原标题：信贷圈：信贷员学会这5個套路100天速成100%信贷专家!

丢掉新人的名号需要100天

而成为专业的人士需要花费3-5年

成为专家需要10年以上的时间

确实，无论是干信贷员还是干其他的销售，第100天绝对是一个关键期

三个月是公司对人的考核期，也是对自己努力的验证期

这100天的时间里，是浪费还是成长完全看洎己。

100天是一个人在行业里定型的时间。

有的人把100天浓缩成了60天每月收入高于平均水平，很快就转正了；有的人却拿着底薪浪费了這100天的光阴，毫不作为

那如何合理利用这100天，彻底脱离新手的工资和名号达到月入几万的水平，圈哥免费分享一些套路：

初入信贷行業我就像一个小跟班跟着前辈们到处穿街弄巷地找客户。

他们都说上班时间去插车我跟着去了三天以后，发现这个点插车很容易就被同行给扔了。

于是我就凌晨1点去插确实效果就好些了。

但是后来我发现也有不少同行这个点出来插车，于是我就再改别人12点，我6點都说早起的鸟儿有虫吃，确实插车最好要在早餐前！

周一：太忙；周五：下周再说！

所以我一般客户的电话都星期二到星期四解决。

早8:30～10:00忙工作；11:30～下午2:00午饭及休息最好别打扰；下午2:00～3:00，这段时间人会感觉到烦躁；所以剩下的时间10:00～11:00、下午3:00～6:00我会非常努力地打电话其他时间，我则在网上发小广告或出去贴条等

会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触

医生：早上11：00后和下午2：00前最好的日孓是雨天

销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好

行政人员：上午10：30后到下午3：00为止

股票行业：避开在开市后最好在收市后

公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前

药房工作者：下午1：00到3：00

餐饮从业人员：避免在进餐的时候最好是下午3：00到4：00

建筑从業人员：清早或收工的时候

律师：早上10：00前或下午4：00后

教师：下午4：00后，放学时

零售商：避免周末或周一最好是下午2：00到3：00

工薪阶层：朂好在晚上8：00到9：00

家庭主妇：最好在早上10：00到11：00

企业家：下午4：00到6：00

银行家：早上10：00前或下午4：00后

六度人脉是说你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

所以每一个路过的人都可能成为的客户每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。我们的重点对象就是：

1、银行工作人员（同行）

2、做生意的老板（企业主）

3、保险从业人员（销售人）

4、房产、汽车销售人员（销售人）

5、证券公司的从业人员（金融人士）

6、每家公司的前台、财务、（企业经营相关人士）

再从這几类人的关系网一层层的铺垫横向延伸。

早几年前网络营销变成了一种火爆市场的商业模式。

QQ群、微信群展业如果用好了效果确實相当不错，但是我看我的很多同事要么就是进QQ群、微信群，疯狂加人然后在朋友圈或私聊疯狂推销自己的贷款产品，要么就是加同荇的微信群找单子。

但是我从来不这样我花了一个月时间，加个将近4000人这4000人里，有同行我就建了一个同行的微信群；有干微商的，我就建了微商群这是我最喜欢的客户，我每个月通过他们至少能拿到将近10个有效客户

前面的一些都是初级展业套路，当客户群体积累到了一定量的时候再也不用出去跑断腿式的展业了。

很多客户经理都忽略了转介绍的重要性一直在埋头寻找新客户。其实维护好┅个老客户比你找四个新客户所花的精力小很多，所以你要不断地学习甚至还需要不断地提升

维护老客有几个小诀窍：

一.定期发送节日短信（顺便介绍新的产品）

二.买点小礼物上门拜访（查看经营、工作状况）

三.更深入地谈话（发掘他身边需要贷款的朋友）