如何打造一家文艺范的淘宝店：两个文艺青年卖女装年营收3000万的_青年创业网
如何打造一家文艺范的淘宝店：两个文艺青年卖女装年营收3000万的
&你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。&人们很难会联想到，这样感性的文字出自一个大男人之手，发源地竟是一家淘宝女装店。
这家店叫&步履不停&，主打文艺风，追求简洁、舒适的着装体验，最抓人眼球的是类似篇首这样个性十足的文案。大多数情况下，女粉丝都始于被店家的文字感动，继而穿上了这家店的衣服。
这要归功于两位广告行业出身的创始人，肖陆峰和何晓明，十年前他们就是同事，一个是文案，一个是美术指导，在上海高耸的写字楼里讨论广告创意，也经常谈天说地，聊聊理想和人生。两人趣味相投，成了朋友。多年之后，才有了步履不停的故事，老同事变成了合作人。
广告人和旅行者
三年前进入淘宝集市，又是做女装，从大环境而言，早已错过淘宝红利期，在激烈的竞争中，新的小卖家能生存下来就不错了。不过也正因为此，新卖家要占得一席之地，必须有自己的独到之处。
在步履不停，最大的优势是其独具创意的文案，吸引了一大批忠实读者兼买家，有人留言说即使不买东西，也习惯了上他家淘宝店看看。到今年7月，步履不停上线已经三年整，成绩是四皇冠，去年销售额是1200万元。根据上半年势头，两位小老板预计今年将达到3000万元，前三年每年都保持了3倍增长。
从无到有，从小到大，一家淘宝店的成长不一定都得烙上辛酸和艰难，至少肖陆峰和何晓明没有这种感觉，三年下来简直可以说是一帆风顺的。当然，两个人的人生轨迹已经随着淘宝发生了改变，这变化至今令他们诧异，&有时候到公司看着这么多人在忙，有种奇怪的感觉&，对老板这个身份，他们还不太适应。
7月一个炎热的上午，在杭州滨江某园区的一幢楼里，步履不停的公司所在地，两位小老板与《天下网商》记者见面，采访地点在一间不大的会议室，这也是肖陆峰的办公室，长桌上摆着一台手提电脑。空调开着，头顶的风扇也呼呼地转着，对面坐着两个穿着T恤的大男孩，态度温和，既不过分热情也没什么架子。在进屋之前，肖陆峰一手夹本书，一手拎杯咖啡，穿一条及膝短裤，脚上是一双人字拖，好像要去树底下乘凉看书一样，但其实这是他上班的常态。
肖陆峰与何晓明都生于1978年，广告出身的他们，骨子里都带着点不安分，喜欢四处旅行。上海的两年广告文案生涯对肖陆峰来说，只是人生的一小段，他无法忍受自己继续过那种生活，常常日夜颠倒，赚来的钱支付完房租等生活开销后也不会剩下太多，即便成为创意总监，也是过着继续加班并成为房奴的生活。于是他果断辞职，独自背包旅行，走过了国内大部分地方和东南亚，去云南偏远山区支教，在印度一待就是半年。
在他四处游走的时候，何晓明依然留在广告圈，但也不安于现状。他尝试过自己开广告公司，对行业的不满，令他最终选择了退出。
2010年，肖陆峰回到上海，与何晓明再度相遇。此时，身边同龄人大都已经安定下来，成家生子，上班下班忙忙碌碌。这两个大龄未婚男却赤手空拳，开始了之旅。
他们说自己是不靠谱青年，既不了解市场，也不懂淘宝，看到朋友做淘宝感觉不错，便决定自己也来。
&如果没有淘宝，我们可能也不会来创业了，因为两个人的性格都不是做生意的，但淘宝这个平台可以让我们躲在背后，不用跟外界接触，就把生意做了。& 肖陆峰告诉记者。
&我们的性格也比较互补，在一起创业是正好碰上了。&肖陆峰说，他觉得自己比较复杂，而对方比较简单。何晓明比搭档少言，他说，肖对大方向的把握包括直觉比较准，而他对细节包括执行的东西更有兴趣，两人正好互补。
文艺青年的转型
两个大男人，为什么选择做女装呢?连朋友都觉得好奇，肖陆峰在淘宝日记上&招认&，大概因为店老板兄弟俩都是光棍，还没追到喜欢的女生，就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧。他们聊了好几天，得出这样的结论：他们喜欢的女生是这种类型的&&她像夏日里路过的一阵风，清淡自然，却回味悠长。她喜欢穿什么逛什么，棉麻、长裙、草帽，日式杂货店、咖啡馆&&如此定位的客户对象已确定是文艺女青年无疑了。
照此思路，他们四处找货源，拍照上传，忙得不亦乐乎。2010年7月，&步履不停&正式开张了，这个名字是他们聊天聊出来的，也是一部日本电影的片名。第一批货源质量不错，加上广告圈的朋友们也来捧场，很快售罄，并通过微博等社交媒体传了开来，更多陌生的姑娘涌入了步履不停。
文艺青年都爱做梦，也很享受用文字或影像表达的过程。肖陆峰曾梦想当一个作家，父亲是教师，他从小就看了不少书，看多了便喜欢上了写字。他记得很清楚，十年前在上海写字楼里上班，有天中午灵感闪现，他匆匆打了一辆车奔回住处打开电脑，但是坐了一下午也没写出什么来。那一刻，他很沮丧。
2006年去云南德钦支教时，当地的人和生活给了肖陆峰很多触动，他一口气写了一堆笔记。后来读到美国作家彼得&海勒斯的《江城》，因为类似的支教经历，更因为思想的共鸣，他对这名作家相见恨晚。他根据这一段故事写的文章后来发表在《天涯》杂志上，但依然没成为作家。开始淘宝创业后，肖陆峰在店铺开设了&步履日记&专栏，有一搭没一搭地写一些自己开店的经历和感受，当然，这些文字和每次上新的文案一样，都受到了粉丝的追捧。买家中也不乏图书编辑，就这样，有出版社来邀请他出书了。
有意思的是，随着淘宝店越做越大，他当作家的念头却越来越弱。&做了生意之后，对很多事情的看法会改变，以前觉得很重要的事现在变得不重要了。&肖陆峰发现，渴望出书其实也是在追逐名和利，现在的欲望已经没有那么强烈了。他反问自己，出了一本书，生活会不一样吗?
&我想要的东西可能根本不存在。&肖陆峰顿了顿又说，现在不太在意外界对自己的关注，更在意自我的认可。一直以来他经营着步履不停的官方微博，这个文艺气息浓郁的微博粉丝数已近4万，但他不会逼自己去讨好粉丝。
肖陆峰很清楚，想象跟现实是不一样的，但是人们很容易混淆。他举了个例子，步履不停的部分员工是从微博粉丝转化过来的，她们越是冲着步履不停而来就越容易产生强烈的落差感，虽然公司整体环境比较宽松，但工作毕竟不是阳春白雪，每天都要完成一些基本的事情，做不好还要挨批，这与其他公司没什么两样。
淘宝这档生意切切实实地改变了这两个文艺青年。步履不停刚开张的时候，有朋友问他们要把这家店做成什么样，他们也没有太明确的目标和计划，只是跟着心里的感觉走。当时肖陆峰刚看完日本作家青山七惠写的《一个人的好天气》，小说主人公在大城市里过着自己的小生活，上班下班，吃饭睡觉，恋爱失恋，总是欠缺存在感。他感觉每个人多多少少也有这样的问题。&老实说，开这样一家店，也许能增加点我自己的存在感。从下了决定那一天开始，杂七杂八的事就从来没断过，忽然发现，这样也好，忙得像条狗，就没时间像以前那样唉声叹气。&
有尊严地做生意
做淘宝起初两年在上海，两个人外加几个客服，这样一个小团队一年忙下来也有不错的收成。淘宝上这样的小店很多，有的也做得很大，挣钱很快，但在肖何两人看来，这个模式是有问题的，从长远看这批店可能会被淘汰掉，淘宝也不会如此发展下去，这样没法提供更好的东西。
于是，他们开始自找&麻烦&，搬到杭州注册公司，完善架构，设立设计部、版房、外发生产、运营、质检等各个部门。两人说，起初设计师把打好的版拿过来，他们也看不懂好不好，只是相信做这些是有价值的，对以后的发展有好处。
两人意外的是，同行对他们的做法不以为然，同样是做服装的朋友也泼来冷水。何晓明告诉《天下网商》记者：&朋友都说不要建版房，现在服装不就是抄嘛，你这样做是消耗时间和财力，没有意义。但是大家都抱着这种想法的话，就不会产生一个有研发能力、有创意的品牌。可能你一年收入上千万，但不是我们想要的东西。我们虽然在做淘宝，但我们在做服装，我们是一家服装公司，那你觉不觉得一家服装公司需要设计师和版房呢?所以我们还是简单一点，不要考虑他人怎么说，要有自己的判断。&
&我们希望这件事情至少做得有点尊严。&肖陆峰补充说。很多朋友都是设计圈的，他们也希望自己有真正的原创和优秀的品质。
体系架构起来了，人员也扩充到了二三十名，但去年1200万的销量，肖陆峰觉得十几个人也能完成。他口中的&混乱&，或许在于完善规模后，管理和效率一下子跟不上。靠文案打动人、吸引人，也要靠过硬的质量留住人。两个小老板也说：&没有好的产品，一切都是瞎谈。&他们在后端下起了大工夫，多次去绍兴、广州跑原材料市场，不断完善供应链。
今年，步履不停正在申请入驻天猫。&现在注册了品牌，就要做品牌价值，不是单纯卖货。&小老板们表示。
现在，他们的重点依然是对产品加以改进，围绕产品风格、客户对象等问题反复进行讨论。他们发现，产品目前只能打动一小部分人，做小了只有学生来买，有购买力的人就不会买了，到底是定位学生还是白领，公司还没有统一意见，产品也需要更加精致的风格。没事的时候，两人会研究品牌历史，他们都很喜欢日本的无印良品，这样的极简风格出现在日本经济高速发展、人心却很浮躁的时代，与当下的中国社会颇有些相似。
他们倾向于脚步慢一点，看长远一点，让步履不停经得起时间的考验。从一开始，两个小老板就没听信别人的建议去刷销量。&刷销量短期内有帮助，长期下去会让你丧失对产品的判断力，把一个烂产品的销量刷得很高。&肖陆峰说。
步履不停很少做付费推广，吸引来这么多粉丝，漂亮的文案功不可没。这种方式看上去很容易模仿，但也没那么简单。&店里呈现出来的东西，跟我们的经历是有关系的，我们往外走看到了一些东西，也在上海繁华都市的写字楼里呆过，说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。&肖陆峰告诉《天下网商》记者。
在淘宝店三周年前夕，他们策划了一次微博抽奖活动&&&把你抽到西藏去&，奖品是两张往返拉萨的硬座火车票和3晚拉萨青旅住宿，共有三个名额，活动成本只有6000多元，但这条微博转发量达到了1.3万多人次，评论3000多条，微博粉丝也增加了六七千个，按照10%的转化率来算也达到了不错的活动效果。
影响他人和社会
在活动期间，一个粉丝的留言令何晓明很是感慨，他说，原来去趟拉萨只是两张火车票这么简单，来回2000块钱而已。很多人都把去西藏当成一个高远的梦想，但事实上没有想象中的那么难。
他们从自己和他人身上，无数次感受到&那么多人活得不自由&。肖陆峰在旅行过程中发现，很多中国人即使出去玩心理上也是不自由的，常常怕东怕西，欧美人就不太会这样。归根结底，在国内，家庭和社会对个人的期待早已成为一种重压，让人不敢做自己真正想做的事，成为想成为的人。
如果把步履不停当成一个品牌，他们希望这个品牌能传递一些有价值的东西，比如告诉人们&&人是自由的，起码心灵应该是自由的。
几年前，还在西部的肖陆峰参与到刚成立的&壹个村小&公益组织中，为秦岭和大巴山的乡村教育做项目筹款，如招募义工、盖校舍、建篮球场、帮助贫困学生交学费等。肖陆峰负责挖掘并采写当地人的故事，吸引外界的参与。在他眼里，这跟在淘宝卖东西差不多，也是以讲故事为主，来进行品牌渗透。
过去做公益项目时，筹款的艰难时常令他感到无力。当他回归城市生活，因为淘宝创业，反而有了更大的能力投入公益。步履不停店里专设了公益项目，其中80%都与&壹个村小&有关，对方发需求过来，他们做淘宝义卖。每个项目完成后，店铺都会公布汇款凭据、收据、照片和文字等，迄今已完成了15个公益项目。
上半年雅安地震，步履不停进行了一天的义卖活动，当天销售收入全部用于赈灾。最后的数字让两个小老板吃惊：一天竟然卖了15万元。他们感慨：&一条微博发出去，就来了这么多粉丝参与，是因为信任我们。虽然这15万改变不了什么，但我们的行动力确实比以前强了很多。&
肖陆峰还记得以前做公益项目时，总不自觉地先看看口袋里有多少钱，现在对钱没那么在乎了，一年捐十几、几十万是在能力范围之内的。&以前我也是一个哀怨的文艺青年，拍一些灰暗的照片，但是想改变一些事情的时候却是无力的，成为商人后，自身的力量比以前强大了。&
有了这样的经历和感受，两个小老板都觉得，步履不停的基调应该是&明朗的文艺青年&、&有行动力的文艺青年&。&埋怨是没用的，世界不会因为你的埋怨而改变。&何晓明说。只要步履不停能生存下去，他们就希望用这样的理念去影响社会上的年轻人。
他们有一个想法，等公司将来做大了，成立一个基金，支持年轻人实现梦想，或许会命名为&流浪基金&，像台湾的&云门舞集&一样，助力那些热爱旅行热爱生活的年轻人。
&我们希望社会能够更包容一些，让不同的人能够有自己的生长空间，有的人天生就想做生意，有的人天生想做科学家，就让他们去做，大家都有自己的安身之地，不要用一个标准去要求所有人&&&肖陆峰说。
步履不停走到今天，肖陆峰和何晓明都很感激对方的信任，加上对彼此的深入了解，两人形成了默契，创业路上算得上风平浪静。上个春节何晓明自驾西部，临行前两人还签了一份生死协议，万一出事也好有据可循，于人于己这都是一种负责任的行为。
如果步履不停是一份事业，他们也没有抱持强烈的执着心。肖陆峰说：&我们没打算把它作为终身事业，如果不做这件事了，可以去开个客栈什么的。&何晓明接过话头：&如果公司做得很大的话，很可能就不是我们来做了，我们会有新的方向&&&
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有时候就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗？我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。不信咱们推敲下。实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！为何？主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？我们来分析下这样的说法：如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。如何确保发货速度的及时性呢？即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。要想增加毛利……做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。我们先来看表1的成本结构。这是一个假想的淘宝成本结构。首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？1.创建一个更聪明的营销团队月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。2.内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。3.多做些CRM的数据分析、管理及互动对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢？如何对顾客进行分块管理？如何对顾客的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往？这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。4.多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。文/邹学海 （来源：第一营销网）今日推荐：直击—&【关于商道】派代商道是集合电商业界评论、热点解读、高效资讯的学习平台，聚焦创新创业、经营之道。欢迎订阅微信公众号“电商内参”：dsnc007
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　分析很到位，写的很不错
　服装类目来说还是可以的
　真心写得好！深有感触！做了差不多一年才回本，丫的个个都被马云骗得团团转！
　说得很好，谢谢分享~
　干湿适中，很有思想
　要按楼主这想法，大家都自己操作好了。花钱买时间，花钱买资源，这是商人的逻辑。亏本也大卖的倾销占领市场，又不是什么大新闻。
　可以不花广告费，做100万，赚25万，花广告费，做100万只赚5万，相对来说，选择做100万，不花广告费比作300万花广告费的强。只能搞批发了。
　淘宝？大部分人都在给老马送钱
　没有门槛，其实就是门槛，很深刻。不过也真是因为没门槛，还是给了不少草根翻身的机会，只不过，这些草根人数太少了。
　呵呵，看是很好，进来就知道水深了！
　说的太好了!
　软硬适中
　我去，这都老文章了，又拿来发。。。
　说得很对！
　没有门槛，其实就是门槛，很深刻。
　说多了都是泪，哎。。。
　“这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心”。想想，自己需要反思了，反思反思反思
　资源整合
老板的思维
　赞一个！
　提出的几个点很有参考价值
　写的太实在了，真实情况的写照，成功永远只是少数人的事情，大部分人都会成为炮灰，成为背景，悲哀
　写得很实际，很多有一定规模的电商都面临这样的问题。
　文章不在于老不老，有价值就好。貌似最近很多发广告的，看着有点烦。
　有一定道理，但不全是
　玩游戏的心得：免费的游戏是最贵的。
所以一听：“免费”直接PASS
　楼主开过网店吗？？？软文。。。
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　拜读了！
　水深不深试了才知道的
　 互联网创业是未来发展趋势，可以不受时间和地域限制，小本投资项目，有人教哦适合兼职或全职的朋友们，欢迎一起交流。
　深有体会吧
　利润越来越低 真没法做了...
　是这个道理，真正的电商必须考虑那么多的问题，整合资源（工厂及客户等）从新找到出路是个创意
　免费的东西更贵 没门槛就是最大的门槛
　优势对所有卖家都是优势等于没有优势
　没门槛就是最大的门槛。
　有没有好的解决方法
　产品销售价是200
直通车转化是1%
那么我的ROI是 1比1啊还是1比2啊，各路神仙大展神通来帮我解说解说吧
亿万分的感谢啊
　4个建议确实有一定道理，mark下来~。其实电商的时代已经蜕变了。其实更多技术流的操作手法已经逐步褪去光环，取而代之的是在产品服务与营销策划。并非说推广技术就是已经咋咋了，只是，现在已不是那个靠技术我就能把梳子卖给和尚的年代了。更多的需要一种多方位的整合，形成自身核心竞争力。
　尽是一群无头小号，说的就是行势，核心就是竞争。转化价值，一个赚1元，10人赚15，100人赚1000　为什么不能玩？淘宝不是没有希望，只是现在造势水太大，虚胖　，呼悠更多人加入淘，淘爆吸金，如果慢慢引导控制恶战，减少爆吸引，让更多小卖家充分和谐竞争，打导关系链，高段大神操控市场，和合理班养竞争力，让中国制造在世界开花，有什么不好，问题核心，本智就是一群骗子，大骗子拉小骗子，这有点像传销，最好老大前几个赚钱　
　Good article～
　说的好哇 学习啦
　全文的中心
如果交给奥美，还要翻几倍。
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