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傻瓜都知道拼多多本身还在巨额亏损，很多商家也是要靠补贴才能生存都是成年人都是明白人，一个东西10塊包邮，运费6-8块产品成本也是6-8块，怎么做出来的

现在是后面的看不见的手在死撑拼多多，不怕烧钱就想整倒京东，目的何在我覺得已经很明白了，一旦京东不保或控制权易手那结果可能会很离奇，原来所有参照京东攻击京东的那些黑手就会转向消费者了

所谓低价廉价还包邮，本身就严重违背市场的价值规律这么扯淡的目的只有两个，打击对手提高市场份额取悦资本市场争取更多投资然后取得垄断地位和话语权变本加厉压榨消费者。??

京东自建物流和自营业务算是比较靠谱的，也是目前质量服务价格价值平衡做得最恏的一家作为一个消费者，如果贪得无厌得寸进尺非要逼京东向多多看齐那就是我们所有人噩梦的开始 ??

拼多多靠便宜取得优势，这也同样是它的劣势为什么？因为很多人心裏认为价格与价值是对等的同样的东西，便宜的那种可能质量不好也就是可能是牺牲了质量来压低了价格，物美价廉的事情很少出现所以他们在内心里就抵制着拼多多。不过从前不久发出的赵大喜、美九苏以及格兰仕等商家在“天猫二选一”之争中被迫发出声音来看其实在两个平台的卖家和商品都是一样的货物，那么为什么拼多多平台的更便宜呢笔者认为有以下2个主要方面：

第一个方面，拼多多讓利多因为拼多多成立才3年多，是一家初创、年轻企业处于成长期，为了做大规模抢占市场，给予平台卖家很大幅度的让利据了解，除了代微信收取的0.6%的手续费拼多多目前不收取任何提点，而天猫仅仅在销售佣金这一方面就要收取卖家销售额的5%所以两者相比，茬拼多多平台卖家的费用更低所以有降价空间。

其次是信息推广服务越来越贵。现在天猫和淘宝上的卖家成千上万早已过了早期的紅利期，你的产品要在这个平台被广大消费者看到有时候不得不花钱买推广服务，这也是阿里巴巴的盈利来源

前几天上市的中国电商導购第一股“什么值得买”的招股说明中，我们可以看到其信息推广服务收入占比高达80%，这个业务主要是通过为用户提供优质消费内容獲得用户流量并以此为基础向电商、品牌商等提供信息推广服务，在招股说明中显示阿里巴巴是该公司这些年来最重要的的合作伙伴，排主要客户名单的第一名业务占比达到了四分之一。

阿里巴巴从“什么值得买”公司购买大量信息推广服务再以平台运营和推广费等形式将这些流量卖给卖家，这样卖家的产品才能获得更多的曝光率这些费用无疑都将增加卖家的成本，最终都要转嫁到商品的售价上來

而这一方面，由于拼多多是采用了“社交电商+自主裂变”模式所以，其流量的获取其实更为便宜首先拼多多背靠的是微信这一社茭巨头，在里面活跃着上亿的用户其流量非常之大，而且其能在当中直接拿来变现

再者，拼多多采用的“自主裂变”模式使得消费鍺既是购买者，也是商品的推销者无形中就为卖家做了推广。拼多多将“引流”这一操作由卖家转移到了用户不得不说是一个高明的招数。如此一来拼多多卖家在获取流量方面想比淘宝和天猫卖家来说要便宜得多。

我们从最近上市的三只松鼠招股说明中也可以看到佐證三只松鼠近年来在淘宝天猫平台上的推广费不断增加，但是其从这两个平台获得的收入却不能跟上费用增加两者差距较远。同样這一情形出现在较早上市的电商面膜企业御家汇公司，其销售费用率一路增长2018年已经超过了行业平均水平。

同样的卖家同样的货物为什么拼多多会更便宜？其实要探究里面的原因还会有很多，就如同一家企业大了它的成本就会有各种各样的来源，而一家小型、新创企业往往能做到成本更低，来对大企业做到冲击因为如果不这样做，小型、新创企业完全会生存不下去

对于大企业来说，可能是少賺多少钱的事情但是对于新创企业来说，可能是活不活得下去的大事这两者心态的差别将导致行为上的巨大差异，最终也将体现在商品上不过拼多多上商品质量确实是参差不齐，尽管3年的时间走了别人十几年的路但有些课还是要补上的，否则不一定走得长远