商品怎么定价的八种策略
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商品怎么定价的八种策略
　　1．撇取市场油脂定价策略　　撇取市场油脂定价策略是企业对功效大和质量高的新产品制定较高价格的定价策略。高收入、支付能力强的消费者一般对多功能和高质量的新产品特别青睐，尽管高收入者在整个社会成员中的比重不大，但他们的支付能力强，形成高于社会平均支付能力之上的一层市场油脂。企业利用高收入阶层愿意支付更高价格购买对其有很大现实价值产品的情况(率先消费)，制定一个高售价撇取漂浮的市场油脂，以此获得高额利润。　　2．薄利定价策略　　厚利适销的高价策略只是企业在一定条件和一定时期内采取的暂时的价格策略；薄利多销的低价策略才是企业长远有效的价格策略。所谓薄利多销定价策略，是指企业在商品定价时有意的以相对低廉的销售价格刺激消费需求，促进生产和销量的增加。通过改进技术，提高劳动生产率的途径，降低单位商品成本，从而扩大市场占有率和获取最大总量利润的一种定价策略。实行薄利多销策略虽然单位商品利润额有所下降，但低价刺激销量增长，多销促进多产，多产导致单位商品成本降低，企业纳税后销售收入增量大于成本费用增量，不仅弥补了因价低单位商品利润的损失，而且可以增加企业的利润总量。　　3．渗透定价策略　　渗透定价策略和薄利多销策略有所类似，也是一种低价格策略。但是运用的时期不同。渗透定价是在新产品投入市场时使用，那时价格定得较低，消费者会愿意尝试，容易接受，能很快打开和占有市场。渗透定价和薄利多销的主要差别在于，薄利多销是一种着眼于在大量的销售中获得赢利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略，它会长期维持这样的低价策略以打造平民品牌的形象。而渗透定价主要目的在于打开和进入市场，抢占市场。等到市场稳定之后，价格会慢慢地回调到正常稳定的高度。　　4．满意定价策略　　满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称“君子价格”或“温和价格”。　　5．折价策略　　折价策略是为了吸引顾客来商店购买商品而采取的一种策略。一般有以下四种形式：一是批量折扣，即当购买数量达到一定程度之后，对产品进行打折；二是季节折扣，在淡季对闲置商品进行促销；三是内部折扣，对内部人员和员工家属有一个优惠价格；四是团体购买折扣，这样可以鼓励大宗购买。对经营的商品实行有计划的减价，可以提高顾客的购买欲望，拉动消费。现在店家每到节日或有重大社会活动期间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。　　6．阶段价格策略　　阶段价格策略是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。　　7．竞争价格策略　　竞争价格策略是一种因竞争需要而采取的策略，西方国家一些大型商店设有价格调查员，专门调查了解市场和同行业的价格变动情况。发现有的商店降价出售商品对自己有威胁时，立即研究对策，把价格降下来，防止顾客流向其他商店。　　8．讨价还价策略　　讨价还价策略也是针对消费者心理制定的一种定价策略。大部分消费者都会有贪便宜的心理，总希望能够买到更便宜的商品。所以定价的时候，不妨在标准价格上抬高一点，给消费者留下一点还价的空间，这样会让消费者误以为自己占到了便宜。殊不知所砍掉的不过是浮在真实价格上的一层泡沫。
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定价策略：怎么通过定价来吸引消费者（上）
产品定价是企业定价的一个重要方面。产品定价合理与否，不仅关系到产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
文章来源：高臻臻的脑细胞
） 日 报道
产品定价是企业定价的一个重要方面。产品定价合理与否，不仅关系到产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
本期核心观点：产品定价是企业定价的一个重要方面。产品定价合理与否，不仅关系到产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。定价是一门艺术，是包含于整体品牌战略中的策略行为，直接关系到企业、竞争对手以及消费者。定价的作用绝不只是帮助企业增加利润，还涉及在消费者头脑中品牌定位，比如自己亲手打造的一个新品牌，消费者通过价格，是最直接能感受到着是高端还是中端的产品，而且价格对销售渠道等也有积极的意义，比如对于一般情况，若产品的毛利率没有达到50%、60%以上是没有办法去在微商和电商渠道玩的，因为若低于这个利润率，是没有办法承受高让利的促销玩法和渠道成本的。&最早将定价策略引入市场营销领域的是哈佛大学教授雷蒙德·科里。早在上个世纪60年代他就首先提出，定价对企业及其重要，整个市场营销的焦点就在于定价策略。不过很郁闷，当时市场营销学术界对定价问题完全不重视，每当遇到定价问题的时候，学术界普遍认为问题可以通过加强产品和服务的差异化而间接的解决。定价的主要目的是：“寻找到最大化利润和市场占有率的结合点”，具体方式有新产品定价策略、产品组合定价策略、折扣定价策略和心理定价策略四种，本期节目讲前两种，其他的后续再分享，可能概念定义上稍显枯燥，但是重点看例子。新产品定价策略如果是新产品，有三种定价方法：高位定价法、低位定价法和中位定价法三种方法。高位定价法定义：高位定价法是指以高价的方式将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得更多利润，尽快收回成本，再逐渐降低价格的策略。这一方法利用了早期使用型消费者的求新、求奇的心理和对价格不太敏感的特点，采用高价将新产品导入市场。这种方法，有很多成功案例，比如美国雷诺公司的圆珠笔定价案例，在1938年发明圆珠笔的时候，成本仅0.5美元一支，但是公司利用消费者求新求异的心理，以20美元的价格销售。当竞争对手出现以后，该公司将价格降到了每支0.5美元的售价，而这时其成本已经随着生产规模的扩大已经下降到了0.07美元。&再比如国内1992年的时候，呼啦圈开始出现在北京市场，由于舆论宣传认定呼啦圈有着健美的作用。虽然产品的成本一元左右，价格却卖到了七八元，但是还是吸引了很多早期使用者，并通过他们使呼啦圈广为流行，不要小看这类早起使用者，他们一般喜欢求新、求异，一般都是各类朋友圈里的意见领袖，所以由他们去带领时尚是非常有引导性的。而最终的结果就是靠这个小小的商品，让很多工厂赚足了利润。&采用先高后低的定价策略对企业的积极意义是 :第一、提高产品身价 ,树立了高质形象 ,刺激顾客购买 ;第二、能尽快收回成本, 获取最大利润;第三 、掌握调价的主动权,为以后实施降价留有余地。但先高定价法也有其不利的一面, 主要表现在 :高价令人望而生畏 ,抵制顾客购买 ,同时高价会吸引竞争者进入 ,从而加剧竞争。作为一种定价策略, 先高后低的定价策略有一定的适用条件。首先 ,市场有足够的购买者,他们对价格敏感度低，需求价格弹性小 ;其次 , 产品的价格定得很高,能使公众产生这种产品是高档产品的印象 ;再次,产品技术独特, 竞争者难以效仿 ；最后,小规模生产能实现盈利 。因而, 该定价策略主要适用于化妆品、流行的服装鞋帽 、特殊品及高档品。另外，我在这里专门说一下电商的定价，一般情况，若毛利率没有50%、60%的商品是不建议做微商或者是传统电商渠道的，因为低于这个，就没有办法去承担平台广告费、快递费、包裹材料费、退单损耗等等很多成本，多半亏本。特别是淘宝、天猫等这类的平台，在商品上架之前就要先给每一个产品规划4个梯度的价格：原价、日常价、活动价、大型活动价，不然你会被电商平台玩死的。原价一般都是标的超高价，就是用来好看的，基本用不到，也正是因为有原价在，所以大家一打开淘宝全是几折几折，感觉超便宜，而几折以后的价格才是这款产品的日常价，另外，有的时候淘宝小二让你参加活动，必须给折扣，没折扣就没流量，所以你还必须准备一个活动价格和大型活动价，比如双十一、双十二。为了给大家有更直观的感受，我举个例子，原价如果是100元，那么日常价就是6折60元，活动价是日常价的9折54元（60-60X10%=54元），而大型活动价是日常价的8折48元（60-60x20%=48元）。&低位定价法定义：低位定价法是将新产品的价格定得相对比较低，尽可能的快速打开销路，获得较大市场占有率，等产品在市场上站稳脚跟以后，再将价格提高的一种定价策略。这一策略主要是利用消费者的比价心理，以低价刺激消费者购买，在消费者心目中建立价廉物美的形象。比如美国柯达公司以前就是采用的这种策略和宝丽来竞争的，当年柯达将两种新型相机价格分别定为53.30美元和69.50美元，而宝丽来公司的同类产品的价格则为66美元和83美元，最后，柯达成功的阻止了宝丽来公司的进一步扩大市场。&到了互联网时代，这种低价定价法就更加被运用得“无法无天”了，各种补贴，各种商品免费，特别是当年的360杀毒软件，当时的竞争对手金山毒霸、瑞星杀毒还是很牛的，但是正版的软件还是要花钱去购买，而360非常狠，直接免费，因为互联网产品具备传统产品中可能没有的媒体和流量属性，他可以羊毛出在猪身上然后狗来买单，通过杀毒软件全免费获得了大量装机量，有了安装量就有了流量，比如就可以让消费者安装什么软件就安装什么软件，比如有需求推广自己软件的公司只有找到360，通过360安装的很多软件，每装一个，软件公司是要向360给钱的，而通过杀毒软件再推广自己的360浏览器，首页都是360自己的搜索页面，原本百度该赚的一部分钱，只有眼睁睁的被360赚去了。&低价定价策略的优点是低价易为消费者接受，有利于迅速打开销路，提高市场占有率，同时低价的薄利不会吸引竞争对手大量进入，诱发恶性竞争，便于企业长期占领市场，但该策略的投资回收周期长，价格调整空间小和低价易使消费者产生不信任等不足。采用此方法的需要具备一些条件：首先，市场需求弹性大，消费者对价格极为敏感；其次，产品生产具有规模经济特征，即大批量的生产能显著降低成本；再次，低价不会引起实际和潜在的竞争；最后企业的经营目标是追求长期利益而不是短期利益，该定价策略一般适用于一些低档商品、易耗商品、专业性不太强的商品和生活必需品。中位定价法定义：中等定价法是介于高价和低价定价法之间的一种定价策略，是一种居中的价格策略，它既能保证企业获得满意的利润，又能被消费者接受，对买卖双方都有利。该策略具有风险小、易为各方接受和有利于企业实现目标利润，但是这种策略特点不突出，较为保守，产品难以打开销路，易使企业失去市场机会。该定价策略应用较为普遍，多用于一些生产和生活必需品的定价。产品组合定价策略产品组合定价策略简单说就是几种关联的产品打包一起来制定价格的策略，比如适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售量，使两者销售相互得益，增加企业的总盈利，常用的产品组合形式有以下这几种：产品线定价法定义：产品线定价是根据消费者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。比如我们买苹果手机以闪存容量的大小来定价，16GB和64GB两个版本的iPhone成本相差不到12美元（约合人民币约78元），但售价却相差100美元，而其中88美元（约合人民币573元）就是其利润了。所以说取消32GB保留16GB版本是苹果最精明的做法，这一决策让苹果的利润每年无形中增加了几十亿美元（你说只有16G和64G你会选择哪一个，虽然16G便宜点，但是明显不够用啊）。&行为经济学中也讲过一个案例，在商场橱窗里为什么要放三种型号，三种高中低价格功能差不多的洗衣机，而一般人选择中价格的洗衣机是最多的，对于低价格，要不再加点买个好的，对于高价格，消费者又会想没有必要买那么好的，高低价格的洗衣机的产量和销量都不需要太多，就是用来引导消费者买中等价格洗衣机的，其实可能成本和低价格的洗衣机差不太多，所以当有价格参照物的时候，利润是增加的。哎呀，突然想到个事情，不知道这几年公司楼下卖面的大姐多赚了我多少钱，每次两种型号的牛肉面，我都选的大份，哈哈哈。任选产品定价法定义：即在提供主要产品的同时，还附带提供任选品或附加与之搭配。比如我买台笔记本电脑，一般也会在这家实体店或者网店买个匹配型号的电脑包。附属产品定价法定义：以较低价格销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。比如以前美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用相机，价廉物美，销路非常好，结果带动了柯达胶卷销量的巨大增长，尽管其胶卷的价格较其他品牌的胶卷贵。前几天我在东北滑雪也是，住的民宿，一查价格，才90元一晚，还不犹豫的定了，结果去了以后才发现吃一顿家常菜的饭，轻轻松松上200，因为民宿住得又比较偏，周边又没吃的，只能在他家吃，搞得我好无奈。&另外，桶装水、打印机也是这样的定价策略，桶装水机器我可以免费送，但是水你只能在我这里订。捆绑定价法定义：将很多种产品组合在一起以低于分别售卖时的价格总额。比如：商场里经常看得到的牙膏和牙刷或者是男女不同颜色的两把牙刷捆绑到一起卖。另外我说一个自己亲身经历过的一个案例的数据，大家知道我做的老枝花卤是卖卤味的，有十多个产品，比如卤鲍鱼、卤毛肚、卤鸭脚、卤核桃这些，最早的时候是没有套餐的，那个时候客单价也就60元到80元左右，消费者爱吃什么点什么，后来，我们设置了套餐，结果客单价直接上涨到了160元，销量翻了3倍，而且最神奇的是套餐分3个，99元的，139元的和188元的，结果还是188元的卖得最好。预告：心理定价法市场营销学者 ThomasJ.Nagle 指出了定价在营销中的重要价值——“好的定价始于分析消费者的需求和价格感知”。可见, 营销定价离不开对消费者的价格感知的研究。众所周知, 感知价值 = 感知效用 / 感知价格, 消费者将选购他们认为感知价值最大的商品。需要指出的是, 降价并非是降低感知价格的唯一选择, 关键在于企业如何管理顾客的价格心理。咱们下期将重点讲消费者心理的定价策略。
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定价策略 | 如何定价才能实现产品最高利润？
08:40&&来源：&
　　在价格面前，各种促销形式都显得有点苍白。
　　价格是推动利润的洪荒之力!因为它直接就是钱呀。
　　如何在不增加成本的同时提高利润?
　　那就要通过定价策略，0成本。
　　为了让每一个有需求的消费者，不因价格而错失，拉取最大的利润，价格必须是有针对性、覆盖人群广的。
　　(奢侈品不是定价拉利润，核心是溢价拉利润)
　　不管你怎么市场调研，定位。产品走高端路线吧，无产阶级的钱挣不了，或许还迫使人家去买仿品;走中端路线吧，直接丢掉上层阶级的大块利润;那我薄利多销吧，一利润低，二消费者一旦发迹，我就成了回忆。
　　所以，如何定价，是有针对性的，还覆盖人群广?
　　价格歧视，就这老词。虽然名字有点不道德，但应用十分广泛。
　　世界500强全都使用了价格歧视，包括电力、石油、通信企业，主品牌不方便价格歧视，就用子品牌。
　　事实上，传统的价格歧视在现代社会是不好的。
　　在以往，菜市场从来都是看人喊价，尤其是海鲜区，看上去&傻&一点儿的喊高点儿;看上去像家庭主妇的喊合适点儿。总之，每一笔生意都要抓住，极力挣最多的利润。
　　这是传统的价格歧视，与共赢的价格歧视一样，都是对同样的商品，实行&看人定价&。
　　不过，传统的价格歧视是不可持续、有较多负面影响、侮辱人的。
　　&我很容易就可以发现自己被宰了，白菜价格明明就1元/斤，你卖我4元!&
　　因此，要想实现最大化的利润，并且可持续，我们应该这样定价&&共赢地进行价格歧视。
　　这两年即便在二线城市，我也发现了菜市场开始明码标价了，他们不价格歧视了吗?
　　要，只是用了另一种方式，并且依然有高利润，还不会产生负面影响。将同种菜品分成优质、一等、二等品，分别标价(这是通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视，下文会讲到)
　　下面，我介绍5种共赢的价格歧视方案，来实现产品最高利润：
　　通过「用户劳动」产生共赢的价格歧视。
　　通过「释放机会」产生共赢的价格歧视。
　　通过「先后秩序」产生共赢的价格歧视。
　　通过「社会层次」产生共赢的价格歧视。
　　通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视。
　　一、通过「用户劳动」产生共赢的价格歧视
　　假如我们像传统价格歧视一样，浅层地&看人定价&，那消费者花4元的价格买到1元/斤的白菜，肯定会非常不爽!&不公平&、&奸商&、&闹一架&、&再也不去了&。
　　于是我们商家既要高利润，也要照顾到不同价格下的消费者，怎么办?
　　通过让想享受低价的消费者，产生用户劳动。同时，这个劳动一定是不太复杂、轻松的。
　　这样，原价购买的消费者，与低价购买的消费者就心理平衡了，并且商家依然可以高盈利，且共赢。
　　比如，在爱抢购app，用户想买XX产品，但是觉得有点贵，于是，他可以通过邀请朋友，家人，邻居来帮助砍价，以很低的价格，购买商品。商家获得了&免费广告&+多销的利润。
　　而用户B，也想买XX产品，不敏感价格，属于比较爽快的用户，于是，他直接原价下单。商家获得了原价的高利润。
　　爱抢购app这样通过「用户劳动」，产生共赢的价格歧视方案。商家是总体上高盈利的。且价格敏感的用户，以低价买到了产品。价格不敏感的用户，不愿意四处麻烦，自愿原价买了产品。三方共赢。
　　还有拼多多app，只要满XX个人拼团，立降价，再满YY个人拼团，又降价。
　　这样的方式，让同样的商品因为不同的「用户劳动」，形成了高中低多个价格，抓住了所有支付能力的用户，实现共赢的价格歧视。
　　再比如，一家线上商城的滑板鞋，399元。过了几天，店家想提高销量，引进流量。把价格降到了299元。同样的滑板鞋，一下就差价100元，我想任意一个老客户也会有意见吧!
　　有经验的店家一定不会这样做，他们往往会在特价上面，加一个附加条件。比如，集齐我、最、帅三张奖券;转发朋友圈点赞100+;帮店家写一句好广告语。
　　这样通过「用户劳动」，便可以让低价理所当然，消除负面影响。
　　还有酒店，在线订房网站上的价格，与柜台价格不一样。如果客人是不敏感价格的，那直接在柜台订房，方便，省时，但原价;
　　如果客人是敏感价格的，那就需要耗费精力做准备工作，在网上看房，选房，订房，然后获得低价。三方共赢。
　　二、通过「释放机会」产生共赢的价格歧视
　　直接地&看人定价&是最方便的，但缺点是不可持续、负面影响大、还不爽了高价购买者。
　　所以我们需要释放机会出来，形成一个低价，留住敏感价格的消费群体。
　　同时，不敏感价格的消费者，用原价购买商品也不会不爽，因为他们免去了繁琐地&精打细算&，也脱开了&占小便宜&的标签。最后形成共赢的局面，达到收益最大值。
　　我总觉得太频繁的促销，会让消费者无感，最终导致无效。直到一位做实体店的朋友来咨询，我们讨论了好久。
　　其实促销呀，是可以持续有效的，敏感价格的人大有，并且一些促销能间接地对产品歧视定价，获得更高收益。
　　简单来说，一家奶茶店，有款经典奶茶，售价20元，每周六、周一做特价，10元。对于敏感价格的附近消费者，可能会等到特价机会再品尝，而不敏感价格的消费者会当场购买。
　　再看肯德基、德克士、麦当劳的各种优惠券、折扣券，常年累月都有&&&&&&
　　购物商场中，每个周末都是铺天盖地的折扣活动。购物商场&清净&的场景，我从来没见过。
　　超市，常常会在居民区发&促销报&，比报纸还大，秘密麻麻的商品、促销信息。这就是「释放机会」给大爷大妈们，否则，他们可能去楼下小卖部买日用品了。
　　而每天忙碌的、偏好超市的年轻人们，依然会直接去超市原价买，纵然年轻人们知道，超市的鸡蛋、土豆常常有打折时间。
　　所以，超市就老少通杀了。
　　像耐克之类的品牌产品，价格全国统一。店铺要想低价拉新，容易得罪老客户;线上店铺为了应对竞争而降价，又容易得罪线下店铺。
　　于是品牌店铺们总喜欢用这些手法，屡试不爽，通过「释放机会」来降价，以实现共赢的价格歧视。
　　买1000元送XXX元;买二送一;老客户专享、店庆日、品牌日、年关大促、大促&&&&&&
　　三、通过「先后秩序」产生共赢的价格歧视
　　优先特权，是值钱的，这是深深扎根在人们心里的意识。
　　为了针对不同的消费者，制定不同的价格，最后还要共赢，我们也可以通过产品的先后发售时间，来区别定价。
　　新手机产品发售，就是如此。预售的时候，价格可能是4000元，开售1个月后，价格跌到3600元，半年后可能就3000元了。
　　这类案例特别多：门票的预订价和现场价、新歌的抢先版与后来版、2个月前订购和近期订购的机票、最新的和过去的股市分析服务、新上架时和上架一段时间后的(服装、首饰、车、书等)
　　四、通过「社会层次」产生共赢的价格歧视
　　公交车票价：普通成年人2元;幼儿免票;学生、老人1元;A类会员卡1.6元;B类会员卡1.2元。
　　坐过公交车的朋友，这定价不公平吗?
　　这就是通过「社会层次」产生的价格歧视，收入低的人出低价，收入高的人出高价，办理会员的人享受特价，多方共赢。
　　线上/线下店铺，区别学生与普通人;把一个地方划分成多个区域来定价。通过「社会层次」产生共赢的价格歧视，实现利润最大化。
　　还有一些容易产生非议的价格歧视，以户口区分;以性别区分;以学历&&&&&&
　　五、通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视
　　同样成本做出来的产品，通过详细的划分种类、层次，产生共赢的价格歧视。
　　比如普通的龙虾，在一个池子里用同样的饲料养，总会有大小、体型、活丧的区别，然而将它们分门别类，再定价，组成特级品、一级品、二级品、三等品。事实证明，这就会有更高的利润。
　　飞机、火车设置商务舱和一二等仓。成本少量增加，利润数倍增加。&同样的航班，4000元的票价和600元的票价。&
　　课金网游里，同样的制作成本，假如你是土豪玩家，想要牛B，好，500元、1000元、3000元、5000元的装备，任你选;
　　假如你是一般的玩家，也可以买点100&500元内的装备;假如你是屌丝玩家，同样可以体验炫酷，买点儿10&100元内的小装备。
　　再比如，主流的会员卡制度，钻石会员、铂金会员、黄金会员、白银会员、青铜会员、普通会员。这样6个层级的会员制度，把从土豪到平民全部囊括。
　　只要有办会员的想法，就不会因为钱过不去。
　　三大通信运营商，面对各种类职业、层次的用户。推出数百种通话套餐。套餐之间，有时仅有一个短信包的差别。
　　密集性的产品种类与层次，可以高度的匹配用户，让消费者分分钱都匹配在刀刃上。
　　这样密集的产品种类，特别让用户内心崩溃，但这往往不至于令用户换到其他小平台，而这个&崩溃&在三大通信运营商中，都存在。
　　相反，互联网卡商们就不敢推出密集型的产品种类、层次。因为他们面对三大通信运营商，还是个孩子，没有力量握住用户不&崩溃&。
　　汽车，同一款汽车，由细节配置的变换，可以延伸出数十种&小型号&，面对密集的产品种类和层次，只要客户总体喜欢，商家就不可能因为细节掉单。
　　比如：宾利-飞驰，有超过十种配置，435万元/辆，但最低配278万元也能买到。
　　现在很多的内容产品经理，对一个庞大的系统性的课程，往往仅标一个价，我承认小圈子的课程是针对性很强的，但一定有部分内容，对一些欲购买者是无用的。况且，一个系统性课程的价格并不便宜。
　　那我们为什么不像汽车定价一样，一个主价，另外再定几个辅价，互联网产品可是用户导向的。
　　通过「密集性的产品种类与层次」产生价格歧视，挣最广范围的利润，并让各层消费者满意。
　　在这方面，宝洁集团也是个高手。就说洗衣粉吧，它家做了7个品牌。护肤品，有玉兰油，许多朋友日常在用，很贴地气。
　　但凭宝洁的性格，土豪的钱怎能放弃!1991年收购了SK-2高端品牌。
　　为了让每一个有需求的消费者，不因价格而错失，拉取最大的利润，价格必须是有针对性、覆盖人群广的。
　　恰好，价格歧视可以实现，但是传统的价格歧视是，有较多负面影响、不可持续、侮辱人的。&明明1元/斤的白菜，你卖我4元!&
　　于是，为了适应当下社会，我总结了一套共赢的价格歧视方案。消除负面影响、可持续、多方共赢。它们共有5种，分别是：
　　通过「用户劳动」产生共赢的价格歧视。
　　通过「释放机会」产生共赢的价格歧视。
　　通过「先后秩序」产生共赢的价格歧视。
　　通过「社会层次」产生共赢的价格歧视。
　　通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视。
　　作者：朱小磊，：非主流朱(feizhuliupig)
责任编辑：西瓜
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