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穷人创业致富的三大妙招
说起创业，我们首先想到的是资金，尤其是对于穷人来说，资金成为创业路上的最大障碍。我们常常说谋事在人，在当今的高速发展的社会，为我们提供了很多创业机遇。哪怕你是零成本，只要你拥有聪明的头脑，也照样有适合你的创业项目。以下是小编专门为穷人创业总结的一些妙招，大家跟随我一起来看看吧。
第一，善借钱
当然，这里提及的&善借钱&，并不是提倡各位以优雅的&创业&之名义去漫无目的地、消极地四处借款，欠下一屁股债务终日不得脱身，还不时得防着人家上门来讨债。
常言道：&君子爱财，取之有道，用之有度。&同理，借钱亦然。借钱要有特定原因，有明确用途，并且能够基本把握还款期限。这样，不仅人家更加愿意借给你，信任你，以此方式为自己垫高创业的财富门槛，还可说是极其聪明的一招哦!
我有个亲戚，与其丈夫早年在农村的镇上开了家饭馆。后面，不知乍地，饭馆生意运作不下去了，并且还欠了人家一屁股债务。再也无法在家乡立足下去了。于是，小两口收拾好背囊南下广州营生。起初以&走鬼&身份谋生，还要经常躲着城管的追捕，终日战战兢兢!后来，作丈夫的突发其想，决定自立门户开店做生意。做妻子的经过一阵犹豫和无底洞的心理折磨之后同意了丈夫的想法。但是，没有成本怎么办呢?他们开始开动脑筋四处借款筹钱。果不其然，半年左右时间，他们的茶叶店终于正式运作了。
如今，这个亲戚已经是经营着广州芳村南方茶叶大市场一家茶叶公司的大商人了，店内所售卖的茶叶除正宗的&安溪铁观音&之外，还是&南方普洱总代理&。业绩十分可观。
闲时一起聊天时，这对夫妇还与众人打趣儿，如果不是凭借当初的大胆借款，就没有今日的好日子了!
第二，避免恶性竞争
避免恶性竞争可谓是小本生意的生存之道。
据近期中国货仓网记者走访的诸位经营得法的小本经营者，他们无不透露一点：小本经营者数量虽多，但是相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个市场环节上找到生存空间。并且，避免恶性竞争似乎显得极其重要。根据中国货仓网实地记者所言，据无数经营得法的小本经营者所述，小本经营由于在资金链上相对处于弱势，不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后在发挥各自优势的空间里生存下来。他们共同认为：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
第三，做穷人生意
一个人开店创业首先要知道他的目标客户群在哪里。
这里以介绍一个人称老孙的汉子的创业经，给大家简单解释下&做穷人生意&的可图之处：
老孙一家都是穷人，深悉穷人买东西的心理，因此，开店时就一门心思想着做穷人生意。经过一段时间的摸索，终于悟出一些不错的体会：穷人生意表面上难做，其实最好做。因为穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖。
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最满意答案
思路决定出路。
答案创立者
以企业身份回答&
一：怎么借钱？&&& 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：&我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过&。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。&&& 著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？&&& （1）有个说法。&&& 凡事都在一种说法。俗话说：&话有三说，巧说为妙&；&一句话说得别人笑，一句话说得别人跳&，说得不到位就借不到。&&& 比如，你对邻居说：&我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！&对方一定会让你滚到一边去，&哼，要我给你卖体力，没门！&但如果你换一种说法：&我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？&对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。&&& 不知大家听过&和尚买梳&的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。&&& 故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。&& 第一个卖梳的人，找到和尚说：&大师啊，你买把梳子吧！&和尚一听，说：&我没头发要梳子干什么？&他说：&你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。&和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。&&& 第二个卖梳的人，找到和尚说：&大师啊，买把梳子吧！&和尚说：&我没头发要梳子干什么？&他说：&梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。&和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。&&& 第三个卖梳的人，找到和尚说：&大师啊，你买把梳子吧！&和尚说：&我没头发要梳子干什么？&他说：&你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。&和尚一听，有道理！马上说：&我买1000把。&&&& 这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！&&& （2）要有信誉。&&& 俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，&肉包子打狗有去无回&的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。&&& 一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。&&& （3）双方有利。&&& 当然，亲朋好友不一定要你的&利&，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。&&& 做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。&&& 现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。 下面来看看，高手们是怎样借钱的。&&& 在中国航运史上，有2位&船王&都是靠&借钱买船&发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种&抵押贷款&的办法，滚动发展起来的。&&& 有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：&主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？&&&& 信贷部主任说：&你这个点子不错，但你要有担保。&他说：&可以，我用信用状担保。&什么是信用状？就是&货运公司&从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：&&& 如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；&&& 银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的&信用状&担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。&&& 还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种&滚动式&的&抵押贷款&经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。体会，创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。二：小本生意的生存之道：
网上卖的产品五花八门，多是流行类的产品，但是农村的土特产也能在网上卖，而且还卖出了名气，并且还接受了电脑报的访问！看来只要努力，不管什么行业，什么产品只要诚信努力去做，都能取得成功。 有一位住在山西吕梁山区的农家女叫做黄河枣花，初中学历的她原来连电脑都不会用，最近开了一个充满乡土气息的网店，一个多月居然得到了许多人羡慕的钻石信誉，听起来像天方夜谭吗？这可是真实的故事！ 店铺成长史： 日申请小店.3月28日枣花的生日，经过十几天辛苦准备，庄户人家特产店（http://shop.taobao.com）正式开业。 3月29日迎来第一笔生意，随后开始冷清，枣花就拜访淘友，泡在论坛学习推广的方法。 4月1日第一篇帖子《老公同时爱着三个女人，我该不该和他离婚？》（其实是指母亲、老婆、女儿）被管理员加精，并且上了论坛首页，但是销量并不明显，于是枣花继续努力写帖子。 4月20日另一篇帖子被编辑推荐置顶，店铺浏览量飞速上涨，每天成交生意几十笔。 4月28日参加创业先锋第二期选拔赛的帖子《70后农家女，一碗小米粥打造淘宝第一文化型店铺》出现在淘宝论坛首页的今日专题里，小店再次受到关注，不久成为钻石卖家。 枣花飘香网店开 34岁的枣花当过山村代课老师，开过裁缝店，卖过手机，当过超市导购员，还开过服装店，因为过度劳累，去年整整一年与药物为伴，病好后有朋友建议枣花开个网店。 卖什么呢？枣花绞尽脑汁想了好几天，做饭时忽然看到从老家带来的小米，灵机一动，不如就卖这些特产！二哥很支持：哥在村里给你找最好的货源，都是乡亲们自己家产的，不打农药，也不上化肥，让城里人尝个鲜！二哥的这番话，让枣花开店的信心倍增。 货源定位好了，枣花开始注册名字。黄土人家、枣妞妞、晋商、红枣西施都不好，干脆叫黄河枣花吧，亲切又上口！开网店我要象枣树上开的枣花，虽然不起眼，却把累累硕果送给人们！ 店铺装修乡土风 货源有了，小店也申请了，接下来的店铺美化怎么才能突出个性呢？枣花用家里的窑洞做招栏，欢迎图标是丰收的农家小院，促销公告图是自己拍的吕梁山照片。为了省钱，枣花在淘宝大学搜索自学了几天，光影魔术手、PS等并用，终于完成了。她还添加自定义模块，开了一个模块枣花随笔，贴上了自己写的《忆事秋收》、《又见炊烟》等文章，让人们感受吕梁人的质朴和厚道。 第一桶金： 正式开始营业的第二天，一个贵州的买家看到店里《忆事秋收》的文章，被田园生活感染，一次买了二百多元的东西，给了枣花很多鼓励，并建议她多上图片。于是枣花我干脆开辟了第二个模块走进小山村，贴了自己拍的窑洞小院、金秋丰收等大量带有乡土气息的照片，有顾客说只在电视剧《吕梁英雄传》里才看到过这样的场景。 产品特色是王道 刚开始枣花只上了一些红枣、核桃、小米、黄豆之类的产品，有顾客说产品有点单一，让枣花好好发掘土特产，越土越好！ 山西是面食之乡，于是枣花让二哥把家里的荞面、莜面、玉米面、高粱面等都拿来在网上卖，很多顾客看了冻山药面的来历和做法，都惊奇地买回去尝。野苦菜、地皮菜等城里人吃不到，营养丰富，这些最土的东西，一上来也广受欢迎。 发情感精华帖出名 丰富了产品以后，枣花以为可以等着顾客上门了，结果做了三四笔生意以后就冷清了。她发现，发帖宣传是既不花钱又最为有效的方法，于是每天潜心研究。开始她的帖子题目太一般，勾不起人们阅读的欲望，后来她把自己和老公的深情故事写下来，还玩标题党，帖子先后被置顶、加精、上首页，点击率超过十二万，每天都有好多淘友来聊天、买东西、交流开店经验、提建议，告诉枣花小店如何更好地发展。淘宝小二通知我帖子准备在周二做重点推广，让我到时千万别走开。周二我起了个大早，刚刚上线旺旺就响个不停，好友加到爆满，店铺的收藏率上了六百多，都是潜在客户啊。到晚上十二点我打字打到手指发酸，我用真诚笑待每一个人，虽然很累，但是很开心！ 果果：聪明淳朴的枣花让吕梁的红枣、核桃等土特产飞遍全国。广大的农民朋友，你也打算把家乡的特产通过电子商务，带给人们绿色、自然、健康的高品质生活吗？乡土特色，就是你最大的优势！ 页眉：山里人开店，唯一让枣花头疼的就是物流，因为偏僻，中转的地方多，所以费用高一些，速度也慢一些，很多顾客不理解，枣花只好耐心地向客户解释，并时刻关注追踪进度，有一问题就赶紧与快递沟通，让顾客满意。 看看这个或许您能从中受到一些启发
三：目标客户的多样化沟通方式：
让目标成为回头客的技巧总结
创业与打工的最大区别在于创业有经验人脉资源等方面的积累，淘宝开店作为创业的一种方式，也有网店信誉和客户群的积累！对于大部分店铺来说，百分之六十以上的销售额是由老客户们带来的！由此可见，让目标客户变成回头客对于一个淘宝店铺来说是多么的重要！那么如何才能让目标客户变成回头客呢？& && &影响目标客户是否能成为老客户的最大因素在于，你的店铺能不能提供买家独一无二的产品或者服务！& && &1.产品独一无二&&& && &如果你的产品是独一无二的，那么他们（她们）再需要这个产品的话，肯定还会来你的，因为别的店铺都没有这个产品！但是独一无二的产品少之又少，所以靠提供独一无二的产品来实现目标客户变成老客户的过程，并不太奏效！& && &2.价格独一无二& && &所谓的价格独一无二，也就是说，同类产品最低价销售！这种价格战是没有意义的，所以也不推荐这种方式！& && &3.服务独一无二& && &让目标客户变成老客户，其根本就是让客户感觉到你的真诚，与客户做朋友！如果能让客户享受细致贴心的服务和亲情般的温暖，再加上产品质量有保障，价格适中，那么他们（她们）再需要该产品的时候，肯定首先想到的就是你的店铺了！& && &提供独一无二的服务，是最容易也是最有效的让目标客户变成老客户的方法！那么在具体的操作过程中有哪些方法和技巧呢？
产品与价格
要想让目标客户变成老客户，前提条件是产品是重复消费性产品，其次产品质量有保障，再次，价格适中！& && &重复消费性产品在这里可以简单地分为两种情况，一是单品具有重复消费性，二是店铺具有重复消费性！举个简单的例子，比如欧莱雅的睫毛膏，客户用完一支以后还可能再买一支同样的睫毛膏，这就是所谓的单品具有重复消费性！而服装，目标客户购买了某件衣服，基本上不可能再买一件同样的衣服，但是有可能会买该店的其他衣服，这就是店铺具有重复消费性！除了一些产品价格比较高的店铺（比如手机店铺，笔记本店铺等）外，基本上所有的店铺都具有重复消费性！在所有的重复消费性产品中，凌云更倾向于那些消费量巨大的服装，化妆品，鞋子，教育产品，母婴产品等！& && &关于产品质量，最好卖品牌正品，即使卖仿货，质量也一定要过关！如果产品质量不过关，不但会产生，更甭想着他们（她们）会变成回头客了！好质量的产品时买家的最低追求，也是卖家的最低要求，更是淘宝店铺长久经营的最基本的方针！& && &关于价格，最好的定价是在同类同质产品价格中在中游或者中游偏下点，也可以偏上点！不过，如果是正规渠道的品牌正品货源，一般都有最低定价要求的，一般设置到最低定价要求的价格就可以了！
客服工作让顾客宾至如归
因为客服的过程，是买卖家直接交流的一个过程，客服工作的成败直接关系着卖家留给买家的印象！& && &在语言翻译学中，有三个字&信，达，雅&。信者，不歪曲。达者，通顺也。雅者，得体！同样在客服工作中也追求&信，达，雅&，即诚信，能够解答客户提出的问题，语言得体，让客户感觉到你的热情和真诚！& &&&诚信，即诚实地说出自己的产品信息！如果是仿货，就直接说是仿货，没必要非说成正品！如果本身是仿货，而坚持说自己的产品时正品的话，而买家去验货的话，就露馅了。有可能出现交易纠纷，即使买家不要求退款或换货，下一次也不会再来你的店铺了，因为你不诚信！买卖家都心知肚明，这么低的价格不可能买到正品，但是如果诚实地给买家说明的话，可能买家会感觉到你的真诚！& &&&答疑，能针对买家提出的相关问题给出正确的答案，这就要求客服人员对产品有足够的了解！比如，客户问你们的这款衣服能用洗涤吗？客服人员就要对这款衣服的布料和做工有充分的了解，并给出正确的答案，能或者不能！& &&&真诚，语气诚恳，能给出比较好的建议，这就要求客服人员有耐心，并对该行业有一定的了解！语气诚恳，这点就不多说了！如果买家选中了你的某件上衣，你可以针对这款衣服给出比较好的建议，比如该款衣服适合与什么样的下衣或者什么样的鞋子搭配，能表现出什么样的气质！这样，买家就会感觉你特别地专业，心中就会对你产生信任感！
不熟悉淘宝购物者
虽然，网购人数已经达到了几千万人，但是还有数亿人没有进行过一次网购！而随着网购的发展，越来越多的网购者会加入网购的大潮中！如果你的店铺中来了一位对网购不太懂的客户，问你如何购买你的某一件产品时，那么就恭喜你了，你至少有百分之五十的可能让他变成你的老客户！& && &第一次网购的买家，可能对淘宝购程不太了解，会问客服一些比较低级的问题。客服一定要认真地指导他们完成第一次网购，他们会非常感激能遇到一个这么有耐心的买家！如果你的店铺的东西性价比还算可以的话，他们一般就会再来购买的，甚至会介绍朋友来你的店铺！
通过会员关系设置会员折扣
要想让目标客户变成老客户，就要给那些客户一个理由或者原因！从买家的角度来考虑，我为什么下次买衣服一定要再来你的店铺？你的店铺有特殊东西吸引我吗？& && &对于淘宝购物者而言，除了产品质量和款式外，最关心的就是价格了！如果她能花更少的钱买到同样的东西，当然就更好了！所以，产品打折对买家而言还是比较有吸引力的！& && &但是普通的打折销售都被卖家用烂了，有的卖家甚至故意提高产品，然后打折销售，看似买家占了便宜，而实际上买家却吃亏了！打折销售被用烂的另一负面影响就是买家认为大部分的店铺都可以讲价的，尤其对于那些已经把价格压得很低的卖家最致命！不同意再降价，买家就不买，同意再降价就不甚至赔钱！& && &淘宝有一项收费服务，会员关系！就是可以很方面地管理那些已经在你店铺购买过产品的人，可以给他们进行等级划分，设置会员折扣！比如购物满三百元可以升级为普通会员，购物享受95折！满800元升级为vip会员，购物享受90折！满1500元，购物享受85折！如果两家卖的东西都是一样的，价格也一样，但是你是其中一家的vip会员，可以享受一定的折扣，而在另一家不能享受折扣，那么你肯定会选择可以享受折扣的那家了！& && &通过会员关系设置会员折扣，要想起到良好的效果，最基本的一点要求是店铺内的产品不允许讲价，如果可以讲价的话，会员折扣等于虚设！& && &虚拟的会员关系，却实实在在地将目标客户与你的店铺扯上了关系！当你再买同样的产品时，可能会想到我还是某个店铺的vip会员呢，可以享受折扣，再一个该店铺的产品质量有保证，客服服务热情，那我肯定还会去那家店铺的！
面对老客户的特价秒杀
现在秒杀越来越火爆，究其原因，还是价格因素，因为秒杀价要比正常的价格低很多！秒杀可以简单地分为一元秒杀和特价秒杀！& && &所谓的一元秒杀，一般指售价在十元以上的产品，售价仅1元，有包邮的也有不包邮的！凌云认为，一元秒杀的主要目的就是利用超低价这个噱头来拓展新的客户！而特价秒杀的主要目的是为了让利老客户！& && &所以。每隔一段时间搞一次针对于老客户的特价秒杀活动，不但可以增加销售量还能更好地加强与老客户之间的关系！& && &首先，选择一款性价比比价高的产品或者是新上架的产品，然后设置上特价秒杀！再次，将秒杀信息发送给聚集在你中或者旺旺好友中的老客户们！比如，打算明天晚上七点搞特价秒杀，那么今天晚上就要把秒杀信息发给老客户们，明天中午再发一遍信息，确保老客户们都能收到信息！在明天晚上六点半之前，再发一遍信息提醒他们参与秒杀！
聊家常，做朋友
让目标客户变成老客户的关键是如何成为客户的朋友，而不仅仅是买卖家交易关系！而朋友是用来干什么的？是用来分享你的快乐与忧愁的！所以经常与客户们聊聊家常，可以很有效地拉近与买家的关系，进而成为朋友！& && &和每个客户都聊家常，肯定是没有那么多时间的,再一个也没有那么多的话题可以聊，那怎么办？& && &可以让每个从你店铺中购买过产品的买家加入到你的旺旺群，然后群聊！群聊可以节省很多的时间，再一个可以发动买家们的发言积极性，让他们主动分享自己的喜乐忧愁，或者可以针对热门的社会话题进行讨论等！
节假日问候
在一些特殊的节假日，能够为客户送上祝福话语，能更好地拉近与客户心与心的距离！&&1.短信祝福 & &因为淘宝发货基本上都是走快递的，而快递送件上门都要求填写收件人的手机号方便联系，所以基本上每个客户的手机号卖家都有记录！如果在春节除夕清明端午八月十五重阳国庆元旦等传统节日和圣诞节感恩节等国外节日的时候为曾在你店铺购物的买家送上一条祝福短信，相信他们会对你的店铺印象非常深刻，当他们需要同类产品时，会优先到你的店铺来的！&&2.元旦春节贺卡祝福& &随着网络的普及，人们越来越习惯于QQ，MSN，邮件，电话，短信等虚拟的联系，而很少再去用书信，贺卡等传统方式去为好友送去节假日的祝福！但是，对于大多数的人来说，对纸质的贺卡还是有着一种难以名状的情感，尤其是卖家手写的贺卡，会让买家感受到你的真诚与祝福，会起到出其不意的效果！而且，贺卡上更容易附带上你的店铺信息！虽然贺卡的成本相对于短信时高了点，但是它的效果要比短信祝福好的多！
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