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致跨境电商新卖家 - 2018年的选品，你必须做到这样全面分析！
大家周末好，今天下雨了
天气的好坏我们没法掌控，但是心情的好坏还是要自己负责，工作多繁琐，事业多忙碌；
唯有好好睡一觉和潜意识中的梦想的生活可以支撑。
有句话说，上帝因为给了人类太多的烦恼过意不去，所以也给了大家睡眠和梦想来治疗；
总之就是，没有什么事情是睡一觉不能解决的；
如果有，那就睡两觉吧。
之前很多文章都讲过选品的系列方法，但是最近接触的很多卖家还是不懂的地方很多
今天就全部总结出来，分享给大家；
1，目标市场调研。
目标市场的调研的要点：国家，人口数，网民基数，价值观，业余活动，生活方式；
喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么，住房条件；
日常用具，出门交通工具，购物群体，购物喜好，购物时间点，节假日……
这些要素后面每一个都有跟我们产品开发息息相关的需要深度去挖掘的点
我不是说让你全部调研，而是其中任何一个因素都可能会成为你选品的爆款；
2，趋势分析。
在你要上架的国家这款产品过去一年的趋势如何，当前的趋势如何；
谷歌趋势里面是可以选定国家的，我的标准是热度高于50就是不错的趋势了。
我们要明确知道自己的每一款产品上到哪些站点会有比较好的销量。
大家可能在如美国英国这样的大站点厮杀的有点累，竞争太激烈；
往往要做到好的排位都是杀敌一千自损八百。
这里建议大家可以往CA、IT、FR、ES这些小站点多投放一点精力；
做的好的卖家在这几个站点发货也是几十箱几十箱的发的呢。
3，考察热度。
热度是可以从多个维度来去判断的，一般我们从这四个方面看：
a，关键词下的bestseller数量，越多热度越大。
b，搜索结果数，大于5W不考虑，最好小于2W，当然关键词和类目要精准。
c，Review数量，大部分都大几千的review这种我们PK不过，除非你是有新功能、新颖款式。
d，别人产品的上架时间，几年前上架的我们也做不过人家了，比较成熟，该抢的位置抢了，该做的改善也都完善了，就不进去当炮灰了哈。
4，监测销量。
很多服务商的工具是常用到的可监测销量的，但是好用的都是收费；
当然，免费的才是大家的最爱，这种小事没有工具我们动动手花几分钟也是能办到的；
测销量的方法：
a，添加购物车。
b，随便填写一个当地国家收货地址。
c，填写购买数量999点击下一步出来真实的库存。
d，每天通过库存递减估算销量。（测3-5天日销不超10个的不考虑）
5，潜力新品发掘。
通过数据脉有个非常好用的潜力新品监测的方法;
你关注的类目，每个类目每天会给你推荐10款潜力新品;
有看中的你再加进销量监测里面去看看最近每天卖多少个;
然后再去考虑要不要卖以及如何做差异化防止被跟卖。
比如下面这个，review非常少已经是bestseller了，每日销量也很可观这种产品具有很大的潜力，值得好好研究一下。
6，Review现状
a，总体星级不低于4星。
b，收集差评内容，找到原因，规避缺点。
7，核算利润。
单品毛利=销售单价-采购单价-运费成本-平台费用
（附加费用：引流成本，运营成本，退款率，人力成本,FBA仓储费等）
8，差异化（避免正面竞争提高利润）
如下图，把客户使用到的非常多的两个配件做一些调整然后售价比市面上高了一倍;
这就是个狠聪明的做法，差异化的方法大家开动脑筋，多多想正确且巨大的差异。
好了，苦逼的做跨境电商的我们偶尔也要学着放松，为生活与个性留一点时间空间;
想表白就去表白，想远行就出发，想安静就拒绝，想引吭就高歌。
明天和意外，不知道哪个会先来。人生起伏跌宕，但求此刻无悔。
——送给热爱生活的你
感谢大家每天坚持阅读；
凡事贵在坚持！
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致跨境电商新卖家：说说我当年是怎么做起来跨境电商的？
跨境人的成长日记作者：纵雨果
对于刚刚进入跨境电商行业，以及准备年后开工的新卖家，对于能否做起来跨境电商平台，心里还是没有多少盘算吧！
机遇一直有，但是否属于你？
最近看我文章的朋友越来越多，也感谢大家的支持，今天就说说我做跨境电商的个人掘金史！！！
就从我之前待过的公司，和我自己的公司的过往写给大家。对于你自己创业，或者想去跨境电商公司上班的都有启发意义。
2011年最开始来深圳的时候，在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish，亚马逊的账号运营。
Wish平台每天的工作就是根据公司数据库的关键词去优化产品，保证wish的推荐系统能够推荐你的产品，买家最大可能的看到你的产品。有订单了，做到Excel表格里面，发给采购部门，一般情况下公司是有库存的；没有库存的就写邮件取消订单，但这种情况很少。
负责Amazon账号的时候，那时候还是铺货模式，每天就是用表格不断的上传产品，那时候的运营主管是一个地道湖南姑娘，居然要求我每天上传1万个产品。你想想那是什么概念？那时候根本不需要优化产品，订单是几何倍数增长。
想想那时候每天工作都很枯燥，收入也有6000多元，那时候的深圳还算高薪，最关键深圳的房价居然才1万多，可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次，房子也是好几套。
那时候，深圳大部分公司是单双休的，周末跟老同学吃饭聊天，我说做亚马逊的，都没人知道那是什么鬼！内心很迷茫，很孤独的日子。至于为什么那时订单疯狂增长，那是3年之后我自己出来创业了才知道原因的。
时间一晃就到了2013年底，我自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力，一张身份证，一张信用卡就可以注册，然后我随便上了100多个产品，居然爆单了237单，还是仿牌手机。
你懂得，这里面的利润多少，深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。
年底回家，我嗅到了商机，借遍了亲朋好友的身份证，幸好我从小是好孩子，大家都信任我，相信不会干坏事，毕竟信用卡是不可能借别人的。
天赐良机，亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号，然后我过完年，初三就做20个小时的绿皮火车到深圳了，注册了27个账号，这个数字我记忆犹新。接下来的2014年，10个账号自建产品，17个账号跟卖，灰色操作也有，但是，可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金，而是还是美金。
接下来的2015年，亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目，身边很多人也进来了，我意识到了危机。。。。。。
此时，亚马逊的一位美女招商经理在qq上跟我说：你发FBA到亚马逊仓库，可以使你的产品获得Prime标识。我想了想，这是平台信号，立马整合供应链，把稳定，持续，利润高的产品单独做成表格；把自建的账号全部实现FBA发货，我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长，几乎都脱销，因为之前自发货没有这样的经历，忙不过来，就在民治蓝天大厦，租了一间50平米的写字楼，招了2个客服小妹处理售后，一个打包男神帮我发货，哈哈！
2015年的10月1号，我开车回到老家，成了“某某别人家的孩子如何好”，那一年，我在高速路上面，感觉祖国的大好山河是如此的美丽，即使堵车，但是心情格外的好，偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷，觉得也不过如此。
时间就像流水，到了2016年，在深圳，大家有个口号：全民亚马逊的时代。2016年上半年，招商经理疯狂注册账号，2016年下半年，大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库，导致香港的航班全部被堵，物流公司压货在仓库，卖家一个一个电话的催，可是，没飞机，没航班怎么发货到美国。
过去的2017年，大家应该也了解到了，美国站很多卖家下半年在吃土，就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢，大量的中国卖家，特别是淘宝，天猫卖家把垃圾产品刷到首页，然后比竞争对手便宜1美金。可是美国人不缺钱，缺的是有趣的产品，然后关掉页面，走人。亚马逊也看到了这一点，更新A9算法，现在才回暖，欧洲站英国VAT，德国VAT，税务合规是大势所趋。
很难做吗？但是我身边很多人还是靠单品致胜，我们团队也是。稀缺的产品，不断更新的供应链，甚至欧盟专利也有，在欧洲，美国一样赢得了该有的利润。
2018年，美国站产品创新，你能够得到自己想要的那一部分利润，欧洲站VAT合规，欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海，如此大量的赚钱机遇，语言问题不要跟我说你解决不了。
在这里给大家总结了一下这几年我的个人成长史，也算是让新卖家对这个行业有轮廓线的了解，每个年份都有每个年份的机遇，不是平台难做了，而是你没走在平台的前面，每个年份我都会在后续的文章中把当时的经验详细分享出来给大家。
更多内容请关注我的专栏简介，每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！
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技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。
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经常有人问网店怎么运营，都会用到什么工具，这篇文章就为各位卖家罗列一些常见的店铺运营工具。以下内容用下面的网站为例子进行展开这是一家销售手帕及定制亚麻制品的商店，如果你去过这个店铺，你可以看到下面文章中所说的各种工具是如何集成到这个商店的。网站托管Storm On Demand是这里推荐来做网站托管的工具，这个工具不仅可以完美的托管，还提供了强大的管理服务。工具的运用很简单，当网店需要在服务器上安装新功能时，只需要发邮件就好，一天之内就可以安装好了。更好的是，这个工具不需要一开始就购买很大的空间，如果空间不足后可以扩展。系统解决方案osCommerce是最好的免费电子商务解决方案，这套系统拥有简单的安装、灵活的设置和强大的后台维护功能，可以让不懂技术的使用者根据参考说明文档就能轻松在自己的系统平台上，如Windows电脑上安装和运行自己的电商网站。电子邮件营销在这里推荐关于电子邮件营销的工具是Klaviyo，邮件营销相比各位都比较清楚是怎么一回事了，Klaviyo已经是目前市面上最好的这一类工具之一，不过相对来说价格比较贵。如果不希望投入这么多费用的话，也可以考虑如下的几个工具：AWeber——功能也很强大，价格稍微适中。ConvertKit——比起电商网站来说可能更适合博客消息推送推荐一款消息推送工具：Vizury。可能有些人不要明白消息推送到底是怎么一回事，下面先介绍一下这种营销的方式。当客户登录到你的网站时，他们会被提示接收通知，如下：如果用户选择允许，这时候你的信息就可以推送到用户的浏览器或者手机上了。运输软件运输工具可能是部分电商运营者最关心的工具了，比较和发货相关，这里推荐的工具是：ShippingEasy。市面上运输管理工具不胜枚举，比如ShipStation或者ShipWorks，且大部分工具的功能都比较完善，这里推荐ShippingEasy原因很简单，它前期提供免费服务。信用卡处理支付问题是用户最关心的，如果支付太麻烦，用户流失的情况就比较严重了。如果你的店铺是开在比如Shopify这样的全托管平台，你不需要考虑这个问题，但是如果是自己的店铺，你就需要向办法开通一个在线信用卡支付方法。这里推荐使用3种不同的支付方式，PayPal、eMerchant、Stripe。为什么需要3种方式？无非是避免账户冻结的问题，在这种情况下，我们还有备用的支付渠道。Facebook广告虽然Facebook自身的功能已经非常强大了，但信心90%以上的店铺卖家还是会选择做Facebook广告，它的好处无需多说。这里推荐使用的广告工具是Adespresso。这个工具的强大在于人性化，假如你需要测试3个不同年龄阶段的用户的行为，如果内置编辑器你需要手动编辑9组不同的广告，而Adespresso可以直接一键生成广告。然后，广告就可以直接运行了，只要开始投放，工具就会实时生成数据统计，并根据广告的投放效果给出智能化的建议，相信使用这个工具后各位就无法离开它了。总结以上从网站的服务器到营销到广告，给各位推荐了很多工具，每个工具都能为运营者带了很便利的服务。但是这里给各位的建议是，仔细研究每一个工具，确定你是否真的需要，毕竟大部分工具都是需要付费的。
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Please enter a valid email address跨境电商的2018：企业称还要担忧一两年 政府为自己留足空间
此次表态涉及四大要点：一是明确了跨境电商零售进口商品“个人物品”的性质；二是试点城市从10个扩大到了15个；三是进一步完善监管模式，做好质量安全风险防控；四是新政从日起实施，并将持续有效。
每经编辑 每经记者 蒋佩芳 赵娜 每经编辑 卢祥勇&&&&
每经记者 蒋佩芳 赵娜 每经编辑 卢祥勇
今年3月17日，商务部新闻发言人就跨境电商零售进口过渡期后监管总体安排发表谈话。谈话指出，我国跨境电商零售进口过渡期政策到期后，将于日起采取新的监管模式。经国务院批准，现阶段，保持跨境电商零售进口监管模式总体稳定，对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管。
此次表态涉及四大要点：一是明确了跨境电商零售进口商品&个人物品&的性质；二是试点城市从10个扩大到了15个；三是进一步完善监管模式，做好质量安全风险防控；四是新政从日起实施，并将持续有效。
商务部表态在不少业界人士看来是重要利好，但也有人提出了担忧。
商务部表态释放利好
&前不久商务部就跨境电商零售进口过渡期后监管总体安排发表的谈话，提及会以&个人物品&作为对跨境电商零售进口商品进行监管的模式，显示出了国家在跨境电商监管方面的积极尝试和探索的态度。这一点亚马逊一直跟国家的各个部委、部门和地方的海关和监管都保持非常密切的联系，顺应这样的趋势并积极配合。&亚马逊中国副总裁牛英华在亚马逊日本馆上线时接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
牛英华说，&在过去的一年中，基于我们的实践，亚马逊认为，如果要更好地做好跨境业务，就需要更加规范化，也需要企业更高的自律性。&
网易考拉方面此前曾告诉记者，新政策的要点在于&对跨境零售商品按个人物品监管&，对于跨境电商行业而言，这是继税改新政后又一重大利好消息。2016年&4&8新政&，以税收的方式肯定了跨境电商的合法地位，但对于行业而言，对跨境商品的定性问题会决定跨境电商行业的定位与发展，如果是定性为商品，则跨境电商可能存在规则层面相对于一般进口贸易的不公平竞争；通过定性为个人物品，跨境电商就将将以消费税为主，被确认为一般进口贸易的重要补充形式，这对于进口贸易的有序化无疑是一个正面信号。
根据网易考拉方面的说法，新政策强调了对于跨境零售商品的加强监管。近年来，跨境电商行业的快速发展遇到了一些瓶颈，大量未受到严格监管的跨境商品极大的损害了消费者的利益，对于国家税收以及行业自律也形成了不利的影响。通过加强监管，更严格守法的跨境电商平台会得到更多的市场优势，这对于跨境电商市场的整体形象也会是一个积极的促进作用。最近，网易考拉海购也和国检部门达成深度合作，在商品送检、商品召回以及先行赔付等机制上正在做积极的尝试。
天猫国际副总经理邢悦亦此前也称，跨境电商是一个典型的实践先行的行业。她表示，从宣布&4&8新政&至今，监管部门经过近一年的调研和听取意见后，更加了解跨境电商这一新生业态、抓住了其本质。&我认为跨境零售跟一般贸易最大的区别本质是在商品是否进入了国内的流通领域。&
利好背后仍存担忧
对于新政，中国电子商务研究中心特约评论员、通拓科技集团合伙人李鹏博认为，跨境电商零售进口新政&松了&，但&不完全松了&。跨境电商零售进口是介于货物一般贸易进口和个人物品行邮入境之间的一种形式。后续关于通关单的出台、暂缓，其实就是国家对跨境电商零售进口在一般贸易属性和个人物品属性之间的摇摆。这次商务部的谈话可以看到，跨境电商零售进口已经确定是&个人物品&了。显然，个人物品的监管要比一般贸易要松很多。从这个角度来看，新政松了。
李鹏博进一步指出，商务部的表述是&暂按个人物品监管&，后续的调整，要根据实际情况来。例如，如果跨境电商零售进口的量太大了，肯定就得调整。可见，政府的政策，留足了回旋空间。
&新的监管政策其实是给了所有企业一个很清晰的指向。在关、检、税等多方面明确了监管模式，监管思路也更倾向于有序、透明、阳光和高效：即去年出台的政策明确了跨境电商的税制，取消了行邮税免税额度，淘汰了过去因为免税产生的泡沫，解决了不公平竞争问题。同时通过税收保障了国家利益，在今年又为行业梳理了标准，放开了跨境电商的监管限制，降低了贸易壁垒，有助于流通效率提高，消费者的选择会更广。&洋码头创始人兼CEO曾碧波在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，尽管政策已经明朗，但接下来的一两年企业仍存在巨大挑战。
曾碧波具体分析称，首先政府对企业提出了新的要求，即要求平台和电商要承担起更大的消费者保护责任：包括售后、召回、溯源，质量保证。不过，这是企业应该做的事情，由此会加速淘汰一些不具备这些服务能力以及不具备质量保证能力的跨境电商小企业，很多企业能否熬过今年和明年还是个问号，反而是巨头和创业型企业之间的竞争今年明年仍然会有一轮的淘汰；其次，如何为消费者带来更多的选择，会加速跨境平台自身供应链升级，使用户在需要的时候可以发现更多个性化的选择，最大化发挥出跨境电商所带来的与全球商品同步接轨的优势。
虽然商务部表态释放出利好，但业界依然有所担忧。有业内人士向记者坦言，政策依然存在一个不确定性的地方，比如这个产业到底对一般贸易进口的冲击点会在哪里？特别是保税进口的电商一旦规模化之后，是否会与传统的一般贸易再次形成博弈。同时他认为，中国电商行业发展了15年才迎来全面立法时代，如今跨境电商才走了2~3年时间，就已经出台了一系列监管政策并逐步调整，显现出了国家对于跨境电商行业的引导和支持发展的决心。
每经记者 蒋佩芳 赵娜 每经编辑 卢祥勇
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2018年跨境电商发展趋势报告告诉你怎么做好跨境电商
导读：受到中美贸易争端的影响，跨境电商也多少收到了影响，我们来看看中国跨境电商的一些相关数据的变化，来了解一下2018年我们该怎么做好跨境电商。...
　　2018年5月，受到中美贸易争端的影响，跨境电商也多少收到了影响，我们来看看中国跨境电商的一些相关数据的变化，来了解一下2018年我们该怎么做好跨境电商。
跨境电商受政策的影响较大，行业发展存在较大的不确定性。随着跨境政策的不断出台、变化，资本市场对跨境电商行业的态度趋于谨慎。根据相关统计，相比年，2017年跨境电商行业总体投融资数量大幅下降，仅有5笔。从投融资金额来看，2017年的单笔投资金额也不断缩减，亿元以上的投融资数量减少，3亿元以上的案例仅有1笔，5亿元以上的投融资无案例。这一方面是资本界对跨境政策不确定性做出的判断;另一方面也是由于互联网巨头不断入局，跨境电商行业大平台、大市场态势已定，资本趋利逐渐远离早期项目。
　　正品保障是跨境电商发展的关键指标
　　商品溯源成为行业标配，由于跨境电商行业强势品类为母婴、美妆个护、保健品等，正品保障至关重要;另外消费者对于品牌的主动感知较强，所以正品保障成为跨境电商赢得客户和持续发展的关键能力。目前跨境电商平台采取一系列的措施进行正品的把控，其中商品溯源成为行业标配。
　　跨境网购用户以80、90后白领为主
　　95后逐渐崛起，成为跨境消费新势力，艾瑞调研数据显示，中国跨境网购用户以80、90后为主。其中80后占比最多，比例为56.3%;90后占比其次，为21.7%。从用户的职业分布来看，以企业一般管理人员和私营企业一般员工为主，占比分别为24.1%和15.3%。
　　北上广的消费者更爱跨境购买商品
　　主要集中在沿海以及华东、华南，中国跨境网购用户的地域分布与中国地区经济发展水平基本一致，大体呈现出从西北到东南比例递增的趋势。其中，以北上广用户占比最多，广东占比19.0%，北京占比13.2%，上海占比10.1%。
　　跨境网购用户最爱购买食品和美妆用品
　　未来期待购买海外的服饰、3C数码和运动户外用品，进口食品和美妆个护为中国跨境网购用户最常购买的品类，占比分别为55.0%和49.0%;其次为服装鞋帽、箱包，占比为48.3%。未来，用户希望能够通过跨境电商平台购买更多的服装鞋帽、箱包、3C数码家电、运动户外用品。提供更多可选品类是未来跨境电商平台发展的重要方向之一。
　　限时折扣为最吸引用户的营销模式
　　跨境网购用户仍然是理性的消费者，在用户对不同营销模式的偏好研究中，限时折扣为最吸引用户的方式，58.5%的用户表示限时折扣等促销活动最吸引他们购买，跨境网购用户仍然是理性的消费者;此外，内容营销对消费者也有较强的刺激作用，商品使用笔记和测评为吸引用户的第二大热门营销方式，选择比例为41.6%。&价格+内容&双驱动将促进跨境电商平台的发展。
　　正品保障为跨境网购用户最看重的要素
　　网站/APP的信誉和口碑也是用户看重的因素之一，由于跨境信息不对称，以及跨境网购的相对高消费，&正品保障&成为消费者在跨境购买商品时最看重的要素，41.2%的用户明确表示最看重正品保障，远远高于价格、配送等因素。其次，在选择跨境电商平台时，网站/APP的信誉和口碑也是用户看重的重要因素之一，这主要是因为口碑信誉好的跨境电商平台往往在正品方面更有保障。对于跨境电商平台而言，价格和品类丰富是其次，质量和正品保障最重要。
　　用户对不同模式的评价
　　平台类认知集中在品类丰富度;自营类认知集中在正品保障，跨境电商用户对不同模式的企业认知集中度不同。天猫国际和网易考拉海购分别为平台模式和自营模式的典型代表，以这两个企业为例进行分析，用户对天猫国际的认知更多为&品类丰富的&、&评价信息丰富的&、&价格优惠的&，用户对网易考拉海购的认知则主要为&正品保障的&、&高品质的&、&可信赖的&。总体来看，自营模式能够传递给用户更多的正品保障认知。
　　天猫国际品类丰富满意度较高;网易考拉正品满意度较高
　　以天猫国际和网易考拉海购作为平台和自营模式的代表企业进行分析，用户对跨境电商的认知度和满意度保持一致。
　　(1)用户对天猫国际的认知度集中在&品类丰富&，在满意度调查中，这一维度的得分也最高;天猫国际品类丰富满意度高于行业平均水平，且在各细分维度对比中得分也最高。
　　(2)网易考拉海购用户的集中认知为&品牌保障&，同样在细分维度的满意度调查中，不仅高于行业平均水平，也高于本企业内其他维度的满意度得分，在行业发展中具有一定的优势。
　　线下跨境零售店的布局
　　通关模式是线下店布局的痛点，保税区跨境商品线下店早有布局，但由于地理位置以及距离消费者太远等限制因素，发展一直不温不火。类比于生鲜等其他网购消费领域，跨境电商线下零售店的布局也是近期发展的重要方向，但由于跨境商品税收和购买等政策的特殊性，跨境电商线下店布局中有一些独特的痛点和难点，主要表现在通关模式方面：由于购买跨境商品需要缴纳税款，所以个人通过跨境电商平台购买商品时需要填写个人身份信息，并且在通关时需要个人订单、支付订单和物流订单三单对碰，信息一致方可清关，所以跨境零售店如果要开在保税区以外，就不能走跨境B2C贸易方式，而是采用一般贸易模式，这种情况下商品需要缴纳全额税款：关税+消费税+增值税，在税收成本方面具有一定的挑战。更多了解hi商城系统的。}