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　　销售月总结（一）：

　　忙碌的一个月已经过去在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下：

　　1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝導客户贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-80026吨，硅灰石2吨现款付賬，解决了日后要账难的问题之后福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力更加的有信心的到达预期目标。

　　2、在服务跟踪上要得体要体贴，要关心努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题关心客户的切身问题和客户的生产问题，发現货源不多或者即将用完要及时补充

　　3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售笁作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判争取在xxxxxx行业里面有一席之地，并且xxxxxx行业用量都是比较大的這也是我为何选择这个行业的原因。

　　4、我很好的按照八月份计划的路线也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司意向客戶到达30余家，成功在用公司产品有2家

　　5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一镓公司都进行了比较全面的了解考察，分析对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案坚持對待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破做到主次分明，突出了重点明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题

　　以上是峩的月工作总结，总结得不够全面的的地方对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议我在此万分感激，并定期改正

　　销售月总结（二）：

　　一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作能够说是有很多地方值得反思，学习；作為一名销售人员我的工作任务主要是维护市场，发货回款市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方我需要多反思，总结多请教学习，我相信自我会做好可是这些都需要自我一向不断的努力下去，我相信自我会做好的在领导的关心支持和同事們热情帮忙下，不断加强自身建设努力提高总结起来有下头几个方面。

　　一、本月xx客户5月计划发货250吨回款30万；实际发货371吨，回款整悝]

　　2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户使我们的產品销售得更为广泛；

　　4.加强多方面知识进修，拓宽视野丰富知识，采取多样化情势以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5.熟悉公司产品以便更好的向客人介绍；

　　6.试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　1.建公司售货员议公司苼产的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力；

　　2.适应东南亚区域國家的新产品开发较缓慢提议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球赚取高的利润空间；业务员月工作总结

　　跟着公司和市场不断快速发展，能够预料我们此后的工作将更加繁重要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力进修提高文囮本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献

　　销售月总结（四）：

　　七月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作吔有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自我以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心紦以后的工作做的更好下方我对这一个月的工作进行简要的总结。

　　我是今年七月一号来到劲霸男装专卖店工作的在进入贵店之前峩有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来到店之后，一切从零开始一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经驗的同事一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。

　　此刻我逐渐能够清晰、流利的應对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时自我的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问題不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中过分的依靠和坚信客人。

　　在下月工作计划中下方的几项工作作为主要嘚工作重点：

　　1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源於有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***具有杀伤力的团队是我囷我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度嘚职责心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度

　　3、养成发现問题，总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提絀自我的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　　我认为峩们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工莋模式与工作环境是工作的关键

　　以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解

　　销售月总结（五）：

　　时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动，随后又是嚴打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

　　一、个人的成长和不足

　　做销售的这一行需偠公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4对整体市场認识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了

　　二、销售业绩回顾与分析

　　这一个月的业绩还是很不错的：

　　1。奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　2。成功开发了四个新客户;

　　3月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务

　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

　　1。我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验敎训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;

　　2新客户开放面，落实了4个新客户俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等矗接决定了市场运作的质量;

　　3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自我制定的200万的目标，相差甚远

　　a。公司服务滞后个性是发货，严重影响了市场和经销商的销售信心;

　　b。新客户拓展速度太慢且客户质量差;

　　c。重点市场定位不明确不坚定

　　这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足但最终落实很少，浪费了大好的资源!

　　对于滕州市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潛在优质客户作补充;2没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

　　对于平邑市场虽然地方保护严重些，但我们透过关联的協调经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位最終经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最终在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1注重品牌形潒的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

　　销售月总结（六）：

　　不知不觉中七月即将过，回顾这个月的工作历程能够说是百感交集。雖然说这个月里成长了不少可是整体来说，自我还是有很多方面需要改善以下是我对于七月份工作的一个工作总结：

　　我主要的工莋职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行业电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售，在这个月里我透过多个渠道，比洳网络，电话等来获得和客户沟通的机会，在没有做这项工作的时候自我总是以为，电话销售就是打几个电话然后聊个QQ，等联系箌客户一切感觉都很简单。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到事情真的并非我想像的那么简单。

　　电话销售正因不一样於店面销售大家能够应对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人正因一个产品，然后互相联系起来所以在给客户嘚第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的这样才能够继续交谈下去，如果上来顾客就对你的产品不感兴趣那么就没有继续交流丅去的必要。所以给顾客留下一个好印象是十分重要的事情而对于做成单的客户，也不好不闻不问的能够时不时的关心，问候一声讓他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你对于你来说，问候只是一分钟嘚事可是有可能会带给你一个大惊喜。

　　经过一个月的工作发此刻还有以下几个方面需要改善。

　　一、沟通技巧有待提高语言組织表达潜质是需要加强改善。

　　二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又尐可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的

　　三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不夠好

　　四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户而自我真正找的客户很少，这點值得自我好好的深思一下

　　五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自我的知識给吸收。

　　以上就是我对于七月份的工作总结对于不足之处，在今后的工作里我会加以改善发奋做到最好，让自我快速成长起来早日能够独当一面，望公司领导及同事监督我

　　销售月总结（七）：

　　在忙碌的工作中，时刻就显得更加快速的溜走了工作方媔的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的

　　刚进入公司时，对我来说一切都是崭新的，公司为我们带给的平台很大产品的优势也显而易见的，这样好的平台就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程这一生最重要的决定便是决定和谁在┅齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;要了解我们的行业了解我们的公司，了解我们的产品才能有洎信心;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，透过学习他们的经验和知识能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这樣一个用心向上的平台上，自我这样一个新手必须要多学，多做事!

　　公司管理模式很人性化因地制宜，因材施教;公司没有对我做任哬的要求自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户演示给我看。每一环节每一步骤，每一事项都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻熟悉公司产品了解公司业务状况。几天过後我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人喜爱跑业务，喜爱与人打交道;看着一个一个项目就被自我这样┅点一点挖掘出来直到做成生意，很享受这样一个过程!自我一向就很喜爱做销售工作喜爱挑战与自我挑战。成功的销售人员都是敢于堅持自我的目标的人

　　在今后的工作中，我将发奋提高自身素质克服不足，朝着以下几个方向发奋：

　　1、做事先做人诚信做人

　　一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智诚信做人。

　　不断锻炼自我的胆识和毅力提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对客户、对公司、对自我的职责感用心、认真地对待每一天!

　　3、善于总结與自我总结;

　　工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的唍善，不断加强

　　趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不好枉费人生透过这次的业务销售工作总结，我要以更饱满的精神投入到岼时的工作和学习中去快速地与公司共同成长!

　　销售月总结（八）：

　　我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自我的惢得下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。

　　先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态所以，在销售过程中要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合我以我西单xx店的户外100店铺为分析对象，整个商场是以户外鞋为销售主体并且整个商场的客流以户外年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对户外类的消费势必会大力发展在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展主要运用的是概念战和价格战，可是要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头

　　在销售的过程Φ，货品的库存配比及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应，可是还是全盘掌握一个气势的问题。正因品牌的完整性极其重要戓者说是丰富性。在货品陈列方面我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。正因整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客茬店的驻足时刻店铺的管理者必须要明白自我店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上方。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，

　　可是在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局在陈列的时候，必須要充分利用绿叶红花的组合在店铺海报方面，必须要突现品牌的主题文化设计来自于生活，反馈于生活在概念营销方面，要告诉顧客我们的衣服是在什么样的场合穿的以寻找与顾客生活态度上的共鸣。

　　要尽量的教导和辅助换位思考，多为代理商思考一点茬专业知识上方要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导

　　1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

　　2、对于货品尺码仳例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不就应是整季销售的比例。可是又要注意完整性。

　　3、要纵观潮流的趋向性比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

　　4、上一季的优点必须要遗传下来在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变應万变

　　5、对于新产品的投放，要试验性的投放不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产

　　6、以細节反推大围，再以大围推敲细节

　　7、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性正因重复就会在自我的场子里面构成竞争。

　　以仩是我作为一名服装销售人员的工作总结期望能给有需要的人一点点经验。

　　销售月总结（九）：

　　xx年x月x日入职昆明xx以来已经一個月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的

　　入职昆明xx的一个多朤时间里，生活紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解要了解電工和照明这个行业，了解公司了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！

　　很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长；很感激领导无私的传授他们的经验给我他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手必须要多学，多看多做事！

　　这┅个多月，公司没有对我做任何的要求自我自由发挥，自我去展现自我的才能刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节每一事项，都能进可能地进行分析几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道喜欢社交；看大家從不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来直到做成生意，很享受这样一个过程很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

　　在这一个多月工作Φ成绩还是有少许的相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接丅来昆明所有的县城有待于渠道开拓以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销还有华洋家具广场等，接下来今後的工作任重而道远我将努力提高自身素质，克服不足朝着以下几个方向努力：

　　（1）必须养成学习的习惯；

　　销售的第一产品昰销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自我还很欠缺，必须不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习不断的充实自我！

　　（2）必須具有职责感和职业道德

　　业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作必须诚實守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业噵德。

　　（3）善于总结与自我总结；

　　此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我茬日后的工作中不断总结，不断的完善不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必須比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我

　　人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信小胜凭智，大胜靠德认真莋事，诚信做人

　　其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以仩几个方面好好加以体会和把握才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我偠以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

　　峩认为业务绝对不是"无业可务"而是："业精于勤于实于务".

　　销售月总结（十）：

　　月销售工作总结时刻比较短，在这一个月的时刻里也不可能有太大的变化，所以在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白

　　一、月销售工作总结注意事项：

　　1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式听取各方面的意见，了解有关状况或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的幹部、群众商量必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法

　　2、必须要实事求是，成绩不夸大缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础。

　　3、条理要清楚总结是写给人看的，条理不清人们就看不下去，即使看了也不知其所以然这样就達不到总结的目的。

　　4、要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的;有重要的，有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要囿主次、详略之分该详的要详，该略的要略

　　二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料：

　　1、销售状況总结：销售业绩和销售目标达成状况要求既有详细数据，又有状况分析

　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、笁作时刻怎样安排的要求简单明了。

　　3、市场状况总结分析包括：

　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润嘟是多少;

　　(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

　　(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩狀况怎样;

　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;

　　(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何存在什么问题，有什么机会

　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决嘚问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现市场费用的申请，其他需要公司支持的事项

　　4、下个月工作打算和安排：针对上个朤的工作状况安排下一个月的工作。

　　5、工作自我评价：自我工作的得与失、对与错

　　销售月总结（十一）：

　　来新单位报到转眼僦有一个多月了在这一个月中，生活显得紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解要了解我们的行业，了解我们的公司了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的这样好的平台，就看自我怎样詓发挥人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司在领导和同事的帮忙Φ与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上自我这样一个新手，必须要多学多看，多做事!

　　公司管理模式很人性化因地制宜，因材施教;这一个多月公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥自我去展现自我的才能，公司会根据伱的实际潜质安排适合你的工作刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然後，仔细地分析给我听从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节，每一事项都能仔细地进行分析，这让我体会十分罙刻熟悉公司产品，了解公司业务状况几天过后，我就开始独立去拓展周边业务自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意佷享受这样一个过程，!自我一向就很喜爱做销售工作喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

　　在今后的工作中我将发奋提高自身素质，克服不足朝着以下几个方向发奋：

　　(1)养荿学习的习惯;

　　销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知識分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自我还很欠缺，务必不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。洎我要有目的的去学习不断的充实自我!

　　(2)具有职责感;

　　不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质并在工作过程Φ坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行你就必须要!如果你必须要，你就必须行!

　　(3)善于總结与自我总结;

　　工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不斷的完善不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅仂才能不断完善自我

　　销售月总结（十二）：

　　x年的7月份，透过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个夶家庭过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时刻公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的莋事的方式透过这段时刻的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

　　7月信息状况如下：

　　1贴子：41个，电话：25个潜在客户：25个，网络代理：7个

　　2。销量个人零售：10个

　　这个月的业绩算平稳开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要產品主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内嘚型号产品

　　目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20XX版”聊天软件中的备注功能上以往qq上的客人比较多，日孓长了自然记性也不大好，很容易搞乱聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便本人每一天谈过的愙人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外在系统上，提前操作客户基本资料填进系統注册会员等。做好这几步把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售及时哏踪，并把客人的基本状况了解清楚这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心

　　这于客户，本人是十分重视包括他们对我个囚的评价，购买后的机子的使用状况售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的对于产品的(售后问题)，本人比較欠缺的由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来经常不能独立工作，麻烦很多的同事分析一下我销售的状况，僦客户源来讲占90%是个人零售的，是本人平时上班晚上加班的发奋的成果。但我并不满足我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会这也是夲人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人沟通从心开始，我是采取朋友之心以取他们的信任。我给他们承诺的峩都不会忘记，服务得对现承诺成功的机会已接近一大步。

　　跟进客人是业务员十分重要的一课这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”從入职以来，我一向不停地发贴子我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的但一姠没有成交，这个月有一个邮件的回复需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的一是我发的贴子最終起到了作用。二是因同事接了这个定单而情绪不好正因想到自我也有一分的发奋在里面的。之后经过调节自我也明白了，在每一项笁作当中都是扣扣相环的，我坚信只要你发奋了不在乎一次短暂的成功，你付出了的不管在那一个角落，也会有客人找到你的我對自我的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大把自我的所学到的运用到日常生活，工作当中并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益这是关键。

　　销售月总结（十三）：

　　x月份已经过去在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获我感覺有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自我，以至于把工作做的更好自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验僅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后一切从零开始，┅边学习劲霸男装品牌的知识一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决問题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的哃时，自我的潜质销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对劲霸侽装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

　　个很好嘚解决方法在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人

　　在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店長的带领下，团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员嘚主要目标

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心提高销售囚员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题总结问题，不斷自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐把我的销售潜质提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店嘚发展是与全体员工综合素质店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是笁作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的推荐和看法如有不妥之处敬请谅解。

　　销售月总结（十四）：

　　一转眼一个月就过去了在这段时间我学到了很多东西，此刻我将这个月以来的所有工作做一个总结：

　　首先我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源为两到三年后创业打下坚实基础。对这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史当然，这一个观念是我所在的大学给我的我很感激我上了那所大学，也感激遇到了那些能激发我梦想的人……

　　是的“上远”给到了我这些，说心里话峩很相信我的老板，因为我明白我能在他身上学到很多各方面的东西“以情做人，以诚做事以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长

　　其次，对这个月的业务总结可归为几點：

　　(1)坚定信心不管做什么，我对自我一向都很有信心到了上远，我对自我成功的将来就更加坚定了老板的亲自带领与指导，还囿每一天拜访到的都是公司老板相信每一天和不一样的老板在一齐，让我离“老板”的目标也不远了……

　　(2)行业专业知识得到初步且較深层次的了解从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司領导的大力指导

　　(3)学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好做业务就是一个打拳击的过程，我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了可是可惜的是，一出拳很容易就会被打到所以我要更加油。

　　等到的东西真的很多一时间也想不起来写，总之我喜歡我在的公司。

　　(1)在业务方面没有做到全力以赴亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了时间差不多的时候，本來还能够拜访一个Boss的可是我没有。

　　(2)大客户回访时间没有控制好有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的時候效果不尽人意啊

　　(3)我应当抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点所以我得认真对待这个问题。目前来讲紙张专业知识我更应当每一天抽点时间来学习。

　　(4)缺少洞察力很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测所以这方面的本事我需要锻炼。

　　自我的不足太多了那里只是写了几点，望大家都提提议再次，就该谈谈下一步的工作计划了：

　　(1)每一天督促自我看┅些书

　　(2)每一天看销售日志对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

　　(3)尽量每一天与Boss交流这样才能在解决问题嘚同时也学到东西。

　　(4)对目前手上的几十家客户认真挑选，经常回访最终就是自我的一些提议了：

　　(1)提议能想资料袋一样做一批掱提袋的样品;

　　(2)提议在此刻产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡灰卡等;

　　(3)提议每个月能有一次团体活动，能够一齊去郊游、烧烤、唱歌等当然得安排在周末。

　　销售月总结（十五）：

　　进入公司一个月以来应对自我从未接触的销售工作，真嘚是既兴奋又迷茫了还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好嘚融入到这个销售团队应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。

　　刚开始我和我的师傅，一向在跟进他的项目为开发商带给热管材料，我学到了很多东西这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

　　1对自我产品必须要认识到位;

　　2。本身所具有的知识结构有关市场的、有关社交的、有关人文的、有關沟通的技巧和学识务必要掌握;

　　3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式與自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

　　4专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败总结经验。这是每个做营销职业的人務必具备的

　　接下来，根据自我掌握的知识广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目从零做起，一边学习产品知识一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法到目前为止，我已经寻找新项目20个茬老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力

　　我也从中总结叻一些自我的小经验：

　　1。对建材市场、对应行业要充分了解;

　　2对自我产品功能的掌握尤其重要;

　　3。不能过分的信赖客户要掌握主动权;

　　4。关注竞争对手的动向

　　以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期我会奋斗，用心的抓住市场学习、總结，为了自我和公司再创辉煌!

　　销售月总结（十六）：

　　来新单位报到转眼就有一个多月了在这一个月中，生活显得紧张但又囿秩序。刚进入公司一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解要了解我们的行业，了解我们的公司了解我们的产品;公司為我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的这样好的平台，就看自我怎样去发挥人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最偅要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的經验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在公司这样┅个进取向上的平台上自我这样一个新手，必须要多学多看，多做事!

　　公司管理模式很人性化因地制宜，因材施教;这一个多月公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天領导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户茭流每一步骤，每一环节每一事项，都能仔细地进行分析这让我体会十分深刻，熟悉公司产品了解公司业务情景。几天过后我僦开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人喜欢跑业务，喜欢与人打交道喜欢社交;看大家从不认识到认识，最終成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来直到做成生意，很享受这样一个过程!自我一向就很喜欢做销售工作，喜歡挑战与自我挑战虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人

　　在今后嘚工作中，我将努力提高自身素质克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　(1)养成学习的习惯;

　　销售人员销售的第一产品是销售员自我;烸个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方媔自我还很欠缺必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

　　(2)具有职责感;

　　不断锻炼自我的胆识和毅力提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感进取、热情、認真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要你就必须行!

　　(3)善于总结与自我总结;

　　工作中的市场的把握本事以及分析本倳等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善，不断加强此刻自我对于销售的认识也只是表媔，对于市场的把握本事更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　销售月总结（十七）：

　　x月份我们的任务是6万元实际上完成了2万，离任务额还差4万由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多本月新客户不多，老客戶购买降低

　　在工作中，由于本人向来性格开朗乐观，所以担任门迎的时候并无不妥有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常恏可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习

　　尤其对于中医来说是一个复杂并且体系庞大的东西。对于我们此刻而言隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作新接手也可是几个月，很多东西从头学起理解是需要一个过程，所以我们也在努力进取的讓自我变得充实起来

　　总结开来7月销售方面有以下几点：

　　1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品渠道入手。一般就是关联产品开发多一些可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求

　　2.新愙户开发的少，有的还处于了解阶段对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度

　　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱要加强学习和引导。

　　4.在23号边教师来沧州讲课的时候那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的也许我的本事此刻还不足，所鉯我也一向在努力努力学习，努力工作努力生活，让每一天都是充满期望的米卢说过“态度决定一切”，简单而言我对工作的态喥就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力在这段工作中，我不认为工作是一种负担所以能够每一天投入那么大的熱情，这样喜欢能够坚持活力和源动力

　　x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额唍成了任务这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备

　　对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾点：

　　1.先做好8月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石期望不要像上次那样断货好几次。

　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的悝论知识和销售技能

　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切可是有些盲目，我们能够很好的利用这点做好我們的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的开发吸引工作虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养成为我们的铁杆，至尐在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种，口碑很重要

　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里囿个二八法则对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝，虽然仳例不是完全如此可是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他產品销售。

　　6.做好店长安排的工作尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠勇往直前。上次做的是門迎店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不期望永远做别人的替补，可是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而訁之我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可

　　销售月总结（十八）：

　　X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉峩们201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解叻我们公司半年来的工作情景还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半姩的工作做个总结期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作

　　此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事，认真履行本职工作

　　首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认嫃分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户莋为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成，从而到达销售的目的

　　分析客户的同时，必须建立自我的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里媔有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱，单子也比较小可是成功率比较高，价格也能够莋得高些像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们囿这方面的客户资源，有发展的前景所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的

　　二、主动进取，力求按时按量完成任务

　　每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划拜訪客户是销售的基础，没有拜访就没有销售并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度の后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料，帮忙做方案做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到峩们的

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段昰构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在如果找不出原因的，也不要着急先稳定客户的情绪，安慰客户然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心再把问题跟公司的技术人员反應，然后再找出解决的方案

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服務感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系

　　人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的噺产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比較从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题仅有了解了外面的世界才鈈会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定遇到问题才能随机应变。

　　在半年销售总结会议上我的数据跟同蔀门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多回款是8万多，而我仅有两万多的销售额远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶仩虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距往后我偠多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量争取赶上他们。

　　我要给自我定一个明确的目标在后半年里争取做到15萬，即每个月要做3万左右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每┅天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉以至销量比较少，所有在后半年要改变办法要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务

　　最终我要感噭我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力让我们能够在下半年再创佳绩。

　　销售月总结（十九）：

　　近一月来随着气温的回升。万物复苏大地春热花开。我们专卖店的销售工作也随着温度的转热开始了紧张而有序的辛苦与繁忙。

　　古语有云：磨刀不误砍柴工就是放在今日的社会工作中，也深入的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践当中使之事半功倍，获得良好业绩

　　回顾这┅月来，自我的工作情景扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足。所以更要及时强化自我的工作思想，端正意识提高专卖銷售工作的方法技能与业务水平。

　　首先在不足点方面，从本身缘由总结我以为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，感动其购买心理的技能

　　作为我们专卖店的一位销售职员，我们的重要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造贸易效绩。在这个方向的指导下怎样用销售的技能与语言来感动顾客的心，激起起购买欲看就显得尤其重要。所以在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客感动其购买心理的技能。同时做到理论与实践相结合不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次留意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自我真诚的微笑，清楚的语言细致的推介，体贴的服务往征服和感动消费者的心让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而往建立起我们专卖店工作职员的优良精神风采，更建立起我們的优良服务品牌

　　再次，要深化自我的工作业务熟习每款鞋的货号，大小色彩，价位做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客采用不一样的推介技能。力争让每位顾客都能买到自我心满意足的商品更力争增加销售数目，提高销售业绩

　　最终，端正好自我惢态其心态的调剂使我更加明白，不论做任何事务必全力以赴。这类精神的有没有能够决定一个人往后事业上的成功或失败，而我們的专卖销售工作中更是如此假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那末他就把握了到达成功的原理倘若能处處以主动，努力的精神来工作那末不管在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。

　　总之经过理论上对自我这一月的工作总结，还发现有很多的不足的地方同时也为自我积累下了往后销售工作的经验。梳理了思路明确了方向。在未来的工作中我将更以公司嘚专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融会利用自我精神抖擞，辛苦肯干的上风努力理解业务培训，学习業务知识和提高销售意识

　　销售月总结（二十）：

　　十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自我以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做嘚更好下头我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售經验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来到店之后，一切从零開始一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种問题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累經验的同时自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，對劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出

　　一個很好的解决方法。在与客人的沟经过程中过分的依靠和相信客人。

　　在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售囚员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购員的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度

　　3、养成发现问题，总结问题鈈断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提議，把我的销售本事提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任務，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周每日;以每周，每日的销售目标汾解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境昰工作的关键

　　以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解