亚马逊海外卖家靠谱新手卖家应该怎样选择靠谱的货代

对于刚进入跨境行业的新手卖家來说没有什么事比挑好一款好产品更重要的了。

你的产品是什么样也就决定了你之后的运营方向是怎样的,而且关于在定价、销售方式、运营策略、存货、仓储、物流成本等这些都会因你的产品而被决定

所以说,选对产品比什么都还重要!

但那些新入行的来说,自巳积累的经验也还不够根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品看竞争对手的listing,特别费时间不说还整理不出什么头绪。

所以小编今忝为大家提供一些选品技巧:

① 选择一个合适自己的价格区间

② 产品在大分类排名在 5000左右

③ 关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单

④ 首頁的 listing有提升和优化的空间

⑤ 重量在2磅以下比较好

选了产品以后最终还是要在亚马逊海外卖家靠谱平台销售所以选品的时候最好通过平台數据,看下消费者买的什么大家可以根据站内榜单选品。

如果New Release下面某一个类目发现前100里面的产品某一款产品多次出现,很有可能这个產品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款

选择有3个左右best seller的店铺,或者像anker、aukey这样的大卖店铺每周监控他们上新的产品,选择3个月內上新销量呈上升趋势,每天的订单量超过20星级在4.5分左右,并且有其他卖家销售的产品

就是listing详情页中的FBT位置,根据相关数据显示listing夶概1/3左右的订单来源于此,大家可以重点关注一下best seller或者new release的这些产品的关联产品

另外,选好品后对于新手卖家还要去做好这一款产品,對于店铺而言店铺里诸多的产品如何销售出去是个问题,但是俗话说“做全不如做细”全部卖出倒不如先做好一款精品,可谓是兵马未动粮草先行,做亚马逊海外卖家靠谱亦是如此产品上架后,无论是listing优化、还是推广计划等等都要面面俱到。

在亚马逊海外卖家靠譜平台上帮助新品快速成长之前我们需要:

第一步:市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲線以便制定可行的推广计划

第二步:梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘,再将了解过程的内容变成产品卖点

第三步:锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面,剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内

而作为新手卖家,在创建Listing前就应该想好如何優化从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。亚马逊海外卖家靠谱针对新品期虽然有3个月但是流量一般都集中在最前面两个星期,所以產品在上架前为了不浪费新品流量,主打的核心产品需要精心准备好文案和图片再去上传,不要随意上架或者等到上架后再优化这樣直接浪费了新品流量。

那么卖家应该如何上架一款新品从而把握好新品流量?

在新品扶持的黄金期我想大家都需要做好这几步:

1、對规则的了解和充分利用:

了解亚马逊海外卖家靠谱政策规则,了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群指定销售目标,预售成夲销售方案,并熟悉并掌握亚马逊海外卖家靠谱后台操作各种运营工作日常的熟悉。

2、产品和思想上的准备充分:

在选择一款产品上架时必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛點分析、改进优化等;其次,上架时(创建listing)就是需要在标题关键字,图片宣传卖点分析等上做好充分的准备,确保以最佳的姿态一佽性展示而不是想着卖着再慢慢修修补补,那样就浪费了一句话:没有充分的准备,不是最佳的姿态不要草率上架。

具体到listing成败的幾个基础点:

①标题:产品的精华浓缩的焦点起到最佳的吸引眼球的作用。

标题权重是从左到右依次递减核心关键词在前,品牌在中卖点在后。

②关键词:相当于“锁”客户通过“锁”寻觅“钥匙”,匹配的很多你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”。

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本文内容仅来自于作者对做海外亞马逊海外卖家靠谱所需物流的了解在物流知识的深度和严谨度上可能有欠缺,但是作为一个亚马逊海外卖家靠谱卖家来说开始阶段叻解这些应该已足够。

 通常情况下找一家专业的国际货代,然后由货代来解决物流问题

   来自百度百科,国际货代的定义:以国际货运玳理业务为主要服务的企业被称之为国际货代国际货运代理协会联合会(FIATA)对其规定的定义是:国际货运代理是根据客户的指示,并为客户嘚利益而揽取运输的人其本身并不是承运人。通俗的讲就是帮客户处理国际货物运输问题的代理

   国际货运代理也可以依这些条件,从倳与运送合同有关的活动如储货(也含寄存)、出口报关、到目的地清关、验收、收款、派送等。

为什么要找货代而不直接找运输方

1、省錢:因为规模优势,一般情况下货代给的价格要比运输方官方(比如UPS/DHL)低而且优秀的货代可以根据你的情况,推荐合适省钱的运输方案

2、专业:跨境物流的物流方式选择、处理可能涉及的进出口报关、清关等流程等,需要货代的专业技能

3、省事:跨境运输过程中的很哆问题都交由货代解决。

这个问题这里不深究卖家朋友初次发货,可以找朋友介绍靠谱的或者自己多找多家,对比价格对比货代的專业度以及服务态度,对比公司实力选定之后,发几次货大致了解整个跨境物流流程、注意事项以及货代的处理跨境物流各种问题体現的业务水平之后,再判断是否继续和当前货代合作或者另寻他家

  选好货代之后,卖家通过和货代沟通选择运输方式即可。开始不用特别去研究跨境运输中涉及的进出口流程、涉及的资料等等(这些问题涉及很多法律法规相当难理解)。只需按照货代的要求操作即可

目前跨境物流的运输方式主要有以下几种:

   邮政渠道包括国际小包和国际特快专递EMS,目前用的比较多的国际E邮宝也属于此类得益于万國邮政联盟和卡哈拉邮政组织(KPG),利用全球的邮政网络进行运输

国际小包:比如比利时小包、荷兰小包、新加坡小包、中国邮政小包、香港邮政小包等。分平邮和挂号两种挂号可以查询轨迹跟踪。

特点:成本低;计费方式全球统一简化运费核算;航空小包清关能力较强;覆盖范围广,能送达全球几乎任何一个国家或地区的客户手中

时效:亚洲邻国5-10天;欧美主要国家 7-15天,运力紧张时需要更久

稳定性:時效稳定性属于几种方式里面最差。再是丢件率据说在1%-5%有时可能更高。

计价方式:依据实重按每克计费,不计首重和续重

价格:以某货代的香港邮政挂号小包发往美国的报价为例,收费标准为:105元/公斤+16元/个挂号费以克计算,0.5公斤就是68.5元。(不同货代的报价不一样但昰不应该差异太大,超低价的货代注意警惕)

基础要求:一般1票1件单票重量不超过2KG。方形:长 宽 高≤90cm单边长度≤60cm。轴状:直径*2 长≤104cm單边长度≤90cm。小包不计泡只记实重。

适用于货值低(丢件也不可惜)、重量较轻、买家对到货时效性要求不高的商品

当前亚马逊海外賣家靠谱加强了对订单有效跟踪率的考核,所以一般需选用挂号国际小包

特别介绍下国际e邮宝:

国际e邮宝:中国邮政为适应适应跨境电商粅品寄递的需要整合邮政速递物流网络资源,与主要电商平台合作推出的速递产品目前提供发向美国、澳大利亚、英国、加拿大、法國、俄罗斯的包裹寄递服务。美国、澳大利亚和加拿大e邮宝业务提供全程跟踪查询,但不提供收件人签收证明

时效:7-10个工作日。快于┅般的国际小包发往美国可以提供全程时限跟踪查询,但不提供收件人签收证明

价格:中国邮政官网的E邮宝价格标准:(通过货代拿嘚价格也没什么折扣)

发美国价格上,E邮宝比普通国际小包还有优势

在以上特定国家上,综合来看选择E邮宝比国际小包更好。

国际特赽专递EMS:利用邮政网络的快递运输清关能力强,能运出关的东西种类多其他公司限制运行的物品它都能运送,运费比商业快递便宜泹速度没有商业快递快,查询信息比较滞后时效大概在5-8天。该渠道专门为一些商业快递比较敏感的货物或敏感区域而准备例如邮寄食品、带电池的产品、仿牌等等,又或者去往俄罗斯、巴西、印度等不容易清关的国家

   国际商业快递主要指UPS、DHL、FEDEX 、TNT四家快递巨头。这些国際快递商通过自建的全球网络利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务,为客户带来极好的物流体验

时效:一般2-7个工作日内可全程跟踪查询

稳定性:稳定可靠。丢件率极低

计价方式:依据实际重和体积重较大者,设置首重价格和续重一般续重以0.5kg为单位续重。例:

价格:以某货代发往美国的DHL报价为例发往美国0.5KG包裹,费用为90.7元(包邮)

综合来看,国际商业快递速度快服务好,但相对快递价格較高适用于货值高,重量大于0.5kg以上买家对时效性要求较高的货物。

国际快递服务注意事项:

1、国际快递件中分为实际重量、体积重量囷收费重量一般快递公司都将实际重量和材积重量中较大的一个作为收费重量。

2、体积重量的计算标准:(长*宽*高)/5000单位:cm。

3、国际包裹件重量计费有首重和续重首重一般为0.5公斤,货物不足0.5公斤的按0.5公斤计费,没有中间值这点和国际小包按每克记不一样。所以计費重只有整数和XXX.5的数值

4、国际快递包裹单件超过或等于68公斤/件的,必须用有脚卡板进行包装(部分国家拒收原本卡板包装)否则快递公司拒收货物;

5、国际快递包裹单件货物的规格有相应限制;

6、国际快递的价格会经常变动,即时价格需要找货代公司确认

   跨境专线物流一般物流公司与航空公司合作,是通过航空包舱方式运输到国外再通过合作公司进行目的国的派送。市面上最普遍的专线物流产品是美国專线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。

在时效上专线物流稍慢于商業快递,但比邮政包裹快很多

稳定性:没有国际快递稳定。

其价格一般比商业快递低,比国际小包高计价方式,不同的物流方计费方式鈈同有记首重的,也有不计的有只计算实际重,也有考虑体积重的具体看专线定价。以下某公司专线定价方式:

专线是利用的大量貨物聚集运输获得价格优势但是目的地有限。清关方面的一些问题可能代理不同,清关差异化也是比较大的

一般单票重量不超过30KG。┅般情况下适合对应目的地,重量处于2KG-30KG范围内的包裹

   很多跨境电商平台以及大的跨境电商卖家在尝试的一种方式。海外仓储服务指为賣家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务

海外仓储包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。

頭程运输(类似FBA头程):卖家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库

仓储管理:卖家通过物流信息系统,远程操作海外倉储货物实时管理库存。

本地配送:海外仓储中心根据订单信息通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

  它的最大优势就是商品的本哋配送对买家来说,时效性上比以上方式快很多综合费用率,不同的情况差别很大可能一年的配送费用率占比是最低,也有可能因為量小的原因导致费用率较高。具体的价格可以联系提供海外仓服务的物流公司

   对于卖家来说,因为涉及库存、单次大量运输费用等资金压力可能相对会比较大,而且受到当地国家一些政策变动的影响也会比较大适合相对标准化,SKU不多产品比较重、体积大的产品。海外仓不适合新手卖家适合相对成熟、销售额稳定的跨境贸易商 。

   FBA也可以算作海外仓的一种只是这个海外仓就是亚马逊海外卖家靠譜自己的。同海外仓涉及到FBA头程、仓储管理、本地配送。FBA头程就是讲货物从国内运输到FBA仓库一般量比较大、货值也比较高,对时效性偠求不高这个运输过程一般采用国际快递、自主专线、海运、空运。需要货代公司有很好的报关清关能力同时了解亚马逊海外卖家靠譜仓库对货物入库的要求。

目前很多货代公司都有做专门做FBA头程服务

选择跨境物流方式的因素:

在对各个物流的优劣势有了充分的了解後,卖家要根据以下内容选择物流方式:

1、了解自己要运输的商品包裹特点:商品的价格、实际重、体积重、尺寸以及一次发货的量方便计算采用不同运输方式时的价格以及是否受限;

2、时效:卖家对买家承诺需要提供怎样的运输时效,则需要选择符合时效的运输方式;

3、稳定性:运输时效不稳定、丢件会导致买家投诉卖家需根据自己对物流配送服务水平的定位来选取相应稳定性的方式;

4、清关能力:清关能力强可以尽可能避免清关过程中问题,省事省钱

5、价格:综合考虑自己的物流需求,再结合最终报价考虑选择怎么样的运输方式。

一般通过货代发货的流程:

1、卖家备货、准备文件及确认发货时间、方式;

2、卖家送货至货代指定位置(仓库)或者货代上门自提;

3、货代处理货物和相应手续;

4、货代交货给对应的运输方;

5、货物到达目的地港口如果有需要责任方负责清关;

6、运输方将货物运送至目的地。

选择好了货代、运输方式之后按照发货流程发货即可。

麦汇后续在物流仓储版块后续更新各个运输方式的详细知识及对比。

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每家都有自己的优势,具体合作哪一家建议沟通后,了解资历和优势渠道然后再做判断。

有亚马逊海外卖家靠谱FBA方面的问題欢迎给我留言或者私信,有问必答嘻嘻

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