601155 条评论分享收藏感谢收起赞同 614231 条评论分享收藏感谢收起56758 条评论分享收藏感谢收起SEM竞价托管服务价格_百度竞价,,sem优化账户_找SEM广告服务商，就选择镖狮网www.51biaoshi.com第二，设定合理的期望值。很多广告主都有过类似“转化成本ok的话预算无上限”的豪言壮语，但这样的话本身就没什么用，因为说这话的同时，好多转化成本KPI的制定其实是不合理的，SEM要想获得满意的效果一定要预先设置合理的期望值，而如何设置合理的期望值，这里镖狮网提出“三重天花板”的理念，即：账户操作人员个人能力为第一重、媒体支持为第二重、产品自身为第三重：靠SEMer个人的优化能力所获得的效果毕竟是有限的，顶多能够达到第一重天花板的顶儿，靠个人优化是无法打破第一重天花板的。第二重天花板是媒体的支持，媒体可以用外力形式帮你打破第一重天花板，让SEM的效果可以进入到超越个人优化能力的第二重空间。第三重天花板，也是终极的天花板则是产品本身，或者说广告主本身，例如网站不行立马改、产品策略不行立马改、客服不行立马加强培训或换人，这些能实现与否都决定了是否有能力接近天花板而达到第三重空间的上层。有些行业真的能做到，比如以前很多招商加盟行业就经常能做到因推广需要而随时作出调整。如果你能到达第三重空间或无限接近于第三重天花板，那么你的ROI的目标可以定在一个相对较高的标准了，通常情况下ROI就已经非常好了。第三，账户操作层面。如果是镖狮网帮你管理SEM账户，会按照以下方式进行科学的账户操作：a、广告创意：创意写得怎么样非常重要。因为创意承担的就是之前提到的“信息补完”的任务。创意内容的设置讲究的是金字塔原则：“结论先行”，把最重要的、与用户最相关的信息最先展示，后面的一切（落地页内容）都是支撑前面提出的结论的。所以创意体现形式不管是文案、图片，都要把用户最感兴趣的点优先高效地传达给TA，而不能单纯通过投机取巧的方式去吸引用户眼球（标题党）。b、关键词选择：比起一些大厂可以实现高大上的API对接（自动拓词、自动过滤、生成CSV文件上次和自动调价），中小广告主只能采用相对人工的做法，那就是必须强调相关性，用户意图、创意、落地页和关键词这四者之间都要高度相关。中小企业SEM的核心点就是是拓词，账户搭建阶段先围绕最核心的点去拓，然后有了数据累积再从转化效果好的词拓起，例如同类型还未发掘的词或一些变体词，最后才应该去拓跟业务可能完全不相关，但和受众相关的新领域的潜在人群词，当然很多中小企业，可能没有必要走到最后一步。c、定向策略，即关键词定向、地域定向、人群定向。关键词定向追求长尾化：信息补完的同时要注意信息传递的高效性，所以传递给用户的信息不要过于笼统、宽泛。例如篮球爱好者想买一双篮球鞋，不同的人可能有各自具体的需求，个子高的更看重鞋的防护性，个子矮的更看重鞋的轻便性，这种需求是很清晰的，所以关键词的定向一定要够长尾化，对于降低转化成本很有帮助。地域定向体现本地化：无论是关键词还是创意中，都要体现出所定向地域的本地化元素，例如在关键词中结合地域定向适当采用一些地域性的词，对于提高转化率非常有帮助，某种意义上来说本地化属于长尾化的一个细分。人群定向注意乐高化：把你要传递信息的受众看成是一个个独立的整体，同时这些整体都能够拆分成一个个的个体（兴趣点）。认知到每个人都是复杂的，在具有某项兴趣的同时也会具备其他的兴趣，所以针对一些看似与推广业务不相关的点进行投放就也具备其合理性。例如高净值人群是很多行业的必争人群，而高净值人群的很多兴趣点就与所推广的业务不直接相关，但针对这些点进行投放在处于拓量阶段的时候是有道理的。d、落地页：即你投放的网站，它起到进一步信息补充的作用。落地页首要注意的是要做好监测，其实就是在落地页添加JS代码。这样就可以给投放的每个关键词添加带有UTM参数的访问URL。通过所添加JS代码的监测平台（例如Ptengine），就可以导出每一个关键词所代表链接（UTM参数）的相关报告，再通过Excel的简单操作与SEM投放的关键词展点消数据结合在一起，分析每一个关键词的效果。甚至在无法将关键词与最终转化关联起来的的情况下（app分包不够细或有客服参与的行业），落地页上监测到的互动数据就可以起到一个转化预估的作用，作为优化的参考值。4、细致化运营。如果是镖狮网帮你管理SEM账户，会按照以下方式进行认真运营：第一，媒体广告投放平台存在很多突发情况，bug非常多，所以需要高强度关注。举个简单的例子，App推广使用的创意高级样式版本不应该在临下班或周末时更新，这是大忌，因为一旦有问题可能连媒体的对接人都找不到；第二，所有账户都要给相关人设置提醒。通过站内信、短信、邮件或下载百度推广应用等不同形式结合使用时刻关注。至于关注什么？账户余额变化，消费突增、效果突降等等状况都是要重点关注的；第三、小心！小心！再小心！之前就曾经发生过调价时漏掉小数点，短短二十几分钟内蒸发掉几万广告费的事情。我推荐的第二种方式SEO，也叫关键词优化。这种广告方式见效的周期比较长，你现在做了SEO优化，可能半年内才会有一些词有排名。怎么做SEO，大家可以移步这篇文章阅读：我推荐的第三种基础渠道是微信营销。微信营销的好处是：有互动功能，你能实时知道用户的反馈，以便于优化产品，就想小米当初在论坛发动粉丝提建议一样；微信的月度活跃用户达到10个亿，10个亿耶，相当于所有有行动能力的中国人都在微信，教育行业的价值孩子肯定也在微信；微信朋友圈可以根据地域定向投放，你可以投放自己校区附近的地域；微信现在有微商城、小程序的在线支付功能，如果你是在线课程可以直接在微信账号内实现转化。我知道的达内教育每年从微信来的客户量有好几千个。微信营销要怎么做？第一步：开通一个微信公众号，可以是订阅号也可以是服务号，服务号和订阅号的区别请参照以下图片：第二步：运营公众号，包括发送内容、开发一些基本功能；第三步：微信推广，包括大V转发、朋友圈广告等方式获得更多粉丝；第四步：微信粉丝转化，通过活动、促销等方式变现。现在微信公众号已经是每个公司必备的新媒体账户，如果用户问起你们是否有公众号？如果你回答没有，那么客户会认为你们公司实力不够强大、不够正规。所以很多公司找到镖狮网，让我们推荐经过严选之后的服务商来代运营公众号，负责包括文章撰写、活动策划粉丝运营的工作，如果你也急需把公众号外包出去，良心推荐这个套餐：如果你对教育培训行业如何线上招生还有别的疑问，欢迎加我微信 biaoshi555 交流。赞同 544 条评论分享收藏感谢收起项目销售技巧：销售小白1小时拿下陌拜客户，他怎么做到的？ - 简书
项目销售技巧：销售小白1小时拿下陌拜客户，他怎么做到的？
你去逛商场到一家服装店，导购员看见你就问：请问需要什么？ 你是作何回答。我们一般会说，我就看看，对逛这家店的热情会减少；在我们挑选衣物时，导购凑上来积极为你推销，夸你穿上如何如何好看，如何如何帅气，你又是什么表情？有不少销售小白刚和客户见面，大谈特谈，不夸张的说被客户赶出来的也有。我们和客户不熟，有的甚至才第一次见面，不管该客户是否需要你的产品，也容易产生防备心理。如果你刚和客户握完手、寒暄完，立马介绍你的产品和公司，更会引起客户反感。销售小白由于见客户经验少，产品专业知识不过关，在谈话中难免会失去分寸，把握不住中心，积极为客户推销，殊不知已让客户对你产生厌烦情绪。
销售拜访技巧
那么，总不能见着客户面不说话吧？那谈什么？我们在拜访前要罗列下客户会问的一些问题，这些问题可以是你想到的，也可以是综合见过的客户中问的较多的问题，将这些问题写在纸上，再针对性的想回答话术。换位思考下，如果你是一家企业的老板，今天有销售员来拜访你，可是你很忙，同意了人家拜访请求又不得不接待。面谈中，销售员一直向你介绍产品和公司，推荐产品，你是什么反应？
拜访销售话术
所以，和客户见面，一小时内5分钟介绍产品，剩下55分钟就和客户聊天，这叫模糊我们的销售动机，同时也能拉近彼此间的距离。我们要通过各种聊天和多项增值服务，逐步打消客户的心理疑惑，逐步树立自己和公司的形象，逐步取信于客户，建立起信任才是关键！销售高手蓝小雨说过：方法总比困难多。如果你有创业、销售、择业等方面问题，来Q群：，验证：Z10（不填不通过），群内有大量珍贵行业案例资料，定期有销售高手答疑工作难题，有梦想便前进！
朋友，能到这儿，说明咱们有缘分。——看到别人穿名牌，开着心仪的车时，面露无奈，摸着口袋。想买的没钱买，计较着柴米油盐。不要在本该拼搏的年纪，选择了安逸。为方便广大读者，笔者建了个Q峮，验证码Z5。大量行业资料均可免费下载，峮里每晚8点在线答疑，提前准备好问题哟。良好的环境使人发奋，我们 在路上！
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
最强大的文案策略，内部资料，严禁外传！
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
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建材销售技巧与话术1、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 建材销售技巧与话术之【错误说法】 1）好，没关系，您随便看看吧。 2）好的，那您随便，看吧。 3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 1）建材销售技...
为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转，希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现，让别人听从你并被你引导是一件极为困难的事情。 不知道你有没有这样的经历，当你在兴致勃勃地跟人说话时，当你准备陈述自己重要的观点时，却发现对方的眼神游离在别的事物上，...
作者｜彭萦（ZeeTea创始人） 任何一个在硅谷待过的人，都会被洗脑，坚信创业就是为了改变世界。我也不例外。所以我以前一直以为，创业应该是做个互联网，或者 APP 嘛。怎会预料到，一离开硅谷，回国创业，我每一次的选择却都是做消费品和品牌。 HeyJuice 排毒果蔬汁、原麦...
晨读结束，心中复杂难受，各种想法一直在脑海里翻滚，你大概会想是什么书让我的脑袋有如此的饱腹感呢，《非暴力沟通》，这周线下读书会的主题，之前听了樊登老师说的精华解读，觉得是一本值得一看的书，也很适合大家一起讨论的书，自己买了书开始看了才发现，里面值得思考的地方真的太多了。 我...
校园多树，亦多俊秀之士。俊秀之士难以摹写，校园之树却正宜观之。观树如观俊秀，观树亦如读书，自有隽永滋味。 每日穿行树间，绿叶送来阴凉，青枝拂去劳尘。读书之余，寓目遐观，满目苍翠洗人心肺。细看校园之树多有可人风度。 白杨是刚健青年，碧柳是婀娜秀女，苹果树是敦厚壮汉，法国槐是灵...包有客平台月入5w的信贷经理们的“陌拜”方法，我服！
在激烈竞争下，能否快速取得一个陌生客户的信任，拼的就是情商和实力，今天和大家分享一个陌拜案例，看看这位信贷经理是如何打破陌拜瓶颈的。
01“陌拜”切忌自说自话
“小蔡是个有点腼腆的小伙子，入行到现在已经陌拜了一个星期了，从最开始的怯弱不前，到现在敢于大胆上前，他的进步着实不是一点点，但是依旧没有成单。同事说，‘你要把该说的都说完。’所以他决定要加快语速，走心不成，走量吧！总有促成概率的。 于是他今天改变了策略，以前他说话总是被打断，开场白都来不及说，今天他决定尝试打断对方说话。现在他去的这家公司，老板果然在他加快语速说清楚之后，表示可以聊聊，‘你们的利息可不比银行有优势啊……’小蔡一听，这不是标准异议处理嘛，赶紧接过话把银行的问题全说了出来。他感觉自己第一次说那么多话，客户都没来得及插上几句话。 他想，今天怎么也能成了吧，没想到最后客户还是说，‘谢谢你介绍了那么多，但是我暂时不需要。’还是结束了，小蔡又力不从心了。”
【启示】语速快又清晰，虽然对开场白来说很重要，但是在后续的谈话中却是很有问题的，一旦急功近利，把能说的都倒出来，客户体验就会很差。有来有往的问答才是最重要的。记住几个谈话要点：
仔细听客户说话，要把握节奏，但不是不让客户说话；
千万不要在客户说话的时，透露出负面情绪，比如不屑、不耐等；
绝对不能打断客户说话；
不要将客户告诉你的事写下来。
02与客户交心，真诚对待
“又重新经过一个星期的调整，小蔡吸取了教训，他决定用结识朋友的心态去陌拜。这次他陌拜的对象是朋友介绍的，朋友去了很多次都没成功，希望他能试试。他如往常一般开始介绍产品时，这个客户突然问了一句：‘你们公司的营业执照的有效期多少年?’小蔡愣了一下，很诚实地说道：‘这个问题我不知道，但是我回公司后就给你查一下，如果你需要照片的话我可以拍给你。’
而回到公司后，他果然如约给了客户答案。第二天客户就把资料打包给了她。事后客户告诉小蔡其中的缘故，他接触了很多小贷公司，但是也不知道是真是假，很多业务员都给他含糊过去了，所以他也一直不敢相信。
小蔡认为，交朋友的关键就是真诚，不要隐瞒事实，敷衍客户。靠着这样真诚的态度他终于找到了陌拜的门道。”
【启示】真诚是交友的第一准则，让客户成为朋友，能快速获得客户信任。所以诚恳交友有以下要点：
让客户知道，你是在帮助他；
以最简单的方式解释产品；
真诚是无法伪装的，发自内心才有用；
给客户一个无法拒绝的理由，告诉他你的优势。
03坚持不懈，让客户记住你
“小蔡在后来的陌拜中总结出经验，第一次拜访时间不宜过长，5分钟以内为佳，否则客户的厌烦情绪会十分严重。但是第二天要赶紧接着去拜访，不能让他那么快把你忘了。到第三次再去拜访，往往就算没需求也能做个朋友留个微信。三次拜访，大概加起来只需要20分钟的时间，却因为次数的增加迅速成为朋友。而成为朋友之后他确实会尽到朋友的义务，他也从来不会强行硬广，扰乱自己的朋友们，而是关心帮助他们，让人记住他这个人，知道他是干什么的，关键时候需要了就会来找他。”
【启示】一次成功的陌拜太少了，但是跟进出结果是必然，做好回访是关键：
每一个客户都能做朋友，现在没有需求，未来也会有需求；
平日你怎么对待朋友，就怎么对待客户；
交谈中可以明确告诉客户这次又是为啥来拜访的；
回访时不需要那么专业了，不要把业务挂在嘴上了，感情牌要打好。
如果你能在初次见面交流时，就能将客户讳莫如深的行业内幕，毛利，随口说出，能对客户生意的现状，趋势做准确判断，客户就会少一些隐瞒，会有更多耐心听你接下来说什么，然后就是你的机会。当然这是一个技术活，但这些能赢的客户信任的功课还是值得信贷员提前做的。
关于包有客
包有客是互联网时代下顺势而生的信贷员抢单神器，拥有国内“最优质，最稳定，最海量”的贷款客户一手资源。是帮助信贷员展业开单、免费获客、冲击销冠的不二利器，更是信贷员前行路上的忠诚伙伴。
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　　这时一朋友送了我一本销售笔记《我把一切告诉你》，这是一位老业务员雨哥，二十多年的实战笔记，书中非常全面地介绍了95%新人常见的8大难题的解决之道：　　1. 面试中如何PK掉竞争对手？　　2. 如何短期内找到大量精准的客户？　　3. 销售小白如何快速成为高手？　　4. 销售新手做什么业务容易上手？　　5. 性格内向适合做销售吗？　　6. 为什么给客户报了价，就没下文了?　　7. 销售时拜访客户如何找话题？　　8. 在新手的时候如何快速获得老板关注和提拔？　　……　　还有更多精彩的内容就不一一介绍了，后续将详细讲述实战经验！　　我看完《我把一切告诉你》，深受鼓舞，尝试着将自己当前工作情况及问题，通过邮件发给雨哥，向他请教！　　雨哥，我是销售新手，感觉当前主要缺陷在自己口才不好和业务能力不足，极需提升自己口才和销售能力。如何才能做到？
　　雨哥回复：　　哥们好 　　1、小白做项目销售，肯定要被甲方彻底修理一番啊，有经验之人总是能很轻松对付咱们这批销售小白啊；　　2、怎么办？好办，你呀，马上别自己跑客户了，跟随公司领导跑市场吧，贴身跟随，跑几个客户，看看他是如何推荐产品；　　3、跑市场的时候，记得带上录音笔，或者把手机录音功能打开，因为现场你会比较紧张，学不到多少真东西，还是要回到家，安静环境下，听录音，回忆白天的经历，那才能学到点什么哦，甚至你要把经理的聊天打成字幕，一句一句来琢磨，这个过程虽然枯燥，但最能学到本事啦，就是不知道哥们你的执行力如何？　　4、新问题来了，经理凭什么带你跑市场？凭什么无偿教你？恩，你应该先为经理做点什么，比如，请他吃饭，送点小礼品，持续表忠心，先把人情做熟悉，后面才有带你跑的故事啊，否则，很难实现这个目标！
　　感谢雨哥的热心指点，我的精力从原来为开单东奔西跑，转为做好公司销售经理的人情。
　　如何做人情？好办，按以下雨哥分享的麦凯导图，摸清对方情况，就能知道如何做人情啰。
　　自从我请经理吃过几次饭，送过几次他喜欢的小礼物后，得到了经理的重点关照，只要他出去见客户，都乐意带着我。
　　按雨哥的指点，我将经理与客户交流的话术录一来，然后就是模仿与改造。照葫芦画瓢，终于一个月后，找到了几个意向的客户，后来在经理的帮助下，顺利开了两单。
　　好开心，没有人脉、没有经验、没有技巧的我，开单最好的方法是主动与公司高手合作，让机会主动找上门！
　　而雨哥写的《我把一切告诉你》这本电子书，我下载到手机上，一有空就看，书中有很多销售的实战经验。是它让我快速成长起来，是它改变了我的想法，令我走出了思维误区，书写出精彩人生！让我这个寒门学子也有春天。
　　如果你们想要这本书，可以按以下方式加群后免费下载。群里还有雨哥更多行业的答疑资料。
　　还有很多面试与销售招数，今天时间有限，就先说这些吧，用好了就能开单哦！
　　小编写的真好，我也是从一个销售小白，自己一点一点要求自己，先从自身改变做起，其实努力并不是嘴上说说，一天努力叫努力，一天一天累计起来就叫坚持，坚持下来就是成功，必须给小编点赞
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