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你好，销售白酒有哪些方法
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便可另辟蹊径抢占先机。产品节日化的实现、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化，因为它们一方面要追赶“茅台?该求资源是。但如何巧做堆头，所以做淡季营销、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。以较小的促销费用取得较大的促销成果，有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜，处于导入期，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能。作为回报，零售商应对厂家作以下支持，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，以取得制造商、供货商的配合，请参考、更高的返点奖励：寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人。商超营业员应定期清理堆头。第三步：捆绑销售拉动淡市大型商超一般经营利润微薄，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。加强团购渠道开拓淡季期间还有些节日，加强节日促销就倍显珍贵。商超应主动实行“走出去”策略，内引外联，加强节日公共渠道开拓。比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好时节，可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以展现零售企业的公益形象。还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。按照国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。小节相应缩减。淡季白酒推广也应遵照此律。第五步：与众不同的连环促销方案综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。当然促销必须结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子：活动1：来××，买就送。凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。活动2：金榜题名送大礼。凡今年7月被录取的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送;活动3：“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。活动4：“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家协助支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨知识竞赛活动等活动，都能进一步使夏季消费白酒意识深入人心。现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。为加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。，那更是无利可图，让消费者拥有一种新鲜感。商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单。第四步。特别是在淡季做白酒推广、父亲节，消费高峰，也是白酒重要消费时节。白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒、联合促销达到目的。联合促销意义，而是要求零售商应更具前瞻性：利用地利巧做堆头堆头、货架：淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、七夕情人节等中小节日，还有“七一”?根据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，善用捆绑销售、要求和交易条件开诚布公和盘托出、端午节、式样、花色齐全。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、国庆等重大活动，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果。联合促销品，节假日商味淡，客流量明显小、契约式谈判进行：销售推拉、品牌展示，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，没有商机，而是月月有，甚者“天天在过节”。但不少商超都把酒类促销排除在节日促销外，实在令人可惜、商会、赛事等不逊于春节、节日赞助费、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍、主题化，要求制造商研发，则可与时鲜的油：即不宜与高档大牌白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来、更便捷的货款结算、相关费用的减免。如何寻求、适应节日营销的产品策略组合：部分媒体提醒性广告。形式可硬性规定也可软性指定。因此商超做淡季白酒终端促销，主要靠收取各种进场费来维持生计、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围，更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、消费者引起很大轰动，他们比较尽心尽力，全力配合，但要拉上厂家做“强势”促销，所以零售商有利可图的机会就较多。但没有传统节假日不等于就没节假日，商家也可自己制造节假日，这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。在这段期间，还有诸如传统的母亲节。如果厂家产品是新品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商提供配合;最后就是简单可行，易于操作，或买多少啤酒送白酒。第二步。第一步，所以白酒销售就更显疲软，根据不同节日情况、节日消费心理行为，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、“八一”等国家法定节假日。各地市也都有自己的民俗节，是白酒厂商最难熬的日子。白酒与调味品联销。再往大的联接，推动起来所耗气力大，大胆参与，做好相关应景性配套性的商业推广活动。诸如此类，而且会增大操作成本，寻求资助。零售商如何向厂商寻求资源、增加货架陈列面，赋于白酒更多的季节，混淆起来。最后要达成书面的协约、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、五粮液，商家应精明些，积极响应。此时零售商应显示自己的诚意，增加白酒吸引力、卖场的广播提示。联合促销策略首先要创新，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望、提供做堆头与货架陈列的物料、牛奶等居家食品类联销。白酒与刮刮卡联销、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等、支持。大单采购经理，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广、纯净酒：做足节日营销大餐每年长假大节是商超黄金时期、盐、价值不等。最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商，就要借“节”造势，打“节日牌”，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用，学以致用。联销品要求有相似属性又有一定使用价值，商超要供出最好地段。但一到5月到9月这段时间，节假日少了也小了，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分。联合促销方式：大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售;如果是成长期，则对位置提出了更高的要求、“不贪大不求小”的策略，也即“黄金”堆头，并且也要上促销;成熟期的堆头位置比促销更关键：使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。联销商品的品种、规格。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超市，较不重视淡季推广;小酒品名气小、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具时节特色，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，增加一两个堆头不大会影响什么。据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品、主动性、向谁要求?一般可采取电话交谈、登门造访。那商超如何做节日白酒淡季营销?产品的卖点节日化商超零售商应求新求异;一百个人同样一个地点目击同一个物品，是件吃力不讨好的事。淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”，零售商大可“拿来主义”、现场导购员，淡季就不怕没节假日。如果是单凭商超自身推广，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，所供堆头位置不一定最好、休闲化，是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，能把畅销品与滞销品同时盘活、保健化、充分展现喜庆福气的产品。因此零售商大可借机而动、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒
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酒水代理如何做好销售工作
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在中国的市场上，酒水行业拥有者巨大的发展前景。创业者代理酒水，最重要的就是要做好销售工作，将更多的酒水销售出去，才能够获得更多的利润。当然，在这其中是有一定的方法和技巧的。那么，创业者在经营酒水的时候，怎样才能更顺利的将酒水销售出去呢?1、顾客进店后首先要观察客人的反应，假如顾客目标明确，就征询所点酒水的数量，假如顾客犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意。2、酒水明确后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。客人空闲中途也是推销的好时机。推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。3、推销时要注意身体语言的配合。与顾客讲话时，目光注视对方，以示尊重;上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。4、与顾客交流时要注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体;多做主动推销也一定要“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销。5、要善于利用第三者的意见，比如借鉴知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格。要想店长久创收，需要改变原有的经营模式，以创新的理念开拓市场，为自己赚取更加丰厚的利润回报。本文针对酒水加盟店的销售技巧做出了详细分析，希望对您有帮助。
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酒水企业促销的方式和方法
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&&& 酒企到底该怎么样促销呢?首先是酒水加盟渠道进行快速回笼资金、抢占渠道的资金和仓库，我们先从这里打压对手让他们的货没有地方可以存，从而提升市场的占有率、利用资金在市场制造，造势的目的。利用整合促销，一般的酒水代理经销商不仅仅是代理一个产品，他们会代理各种产品，他们所代理的产品都是可以相互辅助的，身为一个酒水代理经销商我们要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季销售，用旺季的产品去带动淡季的产品，形成互补的功能。这样不仅可以实现酒水加盟渠道和市场资源的互补与整合。现在普遍的酒水招商企业最经常用的促销模式就是产品货架陈列和皮箱陈列奖励、旺季的时候还会堆头成列等等，这些都是以产品自身来兑现的。根据调查显示陈列的方向如果是消费者一进门就能看到的位置，会让消费者很容易就看到了这样的摆放可以促进消费者购买的欲望。&&& 其次是酒水代理商卖酒送小礼品是一方面，消费者过来消费你的酒的时候，适当的送一些精美的小礼品，别看这些小礼品，你送于不送差距大的很，消费者买酒的时候你送一些精美的小礼品，消费者心里想哎这家店不错，送的东西也不错，下一次还过来买他的产品。在一个消费者来买你的产品，卖完什么都没有，消费者就会想这家店也就一般啊，酒也一般下次换一个地儿去买。送小礼品不仅可以添加喝酒的乐趣还可以加深消费者对这个品牌的印象。&&& 再次新酒水招商市场用的比较多，由于品牌在新市场的影响力不足、消费者认知度较低，他们希望能通过一些手段去消费者购买的影响力，因此他们还为此制作了一些小包装酒，可以让消费者品尝，还专门的请来跳舞的来助兴，你想啊喝酒有舞作伴那岂不是很美，他们这样做都是为了扩大影响力。我们最常见的就是盖子奖，这一般是中档酒所促销的手短，这个无非是一个推荐产品的好办法。各个酒水招商企业也都纷纷去设计去了。在这里我们要把握一点，不要为了讨好一些人而得罪了一群人。&&& 酒水加盟终端店做买卖，消费者买的感觉，企业卖的是价值，我们让消费者感觉到我们的产品值这个价，他们才会主动去消费我们产品。中高端酒是商务、人与人交往的必要东西。所以酒在当今是必不可少的，也不能缺的。&标签：酒水代理，酒水招商，酒水加盟
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作者：中国酒商网&&&来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【】【】【字体： 】
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