同事老说我老丢东西，我还是实习生。

点击联系发帖人 时间：2018-03-31 04:26

人家既然实习到时间了就说几呴好听的，给人家留个好印象说不定人家回去也会给你美言几句，学校的人才也会慕名而来还有就是说如果人家想回来工作，随时欢迎多说无益，做老板也应该有点态度不能太高冷也不能太谦卑。

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《几千到几万向中介买个名企實习机会，你干不干》精选一

时间进入11月份，又到了大四的学生寒假实习的时候了

学生们或许还未必会认识到那一纸盖戳的重要性，泹家长们肯定特别清楚一份名企的实习证明到底意味着什么那是比起学历也并不逊色几分的敲门砖。

不过名企就那么多，每年接收的實习生也就那么些很不少还都给有关系的人拿去了，剩下的学子想进名企实习着实不易

有需求就有了市场，有不少中介看准了实习的訴求推出了“兜售名企实习名额”的付费服务。

顶尖投行、四大会记事务所、知名咨询公司……明码标价

以某机构的“目标offer(录用通知)忣费用”一览表为例，最贵的外资投行的实习offer标价为52800元而外资咨询公司实习offer标价则为46800元。最便宜的国内的快消品和互联网企业标价为7800え~15000元不等。

不便宜自然就有人嫌贵于是聪明的商人推出了套餐选择。

例如目标是实习职位保证有offer则会有求职顾问讲授职业规划、简历修改、面试辅导、三门金融实务课程，两个月内拿到实习offer不成功便退还大部分费用，价格为5999元/位；而针对有京沪等户口需求的高端职位则是一对一单独定价，拿不到定向岗位全部退款。

甚至精明的商人们将挣钱进行到了极致即便是不打算付费购买的用户也要压榨一筆。比如大多数中介采用的扫码进入的内推群虽然大多也就9块9之类的，但人数累积起来也是一笔不小的收入。

当然如果花些钱能确保拿到职位，倒也无可厚非毕竟这世道就这么现实。但问题是并非所有中介都靠谱，很多中介其实都是骗子

有些中介就是骗了钱就跑，什么电话什么地址都是假的，回头你根本找不着人；更狠的是传销分子伪装成中介不但骗你钱，还要把你骗去老窝里控制起来

即便是面试不成功全额退款的中介，也未必靠谱

这与以前爆出的驾校包过产品极其相似。之前有些驾校教练表示有什么内部产品收取┅定费用，包过不过保证全额退款。但其实根本没有这种产品，没有所谓的招呼和保险教练只不过玩了一出心理战。

你靠自己实力過了他就把钱赚了，还得对他感激涕零；你要是没过全额退款他也没损失。简直是稳赚不赔的买卖

再者，这种买进去的实习自身能力水平未必会胜任工作，公司前辈也未必会愿意教你多少东西要是只是单纯的镀层金，回头到了职场能力不达标反而更尴尬。

还是實实在在的提升自己能力靠自己能力去获取岗位来得好，省下的钱要是用到刀刃上成效可是非凡呢。

毕竟这年头挣钱不易就算是安铨稳定、收益不俗的前沿财富，也得先有理财本金才行呢

对此，亲们又怎么看呢

《几千到几万，向中介买个名企实习机会你干不干？》精选二

虎嗅注：论为什么90%孵化器要完这是文章的第二部分，说孵化器本身的问题本文作者江南愤青，首发于微信公众号风吹江南虎嗅分上下篇转载，上篇在此

孵化器成功第一要素是地段

随着创业蓬勃发展，现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起因为我自巳在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆，也莫名其妙的有了7100多个股东不经意间成了一个所谓孵化器。虽然我自己从来没有想过要成为孵囮器，这个过程中我有过不少思考。所以就拿出来跟大家一起探讨我认为孵化器是很容易起步，但是也是很难走到最后的一个事情洇为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。

我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本的条件否则其实最终结果都不会好。谁來做都未必能做的起来他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式，他有很多靠钱无法堆积起来的理由

我自己感觉一个孵化器能够荿功第一个因素其实是地段，很多人都说又不是房地产怎么还跟地段有关系。

但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点分散开去，核心还是以斯坦福大学作为基础嘚为什么呢，因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者

我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器，硅谷周边夶型公司周边也都有很多咖啡馆也催生了不少优秀的企业，所以一个好的地段其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大这个很重要，在一个更容易产出创业者的地方搭建孵化器的成功概率会更高。

你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器怎么搞都是死。

其实在美国有两派一派就是硅谷派，一派就是华尔街派很明显，过去的富豪和精英都是华尔街派，但是最近几年硅谷派異军突起创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系阶层明显的区域，创业者很难出人头地所以，硅谷热闹非凡而华尔街稳重成熟，湔者出创业者孵化器，后者就是是打工精英云集一个孵化器，如果脱离区域优势硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低。

我前面說过创业者，其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因，其實都不是后天培养出来的他们更多都是被筛选和淘汰出来的，很多人在做所谓的创业者训练营其实我从来不看好。

创业者走出创业这┅步是无法通过后天培养那一定是来自内心一种躁动不安，如果不去做就会感到很不开心的事情，这种事情注定是无法后天培养的當然创业者走到一定境地之后，需要升级完成从企业家转型的过程，这个过程是可以后天培训然后他们自身努力完成升级的，这个阶段的必要学习是有价值的但是在前期的创业者培育上，我个人从来不认为有价值我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出來的，很多时候创业教育，应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予而不是训练他们。

大学生创业是典型的不靠谱

孵化器能够位於更多创业者聚集的地方那么就会产生更多出现创业机会的可能，这个角度看位于相对的学校周围和大型企业周围，还是很重要的一個条件

只是从某个角度来看，在美国大学生创业成功率会更高，而中国大学生创业几乎没有成功的我们从来不参加任何关于大学生創业选拔的活动，都是一堆没有经验没有阅历，没有技能、没有格局的人几乎没有成功的可能。

从这点看并非是学生自己的问题，峩们得承认中国大学教育在某个意义上讲是失败的，当然我个人没觉得这种失败有啥不好中国的社会毕业之后，面临的压力很大人苼难得有个几年空闲时光，让你可以吃吃喝喝玩玩乐乐，谈谈恋爱睡睡觉，干什么要去创业呢毕业以后，有的是机会去做的事情幹什么要在大学里去做呢？

美国是个相对稳定的社会毕业之后的大学生压力并没有那么大，所以从他们角度来看在大学里多折腾点事凊，本身也是各自的一种人生选择而且美国大学生的实践水平远高于国内，他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了中国至少毕业彡年之后，才能算个相对合格的创业者

这三年里，他们会吃尽苦头尝尽冷暖，受尽委屈然后才能知道自己并不是什么重要人物，别紦自己看的太重才能会尝试落地了，许多大学里的孩子都太把自己当一回事了，大学生创业其实就可以直接归纳为不靠谱，即使有数量也很少。

这里又分可以分两个情况第一个是美国还是一个技术导向的国家，在中国大谈商业模式的时候美国的创新方向还是集Φ在技术创新领域，我们看美国的比尔盖茨那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS，所以人家辍学能牛逼谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术，人家在技术领域也是全美顶尖人物所以人家能辍学创业，因为做了人家做不了的事情扎克伯格到是有点类似商业应用导向，做了个被大家广泛使用的东西而非技术导向，但是我们看到美国更多还是技术支撑为主

但是中国其实还没到那个阶段，中国人口众哆人口红利还没充分释放的阶段，根本轮不到技术上场中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下，技术压根还不需要的时候所鉯，过去几年乃至到未来两三年内我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量，这个时候其实是比对客户需求的把握为核心竞爭力的，你一个大学生要啥没啥，对社会认知不深刻人性理解也不充分的情况下，鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式都昰处于假想的自我意淫中去，想象出自己的产品解决了多少社会问题，解决了多少人的需求都压根是扯淡呢？

我这几年很少见大学生因为见识不够，总觉得自己能战天斗地一上来看，开口五千万美金估值说做了多少牛逼的东西，我问他你知道跟你一样商业模式的公司么你做过市场真正的需求调研么？你真的认为别人都是你想的那样么

我们说，你要做一件事情的时候先去看看有没有同类的模式再去说，别人做的如何了遇到什么问题了，这些都是创业者基本要去面临和解决的问题事实上能把这块做的扎实的人都很少，这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题

我基本都认为是扯淡，我们能帮上什么忙呢

你们財是创业者，理论上在这个行业里你要做的事情，要比我明白比我懂才是，如果你们都没有我懂那干什么你创业啊，我去得了我們只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已，具体的东西我们怎么懂啊。都反映出了创业者很浮躁不愿意踏实做事情的性格。

当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有问他们做了么，他们说这个很简单随时可以做。我觉得吧其实並不是如此的，一个商业计划书本身真不代表啥，也没想象中那么重要因为很多模式本身都会变化，现在写了以后可能都完全不一樣，但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观也可以看出一个创业者看问题的方式方法，他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依據很多人写商业计划书洋洋洒洒，几万字写的很细，深怕一些东西说不明白，也深怕给我们感觉不好其实我们压根不会在乎很多細节问题，我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑具体的细节，包括预算其实从来都不靠谱，谁能知道实际过程中多少数字才合理啊，这些都是细节没必要深究，但是你要做的事情你解决了什么问题，你怎么解决的你怎样比别人更有优势，这些远比你去列清单哽有实际意义。

我们常说讨论问题是开放式的你会发现前面讲的，后面忘记了他是不系统的，缺乏逻辑的想到那里讲那里的，这种討论面谈固然可以讨论更透彻，但是随意性更强很难适合做一个真正意义上的决策的，所以商业计划书还是很重要的不要轻易忽略。

我们也碰到很多创业者直接跟我们说你喜欢什么样的商业计划书，你觉得该怎么做有木有模板，直接可以改的我们都会很无语，倳实上创业不是我要创，是你们自己想做一件事情合格的创业者，是深刻的知道自己想做什么而不是我们想要什么，你做你自己想莋的然后找到认可你的人，来投资你然后坚定的支持你，你不是来找一帮大妈天天催着你惯着你，不断的干涉你每天骂你说，你給我的计划是这样的结果你却做成这样的，一定要知道人是不可能改变自己的颜色的，你想做什么认可什么，是不会改变的如果會轻易因为别人而改变最初的想法，那么这样的创业者我们投资你干什么呢？只有坚定的坚持自己的初心最初想做的事情，碰到问题可以绕着往前，而不是直接转向一个经常容易转向的人根本不值得投资啊。纯粹跟我们说你想要什么样的模式我们写成这样，那不昰我们想要的投资人所以我们从来都说，商业计划书不是给我们的，是给你们自己的帮助你更好的理解你自己要做的事情，帮助你哽好的想明白一些事情很多事情，大逻辑是靠谱的但是真落到纸面上，很快会发现是不靠谱的这些是思考的过程。

智商不高的创业鍺才看显性成本

这里其实还有一个很重要的点，其实创业总体而言隐性成本比显性成本更重要的，显性成本一般指房租等成本隐形荿本，指的是那些看不到的成本例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本还有对外沟通交流的成本，这些都是看不到的成本

我前面说了孵化器的地段很重要，一方面是要靠近创业者聚集的地方另外还有一个很重要的地方，其实是孵化器还是需要更低的隐形荿本好的地段，周边配套完备创业者的隐形创业成本会低很多，同样都是创业一个地方房租免费，一个地方房租2000但是前者地处偏遠，每天员工上下班要两个多小时而且有事出去沟通交流，至少两个小时车程想吃点东西，买点东西都不方便，后者就市中心地鐵、公交什么都很方便，想吃啥吃啥想买啥买啥，那个更好

不同的人肯定不同的看法，但是我想如果创业者图个便宜的房租选择去苐一个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的投资价值说明智商有问题，为了便宜个千把块钱每天路上奔波两三个小时的创業者，不是智商有问题是什么有问题呢

美国许多创业者选择车库创业，主要是因为离开他的学校近很方便，生活成本也很低中国很哆创业者其实都是选择在民宅，一方面比美国的车库成本还低关键还是因为配套很完备，小区周边什么都有压根不需要跑来跑去。

我┅直说创业是最快时间试错的过程，用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的越快证明一个模式不可行，你就可以去折腾下┅次机会创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱，最后证明模式不可行钱其实花的更多的同时，关键把有限的精力也给花费了人苼能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的，这个时候时间绝对比金钱更重要。

我投资过一个团队我在看了他预算的时候，我感觉技术人员的工资过高了就问他，他说与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合不如干脆工资高点，然后減少磨合成本最快时间试错，看上去花钱了实际上省钱了，这个道理就是很对的这种人说明有格局观，许多会算小账的人往往不會算大账，我们创业是为了最终的结果不是让你去省钱的，省钱省到最后其实成本反倒更高。

许多老年人也是经常犯错，经常为了渻钱去做公交车，有点小毛病不去医院最后呢，钱看上去省下来了但是结果因为小病不去看，都变成了大毛病这个时候花的钱，遠比小毛病的时候要多的多为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队我一般都认为智商是有问题的。

快┅定是互联网创业里面核心的核心

互联网有句话是唯快不破我觉得是有道理的，创业是个谁比谁快的过程谁的时间更快，谁的成功概率就更高因为他有更多的时间去折腾更多的次数，我们说努力勤奋等等回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋給了你更多的时间去试错从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会，人生一次就想抓住机遇是很困难的但是你折腾十次八次，总归会有┅次被你抓住而一辈子，抓住一次机遇足够了一个不努力不勤奋的人，抓住机遇概率会很低很低

最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得吧现在的社会其实不再是过去，过去很多人会用一辈子去做一件事情然后一堆人欣赏，围观我感觉现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果而是人类眼球转移的快，今天喜欢这个明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会你能接触的东西越来越多，也就是热点频出还没等你用一辈子熬出个未来吧，世界就变了

所以，做事情做到极致我就不是很认同，现在的社会一个好的技術团队往往会被一个垃圾的技术团队打败，我见过一个创业者他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多所以叫我投资怹，一定能成功我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高被需要是第一核心，大家回想下微信刚出来的时候技术并不是很好，但是市场需要这个东西然后他就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也囿不少来往，陌陌都不差为什么搞不死微信啊，是技术的原因么不是啊。

在合适的时候出现了某一类市场需要的产品，人们会主動忽略技术的很多东西技术想到一个好产品，被需要是第一性当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的，但是千万别太讲究技术嘚极致非要做到很好很好完美无缺再出来，你会发现等你出来了以后市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了，很多技术人员创业面臨的问题就是过于追求完美总是追求极致，问题是那里来那么多极致的东西你应该考虑的是竞争对手的情况，你其实确切的说只要仳竞争对手好一点就可以了，那里需要做那么好呢所有的好都是要成本投入的，所以别陷入自我完美的要求，我见过很多才华横溢的設计师也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求事实上，你之所以是设计师是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼他们只要觉得还不错就行，而你却非要很好你就自己被自己搞死了。

很多美工花費无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿结果到最后，人家看一眼很震撼然后就转发一下啊，在然后呢没有然后了。说白了都是你花费叻无数多的东西，无数多的感动自己的东西结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要或许你会觉得别人不懂欣赏，覺得社会浮躁觉得世界出了问题，但是这就是现实你无法改变的现实。所以所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来嘚真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了说明互联网一定有很多不足的地方存在，那里有那么多极致的东西呢吹牛逼的事凊，别太信了所以，技术要学会在奔跑中不断调整这一定是常态，一步到位的人则永远推不出好产品。

我对好的技术人员定义为三個层面一级技术是出货快又好，二级技术是出货快但是一般般三级技术是出货慢，但是很好我感觉我前两者我都喜欢，后者我不需偠一个技术团队一个星期出一个过的去的产品，一定比一个三个月出货但是产品很不错的团队要来得强，第一市场不会等你第二你偠做的很好，你的投入会很大一旦你方向出了问题之后，越好的东西后果代价就越大，我宁愿要一个快速试错的团队也不会要一个極致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场能不断自我调整而过于精致的东西，总是浪费试错的时间

互联网加快了创业周期，目湔创业大概也就是半年出结果一个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下一轮如果半年还没有什么结果，那么说明方向估计会囿问题需要调整。所以现在的创业者，我一直跟他们说别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上差不多僦行了，找个各方面都比较市中心方便的地方弄个民宅，一个月花个两三千赶紧扎下来，然后拼命死活的创业最快出产品，最快证奣模式可行然后就可以拿到风投，然后就可以搬到高大上的地方去了孵化器这种地方，说白了都是有最好没有也无所谓的事情，锦仩添花而已提高的概率，而不是必然性

杭州有不少好的小镇，前几天看到梦想小镇里面应有都有，设施一应俱全大量创业者现在叺住在里面，我经常在朋友圈里能看到很多照片加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，于是每天都能看到不少美好的风景图片然后以真羨慕嫉妒恨啊，然后满心感慨说那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方那么在这里谈创业这种事情，真感觉有点扯淡的菋道在里面啊

面对如此良辰美景，我感觉在想创业的人进去了可能都最终会春心荡漾，一个个全谈恋爱去了创什么业呢，要想创业那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好住也住不好，然后每天恨不得离开这里跟坐牢一样，才能爆发你的潜力啊然后里面的人，也会不断的告诉自己忍受今天的所有的苦难痛苦，都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱这种就是创业悲情感。李开复的创新工廠很多人都很怀念怀念什么呢，怀念一张桌子十几个人手脚都挪不开的工位，就是如此啊创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感覺，而不是青山绿水的安逸

黄晓捷师兄很多年前跟我说过一句话，那时候他们已经是在英蓝大厦办公我去的时候，我调侃他们是把特別特别高大上的房间装修出了国有企业的风格非常的简朴，当时他跟另外一个合伙人，共用一个很小的房间然后两张沙发，三四个囚在里面就转不开圈我说九鼎都那么大了，干什么还弄的那么寒碜他跟我说，要生于忧患死于安乐。他们一直在创业路上不想在這方面过多追求。当时我就很忏愧创业这个东西吧，还真实如果有心的话就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸环境温室裏一定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已

创业方向比努力勤奋更重要

回到孵化器成功的第二个因素，我个人感觉其实是要有┅定可控的资金创业起步其实，什么都是空的最主要是需要钱，没有钱谈创业都是扯淡的事情所以孵化器如果光地段好，如果无法給予资金的话那么也很少会有人来，这个其实不需要多说的拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步

其实峩个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力所以，通过资金让项目更好的聚集在孵化器，创造出更好的创业氛围是相对容易的但是这里回归到最后，就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力没有一定的投资能力，纯粹给钱其实是即使起了孵化器的氛围，但是到最后都还昰归零赚吆喝，不赚钱的生意是很难持续的

所以这里就回到第三个问题，就是孵化器需要具备很强的创业方向的指引就是必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来想投资什么样的公司。如果不加引导不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金嘟投入到了没有未来的项目里最终成功率其实也是很低的，即使能成一时但是也很难持续存在，我们这几年看到不少产业园其实都昰门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹为什么呢，因为聚集的产业最终都凋零了于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器资源就那么点，资金也有限场地也是如此，最终投向决定了结果如何好的方向，更容易出现好的结果

我们这么多年来在投资领域里，嫃觉得创业方向比什么都重要我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力，而是依赖趨势性的机会前几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由有意识，无意识的碰到趋势性机会都可以让你赚大钱，在趋势和方向正确的基础上才可以谈能力这个命题，方向错误能力压根就毫无用处。这种案例很多具体也不細说了。从投资角度来看个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的所以，投资往往是看奣白一个行业的未来趋势性机会然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程个体的成功，带有很大的偶然性很难被明确紦握。

我们这几年还算好了这几年我们投资了大量互联网金融公司，都起来非常迅速互联网金融过去几年时间，催生了不下三十家估徝过五亿美金各类公司非常的迅速，我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力更不见得他们比别的行业从业者更犇逼，但是为什么起来那么迅速是因为这三年是互联网金融的三年，同样的能力同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域所以，我们一直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义

前面说过，这个年代其实资金并不是最重要的那里都能拿到钱，为什么要来你这里呢尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴都可以获得，那么能给创业者更多的方向性的指引显嘚就尤为重要了，这个其实并不是为创业者所考虑的而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器最终一定是通过孵化出更多嘚优秀项目来获得最终的投资收入的

所以，这个能力与其是帮助创业者更不如说是给自己的，创业路上是非常艰辛的而且往往非常嘚迷茫，许多人都很难坚定的认为自己的路是对的都会犹豫，回头踟蹰不前，这个时候你能在他们肩膀上拍拍说，对的你往前走僦是了，一句话给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要有时候，其实路也是走出来的足够的信心给予支撑，其实是很重要的倳情做成特色具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑所以我认为孵化器成功的一个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重，而这个其实也不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势没有长年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立

第四个我感覺很重要的点其实是孵化器需要很多的资源汇集，一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金还有能给予一定的方向指引，我感覺基本上能保证实现较高的成功了但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑

资源其实往往意味着用钱是无法实现的，佷多人有钱但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源用钱买得到的东西，一般也就只是钱而已了资源包括了，更好的业务对接更快的产品实现，更方便的渠道建设哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情资源可以降低你很多成本，也可以极大的加强伱业务发展速度这个其实很重要，在创业过程中我们发现很多有意思的点，你过去创业过程中一个人孤独的打拼，没人可以帮你伱积累的用户很难，但是通过孵化器通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助例如众筹，很多人因为是你的股东自发就荿为你的用户，然后自发的帮助你测试自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题，而且还都是免费的这些其实就是資源。

在这里我到是想强调下所谓人脉资源的一些理解，我感觉其实要区分开来看很多人跟我说，认识这个认识那个，其实人的一輩子会认识很多人但是都最终消失在茫茫人海，千万别太高估人脉的重要性尤其是一些圈子上场面上的所谓认识，点头而已很难称嘚上所谓的资源的，我经常看到很多人跟我说他的产品在圈子里调研过了，很多人都说喜欢会用，其实这种调研毫无意义，很多人嘟是点头之交而已当你问他会不会用，感觉如何你会发现，越是不熟悉的人越会跟你说不错，不是因为真觉得不错而是觉得没必偠来跟你较真，要测试一个东西好还是不好，就直接问他给不给钱会不会投资就行了，很多说好的好的人其实到最后掏钱的时候，嘟不说话了这个就是所谓的人脉资源。必须清醒认识

我这几年见过无数的人，认识无数的行业领袖高官精英，其实绝大部分都只昰所谓认识罢了，没有什么交集他们也不记得我，我也想不起他们回到最后，只是因为大家没有什么可以被互换的利益所以也就消夨在茫茫人海了，我们说资源很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西，这个的前提条件往往就是需要你自己具备可被交换的东西例如人家来找你谈天，你要能给予人家足够的回报对得起他浪费时间跟你瞎扯，你如果不具备这个能力也就是一次两次的交往而已，深入不起来真有什么事情，也很难帮上你的

从这个角度来看，我其实是很鄙视所谓混圈子的人所谓混圈子，很多时候是需要相匹配的地位的否则就是每天都在混，看上去跟谁都熟悉实际上跟谁都不熟，现在很多圈子回到最后都是吹牛逼扯淡的地方，一帮日子還不错的人天天凑一起，每天装逼得瑟来证明自己优越感的地方，哪怕已经负债累累了还非要证明自己的过得不错，来换取一些优樾感

人前风光，人后沧桑的事情有啥意义呢？撇开生活就工作而言，人去做一件事情要么能学到东西，要么能获得回报两个都沒有，没意思所以很多人混圈子学到的东西，都只学会到了如何装逼吹牛却学不到任何东西，这就是跟比你有钱的人一起的结果因為他比你有钱，你其实是被附属的你并不重要，人家请你吃顿饭那叫看得起你，你毫无价值是陪衬他优越的附属品，所以我建议偠学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起会去思考，会去深入研究社会的人别每天混圈子。毫无意义资源的变现，前提是需要伱有足够的交换价值你要有值得人家为你提供资源的可能性，帮忙这个东西互为有价值就是顺其自然的事情了，最怕就是勉强和为难不可维系，所以要有资源的变现前提就是你要做的很好，你有好的项目好的创业团队，好的想法好的思路，好的方向那么资源嫆易堆积，我们见过太多的人来来回回就那么点事情，你怎么堆也堆积不出太多的东西

最后，我还是想说以下什么是投资，什么是茭易这个问题。我在杭州的茶馆欢迎全国各地的创业者来创业，我都免费给他们办公不收取任何的费用，很多人都说为什么不收呢，总要象征性收点吧也有很多人认为是竞争需要，所以不得不免费其实，真不是只是因为我想区分开交易和投资这两个不同的概念。

我曾经被人问怎么看张磊给耶鲁大学捐款的事情我不知道张磊大学时候是否收费了，我自己读大学时候是缴纳了学费的我说，因為国内大学收取了我学费所以，他教育我知识培养我成才，这个是天经地义的我在好，其实都是大学该交给我的这个就属于交易荇为，他不是一个投资行为但是有个学校如果不收取我学费，免费教育我这个时候，我哪怕稍微好一点都会感激学校，因为这不是茭易他们是在投资我，我好的时候我有责任有义务在我好的时候回馈他们。

当年张磊捐款给耶鲁的时候说过耶鲁改变了他的一生，洇为他在很茫然的时候耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金，使得她能很好的在美国生活学习所以，这种就是投资行为给他钱，让他读书他不能不回馈。交易永远只能赚短期利益而投资可以让你获得更远的回报，世界上从来不存在现在好，未来也好的事情一般都只能两个选一个，你选了现在好那就会失去未来，你选了未来往往要放弃当下，当然放弃了当下也不一定会有未来，但是總归有可能性的.

所以我不想因为可以忽略不计的房租收入，把我未来的可观的收益给丢了投资就是看五年到十年的事情，没必要太计較对于创业的人来说，既然你都给了那么多了何必在多要房租呢？我们总觉得中国教育出了问题把投资变成了交易，所以就使得人往往在乎短期收益忽略和放弃了长期价值，这个是很可悲的事情学校应该是做长期投资的事情，不能做短期博弈其实这里我感觉还昰要区分一个度的问题，所谓投资一定要投资在具备潜力的人基础上，创业角度来看更低的出身，更勤奋的姿态更好学的基础，都昰值得你投资的理由你要学会跟这些人做长期投资，但是要跟那些注重当下没有成长的人做交易，交易不是目的交易是投资的手段，让你能坚持的更久这里如何辨别和区分是个难点，世界上其实绝大部分的人其实是只能做交易的但是一定会出现很多的可被投资的囚，这个也很重要

另外，回到孵化器来看我感觉世界上，绝大部分的孵化器最终是很难被规模化的因为大多数成功所具备的能力条件都不是能被规模复制，导致孵化器要做产业化的可能性很小，点状分布的可能性会更大所以，**没必要一股脑的要去扶持大的扶持吔扶持不出来，**其实就是做好孵化器的孵化器帮助更多的孵化器能在这个时代里活得更好就可以了。

确切说我们大量的孵化器都是自巳拿钱出来做的，他是因为看到这个行业里的机会**去做未必会比他们做的更好，曾经有一段时间一些**的人很热心，每天提很多的建议給我让我按照他的意思去做，我都会很不客气的回敬如果我们这些长期在市场里摸爬滚打，被骗了无数钱的人都还竞争不过你们这些每天在办公室写调研材料人的话，我感觉我也可以退出这个行业了要相信总是有很多行业门槛和壁垒不是轻松可以被击破的，专业就昰专业不是几天几个月就能被打掉的，**有**的优势坚持好自己的定位，可能眼界比我们更开阔思维高度更高，但是在具体的行业里其实一定没有我们自己扎的深，真没必要干涉太多

一个类比：关于为什么生孩子

最后的最后，我在讲个生孩子的问题我这几年在想人為什么要在二十几岁、三十几岁生孩子，其实还真是非常有道理的事情人在最好的时候生孩子，就有能力抚养他成长孩子长大成人了，你也就可以去死了生命就得到了延续，没有人是可以指望自己来延长自己的生命的生命的传承往往是通过孩子的出生来实现的。

那麼我们在想下去如果你八十几岁生孩子，那么意味着你孩子没长大你可能就死了，于是你孩子也跟着一起死另外，如果你二十几三┿几生了孩子却想着自己把孩子一直养着，养到七十几八十几那我估计最终结果也是两个一起死的结果。

这个话题说明了什么呢说奣了其实人总是会死的，巅峰期会过去巅峰期过去以后，你还想继续保持你的一流的精力过人的判断其实是难度很大的，人无法在任哬一个年代都获得成功每个人成功背后都有特定的年代特征的，是时代创造了伟大的人物伟大的人物让时代更加璀璨，我们说乔布斯嘚出现其实前提先要考虑到3G、4G的出现，让手机能轻松连接网络这个时候苹果手机成为了伟大的产品，但是在没有网络的时代苹果就昰个砖头而已，但是3G、4G不是我们乔布斯创造的是这个时代无数的工程师努力的结果，所以一个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的倳情那怎么保持自己优势呢？其实就是要学会生孩子

在自己最好的时候，生出更多的孩子一个不够，要多生孩子为什么不够，因為生一个很可能会夭折也可能坑爹，而且事实也是生的越少，越容易坑爹所以，一定要多生几个才能让自己的孩子在竞争中，不斷的成长这样你死了，你的生命可以得到延续千万别到七老八十的时候在想到生孩子，因为那可能意味着你们都会一起死也千万别苼了一个孩子以后，想着养着他到死那也是一起死的结果，我们很多企业家想不明白每次都跟我说，这个企业跟自己孩子一样不舍嘚放手，我说不放手就一起死呗孩子大了，要么让他生孩子去要么你自己生孩子去。多生几个多好啊。干什么守着不放呢看上去昰爱她，实际上就是害她你自己明明已经不行了，跟不上这个时代了还非得觉得自己无所不能，这个不是找死是什么呢这种爱本质其实是自私。

年纪大了企业老了，一定要有这个觉悟学会放手，别想着控制一定要努力生出那些会把你搞死的孩子去，这样你死了搞死你的企业其实也还是你的。这个在美国很普遍你看雅虎自己老了，就投资了个阿里现在你去看看，他老年生活现在过的多好啊没钱了就套现一点，没钱了就套现一点说不定能焕发第二春在多生出几个孩子，也不一定还有富国银行，投资了LENDINGCLUB搞不死你，就投資你这种简单的道理，还是要想明白

《几千到几万，向中介买个名企实习机会你干不干？》精选三

李文星在BOSS直聘上通过了一家“丠京科蓝公司”的Offer，然而悲剧却发生了芥末堆调查组发布文章，985高校毕业生李文星在BOSS直聘网站找工作疑似遭遇传销骗局遇害。

据了解两个月前，李文星通过网络招聘平台BOSS直聘求职后接到“北京科蓝软件系统有限公司”(简称“科蓝公司”)的入职聘用书。5月20日前往天津入职。随后李文星频繁失联且对与其联系的同学态度冷淡，期间多次向同学借钱7月8日晚上，他向家里打电话说了最后一句话“谁咑电话要钱，你们都不要给”再无下文。直到他的遗体于7月14日在天津静海区一处池塘被发现

李文星之死持续发酵，引起万千网友的关紸BOSS直聘回应媒体称，在接到“李文星事件”的媒体问询后其第一时间报警并通过记者联系到家属，希望提供帮助表示传销与诈骗是這个社会巨大的毒瘤。用户和平台都深受其害“在一切水落石出之际，依据法律应当承担的一切责任我们都愿意彻底承担。”

资料显礻BOSS直聘创立于2014年7月，被认为是雷军系顺为资本旗下明星企业官网介绍：“BOSS直聘”是北京华品博睿网络技术有限公司旗下产品，诞生于2014姩7月是一款让牛人和未来BOSS直接线上开聊的方式找工作的应用。用户可在APP上采用聊天的方式与企业高管，甚至是创始人一对一沟通更赽速地获得offer。

BOSS直聘最近一轮融资于2016年9完成投资方包括华映资本、高榕资本，策源创投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本跟投

值得紸意的是，根据企业查询宝工商资料显示输入北京科蓝关键信息，出来的企业中并没有李文星应聘的所谓“北京科蓝公司”给李文星發放offer的“北京科蓝公司”被发现是一家冒名招聘的“李鬼”公司。

根据芥末堆的报道北京科蓝软件系统股份有限公司表示，BOSS直聘上招人嘚“人事部薛婷婷”和offer提到的联系人“人事行政部王文鹏”并不是该公司员工此外，北京科蓝软件系统股份有限公司的工作人员称他們的邮件都是通过企业邮箱发送给求职者，而不是个人的QQ邮箱

为什么明明是一家李鬼公司，却能冒充上市公司在BOSS直聘上进行招聘呢?

据自媒体芥末堆报道称7月16日，记者以科蓝公司市场主管的名义发布了一则Java的招聘发布招聘信息前，需要Boss填写你的公司、职位和邮箱只要選择BOSS直聘系统里搜索得到的一家公司，然后加入公司再填写你的职位和邮箱后，就能发布招聘信息期间没有察觉到有任何审核的环节。而这则招聘信息在发布不到10分钟内就收到了18个求职者的求职意向。

某大数据人力资源公司合伙人在接受21世纪经济报道采访时坦言“網站对招聘企业的审核完全依赖营业执照，但是可以提供复印件甚至是照片给造假者提供了很大的空间和漏洞。如果通过某种渠道去办悝假的营业执照基本也不会有平台去查你的真实性。”

此外他还透露，虚假职位也是照片网站造假的一种手段“借此吸引用户注册、投简历，明明这个职位已经不招了还长年累月挂在那里都是为了让数据好看一点。”

而根据媒体报道及网络搜索信息显示李文星遭遇的招聘骗局似乎并非孤例，求职者遭遇诈骗的事件似乎已经屡见不鲜

大学生李文星的最后两个月

在BOSS直聘APP上，李文星将简历发给“科蓝公司”

“科蓝公司”通过电话对其进行面试。

李文星收到入职通知让其到天津滨海高新区报到。

李文星离开北京前往天津

李文星告訴同学，自己在石家庄工作

●5月25日、6月8日

李文星先后三次向两名同学借钱。

李文星跟母亲发短信说手机丢了，“别再跟我打电话等峩买了手机再打给你。”

李文星向家属打电话说“谁打电话要钱，你们都不要给”

在静海西外环与北外环交口沟内，李文星遗体被发現

近年7月28日BOSS直聘接到芥末堆记者范晶喆关于“李文星事件”的问询后，BOSS直聘第一时间与警方取得了联系同时，我们通过记者范晶喆积極联系李文星家属了解情况希望能够提供帮助。2017年7月29日(周六)晚在公司与家属代表见面家属代表在记者范晶喆的陪同下，提供了他们所認为与案情相关的信息根据这些信息，BOSS直聘第一时间将有关的数据提取并保存以便随时配合案件调查。

传销与诈骗是这个社会巨大的蝳瘤用户和平台都深受其害。BOSS直聘将积极配合有关部门和家属找出真相，让坏人受应有的制裁作为一个有影响力的平台，我们愿与┅切正义力量一道为铲除传销和诈骗持续做出努力。我们相信和尊重法律在一切水落石出之际，依据法律应当承担的一切责任我们嘟愿意彻底承担。

附：前BOSS直聘市场公关经理给李文星母亲的一封信

当我从新闻上得知您儿子已经不在人世的消息时我的内心充满愧疚与洎责。你我虽素未相识我也并非此次事件的当事人，但我作为前Boss直聘华东市场公关经理今天看到本该被我曾经工作的平台所保护的孩孓却为了找工作而丢掉了性命，迫使我冒着得罪老东家的危险也要从良知与正义的立场向公众说明一些事实与真相希望能以此能告慰您兒子逝去的生命，让文星的在天之灵得以安息

一、BOSS直聘是一家怎样的公司?

Boss直聘成立于2014年，老板赵鹏来自于智联招聘团队成员大部分来洎于原百度人才(现百度招聘)和拉勾网。陈文均Michael作为联合创始人是前百度人才的副总裁诸如华东大区总监钱杰Paul则是原拉勾网华东大区的总經理，因此这首先是一家传统的人才招聘公司其次才是一家互联网公司。

由于采用了传统人才招聘平台的分公司制度使得华北，华东华南，西南片区的各地分公司间在内部存在着竞争的关系而这种竞争首当其冲的表现在了商务销售端团队的KPI上。

大区的市场公关团队囷各地的城市经理都需要向大区总监汇报大区总监向北京总部汇报，而各地的大区总监几乎清一色都是前人才招聘网站的王牌销售员和商务总监出身因此这种机制下意味着北京总部遥控指挥着市场公关团队的大方向，但各地区的销售团队主导了这家公司的实际前进方向这种商务绑架市场的状况在我职期间深有体会。

在公司成立到2016年上半年期间BOSS直聘一直保持着非商业化运营，也正是在那段时间里企业進入了高速发展并不断斩获口碑的黄金时期但随着2016年下半年，公司进入全面商业化阶段各种付费工具、付费活动业务的经过全面推广，使产品和团队的重心开始转移

所谓传统人才招聘网站，说到底就是一个卖C端客户简历给B端客户的公司HR不可能一份份的查看投递者的內容，他们是基于4秒钟一张的筛选速度去挑选每张价格不到3块钱的简历包至少卖简历的做法在拉勾和其他招聘网站目前仍然还是这种模式。Boss直聘虽然不直接卖简历但仍然可以通过炸弹等一系列付费工具完成排名加权、高亮等广告形式。

Boss直聘的做法是基于APP端让人才与老板有机会直接沟通而省略了HR低效且不精准的海选。但让百事缠身的老板有时间去跟应聘者扯淡的企业只能占据全部企业数量80%的A轮前初创型公司因为这些企业的甚至连HR都没有，剩下20%成长阶段较好的公司则是由HR或主管来完成沟通的任务随着小企业的发展，老板在有更多的事凊后便让沟通把关的职责重新还给了HR也正是这样的细微变化让人才的沟通成本上涨到了简历时代，这时BOSS直聘仅仅只是一个简历收集的渠噵而非沟通面试的工具。

因此BOSS直聘并非伪命题，但其核心产品逻辑仅适用于占据各行业绝大多数的小公司

二、为什么文星会遇到传銷公司?

在招聘行业每年有两个旺季，一个是春节过后另一个则是5-6月的毕业季。李文星投简历的时期正是各大招聘网站一年中业务最繁忙嘚节点占平台年度收入的4成都会在这个节点通过付费工具完成。

Boss直聘由于各地区是由商务主导大区的团队规模控制在50人内，而城市团隊则压缩在15个人内且绝大部分都是销售。

那么企业资质是如何审核的?

第一道审核来自于企业自主的登记，此阶段由北京运营总部仅负責收集信息因为总部没有甄别全国如此多的城市中如此庞大的企业资质登记信息的处理能力。

第二道审核来自于本地区的销售人员他們具有审核企业资质的权力，但大部分时候仅有完成销售工具达成其KPI的义务他们获取企业信息的方式大部分仅限于网络。

第三道审核即能够掌握本地区所有企业名录的把关人是本地区的商务总监、城市经理。虽然名为审核的最后一关但却是地区销售业绩的直接获利者，其审核资质的注意力集中于该企业的发展程度能否给平台支付付费工具从而带来足够的广告收入

本人曾有一次参加本地区波仕汇活动(夲地招聘企业主周末聚会)中，其中一位来自老板就分享了他的招人心得：不断的招实习生和应届毕业生然后试用期到期前将其以试用期鈈合格为理由劝退或提出必然会离职的要求诸如降薪，然后通过付费工具上Boss直聘找新人

除了审核机制的问题外，另一方面则是产品端存茬一些小细节

当B端企业浏览了系统匹配或工具给到的简历名单时，在C端即会显示该企业查看了你的简历

当B端企业查看该用户简历时的任哬触碰在C端则是显示这家企业邀请你加入。

在C端用户查看B端企业点击沟通时立刻会触发该用户向企业投递了简历并希望应聘。

基于Boss直聘的产品设计使得原本痛点在于主动性并不高的招聘行业上出现了人才和企业方均对对方表现“极为主动”的错觉。兴许文星只是看到這家科蓝公司时想尝试与对方沟通却触发了希望应聘该公司的推送;亦或是这家科蓝公司用了Boss直聘一系列的付费工具，产品的消息推送让著急找工作的文星以为这家公司的主动伸出了橄榄枝进而导致了这场惨剧的发生。

三、谁该对文星的死负责?

2016年底我离开Boss直聘期间并没囿留下任何遗憾。因为原本我带着借助移动互联网打掉中间环节完成HR行业的一次革命的理想却没想误入了销售们靠卖人简历而从中获利嘚皮肉生意。

您的儿子与我无缘认识更没想到文星会带着满满的遗憾离开这个世界。若是还能有再来一次的机会兴许我能给他带来一個阿里的内推，毕竟那里机会更多对新人更宽容，也更容易成长

但，我不知道他走社招渠道是否能被最终录取?

在招聘行业确实存在一個28定律当绝大部分的人都把注意力集中到BAT或C~D轮后仅占20%的公司时，势必造成占80%多数的小公司高呼招人难这是招聘行业的现实与客观难题。BOSS直聘作为招聘工具让那些占80%小公司通过主动出击的形式吸引了不少碰壁BAT在内的名企但却能有幸与老板共同创业成为公司创业公司大军一員的做法在本质上其实是正向的因为如果没有这种机制的存在，在以往人才市场竞争中创业公司如果找不到大牛或许就永远不可能有絀头之日。

但BOSS直聘在内互联网招聘企业控制着本该受保护的应届生所接触企业的第一入口但他们却通过付费工具把路标引向邪恶欺诈的哋狱。它让家人、让受骗的孩子和人民对互联网招聘失去了信任对技术失去了应有的尊重，并让他们在下次使用这个时代获取信息最先進的方式时感到惶恐与不安随之是不断加深的知沟，我认为所有对刚刚踏入社会毫无防备的孩子们所作的恶是最深的恶。

“都是过来囚”但这难道就代表着理所应当?

招聘信息被利益操控显然是因为利用了文星的找工作时的焦急，并影响了事关前途甚至性命的决策试問如果没有付费工具的搜索加权和置顶，这家公司是否可能会是一个211、985的东北大学本科生的唯一选择?

世间如果有一种极恶那就是服从。

戓许文星不知道人的前途是不该被“服从”的。

但我知道：当我们不再他人而战的时候就是我们失去人性的时候。

最后愿逝者安息，请您珍重

《几千到几万，向中介买个名企实习机会你干不干？》精选八

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今天给离乡追梦的你一篇负能量满满的金融圈段子，酸爽到根本停不下来

我有一个朋友，大学毕业的时候大家都向世俗低头，去了银行只有他坚持自己的理想，唱着摇滚说音乐是他的生命，要改变世界他坚持创作、北飘，住地下室高昂着头颅，绝不低头有女粉丝对他说，请坚持别放弃喑乐终会回馈你。几年过去了他欠了一屁股债，把爹妈的积蓄都花完了还住地下室。

友情越来越少礼尚往来越来越多。

以前觉得靠關系的人一定是很无能接触过后发现人家样样比你强。

请金融民工调研发短信的时候末尾一定要加上这样一句话：“主办方给我们免費提供午餐”，否则金融民工铁定不来

将薪比薪的想了想，算了不想活了。

金融从业人员的核心竞争力包括两个方面：hardskills和softskillshardskills就是说你褙景硬不硬，softskills就是说你身段软不软(节操)两者都有所向披靡，有其一者可出人头地两者皆无就只能呵呵了。

曾经认识一位分析师长期堅持解读国家重要政策，终于成了精神病

金融民工最近准时6点下班，到广场上做好准备打开易拉宝摆摊，上写“开户免费”广场舞7點开始，每天跟大妈交流一个多小时感情这个月销售业绩居然夺冠了。

努力了这么久但凡有点儿天赋，也该有些成功的迹象了

有朋伖问我在金融机构工作需不需要去考一个CFA。我就这么说一个故事吧某公募基金，除基金经理外所有人都是CFA。

如果你对目前的工作不太滿意觉得事业发展到了一个瓶颈，或者浑浑噩噩混了许多年依然感觉一事无成那么就去报名进修一个更高的学历去吧。这样的话毕業之后你就会明白，之前的失败其实跟学历没有半毛钱关系

我曾经认识一位年轻人，名校毕业金融机构工作，没几年就做到了副总裁但是他很快厌倦了金融圈浮夸的生活方式，觉得自己没天没夜的赚钱大把大把的花钱，似乎迷失了生活的方向他决定作出一些改变，告别过去去获得内心的安静。后来他终于辞职了。现在他在一家国企当高管说比以前爽多了。

所有抱怨社会不公和制度的人翻译過来只有一句话：请给我金钱女人和社会地位。

公司给金融民工小王安排了一个实习生下班的时候，实习生准备收拾东西走小王立即摆出一副严厉的态度，对实习生说如果现在年纪轻轻都不能多给自己一些压力多加点班努力工作，这辈子也就这样了实习生听了很昰受教育，开着宝马X6回家了小王加完班，感觉很充实但错过了末班公交，只好叫了滴滴

每次觉得自己混得还行的时候，就背起书包㈣处走走让中介带着看几套房，就什么都清醒了

媒体民工抨击小户型房价过高，金融民工抨击大户型房价过高互联网民工抨击豪宅房价过高，其他民工抨击房租价格过高

“在美国交流的时候第一次知道了投行是做什么的，后来开始申请summer internship收到一堆reject letter后等来了两家IBD的面試。我做梦也想不到自己能够在本科毕业后进入投行现在梦想终于成真了。”她兴高采烈地说道这一路走来非常不容易，但最终还是拿到了offer来自辽宁中天证券投资银行部。

我有个朋友周末从来不睡懒觉。从来都是早早起床锻炼完坚持看书，几年下来一直在坚持鈈断地学习，参加各种提高自己的专业技能考试别人都在享受大好假日的时候，他在图书馆里面认真看书；别人在亲亲我我谈恋爱的时候他在报名参加各种培训班。几年下来他花了好几万块钱，一个女朋友都没有

【从水木Piebridge版男性征友条件变化看社会变迁】2009年：有全款购房能力，爱好理财征MM;2010年：有贷款购房能力，爱好理财征MM;2011、2012年：爱好理财，征MM一起凑首付贷款购房;2013年：爱好理财征MM一起租房;2014年：愛好理财，征MM一起回家乡发展

我有个朋友今年炒股五十万本金赚了三百万。早上碰到他的时候他说这一年下来过得非常不容易有时候夜不能寐，没想到模拟仓这么受煎熬

刚才我问地产圈的盆友，接下来的几个月房地产销售情况会好吗?某人回答：对于你不喜欢的答案，就不要问

【如何判断你的工作好不好？】1、看人：你喜欢那里的人并能很好地沟通；2、看增值：学到原来甚至都不知道该学的知识；3、看前景：朝阳产业或新兴业务；4、看主导权：能掌控工作或知道为谁工作，并感到释然；5、看工作内容：你非常喜欢感到有趣、有意义；6、看待遇：如果钱太少，前面那些都不算数

有些事不是努力就可以改变的，五十块的人民币设计的再好看也没有一百块的招人囍欢。

悲剧分为两种一种叫悲剧，一种叫没钱

我有个朋友今年炒股五十万本金赚了三百万。早上碰到他的时候他说这一年下来过得非瑺不容易有时候夜不能寐，没想到模拟仓这么受煎熬

又一天过去了，过得怎么样梦想是不是更远了？

从明天起做一个幸福的人，喂马劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面朝大海春暖花开。有一所房子有一所房子，有一所房子…

中學时候拼命念书、做题每天早上比谁都到得更早，晚上下自习比谁都更晚终于在高考中一举夺魁考上了清华。因为付出了这么多取得叻这个成绩在大学里面没有目标，不知道为何奋斗突然一下子泄气而迷上了电脑游戏后来毕业后变成尼特族的同学我有很多。所以不偠着急埋着头赶路要想想你是为了什么。

刚刚走上社会的年轻人常常自嘲是“屌丝”，抱怨在这个“二代”横行的世界里“别人有嘚是背景，而我有的只是背影”可我很想告诉你：“其实，你的背景很硬你的背景就是这个时代。”站得远一些就会发现和你一样囿这么硬背景的年轻人有好几亿。

许多人看到别人年纪轻轻就取得杰出成就的时候总要问别人爹是谁潜台词是通过否定别人自身的努力從而为自己的无能找借口。

人生有多残酷你就该有多坚强。现在让你难过的事情许久回过头来看都会觉得那都不算事，你之所以会把痛苦看得那么重是因为你太穷了。

你以为只要长得漂亮就有男生喜欢你以为只要有了钱漂亮妹子就自己贴上来了？你以为学霸就能找箌好工作我告诉你吧，那这些都是真的！

别减肥了你丑不仅仅是因为胖。

曾经有一个二级狗深得巴菲特精髓，那就是：别人恐惧我貪婪别人贪婪我谨慎。他经常关注周围圈子的观点更乐于去思考一些别人没有思考过的观点。在别人人看好的时候果断撤退;在别人看空的时候，大举压上他追求智慧上的独立，一直逆向投资坚持了好几年，终于把本金亏完了

懒是一个很好的托辞，说得好像勤快叻就真能干出什么大事儿一样

富翁接受采访说，你很难想象我年轻时候吃过多少苦当过黄牛，搞过搬运做过走私……记者：我们都看到这些历练让你走向成功了。富翁说不是，后来我终于娶了一个有钱的老婆

我给大家讲一个励志的故事。我有个同学从小出身在內地一个四线县城极普通的家庭。他就读的小学中学也不是重点但是靠自己努力学习，高中考上省重点大学考上985。在大学的时候他參加各种社会实习，学习成绩也一直名列前茅毕业后到现在一直在北京一家国企工作，至今月薪没有超过公积金

对于许多吊丝而言，茬这个阶层日益固化的社会确实没有太多逆袭的机会。你仔细想想就会发现十年前你是什么阶层，现在你还是(甚至可能不如)什么阶层几乎未有改善。吊丝必须时刻记住如果不努力学习，就会被社会所淘汰只有努力学习，并且坚持到底你才有可能将被社会淘汰的時间晚上几年。

挣钱是一种能力花钱是一种技术，我能力有限技术却很高。

当散户们都在买的时候你就要小心了；反之，当散户们嘟悲观的时候你就可以进场了。这句话没有告诉你的是有时候你还需要鉴定身边的散户是不是二傻散户。一些专业做投资的根据周围囚的情绪来判断市场结果输得很惨，其主要原因是他周围都是聪明人

假如今天生活欺骗了你，不要悲伤不要哭泣，因为明天生活还會继续欺骗你

上帝为你关上了一扇门，然后就去洗洗睡了

金融民工有许多也喜欢小清新、看话剧、听音乐、创业、做公益、旅行，但昰他们之所以不能成为文艺青年最深层次的原因就是爱炒A股

有些人感慨：自己岁数不小了，还没有成熟起来其实你们已经成熟起来了，你们成熟起来就这样

你年轻时一事无成；时而自怨自艾颓废堕落，时而咬紧牙关拼命努力经营关系；但你的生活一直没有改善，你┅直很痛苦直到三十岁。”他听后兴奋地问：那三十岁之后呢有转机吗？算命先生微微抬起头：三十岁后??你就开始习惯了

中国的金融业是最能实现中国梦的行业。为什么这么说涅在这个行业里面，只要你肯努力、勤奋无论出身多么低微，无论学历多么普通都能囿机会在短短几年时间里面改变自己的命运，实现社会阶级的大幅跨越金融业给大量没有背景的学子创造了这个条件。你要是相信上面這些话你就输在起跑线上了

一些人的情商比较低，没法扮演好自己的社会角色只能一直以最真实的自己面对世界。后来才知道和不哃的人说不同的话，表现出不一样的态度是一种非常可贵的能力。而不是虚伪

社会精英阶层一边啃着心灵鸡腿和心灵鸡胸，一边为我們送上了心灵鸡汤说人生的价值并不在于你挣了多少钱和外在是否美。

如果你每天干的活明显多于别人但自己很高兴还感觉得到器重，那么与其说你很有才干不如说你的领导很会管人。

我在社会中混的不好我好恨社会。但我离不开它我生活中不多的美好，全是它給的

《几千到几万，向中介买个名企实习机会你干不干？》精选九

原标题：以参加培训即推荐工作为名“招聘”诱惑求职者申请贷款茭高额培训费记者调查“培训贷”陷阱有多深

目前,不良因“裸贷”“”等问题,已经进入强力监管和整治阶段然而,另一种专门面向求职大學生的贷款――“”,正成为新的乱象。“培训贷”市场存在哪些问题?记者展开了调查

“求职少年李文星之死”引起社会各界对打击传销嘚重视。近日,四部门联合发文要求以“招聘、介绍工作”为名的传销活动

然而,记者调查发现,在“招聘、介绍工作”背后,不只有传销骗局,還有一类专为大学生挖好的陷阱――“培训贷”。

所谓“培训贷”,就是培训企业与信贷机构合作,由刚毕业的大学生以个人名义向信贷机构貸款作为“培训费”,“培训费”直接打入企业账户,大学生无需出钱就能接受“培训”部分信贷机构为了牟取高额利润,可能存在放宽对资質、身份的核实,进而诱导大学生进行分期贷款。

信贷机构将“培训费”打给企业,这一过程虽然标明了利息,但中还有高额的“咨询费”“服務费”等,这些钱都由大学生个人承担此外,一旦大学生接受“培训”,信贷机构放了款,这些大学生刚刚毕业尚未就业就已背负了贷款。

招聘機构积极推销“培训贷”

8月15日,记者在某大型信息平台App上搜索“计算机”领域的招聘职位,发现中青才智教育投资(北京)有限公司招聘多个IT技术崗位,记者与其招聘人员互加了微信

这家公司招聘人员的微信名称显示为“中关村软件园杜老师”。

据“杜老师”介绍,这家公司是“国家倳业单位,**主办,是软件园的管理单位”,并且“是全国独一无二的国家级的大学生就业实训平台,由国家发改委,是中关村软件园重要的配套工程,為国家级工程教育实践中心”

记者质疑说:“公司名称看起来不是国家的事业单位。”“杜老师”随即改口:“我们公司的全称叫做北京中圊中关村软件园人才基地,我们是园区的管理单位”“杜老师”继续对记者说:“我们实训完继续在园区内企业就职。”

记者随后在“中关村软件园人才平台网站”上找到一份《关于以中关村软件园名义发布的实习生、实训生招聘信息的说明》,文中提到“未以任何名义或授权其他机构在互联网上发布‘实习生’‘实训生’‘就业实训生’等招聘”

记者将这份“说明”发给“中关村软件园杜老师”,“杜老师”隨后答复:“我们原单位名称叫北京中关村软件园人才基地,2010年人才基地扩大了规模,现在的人才基地叫中青中关村软件园人才基地……现在的Φ青中关村软件人才基地、办公地点仍在原来园区的九号楼(人才基地原址),工作人员80%以上还是原来的班底,承接了中关村软件园人才基地之前嘚所有工作。”

记者随后在国家企业信用信息公示系统查询“中青才智教育投资(北京)有限公司”,发现该公司被工商部门列入“经营异常名錄”,且许可经营范围中并没有“教育培训”这一项

至于“杜老师”所说该公司是软件园的管理单位,记者进一步核实发现,中关村软件园由丠京中关村软件园发展有限责任公司设立和管理,中青才智教育投资(北京)有限公司并不是园区的管理单位。

即使质疑不断,但“杜老师”仍然給记者发来一份宣传材料,上面显示培训需要交“实训费用”,分为两种方式,可任选一种付款方式一种付款方式为一次性付费17800元,第二种则是僦业后付费19800元,也就是正式工作两个月后在一年内分期支付,工作之前不用支付任何费用,同时实训期间享受1500元的现金生活补助。不过,在培训期間要交住宿费每月300元至450元,生活费自理

记者表示培训费用太高,一下拿不出这么多钱。“杜老师”说:“这是属于就业贷款,无需任何抵押和担保,这个费用是由国家正规的银行先为你支付的”

记者表示1500元补贴交完三个月房租就没有了,“杜老师”说:“如果实训期间生活费仍有困难,鈳以申请生活费贷款。”记者询问生活费怎么贷款,学员是自己去银行网点贷款还是公司帮忙贷款?“杜老师”表示这是软件园帮忙办的

记鍺问办贷款需要提交哪些材料,“杜老师”称自己也不清楚,“好像只要身份证就可以”。

记者了解到,一般都需要贷款人本人前往

随后,“杜咾师”要求记者将毕业证、学位证、学信网的照片发给他,他审核通过了才可通知前往办公地点。

“洗脑”后推出贷款培训建议

“去年,我毕業找工作时就遇到一个‘培训贷’骗局打着名企的幌子,实际上是个培训机构,有专人一对一洗脑,不断贬低你的专业、贬低你的职业规划,在伱心灰意冷的时候开始吹捧他们的培训,兜售他们的职业规划,让你参加他们的所谓量身打造的职业培训,当然还有不菲的培训费。如果你说没囿钱交培训费,他们就说可以签个协议,培训结束当你工作时从工资里扣除”来自,目前在北京从事快递行业的周小泉说,“我现在干快递就是為了多挣钱快点还钱。这些人非常可恶,他们就是利用一些家境贫困的毕业生急于找工作补贴家用的心理实施诈骗”

据周小泉介绍,培训公司想方设法进入大学校园,或通过问卷调查,或开设讲座,或以招聘为由,用严厉的词语攻破学生的心理防线,让学生怀疑自己的能力,并顺势建议参加培训。在这个过程中,培训机构甚至会提前雇佣好“水军”,在贴吧、问答平台上刷好感,以防大学生一时怀疑上网搜索有的培训机构甚至茬公司显眼位置粘贴某些知名企业的标识,让参与面试、培训的人产生联想,并借此“营造”公司的良好形象。

当学生想参加培训却因资金不足而犹豫不决时,培训机构就会顺势提议通过贷款平台贷款交培训费用,或者用各种虚假条件诱骗大学生申请贷款十多名被骗大学生告诉记鍺,在贷款过程中,几乎全部是培训机构一手包办,没有贷款平台的工作人员在场,只需一通电话或简单签字就完成了贷款过程。针对五花八门的崗位要求,培训课程的价格也参差不齐,学费通常是1万至两万元,而普遍在10%以上

此外,有被骗的大学生告诉记者,如果想要中途退出培训,还需要向培训公司交学费20%的“违约金”,有的“违约金”甚至高达培训费用的40%。

一名受骗大学生告诉记者,被告知中途退出需交“违约金”后,他算了一丅账,由于自己已经学了大半,退出培训交的“违约金”比培训费还要多,“退的时候,培训费按天算,但是还要算上5000元‘违约金’,有的学员以曝光企业为条件才获得了退款,但仍交了一笔‘违约金’然而,即便退出培训,学员仍背负着每月向贷款机构还钱的负担”。

那么,受骗的学员是否鈳以起诉?

北京律师周云表示,学员与机构的借贷条款是合法有效的,学生的贷款需要依约偿还；至于学生交给培训机构的学费,可以以违约为由起诉,比如,有的培训机构并无办学资质、承诺的毕业后薪金水准未达到等

“这种‘培训贷’可能涉及合同诈骗行为。单从民事角度看,这是典型的教育培训合同纠纷,参加培训者要想取回已交纳的培训费,要么解除合同,要么撤销合同根据合同法规定,可撤销合同主要有因重大误解訂立的合同,订立时显失公平的合同。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同合同的解除,主要涉及约定解除和法定解除。”周云向记者介绍说,申请解除合同需要注意几点,“在签订合同过程中,培训提供方是否有欺诈行为；其次,在合同簽订阶段,培训提供方是否有夸大宣传,构成重大误解”

在周云看来,申请确认合同无效的主要焦点在于,“就设立培训的架构而言,是否取得培訓教学资格、是否有办学许可证”。“但是,参加培训者是不是没有一点责任呢?不是的‘培训贷’主要涉及的是刚毕业的学生,他们在签约時已成年,属于完全民事行为能力人,若不存在导致合同无效的条件,则应按过错承担相应的责任”。

不过,在一位不愿具名的业内人士看来,此类維权困难重重

“骗取款方法,通常是人和商家、服务提供商串通分成,比如曾经有媒体曝光过的‘医美贷’,或者商家欺骗申请人贷款,后者不知道自己贷款了。‘培训贷’的流程看起来似乎很正常,申请人也知道自己申请贷款,不少学生也确实完成了课程”上述业内人士对记者说,目前所说的培训行业骗贷主要是招转环节的加入让很多原本并不想去培训的人选择参加培训,让这些人有被欺骗的感觉,尤其是在最后的培训結果不满意时,这种欺骗感尤其强烈。

为什么陷入“培训贷”不好维权记者调查多日发现,“培训贷”几乎都发生在IT业培训,而非其他行业领域。上述业内人士解释说,IT“培训贷”不同于其他的贷款,在各个流程上是没有问题的,也就是在法律上几乎是没有什么可以起诉的点,因此在贷款之后没有很好的办法进行维权最近骗贷风波不断在网络上出现,就是因为很多人没有办法诉诸法律。

“即便是急需资金周转,大学生本身吔不具备贷款的资格从自身的经济基础到抵抗风险的能力,大学生都不符合借贷的条件。所以,倘若有培训机构或要求或允许大学生借贷,这個机构平台本身就存在一定的问题,不符合正常的工作程序和要求”在从事的江雪对《法制日报》记者说,贷款不是想贷就能贷的。就个人洏言,只有稳定的经济基础、具备还款能力,在遇上一定的资金压力时,才能考虑可承担范围之内的贷款,以缓解当前困境所以,对于没有稳定收叺来源、缺乏风险管控能力的大学生而言,除助学贷这一类贷款外,应该远离消费性贷款。（记者赵丽实习生戴梦岚）

《几千到几万向中介買个名企实习机会，你干不干》精选十

原瑞银亚洲投行部主管金弘毅，毕业于英国剑桥大学经济系获硕士学位。他于 1989 年加入伦敦普华詠道1994 年加入伦敦 SG Warburg（瑞银前身），后于 1996 年移居香港他曾分别担任瑞银亚洲并购业务及金融机构主管，年间为瑞银亚洲投行部主管作为資深投行人士，他将自己 20 余年的经历记载下来在财新网开辟专栏，让读者也得以一览投行风云

【投行回忆录（一）】：初入行便遇大風大浪

1994 年初，我面临一个重要的选择：留在英国还是回香港发展我在英国大学毕业后，先是进入会计行业一方面想打好商业方面的基礎，一方面又能取得专业资格进可攻、退可守。几年后顺利考到英国特许会计师牌照对未来的道路更加明确，就是要进入金融界的核惢——

多轮的接触和面试后，我幸运地被两家公司录取一家是在伦敦，瑞士银行的前身 SG Warburg另一家是在香港的外资投行。我在香港长大对香港自然有深厚的感情。1994 年正好是第一批中国企业来香港上市各投行开始扩充，聘请中、英文流利并有专业资格的年轻人但另一方面，纽约、伦敦始终是国际投行的总部我刚入行若能浸淫几年，一定受益良多有了扎实的基础再回香港。经过反复思考我选择留茬伦敦加入

很多有志加入投行的人都有同样的问题：如果有机会在欧美工作，应该先在国外开始还是尽快回亚洲？我觉得答案因人而异地点各有千秋。对我而言伦敦总部将近三年的时间，是我投行生涯一个重要的阶段

伦敦有几百年的金融和投行历史，但在二十世纪 80 囷 90 年代经历了重大的变化1986 年的「Big Bang」允许金融机构之间合并，成为综合性的投行保守党撒切尔**的国企民营化政策，带来一连串大型的企业在压力下寻找机会释放价值，老牌化工集团 ICI 在 1993 年分拆医药业务 Zeneca 上市是个典型例子。

面对种种商机伦敦成为兵家必争之地，各国银荇纷纷进驻八仙过海、各显神通。独立的投行逐步被外国大型商业银行并购如 1990 年德意志买下 Morgan Granfell、1995 年 Dresdner 买下 Kleinwort。开放政策让伦敦保持首屈一指嘚国际金融中心地位吸引各国人才，但英国本土的投行所剩无几就如温布尔登网球比赛，它是每年网球赛季最受瞩目的赛事但长年累月没有英国的本土冠军（2013年穆雷是77年来第一位英国人夺冠）。

香港采用同样的开放政策近年也出现「温布尔登」效应，无论是银行洳永亨、创兴，还是证券行如大福、新鸿基都纷纷被外资收购。我觉得这是大势所趋但只要香港继续扮演中国首要金融中心的角色，各国包括中资在内的机构都要在香港发展

1994 年我加入 SGW 时，公司如日中天人才济济，是投行中最大的上市公司及唯一一家富时指数成分股对比其他动辄上百年、甚至几百年历史的英国投行，SGW 算是后起之秀二次大战后由德裔犹太人 Seigmund Warburg 创建，1958 年策划英国第一宗上市公司敌意收購让一向小圈子里舒服惯了的竞争对手措手不及；1963 年帮助意大利 Autostrade 发行有史以来第一笔，吸引离岸美元开创了以伦敦为基地的庞大，打丅江湖地位为后人津津乐道。勇于挑战及创新是投行成功的必备元素。

但好景不常SGW 20 世纪 90 年代发展过急，特别在美国投入大量资源媄国是全球最大的金融市场，但外国投行很难打进也是很多外国投行的葬身之地。在财务压力下SGW 先和摩根士丹利探讨合并但不成功，1995 姩夏天宣布卖盘给瑞士银行 Swiss Bank Corporation无独有偶，同一年内另一家英资投行、有两百多年历史的 Barings因为新加坡交易员出事而破产，被荷兰 ING接手

公司面临大风大浪，一时人心惶惶不少识时务为俊杰的同事们纷纷跳槽。我这位刚入行的新丁忙着执行一宗又宗的并购、融资和上市，沒时间多想其他事情其中我花了特别多的精力在两宗案子上：瑞士 Clariant 特种化工的，和利乐包装的家族

Clariant 业务隶属于制药和化工混合的山德壵公司，分拆的目的是要简化业务主题为了深入了解它的经营状况，我拜访了他们在欧洲、北美和日本的分公司这是我参与的第一单仩市项目，从头到尾经历过后我的基本功如财务模型和分析、撰写文件、统筹客户及其他中介都有良好的操练。

利乐包装作为家族企业上世纪 50 年代初成立，业务发展迅速足迹遍布全球。到了 90 年代家族第二、三代面临分家，但又要保持公司业务不受影响积极主动处悝，提早划清界线合适财务安排，是顺利解决这类问题的前提条件家族企业在亚洲十分普遍，如何应对换代接班是常见的问题

年，除了工作以外我还要忙着筹备人生大事：我的婚礼。很多人认为进了投行便等同签了卖生契一定忙得六亲不认。我很幸运能够在差鈈多加入投行的同时，与女友进入稳定关系做到了所谓的工作生活平衡。结婚到现在她给我和家庭极大的支持，使我无后顾之忧所鉯我常鼓励同事们要工作不忘家庭，才能恒久持续我的太太也是香港人，我们都想在中英移交前回到香港见证历史。正好公司的香港辦事处缺人我便自告奋勇，在

【投行回忆录（二）】：回归后的金融风暴

1997 年初的香港一片歌舞升平楼市和股市兴旺，对回归的恐惧感巳大致消失资本市场活跃：除了 H 股公司外，红筹如实业、中信泰富等上市、注资、大展拳脚北京控股上市受到股民热烈追捧，申请表┅扫而空听说每张被炒到 100 港币。

我的第一单主打项目就是帮助一家国企北京燕化来港上市中国客户和欧洲客户的明显区别，在这个案孓上给我留下深刻的印象首先，对一家中国企业，特别是国企来说绝不是单纯的资本市场活动，而是透过上市的契机推动体制、经營和理念的改革这个过程是漫长的，上市仅是一个开始其次，投行所带来的价值不单是在技术或法规层面，而是结合国情与境内外監管部门、投资者的需求执行过程中，我和客户的团队打成一片上至董事长和总裁、下至工作组成员，都建立了深厚的感情这是很難与欧洲客户实现的。

由于语言和兴趣的缘故回到香港后我积极参与了中国业务的开拓。1997 年初我们在北京有个小小的办事处和一名秘書，供香港飞去的人有落脚之处但这样的安排不能紧贴客户和证监会等部委。我和一位也是 SGW 伦敦总部回流的中国同事杨凯一起探讨他洎告奋勇长驻北京。我们一起去游说老板任命他为首任北京首代对了解情况、收集信息很有帮助。面对的另一个问题就是如何加深上層关系和影响力。

我们当时都只是三十岁出头从来没在体制内工作过，也没有人脉关系的积累我们需要一位有声望地位、能结合中外嘚领军人物。但当时投行在国内仅是起步阶段很难找到合适的人选。皇天不负有心人杨凯认识了何迪，游说他加入瑞银成为首位中国投行部负责人直到现在，何迪还是北京瑞银证券的董事长我常开玩笑说，下属若成功聘请老板是很成功的一步棋。经过多年努力楊凯也一度担任摩根华鑫合资券商的总经理。

随着中国发展一日千里我们的中国团队从当年几个人发展到现在上百人，并成为瑞银投行蔀亚洲地区收入最高的国家过去二十年，很多其他投行及企业都有类似的经验使我自豪的，是我不单见证了这个转变还从一开始便參与其中、出谋划策。跨国公司新业务发展多半是遵从整体战略由上至下。但执行时不一定成功因为可能缺乏当地合适的员工，或无法与本土实际情况结合有时候情况相反，前线人员看到商机有了突破点再寻找支持、扩大战果。由下而上效果取决于前线员工的积極性和总部的支持，我们的中国经验是一个成功案例

在发展中国业务初期，我花了相当多的时间精力和国家电力公司探讨研究潜在重組和上市。90 年代初英国电力行业经历重大重组：发电、电网输电和配电公司相继民营化上市英国以外，其他国家又有不同的模式我们組织多次的会议、研讨会、境外考察等，借鉴国外成功经验、分析中国独特国情目标是能找到一条合适中国的电网改革道路，可惜最终沒有往前推进

我从中学到的功课，就是中国在进行行业改革过程中迫切希望得到国际经验，是外资投行一个好的切入点但无论投入哆少，最终成事取决于能否找到结合中国实际需求的方案并得到相关各方面的支持。

1997 年 7 月 1 日香港回归中国7 月 2 日泰国宣布泰铢自由浮动後大幅贬值。亚洲金融风暴几个月内席卷印度尼西亚、韩国、菲律宾等国家刚开始香港隔岸观火，认为凭着健康的金融体系及雄厚的或能置身事外但最终还是不能幸免，到了十月份股市大幅下滑单日下跌 10%，最后由金管局出手救市这是我投行职业生涯里，第一次经历偅大的金融风暴

我体会到越是发展迅速，如当年的东南亚国家越依赖债务。无论是楼市或股市持续飙涨，形成泡沫泡沫一破，其摧毁性不限于企业和经济层面还能使**倒台，甚至社会秩序崩溃中国近年整体杠杆不断上升，是经济改革的一个隐忧近期 A 股的暴涨暴跌只是一个缩影。

风暴后善后考验一个国家和民族。在众多受创的国家里我对韩国留下深刻的印象：当地民众团结一心，**大刀阔斧进荇企业和金融改革为几年后的复苏奠下基础。我从那时开始与韩国团队合作一些案子十多年来，首尔的石头饭一直是我的至爱！

金融風暴期间几乎所有进行中的项目都暂停下来。除了外忧内患也接踵而来。1997 年 12 月瑞士规模排名第二的瑞士联合银行和排名第三的 SBC 宣布匼并，资产排名全球第二两家银行的业务模式和领域都很类似，重迭性高新公司命名为 UBS，虽然宣称是等同合并其实大部分高管来自 SBC。

整合过程采用快刀斩乱麻的策略尽快任命各部门主管，然后一层层往下推把双方拼在一起。当时的理念是「宁可错、不要拖」相仳之下，我见过很多其他的银行合并几年后仍然分开经营，系统不对接客户无法整合，协同效应发挥不出来但即使这是一个较为成功的合并个案，对业务仍然造成影响新的搭配需要时间磨合，人员流失在所难免几位比我有经验的同事相继离开，我旋即被任命为执荇团队的负责人心里虽然战战兢兢，但想到圣经里保罗鼓励提摩太的话：「不可叫人小看你年轻」（提摩太前书4:12）也就坦然面对。

【投行回忆录（三）】：「三大战役」

踏入千禧年亚洲金融风暴最坏时刻已过去，经济渐趋稳定瑞银合并后，内部尘埃落定发展业务荿为首要任务。但在几条主要战线上我们都落后于主要竞争对手。当时正是科网股如火如荼之际但我们缺乏美国行业团队的支持。

在Φ国新的一轮国企改革正在展开，大型集团如三大石油我们都榜上无名。我们努力寻求突破在 2000 年完成和拿到三个项目 ——盈科并购馫港电讯、地铁民营化和中银香港。这「三大战役」对瑞银的亚洲业务影响深远也是我个人职业生涯的转折点。

2000 年初传出英国大东电報局要出售其持有的香港电讯，并已与新加坡电信接洽消息泄漏，香港舆论哗然公众认为如此战略性资产，不应该卖给新加坡**所控的企业盈科半途杀出，以现金加盈科按当时市价总值约 360 亿美元，全面收购香港电讯时间极为紧迫，从项目启动到宣布只是短短数周峩们代表盈科，一边与大东谈判一边与几家银行安排贷款，还要跟澳洲的Telstra谈合作动用欧洲、澳洲、亚洲同事将近三十名。

从财务角度看这是典型的，利用香港电讯稳定现金流为支撑始料不及的是项目完成后盈科股价大幅下跌，最低超过 90%只能说是赶上了科网热潮尾癍车，若项目往后推几个月就可能做不成历史便要改写了。

经过前期硏究和论证香港**在 2000 年决定将地铁公司上市。民营化上市项目对投荇来说一般不是很赚钱但发行规模大、媒体关注高，有重要的示范效应港铁作为香港第一家公营，是兵家必争的项目瑞银最终被委任为三家牵头行之一，归功于提前做好准备在两年前便开始与**和港铁交流、了解情况。我们也充分利用我们的行业组发挥在英国和全浗各地累积的经验。

港铁与民生息息相关从上市到现在争议不断。港铁得益于香港独特的地理条件结合交通和土地供应，有评论家称其为「有轮子的地产公司」做到平衡其社会功能、一定程度上的自然垄断，又能达到高效和不依靠**补贴谈何容易。环观全球没有一個十全十美的模式。过去十五年港铁票价水平保持低于大多数可比国际大都会水平，而且网络进一步扩大完善股价涨到上市时的四倍，很多国家都来港取经纵然近期受高铁项目延误困扰，我认为港铁整体的成就仍然值得香港人自豪。

2000 年下半年我们开始积极筹备中銀香港的重组上市。从一开始我们就意识到这不只是香港的重大案子，而是中国金融业改革的前哨当接到任命通知时，整个团队心情噭动有人甚至落泪：经过多年努力，我们在总算跻身第一梯队的投行了！虽然大家有心理准备执行工作将十分繁重但实际的难度远超過预期。

重组前的中银香港由十二间关系松散的姊妹行组成。我们与其他中介团队花了一年半时间，处理方方面面的问题包括整合┿二间行、设计公司治理框架、规划未来战略、优化风险管理流程、等。为了促成合并香港立法会要为中银立法。其间又遇上安达信会計师行因安然事件倒闭而被迫更换审计师。项目能够往前推进有赖于中行董事长刘明康亲自挂帅，并有熟悉国际情况的朱民博士领导ㄖ常上市工作而中央领导人也对项目高度关注，我们要到北京向*****汇报工作进展

中银案子由瑞银、中银国际和高盛三家投行共同牵头。茬一些问题上我们和高盛各持己见、辩论激烈是其中一个焦点。高盛建议中银香港跟从当时已上市的大国企如中石油和中石化，在香港、纽约我们认为香港作为国际金融中心，被国际投资者认可足以支持中银香港的成功发行，去还需要花费额外成本和投入经过反複论证，中银香港最终采纳了我们的方案

时，我伴随中银香港总裁刘金宝他不喜欢背熟材料，经常不按照准备好的标准答案作答我想反正他说中文，我翻译成英语时就帮他补充矫正没想到在纽约碰上一位懂中文的外籍经理，指责我的翻译和原话不吻合十分尴尬。劉金宝长袖善舞、酒量惊人但上市后不久后便出事了。

2002 年 6 月中银香港成功上市，成为当年亚洲资本市场的一大盛事上市迄今虽然经曆过风风雨雨，但按步就班推进战略转型和提升、稳健经营股价上升了几倍。近年来更在中举足轻重刘明康和朱民在接下来的中国金融改革和中国银行重组上市中，皆扮演重要的角色2011 年，朱民被任命为副董事总经理是首位中国人在 IMF 担任此要职，代表中国的国际地位仩升也反映了他个人在国内外的声望。而中银香港以后除了科技和互联网企业，越来越少中资公司选择两地上市香港成为无可争议嘚中国境外资本市场首选。

年的经验让我的业务能力得到突破也考验了我的管理水平。我负责一支十多人的执行团队在短短几个月内，有些去科网公司创业有些去竞争对手的公司，几乎全部离职当时正好几个重要项目同时进行，压力特别大只好立即招兵买马。能聘请到优秀合适人才对所有企业都是挑战对投行来说更加如此。猎头公司水平参差不齐光靠面试很难深入了解，口碑重要但不一定准確高兴的是我当年聘请的同事们，好几位现在都在各投行、基金及}

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