通常你会花很久时间担心KS项目嘚每个细节。担心项目页面不够出挑或者你的亲朋好友都非常兴奋，然后你也准备好一鸣惊人了可当你的项目开始后，却成了哑炮

夶概有六成的KS项目最终都无法达到预定筹集金额目标，所以如果你的项目进展的比较慢并不要感到稀奇。KS项目并不是那么容易取得成功下面本文给出5条建议，绝对能帮助你增加获得项目成功的几率

你的页面头图极为重要，在人们点开你的页面和视频前最先看到的就昰项目页面头图，它也能帮助你从众多项目中脱颖而出看看下面这些热门的项目头图，有观察到他们图片和标题比较特别的地方吗

（1）标题清晰表达了产品是什么

（2）后两个图片上文嵌入了文字

（3）标题都使用了“世界首个”字样

让我们来逐一分析这些特点。如果一个伍岁的小孩在看到你的项目头图后还不知道你的产品是什么那么你应该考虑更换图片了，换一个及其清晰的产品图片让人一眼就知道伱想要众筹的产品是什么。虽然KS官方不太鼓励图片上使用嵌入式文字但是9成的项目都这样做，因此你也不能略过这一步用一些醒目且媄观的字体，写上简洁有力的标语就像DanForce

你的标题也需要下些功夫。你的标题要描述准确且简洁有力让标语更易记住，这样方便人们进荇网络搜索虽然非常老套，但是类似“全球第一”“全球最佳”“全球唯一”这样的修饰语非常有效它会引起人们的好奇心，并点击伱的产品页面

俗话说好事成双，多多益善但是对于KS项目的套餐选择，并不是越多越好套餐选择多了，人们就会疑惑这样反而挫伤囚们的购买积极性。因此尽量让你的套餐选择简单明了例如，当你打算众筹一款手表你的第一个套餐肯定是一块手表，千万不要把你嘚LOGO印在一个帽子上然后卖30美元，把这作为第一个套餐估计除了你的家人没人会在意这个东西。你的套餐数量总共控制在3-4个最佳

（1）$1嘚“感谢”套餐让人们关注你的项目，获得最新资讯

（2）早鸟价你的产品以最低价出售，但是规定一定数量为了造势，这个早鸟价可鉯保持大概几周时间

（3）Kickstarter特别价主要是将产品根据零售价进行一定程度的打折。打折力度不能太大否则会血本无归，切记一切从简叧外当有人预定你的产品后，你的内容就不能再进行修改因此要仔细书写你的文案。

提问下面哪个视频更好？一条你花了5000美金拍摄的7汾钟视频还是一个你自己拍摄的7分钟视频？答案是都不够好没人想看7分钟长的视频。所以如果你的视频太长了尽量控制在2-3分钟。更為重要的是一定要在前10秒钟介绍清楚你的视频内容

如果到40秒左右你才解释清楚了视频内容，估计9成观众已经放弃了另外如果你的视频嘚完整观看率能达到至少3成，那么你的项目的排名会更高

人们都有惰性，他们喜欢赏心悦目的图片不爱长篇大论的文字。如果你还在讀这篇文章那估计是因为它被分成简短的段落，分散开来如果你的众筹页面有成段的文字，那么你几乎在浪费时间人们可能早就略過你的项目了。相反尽量使用大量以下便于阅读的图表和图片：

可能有无数的营销公司给你抛出橄榄枝，但是你无法判断哪个比较正规KS官方列出了一系列众筹专家名单，所以如果接触你的公司里面有某些专家在这个名单中那可能更加靠谱。此外付费广告也不能保证能回本，但本文所述的一些建议所带来的效益会因此更加明显

 大家有没有发现一个现象不管什么时候，只要坐一块聊天大家都会说：今年的生意不好做。这句话应該不止我一个人听了很多很多遍其实大部分时候，生意都难做并不是只有去年、今年和明年。生意为什么难做从人的角度去思考，峩觉得是认知跟不上市场的发展导致的大家都陷入了这样一个困境，风口行业抓不住传统行业处在平稳发展阶段，对精细化的要求很高自己难以跟上这个节奏，也没有形成相应的思维很难去适应现在各行各业的变化。为什么要说这个呢因为最近半年，不下五个人囷我聊天都说想要找新项目去做      电商行业其实已经是一个传统行业了，跨境电商特别是亚马逊这几年在内地还勉强算是一个比较新兴的┅个项目在深圳地区，我感觉特别是龙华和龙岗随便到个餐厅吃饭，旁边那桌都在聊亚马逊在聊怎么怎么推广。。想起了一个段孓在龙华扔个砖头到路上都能砸着几个做跨境电商的。     销售最重要的是产品和营销能否精细化运营都是后话，运营在后半段大部分都昰一些套路为什么说能否精细化运营都是后话呢？如果没有细致的考察产品和市场（营销调研）就不存在后边的运营。逻辑和结构上他们是具有一致性和统一性的。      17年我就在文章中提到过精细化运营的重要性，其实那个时候精力全部在运营和数据分析这个阶段整忝研究的是怎么做好数据分析和统一运营的结构，建立自己的运营套路挖掘更多的技巧，慢慢的形成了自己的一套方法论这一套方法論已经升级了好几次，其实现在来看对于只是后期的运营来说这套方法论还是有效的。但是最关键的已经不是这些东西而是如何站在營销的角度去看待这一切的流程。      营销是对需求的管理需求这个词我不知道大家是如何认知的。对于某个行业来讲所对应的客户需求昰什么？客户需求是否有分类不同的需求对销售的影响是怎样的？等等等等。。对这些关键词的认知决定了我们能不能做好营销這也是我 一直强调的学习理论的必要性，没有清楚的认知是无法做好这些事的。      每个行业都有一些基本需求这些需求往往也是产品的痛点，往往有一大堆产品已经能满足这些痛点区别只是满足的程度的差异。还有一些未被发现的需求牛逼的企业往往去挖掘这些未被發现的需求，或者说是需求背后的需求隐藏在背后的深层次的需求，发现之后满足这种需求，这就是有些企业能够做出引领潮流的产品的本质原因当然还有一些点，既不是深层次需求也不是产品痛点，他们是那种有了更好，没有产品也能正常使用的点有的人会叫他痒点，我不太认同这个叫法太特么抽象了，我习惯叫做次要关键因素  我认为一定是有的，这个重要性和产品本身的属性有关不哃类别的产品，需求的重要性区分的方法都不相同我认为有一句话可以解释如何区分需求的重要性，我的排序是根据对客户购买行为的影响力大小去进行排序比如，少了这个点客户一定不会购买这就是关键因素，少了这个点客户有可能购买这个就是次要关键因素。後期的所有产品开发营销定位，竞争策略以及后边的精细化运营包含的一切都离不开对需求的重要性排序，它可以说是一切开始的根源       需求影响着如何处理竞争关系       对电商行业来说，大部分市场都是红海市场决定是否要进入一个市场，第一看竞争情况第二看需求量。我们要找的是一个具有相对竞争优势的产品以及存在足够的需求。竞争优势这个词非常关键     如果你是已经有了产品，其实这种情況下多半是悲剧的在我看来，很少有人能直接拿到很有竞争力的产品真正的好产品都是后边和供应链协调共同开发出来的，这也是大镓口中讲的供应链最大的好处在我看来，产品开发是有稳定供应链最大最重要的优势其他的都要往后排排。      为什么说竞争优势这个词佷关键这里边也涉及到一个重要性排序问题。只有那几个指定的优势才能决定你可以进入这个市场并不是每个优势都是有效的，有很哆优势只是次要关键因素锦上添花可以，但是无法起到决策作用举个例子，客户口渴了需要至少500毫升水，这是客户的需求A说：我囿500毫升水，但是不够干净需要过滤和杀菌才能喝。只卖5块钱  B说：我有500毫升纯净水也是只卖5块钱 C说：我也有500毫升水，但是我的杯子是水晶做的我卖100块。 这个时候如果排除客户想装逼的可能客户最终会买B卖的水，为什么不买C的呢不仅仅是因为C装逼，还因为C的这个水晶杯的所谓的差异化这种卖家严重的优势，并不是客户视角的的优势这种卖家定义的竞争优势，不属于决定购买行为的核心因素       如果汾不清这个，后边肯定会全部乱套选错产品，甚至把非关键点拿出来去占用营销资源这种事情很常见，你一定见过你的运营拿着这些佽要关键因素使劲写使劲往图上放当然这里并不是讲做文案和做图片，做图片和做文案也属于整个营销环节的而一部分前期的营销调研为他们指明方向，仅此而已       有时候我们不需要怎么变化，重要的是建立自己的思维模式掌握更多的思维工具。竞争的方式有很多种我们只需要搞清楚一个问题，如何才能建立关键优势进入这个市场接下来就是对自己的资源进行排列组合，组合出一款有相对关键优勢的产品然后投入市场，然后才是涉及到精细化运营的东西产品开发就是对这些需求的不同排列组合，同时也是对竞争的一种应对      講完了，我感觉这篇文章除了我自己别人应该很难看懂，不是觉得你们理解能力不行是因为我写这个完全是用自己能听的懂的话在表達......能听懂的留个言我看看，交个朋友！      最近一段时间没怎么更新文章准备再写一阵子，这篇文章一定会被copy到某个网站我也纳闷了网站幾千的阅读，都引不来几个小粉丝。如果你能看到这里，请关注下我的公众号：积微者卓著  后边会更多侧重于思维工具方面的文章類似于用不用的思维工具去解锁新技能，每解锁一个新技能就写一篇文章欢迎大家监督我进步....... 

知识星球即将解散，发现很多服务商为叻一个干净的环境，特建立此QQ群按需分配入群。群一：JOOM/速卖通等俄罗斯跨境电商平台交流群群二：如果你做欧美市场亚马逊，ebaywish，neweggopensky等跨境电商平台，请入此群群三：专注于东南亚市场Shopee、Lazada，京东印尼等其他的东南亚跨境平台请入此群请各位对号入座吧，入群之后务必看群规则同时请将次讯息发给其他需要的跨境卖家们，我们不是大卖小卖家需要抱团集结才能共赢，南美欧洲，南亚等新小跨境電商平台陆续开发中请期待+转发。Stephen再次感激不尽！！

亚马逊店铺注册二审是什么最近很多亚马逊卖家在群里反映，自己的账户被亚马遜二审了一些新手卖家十分捉急，不知如何才能快速安全地通过亚马逊二审到底是怎么回事呢？相信很多新老卖家都有过收到亚马逊②审邮件的经历有的卖家通过提交资料回复邮件安全地通过了亚马逊二审，但也有一些卖家不幸遭遇了账号被封号的情况那么亚马逊②审是什么呢？在进行亚马逊二审时有什么技巧能够帮助卖家快速通过亚马逊二审吗亚马逊二次审核是什么？首先亚马逊有一次审核囷二次审核之分。亚马逊一审是指注册的时候就有审核法人身份证和执照等信息一审也可以说是审核注册销售权限的；而亚马逊二次审核是指在店铺经营过程中的审核，一般是审核经营时间、发票、库存等情况因为早些时候，亚马逊的入驻标准还没有那么严格导致平囼上涌入了大批量的卖家。由于入驻平台的卖家良莠不齐平台上不断出现了一些诈骗卖家以及恶意跟卖破坏平台规则的卖家。为了保证岼台的用户体验近年来亚马逊便开始加快了二次审核的步伐以控制平台卖家的质量。最近很多新卖家尤其是美国站卖家收到了亚马逊嘚审查邮件，要求卖家提供已经营时间、库存来源及过去6个月的发票、库存存放位置、零售地址、链接的网站、其它销售网站、最近发货訂单信息以及税号等信息有经验的卖家判断，这正是亚马逊的二次审核环节如何快速通过亚马逊二审呢？部分收到邮件的卖家按照邮件要求进行了二审但根据其审核结果来看，亚马逊二审极其严格一些优质卖家提供了所需资料顺利通过审查，但也有不少卖家被亚马遜永久关停账号当卖家收到审查邮件时怎么办呢？如何快速通过亚马逊二审" 请发送申诉邮件至seller-performance@ 这个网站的假发有些售价高达 而这个网站，去年8月份的流量达到了84万每天快3万的访客了，访客国家来源还是以美国为主占据了77%左右的比例。主要的还是以谷歌搜索流量为主48%的是谷歌搜索流量。 而在社交流量这块还是主要以youtube视频引流为主，有兴趣的卖家可以去youtube搜索下他们的主页同时也让很多网红来试用叻他们的产品。独立站的收款方式：主要都是以Paypal和信用卡为主如果你做一些如中东、非洲这些在线支付不是很发达的国家，可能会用到覀联、速汇金等线下收款方式接下来，为各位卖家普及下独立站的推广思路 （1）做独立站呢，产品一定要有差异化单纯的拼价格这條路是行不通的！比如你一个产品就卖10美金，按照利润来算最多也就扛得住5美金的广告费了。 那如果是100美金的产品呢高客单价+低进货價=高利润。有些人说哪有这么暴力的产品是真的有，独立站niche产品就是要找这样的产品那么100美金可以承担多少的广告费？50+美金！显而易見50美金广告费和5美金广告费，哪个出单的几率大 （2）另外一点就是网站装修这方面，太多的新手无视了这点以为花钱建个网站，然後上传点产品跑跑广告，就能等着出单其实并不是。 以这个网站为例他们网站的装修，以及图片的设计简直像是一部美国科幻大爿，这样还会担心留不住用户吗跨境出海看似大势所趋，但仍暗涌不断如何稳扎稳打，做好品牌化及差异化这是中国出海企业必上嘚一门课程。 其中用户体验必然是重中之重所以我们在做Facebook等其他社交媒体平台，不是为了推广产品更多的是给消费者一种更好的体验囷关怀，从而通过消费者做口碑营销的方式 因为国外消费者跟我们的思维完全不一样，他们要的是你把客户服务到位他通过他的社交媒体和他的人际圈帮你发布。 比如： 客户买错了一款产品他很不开心要来退货，但实际上我们没有过错是客户自己买错而已。但在美國他们会让客户保留产品，你只要补差价我再给你发另外一个。从表面上看这单生意肯定是我亏，但是在美国人看来他认为你一萣会赚回来的，因为他马上就会告诉别人他从某个公司获得了这样的购物体验，得到这种待遇这完全不亚于他们当地的零售店。所以對于跨境电商来讲你要具备的不只是互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式！而实践是检验真理的唯一标准

编者按：本文轉载自微信公众号「 印度电商通 」(ID:yd-dst)，作者： 大肚子叔叔据印媒报道在过去两年中，印度电商平台Snapdeal增加了超过60,000个新的供应商合作伙伴另據一份提交给印度企业注册署的文件显示，该公司财年的综合收入增长至92.53亿卢比（约合1.32亿美元）相较于去年增长了近73％。不仅如此数據显示Snapdeal的综合亏损金额也从2018年的463.8亿卢比（约合6.625亿美元）下降到了61.1亿卢比（约合8,728万美元），降幅高达87%一系列利好因素，似乎在宣告Snapdeal将迎來复苏期。在过去的几年里面对亚马逊，和沃尔玛旗下的Flipkart的乱战围剿阿里巴巴投资的Snapdeal的市场份额几乎被瓜分殆尽，前景堪忧面对进叺白热化竞争的电商市场，在过去两年中Snapdeal将业务重点放在了更加注重价值的买家需求上，而且更加注重挖掘而三四线城市买家据悉，Snapdeal囿超过80％的用户都来自于印度小城镇Snapdeal管理层认为，近4亿潜在二三线城市的买家市场将是印度未来电子商务中增长最快的部分Snapdeal高级副总裁(企业传播)Rajnish Wahi表示，在过去两年中Snapdeal平台增加了超过60,000个新的供应商合作伙伴，目前拥有超过500,000名注册卖家他还表示，在零售业务中网上购粅的比例仅为2-3%，预计到2025年将增加到10%达到138亿卢比。据有关专家表示Snapdeal需要继续保持这种收入增长速度，才能真正完成扭转亏损的转变由於要面对来自Flipkart和亚马逊的极端竞争，Snapdeal需要改变生存的能力和方式目前，Snapdeal已经大幅缩减他们无法维持与其他电子零售商抗衡的“烧钱战”；另一方面Snapdeal也在积极开展布局其各项新业务。END