创业本质就是一连串承诺升级，要防止自己的承诺不演变为“灾难”
摘要：周围有称赞的，也有非议，但所有东西我认为都是流言。这些流言其实没有真相，真相在你心中，你受了多少苦，受了多少罪，艰难的时候怎么挺过来，这些只有自己知道，只有自己才清楚经历了怎样的一段人生。
“人生，就是在冰天雪地里的裸奔。”——这是我在2010年写下的话。什么意思？寒冷的抗争中，奔跑是我们唯一的选择。奔跑比站在原地发抖更大气也更从容。奔跑能够产生热量，我相信创业者都是在奔跑，而且很可能是跑到你生命的终点，不情愿地倒在那儿。周围有称赞的，也有非议，但所有东西我认为都是流言。这些流言其实没有真相，真相在你心中，你受了多少苦，受了多少罪，艰难的时候怎么挺过来，这些只有自己知道，只有自己才清楚经历了怎样的一段人生。OK，今天跟大家分享一个话题，是管理学上的一个概念，叫承诺升级。这个概念的开创者贝利·斯托，研究生阶段正巧赶上越战，他看到美国总统肯尼迪从最开始受到一点挫折，承诺撤军，却一直撤不下来，接着越陷越深。后面几任总统虽然对战争有所怀疑,因担心撤军会给美国带来软弱形象，结果战争由很小变得规模越来越大。为什么一个小小的战争越来越大，从陷得很浅到越来越深，这背后的原因是什么？斯托发现，其实很多时候导致恶果的，并不是事先决策错误，而是一个过程错误，是在这个过程中，一点点升级成为一个大错误。不是观念决定行为，而是改变行为就会改变观念。再比如，1978年哥伦比亚州提出承办世博会，做各种前景规划和分析，最好的情况和最坏的情况会怎么样。世博会最初预算7800万美金，最坏情况亏600万美金，于是上马。但上马以后，情况越来越糟。哥伦比亚州长开始解释，当时为什么忽视这些事情，把他的党也拉进来。就像中国讲的，屁股决定脑袋。你会发现，所有组织一旦参与进来，就开始动员力量，帮有关部门说话，不停地改。最后的结果，世博会开幕的时候，项目费用花了15亿美元。这是什么概念？是最开始7800万预算的19倍，组织的承诺升级有时候非常可怕。创业本质就是一连串承诺升级承诺升级我们要解释两个词，第一个叫承诺，第二个叫升级。什么叫承诺？这是在美国发表的一篇著名论文，就是在一个餐馆订餐，订了以后可以完全不去。这个时候，订餐的接待员会给你打电话，她最开始说：“如果您改变订餐计划请打电话和我们联系”，祈使句。第二种情况，她会说：“您如果改变订餐计划会跟我们联系吗？”这两个有什么不同？第二个语义传递出来的信息跟个人信用就有关系，你如果不跟我联系，我可能会记录你。结果第二种说法的爽约客户从30%降到10%。这是1997年关于餐馆订位的研究。承诺，实际上骨子里是对自己的认知。当有了这个认知，你的行动边界哪些可以做，哪些不能做，你就非常清楚了。比如，我对自己的认知，就是一个老师，有些事就不能做。何谓升级？升级就是最开始做了这个动作以后，得到了意想不到的恶果。那接下来还要不要坚持，要不要继续往前做？如果继续往前做，像我刚才讲的一步一步套得越来越深，就是意味着升级，由一个小的错误变成一个巨大的错误。承诺升级，骨子里最后不仅仅是为了自我的面子和辩护，更多时候是为了翻盘的期许，不断投入资源，而不是在适当时候选择放弃。有时候，放弃是一个特别重要的时点，而且放弃有可能是唯一正确的东西。但我们不见得会放弃，而是一步一步往里面走。大概有这么几种理由，会引起承诺升级：第一，为先前的决策辩护。这是人的一种回溯理性。我怎么会错呢？第二，如果你做了违反原来承诺的事情，常常会被认为朝令夕改，涉及信用问题。比如我们特别希望某某人放弃他的某某主张，但作为一个政治人物放弃某某主张，意味着选民基本盘就没有了。所以，虽然我们经常看到很多问题，只能看着它不断升级。第三，对未来事情的结果和这个结果发生的概率的判断，认为未来还是有蛮好的结果，会导致承诺升级。第四，情境型压力，有的时候情境型压力会使人走上承诺升级。比如，我承诺花十年做一件事，这意味着什么？意味着我把个人的声誉都押上，未来十年的时间押上，我现在假设承诺干十年，意味着我没机会翻本的。假如这件事干不成，我这辈子就遗臭万年了。这个时候往往做出来的判断是不一样的。创业的本质是什么？其实就是一连串承诺升级的考验，无论你是做得好了不断融资，还是做得不好不断找钱，本质上都是在迷宫里每个点上做选择。每一个点，理论上讲都可以停下来。有时候越早停下来，可能是越好的结果。你的时间，你的生命，投资人的钱，这都是有价值的。但很多时候会发现我们不容易停下来，而且该不该停下来根本不是一个理性过程。我遇到的情况和做调查的时候发现，大家做投资评估的时候，其实努力在用理性的观念看一个非理性的问题。从创业者角度，我刚才说了一句粗话，如果知道这个项目肯定赚钱，TMD会找你吗？我去银行借钱，利率都是很有限的。但投资人提的很多问题，骨子里都是一种确定性分析。什么叫风险？风险是指能给出概率的，一件事有30%赢面，60%大概打平，10%亏损。这是风险。很多时候，就是刚才讲的迷宫里的决策根本没法儿给出概率，它是来自于一种不确定性，是你的命。所以，我对创业者就一句话，只有跑才能解决寒冷的问题。不跑一定会冻死；跑了，有可能会活下来。找一个打火机先暖一下，再跑到前面去，万一碰到一个火把，再暖一下，直到有一天跑到大房子里，即便跑不到大房子里，也离大房子更近了。我觉得创业者骨子里要知道，只有一个字是最重要的，跑！往前跑。所以，假定某个人说选择创业了，就意味着选择一种新的生活方式，这种生活方式就一个字，跑，不停奔跑。你选择的生活方式就是这样,都是不确定的模式。模式越清晰，死得越快！说得越清晰，意味着你的想法越不新鲜，你的想法越容易被模仿，你越缺少差异化。怕就是怕你的自我承诺是基于原来的环境，原来的一个成功方程。环境变了以后，你依然有行动惯性。举个例子，我们有一个移动课堂，我记得是在厦门，我去教课。两点钟上课，我1点50站在酒店门口等大巴，许多人下来以后，跟我打招呼，然后就急急忙忙看看表，说不行了，迟到了，就走了。我站在那，看着一波一波人，心想干嘛去？你不是听我上课吗？我跟这等车呢，你着什么急啊？你知道人是什么状态吗？就是下楼的时候给一个承诺，给自己头脑中输入一个信号，不能迟到，然后带着这样一个信号就开始行动。这个过程中，他忘了，其实最保险的是跟我一起等车。环境虽然变了，但他给自己的承诺极强，然后就开始往那儿跑。那天非常有趣的是，我到了教室以后，看着每个人汗流浃背，他们真的很不想迟到，但是我觉得这是一个迷失。很多公司都是因为这种行动惯性，最后导致了承诺的升级，进而导致战略的迷失。如何防止负向的承诺升级承诺升级是有负面影响的，我试着理了一下减少负面影响的框架。逻辑上讲，认知的强化，会强化你的自我承诺，强化你的行动，思考的惯性和行动的惯性都会加速承诺升级。有什么办法能抑制它，防止承诺升级，进而迷失？我今天跟大家讲个概念，书我也带来了——泰德罗的《自欺》。自欺就是否认，坚决不认帐。有的时候其实就是需要这个。如果自欺最后还是导致承诺升级，进而进一步迷失，这不是好的自欺。好的自欺是什么？老罗讲了一句话，我很受启发，就是一个物种和另外一个物种结合在一块，会变成一个新物种。如果变成一个新的物种，可能就是一种新的资源,这种东西如果跟企业家精神结合起来，可能会创造正向的承诺升级。这里三个要素，一个叫自欺，一个是叫做资源能力，还有一个叫企业家精神,三者要形成一个连续性的化学反应。我这里想跟大家解释三个词：第一，企业家精神，企业家精神骨子里就是血气。血气是不是毫无节制拿刀乱砍?也不是,骨子里也包含着某种智慧。看狮子狩猎过程中是随意出击吗？狮子是很聪明的，是选择合适的时机出去。三个词，趋势，机会，时机。第二个，资源能力。举个例子，大家如果有空的话可以看看富士。相比柯达，面临灭顶之灾的时候，数码相机来的时候，它就想了一件事——我有啥？富士极意外地组建了一千人的研究所，没有任何限制，就是去想，家里还有啥，这些东西还能干什么？通过这种方式，现在富士最主要的业务跟照相没任何关系，跟感官材料没有任何关系。富士最牛的是施乐，是化妆品，是药品。柯达把所有东西卖了，相当于它抛弃了光化学的长项资源，一群董事都是来自电子行业的，就是想着如何在电子行业挖人，在电子影像领域让公司有出路。从根儿上就错了，然后一步一步走向大错。创业的过程中无数节点，你最惨的时候，先别急着找钱，先别急着找下一轮融资。最惨的时候，哥几个关在一个屋子，看看还有什么，这是比出去找钱更重要的东西。第三，自欺。这本书推荐大家看一下，有的时候人是需要自欺的，自欺是唯一能够使我们坚持下去的。在最底层坚持自欺，基于你的能力，用你的企业家精神判断，看是不是可以坚持下去，这种承诺升级最后可以取得正向的效果。对于投资人，我提两个建议：第一，如何减少创业者的过度自信；第二，让创业者预设一个最低目标，防止走向逆向的或者负向的承诺升级。
您必须才能发表留言！
互联网科技公司“奇思客”获千万美元级A轮融资
企业股权方案提供商“荒草地股权VC”获800万天使轮融资
程序化邮件直投服务平台“PebblePost”获1500万美元B轮融资
科技初创企业“LeoLabs”获400万美元种子轮融资
室内地图和定位平台“LocusLabs”获350万美元A轮融资
为企业提供钟点工管理软件企业“WorkJam”获1200万美元B轮融资
服装租赁平台“多啦衣梦”获1200万美元A+轮融资
共享单车服务品牌“永安行”获数亿元A轮融资
会议活动平台“31会议”获4000万元A+轮融资
房地产综合门户及营销平台“楼盘网”获千万元Pre-A轮融资
共享单车平台“百拜单车”获A轮融资
共享单车平台“ofo”获4.5亿美元D轮融资
免费资讯服务平台“奖金网”获2亿元人民币B轮融资
居家上门服务品牌“泰笛科技”获1.5亿元C轮融资
提供会议语音助手服务企业“Workfit”获550万美元种子轮融资
印度公寓租赁服务平台“StayAbode”获天使轮融资
超融合基础设施初创公司“Diamanti”获1800万美元B轮融资
B2B物流公司“ BlackBuck”获3000万美元C轮融资
广告恢复平台初创公司“Uponit”获230万美元种子轮融资
在线运输及货运交易平台“uShip”获2500万美元D轮融资
仓库业务代运营服务商“鲸仓科技”获6800万元A轮融资
智能腕带品牌“GYENNO One”获数千万A轮融资
人力资源运营移动APP“职行力”获数千万元Pre-A轮融资
O2O汽车保养平台“车发发”获1亿元A轮融资
可视化软件平台“优锘科技”获7200万A轮融资
本地化生鲜品质电商“原谷生鲜”获百万元天使轮融资
地产中介平台“我爱我家”被昆百大65亿元收购
开源代码解决方案企业“Fossa”获220万美元种子轮融资
在线金融借贷平台“SoFi”获5亿美元战略融资
云通讯服务平台“Layer”获1500万美元B轮融资好买服务热线：400-700-9665
今年9月到11月，创业板涨50%，11月25日创下告别股灾后本轮反弹的新高。另外，创业板三季报业绩强于主板，这也是创业板走强的重要基本面支撑。对于A股最惹眼球的板块，好买基金研究中心认为，创业板在短期内依然有获利空间，投资者可从表现优异的创业板基金、创业板指数基金和成长性较强的选股基金中获利。
★ 创业板估值在市场最恐慌时一度下降到50倍，反弹至今回到了75倍。由于A股市场习惯于透支企业未来业绩，所以对当前创业板的价值依然保持接受的态势。也就是说，短期内，创业板仍有上涨空间。★ 今年年底，国际地缘政治风险堆积，市场风险偏好或下降，A股市场大概率震荡收尾，迎接春季行情。长线来看，创业板上涨或存在非理性的风险，建议在短线追踪的同时保持谨慎观望态度，适当调整仓位。
机构看后市
国泰君安：任泽平称，股市熊市已经结束了，步入正常市。目前来看，A股是存量货币，是打不动的，方向还是成长股。乔永远则预计2016年A 股可能上升到4500点，而在明年春季A股大切换之前，建议主要把成长股作为进攻性配置的方向。申万宏源：首席策略分析师王胜认为，&钱多+资产荒&有助于维持高估值中枢，很难出现新经济估值回落至熊市假设的情况。高景气的新兴行业仍然是投资布局的最重要方向。&风险提示：投资有风险。基金的过往业绩并不预示其未来表现。基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。相关数据仅供参考，不构成投资建议。投资人请详阅基金合同和基金招募说明书，并自行承担投资风险。
登陆好买基金交易平台
证监会批准的首批基金销售机构
掌上基金APP 手机理财必备
查净值 看排名
随时随地买基金
扫一扫下载
储蓄罐活期一只打败“余额宝”的猪
7日年化:4.87%
随存随取不限额度工行背景
好买牛基推荐
好买热销基金排行
为什么选择好买腾讯与联想联合注资
国内最大的基金研究与分销机构
好买优选基金
业绩均在前1/3
3大基金组合，满足不同投资者需求
最低1元起投，全民理财无门槛
好买专业体系
独创4P研究体系
量化筛选+实地调研
动态监控仓位、资金流向等
好买专享服务
7X24不间断客服支持
市场风险预警短信服务
资深投顾1对1指导
手机APP随时掌握账户
好买安全承诺
实名认证+保护隐私
交易短信实时提醒
基金销售资格证书为啥身边总有“创业者”这种不正常人类？
是的，在历史上留下名字的，一定是创业者们。
本文由人神共奋（微信 ID:tongyipaocha）授权发布。
小区南门上周开了一家水果店。一般小区的新店，我都会去混个脸熟，成为第一批老客户，以后能优惠点。
结账时，我问老板：&知道这儿之前开的什么店吗？&
他说：&知道，做营养早餐的，那玩意儿，做不长，太虚。&
好吧，我才不会告诉你，那家做营养早餐的老板开始也是卖水果的，发现卖不动才转行的。
我也不会告诉你，你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都卖过水果，没一家能卖起来。这小区就是跟水果店有仇，我住了十几年，先后倒了十几家水果店。
我也不会告诉你，小区北门对面的拐角，那家水果店，规模比你大，东西比你新鲜、价格比你便宜。
我已经看见，一出悲剧正上演&&
据老板说，他以前开过水果店，生意很好，觉得自己经营有方，可你知道吗？线下实体店成功的因素，70%是选址，30%靠经营。你以前的成功不过是撞大运而已。
回家后，我就把这个&笑话&讲给俺媳妇听。没想到，她一脸不屑：&去年就听你说看好水果实体店的生意，我怎么光听你说，没见你有什么行动啊？
&你笑话人家？人家好歹也开了两家店了。
&而且，你怎么知道人家没有打听过，不了解行情呢？说不定人家就是这么自信呢？&
列位看官，别怪我画风陡转，非如此不能让大家体会我当时被暴击一万点的心情。
有道理啊，为什么这种&脑子瓦特了&的人也能开两家店呢？而我这么聪明绝顶指点江山的人还在这里辛辛苦苦地码字儿呢？
今天我们要来聊一聊创业的话题。
先上个数据吧，Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，就是说，赔了时间赔了金钱，还不如回家卖红薯。
有人说，赔钱不要紧，至少还收获了经验、人脉。好吧，第二次创业成功率为20%，高了那么一点点。
两次创业，宝贵的五六年就过去了，没结婚的拿什么娶老婆？结婚的拿什么养孩子？
再看看这里对创业成功的定义，不是说要成为马云马化腾，仅仅是指企业能活下来，说不定赚得还没以前当部门经理时多。这不就是那句老话吗&&操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。
所以《2015中国创业心态调研报告》显示，创业者的比例仅为13%，说明这个社会，还是头脑清醒的正常人多。
用行为经济学的经典理论来说，大部分人都是&风险厌恶者&。
什么叫&风险厌恶者&呢？比如说，给你两个选择，A：直接拿10万块钱走人；B：赌大小，50%的概率赚20万，50%的概率一分钱没有。虽然名义效用一样，但大部分人都会选择A，直接拿钱&&面对的钱越多，越是不愿冒险。
换句话说，创业就是典型的&非理性行为&，不愿直接拿10万块，却愿意用12%的概率拿20万，创业者都是属于那一部分&风险偏好者&的不正常人类。
如果你的朋友是创业者，请别刺激他们，毕竟他们已经&脑子瓦特了&。
如果你的妻子或丈夫是创业者，请善待他们，你有你的同学、你的朋友、你的工作，而他们，只有创业。
问题是，为什么有人喜欢过这种不正常的生活呢？
吴晓波讲过他第一次见马云的情景。
那是2000年，阿里巴巴刚刚成立一年，让马云名满江湖的&《福布斯》封面报道&还要再等上几个月。吴晓波搞清楚阿里巴巴是干什么的之后，问了马云一个问题：&那么你是靠什么赚钱的？&
马云想了两秒钟说：&哎呀，这件事情很复杂，不说了，我们打牌我们打牌。&
吴晓波说，其实当时马云自己也不知道该怎么赚钱。他后来一直觉得马云是一个很不靠谱的人。
也难怪，2000年的马云，其实跟骗子只有一步之遥。
今天回头来看，马云的成功有相当多的偶然因素。
我们知道，中国有两个&企业年&，一个是1984年，联想、海尔、万科、四通、健力宝、南德、科龙都诞生在这一年，这是因为邓小平的第一次南巡讲话，把积蓄了很多年的&创业力量&一次性释放出来。
另一个就是1999年，BAT三家全部诞生在这一年。
这是因为纳斯达克2000年3月份之后一路狂跌了77%，导致互联网风投几乎消失。所以，诞生在1999年以后两三年寒冬期的互联网企业，几乎拿不到投资；而诞生的过早的互联网企业，资金又刚好用完了。
只有1999年诞生并及时拿到风投又没有来得及花的企业，才有可能节衣缩食生存下来。阿里就是其中一个幸运儿。
马云的幸运还不止于此。吴晓波曾总结了马云犯下的十大错误，包括：好大喜功、盲目扩张、急功近利、并购频频失误、用人战略游疑、陷入诚信危机&&，好吧，把几乎所有创业者该犯的错都犯了，还能做到今天的规模，只能用一句话形容：&天降大任于斯人也&。
是的，如果他不是这样一个不正常人类的话，那么他根本连犯错的机会都不会有。
不得不承认，阿里巴巴创造的几个业务都是人类商业史上最成功的商业模式之一，&不正常人类&才是这个世界进步的动力。
回头看看，吴晓波说的这些所谓的错误，真的是错误吗？
如果当年马云不收购雅虎，就不会丧失控制权，就不会发生后来的支付宝股权危机。没错，但如果不收购雅虎，为了扩展业务，鬼知道马云会收购一个什么别的回来？会不会把控制权丢给一个可能更强硬的人呢？
所有理性的决策都是建立在概率估算的基础上，但对于创业而言，特别是创新性很强的创业而言，决策比算命科学不到哪里去。
总结马云的错误，不如去研究一个问题：
在不确定的事件中，创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢？
这就是我们下面要请出的一个高大上的理论，研究者卡尼曼和特维斯基曾因此获得2002年的诺贝尔经济学奖，这也是行为经济学第一次被主流经济学认可。
这个理论的名字叫：前景理论。
在&前景理论&中，引入了两个新的主观函数：价值函数和权重函数。前者负责评估价值，后者负责评估概率。以开头的水果店为例：
在我评估小区开水果店的前景时，我看到的是&前十几家都倒闭了&这个风险，而选址占了70%的成功因素，所以风险很大，不宜开店。
而水果店老板呢？我们假设他已经知道&前十几家都倒闭了&的这个事实，但他考虑的是：&为什么别人做不成功的事，我一定做不成功呢？毕竟我已经成功地开了一家店了，毕竟我有一家店当底子撑着。&
&前景理论&将我和水果店老板不同的心态总结为：前期的盈利可以使人更喜欢冒险，还能让后期的损失感觉不那么痛苦；而前期的亏损则会加强后期亏损的痛苦感。
它解释了创业者为什么总是过于自信：
在体制内呆久了的创业者，常常会有一种幻觉，把体制内资源带来的优势当成是自己的能力；
大公司的销售人员出身的创业者，总是倾向于认为前公司的客户还是自己的人脉资源；
知名媒体出身的创业者，总是把与名人的工作关系当成自己的魅力，过高地评价自己的社会地位&&
&前景理论&还认为，当损失更不确定时，人的注意力会放在风险研究上，决策就会更谨慎；当利润更不确定时，人的注意力会放在测算未来前景上，往往会选择更冒险的方案。
比如，水果店老板也许还会想，一家店能亏多少呢？万一错过了这里，接下来的选址更糟糕呢？这就是把风险看成确定的数，而不停的YY未来。
星巴克在早期开店时，喜欢在同一个城市的同一个区域密集开店，有人拿了数据想证明这些店靠得太近，相互抢客，影响单店效益。而创始人舒尔茨并不在乎这些数据，他的理由是：
星巴克不是一家咖啡店，而是家和公司之外的&第三生活空间&，人们应该毫不费力地在某些公共场合看到并走进星巴克，这才是我想要做的事，而不是一个店赚多少钱。
很多决策过了很多年再看，不理性反而成了最大的理性，能让你高瞻远瞩的其实都是模糊的未来。
从&前景理论&上看，创业者身上有一些共同的特性，让他们成为&风险偏好者&，比如：
高估自己以往的成功中个人努力占的比重；
更喜欢规划未来美好前景，而对风险只愿意了解个底线；
更看重财富的增加值，而非绝对量；
更喜欢赢的感觉（市场份额），而非单纯的赚钱&&
很难说这种品质是好是坏，在一个成熟市场里，他们更会成为上海钢贸城里那些无视风险最后陷入互保债务链的周宁商人，在一个变数很大的时代里，他们就有机会成为马云马化腾。
如果把时间放到整个人类进化史，冒险反而是更合理的&进化策略&，第一次从树上下来、第一次直立行走，第一次用火&&，环境永远在变化，能传下基因来的，都是不正常人类。
在创业者的词典里，常常有一个词叫&时不我待&。
用经济学的话说，他们总是把&时间&做为一个极其重要的决策函数。
在他们的感觉中，人生的开头和结尾都是固定的节目，只有中间这三十几年是人人都平均享有、自由决策的资源，让每一分钟尽可能显示出它的意义，这才是真正效用极大化的事。
更长远一点看，用人的一生去影响未来，还有比这效用更大的资源使用方式吗？
是的，在历史上留下名字的，一定是创业者们。为啥身边总有“创业者”这种不正常人类？
请善待身边的创业者，毕竟他已经“脑子瓦特了”。
在不确定的事件中，创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢？
为什么创业者总是过于自信？
创业者身上有哪些共同的特性，让他们成为“风险偏好者”？
小区南门上周开了一家水果店。一般小区的新店，我都会去混个脸熟，成为第一批老客户，以后能优惠点。
结账时，我问老板：“知道这儿之前开的什么店吗？”
他说：“知道，做营养早餐的，那玩意儿，做不长，太虚。”
好吧，我才不会告诉你，那家做营养早餐的老板开始也是卖水果的，发现卖不动才转行的。
我也不会告诉你，你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都卖过水果，没一家能卖起来。这小区就是跟水果店有仇，我住了十几年，先后倒了十几家水果店。
我也不会告诉你，小区北门对面的拐角，那家水果店，规模比你大，东西比你新鲜、价格比你便宜。
我已经看见，一出悲剧正上演……
据老板说，他以前开过水果店，生意很好，觉得自己经营有方，可你知道吗？线下实体店成功的因素，70%是选址，30%靠经营。你以前的成功不过是撞大运而已。
回家后，我就把这个“笑话”讲给俺媳妇听。没想到，她一脸不屑：“去年就听你说看好水果实体店的生意，我怎么光听你说，没见你有什么行动啊？
“你笑话人家？人家好歹也开了两家店了。
“而且，你怎么知道人家没有打听过，不了解行情呢？说不定人家就是这么自信呢？”
列位看官，别怪我画风陡转，非如此不能让大家体会我当时被暴击一万点的心情。
有道理啊，为什么这种“脑子瓦特了”的人也能开两家店呢？而我这么聪明绝顶指点江山的人还在这里辛辛苦苦地码字儿呢？
今天我们要来聊一聊创业的话题。
先上个数据吧，Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，就是说，赔了时间赔了金钱，还不如回家卖红薯。
有人说，赔钱不要紧，至少还收获了经验、人脉。好吧，第二次创业成功率为20%，高了那么一点点。
两次创业，宝贵的五六年就过去了，没结婚的拿什么娶老婆？结婚的拿什么养孩子？
再看看这里对创业成功的定义，不是说要成为马云马化腾，仅仅是指企业能活下来，说不定赚得还没以前当部门经理时多。这不就是那句老话吗——操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。
所以《2015中国创业心态调研报告》显示，创业者的比例仅为13%，说明这个社会，还是头脑清醒的正常人多。
用行为经济学的经典理论来说，大部分人都是“风险厌恶者”。
什么叫“风险厌恶者”呢？比如说，给你两个选择，A：直接拿10万块钱走人；B：赌大小，50%的概率赚20万，50%的概率一分钱没有。虽然名义效用一样，但大部分人都会选择A，直接拿钱——面对的钱越多，越是不愿冒险。
换句话说，创业就是典型的“非理性行为”，不愿直接拿10万块，却愿意用12%的概率拿20万，创业者都是属于那一部分“风险偏好者”的不正常人类。
如果你的朋友是创业者，请别刺激他们，毕竟他们已经“脑子瓦特了”。
如果你的妻子或丈夫是创业者，请善待他们，你有你的同学、你的朋友、你的工作，而他们，只有创业。
问题是，为什么有人喜欢过这种不正常的生活呢？
吴晓波讲过他第一次见马云的情景。
那是2000年，阿里巴巴刚刚成立一年，让马云名满江湖的“《福布斯》封面报道”还要再等上几个月。吴晓波搞清楚阿里巴巴是干什么的之后，问了马云一个问题：“那么你是靠什么赚钱的？”
马云想了两秒钟说：“哎呀，这件事情很复杂，不说了，我们打牌我们打牌。”
吴晓波说，其实当时马云自己也不知道该怎么赚钱。他后来一直觉得马云是一个很不靠谱的人。
也难怪，2000年的马云，其实跟骗子只有一步之遥。
今天回头来看，马云的成功有相当多的偶然因素。
我们知道，中国有两个“企业年”，一个是1984年，联想、海尔、万科、四通、健力宝、南德、科龙都诞生在这一年，这是因为邓小平的第一次南巡讲话，把积蓄了很多年的“创业力量”一次性释放出来。
另一个就是1999年，BAT三家全部诞生在这一年。
这是因为纳斯达克2000年3月份之后一路狂跌了77%，导致互联网风投几乎消失。所以，诞生在1999年以后两三年寒冬期的互联网企业，几乎拿不到投资；而诞生的过早的互联网企业，资金又刚好用完了。
只有1999年诞生并及时拿到风投又没有来得及花的企业，才有可能节衣缩食生存下来。阿里就是其中一个幸运儿。
马云的幸运还不止于此。吴晓波曾总结了马云犯下的十大错误，包括：好大喜功、盲目扩张、急功近利、并购频频失误、用人战略游疑、陷入诚信危机……，好吧，把几乎所有创业者该犯的错都犯了，还能做到今天的规模，只能用一句话形容：“天降大任于斯人也”。
是的，如果他不是这样一个不正常人类的话，那么他根本连犯错的机会都不会有。
不得不承认，阿里巴巴创造的几个业务都是人类商业史上最成功的商业模式之一，“不正常人类”才是这个世界进步的动力。
回头看看，吴晓波说的这些所谓的错误，真的是错误吗？
如果当年马云不收购雅虎，就不会丧失控制权，就不会发生后来的支付宝股权危机。没错，但如果不收购雅虎，为了扩展业务，鬼知道马云会收购一个什么别的回来？会不会把控制权丢给一个可能更强硬的人呢？
所有理性的决策都是建立在概率估算的基础上，但对于创业而言，特别是创新性很强的创业而言，决策比算命科学不到哪里去。
总结马云的错误，不如去研究一个问题：
在不确定的事件中，创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢？
这就是我们下面要请出的一个高大上的理论，研究者卡尼曼和特维斯基曾因此获得2002年的诺贝尔经济学奖，这也是行为经济学第一次被主流经济学认可。
这个理论的名字叫：前景理论。
在“前景理论”中，引入了两个新的主观函数：价值函数和权重函数。前者负责评估价值，后者负责评估概率。以开头的水果店为例：
在我评估小区开水果店的前景时，我看到的是”前十几家都倒闭了“这个风险，而选址占了70%的成功因素，所以风险很大，不宜开店。
而水果店老板呢？我们假设他已经知道“前十几家都倒闭了”的这个事实，但他考虑的是：“为什么别人做不成功的事，我一定做不成功呢？毕竟我已经成功地开了一家店了，毕竟我有一家店当底子撑着。”
“前景理论”将我和水果店老板不同的心态总结为：前期的盈利可以使人更喜欢冒险，还能让后期的损失感觉不那么痛苦；而前期的亏损则会加强后期亏损的痛苦感。
它解释了创业者为什么总是过于自信：
在体制内呆久了的创业者，常常会有一种幻觉，把体制内资源带来的优势当成是自己的能力；
大公司的销售人员出身的创业者，总是倾向于认为前公司的客户还是自己的人脉资源；
知名媒体出身的创业者，总是把与名人的工作关系当成自己的魅力，过高地评价自己的社会地位……
“前景理论”还认为，当损失更不确定时，人的注意力会放在风险研究上，决策就会更谨慎；当利润更不确定时，人的注意力会放在测算未来前景上，往往会选择更冒险的方案。
比如，水果店老板也许还会想，一家店能亏多少呢？万一错过了这里，接下来的选址更糟糕呢？这就是把风险看成确定的数，而不停的YY未来。
星巴克在早期开店时，喜欢在同一个城市的同一个区域密集开店，有人拿了数据想证明这些店靠得太近，相互抢客，影响单店效益。而创始人舒尔茨并不在乎这些数据，他的理由是：
星巴克不是一家咖啡店，而是家和公司之外的“第三生活空间”，人们应该毫不费力地在某些公共场合看到并走进星巴克，这才是我想要做的事，而不是一个店赚多少钱。
很多决策过了很多年再看，不理性反而成了最大的理性，能让你高瞻远瞩的其实都是模糊的未来。
从”前景理论“上看，创业者身上有一些共同的特性，让他们成为“风险偏好者”，比如：
高估自己以往的成功中个人努力占的比重；
更喜欢规划未来美好前景，而对风险只愿意了解个底线；
更看重财富的增加值，而非绝对量；
更喜欢赢的感觉（市场份额），而非单纯的赚钱……
很难说这种品质是好是坏，在一个成熟市场里，他们更会成为上海钢贸城里那些无视风险最后陷入互保债务链的周宁商人，在一个变数很大的时代里，他们就有机会成为马云马化腾。
如果把时间放到整个人类进化史，冒险反而是更合理的“进化策略”，第一次从树上下来、第一次直立行走，第一次用火……，环境永远在变化，能传下基因来的，都是不正常人类。
在创业者的词典里，常常有一个词叫“时不我待”。
用经济学的话说，他们总是把“时间”做为一个极其重要的决策函数。
在他们的感觉中，人生的开头和结尾都是固定的节目，只有中间这三十几年是人人都平均享有、自由决策的资源，让每一分钟尽可能显示出它的意义，这才是真正效用极大化的事。
更长远一点看，用人的一生去影响未来，还有比这效用更大的资源使用方式吗？
是的，在历史上留下名字的，一定是创业者们。
转载自：人神共奋
责任编辑：saladir
点击阅读原文，查看[瓜子二手车杨浩涌：一流创业者都是成长出来的]
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点}