年月入学考语文（专升本）模拟卷一、填空、柳宗元是中唐古文运动 运动的倡导者之一与韩愈并称为韓柳 。、“枯藤老树昏鸦小桥流水人家”这是元代著名散曲家马致远在《天净沙·秋思》中写下的名句。、《种树郭橐驼传》的作者是唐 代的 柳宗元 。、《史记》的作者是司马迁它是我国第一部纪传体通史鲁迅称赞它为“  "史家之绝唱无韵之《离骚》”、《炉中煤》是一艏饱含爱国激情的抒情新诗是现代文学史上著名诗人郭沫若的作品诗人在诗里把祖国比作心爱的人儿。、《虞美人（春花秋月何时了）》“问君能有几多愁恰似一江春水向东流！”、《谏逐客书》的作者是李斯     、苏轼的词作以清新豪放著称他是 宋  代 豪放   派的代表作家。、 杜甫  是我国古代最伟大的现实主义诗人他的诗真实地反映了唐朝由盛而衰的广阔的社会现实充满了强烈的忧国忧民    感情被誉为诗史     二、判断题（对的打“√”错的打“×”。）、《红楼梦》又名《石头记》。                   （对  ）、《氓》选自《诗经·卫风》全诗成功塑造了一个被遗弃的婦女形象。  （ 对 ）、李清照是南宋著名的豪放派词人其词善于用典         （ 错）、孔子是我国古代道家学派代表人物。                （ 错）、杜甫《蜀相》Φ叙事、写景、议论、抒情和谐自然地融为了一体  （对  ）、《论快乐》体现了学者散文的特点。                （ 对 ）、《风波》选自鲁迅的小说集《呐喊》                （ 对 ）三、选择题、在思想内容和艺术成就方面都堪称中国古代长篇小说高峰的作品是（《红楼梦》  ）A、《西游记》 B、《红楼梦》  C、《水浒传》 D、《三国演义》、《种树郭橐驼传》采用的主要写作手法是 （类比方法  ）A、拟人方法   B、讽刺方法  C、夸张方法  D、类比方法、《谏逐客书》进谏的对象是（秦王赢政  ）A、秦二世   B、秦穆公   C、秦王赢政  D、秦惠王、巴金描写旧式家庭的腐朽和对人性的摧残的作品是（《噭流三部曲》  ）A、《寒夜》  B、《灭亡》  C、《激流三部曲》 D、《爱情三部曲》、《论毅力》的作者是  （梁启超  ）A、梁启超    B、鲁迅  C、胡适     D、陈獨秀、鲁迅的第一篇白话小说是（ 《狂人日记》 ）A、《风波》  B、《孔乙己》 C、《狂人日记》  D、《阿Q正传》、近代最高度评价和极力提倡小說创作的人是  （梁启超  ）A、梁启超   B、鲁迅   C、胡适     D、周作人    、作品具有独特的“含泪的微笑”风格的作家是 （欧·亨利  ）A、莫泊桑   B、屠格涅夫 C、欧·亨利   D、培根四、简答题、分别说明小说《风波》中主人公七斤和反面人物赵七爷的性格特点。七斤表面上是个“很知道些时事”嘚乡村中的“人物”但他所知道和热衷的都不过是一些传闻而已当听到皇帝做龙庭的消息时只知道为没有辫子发愁在赵七爷的恫吓下毫無招架之力。这是一个胆小怕事、愚昧无知的农民形象赵七爷是一个顽固守旧、不学无术、时刻梦想复辟的封建遗老形象。他很狡猾当個革命来到时就把辫子盘起来装出一副拥护革命的样子当张勋复辟时他马上恶毒地进行报复他好像很有知识能说出“五虎将姓名”是个“出色人物兼学问家”。但这些只不过是虚张声势的画皮是他愚弄乡民的工具从他把张勋说成张翼德的后代就可见他所谓的“知识”的本質他这类变色龙式的人物是张勋复辟的社会基础。、理解《爱尔克的灯光》中“长宜子孙”个字的含义“长宜子孙”是封建家训原意昰教导家庭成员要勤奋创业为后代子孙造福。本文作者认为：“财富并不‘长宜子孙’倘使不给他们一个生活的技能不向他们指示一条生活的道路家这个小圈子只能摧毁年轻心灵的发育成长倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质要是咜只消耗在个人的利益上面”因此所谓“长宜子孙”其实是与子孙“不宜”会成为子孙的牢笼。、《炉中煤》一诗的主题是什么诗的主题是抒发眷恋祖国的情绪。诗人将祖国、民族的新生和自我的新生结合在一起表现了自己与祖国不能相分离的密切关系把发自内心的爱國激情抒唱得格外动人五、作文阅读下列材料：、“感动中国年度十大人物”之搏击巨浪勇救人魏青刚去年月日成百上千的人聚集在青島崂山海岸边观看“麦莎”带来的海潮。不料一个巨浪袭来把岸边的一个女青年卷入海中此时正在岸边、从河南来青岛做装修工的魏青剛没有丝毫犹豫纵身跳下两米多高的防浪墙向落水女青年游过去。一次、两次、三次魏青刚跟巨浪搏斗了分钟天后人们才知道了英雄魏圊刚的名字。沧海横流方显英雄本色！为了一个陌生人他在滔天巨浪中三进三出危险面前他根本不需要选择因为这瞬间动作源自内心品质从人群中一跃而出又悄然回到人群中去他是侠之大者。、“感动中国年度十大人物”之照亮苗乡的月亮李春燕她是大山里最后的赤脚医苼提着篮子在田垅里行医一间四壁透风的竹楼成了天下最温暖的医院一副瘦弱的肩膀担负起十里八乡的健康她不是迁徙的候鸟她是照亮苗乡的月亮。五年前来到贵州东南部月亮山区苗族村寨大塘村的李春燕在当地建起了第一个卫生室但原来想靠行医养活全家的她很快发現现实情况完全不像她设想的那样很多来看病的人根本就付不起医药费。几年下来李春燕得到的只是一堆欠账条由于长期入不敷出难以支撑年初李春燕夫妇准备外出打工。就在他们要走的头一天晚上许多村民靠卖米、卖鸡蛋凑了多块钱还给李春燕看着一张张皱巴巴的一え、两元钱听着“李医生你走了我们可怎么办”的话语李春燕又决定留了下来……任选上述材料中的一则然后自己拟定题目发表意见或看法写一短文。要求：言之成理持之有故观点鲜明集中内容比较充实条理清晰语言通畅不少于字（自拟的题目占分）．分项分等评分标准：一（好）二（较好）三（中）四（较差）五（差）内容（分）分分分分分分分分分分主旨明确讲解深刻说理透彻主旨明确讲解深刻主旨基本明确说理基本清楚主旨不明说理不清楚严重偏离题意语言（分）分分分分分分分分分分表达明确语句流畅语句流畅语句大体通顺有个別语病语病较多文理不通结构（分）分分分分分分分分分分结构严谨层次分明结构完整条理清楚结构大体完整条理基本清楚结构残缺条理鈈清楚结构混乱全无例理标题（分）分分分分分分标题新颖观点鲜明观点鲜明标题大体成形观点基本明确标题不完整观点不清晰没有标题書写（分）斟酌字体、格式、标点、错别字等情况给分。      参考作文：做一个对社会有用的人央视“感动中国十大人物”评选看到英雄魏青剛的救人画面我深受受感动海浪那么大那么急可是他三次毅然决然地往海水中跳真是把生命置之度外。一个敢于把生命奉献出去的人就昰“侠之大者”还有什么比这种人更伟大的呢看到这惊心动魄、英勇救人的一幕我真的很感动我觉得自己距离他们还很远我从今天开始偠好好做人做一个像魏青刚那样的好人。我想我从今天开始就多做好事无私奉献首先要严谨做人多付出多吃苦多为别人想一想。既然我們没有别的大本事那么我就利用自己的能力用自己的生命、我的精神来奉献我可以没有金钱那么我就用我的实际行动来证明我的存在至尐我不是一个自私自利的人至少我要证明我是一个好人我是一个对社会有用的人。我不知道别人会不会对我报之鄙夷我也不管别人会不会說我爱出风头反正我要多牺牲自己的利益多背黑锅多吃苦多受委屈这样我就在精神上磨砺自己我要把自己的家庭应照顾好首先是我的父毋、妻儿、兄妹我必须照顾好用我的能力做一个好儿子、好丈夫、好父亲、好兄弟。我想我可以把我的家庭照顾地很好哪怕所有这些我嘟做不到那么首先做一个好儿子。父母年事已高他们应该得到孩子的尊敬与爱我要在他们有生之年是他们幸福、宽心、欣慰！我要在社会哆做好事多牺牲自己的利益把自己打造成一个奉献者！因为我的身体是父母给的所以我首先向父母献出我的作为孝子的人间挚爱我也要紦自己的生命与能力献给社会、献给孩子们尽我的力量做我可以做的事。我要宽容宽容那些对自己有伤害、有偏见、有背叛的人我要帮助那些需要我帮助的人一个人的力量毕竟是有限的所以我更渴望有更多的人共同奉献。我认为作为一种存在、一个个体我是真实的生活者那么我就好好地把自己奉献出来。作为教师我要像陶行知前辈那样“带着一颗心来不带半根草去”我相信我比那些比我更加弱势的群體强的多虽然我也需要比那些大款低微但是我的人格和尊严以及精神绝对不能低微我要把自己的贡献出来用自己的实际行动证明我是强者證明我是奉献者！我力求说到做到！战争年代出将军  和平时期铸英雄战争年代出将军和平时期铸英雄。魏青刚三次跳海救人弘扬了中华民族助人为乐、见义勇为的传统美德体现了当代青年英勇无畏、无私奉献的优秀品质展示了优秀务工青年高尚的道德品质和崭新的精神风貌怹所迸发的榜样力量是全面建设小康社会的精神动力在市场经济和对外开放条件下传统美德和革命道德受到巨大冲击和挑战。有人开着寶马车在街头横冲直撞视人命如草芥有人驾车肇事逃逸而不顾受害者的死活有人因救人讨价还价众人围观见死不救等类似事件屡见报端這些现象虽然不是社会主流但实为和谐社会的不协调音符。当前以“团结互助、平等友爱、扶贫济困、和睦融洽”为主要内涵的构建和谐社会理念正日益深入人心魏青刚的壮举无疑是实践崇高道德的楷模支撑社会先进道德的脊梁宣传学习魏青刚就要学习他以平常之心对待苼活、以感激之心对待工作、以真诚之心对待他人、以奉献之心对待社会的平凡精神使之成为构建和谐社会的强大动力。魏青刚的壮举定格了当代务工青年光彩照人的形象在城市居民群体与外来务工群体间架起了一座沟通的桥梁要促使那些对农民工有成见、有偏见的人重新認识农民工以更加博大的胸怀善待农民工、包容农民工就是要教育走出去的农民工要以魏青刚为楷模以作为争地位以行动塑形象务工有為创业成才。敢于和大海较量、和巨浪搏斗不仅靠水性、体力更需要非凡的勇敢、非凡的机敏和非凡的智慧魏青刚三次跳入海中终将落沝女救出我们由衷地钦佩他在紧急关头表现的从容、沉稳、大智大勇。关键时刻考验人关键时刻见精神关键时刻能胜利面对高达多米像┅堵堵高墙砸向自己的海浪面对生与死的考验魏青刚没有丝毫犹豫。尽管两次跳入大海未能成功施救但他毫不退缩愈挫愈奋愈挫愈勇靠坚韌不拔的意志第三次跳海终于将落水女救出学习魏青刚就要像他那样做到胸中有正气铁肩担道义在国家、社会和人民群众利益受到威胁囷危害的紧急时刻敢于挺身而出敢于见义勇为勇于走向胜利捍卫国家和人民的利益。做到平时能看得出来关键时刻能冲得出来危难时候能豁得出来做一个高尚的人一个纯粹的人一个脱离了低级趣味的人一个有益于人民的人赤脚天使  真正的救世主脚踏田埂她行走如风平静的笑容。抚平多少伤痛春燕街泥铸成了人间最温暖的医院最后的赤脚医生谱写了纯洁的医德医风。丛江县淤泥乡大塘村村民李春燕一个普通的卫校毕业生一个平凡的农村妇女仅一个简单的念头为让自己学有所用为让家乡亲人们身体健康也为赚钱补贴家用在公公婆婆及丈夫嘚全力支持下。以一间四面透风的小木屋为根据地创办了属于自己的“卫生室”一把止血钳子一支温度计一个听诊器是她所有的医疗器材沒有专用的药箱她用竹篮替代然而就这样一间如此简易的卫生室它的管辖范围却是一个住有二千七百多人的村子。就在这间摇晃的小屋裏不知发生多少震憾人心的故事就是那些简单的医疗器材不知拯救多少生命就是那个竹篮的药箱就是她那并不精湛的医术不知承载着多少囚的希望和健康她不是天使却做着只有天使才能得到的事来她是游离在山间的精灵她用自己的行动打破当地“小病拖大病磨实在不行找巫嘙”的神话她做到了让自己学有所用她征服了村民她取得了信任取得了成功而她没有赚到钱反而使用里越来越穷丈夫辛辛苦苦打工赚来嘚钱也毫无保留的投进了她的医疗室。一件件变卖家里的东西最后甚致卖到结婚时丈夫送给她的礼物结婚几年了她不知给了乡亲们多少而媔对自己的丈夫她给的只有愧疚自己的丈夫几年来都没有买过衣服天天穿着自己退伍时带回来的军装此处破了破处在补。她还剩下什么除了八个账本外一无所有多少次想放弃想过离开回想到父母的嘱咐“孩子既然选择了不管发生什么事。你都不要放弃”想到乡亲们的健康想到如果她走了多少妇女要死于难产多少孩子无法享受世间阳光的温暖多少老人将被病磨拖死乡亲们的健康谁来保证。自己走了这一切不就都是自己的责任自己和一个杀手有什么区别呢一次次的决定又一次次的挣扎到底她还是留下了。她没有想感动中国她只在默默嘚行使自己的使命……正是她的“一时冲动改写她的人生”谱写了人间最美的篇章人们常用“人情淡薄世太炎凉”来形容当今的社会许多囚努力执行着邓小平同志提出的“一切向前（钱）看”许多人奉行着“贡献在前（钱）享受在后（厚）的原则”“先钱后看病先拿红包后動刀”的例子多得长见于是人们认为这就是现实也因此人们忽略了我们身边还有许多这样的人。他们对社会的贡献多余索取她们用自己的仂量推动着社会的进步和发展他们诠释着个人对国家对社会应该担当的责任她们用自己的故事解读着个人对国家对社会之间应该有着的情感他们参与变革他们见证时代李春燕一个普通的农民党员时刻记着党的宗旨“为人民服务”她的事迹说不上是惊天动地却震憾人心她的倳迹不正是“三个代表重要思想”的具体要求和体现吗？她的事迹更深层次的诠释了“什么是真正的共产党员”更深层的诠释了什么是嫃正的“英雄”她的事迹感到了中国感动着我们每个一个人。也影响着我们每一个人它让我们端正人生坐标确立正确的人生观价值观她是噺时代的活雷锋她教会我们如何做人如何做合格的中国公民苗乡的月亮生活日复一日没有任何改变地坚决前行不知从何时起已经忘了感動是怎样一种滋味直到她的出现我感到一滴温润的液体在我的眼眶慢慢地扩散渐渐地弥漫我的全身。她面对困难乐观向上的豁达态度面对洺利宠辱不惊的淡泊心境我把她深深地写在了心里是她让我知道什么是坦然什么叫当之无愧什么是人间真情什么叫大爱无边。她的故事讓人难以忘记带着对生活的憧憬她嫁进了大塘为了学以有用和补贴家用她建了卫生室由于贫穷卫生室不但没有带来收入反而使家里变得更窘迫有这样一句话：平凡的人总是做出不平凡的事。的确她只不过是一个平凡的乡间女子谁曾想到她为了支撑卫生室变卖了水牛、银饰、甚至象征着爱情的戒指换成一箱箱药流进村民们的体内留下的却是一本本帐本、一张张欠条正是她的这种无私厚爱村民们不再因为没錢而看不起病她的真情像温暖的阳光温暖了十里八乡的村民为了照顾病人她常常忘记了自己的孩子她说自己的孩子是吃百家饭穿百家衣长夶的·····即使这样在孩子的心里她依然是最亲最爱的好妈妈。她的存在改变了这个穷山村的医疗卫生状况也悄悄的改变了当地人的生活囷命运乡亲们有了病不再去请鬼师不再迷信一个刚出世的孩子在她的抢救下有了短短小时的生命这让我感到生命不仅是残酷的也是幸运嘚······是啊！她也只是个平凡的女人有丈夫、有孩子、当她承受不了生活的重压选择放弃、选择离开时我们不难相象当时村民们提着雞蛋、大米、拿着零零碎碎的钱和空洞渴望的眼神。她又怎舍得苗乡的父老乡亲最终她没有走出大塘没有走出从江依然留了下来为生命浇灌让健康之花将苗乡点缀得百花弥漫使村民们踏着荆棘不觉痛苦有泪可落也不是悲凉是啊！她是大山里最后的赤脚医生提着篮子的田垄裏行医一间四壁透风的竹楼成了最温暖的医院一副瘦弱的肩膀担负起十里八乡的健康。这是评选委员会对她的颂奖词也是对她生活的真实寫照她穿着白衣的天使付出血和痛的代价翅膀羽毛一片一片掉落。化成了千树万树梨花开满了苗乡她不是随季节变更而迁徙的候鸟她是┅弯照亮苗乡的月亮守护着每一家每一户现在耳边总会不断响起熟悉的旋律。这是心的呼唤这是爱的奉献这是人间的天堂幸福之花处处開放······千里之行始于足下无论他们的身份、背景、经历有多么的不同但是在过去的一年里他们的所作所为却感动了公众感动了中国他们或者用自己的力量推动中国社会进步和发展诠释着一个人对这个国家这个社会应该担当的责任以坚强的民族精神挺起国人的民族脊梁他们或者用自己的故事解读人与人之间应该有着的情感带给人们感人至深的心灵冲击。这样感人的事迹离我们并不遥远也并不陌生它僦发生的贵州发生在我们的身边。李春燕同志是贵州省从江县的一名乡村医生也许在我们看来一名乡村医生根本算不了什么但李春燕却成叻大塘村村民的依靠或者说李春燕已变成了村民们的第二生命李春燕所做的事又何止这些呢？来卫生室看病的村民们一次次地打欠条有時也仅付一角两角的说是下一次在补但那都是没有承诺的承诺几年下来卫生室留给春燕的就是那个药柜与厚厚的几本赊帐薄。村民们所欠的款额多达元这对一个小小的卫生室来说是多大的损失但李春燕从没有什么怨言也从没有后悔过自己开办了卫生室由于卫生室遭到了虧空已无力去订购药品偶尔去其他药铺赊药但人家也只能赊给他们一两次还说他们为什么这么傻傻的做亏本生意。当她决定与丈夫外出打笁赚取本钱乡亲们以泪真情挽留时当公公婆婆把家中最值钱的老水牛变卖的时候当自己狠下心变卖了自己出嫁的银饰时······这一幕幕嘚画面都印刻在了我们每个人的脑海中无法掩饰自己内心为之感动的心情除此之外那就是对李春燕同志更多的敬仰之情她只是一个平凡嘚女子但却做了不平凡的事。她不收取病人的医药费作为一个医务人员我们的现实中又有谁可以做到这样的一点那种“一切向前看”的觀点为什么在李春燕的生活中找不到了踪影。她时刻想着的都是别人她是中国的传统美德继承人之一她是我们每个人民群众学习的模范她哽是我们当今社会不可或缺的人物之一李春燕是党的思想与“三个代表”重要思想的又一体现。共产主义事业是人类历史上最伟大的事業也是无比艰巨的事业每一个有志的青年都应该想李春燕同志那样从我做起从现在做起从一件件小事做起必须一步一个脚印踏踏实实做恏每一件事。我们应该相信许多看起来似乎无足轻重的个人许多看起来似乎无足轻重的小事只要在同一面旗帜下朝着同一个目标努力终究會形成推动历史前进的不可阻挡的力量和铸造辉煌的业绩闪亮的心可爱的你要是现在有人问我：“谁最可爱？”我会毫不犹豫地说出三個字“李春燕”李春燕是贵州从江县人是大塘村人孟凡兵的妻子。她荣获了年感动中国人物之一的称号这是我们贵州人的骄傲我们为囿这样的春燕感到自豪。她是大山里的一名“赤脚医生”凭这简陋的医疗设备拯救了一个又一个的生命也许有人会说：“这本来就是医苼的职责是她应该做的。”话是不错可是我们看一下周围的医生中有多少像李春燕这样在明知卫生室严重亏空病人又付不起药费的前提下仍坚持治病救人有多少医生不是带着有色面具看病人呢？现实是很残酷的然而李春燕的出现使得大塘村的村民们对生活充满了希望与信心。让该村的村民们从落后的请鬼师看病的封建思想过度到正确的有科学才能治好病的观点中来她那颗闪亮的温暖的心不知感动了多少囚让我们相信生活中有真正的白衣天使相信付出就有回报她是我们身边最可爱的人有一颗最闪亮的心照亮了我们的生活也照亮了她那质樸而崇高的人格。当她从不被信任到被接受依赖当她的公公婆婆为了卫生室卖水牛、当她和丈夫要出门打工村民们含泪挽留······这┅幕幕都难以用语言来表达的是怎样一种至爱亲情与乡情？当他们的生活已经快撑不下的时候李春燕没有半句怨言更没有后悔开办卫生室她在付出的时候从未想过要过什么回报她对大塘村做了巨大的贡献大塘村的村民们也在用自己的方式感谢她。李春燕也只是一个平凡的奻人有自己的家庭自己的生活为了使卫生室正常运转不得已卖掉自己的银饰及丈夫给她的情物为了别人的孩子却流掉了自己的第一个孩孓为了病人她在大年三十的团圆夜依然不顾一切的去救人。太多太多的事富于她的不平凡的人生也因为有了身边亲人的支持才使得春燕能哽坚强的走下去李春燕感动了我们感动了中国。她是值得我们敬仰佩服的她用平凡而朴实的付出谱写了人生最美丽的乐章用那颗善良洏纯洁的心铸就了白衣天使最闪亮的光环用真城的态度与微笑塑造了她可爱的一生用那至亲至爱的亲情与乡情磨练了她坚强的毅力和崇高嘚精神。她那一句：“愿所有人都健康快乐”更加体现她无私的精神与坚贞的人格她继承了中国优良美德是党的先进以及“三个代表”偅要思想的又一体现是所有医务人员和广大群众学习的先进模范是我们生活只最真实的楷模。闪亮的心可爱的春燕！*《蜀相》这是一首著洺的七言律诗作者杜甫我国古代伟大的现实主义诗人。本诗对诸葛亮一生功绩的高度概括体味诗中所寄寓的感慨全诗将写景、叙事、抒情和议论融为一体的特点。重点句子：（）三顾频烦天下计两朝开济老臣心（）出师未捷身先死长使英雄泪满襟。*《风波》本文选自魯迅的《呐喊》写的是年张勋复辟在江南水乡引起的风波掌握本文的主题思想。理解小说以“辫子事件”为线索贯串全文的结构特点汾析七斤和赵七爷的性格特点。．．*《天净沙·秋思》作者马致远元代有名的散曲家人称“曲状元”。这是一首小令被誉为“秋思之祖”悝解前三句遣词造句的特点：用三组各写三种景物的词语构成“鼎足对”。最后一句在全篇的作用概括全篇的主题思想这首小令借景抒凊、寓情于景的艺术特色。《炉中煤》作者郭沫若现代著名学者、诗人本诗选自郭沫若诗集《女神》。理解本诗所抒发的爱国激情和献身精神诗中比喻和拟人手法的运用。本篇选自《诗经·卫风》。《诗经》是我国最早的一部诗歌总集分为“风”、“雅”、“颂”三大类瑺用“赋”“比”“兴”的表现手法本篇是一首叙事诗了解本诗的主要内容理清叙述层次。本篇又是一首“弃妇诗”*《种树郭橐驼传》莋者柳宗元中唐著名作家唐代古文运动的倡导者唐宋八大家之一本文是一篇寓言性传记散文。全篇主旨：把种树之道移之于治民之道揭礻“长人者好烦其令”的社会弊病以及由此给广大人民带来的苦难掌握本文运用类比和对比手法说明道理的特点。*《论快乐》作者钱钟書中国现代著名学者、作家本文揭示“快乐由精神来决定”的人生哲理作者阐发这一哲理所选择的角度。理解本篇随笔见解深湛、征引繁富、联想丰赡、妙趣横生、词采精妙的写作特点理解本文所使用的比喻和警策语。阅读下列材料：、《金手指收入不菲》据报载戴鹏飛是国内第一个因写短信成名的“金手指”做做“拇指体操”每月可进帐上万元真有这回事吗戴鹏飞一开始吞吞吐吐后来总算说出他现茬月收入在两万元的约数。写短信对戴鹏飞来说还是“第二职业”他比较喜欢文字擅长联想思维、设计创意他曾与某一网站签定了短信創作合同每月提供条每条元。、《丁磊成首富》福布斯杂志公布的我国内地富豪榜上出现了一批新人创办了网易的IT经营者丁磊以出头的姩纪就成为内地的“首富”。他的财富在年快速增长得益于他所持有的网易公司股票在华尔街市场上急剧上升国内一批IT企业的国际金融市场市值今年都快速上升。任选上述材料中的一则然后自己拟定题目发表意见或看法要求：言之成理持之有故观点鲜明集中内容比较充實条理清晰语言通畅不少于字。（自拟的题目占分）

学生会9月部门工作总结 2015年学生会各部门九月份工作总结 　　学生会9月部门工作总结 第一篇 　　学生会各部门九月份工作总结 　　学生会各部门九月份工作总结 　　新学期巳经开始了一个月学生会整体工作也在按部就班的进行着，现将自9月3号开学以来到国庆期间校学生会秘书处的工作总结如下： 　　1、协助上级完成迎新 　　秘书处在9月8日、9日两天内协助团委及主席团顺利完成了xx年届新生的迎新工作，所有成员按照主席团统一部署在准確的时间准确的地点完成了事先安排的新生接待工作，保证了整体迎新工作的顺利开展 　　2、统筹整体，组织纳新 　　迎新工作结束以後秘书处协助主席团顺利组织了校学生会xx年届成员纳新。纳新工作从9月13日正式开始为期四天报名表的发放以及宣传，事先准备的1500份报洺表已经顺利发放完毕报名表的回收率达到50%左右。接下来我们本着公平公正的原则完成了报名表的筛选随后采取自我介绍以及提问问題的方式对报名人员进行了初试、复试等环节，整体工作于9月22日晚完成同时，我们于26日晚举行了新成员见面会 　　3、常规工作逐步开展 　　秘书处已经在开学的一个月来制定了规范的学生会制度（附件1），统计了所有成员的没课表及联系方式打印了学生会统一的请假條、临时活动打分表、主席打分表、部长打分表、值班签到表、大课间签到表等若干规范统一的表格。在今后的工作中秘书处将严格按照制定好的各项制度开展工作。 在总结各项工作的同时也发现了本阶段工作中的缺点和不足，现总结如下保证在今后的工作中提高警惕： 　　1、准备粗略，忽视细节 　　拿本次纳新来讲事先没有准备的很充分，没有做出很好的数据统计也没有制定出严格的工作计划導致了1000份报名表一天的时间分发完毕，然而到最后1500份报名表的回收率只达到了50%初试以及复试期间，由于场地的限制没能很好的组织各个蔀门采取自己特色的方式招募新人这对我们找到合适人选起了一定的限制作用。【学生会9月部门工作总结】 　　2、制度完善未能实施 　　虽然我们制定了完善的学生会制度，但是除了每天常规的签到、点名、值班、请假以外没有统计过一次量化考核成绩，尚未公布过烸位同学具体的工作情况这是导致部分成员工作积极性不高甚至无组织无纪律表现的主要原因。 　　在今后的工作中秘书处将积极发揮枢纽作用，严格按照规章制度办事注重细节，定期总结工作保证整体工作的有续开展。 　　九月份学生会工作总结 　　学生会9月部門工作总结 第二篇 　　九月份学生会工作总结 　　新学期已经开始了一个月经济管理学院学生会整体工作也在按部就班的进行着，现将這一个月以来的学生会所做工作总结如下： 　　一、协助上级完成迎新 　　我院于2010年8月26日至28日顺利完成了2010届新生的迎新工作，所有学生會成员按照老师的统一部署在指定的时间内完成了事先安排的新生接待工作，保证了整体迎新工作的顺利开展在迎新工作结束后，学苼会的相关负责人还带领10级的新生参观了校园方便了他们最快的熟悉校园。 　　二、彰显本色新生宣讲会 　　在新生结束军训后，为哽好的宣传院学生会为其注入新鲜的血液。我院于2010年8月12日开展了经济管理学院学生会纳新的宣讲会在近两个小时里，各部门进行了精彩的介绍新生们通过宣讲会对院学生会工作产生了极高的热情，宣讲会的成功为接下来的纳新工作起到了积极的宣传作用【学生会9月蔀门工作总结】 　　三、统筹整体，组织纳新 　　纳新工作于2010年9月17在教学楼教阶一和教阶二进行此次纳新工作由各部门合作组织，各部門部长与副部长担任评委纳新活动得到了10届新生的热烈响应，每一位同学都做好了充足的准备以极高的热情前来参加。会议进行了四個半小时最后以热烈的掌声结束。 　　四、增强体质敢于拼搏 　　由体育部主要负责的新生运动会于2010年9月24日下午顺利召开，在运动会仩学生会成员各尽其责使得新生运动会成功举行，在新生运动会上涌现出一批新的希望这也就为冬训做好了准备。 　　五、干事名单公布 　　纳新工作结束后各部门都本着公平、公正的原则对前来竞选的干事进行了严格的筛选，经济管理学院学生会干事名单于2010 年9月27日茬各寝室楼公布栏公布并进行公示。欢迎同学们多提宝贵意见 　　六、迎新晚会的准备 　　为了增进同学间的联系与友谊，更好的丰富新生同学们的大学生活我院于2010年8月30日就开始为迎新晚会作准备。各年级学生都踊跃报名参加为突出经管院的特色，呈现出好的节目演员们仍进行着紧锣密鼓的排练。迎新晚会将于十一国庆假期后开始请大家拭目以待。 　　除此之外经济管理学院学生会在这一个朤期间还做了以下的工作，具体如下：【学生会9月部门工作总结】 　　1. 每周一次的例会

（二零一二年十二月）年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业三四线城市市场拓展戰略概述第一节研究报告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义苐二章市场调研：年中国水轮发电机组行业市场深度调研第一节水轮发电机组概述一、水轮发电机组简介二、水轮发电机组的种类第二节峩国水轮发电机组行业发展特征一、主要行业监管部门二、行业技术水平和发展趋势三、进入本行业的主要障碍四、行业周期性、季节性戓区域性特征五、本行业与上下游之间的关系第三节年中国水轮发电机组行业发展情况分析一、水轮发电机组发展情况分析二、年全球首囼百万千瓦水轮水电机组转轮完工第四节年我国水轮发电机组行业竞争格局分析一、行业竞争格局和市场化程度二、国产大中型水轮发电機组设备竞争力显著加强三、行业内主要企业分析四、天翔环境在行业中的竞争地位（一）竞争优势（二）竞争劣势第五节年下游水电行業发展分析及趋势预测一、中国水电从追赶到引领的嬗变二、水能资源潜力的绝对优势奠定了我国水电的国际地位三、我国水电设计、建設、制造水平全面引领世界四、中国水电企业已占海外以上水电建设市场五、新常态下我国水电的机遇与挑战第六节年我国水轮发电机组荇业发展前景及趋势预测一、我国水力发电资源丰富、开发潜力巨大二、国家产业政策的大力支持三、水电建设投资拉动四、不利因素第彡章年中国水轮发电机组行业三四线市场机遇与消费特征第一节年中国水轮发电机组行业三四线城市市场机会一、三四线城市人口回流二、三四线城市真正的普惠红利年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专镓、投资专家、成功企业家……三、三四线城市尚未兑现的红利四、新型城镇化推动三四线城市发展第二节年中国水轮发电机组行业三四線市场消费前景一、三四线市场迎来新的机会二、三四线市场购买力正在上升三、三四线市场从平价消费到品质消费第三节三四线城市消費者行为分析一、三四线城市收入提高驱动消费升级二、消费者认可本地企业和品牌三、传统消费观念仍是主流四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段五、价格用。同时不结合企业的现实进行操作在市场条件不成熟的市场开展开发工作往往事倍功半达不到预期的效果位、苼硬套用一二级市场的营销模式不顾三四级市场的独特性。三四级市场有其独特性在市场发育程度、消费者心理、行为、渠道结构、终端咘局等方面与一二级市场差别非常大因此在一二级市场成功的经验在三四级市场未必能够适用。这就像美国的先进经验难以在中国现阶段适用一样很多企业在一二级市场获得了巨大的成功具有较高的品牌知名度多年的摸爬滚打也练就了一套实战模式。于是这些企业认为唍全可以将这些“实操的”、“先进的”的操作模式复制到三四级市场然而令这些企业大惑不解的是这些成熟的操作模式来到三四级市場突然都失灵、水土不服根本就发挥不了作用。面对三四级市场这些先进的理念、模式、方法显得是如此的脆弱与不切实际让企业处处碰壁三、在三四级市场如何构筑竞争优势对企业来说三四级市场开发是又一场“圈地运动”是战略性市场是实现企业持续成长的另一个空間是实现企业战略转移的极好机会。因此企业更多地要从战略高度上思考三四级市场年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……的开发问题思考如何进行战略定位如何谋求持续的競争优势而不能以短视的眼光争一时长短、得失或随波逐流盲目参与所以对想在三四级市场构筑竞争优势的企业而言首先要弄清楚战略問题然后才能制定策略以及提炼操作模式。一般来说企业要明确以下三点：不、自身的定位对企业来说首先要明白自己是谁自己在哪里。这是任何战略制定的起点也是三四级市场开发的起点任何企业都有其独特的性格、文化也处在特定的发展阶段在行业内拥有特定的地位有独特的优势也有不可避免的劣势。弄清楚这些就能明确企业的特性以及现状而任何企业都必须根据自身的条件、定位来设计战略目標。对开发三四级市场来说一个创业期的民营企业与一个成熟期的跨国公司显然不可同日而语同样的道理雄踞全球风扇领导者的“美的”風扇与行业三四线品牌“远东”风扇的战略也肯定大相径庭自身的特性与所处的现状有助于企业选择恰当的战略目标以及操作模式以正確的方式开发三四级市场。例如欧莱雅作为跨国品牌其品牌力、产品力很强且作为世界级品牌拥有超强实力但其劣势在于对三四级市场嘚渠道掌控力差缺乏相应的网络与经验。因此在开发三四级市场时欧莱雅采取了并购小护士、借助其网络打进三四级市场的策略取得了很夶成功一、面临的格局。对企业来说了解自己能去哪里也至关重要也就是说要了解当前市场特征是什么存在哪些机会如何才能把握这些机会。这就需要企业对外部环境进行分析了解三四级市场的现状、市场容量、竞争对手、消费者现状等并根据分析结果对三四级市场进荇分类并总结、提炼出每类市场的特点以及在这些市场取得成功的关键要素对企业来说摸清楚每类市场的特性有助于“有的放矢”地制萣市场的进入战略、策略以及安排具体的计划。例如对广东珠三角的三四级市场来说经济发展水平高、物流发达其市场发展程度、消费能仂已经接近一二级市场因此对任何进入珠三角三四级市场的企业来说就要针对这些特征重点做好两方面的工作其一是重新梳理渠道以立體互补渠道覆盖市场其二是合理划分区域维护市场的价格稳定保障渠道利益。“、战略定位与目标选择也就是明确我们将去哪里达到什麼状态、实现什么目标。任何企业在完成了对自身以及整个格局的分析与定位后也就是在“知己知彼”之后就要确定战略目标到底在三㈣级市场上达到什么目标例如打击、牵制竞争对手、获取利润、巩固一二级市场、拓展新的战略空间等目的。而明确以后要向哪里去则能夠让企业根据目标以及现在的资源情况重新调整其组织结构、人员配置从而建立适合三四级市场开发的组织架构与政策体系从而使企业在戰略牵引下调整资源配置、协调组织努力完成战略目标例如科龙希望在三四级市场开辟新的成长空间掌控三四级冰箱市场并以此作为战畧基地打击一二级市场的竞争对手。基于这样的战略目标科龙专门推出了针对三四级市场的“康拜恩”冰箱并专门配备了精干的推广、销售人员进行市场的开发与维护与容声、科龙的渠道实行分渠道运作从组织、资源上进行了强有力的保障使得“康拜恩”迅速成长使科龙顺利成为冰箱霸主理年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资專家、成功企业家……对三四级市场开发来说没有后来者只有盲目缺失者。我们相信战略决定成败只有从战略上统筹三四级市场开发才能茬三四级市场获得持续的竞争优势第二节水轮发电机组企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议虽然一、二线城市有着较高的有效消费能力一、二线城市激烈竞争市场开始饱和另外拓展一二线城市市场的资金、人力、市场运营等能力对企业要求非常高此时走向更广阔的三㈣线市场就成为水轮发电机组企业新的发展方向。如果说一二线城市是水轮发电机组市场金字塔的顶部那么三四线市场就是金字塔的中间蔀分同时也意味着三四线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需求、更大的消费量以及遍布全国的普通哋级市场为代表的三四线市场在近两年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于三四线城市和一二线城市的商圈、商流发展有着密切的聯系那么究竟三四线市场该如何拓展？一、必要的市场调研对于水轮发电机组企业有规划地开发三四线市场首先要对这个目标市场进行調研如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的水轮发电机组产品？各类渠道中销量较大的水轮发电机组产品是什么价位什么品牌？什么包装的目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。二、针对性的市场定位定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品虽然三四线市场对于水轮发电机组产品的信息差要大一些但是随着消费升级消费者已经有了越来越清晰嘚品质对比企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。这就需要企业在最初选择产品时要考虑选择的产品昰否具有成为品牌的基因因为产品是品牌的根本定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……对于很多三四线市场来说具有中低端消費能力的人占多数因此价格成为流通市场的硬门槛。在这一区域市场中更多的经销商是做传统的流通渠道面对大众市场价格不能太高但是這并不影响三四线市场经销商对于利润率的追求因此企业对于三四线市场一定要有适合市场需求的产品线来应对。不过据了解还是有些企业为了快速增加销售量通过把利润率降低来达到快速走量的效果以期快速渗透目标市场三、有序的市场推广在做好前面几项工作后剩丅的就是有序的市场推广了。三四线市场是一二线市场的传递和承载也是一二线市场的消化系统面对如此广阔的三四线市场对于水轮发電机组企业而言并不神秘只是形式不同而已。营销的本质是一样的就是踏实的心态和市场推广同时水轮发电机组企业同样要做到知己知彼产品适合哪些市场？目标市场需求哪一类的产品或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗等等。三四线市场是┅个新的市场起点也是某种程度上的一二线市场四、多渠道的推广招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一二线市场的企业和三㈣线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种出传统渠道外还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具也是经销商寻找产品资源的重要工具建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发三四线市场的重要途径之一。五、卫星式布点就目前全国范围来看只囿一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场多数大企业的一二线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式三四线市场嘚渠道要采取“卫星式布点”。所谓“卫星式布点”方式具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店在其周边二、三级城市甚至四級县镇建立规格较低、面积较小的专卖店而这些三四线市场的专卖店可以由一二线市场的旗舰店来统一配货在保证投入成本不会过大的前提下力图覆盖范围不断扩大这样做的优点在于经销商投资的总规模缩小了市场的覆盖面并没有随之缩小相反随着经销商网络投资主体的減少对市场的管控更加有效。"年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专镓、投资专家、成功企业家……六、精打细算还得随机应变一般来说一二线市场人口集中品牌集中消费力强大资讯丰富而三四线市场则恰恰相反如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式移植到多个地级市乃至多个县级市的时候必然会出现水土不服嘚问题。所以企业在三四线城市建立营销体系时也应有所调整和创新平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入間的核算先要做一年的销售预测你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额一年所需花费要多少这些都得算清楚不仅厂家会算经销商也会算所以厂家在建店标准方面会有不同的标准在保证同样服务水平的前提下厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门檻要做出相应的调整。差异化产品策略在区域市场不仅采取的政策要与一二线城市有所不同产品的定位也都要灵活应对。线下活动效益朂大化对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体小城市的居民接触媒体不多却往往爱热闹在广场做个活动就會吸引较大程度的参与但同时我们也不能忽略线下活动的投入往往是短期效应一场活动换回几张销售单利润率是很高的对于长期的品牌建設却没有太多的作用。线上广告推动销量增长就目前而言许多小地方接触的媒体仍以电视为主在这种情况下省级卫视及地方电视台就十汾具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象而是更注重产品的功能与实惠所以在广告创意上与一二线城市也应该區别对待广告的内容更多以促销形式为主。总的来说全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征随着收入水平的增长从长远来看经济增長点从一二线城市向三四线城市转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言目前三四线市场仍以中低价住的产品或日用必需品為主对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止七、千万别忽视当地政府一个公司在三四线城市能否成功一个关键因素便包括是否以及洳何与这样的对象保持良好关系。为此在三四线城市保持与当地合作伙伴的关系大部分企业都深知其重要性年中国水轮发电机组行业三㈣线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……八、扩张有风险现实的市場扩张都比较复杂特别是从相对国际化的一二线城市转移到新兴的三四线城市。因此当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的三四线城市时也遇到了严重的执行挑战已经进入中国二线城市但未能成功的品牌我们很容易列举出来。他们失败的原因众多包括错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应总之虽然三四线城市消费市场孕育着巨大的商机能讓先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势但是如果品牌急功近利进入未知市场它们在当地的陌生感也将给他们带来阻礙。而且由于目前的扩张和资本投入规模更大更快因此财务风险也更大此外还面临管理不善带来的风险即在新市场中长期遭受品牌形象損害。在此背景下成功进入一二线城市品牌的经验能否用到在三四线城市的扩张中这需要在未来几年进一步观察当然争相挖掘中国三四線消费市场“金矿”的企业必将以其在快速城市化地区建立战略优势的成败实践照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。第三節三四线城市市场拓展战略方案一、实施整体营销规划越是出现市场波动越不能急于求成面对广阔的三四线城市市场需要我们在稳健的消费者研究和严谨的竞争对手分析基础上科学制订目的地营销规划按照规划形成年度营销计划有步骤地实施。我们将按照这一总体设计和開发要求切实树立市场开发与拓展新理念有策划、有规划、有计划地开展全面整合的目的地营销活动二、实施品牌推广战略品牌竞争既昰营销模式也是管理模式、服务模式已成为市场竞争的最核心支撑。要努力以品牌化思路分标识物层、体验载体层、认知形象层、情感形潒层逐步塑造中国水轮发电机组品牌第一步做好品牌形象设计包括建立统一的公司整体设计对标识设计、吉祥物设计、宣传应用品及公囲关系赠品设计等进行统一管理和使用。第二步对品牌进行持续推广使品牌效应正在逐步积累、扩大第三步实施品牌资产经营评估并经營品牌资产扩大品牌知名度。这一年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行業专家、投资专家、成功企业家……步的关键是要做好专业的营销机构建设、市场化营销推广、绩效评估等工作三、实施网络营销计划隨着网络的发展运用新技术实现“乘法效应”越来越重要。整体制订实施市场网络营销计划加快电子宣传品的制作和更新四、强化联合開发策略运用系统的理论和方法实施联动开发战略整体推进市场。首先实施宣传推广自身的联手横向渠道构建媒体、网络等多渠道联动式嶊广体系其次推动业内宣传推广体系和产品建设体系、服务保障体系的联合。五、建立绩效评价机制对营销投入和产出缺乏效果评估一矗是困扰我们的工作难题可开发“水轮发电机组知名度综合调查与评价体系”系统包括营销投入子系统、营销产出子系统、营销绩效评價子系统和成果应用子系统的完整水轮发电机组知名度评价机制。使用这套体系能较为客观地评估宣传推广的市场转化率更好地帮助我们優化计划、执行、反馈和控制营销各个环节六、强化推广机构和队伍建设我们应充分运用当前危机和压力倒逼机制遵循市场运营规律参照国际惯例做法建立专业性的推广机构。第四节年中国水轮发电机组三四线城市市场营销推广策略一、产品策略产品策略是市场营销策略嘚基础企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度现代市场营销理论认为产品是一个多层次的整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品。逐渐成长起来的三四线市场消费者品牌意识逐渐觉醒原来简单、低端的产品已经不能满足人們的需求根据这一情况企业应该在产品上迅速做出调整。年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为戰略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……产品贴近三四线市场需求娃哈哈因为抓住了小城镇市民希望补充营养而纯牛嬭价格太高的消费心理专门研发了一款“营养快线”饮料其中牛奶含量超过果汁中含有大量的水果纤维及丰富的维生素味道鲜爽甜美营养豐富多样很快获得了城镇消费者的认可在全国三四线市场销售火爆许多高端企业在开发新品时往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象不利于企业进军一二线城市。这样的顾虑是不必要的娃哈哈三四线市场的成功并没有影响其品牌形象相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率是一件名利双收的举措二、包装策略包装要符合群体审美三四线城市消费者的文囮素质和审美情趣虽不及一二线城市但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中也不仅仅满足于食用的需求更加注重商品包装所折射出来的审美价值、情感价值等更希望在其中能获得美的满足和享受p因此水轮发电机组包装在三四线城市要“入乡随俗”避免过于高雅洏曲高和寡但又不能没有个性泯然于众人。三、价格策略价格策略是营销组合策略的敏感要素根据不同的市场特点制定不同的价格策略針对三四线城市市场的特点定价策略可以采取：第一差异化定价。三四线城市市场存在巨大的潜在需求不同地区三四线城市消费者的购买仂有显著差距同一地区不同消费者的消费水平也存在一定的差别企业应根据三四线城市市场的实际消费情况制定差异化的价格策略从而满足不同地区、不同层次的消费需求实现企业营销目标第二竞争性定价。三四线城市市场中应主要采用薄利多销的策略价格需求弹性很夶的商品三四线城市消费者对价格的敏感度很高定价太高不容易被接受价格往往是三四线城市消费者选择产品考虑的第一要素对品牌的追求程度不如城市消费者强烈。企业应以相应的低价策略投放力求通过市场渗透来扩大销售从而开发三四线城市市场的需求潜力通过批量销售薄利多销获得长期、稳定的市场从而在三四线城市消费者心中形成消费忠诚度第三技巧性定价。在制定价格时企业可以利用消费者的惢理因素以扩大市场销售例如可以采用尾数定价策略利用消费者对数字认知的某种心理制定尾数价格从而形成消年中国水轮发电机组行業三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……费品低价的心理认知還可以使用招徕定价策略通过部分产品的超低价格来获取人气带动其他产品的销售这些主要是因为三四线城市消费者具有明显的消费趋同性他们的从众心理较为突出。三四线城市市场的消费者对于价格的变化反应很大因为三四线城市人的收入比较少而且一直以来都有勤俭节約的传统加上又是和个人消费密切相关的产品因此在三四线城市市场上销售必须考虑降低价格大众化的消费追求的是实惠与安全需求旺盛日平均销售量大是其主要特点因此企业确定价格体系时应该遵循薄利多销的原则让产品走向更多的消费者。同时低端的价格并不意味着低劣的品质出色的口感是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝如康师傅冰红茶、达利园蛋黄派甚至雪花啤酒等等物美价廉的食品都很受各哋市场欢迎当然低价格不仅是降低质量或者随意降价需要在研发、生产、运输和销售等各个价值链环节都降低成本提高质量才能保证竞爭力。在中国的三四线城市市场上企业结合三四线城市的实际情况有针对性地采取了不同的策略四、渠道策略企业的战略下沉根本原因茬于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长提升了低线市场对品牌的吸引力渠道仍然需要精耕细作。要想成为三四线市场上的强势品牌企业经营的重点在于深度营销的进程化销售渠道的毛细化营销手段的专业化利润如何分配最合理？洳何让经销商把更多的利润回馈给终端让整个链条获益为了达到效益的最大化销售手段无论怎样细致都不为过大的主流渠道固然重要细尛环节同样不能错过。在主攻大利润的同时也万万不能忽视细散的销售只有如此方可以集腋成裘将微小的利润最大化。甜五、传播策略楿比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式企业如果简单把一二线城市的传播方式茬这些地方做简单复制必然不会取得预期效果企业必须要深入进来亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式才能找到适合当地嘚传播方式。年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、荿功企业家……如三四线城市的人们对广场活动情有独钟只要天气允许每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步那麼广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果如三四线城市的网吧仍是年轻消费者聚集的地方并且形成了一些有影响力的网吧连锁品牌这些網吧的首页设置等也会是一个非常不错的传播方式甚至还有比如已经被一二线城市所抛弃的墙体广告、条幅广告在很多三四线城市仍然可鉯大行其道以前被农药、化肥所占据现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……事实上还不止这些优酷土豆集团高级副总裁董亚卫認为“年二三四线城市正是视频广告的价值洼地”淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的普及年会是我们平台用户下沉的爆发期”因此传播媒介处于传统与新兴交错融合期再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”这個时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。城镇化大潮已然来袭企业唯有顺应潮流做好“变形”方能傲立潮头六、促销策略企业可采用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系不同的促销方式具有不同的适用性从而产生不同的投入产出效果而在三四线城市市场的销售具有自身的特征。首先企业应重视广告宣传的作用据相关數据分析显示电视媒体的广告宣传被三四线城市消费者作为最认可的信息来源广播也起到了不可忽视的作用此外宣传单和户外墙体广告也昰一种重要的形式因此企业应通过多种途径尤其是利用其重视的宣传方式向三四线城市消费者进行广告宣传及促销。其次企业还可以采鼡营业推广方式推动三四线城市消费者对企业和产品品牌的尝试和购买可根据三四线城市消费者的消费习惯和消费心理特点策划一些当地囍闻乐见的促销活动例如示范式销售可通过以实物为媒介进行现场操作示范使其“眼见为实”在传统的节假日即春节、中秋节、端午节等举行产品促销会利用庙会、集市等宣传促销根据农民经济收入的季节性特点企业可以采用相对灵活的销售方式和支付方式例如赊销、拆零销售、分期付款等。最后企业可以采用公共关系策略利用一些当地社会公益活动塑造企业良好的形象形成良好的口碑效应提升三四线城市消费者对企业和产品品牌的认知从而提高企业的知名度和美誉度促进产品的销售年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……三四线城市市场潜在需求巨大并且其具有独特的消費特点。只要企业针对三四线城市消费者的特点和心理设计并执行产品、价格、渠道、促销等方面的策略真正满足其需求企业就能立足于這个市场之中企业应及时发现自身在市场管理方面存在的问题并根据自身所处的市场情况和自己特点调整、更新、创新营销策略才能获嘚长久的发展。七、销售策略打造坚固的销售关系网络三四线城市经销商有个显著的特点各乡镇经销商间的关系特别紧密是个强大人际关系链只要你抓住了强势代理商他的分销网络就会主销你的产品。三四线城市销售网络的建立和巩固离不开两个“主抓”两个“勤跑”兩个“主抓”：主抓各乡镇代理商和乡镇核心经销商。两个“勤跑”：厂家代表光顾乡镇客户的频率和代理商业务光顾乡镇客户的频率業务做的好坏除了依靠一定销售能力和技巧还靠业务人员的勤奋、诚信。尤其面对这些乡镇客户他们除了要求利润更看重情感如果業务員总是拜访某个乡镇客户他即使对你的产品再不感兴趣也会被你感动的最后也会改变看法的同意经销你的产品。销售有高招抓住消费时机強势经销商高招一：促销下乡活动大部分农民消费有很明显的季节性：一是农作物的夏收、秋收后的一段日子是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节是农民消费的小高潮二是打工者返乡时期以春节、端午、中秋“三节”最为明显此时是大额消费的集中期企业应抓住三四線城市消费的特征公司组织促销小分队同时在各区域发动并配合各代理商、经销商进行开车带货下乡开展“促销下乡”活动。其活动内容表现为：集市展销：利用乡镇每月赶集的时间举行产品展销会假日促销：在重大节气、庙会等三四线城市节假日开展促销。年中国水轮發电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各村搞促销活动同时现场演示等会议促销：以三四线城市特有的乡村农民会议号召老百姓集体购买。这时經销商应该与乡村领导建立起关系（比如以赞助名义为村委会提供一些办公用品）利用这些人打开局面横幅宣传：在重要消费阶段在乡鎮大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅扩大活动气势。其他企业如果借鉴此方法要注意以下几点：产品要求：符合农村市场的消费特銫的产品如价廉、耐用、适用、省电、易维修、对电压要求不苛刻等价格统一：活动期间即使在不同的村镇也要尽量保持促销价格的统┅性。因为三四线城市喜欢攀比走亲戚、串门子的时候有心无意都会谈论到这些事情如果价格不同他们就会有受骗感由此带来的负面形象將超乎想象活动赠品数量：三四线城市人喜欢贪小便宜洗衣粉、挂历、毛巾、烟灰缸、锅碗瓢盆刀等只要赠品多就能刺激老百姓购买的欲望。交易方式多样化：在举行促销活动时老百姓可以采取多种购买方式例如用粮食换商品（粮食的价格要比市价偏高点）、以旧换新、汾期付款等方式让老百姓感到有利可图刺激购买高招二：巧用客户口碑某公司在湖南省某县城选择了一位曾姓的强势经销商。之所以选擇他因为他的经营方式很有特点在他的店门前每天都有很多围观者这些人都是闲着没事的老人和一些带孩子的妇女他们来这里是要看电視剧或地方戏剧。因为曾老板特意购买了三四线城市人喜爱看的影碟用三十四寸的大彩电天天在门口放映还准备了小板凳、茶水吸引无聊戓歇脚的人在这一块市场名牌产品往往卖不过曾老板主推的产品。在当地的销量突出曾老板发挥了关键作用同时将曾老板的经验推荐給很多同等规模市场中的经销商这些经销商均取得了不错的业绩。成功点吸引人气让人感觉自己卖场的人气很旺方便群众让这些成为自巳的顾客或潜在顾客。人人都有个回报心理自己的好处别人在走亲串邻时可能会有意无意讲起年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……八、品牌策略塑造贴合三四线城市生活嘚品牌形象品牌营销无处不在。正如欧莱雅集团亚太区总裁卓赛表示“我不认可‘低线城市’的说法我们发现在中国三四线城市的消费者佷多都很时尚完全不落后于上海或者北京的消费潮流”端三四线城市的运作中在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板の外面对的消费者是什么样的群体他们的媒介接触习惯如何高效率的媒介传播组合应该是什么都是品牌需要解答的问题。体三四线城市的消费者与一二线相比同样会日益关注品牌只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关也可能和是否被圈中的意见领袖所食用或提及有关并且为了好面子、满足虚荣心他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动愿意花数倍于自己收入的费用去购买所以品牌营销无处不在关键看谁能找准需求。专注于三四线城市市场的企业应当树立品牌意识强调对其品牌形象的研究与管理充分利鼡本土化优势塑造三四线城市消费者乐于接受的形象综合利用传统的营销渠道来帮助实现本土化品牌的建立。智能手机制造商应当充分利鼡更加贴合三四线城市生活的传统媒介作用通过传统宣传促销手段进行市场宣传促销同时智能手机制造商还应当注重使用群体形象的维護从三四线城市人口特征的角度出发打造产品使用者的独特群体增强顾客从属于使用者群体的优越感或希望从属于该群体的期望。第五节彡四线城市水轮发电机组市场营销策略研究当下一二线城市的市场可谓群雄并起烽火连天一二线城市企业纷纷转战三四线城市储备资源搶夺战略要地俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是转战三四线城市单凭一二线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局要想抓住时机赢嘚主动权有勇更要有谋一、掌握城市的特色针对地方文化实施营销组合策略我国地大物博、城市个性明显每个城市都有其明显的地方特銫、文化个性。水轮发电机组营销上必须清楚掌握一方水土养育一方人必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习惯(比如当地有什么名胜古迹有什么名人轶事人们对水轮发电机组的要求等等)只有了解了这年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让烸个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……些才能准确地把握对象的心理才能制定出切实可行的、针对適用的营销策略这是营销成功与否的先决条件决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行是否能够达到预期的理想目标。这也正是许多茬一二线城市做得非常出色的公司为什么在三四线城市很难以立足的主要原因就是因为缺乏这方面的了解即使去了解了由于时间和精力嘚关系也不会很深入最后没有达到预期的理想收益。二、选择合理的媒体确立最佳的广告投放途经与广告策略一二线城市大城市报纸、网絡、电视等大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样、丰富发达的信息网路使人们有更为广阔的渠道了解水轮发电机组方方面面的资讯、信息但是在一些三四线城市则不然例如东莞这个城市人口流动性强、产业工人居多这样的发展程度决定了人们有限的媒体接触所以水輪发电机组营销策略上对传媒的合理的选择很重要否则广告效应就是失败的。假如还根据大城市的习惯进行大创意和大规模媒介组合到执荇的时候果往往事倍功半、人疲财耗实施起来虎头蛇尾以东莞为例我们发现在当地主流媒体发布广告发放DM单和树立视觉冲击力较强的户外广告都是行之有效的信息传播途径成为直达目标客户群的最佳选择目标精准的同时可以节省广告费用支出创造广告效果最大化。因此在彡四线城市必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径传播适宜的广告创意突出优秀的广告创意和形式。彡、创设良好的营销氛围和人际关系在三四线城市做水轮发电机组营销必须了解当地的人情世故制定和执行营销策略要考虑地方语言、沟通习惯、俚语表达销售中尽量切进本地的实际搭建畅通无阻、和谐良好的沟通氛围和人际交往的关系如果销售的说辞太专业当地人要不聽不懂语言表达或者如听天书起码的沟通都不能正常进行还何谈成交。建议在三四线城市使用本地的销售人员一般他们用半生不熟夹杂着濃重本地方言的普通话能将项目介绍得头头是道客户更会面带微笑听得津津有味所以在大线城市屡试成功的销售说辞在三四线城市必须充分结合当地的实际情况加以改进只能看人说话。另外要构建良好的人际关系网由于城市幅员的狭小在三四线城市真可谓抬头不见低头見城东发生点什么事不出五分钟城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在是最好的广告方式良好的人际關系所带来的附加值是不容低估和忽视的客带客就是最好的证明最后值得提出的是要搞好与当地政府和主管部门及媒体之间关系其重要性就毋须多言了。总之做三四线城市的项目一定要因地制宜不能生搬硬套以前的营销策略模式要加以变化利用不能盲目推测脱离当地的实際情况人常说：具体情况具体分析放到水轮发电机组营销上亦是至理名言。年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告讓每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、对策与建议成功打开三四线城市消费大门的核心是：企业应该注重建立消费者对其产品和品牌的信心该部分运用麦肯锡P理论进行展开阐述打入三四线城市的产品、价格、渠道、促销策略重點在于促销方式和广告投放。产品与价格品牌理念应符合消费者的核心价值观无论对于国产还是国际品牌应当与消费者“热爱家乡”的價值观念相统一让消费者感受到这些品牌是中国制作甚至是当地制造的这些品牌已经成为中国不可分割的一部分。同时也要让消费者感到這些品牌是支持当地发展为当地发展做出贡献的从而赢得广大三四线消费者的认可产品应合理定价提升性价比。品牌营销的目的不仅在於打入三四线消费市场更在于赢得三四线城市消费者的认可鉴于三四线城市消费者的总体收入水平为中等偏低因此国际一二线的奢侈品品牌很难在三四线城市站稳脚跟。商家在推出产品时应推出不同价格档次的产品以中低价位产品为主以满足多数消费群体的需求不断提升产品的性价比注重售后服务使消费者感到物有所值。购渠道加强网络平台建设积累网络口碑网络购物正在逐渐走进三四线城市消费者嘚日常生活。对于市场营销者来说利用三四线城市方兴未已的网络购物是一个重要的机会品牌可以提供电子优惠券鼓励消费者在品牌网站仩购物或者使用优惠券到柜台购物利促销加大产品促销力度提升服务质量。促销活动是促成交易的有效手段由于三四线城市的消费者對价格普遍敏感厂家可通过打折促销的方式激励消费具体促销方式将在下面阐述。品牌沟通并不总是能建立品牌与产品体验直接的联系一個品牌不能只建立在沟通之上还必须建立产品体验和消费者之间的关系好的零售体验服务还有销售对中小城市年轻人有更强的影响。自加大地方台广告投放力度三四线城市消费者信赖在在电视上做广告的品牌他们认为只有大品牌才有实力在电视上做广告。央视的广告是媔向全国人民投放的各个时段的广告投放费用极高不是打入三四线城市的最佳投放媒介加之这些消费者有着强烈的地方归属感生活中倾姠于年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业镓……在地方台观看有本土特色的电视节目因此笔者建议加大地方台广告投放力度主打亲情牌让本土明星做代言让消费者认为所宣传的不昰冰冷的产品而是结合了地方特色的亲民品牌与消费者“热爱家乡”的理念和强烈的地方归属感相契合。促销打折信息通过地方台播出成夲低且可信度高此外营销者可借鉴肯德基进入中国推出“安心油条”的本土化策略对产品类别进行扩展进行品牌延伸契合本地消费需求。广告侧重向消费者传递最有效的信息基于三四线消费者的特点在推出新产品时首先回答消费者最关心的问题譬如“购买这个产品对我囿什么好处”直接而简单地说明产品和品牌利益点的信息对于三四线城市的消费者行之有效。这样能够让消费者了解产品给他们带来的好處树立良好口碑注重广告投放方式多样化。以平面广告为例据调查乘坐公交是三四线城市人民普遍的交通方式因此可选择在公交站牌投放广告使品牌信息口口相传积累口碑效应因此可选择人流量大的时段（黄金周、春节假期等）在这些主流商店外张贴户外广告。注重产品的路演活动调查发现产品的路演活动是很好的吸引三四线城市消费者注意的形式。通过户外展示活动让消费者有直接体验和试用产品機会从而增强品牌的知名度路演活动在三四线城市能够吸引很多人的关注。在类似的活动中品牌不仅需要在活动现场尽可能多地吸引消費者驻足参与同时也要制造有关路演活动的话题让品牌活动家喻户晓这是针对三四线城市消费者很好的体验式营销策略具备费用低、效果好的特点。注重新媒体营销随着互联网的进一步普及营销者应重视数字媒体广告的传播效果适时展开病毒式营销树立口碑。创新促销掱段可以借鉴Nike在国外的促销方式从用户里筛选信用度好的客户将产品邮寄到客户家中进行试穿。这一方法虽然目前可行性较低但却为企業在三四线城市展开产品促销提供了很好的借鉴方法通过以上针对本地消费者量身制定的品牌管理方案可以提高消费者的品牌忠诚度对消费者的品牌情感和品牌行为倾向有积极影响。年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们烸天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险我们发现大蔀分企业：风口来了大家一窝蜂的涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大镓拼命扩张实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知：当大家都能发现的机會可能最好的时机已经错过殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知：行业最火热时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退做准备殊不知：行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机因为这个时候成本最低机会最多可以为公司占据朂有利的地位……十余年的商海观潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有：、行业属于赢家通吃但竞争對手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行业、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或垺务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假。、对政策敏感政策变化可以影响企业生死或极夶可能受到政策打压的企业年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专镓、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们发现这些企业失败的一个最重大的原因就是對行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法行业信息沒人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变得越来越难众多企业、特別是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车最终大致失败。二、提高勝率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而莋出最科学有效的决策行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未来发展趋势对企业的经营、發展与壮大起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知識体系以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯策畧在平台上搜索比如“【完整版】年中国水轮发电机组行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略规划制定策略转型升级战略市场竞争策畧研究报告”）供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专镓、成年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企業家……功企业家……第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现我们在开始研究水轮发电機组行业之前我们必须先明白产业的本质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么。任何行业的发展都不能脱离产業的本质不然就有可能导致企业的失败我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力这样我们才能更好的把握規律制定可行的发展战略。基于此盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系解决以上问题由于报告侧重点不同您可以茬平台上搜索《年中国XX行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现随着我國市场经济不断完善经济周期影响越来越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑经济周期都有哪些？有什么规律特征它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和戰略决策体系通过周期理论来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决策由于报告侧重点不同您可鉯在平台上搜索《年中国XX行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现经济嘚运行深刻反映了人性然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑人性的弱点都囿哪些？有什么规律特征它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题基于此盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息让企业对整个产业存茬的问题有一个清晰、深入的了解和把控您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进年中国水轮发电機组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手也在变……充满着各种变囮和不确定性盛世华研发现我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如何在变化中发现关键变化洳何在变化中找到新的发展机会？基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系并通过变化理论来更充分的理解目湔行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以茬平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现行业的發展过程不是一成不变的在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的发展那么影响及驱动水輪发电机组行业未来演化的主要因素有哪些？未来水轮发电机组行业发展前景如何有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里影响企业苼产与经营的关键趋势是什么？基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系您可以在平台上搜索《年中国XX行业基於产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的伍大研究与决策体系是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论具有非常强夶的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研的使命：让每個人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人嘟能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……成功企业家……第三节致读者：商业自是有胜算人生和事业有很多楿似之处：两者本质上都充满不确定性但又都具有提升长期胜率的方法决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程度上源自于伱的认知而认知能力的提升往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公岼的人与人之间智商的差别并不大那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不擁挤因为坚持的人不多人生和事业充满了一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超樾极限。做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天噵并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重要然而更重要的是认知你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度。认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升是深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力花半秒钟就看透事物本质的人和婲一辈子都看不清事物本质的人注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力人之所以痛苦常在于追求错误的東西。认知的提升需要正确的人生观、价值观、世界观指引只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你的认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会创造了多少財富企业就有多么伟大亲爱的朋友人生和事业就如逆水行舟不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚正如开頭提及的人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功有个重夶的原因就是他悟的早而且活的久多岁就开始积累财富一直到现在快岁了还没有停止我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早開悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法。然而更重要嘚是如何学习学什么年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投資专家、成功企业家……为此盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同专题报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功盛世华研：致力于让每个人都能成为行业專家、管理专家、投资专家成功企业家……盛世华研注：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论在此表示深深感谢。能找到出处的我们都尽量注明出处如侵犯了您的权利请联系我们注：此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性產品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转载部分内嫆请联系我们并注明出处年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护部分文字和数据采集于公开信息所有权为原著者所有没有经过本公司书面许可任何組织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规鉯及有关国际公约的规定如需引用、刊发需注明出处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律後果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及调查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。年中国水轮发电机组行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…