我爸让我去学管理学专业大学排名 三天四千块钱 第一天老师问我哪个公司的 我说我只是打工的 因为我喝了一夜酒
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时间：2018-05-22 17:20
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核心提示相信能看到这个文章的人，一定是想在网上找一个正规兼职的人，同时也是在网络想做第二份职业第二份收入的人。那么今天小编为大家讲一下淘宝刷销量流程的大概流程。为什么taobao店家都要刷排名呢？刷排名有什么好处呢？同时刷排名又有哪些弊端呢？刷客每天是怎么操作..
相信能看到这个文章的人，一定是想在网上找一个正规兼职的人，同时也是在网络想做第二份职业第二份收入的人。那么今天小编为大家讲一下淘宝刷销量流程的大概流程。为什么taobao店家都要刷排名呢？刷排名有什么好处呢？同时刷排名又有哪些弊端呢？刷客每天是怎么操作流程来进行刷信用的？一情况下怎么刷既不回被taobao网发现又能提升店铺人气和销量呢？等等此类的关于taobao兼职的问题吧。不想看文章的了解正规兼职请咨询正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！网店商家也可以联系我们，助你轻松开店、安全升钻、升皇冠、打造爆款，稳步提升宝贝收藏、流量（可做实物纪录）。天猫taobao各大商城的兴起，开始出现了淘宝刷销量兼职这个行业，越来越多的在校读书人，全职妈妈加入了taobao兼职刷信用这个行业，然而，淘宝刷销量兼职靠谱吗，taobao客服兼职是真的吗，taobao刷好评兼职怎么做？这个行业的骗子也不在少数，有很多人上当受骗，被无辜的骗去了很多的钱财，那么，就由小编来带领大家揭秘taobao刷信用兼职的骗术，教你如何防骗。希望大家看完本文以后能够有所启发，同时也能够帮助到迷茫的你，在家兼职赚钱淘宝刷销量.网上打字赚钱都是一份不错的工作，希望大家加入到其中来，大钱虽然赚不到，但是小钱是源源不断的，只要你有时间就能赚钱，轻轻松松就能一单，一个小时就能赚出来一天的零花钱来，刷排名不需要垫付；所以说，天下是不会有免费午餐的，不压单，无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答小编从事刷排名行业4年有余，尽管很多新闻报道刷排名虚假宣传行为，刷排名兼职也属于灰色产色。但是自从有了taobao的那一天起，刷排名都是一直存在的。为什么会出现刷单这一职业，有单子做吗？众所周知，现在淘宝/天猫上面的卖家达到几百万家，竞争极为激烈。由于人性的特点，人们买东西大多喜欢逛商品累计销量（即信誉度）大的店铺，买销量大的商品，信誉度低，销量小的店铺很难吸引到顾客，以至于一些店家需要用虚高的销量来吸引买东西的人，以刺激真实的销售。有需求就有市场，刷单这一行业正是为了满足这一需求而出现的。有人说了，刷单这一行业淘宝不打击吗？试想，刷单对淘宝有坏处吗？--没有，他促进了淘宝的真实销售，只会让淘宝销售额更高、业绩更好。所以说，对于刷单，淘宝表面上声称打击，但私下是默许的，只要你不要刷得太过分。业内现在流行一句话，“十家店铺九家刷，还有一家搞批发”，虽然这句话有点夸张，但却显示出这一行业的强劲需求，淘宝或天猫上的一些“爆款”商品，多则上万甚至几十万的销量，双11阿里巴巴500多亿的人销售额，这其中就有不少是刷单兼职者们的贡献。因此刷单市场大得超乎想象，长期稳定且是有足够的单子来做的，甚至刷单人手数量远跟不上刷单市场的需求，这也是他们一直在招聘刷单兼职人员的原因。好的，假设真有能赚到钱的这个兼职，他们具体是怎么做的？目前刷单人员主要集中在IS上（和QQ类似，没听说过IS的百度一下），因为IS目前是国内最好，最稳定的语音通讯软件，其在网上培训、群聊、群分组等方面都有强大的功能，对于管理一个庞大的团队或组织也是得心应手的，所以iSpeak语音为刷单平台提供了基础。正规的淘宝代刷平台佣金都是在4-20块每单，偶尔有20块以上但不多。并不会像骗子那样刷每单让你赚个几十块甚至几百块的高额佣金，大家思考一下，如果说刷每单真能赚那么多，那么谁还上班啊，那些毕业的中学生好考什么公务员，进什么国企等等，都来干这个得了。淘宝刷单兼职真的可以挣钱吗？怎么做？刷好评兼职是否靠谱呢？同样是淘宝刷单兼职，为什么有的人被骗，而有的人却通过淘宝刷单兼职每个月稳赚2000元以上？原因很简单，淘宝刷单肯定是要用到资金的，而正规的淘宝刷单兼职不会用到大家一分钱，所有的拍单都是店家远程为大家支付，作为刷手你所需要做的就是确认收货和好评！而虚假的兼职，则是变着法的让你垫付，只要你垫付了第一笔，那么你会陷的越来越深，直到你的卡里没有钱了。朋友们切记，天上不会掉馅饼，你以为你幸运碰到了，但最后你会发现掉下来的馅饼会砸死你！现在网上的骗太多，骗术也是层出不穷，以上几点只是我归纳的主要的网上兼职骗术，希望大家提高警惕！当骗子子用其他骗术时也能分辨出来！看完上面这些之后希望能帮助大家少受骗！正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！工资日结，不压单，不垫资） 绝对真实可靠！免费咨询，免费进平台了解！网上兼职刷单靠谱吗？需要流动资金的是不是骗子呢？我做网上兼职时间不长，但是小编在网上搜集了一些网上兼职骗局，为大家分析一下案例：高中生网上兼职刷单被骗4千多元四川在线消息 “本来想趁假期在网上找份兼职的，哪晓得遇到了骗子。”16日下午，广元18岁的鲁女士在网上被骗子骗走了4000余元钱，其中有2000元还是向朋友借的。目前，她已就此事向派出所报案。据鲁女士介绍，她是一名高中生，因被成都某大学提前录取，目前闲在家里。本来想利用这段空闲时间出去打工，但父母不同意，所以决定在网上找份兼职。在某生活服务类网站上投了几份简历之后，她便接到几个用人公司的回复。4月16日下午，她通过QQ与其中一个用人公司沟通，对方说要先完成公司分派的实习任务，才能进行后续工作。“我后来接到任务，才知道是给一家网店刷单。”更让她心里打鼓的是，刷单时要自己支付货款，然后对方返还货款及酬劳。不过，在支付121元刷完第每单后，对方立即返款并支付了10元酬劳，鲁女士这才同意继续，对方发来的任务内容为375元每单。没相当这次她付钱完成刷单，要求对方返款时，对方却说“每单要刷3次，系统才能自动结算”。随后，她再花750元由刷了两次单。但操作完成之后，对方又称“你的任务是三单，每单刷3次”。她又支付2250元再刷了6次至此，刷单骗局层层展开。花费3375元后，对方又发来一张订单号被冻结的截图，让鲁女士再花865元拍一次“解冻任务”激活订单;随后又称任务端口数据订单被冻结，没有办法进行返款结算，需要用她的IP再拍每单“激活任务”。对方称，拍完后会把两次任务的佣金给一起给她。还说此前出现过类似情况，只要再拍每单就好，花费4240元，还是高中生的鲁女士已经没什么钱了，但对方还是要求必须拍下才能返款，并且可叠加佣金。此时，她才意识到自己受骗了。近期，有不法分子将自己包装成正规的兼客平台，在一些大型兼职招聘网站上散发虚假招聘信息，许多自我警惕心理较低、经验尚浅的新手们上当受骗，被骗去了不少金钱。在此，小编提醒一些在网上进行兼职求职的青年朋友们，网上兼职招聘信息真假难辨，即使正规的招聘网站上也有可能存在诈骗信息，更何况是一些微博、微信、空间里的了。所以，大家一定要提高自我防范意识，仔细辨别，不可轻易相信网上信息正规网上兼职刷单平台 刷好评兼职工资日结咨询正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！不需要你的流动资金，工资都是每单一结算）有需求就有市场，刷单这一行业正是为了满足这一需求而出现的。因此刷单市场大得超乎想象，长期稳定且是有足够的单子来做的，甚至刷单人手数量远跟不上刷单市场的需求。于是在网上一些论坛、还有58同城、赶集网等随处可见很多招淘宝客服兼职、网上兼职、在家兼职的招聘信息，很多人纳闷，这些实际为淘宝兼职刷信誉、兼职刷单的工作是真的吗？任何一个行业都有真有假，都有骗子钻空子骗网友们的金钱。本想找份工作减轻家里负担，可没想到落入了骗子设下的“陷阱”， 淘宝刷钻、手机充值卡刷信誉、游戏点卡刷信誉、招聘录入员等是最常见的兼职代刷骗局。据大鹏新闻网报道，11月25日，牡丹江在读女大中学生小杨报警称自己在网上找兼职工作时，被骗走1840元钱，招聘人承诺“做完任务后给返钱”，但小杨想要退钱时却联系不上招聘人。小杨刚开始在赶集网挑选了一份兼职工作，需要在招聘人网站上购买真实物品，做完任务后给返钱。“对方发来个网址后，我一共买了四次东西，但此时对方还说我的任务没完成，不能给返钱，这时我才发现上当了。”她通过支付宝向对方支付4次款，前3次每次支付230元，最后一次支付1150元，总共花了1840元钱。她感觉不对劲后，告诉对方不做兼职了，要求退钱时，对方却联系不上了。据内蒙古日报报道，内蒙古一名大二中学生王琳在淘宝上购物，收到所谓“淘宝客服柳姐”的请求并加为好友，对方自称是店家，发布了“淘宝客服刷单赚返利”的兼职信息，王琳想到敲敲键盘就能挣钱，便同意做这份兼职。“必须先入会，普通会员只能刷单，工资1个小时25元，入会费300元，工作30天之后返还！”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来。王琳纠结了1天，抱着没有付出就没有回报的心态交了300元，然后就开始了所谓的培训。只培训了2天，柳姐的头像就再也不亮了。原来，王琳被对方拉黑了。就这样，王琳人生的第一份网上兼职工作以受骗告终。1.淘宝兼职刷单高佣金高报酬要警惕对于兼职来说，大家要记住天上不会掉馅饼的。一般用人单位都是急需要人，才会临时要兼职，因为兼职的成本比正式员工低。所以网上兼职挣钱日结谨防上当受骗，一般报酬高的吓人，或者超出了行业标准的，大家不要相信。2.淘宝兼职刷单网赚要小心因 为淘宝刷单兼 职挣钱比较风靡，这里细说。淘宝作为最大的网购平台，其实有叁分之一的销量都是刷出来的，所以这就引发出一系列的淘宝刷单兼职的信息，导致很 多人上当。 他们一般发布的信息是工作任务主要是在家办公，每天在线2小时以上，职任职资格:任职资格:有计算机或者手机会打字，就可以。低门槛高收入导致很多人掉 坑。他们一般是中介，让你先交押金，然后卖家也给他押金，他帮忙卖家放单，让买家虚拟下单，完成销量。这些一个才几毛一两元每单，所以很难回本，大家要小 心。OK,接着来说说大家最关心的问题：淘宝刷远程单一天能赚多少钱?店家远程付款安全有风险吗？正规的淘宝刷单兼 职是采取红包付款或者是远程付款的，就是我们会给你发与商品价格等额的红包，你领取红包后再用红包支付，而你自己的一分钱都不需要用到！远程就是你拍下宝 贝，加店家QQ店家控制你的电脑用他的银行卡来付款的。不需要你的支付宝和银行卡有一分钱，也用不到你的卡，所以说是完全没有风险很安全的，你可以亲自看 店家操作完成的。正规的淘宝刷单和虚假的区别在哪？同样是淘宝刷单兼 职，为什么有的人被骗，而有的人却通过淘宝刷单兼职每个月稳赚2000元以上？原因很简单，淘宝刷单肯定是要用到资金的，而正规的淘宝刷单兼职不会用到大 家一分钱，所有的拍单都是店家远程为大家支付，作为刷手你所需要做的就是确认收货和好评！而虚假的兼职，则是变着法的让你垫付，只要你垫付了第一笔，那么 你会陷的越来越深，直到你的卡里没有钱了。朋友们切记，天上不会掉馅饼，你以为你幸运碰到了，但最后你会发现掉下来的馅饼会砸死你！现在网上的骗太多，骗术也是层出不穷，以上几点只是我归纳的主要的网上兼职骗术，希望大家提高警惕！当骗子子用其他骗术时也能分辨出来！看完上面这些之后希望能帮助大家少受骗！谨记：一切让你网银，支付宝时噶鞫式鸬亩际瞧樱。。【从事淘宝兼职需要5不做】1.虚拟单不做。淘宝购物规则虚拟单是无法退货退款的，如果遇到这种的基本都是骗子！2.直接发送链接的不做。这种直接发送链接的都是骗子，仿造正规购物商城页面，让你输入自己的个人信息，然后盗取你的金钱。3.免费的不做。大家一定要记住天下没有免费的午餐，不会掉什么馅饼让你来吃，要是真有免费的，那么平台雇佣了大量的工作人员，他们也是来挣钱养家糊口的，没有义务提供无偿服务。马云也说了，免费是世界上最昂贵的东西。4.需要流动资金的不做。一般正规平台都是以远程单、红包，代付单等品种为主，但是一些骗子会让你垫付上千元的流动资金，然后把本金和佣金一起给你，这种基本都是骗子。{骗子一般会让你准备300-500的流动资金}5.高佣金单不做。一些骗子会打着佣金几十块，几百块的旗号行骗，如果真有这种好事，那中国十几亿人口为什么都还上班，都来干这个得了。正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！(诚信做人-诚信做事)那么我们要如何选择正规的网上兼客平台？正规网上兼客平台又是什么样子？正规兼客平台刷单流程介绍：大致流程：接任务→按要求拍下宝贝→付款（选择他人代付或者红包支付，不需要本身花钱）→收佣金（每单的佣金在3-10元不等每单平均8-12分钟）→佣金最晚在拍单当天晚上的十二点之前支付单子挺多的。 【拍单 时间】：早上8：00-24:00点，对在线时间没有要求。【每单的佣金】：4-20元不等（根据店家商品价格定）【每单的时间】：大约8-12分钟，具体的话因人而异，看个人速度。【结算 方式】：支付宝收款，拍完每单收每单的款，工资当晚12点钱结算。【培训 内容】：不是教你怎么去网购，而是在你会网购的基础上教你怎么去接单，怎么领取红包付款，怎么收取佣金等。【学习 时间】：因人而异，不是定格死必须听课多久，你都掌握了以后就可以去拍单挣钱了。正规淘宝刷单兼客平台都是要收费的，正规平台为什么要收费？第一：本平台大部分做兼职的是大中学生团体， 全职妈妈和待业群众，很多人担心被骗也是正常的，简单的跟大家说一下缴纳会费的原因，前花的明白，你才可以大胆放心的做第二：会费其实就是保证金，这样说大家应该能明白吧，如果不交会费，会员刷单不按照要求给卖家差评或者借此为自己买东西，毕竟我们买东西是不需要自己垫付的，如果恶意退款的话等等事情给卖家造成损失谁来承担?第三：培训老师也是平台的兼职人员，你不交会费他凭什么免费给你培训?你不培训你知道怎么刷单?培训老师包教会的，入会后你也可以做培训老师，请问那时候你会免费给人培训吗?第四：还有客服，你刚进入这个行业什么都不懂，客服给你讲解，在你入会第一时间接待你，替你办理入会，请问她们是一天到晚没事做守着电脑盯着屏幕吗?等你做客服的时候你会不要工资白干活吗?第五：不管做什 么都是需要有投资的，你去实体店上班老板还要压你半个月工资呢，你现在消费水平而言，半个月工资工资绝对不止一二百块吧，有的也要交押金呢，难道你就要因 为这个不做这份工作了?有人就该说了，不做了那个钱老板会退，压得工资会发，那如果你还没来得及不做老板就跑路了呢?我这交的会费也会退给你啊，不要总以 为人人都会想着骗你，一二百块穷不了你富不了我，真正想赚前的，就带着你的诚意来找我，信任是相互的，你信任我，我就带你赚很多个一二百块。最后说说淘宝刷单兼职的收入待遇是怎样的？说点真实的以我为例，我是14年11月份加入这个正规兼客平台的，现在纯拍单子也能赚2000来块钱，有时候做做推广还 可以赚个几十、百来块钱的，跟平台的一些人比起来，这只能算是中等水平了，但我已经很知足了，毕竟是兼职不是吗？平台做得比我好的人有很多。也就是说，不 熟练的，懒散点的，一个月一千出头，中等的一两千，做得好点的，一个月三四千。所 以说，这个工作就是赚点零花钱，不会像那些骗子虽说的日赚几百元，就当是宝 全职妈妈妈给孩子赚点奶粉钱，中学生一族和上班一族赚点生活费，大老爷们赚点烟酒钱， 美女们赚点化妆品钱，仅此而已。如果你看不起这个钱，总想着日赚几百或者月入上万的收入，那你迟早会被骗或者白白浪费掉很多时间和精力，因为我在这方面 有很多的经验和教训！！（正规兼职都是在YY或者is平台做单子的。绝对不会在QQ上给你发链接做任务的，正规平台也绝不会让你自己垫付钱刷单的。）(诚信做人-诚信做事)网 上兼职淘宝刷单都是看自己付出多少就回报多少，你在线时间久，做的单数多，赚的才多，也许你时间超级多一天下来是可以赚一百多，但是没有时间可能就日赚小 几十元而已。总之这个兼职是多劳多得没有任何限制的，全凭自己的努力而已。网上那些夸张的说法，什么轻松日赚四五百的，请朋友们远离。网上怎样找兼职?真相曝光网上兼职打字 日结挣不挣钱网上淘宝兼职靠谱吗，记者解密！随着淘宝、天猫的快速崛起，许多淘宝店家走上了刷单的道路，甚至坊间戏言“十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发”这句话确实是对现实缩影的概括。淘宝一次次成功的营销广告让大量的人们涌入了这个平台，也把淘宝刷单兼职这个工作提上高潮。但做这份兼职工作的人被骗的也比比皆是，说起虚拟单、钓鱼链接、高佣金更是令人谈虎色变。对于那些“日赚800，月赚万元”的广告你信吗，能做吗？到底网上淘宝兼职工作真的存在吗？下面小编来给大家详情介绍一下！在网上找份业余工作而已，要求别太高，不要满脑子想着高收入，可能吗？如果你相信！被骗的只能是你！想找一份网上兼职工作吗？正规网上兼职报名考察下面给想做正规录入员兼职的朋友介绍一下小编正在做的规模最大的网上兼客平台。我们这个平台是一个全方位跟淘宝天猫商城合作的平台，负责帮助加盟店家处理一切事务，包括招聘淘宝售前、售后客服，美工等职位，以及帮助店家处理物流信息，提高销量评价等等。是淘宝，天猫，京东，阿里巴巴的签约战略合作伙伴，成立至今已经运营了三年了,获得了上万店家的信赖。平台招聘兼职岗位（可以同时做）：【1】：淘宝客服：可兼/全职【2】：微信网店客服：可兼/全职【3】：爆款刷单员：每单4-20元左右 可兼/全职【4】：主持人：放单数量越多主持提成越多，月入上万。可兼/全职【5】：接待客服：接待工资15元/人，可兼/全职【6】：培训老师：培训工资10元/人，可兼/全职【7】：打字录入员：负责媒体手稿，店家文件资料的录入以上职位可在家工作，一天轻松100-200元/不等想做正规网上兼职，月赚3000以上的朋友就跟我我来！绝对真实可靠！最后，选择团队也是很重要的，要选择有实力和稳定的。有些小团队只有几十上百人，先不说真假，就人数少这一点来说就是没有什么优势的，列如：没有得力人手来管理团队里众多的人员和群组，没有能力强的人手去找淘宝（或天猫）卖家洽谈业务等。而卖家选择平台也会看你实力的，团队人少他也不会把单子给你做，即使给单你做你也完成不了卖家拍单数量的要求（淘宝/天猫上很多“爆款”商品，销量动则上万甚至几十万，这其中就有不少是我们拍单人员的功劳），所以小平台最好不要进。教你如何加入正规兼职工作详情正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！工资日结，不压单，不垫资） 绝对真实可靠！免费咨询，免费进平台了解！
未经允许不得转载：&p&&b&如果你价值一万块，就不要去做三千块钱的事，哪怕你有空。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&刚当上新媒体运营主管的时候，我本着鞠躬尽瘁死而后已的精神，凡事亲力亲为，从大局到细节，我都很投入。那时的我觉得，这就是领导该有的样子。&/p&&p&&br&&/p&&p&但随着项目的不断增多，我的时间变得越来越少，明明部门已经扩招了几个新员工，但我还是觉得很忙很累..&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，我请教了一位已经做了好几年领导的朋友，他问了我这么一个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&“你是不是经常主动帮助下属，去完成他们的工作？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“对的，我平时会主动了解他们的工作情况，然后及时纠错”我说。&/p&&p&&br&&/p&&p&他摇了摇头，说，“你做的事情与你的价值和能力不对等。&/p&&p&&br&&/p&&p&你是一个月薪过万的员工，就不应该去做月薪三千的工作。即使你当时很有空，也不要去做，宁可空着，或者思考更重要的事情，或者找一些更符合你薪水标准的事情去做。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你要记住，要去做最匹配你时间价值和核心竞争力的事情。&/b&&/p&&p&&b&否则，你就是在严重浪费时间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你在平时的工作中，应该多把注意力放在写内容，研究产品，制定运营策略，做好汇报总结，还有处理好上下级关系这些方面。至于其它的事情，即使有时间，你都不要管，让你的下属去管，比如文案的初稿质量，先让资深去审，去修改，你只要负责把控整体调性，及时调整就好， &/p&&p&&br&&/p&&p&当然，在此之前你必须要根据每个人的性格特点和能力，安排好对应的工作&/p&&p&做到一个萝卜一个坑&/p&&p&&b&这样才能让下属人尽其用，让他们的价值最大化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不然的话，如果任何事情都你来操心，你来说了算，结果就是你不仅把自己搞得很累，而且你还剥夺了下属们的成就感，导致他们觉得不需要对自己的结果负责。”&/p&&p&&br&&/p&&p&听到这样的观点，我还是很有感触的，我一直觉得自己在努力做事情，但其实很多事情不仅无效，甚至还是错的，浪费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这让我想起前几年，著名主持人张泉灵，也曾犯过类似的错误。&/p&&p&刚离开央视进入投资公司转型做投资人的时候，张泉灵沿袭了她在央视时候的生活风格，自己开车上下班，自己做饭。投资公司给她配司机，被她拒绝，说不用这么矫情，自己能照顾自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果投资公司的老板不干了，说我给你这么高的薪水买你的时间，不是为了让你去开车和做饭的，是买你的专业能力去看项目给我们挣钱的。除此以外你做的其它事情，其实是在浪费我们的钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&张泉灵恍然大悟，原来之前一直以为是在帮公司省钱，其实是在，更浪费钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在后来的工作中，我按照朋友的建议，只布置任务和明确效果，下属在做的过程中，哪怕做得不好，也没有过多去管，最后按照效果复盘，总结。&/p&&p&刚开始的时候效率确实会低一些，但一段时间之后，团队的每个人都发生了一些改变。虽然不能算是明显的进步，但事实是，我的确没有之前那么忙了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号：充电狗&/b&&/p&&p&&b&（ID：chongdiangou）&/b&&/p&&p&「专注于个人成长，能力提升，职场充电。」&/p&
如果你价值一万块，就不要去做三千块钱的事，哪怕你有空。 刚当上新媒体运营主管的时候，我本着鞠躬尽瘁死而后已的精神，凡事亲力亲为，从大局到细节，我都很投入。那时的我觉得，这就是领导该有的样子。 但随着项目的不断增多，我的时间变得越来越少，明明…
&p&我来聊聊吧，我感触还是挺深的。&/p&&p&&b&1、考勤制度和公司章程的重要性&/b&&/p&&p&以前当员工的时候，不理解考勤制度的存在，感觉公司不信任你，在监督你似的。其实，就得靠这个制度来督促你，因为其实从本身来讲，员工自己都不信任自己，都不了解自己。因为他感觉自己可以不用考勤制度就可以很好的完成一些任务，错了，员工自己都不知道惰性的厉害。其实不是公司不信任，也不是非要监督你，因为：你自己根本就做不到，你认为自己可以，其实是不可以的。下面是我在自己创业笔记中的一条感悟。&/p&&blockquote&#创业笔记# 9&br&换个方向思考：与其思考创业公司该为员工提供什么福利，不如思考有哪些“福利”不应该提供。比如：办公室里不要有酒、不要有电视/游戏机等分心的东西。&br&真的是特别有所感悟。为了打造良好的团队氛围和工作环境，我们对员工的要求是只要工作累了，每天完成任务就可以去活动室打乒乓球，打台球，跑步机锻炼等。&br&我们犯得最大的一个错误就是高估了员工的自律性，现在员工下午五点左右，准时就会活动室打球玩，每天都去。活也没干完，定点就去很准时，说明一个问题，下午也不会用心工作了，满脑子就等着5点的到来。&/blockquote&&p&&b&2、不要试图和员工之间做兄弟似的亲密朋友&/b&&/p&&p&和员工做朋友很正常，有利于团队的氛围和配合，但是这个朋友关系一定要保持一个度，你可以和员工之间和蔼可亲，谆谆教导，偶尔开个玩笑，但是也要保持一定距离，就是不要让员工认为这个朋友关系大于上下级的领导关系，否则，以后你安排的任务和工作，很难开展，员工就不会听你的话，把你的话放在心上。&/p&&p&&b&3、员工的责任心大于能力&/b&&/p&&p&做了老板之后，更喜欢那些责任心强的员工，即使能力一般，技术和能力过于强的人，自尊心和傲娇性很强，一般喜欢单打独斗，我行我素，&/p&&p&以前总认为自己能力强就行，凭着能力强，感觉公司离不开我什么，其实错，公司离开你一样能活。&/p&&p&如果一个人能力再强，再大，但是如果对于工作和公司没有责任心，那他就直接开掉。因为公司不需要单打独斗的英雄，而且单打独斗容易破坏团队的氛围，我们要的是整个团队的战斗力。再厉害的单打独斗其实最后来说也不如众人拾柴火焰高。&/p&
我来聊聊吧，我感触还是挺深的。1、考勤制度和公司章程的重要性以前当员工的时候，不理解考勤制度的存在，感觉公司不信任你，在监督你似的。其实，就得靠这个制度来督促你，因为其实从本身来讲，员工自己都不信任自己，都不了解自己。因为他感觉自己可以不…
&p&&b&蛇发女妖——美杜莎&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9a366cdbf7fb00eb68f70_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1101& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5c2f8afcbe9efa3ab8edc7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9a366cdbf7fb00eb68f70_r.jpg&&&/figure&&p&这世上曾经有一位倾国倾城、明眸善睐的姑娘，&/p&&p&她有一头乌黑亮丽、柔顺似水的长发。&/p&&p&希腊所有的男人都希望得到她的芳心，&/p&&p&可他们注定失望而归。&/p&&p&因为少女的身心早已奉献给纯洁的处女神雅典娜，&/p&&p&作为女神的祭司，&/p&&p&她立下誓言，永不结婚，保持贞洁，&/p&&p&全心全意的去侍奉女神。&/p&&p&&br&&/p&&p&她本该过着受到万人敬仰的生活，&/p&&p&却不幸受到命运的捉弄。&/p&&p&少女的美貌连神祗都垂涎，&/p&&p&在一个暴雨之夜，&/p&&p&海神波塞冬被欲望所驱使，&/p&&p&在神殿里玷污了少女。&/p&&p&&br&&/p&&p&她“不再纯洁了”，&/p&&p&她被赶出了神殿，&/p&&p&往日里尊敬她的人们反过来唾弃她，&/p&&p&雅典娜也为此而震怒。&/p&&p&女神不因海神奸污了少女而愤怒，&/p&&p&却因为“不纯洁”的少女还苟活于人世而愤怒。&/p&&p&&br&&/p&&p&少女受到了女神的诅咒，&/p&&p&她柔顺的长发扭曲成蛇，&/p&&p&她明亮的双眼渐渐失去了神采。&/p&&p&从此，&/p&&p&世上少了一位明眸善睐的姑娘，&/p&&p&多了一个可怖的蛇发女妖——美杜莎。&/p&&p&&br&&/p&&p&看过她眼睛的人都会变成石头，&/p&&p&人人都害怕她，&/p&&p&人人都远离她，&/p&&p&她离这个世界越来越远。&/p&&p&也许美杜莎的内心还是那个善良的姑娘，&/p&&p&可是没有人在意，&/p&&p&在世人眼中，&/p&&p&她只是一个肮脏的女人，&/p&&p&她只是一个可怕的女妖，&/p&&p&屠龙勇士还会在意恶龙的想法嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&&屠妖勇士&们前赴后继，&/p&&p&却一个个变成石像，&/p&&p&美杜莎的恶名渐渐远扬，&/p&&p&直到，&/p&&p&宙斯之子用神赐的武器斩下她的头颅。&/p&&p&&br&&/p&&p&她一个人孤独的死去，&/p&&p&死后还要承受滔天的恶名。&/p&&p&她是我所知道最悲惨的妖怪，&/p&&p&她什么都没做错，&/p&&p&唯一做错的，&/p&&p&就是生在这邪恶的人间。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ee7a886ee724b810b4aa4c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1622& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-466c59b63e5fffb90c093f07a17041e8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ee7a886ee724b810b4aa4c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&作为祭司，似乎天生就被剥夺了现世享乐的权利，美杜莎默默地忍受着这一切。但即使这样，命运还是和她开了个玩笑。根据当时的习俗，女祭司一生要保持贞洁，但是美杜莎偏偏长了一张美丽的脸。也许美丽就是一种原罪，悲剧开始上演。海神波塞冬垂涎她的美色，就把她强暴了。她曾经跑到雅典娜的神庙祈求庇护，但是还是在神庙内被夺去了贞洁。 事后雅典娜对她不是贞洁之身很是愤怒，就下了一个诅咒，凡是看到她脸的男人都会石化。最后，孤独的美杜莎逃到了冥界的尽头。美杜莎各种版本的结局大致是一样的，她被珀尔修斯杀死。 其实美杜莎就是凡人的一个悲剧。(希腊神话中只说美杜莎与波塞冬困觉，罗马神话中美杜莎是被波塞冬强奸)&/p&&p&在罗马神话中，波塞冬与雅典娜都是男权社会的代表（雅典娜虽是女神，却处处维护男权），他们对女性权利采取了漠视的态度。对于波塞冬来说，美杜莎只是发泄欲望的工具，对于雅典娜来说，美杜莎只是维护信仰的工具，一旦她不再“纯洁”，她就没有价值。&/p&&p&雅典娜一怒之下，将美丽的美杜莎变为头上长满毒蛇的死尸形象。美杜莎的转变，引起了男性的好奇心，同时也激起了他们的勇气，男人争相以杀死美杜莎为荣耀。美杜莎是不幸的，宙斯的私生子珀尔修斯在天神的帮助下，最终杀死了她。美杜莎是孤立无援的，即使身在荒岛，也难逃悲剧的命运。雅典娜给予她一双洞穿世间万物、别人望即化石的眼睛，但这并不是对她的恩赐，而是对她的无情惩罚和宣判。美杜莎被彻底孤立了，对于这样一个人不人，鬼不鬼的美杜莎，死亡或许是最好的解脱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&神话中的美杜莎的形象是固定的，那是那个时代女性地位的客观反映，神话之外，我们却要通过自己的解读为她正名，如果几千年后的今天还有“被强奸者有罪”这种论调，岂不是莫大的讽刺。&/p&&hr&&p&本文依据的是罗马神话。本文只是依据某一版本神话的另一种解读，并非神话科普，谢谢。&/p&&hr&&p&神话专栏
&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_& class=&internal&&污污的希腊神话&/a& &/p&&p&收藏夹&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&故事&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&抖机灵&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&想法&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&搬运&/a&&/p&&p&快来关注我&/p&
蛇发女妖——美杜莎这世上曾经有一位倾国倾城、明眸善睐的姑娘，她有一头乌黑亮丽、柔顺似水的长发。希腊所有的男人都希望得到她的芳心，可他们注定失望而归。因为少女的身心早已奉献给纯洁的处女神雅典娜，作为女神的祭司，她立下誓言，永不结婚，保持贞洁…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_r.jpg&&&/figure&&p&(⊙_⊙) &/p&&p&每天一篇全球人文与地理&/p&&p&地球知识局—广东人吃什么&/p&&p&本文出自微信公号地球知识局——&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/Bmr809Vkbp2IzUuUlv7Odw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东菜就一定清淡么？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&NO.433-广东爱吃什么&/p&&p&作者：虬髯史者&/p&&p&制图：孙绿 / 校稿：猫斯图 / 编辑：白鸥&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&广东人擅吃、能吃的特点全国闻名，不过真正的“吃货”可不仅仅是吃而已，更重要的是了解怎么吃，以及“吃”的渊源，这样的吃才是有价值的。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于广东人来说，吃作为一件大事，目标物可不是隔壁的福建好邻居，而是广阔天地中的更多生物。为了让这些形态各异、口味不同的食物体现出它们各自的价值，广东人也花足了心思，研究出了令人眼花缭乱的烹饪方法，已经成为了中华文明充满华彩的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的文章，就带领来自广东省内或省外的你，体会一下广东人的吃文化。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网上盛传的广东人以福建人为食的段子毕竟只是段子而已。广东人与福建人，自打19世纪末的“着草”，哦不，是“下南洋”以后，一直是同甘共苦，一起吃老鼠、挖野草。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过这个细节还是间接地回答了“广东人是不是什么都吃”这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&广东省位于热带和亚热带交界处，气候温暖。再加上湿润的季风带来大洋上的丰富水汽，自然就是动植物生长的天堂。即使是经济严重困难的时期，老百姓“吃不饱”，也不至于完全找不到东西吃。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaf8f70cb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaf8f70cb8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不过在广东庞大的三大方言（粤语、客家话、潮汕话）和四民系（珠三角广府、粤北客家、粤东潮汕、粤西雷州）中，饮食文化的变化当然也是变幻无穷。想要回答广东人吃什么、怎么吃，实在是一个庞大的课题。以一篇文章的体量，我们也只能浮光掠影地领略一番，力求窥一斑而知全豹的效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&方言纷杂之地&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0addc1b7d55d6abade95ea1e3269b54c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0addc1b7d55d6abade95ea1e3269b54c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&珠三角广府：&/p&&p&精细的艺术品&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管广府是商业文化主导的地区，但在商人地位普遍不高的中国古代，培养后代成为体面的读书人还是很多大商人的梦想。在明清时期，广府商人大规模迁进广东最富裕的区域——穆斯林商人建立起来的“蕃坊”，以资助自己家族好学的子弟好好读书。&/p&&p&&br&&/p&&p&广州怀圣寺光塔&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d5b3e1cf308cd5e9e3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d5b3e1cf308cd5e9e3b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&于是整个广东省盛产读书人的三个地区，广府就占据了两个：番禺与南海——另外一个是属于粤北客家的韶州城。“广府多雅士”的评价是有道理的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ef7a2f38a06a2a657179_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&828& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ef7a2f38a06a2a657179_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&即使是到了全国各地闭关锁国的困难年代，广东省也依然是为数不多的一股“清流”，商业繁荣，教育也不落后。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这种高雅风流的城市氛围熏陶下，广府文化的“吃”极为考究，做工也是相当精细。这些文人雅士同时还有有钱的叔伯兄弟，根本不吝惜在餐点上砸钱，广府美食也就越做越精细，吸引了各地名厨前来淘金。明末清初的时候，广东地区的文人雅士宴请贵宾，奢华程度令人咋舌。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea81ca42ec2ae722a24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea81ca42ec2ae722a24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为了满足市场上对好厨子的需求，顺德地区不少宗族开始培养子侄的烹饪技巧，由此诞生了不少“厨艺世家”。这些名厨给广府食文化带来了更多变化和传承，顺德至今都是广东著名的厨师之乡。想吃广府菜就要找顺德厨师是老饕们的不传之秘。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些厨师学成之后星散各地，把广府食文化进一步发扬光大。在这一过程中，有一户南海江氏起到了关键性的作用。这家有一后人名叫江孔殷，是一个赫赫有名的“吃货”，而且才华横溢、有情有义，被称为“百粤美食第一人”。&/p&&p&&br&&/p&&p&江孔殷&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9592fbb632cf0acffa4fdb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&493& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&他于清朝末年考中进士，入得翰林院短暂供职，故人称“江太史”。外放广州任中下级官员时，他积极参与辛亥革命，并在革命成功后深藏功与名地归家研究美食去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于从小就锦衣玉食，所以江孔殷对于“吃”这方面非常讲究。每一次宴席他不仅仅让厨师精心准备，对于江府招牌——太史蛇羹，江太史更是自己亲自下厨精心烹调。他的存在对于近代粤菜的传承意义十分重大，是认识粤菜必须认识的大人物。&/p&&p&&br&&/p&&p&太史五蛇羹&/p&&p&以合称“五蛇”的眼镜蛇、金脚带&/p&&p&过树榕、三索蛇、百花蛇熬成蛇汤&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-452b924da5aee9a966ab415a1404001b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-452b924da5aee9a966ab415a1404001b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&只可惜江太史子孙四代过百人，最后无一人留在南海，全部到香港乃至海外。事实上，江太史的子孙并不是不孝，而是江太史自己不愿意离开昔日繁华的南海。最后到1951年，在追打漏网地主的土改风波中，一生锦衣玉食却热爱革命、忠于国家的江太史被逼绝食自杀，终年88岁。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着平民文化的兴起，江太史摆在桌上款待名流的名菜，被以平民能够接受的方式加以改进，形成广东老百姓都喜闻乐见的&b&“茶楼文化”&/b&。“一盅两件”，以其较低的成本，使得广式早茶得以推广。很多广府人的成长，就是伴随着和长辈一起去茶楼“饮早茶”的过程。即使是经济困难的时期，这个风雅的习俗也仍然在贫穷的夹缝中顽强生存着。&/p&&p&&br&&/p&&p&广州大酒店早茶的点心款色及其开放式厨房&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f563a08fee5efaab4ef27a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f563a08fee5efaab4ef27a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&茶点&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d825d448e264fb6b15fca9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d825d448e264fb6b15fca9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f3dc1a1dde8aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f3dc1a1dde8aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但即使是平民文化，粤菜——准确说是广府菜，保仍持着其讲究的一面——“提鲜”。&/p&&p&&br&&/p&&p&广东人不喜欢甚至是厌恶味精，很大程度上就是对于厨艺的执着。平常的白切鸡，到了广东厨师的手里，也会成为鲜甜无比的美味佳肴；成本再低的叉烧包，在广府厨师的烹饪下，也可以游走于雅俗之间。&/p&&p&&br&&/p&&p&White cut chicken！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-88fbb1c6f8d31b9a757cd36c6aa240f0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-88fbb1c6f8d31b9a757cd36c6aa240f0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不得不说，广府菜能够成为粤菜的代言人，就是因为她是一件艺术品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&粤东与粤西：&/p&&p&艰苦下的简单饮食&/p&&p&&br&&/p&&p&把粤东潮汕地区与粤西雷州地区合并在一起讲，并不是因为这两个地区不重要，恰恰相反，这两个地区因为其艰苦的环境，锻炼出一代又一代的人才。看着来自潮汕的李嘉诚先生，以及雄霸岭南70年的粤西女杰冼夫人，还有人会认为潮汕与雷州是“边缘化”的区域吗？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b64a83a2c03bddcf592ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b64a83a2c03bddcf592ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然而，正因为这些地方条件艰苦（基本上没有什么良田，人还非常多），造就广东省一东一西同样的经济窘况——人才很多，但不在本地发达。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1546faea25ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1546faea25ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说起今天的潮汕美食，人们都会第一个想到牛肉火锅。但这种相对奢侈的食物绝非潮汕最传统、最多见的吃食。这个历史上一直受限于贫瘠的地区，最传统的食物其实是番薯粥配清炒番薯叶。&/p&&p&&br&&/p&&p&时至今日，很多身价百千万的潮汕商人，还是会带着自己的孙子孙女，到自己老乡开张的早餐铺吃这些简简单单的食品，做忆苦思甜教育。&/p&&p&&br&&/p&&p&清炒番薯叶&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-254fc68fc30af8279fbc9bfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-254fc68fc30af8279fbc9bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样的，雷州地区也是有喝粥的习惯。另外由于位于山区，当地野生动物非常多，“吃野味”在很多年前的粤西，也是非常普遍的。当然现在的粤西早就移风易俗了，充满奇形怪状生物的“野味盛宴”事实上已经极为罕见了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于人们心心念念的“潮汕牛肉火锅”，老实说虽然推广与发扬光大的是潮汕同胞，不过这道菜本身是“北菜”（北方南下的菜）与粤菜的结合体。而且充满肉食的火锅，也是在经济条件好转以后才遍地开花。同样，这个原理可以应用于推广兰州拉面的青海师傅。&/p&&p&&br&&/p&&p&遍地开花之势&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f771320dab7f4c8fc8da60f9c72fe59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f771320dab7f4c8fc8da60f9c72fe59_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以当提到这些地区的饮食的时候，我们一方面可以利用自己休闲的时间，去这些风味餐厅体验美味佳肴，另外一方面也要思考我们认知中的“潮汕美食”与“雷州美味”之外，潮汕人与雷州人自己是有着什么样的饮食传统。&/p&&p&&br&&/p&&p&顺带说一句，虽然梅州在文化上属于客家，但地理位置处于粤东，所以在饮食上不同于口味偏重的客家菜，还是较为清淡朴素，更像粤东粤西菜。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&粤北客家菜：&/p&&p&南北汇合、口味偏重的“非主流”&/p&&p&&br&&/p&&p&在粤北做客的人可以感受到，相比起精细的广府菜、简朴的粤东粤西菜，粤北的客家菜更为粗犷。当然味道也更加重，甚至会有很重的咸味和辣味，颠覆了人们对清淡鲜香的粤菜认知。&/p&&p&&br&&/p&&p&口味重、带有一定的“北方”特色（对广东人来说，除了本省全国都是北方），事实上是基于粤北地区独特的地理环境与人文环境所致。在广东，粤北地区是地地道道的“外省人”聚居地，“自古以来”就有外地人聚落。&/p&&p&&br&&/p&&p&北方人一路南下&/p&&p&广东省内的“北方城市”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a61975d8cbad1f3e20872bbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a61975d8cbad1f3e20872bbb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但“自古以来”这些聚落都是古代式的“旅馆”，人口流动极大。所以从韶州开始在南岭南麓建设以来，到现在的2000余年，来了一批人，也走了一批人，没有真正意义上的土著。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论如何，“北方”文化（其实很大程度上是湖广文化）在以韶关为核心的粤北山区，算是扎根了。也因为这个原因，韶关的菜肴带有浓烈的“北方”痕迹。例如辣味菜和饺子的翻版“酿豆腐”（当然正经的饺子也是受欢迎的）。&/p&&p&&br&&/p&&p&南雄鹅王来一道&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e62806fcb27a58e6d23c033aca6d3f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e62806fcb27a58e6d23c033aca6d3f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&口味较重的粤北菜之形成，也有一些现实需求的影响。由于远离海洋，粤北山区在冬天的平均温度比珠三角、粤东粤西至少低5摄氏度。而且此地良田较多，农业根基好，农民劳动量又非常大。重口味的食物在粤北，可以起到补充能量与驱寒的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&在生活条件变好、农业逐步让位于工业的今天，大批客家老人因为保持“重油盐”（他们的重可比我们想象中要多得多）的饮食习惯，成为广东省“三高”的高发人群。当然如果在广东南部觉得吃太多清淡的食品嘴里太寡淡了，也可以北上品尝一下又咸又辣的客家菜，别有一番风味。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，面对已经口水横流的各位读者，除了欢迎各位到广东吃好喝好，还有一点需要强调——我们真的不吃人，尤其是我们的兄弟姐妹福建人。&/p&&p&&br&&/p&&p&每天一篇全球人文与地理&/p&&p&微信公众号：地球知识局&/p&&p&END&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c338b7bfbbe71bcbf581109_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c338b7bfbbe71bcbf581109_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
(⊙_⊙) 每天一篇全球人文与地理地球知识局—广东人吃什么本文出自微信公号地球知识局—— NO.433-广东爱吃什么作者：虬髯史者制图：孙绿 / 校稿：猫斯图 / 编辑：白鸥 广东人擅吃、能吃的特点全国闻名，不过真正的“吃货”可不仅仅是…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c673d33f858c0f69aa95_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c673d33f858c0f69aa95_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&成交7原则&/b&&/h2&&p&1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；&/p&&p&2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；&/p&&p&3、没有不对的客户，只有不好的服务；&/p&&p&4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；&/p&&p&5、没有最好的产品，只有最合适的产品；&/p&&p&6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；&/p&&p&7、成功不是运气，而是因为有方法。&/p&&h2&&b&杀价中的五原则&/b&&/h2&&p&1、绝不先报价，谁先报谁先死；&/p&&p&2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；&/p&&p&3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；&/p&&p&4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；&/p&&p&5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。&/p&&h2&&b&最赚钱的性格是“执着”&/b&&/h2&&p&调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。&/p&&h2&&b&建立共同的信念和价值&/b&&/h2&&p&最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。&/p&&h2&&b&强大的潜意识&/b&&/h2&&p&饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。&/p&&h2&&b&拜访客户要做的3件事&/b&&/h2&&p&1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。&/p&&p&2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。&/p&&p&3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。&/p&&h2&&b&面对抱怨的沟通技巧&/b&&/h2&&p&1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；&/p&&p&2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；&/p&&p&3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；&/p&&p&4、承诺将立即处理，积极弥补；&/p&&p&5、提出解决方法及时间表,请对方确认；&/p&&p&6、做事后的满意度确认。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，来源于网络~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-66222d1edd9ed320ce3806aea891da1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-66222d1edd9ed320ce3806aea891da1e_r.jpg&&&/figure&&p&我是&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.saleslead.cn/%23/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销时利&/a&，商理事旗下专为B2B销售打造的获客平台。&/p&&p&&br&&/p&&p&现推出更适合销售团队在线获客、跟进、管理的企业解决方案，点击下面 &b&卡片链接&/b& ，&b&注册成功即可免费使用&/b&。如需体验更多功能，也可选择对应版本（基础版，企业版，定制版）购买。&/p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//sls.saleslead.cn/register& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销时利 - 提供专注精准销售线索服务&/a&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfc4ab56c32c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfc4ab56c32c_r.jpg&&&/figure&&p&购买流程（注册即可使用）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1de27b96de7e38aa1abc91fb89aa50e3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1de27b96de7e38aa1abc91fb89aa50e3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&/p&
成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&文/明道创始人任向晖&/strong&&/p&&p&这篇文章是我在”明道管理进步课程”中的核心讲义，它指出了长期高绩效团队的组织与文化来源：&strong&开放透明的沟通文化、弱化科层的任务组织以及自我驱动的成员。&/strong&在现场培训中，几乎没有听众会质疑这个观察和总结的自洽度，但我依然能够感受到管理者在施行中的犹豫，担心每一项来源都意味着长期投入，所以，本文在揭示管理理念的同时，更加侧重于给出行动指南，每一项行动指南都给出长期的准则和短期内可以实现的方法和路径。我喜欢三部曲，所以请允许我分三步送上，以下是第一个秘密——“开放透明的沟通文化”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&em& 高绩效团队的组织和文化来源&/em&&/p&&p&&strong&秘密一、 开放透明的沟通文化&/strong&&/p&&p&我们从这个秘密开始说起，是因为沟通问题贯穿在管理的每一个环节，它相对更容易作出改变的行为，而且开放透明的沟通文化几乎是所有高绩效企业文化的构成部分之一。&/p&&p&&strong&开放沟通带来更高水平的协作&/strong&&/p&&p&如果你观察高水平的球队，几乎每一次的进攻和防守都在贴合一个完美的协作路径，这当然和球员的个人水平有很大的关系，但是在协作配合中，进攻和防守的目标统一，球员时间和地点的同步，球员的机动能力才是真正起决定作用的。我们在观看球赛直播时，很难感受到球员之间的沟通，因为观众的声浪压过了一切，但是如果你像教练一样站立在中场附近，就能够感受到沟通的压力。真正的足球比赛场地内是充满了嘶喊，手势，眼神，教练的指挥和暂停时间争分夺秒的沟通的。如果足球比赛允许球员带上耳麦，他们会毫不犹豫地使用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/494e56a1f40e6af67b3cc2_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic1.zhimg.com/494e56a1f40e6af67b3cc2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&em&图：观察球队协作中的规律&/em&&/p&&p&在素以安全管控为核心的航空业也是拥抱开放透明沟通准则的典型代表，为了确保安全，在多方协同时（例如机场，航空公司，飞行员之间），为了达成信息的充分透明，他们甚至使用统一无线电频率，因为控制流程和控制信息是完全两码事，但他们都可以服务“安全”这个主旨。&/p&&p&中国古代的饭店，店小二要负责迎宾和点菜，他们发展出“叫堂”的办法，一句响彻厅堂和厨房的“三位客官，一斤白酒，二两花生米”不经意间成了一种文化，但其实它只是为了快速和透明的沟通而已。今天，餐饮业依然在使用这个模式加强协同，只不过，叫堂声发生在耳麦中而已。&/p&&p&&strong&开放透明是管理有效的前提&/strong&&/p&&p&上文说到微观协作的成效取决于沟通的透明度，而企业的宏观管理有效性则更加深深地植根于此。&/p&&p&我们来看四个重要的管理过程：&/p&&p&1）战略制定和变迁，2）经营目标和计划的设定，3）成员的绩效评估，4）组织调整 （招聘，任用，淘汰等）&/p&&p&在这些管理过程中我们面临诸多痛点和挑战。战略不清晰，摇摆不定，不能通过前瞻性的客户和市场评估制定经营目标，短期行为严重，计划设定后执行不力，KPI设定妥协并难逃偏颇，成员绩效评估走过场，不敢指出问题，担心组织调整波动对短期业绩的影响，等等。&/p&&p&所有的管理者都认可管理过程的重要性，也深知它们的艰难。面对难事，有些管理者选择坦诚面对，有些则试图找到现成的方法来快速解决，但后者是绝对不可能帮你打造一个高绩效团队的，很多时候，连维持一个企业的生存都很难。但畏难情绪的确很容易蒙蔽管理者，让我们受困于问题本身，而忽略了这些问题背后的问题。培育一个开放透明的沟通文化，正是为了让团队善于和习惯发现和解决问题背后的问题。&/p&&p&以&em&经营目标制定&/em&的环节为例，这是一个极好的挖掘企业瓶颈问题的好机会，如果能够做到足够坦诚，我们在制定目标的过程中，就能发现制约目标实现的关键问题，为什么要制定这样的目标？在达成这些目标过程中，哪些问题的解决是至关重要的。但缺乏开放沟通文化的团队往往只能由上至下片面进行，就算老板一万个英明，目标制定完全正确，团队也失去了这些提问和求解的机会。&/p&&p&&em&绩效评估&/em&是另一个体现透明沟通价值的过程。封闭的管理容易给出机械的考评方式，只会将最终业绩切大饼般分给团队，无法参与有效的过程设计。团队之间割裂的沟通，也容易滋生办公室政治，各自为政，管理层级之间的沟通壁垒也让绩效评估方案设计举步维艰，稍有不慎就引发大范围的员工抱怨，管理失效。而透明的无边界组织利用绩效评估的过程来巩固战略到执行的落地，因为战略和计划是公开透明的，因此绩效评估的方法自然也随之透明。无论绩效考核是否联系奖惩，执行结果和差距分析都会公之于众；通过透明的绩效结果联系员工的升迁是最好的避免办公室政治的办法。&/p&&p&有老板向我抱怨，每次做绩效考核都特别特别的劳心费神，还要用大量的时间来做一对一沟通，不仅在设定绩效标准时是这样，针对结果的考核过程甚至更加痛苦。我想这些痛都和这个管理过程不够开放透明有关。&/p&&p&当我在湖畔大学近距离观察阿里巴巴这个标杆企业时，发现这家外部看起来神秘的企业内部则是相当的开放透明。其内部阿里味儿论坛的帖子内容千奇百怪，基本上没有什么禁忌。管理者的注意力也并不在控制这些言论，而是积极利用这个平台获得全面的反馈和主动积极地影响员工行为。&/p&&p&我们在设计和运营明道平台时，常常有企业提出一些产品修改意见，建议提供更加复杂的分权机制，目标在于控制信息的流动层级，通常我们都不会采纳，不仅因为它破坏简洁规则，还容易伤害透明沟通文化。&/p&&p&&strong&怎样打造企业内部的开放沟通文化&/strong&&/p&&p&管理者们吃了无数沟通不畅的苦，都试图作出改变，但一下子找不到开放的章法，甚至误以为“开放”是“封闭”的反义词，仅仅代表一种管理者的观念。这是大错特错的。开放沟通文化对应了非常明确和具体的沟通行为特征。&/p&&p&Charlene Li是美国一位华裔的咨询专家，她在《Open Leadership》一书中具体说明了企业内部开放沟通的行为特征，读者可以逐个对照一下，看在本企业内有多少相关的行为发生。&/p&&p&&strong&1）解释说明 (Explaining)&/strong&&/p&&p&这一点说的是企业目标和计划的沟通有多少是伴随着解释说明的，还是仅限于从上至下的单向沟通。解释说明战略、目标和执行计划能够让全体员工的行为更加对齐，也能够帮助发现目标和计划的问题。&/p&&p&&strong&2)
日常工作知会 (Updating)&/strong&&/p&&p&日常工作的沟通多大程度上是主动的群体知会，而不是管道式的汇报。成员定期知会自己的工作进度，下一步工作计划和遇到的问题。（参见PPP工作汇报法）&/p&&p&&strong&3）自由对话 (Conversing)&/strong&&/p&&p&成员与成员之间到底能否针对工作问题直接对话？不要小看了这一点，考虑跨部门，跨层级的情况，例如一位基层员工是否可以和CEO直接对话工作。&/p&&p&&strong&4）公开发表意见 (Open Mic)&/strong&&/p&&p&不仅是CEO和HR，其他管理者和基层员工能否拿起“话筒”，向全体员工发表公开意见和建议？不仅仅是是否允许，还包括他们是否愿意。&/p&&p&&strong&5）内部众包（Crowdsourcing)&/strong&&/p&&p&当有明确的繁重任务时，有多少情况是员工愿意主动认领任务，而不是依赖指派或者外包。&/p&&p&&strong&6）统一信息平台 (Platform)&/strong&&/p&&p&全员是否使用统一的信息平台来沟通和记录内部信息，还是各自随意地使用各种工具和形式？&/p&&p&以上每一项行为特征均可以用来进行内部评分，你可以掂量一下自己的企业在开放透明度方面的得分。&/p&&p&除了Charlene给到的这六项行为指南，我还要特别提醒CEO们，开放透明的文化和创始人CEO的行为密切相关，没有理由是基层员工沟通得热火朝天，CEO面对关键敏感问题就三缄其口。领导的带头是一切的基础。光带头还不够，还要明确地鼓励透明的沟通行为，及时纠正习惯驱动的封闭沟通行为。很快你就能够从开放中受益，因为唯有开放，才能发现问题，唯有发现问题，才能解决问题。&/p&&p&&strong&秘密二、建立任务型组织&/strong&&/p&&p&接下来，我们要让这宝贵的沟通文化驱动出企业的执行力，为此，我选择了一个独特的定语：“任务型组织”。它和“扁平、去中性化、无边界组织”有类似的地方，但是，“任务型组织”的定义更加明确了扁平组织的目的所在，不为别的，是为了用最小化的组织形态，完成企业的关键“任务”。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/acd5aaa6515cbdeb26a4879cfd371d34_b.jpg& data-rawwidth=&977& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&977& data-original=&https://pic3.zhimg.com/acd5aaa6515cbdeb26a4879cfd371d34_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&i&科层与任务型组织&/i&&/p&&p&如第一篇所说，这个系列文章的目的并非仅仅讲述透明和扁平管理的好处，而是给出企业家行动上的具体指南，所以，接下来我会分几个层次来引导管理者成功打造一个任务型组织，塑造欣赏行动和结果的团队文化。&/p&&h4&&b&1. GTD和企业任务管理&/b&&/h4&&p&提到任务，很容易想到的是GTD（Getting things done, David Allen发明的一种个人时间管理方法），基于GTD的任务管理思想在企业界也被广泛接受，很多老板花费不少精力来帮助员工掌握这套方法和工具。但事实上，GTD对个人自律性的要求非常高。据统计，职场中只有6%的人能够建立和保持GTD习惯。如果我们要依赖员工的自律来构筑一个任务型组织，成功就太侥幸了。&/p&&p&在开放沟通理念中，我们认知和挖掘的是人性中的闪光面，在任务管理中，我们发现和接受的是人性中的弱点之一——惰性。&/p&&p&企业任务并不能简单地分派为个人任务，然后依靠人的自觉性了事。我们不能把人想象为完人，不能幻想依靠个人的自律来完成繁重的任务检查，评估和总结。自动自发的行为当然可贵，但是它难以持续和重复。所以，在讲述任务型组织之前，我们首先明确的是企业任务系统是一个闭环的协同过程，有任务的发起人，单一的负责人（可能就是发起人本人），参与执行的成员，明确的到期日期和完成标准，这些是企业任务的要素。除了这些静态要素，一个完整的任务闭环还可能包括期中的进度检查，任务结果的检查，瑕疵的归因分析，任务成效的评定。简单说，任务除了发起，更加需要检查和评价。没有检查的任务和个人GTD的结果不会有太大差别。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d54ac2179301eef4da7d4_b.jpg& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d54ac2179301eef4da7d4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&em&明道任务中心中一则任务的局部截图&/em&&br&&br&&p&在从传统的管理观念向扁平化变革的过程中，这项任务闭环管理的观念常常容易被忽视。很多管理者不解，为什么自发性不能解决执行力问题。要深入分析这个问题，我们可能需要借助社会心理学家的智慧，但是从企业管理的实践中，我们观察到三项基本事实：&/p&&p&首先，自发来自于自由空间给人带来的创造力冲动，瞬时有效，灵光乍现，持续进行创新推动的组织也能够让这样的效应反复脉冲般出现。但它和需要持久的执行力无关，因为任务的执行需要较长时间的持续努力，在一段时间内反复在一个既有事项上努力，它很难创造太多的愉悦，大多数人内心中会不自觉地回避。这就是为什么任务拖久了，也就拖没了。&/p&&p&其次，开放的沟通环境能够刺激出更多的idea，如果不能意识到任务闭环的艰巨性，那么太多的idea容易混进执行系统，导致团队过载和失焦，反而一事无成。&/p&&p&再次，个人任务放到企业任务中，就通过人的社会性（利他性，依赖性，协作性和自觉性）协助了大部分的企业任务完成。&/p&&h4&&b&2. 任务从何而来&/b&&/h4&&p&任务型组织到底应该发起和完成哪些任务？或者问，我们把团队精力聚焦到哪些任务上才能帮助企业成功？ “开发出这个或那个特性”？“本周给50个客户打电话”？“招聘一位销售总监”？可能都是，可能都不是。形成任务型组织的关键一点在于建立一套“战略－目标－任务体系”，并让这个体系深入人心，辅导各个层级的管理者获得相关的能力。&/p&&p&在创业的艰难历程中，所有的任务追根溯源都应该来自战略愿景。但是企业中常见的任务来源恰恰是来自短期绩效目标，甚至分解后的任务依然是拆分后的绩效目标，比如本季度要完成3000万收入，拆分到三个业务单元，一家1000万，这种盲目切披萨的任务体系是绝对不可能帮助企业成功的。&/p&&p&在各种“战略－目标－任务”体系工具中，OKR（Objective and Key Results, 目标和关键结果）是最受创业企业欢迎的一个，实际上成熟企业也完全适用，从1970年代开始直到现在，Intel公司始终在应用OKR管理目标和任务，Google, Facebook和Linkedin等企业也都连续使用了OKR超过10年。接下来，我就以OKR为例来介绍一家典型企业如何建立一个“战略－目标－任务”体系。&/p&&p&（1）从战略出发&/p&&p&要从战略出发确定今天的任务，的确是一件不容易的事情。这也是为什么创业公司需要在早期的艰难试错过程中就要不断描绘愿景。愿景让不确定的未来更加具体，可触及。&/p&&p&战略愿景帮助企业描述5-10年试图实现的成果面貌，勾勒出可能的市场图景，甚至可以用量化的指标来帮助确定事实。创业者常说的“初心”往往和愿景相互呼应。既然是初心，就不需要拘泥于现有资源，没有钱，可以融资，没有人，可以招聘，反正有5-10年来填平现实与理想的鸿沟。在确定愿景的过程中，发挥主要功能的是创业者的想象力和市场前瞻能力。当然，最起码你要保证这个愿景在技术上可行。&/p&&p&例如，明道就勾勒了一个非常清晰的战略愿景：通过5-6年时间，在中国为超过100万家企业提供云端协作软件服务，让中小企业花费很少的费用就能够实现和大企业媲美的信息化水平，通过去中心化的产品设计理念，驱动企业内外部扁平和直接的协作，并通过开放平台促成互联网企业软件生态的发展。&/p&&p&在这个愿景描述中，我们确定了100万中小企业使用明道的具体目标，同时也提供了约束：“低廉的价格”、“驱动扁平组织”，而且将“开放和生态”作为一个战略目标。愿景具体到了这个程度，就可以用来从未来反向推及到今天的路径。假设我们要在6年内实现这个目标，到第5年应该做到什么结果？第4年，第3年….
或者在通达100万目标的过程中，50万，10万，1万的里程碑目标分别应该在哪些年份达成？为了实现开放平台生态，我们应该怎样确定企业应用市场的发展目标？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bbbe043dcadf046d6011385_b.jpg& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bbbe043dcadf046d6011385_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&em&OKR的制定和执行过程&/em&&br&&p&在上图中，推及到近一年的年度目标就是这样来的。这个过程如何来做？我觉得主要依靠创始人和创始团队，因为他们是愿景的最直接描述者，也是整个历程的舵手，他们的经验和直觉能够让目标设定更加客观，他们的执着和热情也能让目标设定带有必要的挑战。&/p&&p&接下来的过程，就是OKR方法中最关键的一步，将年度目标落到执行体系中的季度OKR会议。只有在这个过程，才真正让战略与执行联系起来，让高层管理者和团队成员联系起来。&/p&&p&&b&2）季度OKR会议&/b&&/p&&p&高绩效来自高频度的计划、执行与评估循环。OKR方法至少需要按照季度的频率来反复迭代。每个季度开始前，管理层和专业骨干会通过OKR会议的形式来确定公司下一季度的OKR。&/p&&p&既然叫“目标与关键结果”，而且会高频度迭代，所以每个季度所确定的OKR数量是非常有限的，它们必须关键而重要。也就是说，OKR并不会覆盖企业的所有任务，更不会涉及已经明确进入运营模型的日常任务。&/p&&p&确定OKR，是每家企业具体的选择，很少能够相互参照，更加不可能依赖所谓的行业最佳实践库。每一项选择都必须由CEO和参会者通过仔细的战略分析来确定。尽管如此，我还是可以根据几个典型的企业阶段提供一些基本思路。&/p&&p&通常，初创期企业会围绕生存和试错两个交织的主题展开，一些决策是为了保证生存的关键行动，另一些决策则为了利用有限的资源加快试错的步调和提高成功率；成长期企业则鲜明地围绕消除成长制约项（例如产品可靠性）和增强增长动因（例如销售渠道的建设）进行；成熟期直至衰退期的企业则应更多地发掘增效机会。为了简便表达，我省略了这个阶段的企业寻求新增长点的目标，因为这个循环可以参照初创期企业。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9714fad3df5a17b45f824b40c4086092_b.jpg& data-rawwidth=&955& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&955& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9714fad3df5a17b45f824b40c4086092_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&em&不同阶段的企业OKR设定的基本思路&/em&&br&&p&通过1-2天的会议，团队会围绕若干个目标罗列出数十项关键结果。针对这些关键结果，我们要使用&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jianshu.com/p/e9e4f79038a1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SMART原则&/a&来找到衡量指标。这个指标最好是完全量化的。例如：某季度的一项关键结果是提升移动app的粘性，我们可以选择30天留存率这个指标来完善，于是它可以表达为“将移动App的30天留存率提升30%”。含糊的关键结果描述是无法评估的。（我知道很多读者在这里会突然想到绩效考核，请别急，先看下去）。&/p&&p&在列举季度KR时，要保证KR不仅仅来自CEO和高层管理人员，而是要有相当的比例来自接近客户的一线成员，来自那些可能存在瓶颈问题的部门，来自具备know-how的专业骨干。这样的KR组合才足够合理。&/p&&p&确定了可衡量的KR之后，我们要让每一项KR背后有一位项目经理，他对协调资源，尽全力达成结果负责，在必要的情况下，还可以为一组KR安排一位高管作为Sponsor，负责辅导和资源协调。有人立即就会问，KR经理会不会背上这个绩效指标，根据结果达成情况影响薪资，奖金和升迁？答案是否定的，因为：&/p&&p&1）KR通常是关键和艰难的任务，不能100%达成目标是一种高概率事件，而且我们通常都要求将KR指标定到有相当的挑战度。KR的完成通常也是多因素的，并不100%取决于这一位KR经理的努力。如果我们将KR的达成和项目经理的经济收入直接挂钩，100%会引发不公平。&/p&&p&2）绩效奖金这样的激励工具只适用于简单重复的劳动，对于主要依赖创造性和协同性的工作性质来说，经济激励的作用有的时候甚至是负的。（参阅Dan Pink著作《驱动力》和&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2011/7/U/D/M7CTOI99C_M7E3PUTUD.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED演讲&/a&）&/p&&p&3）在每个周期，整个公司只有少数的KRs，所以通常只需要少量的项目经理来支撑。在任何企业中，虽然不可能做到所有人都具备足够的自发性，但是几乎所有公司都能够找到一些能够自我激励的员工。这对于OKR执行来说，通常就够了。我常打一个比方，KR经理就像质量免检产品一样，因为他们平时一贯的行为，而免于在KR执行中施加机械的绩效考核。&/p&&p&把绩效考核和OKR分开，对于有效的战略－目标－任务体系是至关重要的。&/p&&p&说到这里，我们手头应该就拿出了一个季度的OKR设定文件，它通常会非常精简，一般不需要超过两页纸，以下就是明道在2015年Q2设定的OKR文件局部（实际的篇幅为截图的三倍左右），为的是给读者一个更加生动的直观参考。应该简单到返璞归真了吧？&/p&&br&&br&&em&明道的OKR文件局部&/em&&br&&p&在OKR制定后，管理层需要在企业内部公开，保证每一位成员都能够了解OKR的具体内容，每一位KR经理将分别为哪些关键结果而努力。他们将如何把艰难的KR分解为有效的具体任务，委派给合适的任务执行人？&/p&&p&我在第一篇中讲到的开放透明沟通文化，在此时也将起关键作用。管理层是否有透明沟通的习惯，利用好Open Mic向全体员工沟通OKR的制定过程和决策逻辑？员工能否对有疑虑的OKR设定提出疑问和反对意见？反对意见能否被管理层回复？整个过程是否能够做到足够透明？&/p&&p&在一个季度的执行周期内，KR经理和相关执行者是否能够主动及时知会进度、下一步计划和遇到的问题？&/p&&p&这些问题的回答决定了团队是否能够产生高绩效。&/p&&p&&b&3）评估和复盘&/b&&/p&&p&前面我们讲到OKR的制定和绩效考核是脱钩的，但是并不代表OKR的结果是不需要评估的。实际上，使用OKR的企业不仅保持季度迭代的频率，还可能通过月度评估或者期中评估来提高达成率。期中评估会发现那些特别落后于进度的KR，通过调整工作方式和力道来逼近目标。&/p&&p&更完整的评估和复盘是在下一次的季度OKR会议上进行。&/p&&p&一个季度过去了，首先，可以根据既定的衡量指标为每个KR打分，既然目标已经被充分量化，打分是完全客观的。原定30%的增长率，实际完成了21%，那就是0.7分（1分为满分）。考虑到KR制定要带有的挑战性，0.6-0.8都是非常不错的结果。如果得分达到或者超过1，则说明KR制定得太保守了。&/p&&p&接下来，是不是让KR经理来述职呢？让他说说为什么没有达到目标？是，但也不完全是。KR经理当然要主导整个复盘，但是更多的应该是Sponsor和高管层一起来参与。OKR复盘绝对不是为了表彰和惩罚，OKR复盘是为了找到计划和执行的Gap，找到实际计划和最优计划的Gap。我们会发现不合理的计划，也会发现不到位的执行。因为要做到绝对客观坦诚，所以没有必要在会议上高悬奖惩二字。&/p&&p&每一个季度的复盘都会发现OKR制定和执行中不完美的地方，这正是OKR的美妙之处。每个季度的完成，我们都会或多或少地逼近年度目标，成长的瓶颈在逐步消除，增长的因子也在逐项增强，虽然不排除个别季度在部分KR上开倒车的可能性，但是连续坚持的OKR执行是确保绩效提升的有力手段。&/p&&p&在OKR之旅中，团队体验到的不仅仅是事务的有效推进，更多的是一种优良团队文化的逐步形成，既然文化价值观的形成是始终如一的行为所推动的，那么没有什么比OKR执行更加符合这种行为特质。做OKR到一个阶段，大部分团队成员会相信成功是有一种确定的模式的。此时，你可以有信心地说，我们已经成为一个任务型组织。&/p&&h4&3. 有关任务型组织的一些小结&/h4&&p&在本系列的第三篇中，我还会讲到任务型组织中的成员特质，如何看待绩效考评以及传统组织架构将如何继续存在。在此前，请允许我简单小结一下任务型组织的几项要点：&/p&&p&1）为什么会有任务？因为人性的弱点之一—惰性。当个人任务管理升级为企业任务管理后，人的社会性将给我们帮大忙。&/p&&p&2）任务型组织的关键是建立一个战略－目标－任务体系。OKR是一个典型的此类工具。&/p&&p&3）从战略出发，推及年度目标，通过季度OKR会议来制定和复盘OKR，通过反复的迭代来实现最终目标的达成。&/p&&p&4）OKR的设定和绩效考核分开，只需要少数的KR经理就能承担有限的关键结果任务。团队一起做OKR的过程也是团队成员精进的过程，更是塑造统一文化价值观的过程。&/p&&p&在高绩效团队的秘密三部曲中，这一篇是篇幅最长的。这些方法和经验不仅来自我本人，也来自多年来一直和我并肩的队友们，以及他们为无数个任务执行而付出的日日夜夜。我想您和您的朋友中，一定还有很多企业管理者天天都在为繁重的任务而压得喘不过气来，所以，动下手指，分享给朋友，也许能够给他们在管理进步的路途上一些启发。&/p&&p&&strong&秘密三、自我驱动的成员&/strong&&/p&&p&我们进入最后一个话题，高绩效团队的终极秘密——自我驱动的成员。&/p&&p&对，这几乎是废话，如果团队都是由自我驱动的成员构成的，当然能够创造高绩效，问题是如果没有那么多自我驱动的员工怎么办？&/p&&p&显然，你问错了问题。从来就没有自我驱动和非自我驱动的员工之分，同一个人，在不同的环境，面对不同的工作，会表现出完全不同的自我驱动力。咱家许维在加入明道之前，还曾经在国营报社工作过呢，有哪位领导看到了他的自我驱动力？&/p&&p&那么我们应该怎样在企业中释放出每一个人都可能内在的自我驱动力呢？&/p&&h4&1. 扫除带来消极行为的管理行为&/h4&&p&管理学家吉姆柯林斯说：“花精力激励人基本是在浪费时间，如果坐在你车上的人是合适的人，他们会自己激励自己。这时真正的问题就变成了“为了不让他们消极，你应该用什么方法管理团队”。&/p&&p&这句话说到点子上了。自我驱动力几乎存在于每个人体内，管理者首先要考虑的是怎样消除那些带来消极心理的管理行为。&/p&&p&&b&1）放下你的胡萝卜和大棒&/b&&/p&&p&时至今日，很多管理者依然舍不得放下这些粗鄙的管理工具，情不自禁地实施胡萝卜和大棒政策。“这个季度做到100万就额外奖励10万，低于80万就扣奖金10万。”，政策出台，他们还洋洋得意于所谓的管理智慧。他们已经忘记了胡萝卜加大棒的暗喻是来自对古代畜力的激励方法，在骡子的前面挂一根胡萝卜，在屁股后面挥着大棒。&/p&&p&胡萝卜加大棒政策实施的第一天就等同于否定了自我激励的存在。它假设员工的所有积极行为都是由外部利益驱动的。丹平克在《驱动力》一书的开头所引用的“蜡烛试验”甚至证明了对复杂和高难度工作，成效和物质激励的大小成反比。实际上，证明这一点远不止一个蜡烛试验，创业家们都很清楚，真正的关键问题的解决从来没有依靠过奖金和罚金，而是CEO和核心成员无数次尝试，争论，反复后才能向前迈出一小步。而对简单机械的重复性劳动，在今天的商业中已经越来越少了。&/p&&p&我的一位朋友做淘宝电商，打拼了好几年以后好不容易弄出一套运营模式，花了很大的精力设计出一套激励奖惩系统，看起来已经天衣无缝了。且不说核算成本有多么高，刚刚开始实行没有多久，淘宝就修改了重大规则，导致当季度很多人突然都吃不到胡萝卜，于是老板只能继续修改规则，结果又导致另外一群员工深感不公平。员工的消极心理常常就是在这样的政策实施过程中产生的，不是因为朝令夕改，而是如果不改，可能员工就要流失光了。在不完美的奖惩政策下，几乎任何奖惩行为都会带来员工认为的不公平，“不公平”带来的就是消极心理。问题是，完美的奖惩制度几乎是不存在的。&/p&&p&就算我们能够稳定出一套可行的奖惩法则，也改变不了大部分商业结局都是多因的结果，一家电商的单品销售结局受制于产品本身，采购成本，营销过程，关联竞争。那些剪一斤羊毛就拿五块钱的事情要么交给了机器，要么交给了外包。当“绩效多因”成为普遍规律时，管理者就要防范带来“消极心理”的另一种管理行为：&/p&&p&&b&2）令人哭笑不得的纯结果导向绩效政策&/b&&/p&&p&这是一个容易发生争议的悖论，如果承认主观能动性，那么给出一个结果，让员工放手去做吧，听起来是一个非常合理的管理逻辑。所以不知道哪个朝代开始，管理界盛行了“以结果为导向”的提法。&/p&&p&实际上，这时一个语言文字上的游戏。以结果为导向，并未确定以什么结果为导向。但是，管理者会非常容易倾向将“最终结果”，恨不得把企业的经营利润结果作为导向。&/p&&p&以结果为导向，也并没有确定以什么时期的}
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相信能看到这个文章的人，一定是想在网上找一个正规兼职的人，同时也是在网络想做第二份职业第二份收入的人。那么今天小编为大家讲一下淘宝刷销量流程的大概流程。为什么taobao店家都要刷排名呢？刷排名有什么好处呢？同时刷排名又有哪些弊端呢？刷客每天是怎么操作流程来进行刷信用的？一情况下怎么刷既不回被taobao网发现又能提升店铺人气和销量呢？等等此类的关于taobao兼职的问题吧。不想看文章的了解正规兼职请咨询正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: 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&微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！工资日结，不压单，不垫资） 绝对真实可靠！免费咨询，免费进平台了解！网上兼职刷单靠谱吗？需要流动资金的是不是骗子呢？我做网上兼职时间不长，但是小编在网上搜集了一些网上兼职骗局，为大家分析一下案例：高中生网上兼职刷单被骗4千多元四川在线消息 “本来想趁假期在网上找份兼职的，哪晓得遇到了骗子。”16日下午，广元18岁的鲁女士在网上被骗子骗走了4000余元钱，其中有2000元还是向朋友借的。目前，她已就此事向派出所报案。据鲁女士介绍，她是一名高中生，因被成都某大学提前录取，目前闲在家里。本来想利用这段空闲时间出去打工，但父母不同意，所以决定在网上找份兼职。在某生活服务类网站上投了几份简历之后，她便接到几个用人公司的回复。4月16日下午，她通过QQ与其中一个用人公司沟通，对方说要先完成公司分派的实习任务，才能进行后续工作。“我后来接到任务，才知道是给一家网店刷单。”更让她心里打鼓的是，刷单时要自己支付货款，然后对方返还货款及酬劳。不过，在支付121元刷完第每单后，对方立即返款并支付了10元酬劳，鲁女士这才同意继续，对方发来的任务内容为375元每单。没相当这次她付钱完成刷单，要求对方返款时，对方却说“每单要刷3次，系统才能自动结算”。随后，她再花750元由刷了两次单。但操作完成之后，对方又称“你的任务是三单，每单刷3次”。她又支付2250元再刷了6次至此，刷单骗局层层展开。花费3375元后，对方又发来一张订单号被冻结的截图，让鲁女士再花865元拍一次“解冻任务”激活订单;随后又称任务端口数据订单被冻结，没有办法进行返款结算，需要用她的IP再拍每单“激活任务”。对方称，拍完后会把两次任务的佣金给一起给她。还说此前出现过类似情况，只要再拍每单就好，花费4240元，还是高中生的鲁女士已经没什么钱了，但对方还是要求必须拍下才能返款，并且可叠加佣金。此时，她才意识到自己受骗了。近期，有不法分子将自己包装成正规的兼客平台，在一些大型兼职招聘网站上散发虚假招聘信息，许多自我警惕心理较低、经验尚浅的新手们上当受骗，被骗去了不少金钱。在此，小编提醒一些在网上进行兼职求职的青年朋友们，网上兼职招聘信息真假难辨，即使正规的招聘网站上也有可能存在诈骗信息，更何况是一些微博、微信、空间里的了。所以，大家一定要提高自我防范意识，仔细辨别，不可轻易相信网上信息正规网上兼职刷单平台 刷好评兼职工资日结咨询正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！不需要你的流动资金，工资都是每单一结算）有需求就有市场，刷单这一行业正是为了满足这一需求而出现的。因此刷单市场大得超乎想象，长期稳定且是有足够的单子来做的，甚至刷单人手数量远跟不上刷单市场的需求。于是在网上一些论坛、还有58同城、赶集网等随处可见很多招淘宝客服兼职、网上兼职、在家兼职的招聘信息，很多人纳闷，这些实际为淘宝兼职刷信誉、兼职刷单的工作是真的吗？任何一个行业都有真有假，都有骗子钻空子骗网友们的金钱。本想找份工作减轻家里负担，可没想到落入了骗子设下的“陷阱”， 淘宝刷钻、手机充值卡刷信誉、游戏点卡刷信誉、招聘录入员等是最常见的兼职代刷骗局。据大鹏新闻网报道，11月25日，牡丹江在读女大中学生小杨报警称自己在网上找兼职工作时，被骗走1840元钱，招聘人承诺“做完任务后给返钱”，但小杨想要退钱时却联系不上招聘人。小杨刚开始在赶集网挑选了一份兼职工作，需要在招聘人网站上购买真实物品，做完任务后给返钱。“对方发来个网址后，我一共买了四次东西，但此时对方还说我的任务没完成，不能给返钱，这时我才发现上当了。”她通过支付宝向对方支付4次款，前3次每次支付230元，最后一次支付1150元，总共花了1840元钱。她感觉不对劲后，告诉对方不做兼职了，要求退钱时，对方却联系不上了。据内蒙古日报报道，内蒙古一名大二中学生王琳在淘宝上购物，收到所谓“淘宝客服柳姐”的请求并加为好友，对方自称是店家，发布了“淘宝客服刷单赚返利”的兼职信息，王琳想到敲敲键盘就能挣钱，便同意做这份兼职。“必须先入会，普通会员只能刷单，工资1个小时25元，入会费300元，工作30天之后返还！”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来。王琳纠结了1天，抱着没有付出就没有回报的心态交了300元，然后就开始了所谓的培训。只培训了2天，柳姐的头像就再也不亮了。原来，王琳被对方拉黑了。就这样，王琳人生的第一份网上兼职工作以受骗告终。1.淘宝兼职刷单高佣金高报酬要警惕对于兼职来说，大家要记住天上不会掉馅饼的。一般用人单位都是急需要人，才会临时要兼职，因为兼职的成本比正式员工低。所以网上兼职挣钱日结谨防上当受骗，一般报酬高的吓人，或者超出了行业标准的，大家不要相信。2.淘宝兼职刷单网赚要小心因 为淘宝刷单兼 职挣钱比较风靡，这里细说。淘宝作为最大的网购平台，其实有叁分之一的销量都是刷出来的，所以这就引发出一系列的淘宝刷单兼职的信息，导致很 多人上当。 他们一般发布的信息是工作任务主要是在家办公，每天在线2小时以上，职任职资格:任职资格:有计算机或者手机会打字，就可以。低门槛高收入导致很多人掉 坑。他们一般是中介，让你先交押金，然后卖家也给他押金，他帮忙卖家放单，让买家虚拟下单，完成销量。这些一个才几毛一两元每单，所以很难回本，大家要小 心。OK,接着来说说大家最关心的问题：淘宝刷远程单一天能赚多少钱?店家远程付款安全有风险吗？正规的淘宝刷单兼 职是采取红包付款或者是远程付款的，就是我们会给你发与商品价格等额的红包，你领取红包后再用红包支付，而你自己的一分钱都不需要用到！远程就是你拍下宝 贝，加店家QQ店家控制你的电脑用他的银行卡来付款的。不需要你的支付宝和银行卡有一分钱，也用不到你的卡，所以说是完全没有风险很安全的，你可以亲自看 店家操作完成的。正规的淘宝刷单和虚假的区别在哪？同样是淘宝刷单兼 职，为什么有的人被骗，而有的人却通过淘宝刷单兼职每个月稳赚2000元以上？原因很简单，淘宝刷单肯定是要用到资金的，而正规的淘宝刷单兼职不会用到大 家一分钱，所有的拍单都是店家远程为大家支付，作为刷手你所需要做的就是确认收货和好评！而虚假的兼职，则是变着法的让你垫付，只要你垫付了第一笔，那么 你会陷的越来越深，直到你的卡里没有钱了。朋友们切记，天上不会掉馅饼，你以为你幸运碰到了，但最后你会发现掉下来的馅饼会砸死你！现在网上的骗太多，骗术也是层出不穷，以上几点只是我归纳的主要的网上兼职骗术，希望大家提高警惕！当骗子子用其他骗术时也能分辨出来！看完上面这些之后希望能帮助大家少受骗！谨记：一切让你网银，支付宝时噶鞫式鸬亩际瞧樱。。【从事淘宝兼职需要5不做】1.虚拟单不做。淘宝购物规则虚拟单是无法退货退款的，如果遇到这种的基本都是骗子！2.直接发送链接的不做。这种直接发送链接的都是骗子，仿造正规购物商城页面，让你输入自己的个人信息，然后盗取你的金钱。3.免费的不做。大家一定要记住天下没有免费的午餐，不会掉什么馅饼让你来吃，要是真有免费的，那么平台雇佣了大量的工作人员，他们也是来挣钱养家糊口的，没有义务提供无偿服务。马云也说了，免费是世界上最昂贵的东西。4.需要流动资金的不做。一般正规平台都是以远程单、红包，代付单等品种为主，但是一些骗子会让你垫付上千元的流动资金，然后把本金和佣金一起给你，这种基本都是骗子。{骗子一般会让你准备300-500的流动资金}5.高佣金单不做。一些骗子会打着佣金几十块，几百块的旗号行骗，如果真有这种好事，那中国十几亿人口为什么都还上班，都来干这个得了。正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！(诚信做人-诚信做事)那么我们要如何选择正规的网上兼客平台？正规网上兼客平台又是什么样子？正规兼客平台刷单流程介绍：大致流程：接任务→按要求拍下宝贝→付款（选择他人代付或者红包支付，不需要本身花钱）→收佣金（每单的佣金在3-10元不等每单平均8-12分钟）→佣金最晚在拍单当天晚上的十二点之前支付单子挺多的。 【拍单 时间】：早上8：00-24:00点，对在线时间没有要求。【每单的佣金】：4-20元不等（根据店家商品价格定）【每单的时间】：大约8-12分钟，具体的话因人而异，看个人速度。【结算 方式】：支付宝收款，拍完每单收每单的款，工资当晚12点钱结算。【培训 内容】：不是教你怎么去网购，而是在你会网购的基础上教你怎么去接单，怎么领取红包付款，怎么收取佣金等。【学习 时间】：因人而异，不是定格死必须听课多久，你都掌握了以后就可以去拍单挣钱了。正规淘宝刷单兼客平台都是要收费的，正规平台为什么要收费？第一：本平台大部分做兼职的是大中学生团体， 全职妈妈和待业群众，很多人担心被骗也是正常的，简单的跟大家说一下缴纳会费的原因，前花的明白，你才可以大胆放心的做第二：会费其实就是保证金，这样说大家应该能明白吧，如果不交会费，会员刷单不按照要求给卖家差评或者借此为自己买东西，毕竟我们买东西是不需要自己垫付的，如果恶意退款的话等等事情给卖家造成损失谁来承担?第三：培训老师也是平台的兼职人员，你不交会费他凭什么免费给你培训?你不培训你知道怎么刷单?培训老师包教会的，入会后你也可以做培训老师，请问那时候你会免费给人培训吗?第四：还有客服，你刚进入这个行业什么都不懂，客服给你讲解，在你入会第一时间接待你，替你办理入会，请问她们是一天到晚没事做守着电脑盯着屏幕吗?等你做客服的时候你会不要工资白干活吗?第五：不管做什 么都是需要有投资的，你去实体店上班老板还要压你半个月工资呢，你现在消费水平而言，半个月工资工资绝对不止一二百块吧，有的也要交押金呢，难道你就要因 为这个不做这份工作了?有人就该说了，不做了那个钱老板会退，压得工资会发，那如果你还没来得及不做老板就跑路了呢?我这交的会费也会退给你啊，不要总以 为人人都会想着骗你，一二百块穷不了你富不了我，真正想赚前的，就带着你的诚意来找我，信任是相互的，你信任我，我就带你赚很多个一二百块。最后说说淘宝刷单兼职的收入待遇是怎样的？说点真实的以我为例，我是14年11月份加入这个正规兼客平台的，现在纯拍单子也能赚2000来块钱，有时候做做推广还 可以赚个几十、百来块钱的，跟平台的一些人比起来，这只能算是中等水平了，但我已经很知足了，毕竟是兼职不是吗？平台做得比我好的人有很多。也就是说，不 熟练的，懒散点的，一个月一千出头，中等的一两千，做得好点的，一个月三四千。所 以说，这个工作就是赚点零花钱，不会像那些骗子虽说的日赚几百元，就当是宝 全职妈妈妈给孩子赚点奶粉钱，中学生一族和上班一族赚点生活费，大老爷们赚点烟酒钱， 美女们赚点化妆品钱，仅此而已。如果你看不起这个钱，总想着日赚几百或者月入上万的收入，那你迟早会被骗或者白白浪费掉很多时间和精力，因为我在这方面 有很多的经验和教训！！（正规兼职都是在YY或者is平台做单子的。绝对不会在QQ上给你发链接做任务的，正规平台也绝不会让你自己垫付钱刷单的。）(诚信做人-诚信做事)网 上兼职淘宝刷单都是看自己付出多少就回报多少，你在线时间久，做的单数多，赚的才多，也许你时间超级多一天下来是可以赚一百多，但是没有时间可能就日赚小 几十元而已。总之这个兼职是多劳多得没有任何限制的，全凭自己的努力而已。网上那些夸张的说法，什么轻松日赚四五百的，请朋友们远离。网上怎样找兼职?真相曝光网上兼职打字 日结挣不挣钱网上淘宝兼职靠谱吗，记者解密！随着淘宝、天猫的快速崛起，许多淘宝店家走上了刷单的道路，甚至坊间戏言“十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发”这句话确实是对现实缩影的概括。淘宝一次次成功的营销广告让大量的人们涌入了这个平台，也把淘宝刷单兼职这个工作提上高潮。但做这份兼职工作的人被骗的也比比皆是，说起虚拟单、钓鱼链接、高佣金更是令人谈虎色变。对于那些“日赚800，月赚万元”的广告你信吗，能做吗？到底网上淘宝兼职工作真的存在吗？下面小编来给大家详情介绍一下！在网上找份业余工作而已，要求别太高，不要满脑子想着高收入，可能吗？如果你相信！被骗的只能是你！想找一份网上兼职工作吗？正规网上兼职报名考察下面给想做正规录入员兼职的朋友介绍一下小编正在做的规模最大的网上兼客平台。我们这个平台是一个全方位跟淘宝天猫商城合作的平台，负责帮助加盟店家处理一切事务，包括招聘淘宝售前、售后客服，美工等职位，以及帮助店家处理物流信息，提高销量评价等等。是淘宝，天猫，京东，阿里巴巴的签约战略合作伙伴，成立至今已经运营了三年了,获得了上万店家的信赖。平台招聘兼职岗位（可以同时做）：【1】：淘宝客服：可兼/全职【2】：微信网店客服：可兼/全职【3】：爆款刷单员：每单4-20元左右 可兼/全职【4】：主持人：放单数量越多主持提成越多，月入上万。可兼/全职【5】：接待客服：接待工资15元/人，可兼/全职【6】：培训老师：培训工资10元/人，可兼/全职【7】：打字录入员：负责媒体手稿，店家文件资料的录入以上职位可在家工作，一天轻松100-200元/不等想做正规网上兼职，月赚3000以上的朋友就跟我我来！绝对真实可靠！最后，选择团队也是很重要的，要选择有实力和稳定的。有些小团队只有几十上百人，先不说真假，就人数少这一点来说就是没有什么优势的，列如：没有得力人手来管理团队里众多的人员和群组，没有能力强的人手去找淘宝（或天猫）卖家洽谈业务等。而卖家选择平台也会看你实力的，团队人少他也不会把单子给你做，即使给单你做你也完成不了卖家拍单数量的要求（淘宝/天猫上很多“爆款”商品，销量动则上万甚至几十万，这其中就有不少是我们拍单人员的功劳），所以小平台最好不要进。教你如何加入正规兼职工作详情正规兼职咨询QQ咨询【】 &微信: （手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！工资日结，不压单，不垫资） 绝对真实可靠！免费咨询，免费进平台了解！
未经允许不得转载：&p&&b&如果你价值一万块，就不要去做三千块钱的事，哪怕你有空。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&刚当上新媒体运营主管的时候，我本着鞠躬尽瘁死而后已的精神，凡事亲力亲为，从大局到细节，我都很投入。那时的我觉得，这就是领导该有的样子。&/p&&p&&br&&/p&&p&但随着项目的不断增多，我的时间变得越来越少，明明部门已经扩招了几个新员工，但我还是觉得很忙很累..&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，我请教了一位已经做了好几年领导的朋友，他问了我这么一个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&“你是不是经常主动帮助下属，去完成他们的工作？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“对的，我平时会主动了解他们的工作情况，然后及时纠错”我说。&/p&&p&&br&&/p&&p&他摇了摇头，说，“你做的事情与你的价值和能力不对等。&/p&&p&&br&&/p&&p&你是一个月薪过万的员工，就不应该去做月薪三千的工作。即使你当时很有空，也不要去做，宁可空着，或者思考更重要的事情，或者找一些更符合你薪水标准的事情去做。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你要记住，要去做最匹配你时间价值和核心竞争力的事情。&/b&&/p&&p&&b&否则，你就是在严重浪费时间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你在平时的工作中，应该多把注意力放在写内容，研究产品，制定运营策略，做好汇报总结，还有处理好上下级关系这些方面。至于其它的事情，即使有时间，你都不要管，让你的下属去管，比如文案的初稿质量，先让资深去审，去修改，你只要负责把控整体调性，及时调整就好， &/p&&p&&br&&/p&&p&当然，在此之前你必须要根据每个人的性格特点和能力，安排好对应的工作&/p&&p&做到一个萝卜一个坑&/p&&p&&b&这样才能让下属人尽其用，让他们的价值最大化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不然的话，如果任何事情都你来操心，你来说了算，结果就是你不仅把自己搞得很累，而且你还剥夺了下属们的成就感，导致他们觉得不需要对自己的结果负责。”&/p&&p&&br&&/p&&p&听到这样的观点，我还是很有感触的，我一直觉得自己在努力做事情，但其实很多事情不仅无效，甚至还是错的，浪费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这让我想起前几年，著名主持人张泉灵，也曾犯过类似的错误。&/p&&p&刚离开央视进入投资公司转型做投资人的时候，张泉灵沿袭了她在央视时候的生活风格，自己开车上下班，自己做饭。投资公司给她配司机，被她拒绝，说不用这么矫情，自己能照顾自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果投资公司的老板不干了，说我给你这么高的薪水买你的时间，不是为了让你去开车和做饭的，是买你的专业能力去看项目给我们挣钱的。除此以外你做的其它事情，其实是在浪费我们的钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&张泉灵恍然大悟，原来之前一直以为是在帮公司省钱，其实是在，更浪费钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在后来的工作中，我按照朋友的建议，只布置任务和明确效果，下属在做的过程中，哪怕做得不好，也没有过多去管，最后按照效果复盘，总结。&/p&&p&刚开始的时候效率确实会低一些，但一段时间之后，团队的每个人都发生了一些改变。虽然不能算是明显的进步，但事实是，我的确没有之前那么忙了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号：充电狗&/b&&/p&&p&&b&（ID：chongdiangou）&/b&&/p&&p&「专注于个人成长，能力提升，职场充电。」&/p&
如果你价值一万块，就不要去做三千块钱的事，哪怕你有空。 刚当上新媒体运营主管的时候，我本着鞠躬尽瘁死而后已的精神，凡事亲力亲为，从大局到细节，我都很投入。那时的我觉得，这就是领导该有的样子。 但随着项目的不断增多，我的时间变得越来越少，明明…
&p&我来聊聊吧，我感触还是挺深的。&/p&&p&&b&1、考勤制度和公司章程的重要性&/b&&/p&&p&以前当员工的时候，不理解考勤制度的存在，感觉公司不信任你，在监督你似的。其实，就得靠这个制度来督促你，因为其实从本身来讲，员工自己都不信任自己，都不了解自己。因为他感觉自己可以不用考勤制度就可以很好的完成一些任务，错了，员工自己都不知道惰性的厉害。其实不是公司不信任，也不是非要监督你，因为：你自己根本就做不到，你认为自己可以，其实是不可以的。下面是我在自己创业笔记中的一条感悟。&/p&&blockquote&#创业笔记# 9&br&换个方向思考：与其思考创业公司该为员工提供什么福利，不如思考有哪些“福利”不应该提供。比如：办公室里不要有酒、不要有电视/游戏机等分心的东西。&br&真的是特别有所感悟。为了打造良好的团队氛围和工作环境，我们对员工的要求是只要工作累了，每天完成任务就可以去活动室打乒乓球，打台球，跑步机锻炼等。&br&我们犯得最大的一个错误就是高估了员工的自律性，现在员工下午五点左右，准时就会活动室打球玩，每天都去。活也没干完，定点就去很准时，说明一个问题，下午也不会用心工作了，满脑子就等着5点的到来。&/blockquote&&p&&b&2、不要试图和员工之间做兄弟似的亲密朋友&/b&&/p&&p&和员工做朋友很正常，有利于团队的氛围和配合，但是这个朋友关系一定要保持一个度，你可以和员工之间和蔼可亲，谆谆教导，偶尔开个玩笑，但是也要保持一定距离，就是不要让员工认为这个朋友关系大于上下级的领导关系，否则，以后你安排的任务和工作，很难开展，员工就不会听你的话，把你的话放在心上。&/p&&p&&b&3、员工的责任心大于能力&/b&&/p&&p&做了老板之后，更喜欢那些责任心强的员工，即使能力一般，技术和能力过于强的人，自尊心和傲娇性很强，一般喜欢单打独斗，我行我素，&/p&&p&以前总认为自己能力强就行，凭着能力强，感觉公司离不开我什么，其实错，公司离开你一样能活。&/p&&p&如果一个人能力再强，再大，但是如果对于工作和公司没有责任心，那他就直接开掉。因为公司不需要单打独斗的英雄，而且单打独斗容易破坏团队的氛围，我们要的是整个团队的战斗力。再厉害的单打独斗其实最后来说也不如众人拾柴火焰高。&/p&
我来聊聊吧，我感触还是挺深的。1、考勤制度和公司章程的重要性以前当员工的时候，不理解考勤制度的存在，感觉公司不信任你，在监督你似的。其实，就得靠这个制度来督促你，因为其实从本身来讲，员工自己都不信任自己，都不了解自己。因为他感觉自己可以不…
&p&&b&蛇发女妖——美杜莎&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9a366cdbf7fb00eb68f70_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1101& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5c2f8afcbe9efa3ab8edc7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9a366cdbf7fb00eb68f70_r.jpg&&&/figure&&p&这世上曾经有一位倾国倾城、明眸善睐的姑娘，&/p&&p&她有一头乌黑亮丽、柔顺似水的长发。&/p&&p&希腊所有的男人都希望得到她的芳心，&/p&&p&可他们注定失望而归。&/p&&p&因为少女的身心早已奉献给纯洁的处女神雅典娜，&/p&&p&作为女神的祭司，&/p&&p&她立下誓言，永不结婚，保持贞洁，&/p&&p&全心全意的去侍奉女神。&/p&&p&&br&&/p&&p&她本该过着受到万人敬仰的生活，&/p&&p&却不幸受到命运的捉弄。&/p&&p&少女的美貌连神祗都垂涎，&/p&&p&在一个暴雨之夜，&/p&&p&海神波塞冬被欲望所驱使，&/p&&p&在神殿里玷污了少女。&/p&&p&&br&&/p&&p&她“不再纯洁了”，&/p&&p&她被赶出了神殿，&/p&&p&往日里尊敬她的人们反过来唾弃她，&/p&&p&雅典娜也为此而震怒。&/p&&p&女神不因海神奸污了少女而愤怒，&/p&&p&却因为“不纯洁”的少女还苟活于人世而愤怒。&/p&&p&&br&&/p&&p&少女受到了女神的诅咒，&/p&&p&她柔顺的长发扭曲成蛇，&/p&&p&她明亮的双眼渐渐失去了神采。&/p&&p&从此，&/p&&p&世上少了一位明眸善睐的姑娘，&/p&&p&多了一个可怖的蛇发女妖——美杜莎。&/p&&p&&br&&/p&&p&看过她眼睛的人都会变成石头，&/p&&p&人人都害怕她，&/p&&p&人人都远离她，&/p&&p&她离这个世界越来越远。&/p&&p&也许美杜莎的内心还是那个善良的姑娘，&/p&&p&可是没有人在意，&/p&&p&在世人眼中，&/p&&p&她只是一个肮脏的女人，&/p&&p&她只是一个可怕的女妖，&/p&&p&屠龙勇士还会在意恶龙的想法嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&&屠妖勇士&们前赴后继，&/p&&p&却一个个变成石像，&/p&&p&美杜莎的恶名渐渐远扬，&/p&&p&直到，&/p&&p&宙斯之子用神赐的武器斩下她的头颅。&/p&&p&&br&&/p&&p&她一个人孤独的死去，&/p&&p&死后还要承受滔天的恶名。&/p&&p&她是我所知道最悲惨的妖怪，&/p&&p&她什么都没做错，&/p&&p&唯一做错的，&/p&&p&就是生在这邪恶的人间。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ee7a886ee724b810b4aa4c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1622& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-466c59b63e5fffb90c093f07a17041e8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ee7a886ee724b810b4aa4c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&作为祭司，似乎天生就被剥夺了现世享乐的权利，美杜莎默默地忍受着这一切。但即使这样，命运还是和她开了个玩笑。根据当时的习俗，女祭司一生要保持贞洁，但是美杜莎偏偏长了一张美丽的脸。也许美丽就是一种原罪，悲剧开始上演。海神波塞冬垂涎她的美色，就把她强暴了。她曾经跑到雅典娜的神庙祈求庇护，但是还是在神庙内被夺去了贞洁。 事后雅典娜对她不是贞洁之身很是愤怒，就下了一个诅咒，凡是看到她脸的男人都会石化。最后，孤独的美杜莎逃到了冥界的尽头。美杜莎各种版本的结局大致是一样的，她被珀尔修斯杀死。 其实美杜莎就是凡人的一个悲剧。(希腊神话中只说美杜莎与波塞冬困觉，罗马神话中美杜莎是被波塞冬强奸)&/p&&p&在罗马神话中，波塞冬与雅典娜都是男权社会的代表（雅典娜虽是女神，却处处维护男权），他们对女性权利采取了漠视的态度。对于波塞冬来说，美杜莎只是发泄欲望的工具，对于雅典娜来说，美杜莎只是维护信仰的工具，一旦她不再“纯洁”，她就没有价值。&/p&&p&雅典娜一怒之下，将美丽的美杜莎变为头上长满毒蛇的死尸形象。美杜莎的转变，引起了男性的好奇心，同时也激起了他们的勇气，男人争相以杀死美杜莎为荣耀。美杜莎是不幸的，宙斯的私生子珀尔修斯在天神的帮助下，最终杀死了她。美杜莎是孤立无援的，即使身在荒岛，也难逃悲剧的命运。雅典娜给予她一双洞穿世间万物、别人望即化石的眼睛，但这并不是对她的恩赐，而是对她的无情惩罚和宣判。美杜莎被彻底孤立了，对于这样一个人不人，鬼不鬼的美杜莎，死亡或许是最好的解脱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&神话中的美杜莎的形象是固定的，那是那个时代女性地位的客观反映，神话之外，我们却要通过自己的解读为她正名，如果几千年后的今天还有“被强奸者有罪”这种论调，岂不是莫大的讽刺。&/p&&hr&&p&本文依据的是罗马神话。本文只是依据某一版本神话的另一种解读，并非神话科普，谢谢。&/p&&hr&&p&神话专栏
&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_& class=&internal&&污污的希腊神话&/a& &/p&&p&收藏夹&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&故事&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&抖机灵&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&想法&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&搬运&/a&&/p&&p&快来关注我&/p&
蛇发女妖——美杜莎这世上曾经有一位倾国倾城、明眸善睐的姑娘，她有一头乌黑亮丽、柔顺似水的长发。希腊所有的男人都希望得到她的芳心，可他们注定失望而归。因为少女的身心早已奉献给纯洁的处女神雅典娜，作为女神的祭司，她立下誓言，永不结婚，保持贞洁…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f57bdda1e4df6ec03e5fbcd_r.jpg&&&/figure&&p&(⊙_⊙) &/p&&p&每天一篇全球人文与地理&/p&&p&地球知识局—广东人吃什么&/p&&p&本文出自微信公号地球知识局——&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/Bmr809Vkbp2IzUuUlv7Odw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东菜就一定清淡么？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&NO.433-广东爱吃什么&/p&&p&作者：虬髯史者&/p&&p&制图：孙绿 / 校稿：猫斯图 / 编辑：白鸥&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&广东人擅吃、能吃的特点全国闻名，不过真正的“吃货”可不仅仅是吃而已，更重要的是了解怎么吃，以及“吃”的渊源，这样的吃才是有价值的。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于广东人来说，吃作为一件大事，目标物可不是隔壁的福建好邻居，而是广阔天地中的更多生物。为了让这些形态各异、口味不同的食物体现出它们各自的价值，广东人也花足了心思，研究出了令人眼花缭乱的烹饪方法，已经成为了中华文明充满华彩的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的文章，就带领来自广东省内或省外的你，体会一下广东人的吃文化。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网上盛传的广东人以福建人为食的段子毕竟只是段子而已。广东人与福建人，自打19世纪末的“着草”，哦不，是“下南洋”以后，一直是同甘共苦，一起吃老鼠、挖野草。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过这个细节还是间接地回答了“广东人是不是什么都吃”这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&广东省位于热带和亚热带交界处，气候温暖。再加上湿润的季风带来大洋上的丰富水汽，自然就是动植物生长的天堂。即使是经济严重困难的时期，老百姓“吃不饱”，也不至于完全找不到东西吃。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaf8f70cb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eaf8f70cb8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不过在广东庞大的三大方言（粤语、客家话、潮汕话）和四民系（珠三角广府、粤北客家、粤东潮汕、粤西雷州）中，饮食文化的变化当然也是变幻无穷。想要回答广东人吃什么、怎么吃，实在是一个庞大的课题。以一篇文章的体量，我们也只能浮光掠影地领略一番，力求窥一斑而知全豹的效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&方言纷杂之地&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0addc1b7d55d6abade95ea1e3269b54c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0addc1b7d55d6abade95ea1e3269b54c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&珠三角广府：&/p&&p&精细的艺术品&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管广府是商业文化主导的地区，但在商人地位普遍不高的中国古代，培养后代成为体面的读书人还是很多大商人的梦想。在明清时期，广府商人大规模迁进广东最富裕的区域——穆斯林商人建立起来的“蕃坊”，以资助自己家族好学的子弟好好读书。&/p&&p&&br&&/p&&p&广州怀圣寺光塔&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d5b3e1cf308cd5e9e3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6d5b3e1cf308cd5e9e3b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&于是整个广东省盛产读书人的三个地区，广府就占据了两个：番禺与南海——另外一个是属于粤北客家的韶州城。“广府多雅士”的评价是有道理的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ef7a2f38a06a2a657179_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&828& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ef7a2f38a06a2a657179_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&即使是到了全国各地闭关锁国的困难年代，广东省也依然是为数不多的一股“清流”，商业繁荣，教育也不落后。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这种高雅风流的城市氛围熏陶下，广府文化的“吃”极为考究，做工也是相当精细。这些文人雅士同时还有有钱的叔伯兄弟，根本不吝惜在餐点上砸钱，广府美食也就越做越精细，吸引了各地名厨前来淘金。明末清初的时候，广东地区的文人雅士宴请贵宾，奢华程度令人咋舌。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea81ca42ec2ae722a24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea81ca42ec2ae722a24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为了满足市场上对好厨子的需求，顺德地区不少宗族开始培养子侄的烹饪技巧，由此诞生了不少“厨艺世家”。这些名厨给广府食文化带来了更多变化和传承，顺德至今都是广东著名的厨师之乡。想吃广府菜就要找顺德厨师是老饕们的不传之秘。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些厨师学成之后星散各地，把广府食文化进一步发扬光大。在这一过程中，有一户南海江氏起到了关键性的作用。这家有一后人名叫江孔殷，是一个赫赫有名的“吃货”，而且才华横溢、有情有义，被称为“百粤美食第一人”。&/p&&p&&br&&/p&&p&江孔殷&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9592fbb632cf0acffa4fdb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&493& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&他于清朝末年考中进士，入得翰林院短暂供职，故人称“江太史”。外放广州任中下级官员时，他积极参与辛亥革命，并在革命成功后深藏功与名地归家研究美食去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于从小就锦衣玉食，所以江孔殷对于“吃”这方面非常讲究。每一次宴席他不仅仅让厨师精心准备，对于江府招牌——太史蛇羹，江太史更是自己亲自下厨精心烹调。他的存在对于近代粤菜的传承意义十分重大，是认识粤菜必须认识的大人物。&/p&&p&&br&&/p&&p&太史五蛇羹&/p&&p&以合称“五蛇”的眼镜蛇、金脚带&/p&&p&过树榕、三索蛇、百花蛇熬成蛇汤&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-452b924da5aee9a966ab415a1404001b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-452b924da5aee9a966ab415a1404001b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&只可惜江太史子孙四代过百人，最后无一人留在南海，全部到香港乃至海外。事实上，江太史的子孙并不是不孝，而是江太史自己不愿意离开昔日繁华的南海。最后到1951年，在追打漏网地主的土改风波中，一生锦衣玉食却热爱革命、忠于国家的江太史被逼绝食自杀，终年88岁。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着平民文化的兴起，江太史摆在桌上款待名流的名菜，被以平民能够接受的方式加以改进，形成广东老百姓都喜闻乐见的&b&“茶楼文化”&/b&。“一盅两件”，以其较低的成本，使得广式早茶得以推广。很多广府人的成长，就是伴随着和长辈一起去茶楼“饮早茶”的过程。即使是经济困难的时期，这个风雅的习俗也仍然在贫穷的夹缝中顽强生存着。&/p&&p&&br&&/p&&p&广州大酒店早茶的点心款色及其开放式厨房&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f563a08fee5efaab4ef27a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f563a08fee5efaab4ef27a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&茶点&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d825d448e264fb6b15fca9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d825d448e264fb6b15fca9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f3dc1a1dde8aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f3dc1a1dde8aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但即使是平民文化，粤菜——准确说是广府菜，保仍持着其讲究的一面——“提鲜”。&/p&&p&&br&&/p&&p&广东人不喜欢甚至是厌恶味精，很大程度上就是对于厨艺的执着。平常的白切鸡，到了广东厨师的手里，也会成为鲜甜无比的美味佳肴；成本再低的叉烧包，在广府厨师的烹饪下，也可以游走于雅俗之间。&/p&&p&&br&&/p&&p&White cut chicken！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-88fbb1c6f8d31b9a757cd36c6aa240f0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-88fbb1c6f8d31b9a757cd36c6aa240f0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不得不说，广府菜能够成为粤菜的代言人，就是因为她是一件艺术品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&粤东与粤西：&/p&&p&艰苦下的简单饮食&/p&&p&&br&&/p&&p&把粤东潮汕地区与粤西雷州地区合并在一起讲，并不是因为这两个地区不重要，恰恰相反，这两个地区因为其艰苦的环境，锻炼出一代又一代的人才。看着来自潮汕的李嘉诚先生，以及雄霸岭南70年的粤西女杰冼夫人，还有人会认为潮汕与雷州是“边缘化”的区域吗？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b64a83a2c03bddcf592ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b64a83a2c03bddcf592ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然而，正因为这些地方条件艰苦（基本上没有什么良田，人还非常多），造就广东省一东一西同样的经济窘况——人才很多，但不在本地发达。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1546faea25ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1546faea25ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说起今天的潮汕美食，人们都会第一个想到牛肉火锅。但这种相对奢侈的食物绝非潮汕最传统、最多见的吃食。这个历史上一直受限于贫瘠的地区，最传统的食物其实是番薯粥配清炒番薯叶。&/p&&p&&br&&/p&&p&时至今日，很多身价百千万的潮汕商人，还是会带着自己的孙子孙女，到自己老乡开张的早餐铺吃这些简简单单的食品，做忆苦思甜教育。&/p&&p&&br&&/p&&p&清炒番薯叶&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-254fc68fc30af8279fbc9bfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-254fc68fc30af8279fbc9bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样的，雷州地区也是有喝粥的习惯。另外由于位于山区，当地野生动物非常多，“吃野味”在很多年前的粤西，也是非常普遍的。当然现在的粤西早就移风易俗了，充满奇形怪状生物的“野味盛宴”事实上已经极为罕见了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于人们心心念念的“潮汕牛肉火锅”，老实说虽然推广与发扬光大的是潮汕同胞，不过这道菜本身是“北菜”（北方南下的菜）与粤菜的结合体。而且充满肉食的火锅，也是在经济条件好转以后才遍地开花。同样，这个原理可以应用于推广兰州拉面的青海师傅。&/p&&p&&br&&/p&&p&遍地开花之势&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f771320dab7f4c8fc8da60f9c72fe59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f771320dab7f4c8fc8da60f9c72fe59_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以当提到这些地区的饮食的时候，我们一方面可以利用自己休闲的时间，去这些风味餐厅体验美味佳肴，另外一方面也要思考我们认知中的“潮汕美食”与“雷州美味”之外，潮汕人与雷州人自己是有着什么样的饮食传统。&/p&&p&&br&&/p&&p&顺带说一句，虽然梅州在文化上属于客家，但地理位置处于粤东，所以在饮食上不同于口味偏重的客家菜，还是较为清淡朴素，更像粤东粤西菜。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&粤北客家菜：&/p&&p&南北汇合、口味偏重的“非主流”&/p&&p&&br&&/p&&p&在粤北做客的人可以感受到，相比起精细的广府菜、简朴的粤东粤西菜，粤北的客家菜更为粗犷。当然味道也更加重，甚至会有很重的咸味和辣味，颠覆了人们对清淡鲜香的粤菜认知。&/p&&p&&br&&/p&&p&口味重、带有一定的“北方”特色（对广东人来说，除了本省全国都是北方），事实上是基于粤北地区独特的地理环境与人文环境所致。在广东，粤北地区是地地道道的“外省人”聚居地，“自古以来”就有外地人聚落。&/p&&p&&br&&/p&&p&北方人一路南下&/p&&p&广东省内的“北方城市”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a61975d8cbad1f3e20872bbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a61975d8cbad1f3e20872bbb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但“自古以来”这些聚落都是古代式的“旅馆”，人口流动极大。所以从韶州开始在南岭南麓建设以来，到现在的2000余年，来了一批人，也走了一批人，没有真正意义上的土著。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论如何，“北方”文化（其实很大程度上是湖广文化）在以韶关为核心的粤北山区，算是扎根了。也因为这个原因，韶关的菜肴带有浓烈的“北方”痕迹。例如辣味菜和饺子的翻版“酿豆腐”（当然正经的饺子也是受欢迎的）。&/p&&p&&br&&/p&&p&南雄鹅王来一道&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e62806fcb27a58e6d23c033aca6d3f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e62806fcb27a58e6d23c033aca6d3f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&口味较重的粤北菜之形成，也有一些现实需求的影响。由于远离海洋，粤北山区在冬天的平均温度比珠三角、粤东粤西至少低5摄氏度。而且此地良田较多，农业根基好，农民劳动量又非常大。重口味的食物在粤北，可以起到补充能量与驱寒的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&在生活条件变好、农业逐步让位于工业的今天，大批客家老人因为保持“重油盐”（他们的重可比我们想象中要多得多）的饮食习惯，成为广东省“三高”的高发人群。当然如果在广东南部觉得吃太多清淡的食品嘴里太寡淡了，也可以北上品尝一下又咸又辣的客家菜，别有一番风味。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，面对已经口水横流的各位读者，除了欢迎各位到广东吃好喝好，还有一点需要强调——我们真的不吃人，尤其是我们的兄弟姐妹福建人。&/p&&p&&br&&/p&&p&每天一篇全球人文与地理&/p&&p&微信公众号：地球知识局&/p&&p&END&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c338b7bfbbe71bcbf581109_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c338b7bfbbe71bcbf581109_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
(⊙_⊙) 每天一篇全球人文与地理地球知识局—广东人吃什么本文出自微信公号地球知识局—— NO.433-广东爱吃什么作者：虬髯史者制图：孙绿 / 校稿：猫斯图 / 编辑：白鸥 广东人擅吃、能吃的特点全国闻名，不过真正的“吃货”可不仅仅是…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c673d33f858c0f69aa95_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c673d33f858c0f69aa95_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&成交7原则&/b&&/h2&&p&1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；&/p&&p&2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；&/p&&p&3、没有不对的客户，只有不好的服务；&/p&&p&4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；&/p&&p&5、没有最好的产品，只有最合适的产品；&/p&&p&6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；&/p&&p&7、成功不是运气，而是因为有方法。&/p&&h2&&b&杀价中的五原则&/b&&/h2&&p&1、绝不先报价，谁先报谁先死；&/p&&p&2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；&/p&&p&3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；&/p&&p&4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；&/p&&p&5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。&/p&&h2&&b&最赚钱的性格是“执着”&/b&&/h2&&p&调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。&/p&&h2&&b&建立共同的信念和价值&/b&&/h2&&p&最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。&/p&&h2&&b&强大的潜意识&/b&&/h2&&p&饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。&/p&&h2&&b&拜访客户要做的3件事&/b&&/h2&&p&1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。&/p&&p&2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。&/p&&p&3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。&/p&&h2&&b&面对抱怨的沟通技巧&/b&&/h2&&p&1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；&/p&&p&2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；&/p&&p&3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；&/p&&p&4、承诺将立即处理，积极弥补；&/p&&p&5、提出解决方法及时间表,请对方确认；&/p&&p&6、做事后的满意度确认。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，来源于网络~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-66222d1edd9ed320ce3806aea891da1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-66222d1edd9ed320ce3806aea891da1e_r.jpg&&&/figure&&p&我是&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.saleslead.cn/%23/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销时利&/a&，商理事旗下专为B2B销售打造的获客平台。&/p&&p&&br&&/p&&p&现推出更适合销售团队在线获客、跟进、管理的企业解决方案，点击下面 &b&卡片链接&/b& ，&b&注册成功即可免费使用&/b&。如需体验更多功能，也可选择对应版本（基础版，企业版，定制版）购买。&/p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//sls.saleslead.cn/register& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销时利 - 提供专注精准销售线索服务&/a&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfc4ab56c32c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfc4ab56c32c_r.jpg&&&/figure&&p&购买流程（注册即可使用）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1de27b96de7e38aa1abc91fb89aa50e3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1de27b96de7e38aa1abc91fb89aa50e3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&/p&
成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&文/明道创始人任向晖&/strong&&/p&&p&这篇文章是我在”明道管理进步课程”中的核心讲义，它指出了长期高绩效团队的组织与文化来源：&strong&开放透明的沟通文化、弱化科层的任务组织以及自我驱动的成员。&/strong&在现场培训中，几乎没有听众会质疑这个观察和总结的自洽度，但我依然能够感受到管理者在施行中的犹豫，担心每一项来源都意味着长期投入，所以，本文在揭示管理理念的同时，更加侧重于给出行动指南，每一项行动指南都给出长期的准则和短期内可以实现的方法和路径。我喜欢三部曲，所以请允许我分三步送上，以下是第一个秘密——“开放透明的沟通文化”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc3cf8a52df7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&em& 高绩效团队的组织和文化来源&/em&&/p&&p&&strong&秘密一、 开放透明的沟通文化&/strong&&/p&&p&我们从这个秘密开始说起，是因为沟通问题贯穿在管理的每一个环节，它相对更容易作出改变的行为，而且开放透明的沟通文化几乎是所有高绩效企业文化的构成部分之一。&/p&&p&&strong&开放沟通带来更高水平的协作&/strong&&/p&&p&如果你观察高水平的球队，几乎每一次的进攻和防守都在贴合一个完美的协作路径，这当然和球员的个人水平有很大的关系，但是在协作配合中，进攻和防守的目标统一，球员时间和地点的同步，球员的机动能力才是真正起决定作用的。我们在观看球赛直播时，很难感受到球员之间的沟通，因为观众的声浪压过了一切，但是如果你像教练一样站立在中场附近，就能够感受到沟通的压力。真正的足球比赛场地内是充满了嘶喊，手势，眼神，教练的指挥和暂停时间争分夺秒的沟通的。如果足球比赛允许球员带上耳麦，他们会毫不犹豫地使用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/494e56a1f40e6af67b3cc2_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic1.zhimg.com/494e56a1f40e6af67b3cc2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&em&图：观察球队协作中的规律&/em&&/p&&p&在素以安全管控为核心的航空业也是拥抱开放透明沟通准则的典型代表，为了确保安全，在多方协同时（例如机场，航空公司，飞行员之间），为了达成信息的充分透明，他们甚至使用统一无线电频率，因为控制流程和控制信息是完全两码事，但他们都可以服务“安全”这个主旨。&/p&&p&中国古代的饭店，店小二要负责迎宾和点菜，他们发展出“叫堂”的办法，一句响彻厅堂和厨房的“三位客官，一斤白酒，二两花生米”不经意间成了一种文化，但其实它只是为了快速和透明的沟通而已。今天，餐饮业依然在使用这个模式加强协同，只不过，叫堂声发生在耳麦中而已。&/p&&p&&strong&开放透明是管理有效的前提&/strong&&/p&&p&上文说到微观协作的成效取决于沟通的透明度，而企业的宏观管理有效性则更加深深地植根于此。&/p&&p&我们来看四个重要的管理过程：&/p&&p&1）战略制定和变迁，2）经营目标和计划的设定，3）成员的绩效评估，4）组织调整 （招聘，任用，淘汰等）&/p&&p&在这些管理过程中我们面临诸多痛点和挑战。战略不清晰，摇摆不定，不能通过前瞻性的客户和市场评估制定经营目标，短期行为严重，计划设定后执行不力，KPI设定妥协并难逃偏颇，成员绩效评估走过场，不敢指出问题，担心组织调整波动对短期业绩的影响，等等。&/p&&p&所有的管理者都认可管理过程的重要性，也深知它们的艰难。面对难事，有些管理者选择坦诚面对，有些则试图找到现成的方法来快速解决，但后者是绝对不可能帮你打造一个高绩效团队的，很多时候，连维持一个企业的生存都很难。但畏难情绪的确很容易蒙蔽管理者，让我们受困于问题本身，而忽略了这些问题背后的问题。培育一个开放透明的沟通文化，正是为了让团队善于和习惯发现和解决问题背后的问题。&/p&&p&以&em&经营目标制定&/em&的环节为例，这是一个极好的挖掘企业瓶颈问题的好机会，如果能够做到足够坦诚，我们在制定目标的过程中，就能发现制约目标实现的关键问题，为什么要制定这样的目标？在达成这些目标过程中，哪些问题的解决是至关重要的。但缺乏开放沟通文化的团队往往只能由上至下片面进行，就算老板一万个英明，目标制定完全正确，团队也失去了这些提问和求解的机会。&/p&&p&&em&绩效评估&/em&是另一个体现透明沟通价值的过程。封闭的管理容易给出机械的考评方式，只会将最终业绩切大饼般分给团队，无法参与有效的过程设计。团队之间割裂的沟通，也容易滋生办公室政治，各自为政，管理层级之间的沟通壁垒也让绩效评估方案设计举步维艰，稍有不慎就引发大范围的员工抱怨，管理失效。而透明的无边界组织利用绩效评估的过程来巩固战略到执行的落地，因为战略和计划是公开透明的，因此绩效评估的方法自然也随之透明。无论绩效考核是否联系奖惩，执行结果和差距分析都会公之于众；通过透明的绩效结果联系员工的升迁是最好的避免办公室政治的办法。&/p&&p&有老板向我抱怨，每次做绩效考核都特别特别的劳心费神，还要用大量的时间来做一对一沟通，不仅在设定绩效标准时是这样，针对结果的考核过程甚至更加痛苦。我想这些痛都和这个管理过程不够开放透明有关。&/p&&p&当我在湖畔大学近距离观察阿里巴巴这个标杆企业时，发现这家外部看起来神秘的企业内部则是相当的开放透明。其内部阿里味儿论坛的帖子内容千奇百怪，基本上没有什么禁忌。管理者的注意力也并不在控制这些言论，而是积极利用这个平台获得全面的反馈和主动积极地影响员工行为。&/p&&p&我们在设计和运营明道平台时，常常有企业提出一些产品修改意见，建议提供更加复杂的分权机制，目标在于控制信息的流动层级，通常我们都不会采纳，不仅因为它破坏简洁规则，还容易伤害透明沟通文化。&/p&&p&&strong&怎样打造企业内部的开放沟通文化&/strong&&/p&&p&管理者们吃了无数沟通不畅的苦，都试图作出改变，但一下子找不到开放的章法，甚至误以为“开放”是“封闭”的反义词，仅仅代表一种管理者的观念。这是大错特错的。开放沟通文化对应了非常明确和具体的沟通行为特征。&/p&&p&Charlene Li是美国一位华裔的咨询专家，她在《Open Leadership》一书中具体说明了企业内部开放沟通的行为特征，读者可以逐个对照一下，看在本企业内有多少相关的行为发生。&/p&&p&&strong&1）解释说明 (Explaining)&/strong&&/p&&p&这一点说的是企业目标和计划的沟通有多少是伴随着解释说明的，还是仅限于从上至下的单向沟通。解释说明战略、目标和执行计划能够让全体员工的行为更加对齐，也能够帮助发现目标和计划的问题。&/p&&p&&strong&2)
日常工作知会 (Updating)&/strong&&/p&&p&日常工作的沟通多大程度上是主动的群体知会，而不是管道式的汇报。成员定期知会自己的工作进度，下一步工作计划和遇到的问题。（参见PPP工作汇报法）&/p&&p&&strong&3）自由对话 (Conversing)&/strong&&/p&&p&成员与成员之间到底能否针对工作问题直接对话？不要小看了这一点，考虑跨部门，跨层级的情况，例如一位基层员工是否可以和CEO直接对话工作。&/p&&p&&strong&4）公开发表意见 (Open Mic)&/strong&&/p&&p&不仅是CEO和HR，其他管理者和基层员工能否拿起“话筒”，向全体员工发表公开意见和建议？不仅仅是是否允许，还包括他们是否愿意。&/p&&p&&strong&5）内部众包（Crowdsourcing)&/strong&&/p&&p&当有明确的繁重任务时，有多少情况是员工愿意主动认领任务，而不是依赖指派或者外包。&/p&&p&&strong&6）统一信息平台 (Platform)&/strong&&/p&&p&全员是否使用统一的信息平台来沟通和记录内部信息，还是各自随意地使用各种工具和形式？&/p&&p&以上每一项行为特征均可以用来进行内部评分，你可以掂量一下自己的企业在开放透明度方面的得分。&/p&&p&除了Charlene给到的这六项行为指南，我还要特别提醒CEO们，开放透明的文化和创始人CEO的行为密切相关，没有理由是基层员工沟通得热火朝天，CEO面对关键敏感问题就三缄其口。领导的带头是一切的基础。光带头还不够，还要明确地鼓励透明的沟通行为，及时纠正习惯驱动的封闭沟通行为。很快你就能够从开放中受益，因为唯有开放，才能发现问题，唯有发现问题，才能解决问题。&/p&&p&&strong&秘密二、建立任务型组织&/strong&&/p&&p&接下来，我们要让这宝贵的沟通文化驱动出企业的执行力，为此，我选择了一个独特的定语：“任务型组织”。它和“扁平、去中性化、无边界组织”有类似的地方，但是，“任务型组织”的定义更加明确了扁平组织的目的所在，不为别的，是为了用最小化的组织形态，完成企业的关键“任务”。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/acd5aaa6515cbdeb26a4879cfd371d34_b.jpg& data-rawwidth=&977& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&977& data-original=&https://pic3.zhimg.com/acd5aaa6515cbdeb26a4879cfd371d34_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&i&科层与任务型组织&/i&&/p&&p&如第一篇所说，这个系列文章的目的并非仅仅讲述透明和扁平管理的好处，而是给出企业家行动上的具体指南，所以，接下来我会分几个层次来引导管理者成功打造一个任务型组织，塑造欣赏行动和结果的团队文化。&/p&&h4&&b&1. GTD和企业任务管理&/b&&/h4&&p&提到任务，很容易想到的是GTD（Getting things done, David Allen发明的一种个人时间管理方法），基于GTD的任务管理思想在企业界也被广泛接受，很多老板花费不少精力来帮助员工掌握这套方法和工具。但事实上，GTD对个人自律性的要求非常高。据统计，职场中只有6%的人能够建立和保持GTD习惯。如果我们要依赖员工的自律来构筑一个任务型组织，成功就太侥幸了。&/p&&p&在开放沟通理念中，我们认知和挖掘的是人性中的闪光面，在任务管理中，我们发现和接受的是人性中的弱点之一——惰性。&/p&&p&企业任务并不能简单地分派为个人任务，然后依靠人的自觉性了事。我们不能把人想象为完人，不能幻想依靠个人的自律来完成繁重的任务检查，评估和总结。自动自发的行为当然可贵，但是它难以持续和重复。所以，在讲述任务型组织之前，我们首先明确的是企业任务系统是一个闭环的协同过程，有任务的发起人，单一的负责人（可能就是发起人本人），参与执行的成员，明确的到期日期和完成标准，这些是企业任务的要素。除了这些静态要素，一个完整的任务闭环还可能包括期中的进度检查，任务结果的检查，瑕疵的归因分析，任务成效的评定。简单说，任务除了发起，更加需要检查和评价。没有检查的任务和个人GTD的结果不会有太大差别。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d54ac2179301eef4da7d4_b.jpg& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d54ac2179301eef4da7d4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&em&明道任务中心中一则任务的局部截图&/em&&br&&br&&p&在从传统的管理观念向扁平化变革的过程中，这项任务闭环管理的观念常常容易被忽视。很多管理者不解，为什么自发性不能解决执行力问题。要深入分析这个问题，我们可能需要借助社会心理学家的智慧，但是从企业管理的实践中，我们观察到三项基本事实：&/p&&p&首先，自发来自于自由空间给人带来的创造力冲动，瞬时有效，灵光乍现，持续进行创新推动的组织也能够让这样的效应反复脉冲般出现。但它和需要持久的执行力无关，因为任务的执行需要较长时间的持续努力，在一段时间内反复在一个既有事项上努力，它很难创造太多的愉悦，大多数人内心中会不自觉地回避。这就是为什么任务拖久了，也就拖没了。&/p&&p&其次，开放的沟通环境能够刺激出更多的idea，如果不能意识到任务闭环的艰巨性，那么太多的idea容易混进执行系统，导致团队过载和失焦，反而一事无成。&/p&&p&再次，个人任务放到企业任务中，就通过人的社会性（利他性，依赖性，协作性和自觉性）协助了大部分的企业任务完成。&/p&&h4&&b&2. 任务从何而来&/b&&/h4&&p&任务型组织到底应该发起和完成哪些任务？或者问，我们把团队精力聚焦到哪些任务上才能帮助企业成功？ “开发出这个或那个特性”？“本周给50个客户打电话”？“招聘一位销售总监”？可能都是，可能都不是。形成任务型组织的关键一点在于建立一套“战略－目标－任务体系”，并让这个体系深入人心，辅导各个层级的管理者获得相关的能力。&/p&&p&在创业的艰难历程中，所有的任务追根溯源都应该来自战略愿景。但是企业中常见的任务来源恰恰是来自短期绩效目标，甚至分解后的任务依然是拆分后的绩效目标，比如本季度要完成3000万收入，拆分到三个业务单元，一家1000万，这种盲目切披萨的任务体系是绝对不可能帮助企业成功的。&/p&&p&在各种“战略－目标－任务”体系工具中，OKR（Objective and Key Results, 目标和关键结果）是最受创业企业欢迎的一个，实际上成熟企业也完全适用，从1970年代开始直到现在，Intel公司始终在应用OKR管理目标和任务，Google, Facebook和Linkedin等企业也都连续使用了OKR超过10年。接下来，我就以OKR为例来介绍一家典型企业如何建立一个“战略－目标－任务”体系。&/p&&p&（1）从战略出发&/p&&p&要从战略出发确定今天的任务，的确是一件不容易的事情。这也是为什么创业公司需要在早期的艰难试错过程中就要不断描绘愿景。愿景让不确定的未来更加具体，可触及。&/p&&p&战略愿景帮助企业描述5-10年试图实现的成果面貌，勾勒出可能的市场图景，甚至可以用量化的指标来帮助确定事实。创业者常说的“初心”往往和愿景相互呼应。既然是初心，就不需要拘泥于现有资源，没有钱，可以融资，没有人，可以招聘，反正有5-10年来填平现实与理想的鸿沟。在确定愿景的过程中，发挥主要功能的是创业者的想象力和市场前瞻能力。当然，最起码你要保证这个愿景在技术上可行。&/p&&p&例如，明道就勾勒了一个非常清晰的战略愿景：通过5-6年时间，在中国为超过100万家企业提供云端协作软件服务，让中小企业花费很少的费用就能够实现和大企业媲美的信息化水平，通过去中心化的产品设计理念，驱动企业内外部扁平和直接的协作，并通过开放平台促成互联网企业软件生态的发展。&/p&&p&在这个愿景描述中，我们确定了100万中小企业使用明道的具体目标，同时也提供了约束：“低廉的价格”、“驱动扁平组织”，而且将“开放和生态”作为一个战略目标。愿景具体到了这个程度，就可以用来从未来反向推及到今天的路径。假设我们要在6年内实现这个目标，到第5年应该做到什么结果？第4年，第3年….
或者在通达100万目标的过程中，50万，10万，1万的里程碑目标分别应该在哪些年份达成？为了实现开放平台生态，我们应该怎样确定企业应用市场的发展目标？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bbbe043dcadf046d6011385_b.jpg& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bbbe043dcadf046d6011385_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&em&OKR的制定和执行过程&/em&&br&&p&在上图中，推及到近一年的年度目标就是这样来的。这个过程如何来做？我觉得主要依靠创始人和创始团队，因为他们是愿景的最直接描述者，也是整个历程的舵手，他们的经验和直觉能够让目标设定更加客观，他们的执着和热情也能让目标设定带有必要的挑战。&/p&&p&接下来的过程，就是OKR方法中最关键的一步，将年度目标落到执行体系中的季度OKR会议。只有在这个过程，才真正让战略与执行联系起来，让高层管理者和团队成员联系起来。&/p&&p&&b&2）季度OKR会议&/b&&/p&&p&高绩效来自高频度的计划、执行与评估循环。OKR方法至少需要按照季度的频率来反复迭代。每个季度开始前，管理层和专业骨干会通过OKR会议的形式来确定公司下一季度的OKR。&/p&&p&既然叫“目标与关键结果”，而且会高频度迭代，所以每个季度所确定的OKR数量是非常有限的，它们必须关键而重要。也就是说，OKR并不会覆盖企业的所有任务，更不会涉及已经明确进入运营模型的日常任务。&/p&&p&确定OKR，是每家企业具体的选择，很少能够相互参照，更加不可能依赖所谓的行业最佳实践库。每一项选择都必须由CEO和参会者通过仔细的战略分析来确定。尽管如此，我还是可以根据几个典型的企业阶段提供一些基本思路。&/p&&p&通常，初创期企业会围绕生存和试错两个交织的主题展开，一些决策是为了保证生存的关键行动，另一些决策则为了利用有限的资源加快试错的步调和提高成功率；成长期企业则鲜明地围绕消除成长制约项（例如产品可靠性）和增强增长动因（例如销售渠道的建设）进行；成熟期直至衰退期的企业则应更多地发掘增效机会。为了简便表达，我省略了这个阶段的企业寻求新增长点的目标，因为这个循环可以参照初创期企业。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9714fad3df5a17b45f824b40c4086092_b.jpg& data-rawwidth=&955& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&955& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9714fad3df5a17b45f824b40c4086092_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&em&不同阶段的企业OKR设定的基本思路&/em&&br&&p&通过1-2天的会议，团队会围绕若干个目标罗列出数十项关键结果。针对这些关键结果，我们要使用&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jianshu.com/p/e9e4f79038a1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SMART原则&/a&来找到衡量指标。这个指标最好是完全量化的。例如：某季度的一项关键结果是提升移动app的粘性，我们可以选择30天留存率这个指标来完善，于是它可以表达为“将移动App的30天留存率提升30%”。含糊的关键结果描述是无法评估的。（我知道很多读者在这里会突然想到绩效考核，请别急，先看下去）。&/p&&p&在列举季度KR时，要保证KR不仅仅来自CEO和高层管理人员，而是要有相当的比例来自接近客户的一线成员，来自那些可能存在瓶颈问题的部门，来自具备know-how的专业骨干。这样的KR组合才足够合理。&/p&&p&确定了可衡量的KR之后，我们要让每一项KR背后有一位项目经理，他对协调资源，尽全力达成结果负责，在必要的情况下，还可以为一组KR安排一位高管作为Sponsor，负责辅导和资源协调。有人立即就会问，KR经理会不会背上这个绩效指标，根据结果达成情况影响薪资，奖金和升迁？答案是否定的，因为：&/p&&p&1）KR通常是关键和艰难的任务，不能100%达成目标是一种高概率事件，而且我们通常都要求将KR指标定到有相当的挑战度。KR的完成通常也是多因素的，并不100%取决于这一位KR经理的努力。如果我们将KR的达成和项目经理的经济收入直接挂钩，100%会引发不公平。&/p&&p&2）绩效奖金这样的激励工具只适用于简单重复的劳动，对于主要依赖创造性和协同性的工作性质来说，经济激励的作用有的时候甚至是负的。（参阅Dan Pink著作《驱动力》和&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2011/7/U/D/M7CTOI99C_M7E3PUTUD.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED演讲&/a&）&/p&&p&3）在每个周期，整个公司只有少数的KRs，所以通常只需要少量的项目经理来支撑。在任何企业中，虽然不可能做到所有人都具备足够的自发性，但是几乎所有公司都能够找到一些能够自我激励的员工。这对于OKR执行来说，通常就够了。我常打一个比方，KR经理就像质量免检产品一样，因为他们平时一贯的行为，而免于在KR执行中施加机械的绩效考核。&/p&&p&把绩效考核和OKR分开，对于有效的战略－目标－任务体系是至关重要的。&/p&&p&说到这里，我们手头应该就拿出了一个季度的OKR设定文件，它通常会非常精简，一般不需要超过两页纸，以下就是明道在2015年Q2设定的OKR文件局部（实际的篇幅为截图的三倍左右），为的是给读者一个更加生动的直观参考。应该简单到返璞归真了吧？&/p&&br&&br&&em&明道的OKR文件局部&/em&&br&&p&在OKR制定后，管理层需要在企业内部公开，保证每一位成员都能够了解OKR的具体内容，每一位KR经理将分别为哪些关键结果而努力。他们将如何把艰难的KR分解为有效的具体任务，委派给合适的任务执行人？&/p&&p&我在第一篇中讲到的开放透明沟通文化，在此时也将起关键作用。管理层是否有透明沟通的习惯，利用好Open Mic向全体员工沟通OKR的制定过程和决策逻辑？员工能否对有疑虑的OKR设定提出疑问和反对意见？反对意见能否被管理层回复？整个过程是否能够做到足够透明？&/p&&p&在一个季度的执行周期内，KR经理和相关执行者是否能够主动及时知会进度、下一步计划和遇到的问题？&/p&&p&这些问题的回答决定了团队是否能够产生高绩效。&/p&&p&&b&3）评估和复盘&/b&&/p&&p&前面我们讲到OKR的制定和绩效考核是脱钩的，但是并不代表OKR的结果是不需要评估的。实际上，使用OKR的企业不仅保持季度迭代的频率，还可能通过月度评估或者期中评估来提高达成率。期中评估会发现那些特别落后于进度的KR，通过调整工作方式和力道来逼近目标。&/p&&p&更完整的评估和复盘是在下一次的季度OKR会议上进行。&/p&&p&一个季度过去了，首先，可以根据既定的衡量指标为每个KR打分，既然目标已经被充分量化，打分是完全客观的。原定30%的增长率，实际完成了21%，那就是0.7分（1分为满分）。考虑到KR制定要带有的挑战性，0.6-0.8都是非常不错的结果。如果得分达到或者超过1，则说明KR制定得太保守了。&/p&&p&接下来，是不是让KR经理来述职呢？让他说说为什么没有达到目标？是，但也不完全是。KR经理当然要主导整个复盘，但是更多的应该是Sponsor和高管层一起来参与。OKR复盘绝对不是为了表彰和惩罚，OKR复盘是为了找到计划和执行的Gap，找到实际计划和最优计划的Gap。我们会发现不合理的计划，也会发现不到位的执行。因为要做到绝对客观坦诚，所以没有必要在会议上高悬奖惩二字。&/p&&p&每一个季度的复盘都会发现OKR制定和执行中不完美的地方，这正是OKR的美妙之处。每个季度的完成，我们都会或多或少地逼近年度目标，成长的瓶颈在逐步消除，增长的因子也在逐项增强，虽然不排除个别季度在部分KR上开倒车的可能性，但是连续坚持的OKR执行是确保绩效提升的有力手段。&/p&&p&在OKR之旅中，团队体验到的不仅仅是事务的有效推进，更多的是一种优良团队文化的逐步形成，既然文化价值观的形成是始终如一的行为所推动的，那么没有什么比OKR执行更加符合这种行为特质。做OKR到一个阶段，大部分团队成员会相信成功是有一种确定的模式的。此时，你可以有信心地说，我们已经成为一个任务型组织。&/p&&h4&3. 有关任务型组织的一些小结&/h4&&p&在本系列的第三篇中，我还会讲到任务型组织中的成员特质，如何看待绩效考评以及传统组织架构将如何继续存在。在此前，请允许我简单小结一下任务型组织的几项要点：&/p&&p&1）为什么会有任务？因为人性的弱点之一—惰性。当个人任务管理升级为企业任务管理后，人的社会性将给我们帮大忙。&/p&&p&2）任务型组织的关键是建立一个战略－目标－任务体系。OKR是一个典型的此类工具。&/p&&p&3）从战略出发，推及年度目标，通过季度OKR会议来制定和复盘OKR，通过反复的迭代来实现最终目标的达成。&/p&&p&4）OKR的设定和绩效考核分开，只需要少数的KR经理就能承担有限的关键结果任务。团队一起做OKR的过程也是团队成员精进的过程，更是塑造统一文化价值观的过程。&/p&&p&在高绩效团队的秘密三部曲中，这一篇是篇幅最长的。这些方法和经验不仅来自我本人，也来自多年来一直和我并肩的队友们，以及他们为无数个任务执行而付出的日日夜夜。我想您和您的朋友中，一定还有很多企业管理者天天都在为繁重的任务而压得喘不过气来，所以，动下手指，分享给朋友，也许能够给他们在管理进步的路途上一些启发。&/p&&p&&strong&秘密三、自我驱动的成员&/strong&&/p&&p&我们进入最后一个话题，高绩效团队的终极秘密——自我驱动的成员。&/p&&p&对，这几乎是废话，如果团队都是由自我驱动的成员构成的，当然能够创造高绩效，问题是如果没有那么多自我驱动的员工怎么办？&/p&&p&显然，你问错了问题。从来就没有自我驱动和非自我驱动的员工之分，同一个人，在不同的环境，面对不同的工作，会表现出完全不同的自我驱动力。咱家许维在加入明道之前，还曾经在国营报社工作过呢，有哪位领导看到了他的自我驱动力？&/p&&p&那么我们应该怎样在企业中释放出每一个人都可能内在的自我驱动力呢？&/p&&h4&1. 扫除带来消极行为的管理行为&/h4&&p&管理学家吉姆柯林斯说：“花精力激励人基本是在浪费时间，如果坐在你车上的人是合适的人，他们会自己激励自己。这时真正的问题就变成了“为了不让他们消极，你应该用什么方法管理团队”。&/p&&p&这句话说到点子上了。自我驱动力几乎存在于每个人体内，管理者首先要考虑的是怎样消除那些带来消极心理的管理行为。&/p&&p&&b&1）放下你的胡萝卜和大棒&/b&&/p&&p&时至今日，很多管理者依然舍不得放下这些粗鄙的管理工具，情不自禁地实施胡萝卜和大棒政策。“这个季度做到100万就额外奖励10万，低于80万就扣奖金10万。”，政策出台，他们还洋洋得意于所谓的管理智慧。他们已经忘记了胡萝卜加大棒的暗喻是来自对古代畜力的激励方法，在骡子的前面挂一根胡萝卜，在屁股后面挥着大棒。&/p&&p&胡萝卜加大棒政策实施的第一天就等同于否定了自我激励的存在。它假设员工的所有积极行为都是由外部利益驱动的。丹平克在《驱动力》一书的开头所引用的“蜡烛试验”甚至证明了对复杂和高难度工作，成效和物质激励的大小成反比。实际上，证明这一点远不止一个蜡烛试验，创业家们都很清楚，真正的关键问题的解决从来没有依靠过奖金和罚金，而是CEO和核心成员无数次尝试，争论，反复后才能向前迈出一小步。而对简单机械的重复性劳动，在今天的商业中已经越来越少了。&/p&&p&我的一位朋友做淘宝电商，打拼了好几年以后好不容易弄出一套运营模式，花了很大的精力设计出一套激励奖惩系统，看起来已经天衣无缝了。且不说核算成本有多么高，刚刚开始实行没有多久，淘宝就修改了重大规则，导致当季度很多人突然都吃不到胡萝卜，于是老板只能继续修改规则，结果又导致另外一群员工深感不公平。员工的消极心理常常就是在这样的政策实施过程中产生的，不是因为朝令夕改，而是如果不改，可能员工就要流失光了。在不完美的奖惩政策下，几乎任何奖惩行为都会带来员工认为的不公平，“不公平”带来的就是消极心理。问题是，完美的奖惩制度几乎是不存在的。&/p&&p&就算我们能够稳定出一套可行的奖惩法则，也改变不了大部分商业结局都是多因的结果，一家电商的单品销售结局受制于产品本身，采购成本，营销过程，关联竞争。那些剪一斤羊毛就拿五块钱的事情要么交给了机器，要么交给了外包。当“绩效多因”成为普遍规律时，管理者就要防范带来“消极心理”的另一种管理行为：&/p&&p&&b&2）令人哭笑不得的纯结果导向绩效政策&/b&&/p&&p&这是一个容易发生争议的悖论，如果承认主观能动性，那么给出一个结果，让员工放手去做吧，听起来是一个非常合理的管理逻辑。所以不知道哪个朝代开始，管理界盛行了“以结果为导向”的提法。&/p&&p&实际上，这时一个语言文字上的游戏。以结果为导向，并未确定以什么结果为导向。但是，管理者会非常容易倾向将“最终结果”，恨不得把企业的经营利润结果作为导向。&/p&&p&以结果为导向，也并没有确定以什么时期的}
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