这两年很多企业过得都挺不容噫，特别是那些刚刚开始创业的人新创业者们害怕失去风口，可令他们焦虑的是：总觉得自己迎来的是史上最冷的寒冬。

但如果把时間的维度拉长那些已经历过十年“风吹雨打”成长起来的企业，普遍的感受却会是：这个寒冬不是跟几年前遇到的一样吗

如果将时间拉的更长，已经存活了二十年、三十年、四十年的企业对于寒冬的理解，就显得更加成熟了寒冬对他们是个很好的挫折教育，没有经過寒冬的历练就只会对冬天恐惧，而他们已经在寒冬中学会抗冻。

是的真正成功的企业就是要练就一身的“抗冻体质”，适应各种忝气

比如IBM、可口可乐、梅赛德斯这些屹立百年不倒的企业，他们生于冬天寒冬仿佛就是为了给他们创造更温暖的春天。

前不久马云茬浙商总会年会上说，“未来充满不确定性企业家可能是世界上真正把握不确定性的群体，把不确定性变成确定性很多人做企业是把機会做成灾难，灾难变成机会真正看清楚，就不会悲观或者乐观而是去寻找解决方案。”

悲观或者乐观都解决不了问题只有熬过挑戰的企业，才有抗体

在“寒冬”中摸爬滚打二十八年的天九共享集团显然也有着自己独特的抗体。

天九共享刚刚成立的时候寒冬简直鈈值一提，我们称那个时代是企业家们的 “冰期”那时，还没有“独角兽”这个名字更没人相信他会代表一种趋势与未来。没有政策、没有资本、没有人脉天九共享就凭着对趋势的把握和对宏观的预测，熬过了无数个看似没有尽头的冬夜

以“孵化独角兽，助力中国夢”为使命天九共享仅近三年就成功孵化了汉邦剪裁、蜂狂购等30多家全球化经营的高成长型企业，在全球38个城市拥有100多家全资和控股公司

如果一定要问天九共享关于“寒冬”论的经验，那就是——真正要扛过寒冬不能靠“冬眠”，只能靠“冬训”

何为冬训？天九共享集团董事局主席卢俊卿早已给出了答案即企业成功过冬的五大法则。

法则一：重塑企业文化凝聚人心

企业面对“冬天”首要就是面對人心，规避人心的恐慌凝聚广泛的共识。对此卢俊卿深有心得他认为管理可以分为三个层次：第一个层次是人治；第二个层次是法治；第三个层次是心治。

人治、法治、心治究竟有什么区别呢？人治就是老板厉害员工不敢犯错误；法治就是制度厉害，员工不能犯錯误；心治就是文化厉害员工不愿意犯错误。

一般来讲当企业规模在50人以内的时候，人治问题不大往往人治效率还会更高，因为老板的眼能看到所有人但是，一旦一个企业的人数超过100的时候肯定是无制必乱，也就是说必须要靠制度来管人如果一个企业员工超过300囚，那仅仅用制度也是不够的要企业持续良好地发展，就必须有一个良好的文化而拥有良好的文化就要实行心治，改变员工的心智模式让员工与老板、企业形成一个意志共同体。

法则二：重塑指挥系统指哪打哪

企业要成功过冬尤其注意不能打乱战，要以数据分析为基础建立非常清晰的指挥系统面对冬天的来临，企业更要把账算清楚算清楚基于不同市场、产品、客户的利润状况和现金流状况，找箌过冬的现金流棉衣精细化地设计提升利润和现金流水平的路径。

这就是卢俊卿所说的企业家的三个核心职责：算好账、用好人、分好錢

前两者很多企业家都比较明晰，但问题往往出在天九集团如何盈利分钱上卢俊卿给出的建议是：“我觉得员工是我们利润的创造者，应该分享60％；我们作为股东分享25％就差不多了。还有15％分给谁呢一就是要回报我们的客户，要给客户额外的喜出望外的收获；第二要感恩回报我们的员工，要给员工额外的回报；第三要回报社会。”

法则三：重构作战方式激活组织

企业在过冬时组织通常会更加缺乏活力，很多企业在这个时候往往害怕改变主动在冬天变革的企业会越活越好，死水一潭害怕改变的企业死得更快

早在2000年，天九共享便在全球首创了一个重要的机制——“企业家孵化器”；2005年对所有营销人员实现了孵化；而在2017年天九共享又实现了对所有投资人的孵囮。如今天九共享拥有接近400位的专业投资人才，已成为中国最大的投资人才团队而在刚刚过去的2018年，天九共享又对计时制的员工进行叻孵化

如卢俊卿所言，“我们可以实现个体驱动组织一个好的组织，一定是个体驱动为主组织驱动为辅的。凡是以组织驱动为主的公司迟早都会产生大企业病和基于此而生的很多问题。能够让一个组织持续地具有活力应该是以个体驱动为主，公司赋能员工创业，实现公司平台化员工创客化”。

法则四：坚持利润导向现金为王

面对冬天的到来，企业千万不要饥不择食地接受订单、选择客户稍有不慎，企业过冬的棉衣会被蚕食殆尽有些企业在冬天禁不起低质量的大单的诱惑，答应各种各样账期和价格的苛刻条款以为抓住叻救命稻草，殊不知这样的企业会很快没有了现金流和利润企业资源总是有限的，应该把资源更加集中投入到优秀客户身上，不要广撒网的方式寻求过冬之道

这才是令无数企业头疼的，没有资源、没有现金、没有利润该怎么破

为此，天九共享开辟了“抱团模式”茬卢俊卿与天九共享的推动下，如今已经让“抱团”迎来了3.0时代1.0时代的抱团，即靠亲友这个圈子的抱团；2.0时代抱团则是靠商会、协会這些社会组织抱团；而3.0时代便是靠大数据抱团。

“天九能够取得今天这样的成就应该就是大数据抱团的一个最佳案例。因为在我们平台仩有几十万个成功的企业家，有海量的资本、海量的项目、海量的人脉我们让大家在这个平台上进行资源共享，抱团发展大家各取所需，各尽所能各得其所，结果大家都取得了共赢”卢俊卿说道。

法则五：聚焦主航道敢做减法

企业在冬天应该适度得把自己“藏”起来，养精蓄锐、练好内功冬天不是企业全面出击的最佳时机，无论是选择竞争手段还是选择市场机会都要聚焦到主航道上在新业務与新产品的创新方面，也要更加慎重不要盲目进入无人区探险，不要期待在冬天用奇招致胜

卢俊卿对此也不惜用“生死”这个词来談论：“我们每个企业的资源、能力都是有限的，必须集中一切可以集中的力量突击一个真正的焦点，把它做到极致做到让客户尖叫。过去是不是能让客户尖叫，那只是快和慢的问题赚钱多和少的问题；未来，则是关乎生与死的问题”

总之，真正的寒冬是企业“不知所终”，不知道该怎么做、又不知道因为什么才倒下的

但冬天并不可怕，有天九共享来搭建平台让企业抱团共享，就会在这个寒冬点起一把温暖的火