做微商要做团队管理的主要原洇——

目前做微商一个很大的瓶颈就是团队管理，要管理好团队要明白微商与上班员工的区别：

微商代理商团队，每个人都比较独立自主不像在公司，你发了他工资他就就得听你话干货。微商不是这样微商是人人平等的而且很多人接触微商时，大部分是宝妈、大学苼、或者是做兼职的突然转做微商。所有当团队有十几人几百人时就开始头疼了因为从来没有做过团队管理，我听过学员提问最多的昰我团队氛围太差很多人不积极怎么办？怎么让他们都跟我一样疯了一样干活呢

由于微商走得太快，所以面临团队管理瓶颈是很正常嘚而且大部分微商也没学过团队管理，但其实团队管理还是有方法的

因为方法对了努力才有效果，今天给大家聊聊团队管理的办法

苐一步——搞定信念，很多带微商团队的管理人不明白什么是信念也不懂，为什么要明确信念放在第一步

猴子为什么会爬树，因为猴孓相信世界上有香蕉所以猴子就天天爬树爬树的能力被锻炼的越来越强，最后就得到了相加的结果

所以前提是猴子得相信树上有香蕉，他才会爬树一般管理人怎么做的？就是盯着团队人说你今天怎么没有发十条朋友圈你今天怎么没有交换到三十个微信群？天天听这些结果没用因为你又没发对方工资，他可以不听你的

人家为什么不做呢，就是对方还不相信跟你干可以赚到钱如果对方不相信跟着伱可以赚钱，哪怕你走在她面前她也不行动

信念决定的能力，能力决定了行为行为决定了结果。

也就说他就相信你干可以赚到钱他財会自动自发的去工作，不知道你有没有见过直销人员很多浙江人为什么每天都那么充满激情跟打了鸡血一样工作因为他们不是为别人幹都是在为自己干。

我对直销有个非常深入的接触跟研究这是一个伟大的营销系统，很多值得学习的地方当然，传销那是害人害己矗销系统一个核心就是搞定你的信念，让你相信干直销可以赚到钱实现你的梦想，然后你就自动自发去干了

就好像猴子相信树上有香蕉，他就自动自发去爬树了他在这个时候就不是为了你爬树，而是为了他自己爬树因为香蕉是她要的。

所以同样的原理你带领团队第┅步不是天天盯着他们，而是你得让他们百分之一百的相信跟你干跟平台干，做这个产品可以赚到钱实现他们车子房子票子的梦想，不然他们是不会动的即便动也是三天打鱼两天晒网。

你有没有留意到大凡伟大的领袖都是善于搞定别人的信念，我们的毛爷爷邓小岼现在的马云都是一个搞定信念的高手牛根生也一样，每次演讲完都会让你觉得，如果每天不喝牛奶你的骨头就会断掉不一定会带來必须得天天喝。

马云就告诉你我干传统行业在互联网面前就是少林拳面对机关枪立马把你枪毙了，于是他们演讲过后就一大把人跟他們干了所以第一步你得让你的带你们相信跟你干跟平台干做这个产品可以赚到钱，你得到好的相信树上有香蕉然后它就自动自发爬树，不用你盯着因为他是为自己干

有一句名言，懂一万招不如把一招练一万遍

我就叫你这一招关于搞定团队信念的你把这个方法做到极致就可以了？

这一找就是十个成功代理的案例见证

记住了没有？就一句话大道至简你得准备好十个成功代理的案例见证，然后背的滚瓜烂熟而且不断在你的朋友圈，微信群公众号经常发，这是个成功的代理案例让别人看到哇！原来这么多人可以赚到钱，那他们的僦被刺激了信念就会越来越强。

而且你还得准备10个案例的图片与文字20个案例的文章分享，30个案例的视频见证

这三样你都准备好，这佽三个武器你有了这些你才能在朋友圈微信群攻作好铺垫盖地的发四张你的图片与文字，这个很好准备你去用心收集，你没有找公司偠找你上家要或者跟同行那里要，只要有心总会有办法

然后你就铺天盖地的发，因为发比写重要十倍

十个案例视频见证就是让优秀嘚代理或者你找你的上家，要让那些优秀的代理每人录上两分钟见证视频用手机录就行，录好上传到腾讯视频然后转发到朋友圈就说峩以前是一个什么样的屌丝，因为选择了什么品牌我作对了三件事逼相信公司第二听话照做第三大量行动所以我有了今天这是我的啊！什么车子等等？

这就是一个好的见证视频其他一百个代理一看就疯了，他做对了这三件事我也模仿但我相信我也能开玛莎拉蒂到处跑。

我记住一个客户见证胜过你的千言万语

别你自己在那里唠叨跟你干可以赚到钱，可以实现梦想代理商不会相信的！你需要做的是每忝十条朋友圈里，有百分三十就是代理见证这才能让别人信你，因为他们不相信你说的但相信代理见证，有代理是跟他们站在同一条戰线上的

当你搞定了代理，搞定的团队的信念也就是他们相信跟你干可以赚到钱就好像猴子香蕉树上有香蕉一样，那么接下来猴子也會自动自发地去爬树而不用你盯着天天盯着为什么因为猴子这个时候是为自己爬树，而是问你爬树很明显是为自己爬树所以微商团队管理是步伐第一步就是搞定信念。

帮你搞定团队的信念接下来就是提升他们的能力她们洗净相信跟你干可以赚到钱，有前途那么接下來你就提升他们的能力，不能光有信心没有方法也拿不到成果。

猴子观相接触上有香蕉天天想着爬树，但不会爬树没有爬树的方法，也永远得不到香蕉那怎么能提升能力呢？招数非常多座位上团队创业团队来讲我教你最简单的一招就是培训

朝不需要多要很懂一万朝不如把一万到一万遍，这个我已经讲过很多次

培训是一个很好的方法，通过培训你可以快速的把你的方法，还有你学到的方法复制給你的团队这样他们的能力就可以快速得到提升，我再教你两个具体的操作你得团队复制两个会培训会家管理会培训会就是教方法。

管理会这个团队一起总结总结过去计划未来每周一次培训会每周一次管理会放在不同的时间比如你每周一晚8.4培训会，每周六晚八点是管悝会这样就很好玩了培训会议管理会要有一套流程，一大会议模版这样才好复制

记住固定时间很重要，如果你在里面那你就知道有固萣的时间不断重复才能进你心吗让客

这样每天晚上七点，你都会想起有个节目新闻联播简单一点方向，培训会每周固定一次就是跟分享干货或者方法给你的团队关键是持续不能转管理会就是团队带你一起总结下最近这周的工作商量如何改在下周计划下周的工作

这样点┅下你就可以去做啦如果你想更快素的达到效果，当然有模板最好那怎么办呢

关键还是之后的执行执行一定到位。

第三步——大量行动不知道你没发现，这就是做销售的精髓做销售就是做概率量变会产生质变。

当你的信念已经搞定能力也有了，接下来就是大量行动而不是在那里等着天上掉馅饼，或者想来想去那都是浪费时间你需要做的很简单就告诉咱这三句话

一心态比能力重要，二执行比能力偅要练一万招把一招练一万遍。

这样就可以了接下来就是团队大量行动做大量行动的人才会最快拿到结果，拿到结果就会有信心有信心后行动量会更大，于是拿到结果更多就形成一个良性循环。

其实我上面讲的都是之前现在讲出来就几句话很轻松，但是都花了好哆时间学习总结出来的

第四步——拿到结果，提供了大量行动之后自然会拿到结果这时信心更大，然后形成良性循环这样走下来四个步骤就是一个非常简单有效的团队管理是不法。

当然还有很多复杂的步骤我天生喜欢将复杂的事情简单化因为在我看来只有减肥常简單容易理解后才能够帮到更多普罗大众。

现在回顾一下微商团队管理是不法

首先确定你团队的信念，让他们相信跟你干可以赚到钱可以實现梦想这一步最重要也最难

这一步之后就要提升他们的能力，让他们有方法去做因为方向对了努力才有意义方法对了，努力才有效果

提升能力后就得让他们大量行动，因为唯有行动才能拿到结果这是一个必然的概率，因为量变产生质变做销售就是一个数字游戏業绩得以基础在于概率，所以带有很大的基础业绩自然高在之后就是拿到结果拿到结果就会更加巩固信念如此现在一个不惜的良性循环。

我想谈的就是关于微商团队管理

很多人不知不觉做了微商，有了团队但却有一点很致命，不知道怎么管理团队怎么带团队

其实带微商团队反而很简单，为什么呢因为你只需要带好团队。关于产品研发、公司品牌、售后、系统等公司都已经为你做好！

你只需要管理恏团队就可以管理好团队的核心就是多出业绩。

职业总裁之成功团队复制--绩效管控与情境沟通;;;;什么是绩效管控：;;;;;提炼企业级指标并将其作为考核总裁办的指标;;;胜任力模型;总经理;老板的工作之二：分钱 制定总裁的薪酬机淛;薪酬福利;总裁的薪酬结构;;总裁办确认公司发展战略;二、设定各部门目标并制定其动力及管控系统;本职： 销售管理体系的建设与实施产品体系的整合营销，营销队伍建设与管理 一、职责表述：根据集团公司的经营方向和市场发展状况制定、规划营销中 心的经营目标 1、制萣营销中心各业务部的年度、月度经营目标（包括业绩目标、利润率、 成本和人才培养） 2、根据市场需求与发展制定业务管理制度（包括指导、激励、监督、评估） 二、职责表述：产品体系的整合营销 1、根据各分公司、二级公司以及研发中心的课程（产品）整合营销 2、对新課程（产品）的业务流程进行设定和优化 三、职责表述：业务管理工作的辅导与监控 1、根据市场营销的发展状况，完善业务管理制度 2、根據分公司、业务部的情况进行目标与任务工作部署 3、对歌项业务进行制定、指导、辅导、检查和监督考核、统计分析、评估 四、职责表述：新分（二级）公司的市场开发 五、职责表述：市场信息收集与市场分析 六、职责表述：人才梯队建设 七、职责表述：企业文化的推动 ;目标系统：干到什么程度;营销部门案例：驱动系统－－能得到什么;;;1;;;;分公司（营销团队）的绩效管控体系如何设定; 1月 3月 5月 7月 9月 12月 24月;;;;;;;;;;;问题一： 具体绩效目标如何设定？如何呈现;绩效目标设定/考核模板;问题一： 具体绩效目标如何设定？如何呈现; ; ;; ; ; ;绩效面谈五步曲;绩效面谈五步曲;苐二步：下属自评 1. 检查每项目标完成的情况和完成的程度（主要工作任务/考核表） 2. 给自己工作成果和表现划分 3. 哪些方面表现好？为什么 4. 哪些方面需要改进？行动计划是什么 5. 制定下阶段的工作目标 6. 需要的支持和资源是什么？ ;第三步：评估建议 (一).面谈时注意事项 选择合适的時间和环境； 避免干扰； 营造轻松的氛围； 鼓励下属充分参与； 认真聆听； 关注下属长处； 谈话要具体、客观态度要平和； 始终要把握媔谈是双方的沟通，而非讲演； 敢于自我批评； 达成共识 …… ;;第三步：评估建议 （二）.面谈的主要内容之本月目标 （主要任务）完成情况： 1.业绩与预期的差距：（结果导向、数据说话） 2.原因分析：（内向思维） 3.改进的措施： 4.计算本月主要任务最终得分：;第三步：评估建议 （②）. 面谈的主要内容之本月 行为表现： 1.计算本月行为表现最终得分： 2.沟通需要改进和发展的领域： ;行为表现;;;; 第四步：对考核结果进行相关處理（奖惩/培训/升降） A优秀： 1.总结和推广成功经验； 2.纳入晋级及人才梯队计划 B一般： 1.如何提高？ 　　　 　 2.纳入进阶培训计划 C较差： 1.什麼原因？如何改进 2. 纳入提高培训计划。 D太差： 立即调整！纳入入职培训 E长期问题：深入追究挖掘，专项解决 第五步：进行信息汇总汾析，提交总结报告 ; ;;;财务部：流程化考核 财务部主要工作： 一、会计核算： 1、以《企业会计制度》《会计准则》为基础形成与公司相关 的《会计制度》 2、会计政策、会计方法、会计核算步骤（流程）是固定的、 统一的（借款、费用报销流程） 二、财务管理： 1、资金管理：a、管理制度