经验分享丨APP如何在零预算做到十万下载量经验分享丨APP如何在零预算做到十万下载量宇宙镜像宇宙百家号很多人都想知道如何在零预算的情况下做到大量下载，尤其是电商类的APP，都希望在双十一之前能爆红一波。正好的我运营的APP慢慢买11月2日杀入Appstore 全国排名第920。下面我以我运营的产品为例给广大奋斗在一线的产品运营提供一份经验分享。近期慢慢买日均下载量是2-3万，在几天之前我们的下载量还只是几千多，短短几天增加了近10倍。我们的历史价格查询(主推的产品页面)，这几天的使用数据是PV123万，UV45万，该渠道APP下载量10万，APP下载转化率达到了23%。可能你会觉得这个数据并不是特别惊艳，但是我们是在0预算的情况下做的推广。是的，不花一分推广费新增了10万APP下载量，现在的流量成本是很高，但还是有很多免费的流量渠道可以挖掘的。大部分做产品推广的人都应该尝试过红包、下载奖励等方式吸引用户安装。这种方法简单粗暴，短期内增长很有效，但实际通过这种方法下载下来的用户留存率很低，权衡之后还是觉得通过APP的功能点去推广既省去了教育用户的环节，又提升留存。慢慢买，是一款功能比较多的app，核心功能是全网比价、查历史价格、电商折扣推荐。究竟哪个功能点作为推广的抓手?我们对APP各个功能模块做了埋点，人工分析用户的操作行为，最后得出结论：历史价格查询、省钱控(APP的两个功能)，是用户最喜欢使用的。如何找到APP推广的功能点，可以参考以下原则：有用过的都留下、没用过的没留下、没留下的没用过。作为一名运营，数据分析应该是最基础的了。618期间我们对用户来源、留存、APP功能使用频率等数据做了深度剖析，确认电商大促时消费者对查历史价格的需求非常大，市场上也没有专门做历史价格查询类的产品(或者有，但是我们不知道，不具备竞争力)。我们团队一致通过将“历史价格查询”作为推广的抓手，为双十一的爆发开始布局。1、SEO我们先是针对历史价格查询功能做了M端页面，这是为推广做的准备。在这之前我们做了一个历史价格查询公众号，在没有刻意推广的情况下，公众号也有几万的粉丝量。一方面是功能确实有需求，另一方面微信上使用方便，就形成了自发的推荐。有没有比关注公众号门槛更低的方式，让用户体验到功能?我们回归最初并运用减法，做了一个历史价格查询M端页面，只保留了一个极简的用户界面，从后来的推广效果来看，这种极简的页面不但让用户直观的了解主要功能，也收到很多自媒体大V的喜欢。除此之外我们在几个主流的应用市场上，把慢慢买这个词相对应的关键词，比如历史价格做到前几位。可以说渠道内的关键词卡位非常重要。2、ASO在百度知道、百度问答、百度经验、地方性论坛等免费大流量入口布局大量跟“历史价格查询”相关的问答。光百度问答布局了300个3级以内的长尾词问答。第二步是优化百度问答的排名，现在在百度搜索“历史价格”相关的关键词，前几页的基本都是慢慢买的内容。这是一个长线工作，可能短期内大批量设置很容易触发百度规则被删除，而且短期内流量也不会太明显，主要是卡位用。然后在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道撰写相关内容，建立系列文章，并在文中与百度问答等互链，定期回复更新维护，优化百度问答页面排名。在这个内容时代，去各个媒体端撰写内容是很有必要的，不一定要做到大V这样的效果，你只要让搜索引擎认为这是一篇好的原创的文章就行。就我们尝试的结果来看，百度对自己产品的权重设置是比较高的，其次是知乎、微博等，M端百度搜索占比也很高(做ASO的同学不要忽略了这个渠道)，而且M端管理规则可能比PC端更松一些。3、论坛种草论坛的流量效果确实没以前好，管理也更严格了，但是挤挤还是有的。论坛最重要的是养号，批量养号(区分IP)，最好是集中一个论坛攻破。有段时间我们在某论坛上随便发个热点新闻，什么都没说，底下评论的人就自发的给我们打广告：看，慢慢买APP又要来开故事会了!做推广就是要做到这样，不在文中打广告，让用户帮你说出来，这样你的帖子不会进小黑屋。你需要做的就是取一个含有你关键词且又吸引用户的标题，当然文章也需要有点相关性，其实天天故事会也是不错的。论坛建议先从地方性活跃度高的论坛出发，方便了解当地风俗和新闻，等攻破一个论坛可以如法炮制去其他论坛。除了地方性论坛外，可以根据你的产品适用的人群去找垂直性的论坛布点。慢慢买APP用户70%以上的男性，年龄多为20-35岁，以互联网工作居多。我们选择了家电、数码、薅羊毛、汽车等垂直论坛。基本单篇阅读量都能在1万左右，作为日常品牌曝光是不错的。缺点是论坛管理严，不能放外链，很难监测到实际下载效果。4、渠道渗透像小米、华为等应用市场都有自己的论坛，可以去论坛上更新下载包，提升曝光。这类手机论坛里用户群体集中，容易形成讨论和传播。在这些手机论坛里都有问答/帮助板块，去里面提问回答效果也是不错的。我们分析了用户下载渠道，发现华为、小米两个渠道是除苹果市场以外下载量最大的，我们当时是集中性的针对华为、小米、木蚂蚁、威锋网等渠道做了布点。推广的效果可以通过talkingdata分渠道查看数据。以上的推广工作难有数据监测，且短期内比较难见效，我们的APP下载量只提升了一倍。柴火都准备好了，现在就缺一把火引燃。适合短期爆发推广的平台：微博、微信、视频平台。我们找到了电商相关的微信大V号，前期需要关注回复等混脸熟，然后去文章下留言或私信，让双十一推荐一些真促销的值得买的商品清单。再用别的号去向大V爆料，或留言顶赞：用历史价格查询工具可以鉴别真假促销。大V会通过自己的渠道去了解哪款“历史价格查询”工具好用，这时前期的布点都派上用场了。毫无疑问，大V都推荐了慢慢买历史价格查询页面，上文提到的极简工具，给大V爆料也不是大海捞针广撒网，先找几个典型有代表性的大V号(其实大V之间也会相互关注，可能是用小号关注)，一个大V发了，转发或评论效果好，其他大V也会借鉴这种方式。我们只找了2个大V爆料，但实际效果如下：微博也是适合短期爆发性的推广。我们对自己的产品定位是实用，所以在微博上找的大V号也是偏向发实用干货性的。我们找了一个叫“全是买”、“实用小百科”的大V号，私信要了合作方式和推广号及费用。从这些中了解到粉丝数及转发效果等信息，得出40万-80万粉丝级的大V号性价比最高。然后确定了几个账号，用微信大V号推广的方式爆料给这些微博大V，效果如下：视频平台是之前一直都没有接触的，也感觉无从下手。我们只是找了自己做原创视频的微信大V去爆料，找的也是推荐实用小工具类的微信大V，他们在发现慢慢买历史价格查询功能之后，把我们的APP实用做成了小视频，不仅在微信上推广了，还帮我们在视频平台做了推广，一举两得。从数据来看一个视频大概50万的播放量带来1万的APP下载量，这个效果比微博推广更猛。以上就是慢慢买APP运营推广方式，希望对你有用。总的来说日常做好搜索引擎端口布点和产品优化，集中推广时找典型大V号做案例推广，使得小号自己模仿转发。运营做的是找到我们的用户，找到适合推广我们产品的大V号，想办法让大V推广，推广之后再推一把，形成自增长。运营大概就是这样一个实现以最低的预算、最优的路径、最高效的执行、最有效的手段吸引符合产品气质的用户，使之活跃，并建立产品在市场上的竞争壁垒的过程。另外在双十一期间，推荐你使用慢慢买APP，非常实用。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。宇宙镜像宇宙百家号最近更新：简介:浅谈人类科技水平与先进技术作者最新文章相关文章APP推广&从零开始
APP推广 从整最先
眼前目今当今有越来越多的企业都在开发属于自己的APP，包孕各种行业的行使，如社交类APP、生活类APP、购物类APP乃至两性类的APP都不在少
数。然而，这些APP开收回来都市碰到一个共同的题目，也便是如何去推广，一个产品假设没有推广便即是是没用的产品。有的运营组会以为APP推广预算不
足，有的以为推广没有履历思路，有的是有预算却不知讲如何从整最先做起。以下将从几个方里来谈谈APP推广从整最先、几近整本钱大概很小本钱的推广方式。
首先，在互联网中留下APP 概要 或 申明书 。这里提到的 概要 或 申明书
是指关于APP的简介大概行使申明书。因为刚刚开收回来的APP在互联网上几近是没有任何的信息，一旦用户知讲名字念要了解，到搜索引擎上去搜索的时辰发现没有任何的信息，则会对此APP失去爱好。这里最有效的是可以在收集上创立多个关于APP的百科，一旦有效户去搜索的话，用户从百科上了解的机会便会极度大，因为百科上里的知识相对来说排名都比较靠前。同时，假设要将APP作为一个品牌来运营，百科也将发扬着重大作用。同时，这里说的百科不一定只是百度百科的一个词条，我们可以在搜搜等百科上创立各种相关的词条，只要用户可以也许容易搜索到的词条都市产生作用。其它借应寄望百科的创建技巧，建百科也有一定的技能露量的，如百科的内容要逻辑清晰，表达通俗易懂，加上图文并茂更能让用户一目了然。
最后，连系实际情况做适当的营销勾当。前里四个方里可能都是免费乃至几近整本钱的APP的推广方法。但假若有一点点的APP推广预算的话，我们借可以做一些APP相关的营销勾当，花费不一定要很多。如可以在微信伴侣圈中做点赞和转发抽奖、可以论坛中设置答复盖楼等类型的勾当。经由过程这些形式的勾当参与，可以提供APP曝光度和下载量。再者，对于特定行业的APP来说，开展营销勾当也要有针对性，如该APP是针对大学生的，则不管是线上借是线下的勾当则应当针对大学生在大学校园来进行开展。
第三，在互联网社区发布信息吸引流量。经由过程社会化媒体和百科等渠讲的推广之后，一个新的APP便会徐徐有一定的推广根蒂根基了。这个时辰便是要最大程度地吸引流量。很多人以为，所谓的推广流量说起来容易做起来很易，实在有两种吸引流量的最好方式，那便是在论坛和QQ群发帖。不要小视一个小小的帖子，假设帖子的质量和内容足够好，很容易被快速传布，乃至被疯狂转发。借有便是QQ群，信赖收集推广者都知讲QQ群可以带来直接的流量，因为在群里的用户多，100个用户中去点击帖子的用户一样平常也得有20%阁下。除此之外，借应寄望要选择更新速度快，权重高的论坛，假设帖子内容足够好，其流量不会让您失视的，要知讲互联网流量常常让我们出乎预料。
第四，拓展相关的推广渠讲。相关的推广渠讲指的是可以在那些可能对APP的推广产生一定推广效果的平台，如软件下载站点、免费APP行使商店、网址导航乃至友情链接等。这些相关的推广渠讲可能推广效果不一定希奇好，可是对于APP的推广会起辅助作用，因为这些相关的推广渠讲有很多是不收费的，只要您的推广内容对人人有一定的价值。
第二，为APP拆建社会化媒体营销平台。微信和微专都是一样平常化的社会化媒体平台，很多人的智妙手机上都市有安装，希奇是APP端和社会化媒体在手机真个活跃用户是越来越多，所以微专和微信的平台可以用来与APP可能的潜在用户进行互动。
固然，有人会以为可以在APP中加进互动功用，可是对于大多数用户来说，一款APP假设没有博得用户的信任，用户是不会轻易去行使的，所以APP的互动功
能一样平常是不建议用来作为与粉丝的互开工具，相反，社会化媒体平台则可以随时随地地为粉丝与用户之间提供直接沟通的平台，这对于树立APP在用户心中的形象具有紧张的作用。
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简介：李建华，移动互联网(ydhlwdyq)自媒体创始人。10年移动互联网营销实战派人士，做过产品、运营、市场等工作，...
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目录（共53章）
投诉与建议
扫描下载客户端App运营如何从零开始做校园推广？
招聘信息：
新学期的校园营销战火又要打响，但是，80%的公司都不是真正想做校园，只是因为线上渠道越来越难做，80%的公司都没有校园推广的实操经验，那么对于这些运营人员来说，如何从零开始做校园？你做校园的目的是什么？如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么？做校园的目的，我总的归纳为如下4点：低成本获得app（或网站）注册用户占领学生市场获得更高销售额依靠学生群体增加UGC内容产出提升产品品牌形象在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。误区1：校园推广成本更低目前，校园地推的成本（注册）至少在4块以上；北上广深更高，已经在6块以上。相比于线上，地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。误区2：活动在校园内随便传播一下就能引爆很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。误区3：高估品牌和数据兼得性当然，这个想法很正常。但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保；要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。说完了校园市场的一些误区，那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园？做校园就一定要建立校园团队吗？很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。没有校园团队如何做校园？做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园？个人认为三种方法最可行：抱大腿：目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。做活动：企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右；比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。做校园，无论是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我们，更多的人使用我们产品。多和学生交流，多从产品的角度出发，多一些变通。
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