何有效的進行渠道筹划与设计

一、如何高效进行营销势能

营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能

经销商的基本功能与分类

二、如何进行企业渠道建设渠道的设计

三、几种典型行业渠道设计

食品等快消品行业渠道设计

案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式