“互联网+”风口下,解读国内MRO行业发展趋势
来源：中国网
新成就标志着新时代，新时代呼唤着新思想。“中国制造2025”将重点培育“互联网+制造业”新模式，加快推动构建基于互联网的开放式创业创新平台，推动解决一批基础零部件、基础材料、先进基础工艺等制造业问题。新时代下的&互联网+&、&中国制造2025“指明工业发展道路，标志中国向制造大国发展，在这种大环境趋势下MRO行业的发展是巩固的基石。什么是MROMRO是Maintenance(保养)、Repair(维修)、Operation(运营)三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。现今国内MRO传统发展的弊端和痛点就MRO采购常态而言，MRO占非资本项目间接支出的20%，非资本项目间接支出通常是整体开支的20%，即MRO占4%;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;未经供应链整合的企业，统计全年有将近80%的MRO供应商合作小于10000RMB。MRO工业品流通环节纷繁复杂，这种MRO常态主要来自于所属的MRO市场难以走出流程长时间长、质量参差不齐、数据化程度低、无售前售后、成本高居不下的国内传统发展困境。其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，远未形成规模。同时，MRO供应商普遍存在“规模小、假货多、品种少、管理欠规范、资金短缺、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。于是，如何提升供应链效率、降低制造业成本成为需要迫切解决的核心问题。国内MRO发展现状中国作为世界上制造全产业链大国，预计2017年中国工业产值将会等于美国+日本+德国之和。从市场规模来看，中国MRO市场规模2016年已经超过3万亿，调研机构预计其10年内会按照每年5%的增长率持续增长。在“互联网+”大背景下，目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位，走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城;以做工业品特卖为主的工品汇;在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域机电;以及一站式MRO工业用品超市的震坤行等等。互联网+风口下的发展趋势反观当今之势，外资MRO行业在国内市场的遇冷，为中国MRO市场走具有中国特色的MRO之路带来了新机遇，加上我国目前实施《中国制造2025》的强国战略。“互联网+制造业”的新模式无疑将会是中国MRO市场迎来爆发的关键所在。国家大力倡导“互联网+”也就意味着产业互联网将迎来新纪元。西域机电、震坤行、米思米等MRO工业品电商平台的模式似乎恰逢这个时代大潮，相信不久的将来会迎来更为迅猛的发展。通过分析和经验总结，中国MRO市场互联网+风口下的发展趋势应该会有以下五个方面。互联网、大数据下的集成化、便捷化打破传统行业痛点带来新发展国内市场有超过30万规模的制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。但是互联网的高速发展对系统互联网化提出了更高要求。也就意味着在“互联网+”的大环境下，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台能够抢到更多优化的市场资源。比如，西域机电通过EDI软件系统对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out系统接口对接客户ERP，实现与客户采购决策流程无缝对接，提升供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。这种集成化、便捷化的新型模式打破了传统MRO发展弊端的魔咒，从而为市场提供了优质、科学、便捷的服务，带来MRO行业发展新思路。
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看好MRO发展前景，缔造产业互联新格局
7月22日消息：由西域及ISMCHINA联合主办的首届中国MRO产业互联网峰会在上海国际会议中心上海厅举行。众多国内外最具有未来感和前瞻性的企业家、创业者、投资人、行业学者、行业大咖分别以 “中国制造的转型为MRO带来的机会”、“MRO行业的金融增值服务”、“MRO行业整合服务的优势”、“MRO转型以推动企业新常态下的发展”为主题，为大家带来了干货满满的演讲。峰会为企业、政府、研究机构之间的信息交流、成果分享提供了稳定的平台和渠道，致力于构建一个MRO行业共赢链，进而促进经济领域、产业领域和研究领域的新格局、新合作、新发展。
目前，我国经济发展进入增速换挡期，社会经济的稳定发展替代加速发展成为新常态。在经济下行环境下，市场竞争愈加激烈，工业制造业从“以量取胜”的时代进入到“智慧生产”“精益生产”的时代，生产制造企业不再一味追求规模的扩张，转而需要竭尽所能降低生产成本、提高生产效率，以利用有限的资源创造更大的社会价值。
在生产制造企业中，有很多类似锤子、扳手这样的采购需求，也许每次采购只要为数不多的几个，一年无需采购多次，但是往往要耗费采购人员很多的精力和时间成本去寻找不同的靠谱供应商。据统计，大部分类似产品的采购都属于非计划采购，每年重复采购次数小于5次，70%-75%的采购是一次性购买，第二年不会重复。
制造企业在生产过程中所使用的零配件、备件、设备的维修件等非生产原料叫做MRO商品。(MRO是Maintenance维护、Repair维修、Operation运行这三个词的缩写)
传统的MRO采购很难直接与一级代理商或批发商达成合作，一是因为代理商一般只代理几个品类，二是MRO商品的采购量比较小。此外，很多线下市场价格不透明、正品率难以保证、服务以及交货周期不稳定，因此，MRO商品领域还存在很大的改善空间。
在MRO行业中，有一条著名的长尾曲线：横轴表示客户购买过的各种产品，每个点代表一个型号;纵轴表示每个产品对应的采购量。
1.对于长尾尾部的需求，年度采购量都很小，往往都是距离客户几公里以内的小贸易商进行“本地化上门服务”(On-site Service)。
2.对于长尾的头部，一般采都是购额排在整体前20名的产品，往往占到总采购额的40%左右。
3.曲线的中段称为“宽线需求”，因涉及品类非常宽，且每种品类对应的采购量都不大，但加在一起占总量50%左右，单品数量一般以百、十、个来计算。如果也找厂商或总代作为供应商，由于单个产品量较少，重复采购比例低，厂商或总代并不愿意直接合作;即便可以合作，采购人员需要维护的供应商数量过多，采购效率会大打折扣。这个部分的采购就是MRO采购，客户对于这个部分的采购，往往就要寻找靠谱的MRO服务商。
对于企业采购人员来说，传统的采购方法就是现场前往五金工具城或者批发市场去挑选商品，随着电商的发展，也有很多MRO线上平台应运而生。但是工业企业的采购审批流程想要通过传统B2B或B2C来实现显然不太可能，这其中最大的问题就在于，审批需要在企业内部的ERP系统中完成，而交易是在电商网站上完成的，中间缺少一个关键的“连接”。
随着互联网的发展，MRO交易平台越来越多样化，现在国内外的MRO服务商能够为企业用户提供的解决方案有E-catalog(电子产品目录，采购人员直接在目录中挑选后线下下单采购)、贩卖机(保证常用货品随需随取)、Punch-out连接(将企业ERP与供应商直接对接，采购直接在ERP中提出采购需求即可)、驻厂整包(对于MRO需求量特别大的客户，大多数MRO服务商会选择建立专门小组驻厂服务)。
工业品线上线下融合是一个系统性的工程，对线上线下融合要求极高，比如线上线下销售系统的打通、信息系统的打通、终端体验、支付衔接、售后配送等等，在做好线上信息等基础服务的同时，线下电商化、信息化的改造、资源及大数据整合显得更加重要。
随着互联网思维与资本的力量进一步融合，在MRO工业品领域将不断形成新的竞争力量。同时，这些企业在获得数据方面具有的得天独厚的优势，可以凭借大数据技术，进一步强化竞争地位。可以预见，“互联网+”一定会导致强者愈强，大幅提高行业集中度，甚至形成新的行业垄断。(马超)
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新成就标志着新时代，新时代呼唤着新思想。“中国制造2025”将重点培育“互联网+制造业”新模式，加快推动构建基于互联网的开放式创业创新平台，推动解决一批基础零部件、基础材料、先进基础工艺等制造业问题。十九大召开指明工业发展道路，标志中国向制造大国发展，在这种大环境趋势下MRO行业的发展是巩固的基石。
MRO是Maintenance（保养）、Repair（维修）、Operation（运营）三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。
现今国内MRO传统发展的弊端和痛点
就MRO采购常态而言，MRO占非资本项目间接支出的20％，非资本项目间接支出通常是整体开支的20％，即MRO占4%；MRO采购占40％的总体采购活动和供应商数量；MRO采购占40％的总体采购活动和供应商数量；未经供应链整合的企业，统计全年有将近80%的MRO供应商合作小于10000RMB。
MRO工业品流通环节纷繁复杂，这种MRO常态主要来自于所属的MRO市场难以走出流程长时间长、质量参差不齐、数据化程度低、无售前售后、成本高居不下的国内传统发展困境。
其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，远未形成规模。同时，MRO供应商普遍存在“规模小、假货多、品种少、管理欠规范、资金短缺、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。
于是，如何提升供应链效率、降低制造业成本成为需要迫切解决的核心问题。
国内MRO发展现状
中国作为世界上制造全产业链大国，预计2017年中国工业产值将会等于美国+日本+德国之和。从市场规模来看，中国MRO市场规模2016年已经超过3万亿，调研机构预计其10年内会按照每年5%的增长率持续增长。
在“互联网+”大背景下，目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位，走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城；以做工业品特卖为主的工品汇；在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域机电；以及一站式MRO工业用品超市的震坤行等等。
互联网+风口下的发展趋势
反观当今之势，外资MRO行业在国内市场的遇冷，为中国MRO市场走具有中国特色的MRO之路带来了新机遇，加上我国目前实施《中国制造2025》的强国战略。“互联网+制造业”的新模式无疑将会是中国MRO市场迎来爆发的关键所在。国家大力倡导“互联网+”也就意味着产业互联网将迎来新纪元。西域机电、震坤行、米思米等MRO工业品电商平台的模式似乎恰逢这个时代大潮，相信不久的将来会迎来更为迅猛的发展。
通过分析和经验总结，中国MRO市场互联网+风口下的发展趋势应该会有以下五个方面。
互联网、大数据下的集成化、便捷化打破传统行业痛点带来新发展
国内市场有超过30万规模的制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。但是互联网的高速发展对系统互联网化提出了更高要求。也就意味着在“互联网+”的大环境下，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台能够抢到更多优化的市场资源。比如，西域机电通过EDI软件系统对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out系统接口对接客户ERP，实现与客户采购决策流程无缝对接，提升供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。这种集成化、便捷化的新型模式打破了传统MRO发展弊端的魔咒，从而为市场提供了优质、科学、便捷的服务，带来MRO行业发展新思路。
企业与平台对接，完美解决过程繁琐
传统的MRO采购由于采购量和采购频次的原因，很难直接批发形成采购合作。西域MRO商城瞄准这一市场领域的痛点和弊端。在制造业实践工业4.0过程中，更注重效率和品质的保障。西域机电旗下西域MRO商城深度契合工业4.0的趋势，针对传统的工业品采购弊端与痛点，实现企业与平台的完美对接，重磅打造企业认可和欢迎的线上MRO平台西域网。
西域机电汇聚了强大的资本力量、技术支撑、供应链保障，突出了平台的核心优势，创建了行业领先的MRO商城，实现MRO采购品质有保证、价格透明、服务能打通上下游、产品能满足一站式采购需求。
数据共享、发展共赢
MRO市场交易已处于数据化时代，MRO平台的竞争在很大程度上就是大数据的竞争。而目前国内大部分MRO企业都难以走出传统模式的怪圈。但是“互联网+”模式下的西域机电更加注重以企业购买产品后对企业购买量级、时间等数据进行分析，通过数据进一步了解企业户的采购习惯、采购周期和资金流向；另外，还可以对客户群体进行细分，从而针对不同的企业用户对服务经行调整和优化，进而实现个性化服务。同时西域将数据与企业共享，让企业可以通过MRO采购的情况看到企业自身的问题。
2015年9月，西域机电在国内业界中首个推出移动端APP应用，分销用户数增加了十多倍。目前，西域机电现有平台上注册的上游供应商约为6000家，资源较为丰富。对于客户的线上技术疑问，西域机电同时提供线上线下咨询，通过官方微信平台或就近现场技术咨询，实现数据共享、发展共赢。
本月，国电集团“国能e购”商城正式上线运营。‘国能e购’网上商城，全面推进电子商务与物资物流产业创新融合的重大成果，是提高采购效率和效能、加快培育核心竞争力的具体体现。西域机电深入推进电子商城建设，与国电集团“国能e购”商城形成良性合作。
互惠惠利，发展共赢，接下来西域机电还将与更多的国家能源及基建企业合作共赢，为中国经济注入新活力。
扶持中小企业发展、植入供应链金融政策实现互利互惠
业内认为扶持中小企业发展、植入供应链金融政策合作是双赢的战略。在做精MRO服务的基础上，西域机电关注和扶持中小企业发展，植入供应链金融政策，助力MRO工业品行业健康发展。
例如，西域机电与胖猫宝与签署战略合作协议，在帮助西域提高自身在行业中的竞争壁垒和自身毛利率的同时，胖猫宝将利用自身优势以及在行业内的资源，深入解决工业供应链中存在的问题，为西域以及其上下游企业提供金融服务。
倡导廉洁办公，实现企业采购透明
比较同行竞争对手，西域机电的业绩或许来自于“客户定位”模式，但笔者更认为西域机电之所以能够在国内MRO市场上能有一席之地，与他对自身的高要求、严标准分不开。西域机电拥有100多人的产品工程师团队和近200人的销售团队。正是因为他们倡导的“廉洁办公、企业采购透明”的理念，才能出色的为客户提供专业的线上线下MRO整合服务，让自己的产品覆盖36个工业品大类、5000个小类、4000余品牌、1,000,000多种规格。
创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本。西域机电、固安捷、米思米等世界先进MRO企业如何汲取市场的经验和教训，将先进MRO企业的优势进行创新，走一条符合中国MRO市场实际、切合自身定位的新时代之路，这是值得每一个中国MRO从业者当下思考的问题。相信在联网思维与资本力量的合时代，中国MRO工业品电商平台凭借大数据技术的支持，能够走出更广阔天地。西域机电必将不忘初心，为各行业领军企业精诚服务，以更高效的采购流程创造价值提升，携手助力“中国制造2025”国家战略的顺利实现。
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西域国内专业MRO自营电商，工业品采购好伙伴。
西域商城，企业采购好伙伴。专业MRO直营电商。
今日搜狐热点&&【中国知名的mro公司】中国有哪些mro？国内做mro有几家？
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& 目前中国做的有很多家，MRO型模式来自于欧美，在20世纪90年代末传到中国，主要分布的一些地方是在广州、深圳、上海等沿海发达城市。
中国知名的mro公司，中国有哪些mro？国内做mro有几家？
1、阿里巴巴
& 阿里巴巴工业品品牌商城于2010年6月上线，是阿里巴巴全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台。商城了汇集1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品，为客户提供一站式采购解决方案。
& 慧聪网是中国内算领先的B2B电子商务运营商之一。慧聪网凭借专业的信息服务与先进的互联网技术，为中小型企业(「中小企业」)搭建可靠的供需平台，提供全面的商务解决方案。
& MRO全球服务商（工业品在线采购平台sugimoto）是杉本（日本）有限公司联合众多国际知名品牌产品中国一级代理商共同组建的一个工业品在线采购平台。通过B2B网络技术实现商品查询，询价，报价，订货，分销，数据同步和为联盟商友开通分网站等功能。集合优势产品资源，致力于和广大分销商及知名品牌厂家结为战略联盟，共同营建快捷，全面的产品营销通路，为客户提供快捷，细致的超市化集成供应服务！
& 工品汇成立于2014年2月，是一家专注做工业用品供应链的电商公司，为客户提供便捷、高效的工业用品一站式采购服务。工品汇通过打造MRO供应链平台，链接品牌商和客户，从产品、价格、物流、服务、数据等方面帮助上下游提升采购效率，降低成本。
& 震坤行工业超市经营包括数百万种工厂使用辅料和易耗品（MRO），拥有5000多家供应商，与超过10000家先进制造造业客户保持长期合作。建立智能型+体验型的运营模式，与客户提供个性化的产品和服务。
& 西域与供应商有效整合，MRO采购效率提升50%，产品选择、技术咨询、订单执行、发票开具、售后维权等全流程，您只需轻点鼠标或拿起电话就能体验西域标准化优质服务，避免管理海量长尾供应商的苦恼。
& 固安捷（中国）工业品销售有限责任公司于2006年进驻中国，已有11年MRO行业经验。在上海建立了第一个面积15000平米的大型仓储分拨中心。如今固安捷的产品已经涵盖6大工业领域，线上有50万种产品，包括工具、劳保、金属加工用品及仪器仪表、物料搬运及存储包装、机械部件及相关产品和公用设施相关产品。
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