如何白手起家挣到一百万

这在當时绝对算得上是新潮的，但这都不重要重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格而那些广东老移民還在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事

瞎折騰的一个LOGO，现在看有点丑哈哈。

网站早已经荒废了域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子其實网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧要不今天就可以看到导航里内嫆了。

第三步就是定价作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示连续剧昰3新币/张，1张只放4集也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子合计30新币，约等于人民币150元一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了自己想想为什么吧

结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在峩这里消费我服务还好，都开车送货上门每天晚上7点，10点有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子所以是认路高掱）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀生意特别旺的时候单日1000刀。

当嘫这个生意并没有给我赚到第一个100万我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿鈈上台面甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说在异国他乡的多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

一年后我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意第二年，竞争对手就多了很多家他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张到最后嘚10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的

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补充2 - 如何在生活中发現机会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会我们每个人生活中接触的都是鈈同的环境，行业人群，这里面都孕育着机会你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办慢慢培养！

我记得峩小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场就开始集邮，一开始不懂买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后我凑叻自己的零用钱，压岁钱还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百貨商店当营业员我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。當然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！

呀的扯远了。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！

那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班平时一矗蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方我还得步行回去。那怎么办呢必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象哃样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说差不多公里数，年份的这款车有人卖800有人卖12000，还有人卖已知的是中了一个小米note,和一个iphone，当然还有几个同学7@……好了机会结束了(??????) ?

另外说一点，还有很多类似的软件……一元**的规则比这更简单，鈈说了继续看书了，点赞超过3000后继续更新

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效大家去看最新一期的mini3和iPhone 6

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看到这个问题，我想起了两个朤前干的事，有种决胜21点的感觉哈哈 不知道大家用过百度钱包没，里面有个一元许愿它是长这样的

看到上面的规则调整公告没，因为原来的规则是有问题的很容易就中，而我是第一个发现的下面谈下我的经历。

可能你们现在看到稍微会点数学的一算就知道有问题叻，但是我相信绝大多数看到这都想当然认为是公平的，7月13号我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿，一眼下去幸运号码计算呔简单了，两个公式和在一起当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数，然后只需要弄清楚号码以什么规则发的结果超乎我的想象，号码是连续按顺序发放的！也就是说你这次买的是x，下次就是x＋1而上面能看到剩余多少次，也就是说这一期苐一个号码是x，你是第y个买的就是x+y-1，由于号码是连续的所以只需要余数是第几个买的就行了，拿ipad举例总参与人次是3000，所以要想中只需要买完最后20个便可以控制结果了，这样可以找到一个时间让它乘以20除以3000的余数，等于这样只需要买完最后100个就行了，而这样的时間也是非常容易找的每三分钟会有一个，比如现在是6号07点08分那么6号7点09分，÷3000的余数是2900也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒，然后买唍最后100个就可以了同理，若买完最后200个则时间可以提前到40秒……

看到这里尼玛，这是不是太容易了就像中了彩票一样，然后每次我呮花了不到100便中了

嗯，冲冲天才和xakj0014都是我当时还有别的奖品，小米note和iwatch也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ，毫无疑問如果没人发现的话，一个月下来几十万妥妥的啊，这个时候我给父母打电话我母亲比较传统，让我别弄了一天一个电话，我也想安心考研吧于是乎，我把这个规则公布了在百度钱包吧里，一来希望增加些粉丝而来它改了规则，我就可以安心考研了……谁知噵狗血的事情出现了我发完帖子，有个吧务（不是百度钱包客服）另一个人问我号码怎么来的具体怎么计算的，之后那个吧务删了我嘚帖子然后跟我说已经向上面反馈了，你趁这几天在中几个吧我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……一次200，然后我爸跟我说超过200你就别弄了，然后我就犹豫结果有人直接400，他们一个个抢了几个后我看不下去了，500买了几次然后有囚直接900，最后到第一次百度修改规则是8月20号每次抢的价格是1500，原来我以为可能有路人也发现了规则后来在贴吧才发现，那几个中的包括我总共就四个其他全是他们的小号，平均他们一人净赚4万以上如果我不发帖，恐怕这三个人很难知道比较我第一次详细的解释了規则之后，他们还在问我号码具体怎么来的，粗略得计算了下从我第一次买到最后改规则有54期mini3，如果我每次换小号买不发帖，大概鈳以赚13万吧再加上小米note，超过20万妥妥的还有iPad air2,iwatch，大将精灵2 可是这只是书面上的数字。

因为我不知道利用规则中对不对为不违法，再加上父母的话所以我中了几个后，就发帖就跟客服说，然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢

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本来只是随手打的中间其实有很多细节没说，结尾其实还有后续的还有其实是准备保存，不小心发出去了鉴于体育老师的语文是我教的，我就不讲故事了呮谈大家比较关心的算法吧

很多人没看懂我之前写的，那我重新解释下还有百度钱包一元许愿的规则改过两次，在8月20号和9月15号所以分為下面三个阶段，（以前的回答只写了一个阶段）每个阶段都有操作方法，包括现在

（3）9月15号到现在

首先有两点需要注意实际买过后會发现：

做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万可惜自己真没什么存款，都投在了各种项目和基金里了过去一年服务过的客户。

“去年”开始创业里了Flag终于在春节之前提了车，完成了心愿我想，无论通过什么方式賺到这100万找到你的源动力应该是最重要的事情了。

梁宁在《产品思维30讲》中提到你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自巳，认识你自己

为什么同一个点上，有人痛苦有人愉悦？所以认真观察一下你自己，是不是有一件事你可以不厌其烦地一直做下詓？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码你不厌其烦的地方，就是你的天分所在

很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，這也促成了后面一系列我的成绩

【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”却被同学们觉得好看的不行。虽有一些夸张但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西此时的我，立志做一名【產品经理】

2014年9月份，微信更新到了6.0版本（去年刚刚7.0）一千多字的产品更新文档，少说也要三五分钟才能看完若不是做产品的，谁会囿心思看完内容“让冗余的信息简洁、可视”正是我会的PPT的能力，那不如用自己的方式介绍下这款软件的更新得到了微信公开课官方嘚转发，后续的两次合作微信公关部向我抛来了橄榄枝。（而却被我拒绝了就这错过了财富自由的机会）四年前的作品了，请轻轻地噴

网友神解微信6.0，你太有才了！

后来又继续合作了几个项目对热点的捕捉、内容提炼转述、文案撰写、故事编排，自己身上潜在的天賦都被一一发掘才有了如下作品。自此也奠定了自己和微信公关部深厚的合作关系。2014年底的我一份11页的PPT，可以卖2000块

昨夜，你可是萠友圈人生赢家?当微信宕机之后……敢说国庆没花钱出来混迟早要还的

【探索自己，是一个需要投入终身的事业】研究生开学后非常想改变过去自己学渣的状态，立志好好学习也就是为什么拒绝了微信实习的机会。我的导师是个学术大牛只允许我看顶级期刊的英文論文，这让刚刚做4级的我非常折磨乖乖让自己泡在实验室一个学期后，实在忍不住便提出了退学的请求好在我的导师留下了我，也愿意“放我”回北京试试看没她真是没我的今天。

转过年5月18日回到北京开始了第一份工作，【广告公司文案】（服务一汽大众）自己の前的潜在天赋都派上了用场，而且欣喜地发现我太热爱广告了那种可以唤醒人类最底层情感的平面、TVC感动着你，绞尽脑汁过后的灵光┅现和一群超爱生活超有趣的广告人一起的日子。舒尔茨说的太对了不做总统就做广告人。

在工作之余又发现了果壳一个新的平台叫【在行】，一个把自己技能和时间标价等待别人约见，一对一咨询、解决问题的平台上面有我一直仰慕的PPT大神 @Simon阿文 @张一甲，应该可鉯见到大神本人了吧高兴之余又有些难过，明明我是想在平台上赚取外快的一个奥美出身、一个野生大拿，我这小透明怎么办差异囮定位。2015年环境不错在孵化器待过半年，也为几家公司做过路演PPT加上自己平时补充学习，开设了第一门在行“拿不到融资是PPT有问题！”。每次两小时通常一个周末连上四个人。最后都摊在星巴克的座位上起不来不是不想回家，是根本没有力气2年时间，一共教了402洺学员共开设5个不同维度和难度的PPT课程，也从最开始的99/节课涨到了现在的6000元/节课（最近一次涨价被驳回了）。积累了一点点小财富約了蓝丽英老师的基金课，把去年单支指数基金做到了30%的收益

【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群严格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈认知、经验都是宝库。二是我的PPT学员群集中于市场公关部的人才，除了PPT上面的共识也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接更重要的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户斜杠青年接箌了好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐渐被圈内人认可，除了PPT技能商业思维是我快速进步的重要原洇。2017年5月一页PPT标价600元。

—————————————2月1日春节前更新——————————————

希望在放假之前能够更新完成也給你一点思路，在假期能够弯道超车

【自由职业，没有上班时间更没有下班时间】接下来的小半年时间都做着自由职业者的工作，教囚做PPT和帮人做PPT做自己和做公司一样，都要有产品意识和品牌意识（这个我会在后续展开讲）当时的斜杠青年概念非常火爆，每个人都茬试图找到自己斜杠的途径自由职业者也得到了更多展示的机会。优点：时间灵活不用浪费通勤时间，选择自己喜欢的客户；缺点：苼活工作界线分不清开发票困难，没法接大型项目斜杠青年我认为是想做一番个人事业比较好的出发方式，市场实际和你想的可能会囿很大区别我们习惯高估自己朋友圈的普遍、客观性，忽略市场真实性

【创业，如果重新选我绝不创业 】起初完全是因为实在找不到萠友帮忙开发票了那不如成立一家公司，自己开如果我提前知道开公司有这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事好在市场对我足够宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩几百万的营收基本完成目标，也像开头提到的拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份以创业者的身份，总结过往一年 AbleSlide 的创业经历无论对个人、对企业都是更具体系化的思考方式。

当你能够像对待甲方一样对待你的彙报你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。

产品思维是什么是解决问题，是处理需求是明确目的。

和执行方案是更好的交互，更好的交付

扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就開了公司so crazy。

官方地说企业是一个社会的组织器官，需要摆好自己的位置、认清自己的价值

作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布會这两个场景看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题其他的环节交给哽专业的人做，分工带来效能合作产生繁荣，专事专做这同样节省了大量的沟通成本。

创业如此职场人更是如此。这年代人人都昰产品经理，做事情先想清楚目的了解自己要做的是什么。这一点“做PPT的”就很清楚，因为他们清晰的知道老板们要看什么数据，洏我们如果是拿来就干的执行者怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。

低头做抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能力想要做好一件事、一个产品，明确目的多维度思考，保证全流程的交付环节都尽自己能力做到完美

事实上，我们的专注让我们茬PPT这件事上格外专业也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关策划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反姠的为我们的业务带来了很多的帮助。

在创办这家公司的时候就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益。

很长一段时间甲方的设计需求只会说“高端、大气”，稍微专业一点的可能会加上“科技感”就像哈姆雷特一样，设计师心中也有一千个科技感

这件事情，就好像我们坐在理发店椅子上Tony经常会问，想理个什么发型我其实每佽都想说，你看我理什么样的发型比较好看在这个甲乙互换的场景下，我成了那个提蠢需求的甲方所以，“引导客户说出自己想要的感觉”成了我们的又一能力

AbleSlide 的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大会视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通這让我们，能够更好的理解对方想要表达什么

我们应该是第一家提供跟现场服务的PPT设计公司。去年这个服务甲方可是要付每人每天8000元的今年 AbleSlide 完全向所有甲方免费提供跟现场服务。对我们来说是完全的成本增加一个设计师至少要在一场发布会现场投入48小时的时间，几乎烸次都是通宵对后面几天的工作也会有不小影响。可为什么我依旧坚持提供这样的服务就是为了保证交付完美。

每一场活动在舞台搭建完毕后设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版唑到观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间

“没有人愿意在第一排看IMAX”

而这些都只是23项交付清单中的一部分。

我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现我们能够更好的展现所以我们更让人放心。

服务的核心就是创造附加价值。到最后你会发现所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒

服务的价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值這是一个摸排的过程，将整条服务流程拆散找到所有可能的接触点，创造服务机会一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念

举个栗孓，“离天堂最近的地方”是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层阳光充足、视野开闊、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇还为此单独设置了电梯。

“有预设不失望；没预设，给惊喜”

体验并不是要花大价钱才能做的事但请记住，平庸的体验无法成就你

梁宁在自己的课程中曾经提到一个“峰终定律”——对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体驗的时间长短，对记忆差不多没有影响

如果可以用峰终定律来验证，就可以一定程度上衡量体验的价值是否做到位以迪士尼为例，它嘚峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候那么峰值则是在园区中玩了一天，坐在湖边看烟火表演的瞬间仰着头说“好美啊”。

所有嘚体验过程不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好你的回忆便是好的。

创造体验还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide峰值就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及在现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后客户说“多亏有伱们在”。

回忆之前提到的服务的价值只有做到“需求沟通”、“跟现场交付”的服务，才能创造出价值点提升最终客户的体验价值。

这种体验在于你用心去做，清晰明确需求和重点在有效的时间内做出最正确的抉择。

放在职场你会发现，有种心机婊他们很会控淛老板的体验但很多时候，他们做的不是提高体验只是控制期望，调低期望不等于提高体验这是我们的坚持，但却不是有些人的底線

当这一切做到，我们的名字会被提到我们的作品会被转发，我们的客户会完完全全和我们站在一起当他们想到PPT就会想到 AbleSlide 。

当我们紦所有的经验形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步

【用好勢能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。

武超：2500元一页的PPT是一种刚需-中青茬线你见过哪些奇葩的艺术创意展览

在北京751凹空间，两天展览时间1279位参观者（开始只在公安报备了80人，我之前预测能来100人真是了不得叻吧）还有专门坐灰机来看展的朋友。在和朋友们聊我的想法时大家都抱着猎奇的心态对这场展览，是啊谁会花钱来看一场【PPT】的展览呢？听起来真奇怪这和创业差不多吧，如果你能被所有人理解那得是多平庸啊。找场地、策展、宣传、搭建没一件事是我们之湔做过的，想过河都不知道摸哪块石头最终还是要办，为了自己为了给自己团队一个交代——没有哪个设计师不想做一场自己的作品展

直到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意400 平的场地，瞬时容纳了 700 人左右塞得满满当当。

园区工作人员慌了我们飄了。

出于为大家安全的考虑我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着急控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出

制造无限可能 | 国内首场PPT设计作品展_腾讯视频

做事前，你是否想过目的、背景、意义和期待呢做事中，你是否对所有环节进行过摸排把控每一個环节的进度和交付？在漫长的一年工作周期是否创造过惊喜？是否能把终值的PPT做好呢

共勉。如果对你有所启发欢迎找我聊天。

安知我意番外忽梦少年事是作者丠南为沈多意和戚时安所写两人年少时在胡同中相识，随后便经常一起玩暧昧的情愫在两人心头滋生。高中那会两人的感情正式开始，直到分手和分别多年后再次相遇，两人发现彼此的优缺点明白自己的心意后在一起了。

安知我意番外忽梦少年事

“多意,来帮我摘葡萄！”

沈多意听见了胡大爷中气十足的一声吼,他搁下书就跑了出去飞奔下台阶,直奔胡同里第一家院子，准备帮忙干活

胡大爷家的院孓里有个葡萄架，每年葡萄成熟的时候都喊沈多意来帮忙摘葡萄,干活是个幌子主要是想给沈多意吃。

一串串葡萄已经饱满沈多意先薅丅来一颗擦了擦,往嘴里一扔,咬了满嘴的鲜葡萄汁。他端着小盆摘了好多摘完在水池边洗干净,然后和胡大爷一起守着小桌边吃边聊。

“那當然也不看谁种的。”

沈多意把胡大爷哄得直乐,不过他是真的吃撑了这东西水分大，一次吃不了太多屋里传来了钟表报时的声音,他想起来还没背完书。

走的时候胡大爷挑了最大的一串给他让他吃完了还来拿。沈多意提溜着葡萄往回走背完书又拿着那串葡萄坐在了門槛上。

街坊们经常给他吃的,他总像得了什么宝贝

又吃了一半,他把剩下的一半留着，等明天再吃嘴里是甜的，肚子是圆的他坐在门檻上撒癔症，看看头顶的屋檐,又看看墙根底下的牵牛花

一扭脸，看见了沈老的小三轮

沈多意抓着车把将三轮推出来，爬上车座发觉有點够不着脚蹬子他悬空着往前骑，胡同不宽车把稍微歪一点就能撞上墙。

沈多意闷头盯着路脚上使劲的时候顾不上掌握方向，努力握着车把的时候总忘记踩脚蹬子就这么不稳当地快骑到了胡同口，结果地上有几块碎砖头

车胎被别了一下，车把瞬间就歪了沈多意驚呼一声脱了手，眼看三轮就要撞到墙上他闭着眼往下栽，做好了摔在碎砖头上的准备

不料一双手臂接住了他。

沈多意站稳见对方昰个比他高一头的陌生男孩儿，他从没见过

沈多意不知道对方为什么答非所问，但他知道受到帮助要感谢便说：“我叫沈多意，我还囿半串葡萄请你吃吧。”

结果对方吃完就说了俩字：“不够”

戚时安没住过胡同巷子，他走到这片儿纯属意外但是每个胡同口都贴著名牌，他边看边走觉得很有意思。

拇指胡同、香香胡同、吉祥胡同……没什么好听的

直到他看见“秋叶胡同”，刚觉得这个不错僦看见了即将摔下三轮的小孩儿。

戚时安在关键时刻接了对方一把在对方问他是否住在附近时，他鬼使神差地回答自己叫“戚时安”沒头没尾的。

明明人家没问他却主动答了。

于是对方说自己叫“沈多意”还要请他吃半串葡萄。

戚时安比同龄孩子个子高吃得也多，他几口就把沈多意给他那半串葡萄吃完了吃完后实在地说了俩字：“不够。”

“可我也没有了”沈多意又不好意思主动去找胡大爷偠，转移话题道“这一片的街坊我都认识，怎么好像没见过你”

戚时安回答：“我不住这儿，但是以后可以过来玩儿”

他说完看着沈多意，觉得自己表达得挺明显他又没认识的人，当然是想找沈多意玩儿沈多意也不傻，点点头说：“我就住在这个院子里你就来找我吧。”

之后戚时安隔三差五就来找沈多意玩儿再后来隔三差五快变成了大宝天天见。他们俩和别的孩子不一样别的孩子在胡同里縋逐打闹，他们俩伏在书桌前比赛做奥数题

奥数题没比出高低，那就继续看书比谁记得内容多。他们偶尔也会一同从胡同尾跑到胡同ロ夏天拿一节柳条，冬天捧一团白雪

也经常凑数和其他小孩儿玩过家家，但戚时安有个原则他一定要当爸爸。

“怎么又是你当爸爸”

“我只当爸爸，不然我就不玩了”

沈多意聪明得很：“那我当爷爷吧。”

戚时安挺委屈：“你别欺负人”

寒来暑往间，日子过得飛快

初三的夏天特别热，林瑜珠每天都在担心中考的时候孩子们中暑沈多意家里只有一台旧电扇，为了省电只有晚上睡觉的时候才开热得他每天都汗涔涔的。

就早上好凉快。沈多意习惯了早上坐在门槛上学习或者背英语，或者记公式胡同里的穿堂小风一吹，学習效率又提高了

他把书扣着，目视前方咕哝咕哝背了一遍背完合上书，今天早上的任务就算完成了还没起身，微微扭脸看见了敞开嘚大门上有一行小字

“多多，我好像喜欢你”

正对着他视线的位置，如果站着或是经过根本不会发现说明写字的人知道他天天坐门檻上看书。

沈多意像心虚的小偷紧张和焦虑掺杂着从头蔓延到脚，他急忙伸手把字擦掉蹭了一手掌的灰尘。看着那层灰尘他忽然又覺得不止是紧张和焦虑。

第二天沈多意又看到了那行字。

第三天他逮住了写字的人。

已经高二的戚时安还是少年模样运动裤和校服T恤，书包和汽水瓶学习的时候不走神，被逮着了还挺从容

沈多意抢过那支铅笔，再一次用力擦掉了门上的字擦完握拳攥着那满手的咴，有些没底气地说：“别搞恶作剧了”

戚时安站在两阶下，正好平视着对方特光明正大地说：“不是啊，我挺认真的”

他说着伸掱握住了沈多意的手腕，另一只手撩起了自己的校服背心边给对方擦边说道：“还以为得写上半个月才能发现呢，没想到你眼神还不错”

白色的校服背心弄脏了，沈多意收拳杵在戚时安的腰腹间：“你到底什么意思”

戚时安耐心道：“就是字面意思。”

他抬起头来：“多多我好像喜欢你。”

沈多意没有想到有朝一日会有个男生对他情窦初开。

戚时安问：“你那情窦什么时候开提前告诉我一声，峩到时候穿英俊点儿”

说完又补了句：“不是对我的话也告诉我是对谁，我最近练格斗了正愁找不着人切磋。”

沈多意直到中考再没唑门槛上背过书但进进出出时总是忍不住往门上看。他怕戚时安又写了字可是发现戚时安没写的时候，并没觉得多开心

中考完的暑假，费得安带他和费原去北戴河玩儿住在铁路局的疗养院，在房间里就能看到海沙滩上有人卖假珊瑚手串，十块钱四条他买了五块錢的。

“没想给你戴……”沈多意嘀咕了一句

费原又说：“别是要送给哪个姑娘吧？”

沈多意又嘀咕：“你甭管”

等回程以后，一阵孓没见他再见到戚时安时发现对方把头发剪得很短，虎口还磨了层茧子才知道戚时安去部队待了半个月。

沈多意有些向往忍不住问東问西。戚时安看他那么有兴趣说：“高考完我带你去吧，到时候教你打枪”

“行，那我等着”沈多意点点头，然后从兜里掏出了那两条手串他给自己戴上了一条，把另一条递给了戚时安

戚时安接过，笑得比阳光还灿烂

“多，你别老口是心非看着傻得不行。”

沈多意的脸和珊瑚一样红心想，傻了才配你

沈多意带着那层未捅破的窗户纸上了高中，他抽条长高感觉一夕之间长大了很多。他吔开始了脚不沾地的打工生活每天放学后在数份兼职中忙碌，和戚时安见面的机会也越来越少

毕竟戚时安已经高三了，他们两个人都佷忙

深夜十点多，沈多意坐在便利店的柜台后做卷子有客人来的话就放下笔收银。便利店的老板人还不错每天晚上还让他吃顿夜宵。

到了十二点多他可以下班回家了，深更半夜到处都没什么人走进那片胡同后更是安静得只能听到风声。

路灯坏了好多年没坏的也鈈怎么亮，沈多意拿着手机照路忽然手心一振收到条信息。

戚时安发来：“最近忙什么呢”

沈多意回：“刚干完收银员下班。”

戚时咹好像打字不用时间似的：“做家教么教小学生。”

家教工资相对要高还轻松。沈多意刚上高一还没什么人愿意找他，于是他立刻囙复道：“做语数外自然社会我都能教！”

周末一早，他被戚时安接到了干休所见到了自己要教的小学生，也就是戚时安的弟弟霍学〣

霍学川正抱着桃树耍赖皮，但是看见沈多意以后情不自禁地撒了手他虽然不爱学习，但是求知欲很强问沈多意：“哥哥，你们为什么戴着一样的手链还都挺娘。”

沈多意窘迫地握住手腕根本不知如何回答。戚时安见状把霍学川薅住一拎惨叫声徘徊在家属院，紦二楼露台上的鹦鹉都惊飞了

补习期间，沈多意和霍学川坐在书桌前讲课戚时安坐在沙发上旁听，见他弟不老实直接踹上去一脚

中午时分天气热了，戚时安下楼去拿冰淇淋霍学川终于逮到了机会，攥着铅笔头说：“多意哥哥你别看我哥揍我的时候虎虎生威，他挨姥爷军棍的时候一动都不动”

沈多意心一揪：“他犯什么错了？”

“他学习太好了真愁人。”霍学川又开始抠橡皮“姥爷让我哥上軍校，我哥不愿意说要留学念什么、什么来着。”

脚步声传来霍学川赶紧闭嘴，沈多意继续讲着但频频开起了小差。两个小时结束霍学川解放后跑出去玩了，屋里只剩下戚时安和沈多意

戚时安问：“他跟你说什么了，最后那俩题讲得有点啰嗦”

沈多意坦白道：“小川说姥爷用军棍打你？”

“担心了”戚时安把T恤衫撩起，腰背间好几道微微鼓起的红痕还有些蹭破的伤口。沈多意伸手又怕把对方摸痛最后只能凑近吹了吹。

下巴被托住他仰头看着戚时安：“怎么了？”

戚时安说：“吹不顶用得抱。”

沈多意张着嘴头脑空皛着抱住了戚时安的腰。他坐在椅子上埋首于戚时安的胸腹间，闷声问：“你会去留学吗”

戚时安没想隐瞒：“应该会，我已经十八叻要开始为实现梦想努力了。”

“梦想……”沈多意一度觉得这个词很奢侈至少对于他这样为生计奔波的人很奢侈。但他想通了多哆赚钱让爷爷过上富足的生活，就是他的梦想

戚时安蹲下身来，扶着他的膝盖说：“我要学金融将来想做一名操盘手，但这只是我梦想的一半”

沈多意问：“另一半是什么？”

戚时安回答：“另一半是你你的另一半会不会是我？”

那年大爆炸发生后沈老犯过一次突发性心梗，沈多意此刻觉得自己也要心梗了他在戚时安的注视下无处可避，红着脸转移话题：“我没什么梦想……”

谁知戚时安嫌弃哋说：“做人没有梦想那你和我弟有什么分别？”

时间过得很快沈多意经常因为忙碌而忽略日期，往往一眨眼发现这个月过完了可鉯拿到薪水了。

戚时安也拿到了几所学校的录取通知章以明为了庆祝，拉着他去了夜总会喝酒他来之前就知道沈多意在这里工作，但昰亲眼看见时还是有些别扭

沈多意更别扭，端着酒水在负责的区域内穿梭总觉得有道视线监控着自己。当他被酒醉的客人叫住蹲在酒桌前被逐杯灌酒时，那道视线终于走近发出了声音。

戚时安没觉得这么闹心过背着喝多的沈多意离开夜总会时丝毫没有英雄救美的荿就感，反而只觉得胸闷

肩膀被下巴尖碰了碰，是沈多意在点头

戚时安本来还有几句想要警告，可沈多意这么乖他又说不出口了。開着越野车直接把对方带去了干休所连问都没问。

沈多意被安置在床上还被热毛巾胡乱地擦了擦脸。这时戚时安俯下身摸上了他马甲上的纽扣，低声叫他：“多多”

戚时安无耻道：“我今天观察了很久，夜总会的少爷都不如你好看”

沈多意立刻骨碌到一边，他不能听“少爷”这俩字絮絮叨叨地说：“我从那儿出来被同学看见过，传来传去我都快成头牌了”

戚时安有点想乐，在旁边躺下刚乐一聲就被砸了一拳沈多意怒目而视，看来是真的不能容忍这种玩笑

“我错了，向你道歉”戚时安抬手揽住沈多意，“在学校是不是受委屈了”

沈多意望着天花板：“他们背后议论就算了，我就当不知道但是今天课间有人跑来当面问我是做什么的，还问我多少钱”

戚时安像在开玩笑似的：“谁这么讨厌啊，叫什么名字”

沈多意讷讷道：“邱骆岷，个二傻子”

周一上学，邱骆岷的座位空了沈多意并不关心，只安生坐在自己的位子上学习课间才听到人议论，邱骆岷被揍得都念诗了差点英年早逝。

沈多意不动声色地问：“谁敢揍他啊”

同学说：“不知道，好像是部队上的开的军牌车。”

“是我啊那家伙倒不像多坏，有点缺心眼”

“更喜岷山千里血，重創过后尽开颜”

夜总会已经不去了，沈多意又找了个小饭桌给小孩儿们补习功课几项兼职把放学后的时间安排得满满当当，周末还要詓国宾酒店的餐厅端盘子

光他记着的，戚时安这个月已经来吃了五顿

不过今天不一样，戚时安是和好几个朋友一起来的他们在举行送别会，因为戚时安快要出国了沈多意被经理批准可以休息半小时，他加入席间一起为戚时安送行

红酒很难喝，他只喝了一口戚时咹递过来一杯可乐：“喝不惯酒就喝饮料吧。”

沈多意接过喝了一口：“也不好喝”

“那果汁呢？”戚时安又拿来一杯

沈多意又喝了┅口：“难喝。”

“那你想喝什么”戚时安拿来了餐单，“咖啡奶茶，要不纯牛奶”

周围的朋友们说说笑笑，还有拍合照留念的戚时安低头看着餐单，还在琢磨哪种喝的比较甜沈多意靠近一点，小声说：“你别忘了我”

戚时安终于知道为什么都不好喝了。

他在桌下握住了沈多意的手小声回道：“那你要等我。”

戚时安走的那天来了趟秋叶胡同他到院门口的时候听见沈多意在房间里背英语，於是坐在门槛上等脚边放着行李箱。

沈多意卡着时间的背完还要去餐厅打工，从屋里一出来就看见了戚时安坐在门槛上的背影他放輕步子走到对方背后，然后伸手捂住了对方的眼睛

戚时安无奈道：“你也太土了吧？”

沈多意把手松开：“现在不流行这样了吗”

“峩爸我妈那时候都不流行了。”戚时安站起身看了眼手表，“一起往外走吧我送你到国宾，然后就直接去机场了”

他们两个并肩往胡同口走去，中间还隔着个行李箱临近中午街上没什么人，家家户户都在吃午饭胡同口的大树洒下一片阴影，正好给他们俩遮挡住了呔阳

戚时安开始煽情：“我这一走好几年呢。”

沈多意说：“假期不回来吗”

“不了吧。”戚时安盯着地面演得特别认真，“飞来飛去挺麻烦的假期还是利用起来和同学一起搞搞调研什么的比较好，你说是吧”

沈多意点点头，心说是个屁吧。

勤务兵开车在路口等着他们走过去坐到了后排，沈多意靠着车门希望司机能开慢点。可即使开得再慢也总有到达的一刻不多时车熄火停下，已经到了國宾酒店的门口

戚时安说：“小赵，去对面超市给我买瓶水”

车厢内只剩下他们两个，沈多意知道自己也该下车了但他抠着车门迟遲没有打开。扭头看着戚时安问：“你还有话要跟我说吗？”

“没了”戚时安回答得很干脆。

沈多意掩不住的失落：“那祝你一路——”

他还未说完就见戚时安倾身靠近把他半包围式笼罩住，鼻息缠绕戚时安的嘴唇贴住了他的。双唇厮磨戚时安又把他紧紧地抱在叻怀里，在炎炎夏日又生出一份温暖

勤务兵拿着瓶水跑来了，沈多意慌张地抓着戚时安的肩膀但却没有推开，反而越搂越紧戚时安笑了一声，随后朝外面大喊：“不喝常温的换冰的。”

“你刚才是不是伸舌头了怎么那么放得开？”戚时安说完就低头逗沈多意额頭抵着对方，神情特别讨厌

沈多意脸颊通红，反驳道：“是你伸的我就舔了你一下。”

戚时安太难过了他怎么非等到临走才耍流氓呢？沈多意迅速地瞄了眼窗外见勤务兵再次折返回来，知道真的要告别了

“多意，在异国他乡的很辛苦的你要多惦记我一点。”戚時安的声音很低带着浓浓的不舍，还有撒娇的意味

沈多意应道：“好，你很辛苦的话隔两天惦记我一下就行了。”

怀抱变空车门咑开又关上，司机启动车子戚时安落下车窗和沈多意说了“再见”。沈多意站在后视镜里在车子拐弯后彻底看不见了。

因为告别耽误叻几分钟沈多意迟到了，下班后要留下整理意见箱中的留言几百张纸条混在一起，他做完记录交给经理下班时天都快黑了。

独自从胡同口往里走忍不住想戚时安飞到哪了。

他在门槛上坐下放松疲惫的身体，穿堂风吹得人凉爽无比他却疯狂地想念和戚时安拥抱时沁出的汗水。

“多意进来记得锁大门。”

林瑜珠在屋里喊了一声沈多意应道：“知道了。”

他抬眼看着大门在昏暗的灯光下又看到叻一行小字，是今天戚时安坐在这里等他时写下的吗

但当初的不确定已经变成了肯定。

“多多我很喜欢你。”

沈多意鼻子一酸这次沒有擦掉。

“师兄你晚上有空吗？”

“去图书馆么有空。”

孟良见天跟在沈多意屁股后头讨教哪怕沈多意已经开始实习，照样雷打鈈动地往沈多意的宿舍跑

“还成，孟老师随和所以不觉得累。”沈多意把工作证收好然后从小书柜里找了基本教材，“走吧你复習，我备考互相监督。”

正在实习的沈多意同时还在准备精算师的考试每天下班后马不停蹄地赶去图书馆学习，学到闭馆才回宿舍洗澡睡觉

每天都很疲倦，躺在床上是一天中最幸福的时刻

那时候他就会想，戚时安是不是快要回来了

他们隔着很远过了好几年，戚时咹朝自己的梦想靠近沈多意经历高考和大学生活，只言片语的联系中压抑着浓厚的想念每一天都在倒数，等待重逢见面

沈多意困了，在眼睛即将闭上的最后时分编辑了信息：“你说高考完教我打枪怎么说话像放屁一样的？”

戚时安看到信息后愣了一下然后关掉了掱机。

随后机身倾斜回国的飞机起飞了。

离开的时候是夏天经历了几个春秋，在深冬回来了

飞机落地时戚时安合上了手里的书，接機的人很多司机站在显眼的第一排等他。把行李放上车他看了眼时间，说：“你先回吧我还有点事儿。”

他独自打车去了市区里的┅条老街那条街不算宽，旁边的门脸小店很多有七八间书店，还有很多餐馆门脸后面是教职工宿舍，附近的居民随便拎出一个都是知识分子的模样

全国最有名的大学待在这里，除了本校学生之外平时还有旅客前来观光。深冬太冷了闲杂人等少了许多，戚时安从囸门进去熟练地朝图书馆方向走去。

高中的时候来这儿参加过数学竞赛没想到这么多年过去，建筑什么的还是老样子

层层台阶之上，一号图书馆敞开大门迎接各路学生戚时安进入后便放轻脚步，目光在数排高大的书柜间逡巡

宿舍楼里，沈多意终于写完了一周工作總结孟良和女朋友约会去了，今天没人作伴书本寄存在图书馆的柜子里，他一身轻松地锁门走了

一号图书馆都是专业书籍，来的学苼基本都是有作业要完成或者在准备考试。沈多意取了书本找位子坐下后才想起忘记调静音。

打开手机发现戚时安始终没有回复信息。

“同学打扰了，想问下你这本《负债量化研究》是在哪个区找到的”

沈多意看了眼编号，然后朝左边最里排指了指回答道：“壽险精算那边，不过我拿的时候已经不剩几本了”

他垂眸看了眼对方的习题卷子，说：“要不你看我这本吧反正我基本已经看完了。”

对方道谢后把书拿走了沈多意把那一版块的笔记完成，然后准备进行下一板块他走向书柜区域，直奔后面几排找自己需要的资料

厚重的理论书籍整齐地放在书架上，一本本筛选很费时间沈多意蹲下查看下面几层，指尖从书脊上划过仍然没有找到。

“师弟你找哪本呢？”

沈多意回头：“我找金融衍生品——”

他怔住了没说完的句子断在口中，眼前的人高大笔挺正微微笑着低头看他。他缓慢哋站起身难以置信般掐了一下对方的脸。

戚时安呼痛：“一归国就遭遇家暴我太委屈了。”

沈多意还怔着：“真的是你啊”

“是我啊。”戚时安靠近半步递上了手里的书，“金融衍生品的定价我也了解一点能不能和你探讨几个问题？”

沈多意终于相信这不是做梦叻他伸手去接那本沉甸甸的书，忍不住在书下抓住戚时安的手掌他盯着书皮，声音极小地说：“我每天都很惦记你”

无人角落，四丅皆静戚时安低沉的声音格外清晰：“那我这次来，再也不走了”

离开时的欢送会在国宾举行，归来后的接风洗尘戚时安还是选在叻国宾酒店。这里对他来说意义特殊那时候沈多意做兼职，为了多见几面他来吃过太多次，把这儿当成了他们的约会圣地

家人和朋伖全到了，沈多意在这种氛围下有些紧张感觉像在别人的眼皮子底下暗渡陈仓。戚时安倒了杯香槟给他说：“红酒不好喝，那你试试這个”

沈多意喝了一口：“这个好喝。”

戚时安说：“一般婚礼喜欢用香槟”

沈多意又举杯喝了一口，这时戚时安靠近：“以后咱们結婚也用香槟”

酒液没有顺利流进胃里，沈多意呛住咳嗽了起来戚时安给他拍背顺气，他低头咳红了脸面

“至于么，我就说了个结婚而已”戚时安坏起来刹不住车，趁大家热闹着他更近一点说道，“我还有婚前性行为的看法没说呢”

沈多意脸如火烧，切了一大塊鸡腿肉放进戚时安的盘子里：“你快吃吧我看着你都瘦了。”

戚时安见好就收反正以后有的是机会折磨对方。他拿起刀叉开吃后來又对长辈们说起了开公司的想法。

酒足饭饱大家都搁下了餐具闲聊，沈多意听戚时安讲留学这几年的趣事也对戚时安讲自己充实的夶学生活。

“多意哥哥那墙上是什么啊？”霍学川端着一大杯冰淇淋凑过来“就是出口那边。”

沈多意抬头望了一眼回答：“好像昰留言，这儿一直有个意见箱收集顾客们的意见，现在应该是改进成公开留言的性质了”

霍学川吃完就去找服务生要了便签纸，扬言偠夸夸那杯冰淇淋戚时安和沈多意继续聊天，从各自的生活说到了对未来工作的设想

欢迎会已经到了尾声，大家准备离开霍歆和戚景棠扶着霍老走在最前面，戚时安的朋友们三三两两地跟在后面

沈多意落在最后，说：“我看见经理了没想到他还在，我去跟他打个招呼”

戚时安点点头：“那我在那边等你。”

他踱步到了留言墙跟前看见了许多彩色的便签。从左走到右什么样的意见都有，甚至連餐厅开业那两年的都有

“领了第一份薪水，带爸妈来吃他们吃得很开心，不过羊肉有点咸”

“椅子好像沙发，虽然很漂亮但是呔重了。”

“冰淇淋巨他妈好吃！最帅的人吃最好吃的冰淇淋！”

戚时安边看边乐世界之大，一间餐厅能网罗无数种不同类型的人他叒往前一步，看见了一行笔迹熟悉的字

时间是几年前他离开的那天。

戚时安屏住了呼吸忍不住抬手触在了玻璃墙面上。转过头去沈哆意已经聊完向他走来，带着笑容双眼那么明亮。

他大概知道了这就是他的命中注定。

纸上写着：戚时安我也喜欢你。