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重新安装浏览器，或使用别的浏览器商业模式的五大核心问题商业模式的五大核心问题那些新的事物百家号最牛逼的商业模式诞生，至少要想明白5个核心问题！“无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。”——360公司董事长兼CEO周鸿祎在地产界有句名言：房子，除了地段，还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结：项目，除了商业模式，还是商业模式。关于商业模式，官方的说法指的是利益相关者的交易结构。通俗的说法，就是谁用你的产品？你给他们提供了怎么样的便捷？他们愿意为你的这个产品或这项服务付多少钱？你还有多少赚头？成型的商业模式一定是共赢的，客户、供应商、社会和你自己都应该是这个解决方案的受益者。“网红”喜茶单店月销100万+，获超1亿元融资在年轻人的朋友圈时常被一个叫做“喜茶”的茶饮品牌刷屏。喜茶因为壮观的排队现象，加上朋友圈的广泛传播，迅速成为奶茶界的“网红”。这个诞生于三线城市的茶饮品牌，用了不到5年的时间，成为了茶饮行业中一个现象级的存在——每天卖近2000杯茶，获超1亿元融资。2011年在江门市创立，如今已在广州、深圳、中山、东莞等地开了50余家门店，除前期部分加盟店之外，均为直营。据喜茶创始人聂云宸透露，其广深两地门店，平均单店单月营业额100万+，其中深圳排队最火爆的海岸城店，面积90㎡左右，月营业额150—170万。这个数字有多“可怕”，用什么创新商业模式实现?放眼市场成熟、又是消费刚需的餐饮界，其平效都能位列超一流矩阵。一位同样做茶饮的老板表示，“一个茶饮店能做到120万的营业额是很‘吓人’的，但喜茶做到了，即使相对不好的，也有50万左右。”据悉，喜茶品牌已获得IDG资本以及知名投资人何伯权超过1亿元的共同投资。在竞争激烈、同质化严重的茶饮市场，面对全国化的COCO、快乐柠檬，以及因味茶、嫩绿茶等新式茶饮，一个成长于三线城市的草根品牌，是如何在这个红海市场中突围的?任何商业模式，归结到最后只有一个词——性价比。上游供应链整合优势，让喜茶在终端产品定价上显现了出来。喜茶在消费者心里应该什么样?聂云宸对有着这样精准的描述——“让消费者感觉产品品质差不多的，我们明显有价格优势;而价位比我们低的，产品明显没法和我们比。”从产品为王到品牌升级，这些看似不起眼的细节，成为支撑消费体验升级的加分项。实现高性价比，背后需要的是高深的运营功力。喜茶的模式不仅是一家奶茶店，而是想让茶这种古老文化，焕发出年轻的生命力。摩拜、ofo为代表的“共享单车”当下最“牛掰”的商业模式如果要问中国近年来最牛掰的创新商业模式，毫无疑问，是以摩拜、ofo为代表的“共享单车”。“共享单车”引领‘共享经济’模式的发展，几乎一夜之间，各种小黄车、小蓝车如雨后春笋一样出现在诸多城市街头，为什么这么火爆?首先，短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出租、私车都无法解决。ofo、摩拜为代表的“共享单车”，简单方便易用，完美解决了城市“最后一公里”的困扰。其次，市场巨大。截至2016年12月，我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿，比2016年上半年增加4616万，增长率为37.9%。共享单车的潜在用户规模，无论如何不会少于这个。最后，清晰的盈利模式。虽然现在共享单车市场瘦资本影响泛滥成灾，但是“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式：通过押金，回收资金。商业模式实际是一个链状的体系，一个好的商业模式创新，至少要想明白如下5个核心问题：1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？5、盈利模式——这是最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓。其实，创业比拼的实际就是商业模式。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。那些新的事物百家号最近更新：简介:科技世界，移动智能，互联网作者最新文章相关文章投资人必问的四大问题，你知道要回答什么吗｜创业话题_吴晓波频道_传送门
投资人必问的四大问题，你知道要回答什么吗｜创业话题
吴晓波频道
资金是创业项目的生命线，初创团队每天早上醒来就在思考该如何从投资者手中弄到钱。但是大多数创业者却常常在投资人“面试”中铩羽而归。本期创业话题，我们采访了5位投资人，整理出一些常见却存有误解的投资者“必问题”。问吴老师，您好，前两天我们在吴晓波频道创业组聊天，发现原来有一些投资人并不是那么“循规蹈矩”，会问一些别出心裁的问题。例如，你们团队有没有90后啊，他们有没有对象？甚至还有问什么星座的，让我们处女座小伙伴如何是好？吴老师能不能指点一二，告诉我们创业者应该如何面对投资人的发问？答很多创业者对“你们团队是否有90后”这个问题心存疑虑，百般盘桓“有”或“无”的得失。实际上“yes” or “no”并不是该问的终极，这个问题的真正目的在于：1、你们团队的接受度和对未来消费主力的认知；2、你们团队的组成和特质是否符合你们的产品和商业模式。其实，投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中，通过回答，来最终定位出创业者在这一体系中的价值。换言之，投资者的全部发问，核心目的都在考量一项唯一的核心价值——人。具体有哪些问题来考量“人”呢？（问题先后依照投资人重视程度排序）1团队背景和队员经历你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。 实际上，投资人既不在意你改行与否，也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的，在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。 你认识自己，了解自己吗？每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累，这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响，也通常是你所创事业基因的根源。 你们团队成员彼此信任、互补吗？团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过，遇到问题更清楚彼此的方式和底线，处理问题的阻力就越小。
2产品和商业模式你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？ 对于此问，99%的创业者都会如临大敌，事前必精心准备，力图陈言其独特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙，就在上一题中——你们的商业模式，是否与你们的个性相辅相成？ 在投资人眼中，对于一个初创团队，这些问题实际上都还未曾出现，只是存在于创业者头脑中的idea／假设／演练。因此，投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问，都只是一个“虚设”。 因此，此题深处所拷问的第一个层面，在逻辑上包含以下两点： 1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求？而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力？ 2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力，能否敏锐地感知环境的变化，并及时做出相应有效的判断和处理？ 再更深一层，投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。创业是一个极其重要的自我认知过程，创业者是否拥有谦虚和乐观的心态，根据变化不断地调整自己以及战略，是非常重要和关键的，也是大部分投资人在此题中所真正考量的。 3创业者的家庭状况 是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？ 这是一个中国投资人会尤其敏感的话题，通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答，不同的投资人会有不同的偏好。 1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者， 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实，情感状态较为稳定。相比之下，一些90后的青年创业者，在情感上的把握并不是那么成熟。 2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者，最佳为大学刚毕业1～2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前，往往面对着更大压力，结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。但无论如何，拥有稳定的情感生活，是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着：情绪波动必定影响创业，而且股权存在很大变数。
4对未来的规划能力融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？ 如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。 首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。 其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。 最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。
Tips1、投资人不会刻意刁难：如果投资人给你提了许多意见，通常是一个较为乐观的信号；如果投资者问了非常复杂甚至刁难的问题，他有可能在考察你的抗压和应变能力。2、在这场人与人的博弈中，坦诚与谦逊很可能是制胜关键。过分强悍的占有欲，不论是对钱还是权，很容易导致在创业初始阶段过去之后的公司运营中，越过公司权力程序或正规的财务系统作业。创始人的坦诚，意味着未来公司文化建设会存在公开、透明的基因。 而谦逊的态度，敢于让投资人在你的盘子里“添油加醋”，能让投资者在看到你们的可能性，和适中的接受度。（感谢本期受访者 复星昆仲资本合伙人杨绍东、2013浙江省优秀天使投资人花姐、汉鼎宇佑资本管理合伙人诸葛彬 及两位匿名投资人）?想看投资人的问题清单？点击可阅读今日推送第二条?如果你也有创业烦恼或问题，请告诉我们。方法：在微信平台留言#创业#+你的问题。（越详细越有可能被对症下药哦）
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3月9日 15:00
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你好，我在网店签约了一家，还签了合约，交了800元合约金，现在我怀疑他们是骗子，想解除合约，她们说按合约说明，我解除就要付他们10000元，我想问该怎么办
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地区：浙江&杭州
|解答问题：402
你好，应该俺咋你们的约定的进行处理。
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律所：江苏汇方律师事务所
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律所：江苏裕安律师事务所
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