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卫浴导购员销售技巧
你可能喜欢看一位在卫浴专卖店工作过8年的导购，讲述选购卫浴的技巧看一位在卫浴专卖店工作过8年的导购，讲述选购卫浴的技巧云帆飞鸣百家号卫浴是每个家庭必须配置的产品，但市场上卫浴品牌很多，每个品牌产品也各种各样，产品同质化也比较严重，选起来着实让人头痛。就以马桶为例，市场上每个卫浴店基本都有马桶，而且每个店都有不同价位的马桶，高的要3000多，促销马桶只要499，那么要如何挑选呢？看一位在卫浴专卖店工作过8年的导购，讲述选购卫浴的技巧。国内卫浴厂家有千百个，大大小小的厂家出品，导致卫浴市场的产品质量也参差不齐，大品牌的卫浴质量普遍都有保证，但一些小工厂和家庭作坊的产品却给卫浴市场的形象抹了黑。一分钱一分货，有些人觉得品牌的会很贵，其实不一定，关键是要选性价比高的，每个品牌都有促销款，这类产品价格都很实惠，主要是为了抢占市场，质量方面都很稳定，销量是最高的。我们就从最接地气的大众产品说起吧，水龙头，马桶，浴室柜这三个产品是每个家庭卫生间必备的。技巧一：【五金龙头】选购五金龙头首先看表面的光亮度。水龙头的本体最好的是由黄铜铸成，经磨抛成型后，表面镀镍和铬处理。正规产品的镀层都有具体的工艺要求，并通过中性盐雾试验，在规定的时限内无锈蚀现象。所以在选购时，要注意表面的光泽，手摸无毛刺、无气孔、无氧化斑点。其次是轻轻转动手柄，看看是否轻便灵活，有无阻塞滞重感。有些很便宜的产品，都采用质量很次的阀芯，技术系数达不到标准，而它们的价格确和正规产品相差3-4倍。所以在选购时不要把价格定为惟一的标准。最后检查水龙头的各个零部件，尤其是主要零部件装配是否紧密，应无松动感觉。好的龙头的阀体、手柄全部采用黄铜精制，自重较沉，有凝重感。而且正规商品均有生产厂家的品牌标识，以便识别和防止假冒。而一些非正规产品或质次的产品却往往仅粘贴一些纸质的标签，甚至无任何标记。选购时一定要注意认准。技巧二：【马桶】一个马桶的“灵魂”不在于外表美观与否，而在于看不见的部位，内部排污管路弯曲度的设计，好的管路能让水量省又冲得干净，而且不易堵塞和贱水。买马桶应重点考虑：是否会堵塞、贱水、冲洗干净、节水和静音。还有要看水件，好的水件有威迪亚（WDI）、瑞尔特（R&T）、康丽洁（KONIG），打开水箱盖就能看到水件品牌的LOGO。至于马桶的陶瓷表明可以用手电筒侧面照射，看看是否平整，如果波纹严重，质量就较次。另外，还可以用手摸排污S管道，看是否施釉，施釉的管道排污不易堵住，在伸手摸管道的时候，也可以测试一下管道的大小，太小了也容易堵住。马桶最爱出问题的地方是座圈，很容易移位造成脱落，裂开，损坏。所以要买容易更换的。技巧三：【浴室柜】论材料浴室柜有很多种，实木是最好的，但要小心很多刨花板，也就是木屑填充压制成的板材，表面会贴仿真木皮，从外面是看不出来的，很容易以假乱真。如果你实在不放心，可以选择开放漆的浴室柜，也就是漆面类似于透明的，可以看到里面实木的齿接，如果是非实木浴室柜，是没有齿接的。对普通家庭来说，浴室柜最好选择挂墙式、柜腿较高或是带轮子的，这样可以有效地隔离地面潮气；一定要了解所有金属件是否是经过防潮处理的不锈钢或浴柜专用的铝制品，这样抗湿性能才会有保障；需要注意检查浴室柜合页的开启度。开启角度达到180度时，可以更方便地取放物品；最后要确定是否上门安装，因为专业的安装服务是保证浴室柜使用寿命的关键。看到这三类产品的选购技巧，您是否已经做到心中有数了呢？这位卫浴从业人员讲述了其他的卫浴选购技巧，康丽洁卫浴会在以后的文章里继续报道，让每一个业主都可以明明白白放心去选购心仪的卫浴产品。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。云帆飞鸣百家号最近更新：简介:本人有丰富的写作经验。作者最新文章相关文章谈谈卫浴产品销售话术和技巧,附案例_百度文库
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谈谈卫浴产品销售话术和技巧,附案例
&&现在,整个卫浴行业的竞争已经白热化。各种大大小小的卫浴品牌数不胜数,产品质量也良莠不济,竞争之大可想而知。
如何更好的占据市场？除了好产品,好服务外,好的销售也十分重要,因为叫好还要叫座,才是好产品。在本文谈谈一些的销售技巧和话术,个人觉得蛮有用的,希望对你有帮助。
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卫浴门店经营三大技巧 提升业绩
提要：现阶段，卫浴市场仍然处于低迷状态，竞争的压力下不少卫浴商家惨淡收场，但也不乏业绩攀升者，这两种反差与自身的经营策略是息息相关，经营失败者必定有自己的问题，而成功者也必定有自己的诀窍，那到底卫浴商家怎样做才能经济不景气的大背景下让产品动销起来呢?　　现阶段，仍然处于低迷状态，竞争的压力下不少卫浴商家惨淡收场，但也不乏业绩攀升者，这两种反差与自身的经营策略是息息相关，经营失败者必定有自己的问题，而成功者也必定有自己的诀窍，那到底卫浴商家怎样做才能经济不景气的大背景下让产品动销起来呢?　　“亲和力”拉近消费者距离　　随着消费者逐渐成为卫浴市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，卫浴企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的卫浴产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。　　创新产品陈列吸引消费者目光　　对于积压滞销的卫浴产品，卫浴企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。　　适当促销拉动消费者需求　　我们都知道，卫浴的销售环节，缺一不可的就是活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。　　面对竞争白热化的卫浴市场，卫浴企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的卫浴市场竞争中不被淘汰。&延伸阅读
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