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想做主播，先到指定医院高价整形。直播公司，是医“托”、贷款“托”，还是兼而有之？
来源：上观新闻
作者：张家琳 王小月
摘要：直播公司与整形医院有怎样的瓜葛？如此直播究竟是何套路呢？
直播公司将应聘者“包装”成拥有大批粉丝追捧的“网红”主播，轻松赚大钱。但是，要火要赚钱，必须先到直播公司指定的医院整容，打造高颜值。有的主播还没开播，已经欠下一大笔五花八门的分期贷款，有的“医院”还根本没有医学整容资质。直播公司与整形医院有怎样的瓜葛？如此直播究竟是何套路呢？
渴望成为网红轻松赚大钱的主播，反而欠了一屁股“整形债”
“和公司签约成为其主播后，自己稀里糊涂竟欠下了巨额贷款！社会闲杂人员不断向我催讨管理费、逾期费、滞纳金等乱七八糟的费用，真不知这究竟是怎么一回事？”北方来沪找工作的刘小姐近日致电解放日报新闻热线，反映自己被一家叫菲鼎文化传播（上海）有限公司（以下简称菲鼎）的直播公司，以包装“网红”主播为名，忽悠整容，继而上当，办理另类套路贷款。
据刘小姐称，自己来沪不久，在微信群上看到菲鼎正在招聘网络主播，就前往面试。公司承诺包吃、住，月薪最低3500元、高不封顶，还要将其包装成“网红”，通过形象代言、进军影视界等，轻松赚大钱。不过，为确保直播形象，应聘者必须先到公司指定医院整形，否则就不签约。
“菲鼎”在微信上的诱人广告。
面对囊中羞涩的刘小姐，对方最初诱之以免费整容。很快，一名自称系整容医院派来的“白大褂”为刘小姐面诊，不但要其割双眼皮，还要隆鼻、垫下巴、抽脂等，一算总额要14万元。但看在与菲鼎合作的面上，只要其支付10万元。
刘小姐觉得并非免费，想起身离开，可“白大褂”马上拦住她，改称可办免息贷款：只要走红，每月还款根本不在话下；就算拿3500元底薪，一个月随便再挣点就够还了。刘小姐自称“稀里糊涂”地在菲鼎的借款协议上签了名，协议随即被收走。
刘小姐在菲鼎指定的上海美美瑞丽斯医院整形的当天，银行卡内突然打进了10万元，可又马上被转走了。后来查了网银，显示是给了上海玖媚医疗器械科技有限公司，而并非做手术的“美美”。
本以为变“美”能挣很多钱，可让刘小姐没想到的是，整个手术费用至多值3万。
让她气愤的是，手术做完后，直播公司先前的承诺都不作数了：只让她自己拿个手机在出租房内直播；先前约定的收入是和菲鼎三七分，现在则必须由花椒平台扣除收入的1/3后，再和菲鼎三七分！
更让她惊诧的是，原先的10万元还款数瞬间暴增至14.16万元！原来公司将管理费等偷偷塞了进去。刘小姐事后获悉，当时被收走的借款协议上曾留下多处空白。
据刘小姐讲，她只是众多受害者之一。菲鼎招募的大部分主播非但没有得到公司的承诺，相反还欠了一屁股“整形债”。
合同、协议都在暗捆手脚，所谓的医院竟在非法行医
根据刘小姐提供的信息，记者分别联系了黄小姐、张小姐等多位外省、本地年轻女子。她们都称确有其事。高薪招募的背后，先以免费整形为诱饵，后又称公司可提供免息贷款，整形后也不用坐班，最终被催债，还时常遭遇威胁、恐吓……
记者查阅了多位女子提供的协议、合同，发现其中夹杂了大量不平等条款。
如菲鼎《艺人管理合同》显示，艺人账号内的虚拟货币所有权为菲鼎所有，所持有的任何“主播站点平台”的账号进行即时提现，均需经菲鼎同意，并按菲鼎所指定收款账户即时提现。
该《合同》共11条，艺人如违反第三、四、五、六条的，菲鼎有权要求其支付15万元人民币赔偿金。包括刘小姐等在内，都称根本不知15万元赔偿金的来历和依据。
而艺人们拿到的《还款协议书》上的甲方，又成了菲秀文化传播（上海）有限公司。《还款协议书》“归还总额”标明：除了借款本金10万元外，其余款项均折算为甲方管理费，由艺人按期支付，艺人对此不提出异议。一位投诉人的《还款协议书》“支付说明”显示：自签署本协议之日起，总计应还款24期，总计金额为141600元，每期还款5900元。管理费合计17592元，每期应还款733元。显然，10万元整形费在此摇身一变成了141600元；17592元的管理费也必须分期还款。
为了捆住艺人们的手脚，《还款协议书》还不允许其提早还清款项或提前解约，否则即视为违约，艺人可被要求赔偿。
在另一位投诉人的整形项目确认书上，记者看到“娱乐盖章”栏目内有“菲鼎文化传播（上海）有限公司”的签约专用章，而“医院盖章”栏内则清晰敲了“上海玖媚医疗器械科技有限公司”的印章。可在上海市卫计委、市卫生监督所官方网站上并没有“上海玖媚医疗器械科技有限公司”任何信息。根据国家企业信用信息公示系统（上海）显示，上海玖媚医疗器械科技有限公司的经营范围被明确：不得从事诊疗活动。
虽然没有诊疗资质，但“医院盖章”栏内清晰地敲了“上海玖媚医疗器械科技有限公司”的印章。
上海玖媚医疗器械科技有限公司的经营范围被明确：不得从事诊疗活动。
“菲鼎”虽人去楼空，其招聘人还在“北艾”继续“请君入瓮”
带着众多疑问，记者于8月21日下午来到投诉人集中举报的地址：古美路1528号漕河泾现代服务业园区A4楼研祥科技大厦3楼菲鼎文化传播（上海）有限公司。
走出电梯口，记者看到标注“菲鼎集团”的玻璃大门紧闭，里面灯光全灭。记者喊了数声，也无回应。大堂物业人员说，“菲鼎”已搬走了，整个租赁期5个月都不到。
菲鼎公司已人去楼空。
记者在众多投诉材料中还发现一条“星云主播招募令”在微信圈内频频闪现：“有没有又想整形又想做网红的姑娘？公司免费帮你在上海知名整形医院安排私人定制……恢复后公司安排包装，直播打赏、直播广告、直播电商均由公司安排……”；“免费整形、平台推荐、保底底薪、先变美后表现，毫无压力！赶紧联系我吧……”
记者联系对方后，于次日下午前往江场西路299弄中铁中环时代广场3号楼702室北艾（上海）网络科技有限公司面试。一名自称“小橙子”的工作人员接待了记者，记者发现对方就是刘小姐等人投诉的菲鼎公司的招聘负责人。
北艾（上海）网络科技有限公司。
她称“北艾”是网红专业孵化公司，已成功打造了26位流水过百万的主播。在带记者参观了公司内7、8个独立的小直播间后，她向记者列举了与公司签约的主播十分丰厚的待遇：
北艾公司内设的直播间。
与公司合作的都是花椒、板栗、奇秀、火山等人气极旺的直播平台。主播除了日常所得外，公司会提供参加网络综艺节目、投拍网络电影、电视剧等多种方式，以迅速崛红。如成为公司游戏代言人，主播会得到公司一个二维码，通过该二维码下载、充值的粉丝，都属于主播业绩，其中10%-20%的收益归主播所有，且为终身享受。另外还能参与淘宝直播，得到所销物品的提成，这显然是个人主播无法获取的。
“小橙子”承诺，主播可不必坐班，任何一个单间，月租超出1500元的部分，都由公司补贴给主播。
免费提供整形？其实就是叫你办医疗美容分期贷款
见记者心动，眉飞色舞的“小橙子”话锋一转：所有这些都必须与公司签约后才能实现。公司会负责制造话题、招揽粉丝，大力提升主播的影响力。“这是一个看脸的社会，主播需要通过整形提高颜值。长得漂亮的主播，粉丝多、土豪送礼多，变现多，自然成为网红、赚大钱。
如何大幅度提升颜值？“小橙子”神秘地笑了笑：眼下，无论是眼综合、鼻综合、下巴等动刀类整形，还是玻尿酸、美白针、瘦脸针等打针类整形，公司都会免费提供。
免费提供？真的不用自己出一分钱吗？对方称，为避免主播免费整容后，没有了上进心，公司会先让主播自行垫资，如果没钱也可以贷款，公司会以无责任保底底薪的方式将相关垫资再补贴返还给主播。
什么叫“无责任保底底薪”呢？“小橙子”进一步解释：不管直播是否有人收看、不管粉丝量高低、也不管是否有人送虚拟礼物，只要主播每月的直播时间达到80个小时，就可轻松拿到2000元底薪。
“如再加上公司安排的其他活动，收入是远远超过整容还款的。”“小橙子”笑眯眯地要记者拿出信心来。
记者问：“可否不整形？”“不行！不整形，公司就不会跟你签约。”记者又问：“可否到其他医院整形？”“不行！万一整坏了呢？网红的形象也是公司的形象。”“小橙子”表示，与公司合作的医院都是有品质保证的。
记者再问：“如果要做主播，该垫付多少整容的费用呢？”“小橙子”马上回应：公司内就有专业咨询师，可以免费面诊。记者随后被带到了一个封闭的小房间内，自称是常驻公司的“上海明桥医院”的刘医生早就坐在那里了。
刘医生告诉记者，要想成为网红主播，眼综合、鼻综合都必须得整一遍。如是公司介绍，可享受7折优惠。她帮记者算了一下，手术总额3.7万元，12个月分期，年利率10.27%，不过贷款必须在医院内办。
当记者表示要跟家人商量，再决定是否签约时，刘医生马上称：不要对父母说，贷款公司也不会给父母打电话的，她让记者不用担心。十分明显，记者与刘小姐等人的面试流程如出一辙：先被灌输高收入、高福利，然后就是冲着整容、医疗美容贷款这个主题而去。记者在“北艾”整个面试过程中，对方从来没有让记者展示过任何直播才艺。
“小橙子”在微信上的招聘广告。
整形费用由3.7万元猛增至11.3万元
记者随后走进陆家浜路719号，“北艾”重点推荐的上海明桥医疗美容门诊部，一位穿白大褂的陈姓咨询师接待了记者。
在获悉记者由“北艾”介绍时，陈咨询师除了要求记者做眼综合、鼻综合外，另加了脸颊、下巴部位抽脂；太阳穴、泪沟、嘴角等处的脂肪填充等项目，七算八算，费用由3.7万元猛增至11.3万元。
“这已经是对直播公司的优惠了。”陈咨询师瞅了记者一眼，见记者不吱声，又往下砍了一回价：那就10万元好了。
记者表示没有那么多现钱。陈咨询师随即应道：可以在医院内办理分期贷款：1年期内月还8500元，2年期内月还4200元。
“马上要做网红赚大钱了，别在乎那些小钱。”陈咨询师表示，医院内有常驻贷款办理人员，只要确定整容，贷款肯定没问题。
记者又来到“北艾”推荐的浦东商城路800号斯米克大厦内的上海美美医疗美容门诊部。
自称海鸥的咨询师告诉记者：主播的面部一定要精致，轮廓和五官必须得做。对方要求记者做一个鼻子假体，再加上面部脂肪填充，虽然没有了眼综合，可费用依然超过7万元。“海鸥”表示，医院内有8家贷款机构，可随时办理分期贷款。一位叫方经理的办贷人员应声而来，称根据记者情形，以2年期为例，每月还4000元，利率10%。
在投诉人提及的梅园路88号上海伊莱美医疗美容医院内，一位自称贡红春的女医生接待了记者。她还特别要求记者打美光针：你脸特别黄，皮肤不好，就算五官长得再好，做主播也没有人会第一眼发现你，所以你脸上得打水光针，起码得打三次。
“伊莱美”的总额是7.5万元，但同样可在医院内办理分期贷款。只需15分钟，就能当场办理了。记者事后咨询了多位业内人士，对方表示，上述整形费用存在一定虚高成分。
149000元的医疗美容费用，实际费用只要5万。这是贷款到手后，有关机构的“分成”。
谨防直播机构、整形医院、网贷机构利用各种风险性交易手段拉客、搞整形促销
8月4日，中国互联网络信息中心发布了第40次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至今年6月，中国网络直播用户达3.43亿，其中真人秀直播用户已达1.73亿，较去年底增加了2851万。
网络直播的兴起，给普通人提供了展示才艺和欣赏互动的平台，也拉动了整容手术机构的业务。
不过应该看到，自去年12月施行的《互联网直播服务管理规定》：通过网络表演、网络视听节目等提供互联网直播服务的，应当依法取得法律法规规定的相关资质。
互联网直播服务提供者应当对互联网直播发布者的真实身份信息进行审核，向所在地省、自治区、直辖市互联网信息办公室分类备案。
国家新闻出版广电总局2016年9月《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，重申未取得《信息网络传播视听节目许可证》的机构和个人不能从事直播业务。
记者在采访过程中，没有看到直播公司公示任何与直播有关的资质证明。
另外，去年8月《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》规定：网贷信息中介机构不得自行或委托、授权第三方在互联网、固定电话、移动电话等电子渠道以外的物理场所进行宣传或推介融资项目。即禁止“线下宣传”。
与此同时，网贷信息中介机构还应向出借人以醒目方式提示网络借贷风险和禁止性行为，并经出借人确认。不过，记者调查发现，上述诸多“禁令”在整形医院内都是形同虚设。
据市社会医疗机构协会掌握的情况，目前一些医疗美容手术等价格尚不公开透明，一些与医院合作的网贷机构的分期贷款利率也较为混乱，欲提高颜值的主播根本不知道其中有哪些“水分”，难免不被浑水摸鱼。尤其是，现有的卫生、计生法律法规对医疗美容贷款并无涉及，也无限制性条款，一旦签下协议，往往难以取消。
业内人士表示，医疗美容属于医疗行为，本身带有医疗风险，有的还需对求美者全身麻醉。一旦整形不慎，就会导致血管、神经损伤，甚至危及生命。即便是不开刀的微整形等注射美容，其对药物用量、注射位置、深度和角度等都有严格的专业要求。一旦发生意外，借款的主播如何在短期内正常还款？就算整形顺利，还需要恢复周期，无法正常开播，主播又靠什么还款呢？
华东政法大学邹荣教授表示，当前不排除一些直播机构，利用年轻人涉世未深，却又渴望快速扬名、致富的网红主播梦，和整形医院、网贷机构勾连，假借招聘主播为名，瞒天过海，偷梁换柱，利用各种风险性交易手段拉客、搞整形促销。邹教授希望全社会树立正确颜值观的同时，也呼吁监管部门正视这一社会现象，积极有效地加以规范、管理。
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这个X要是真解出来会让你很心凉，你可以经常在某些直播平台看到某个直播间瞬间涨了1万人气然后过段时间瞬间又没了的现象。2. 直播平台运营成本以及年盈利，你当开公司是过家家呢？YY财报网络视频行业运营成本作为一个做视频直播的互联网公司，服务器，办公场地，公司员工（尤其是程序员工资支出）这都是基础成本；带宽！带宽！带宽！ 重要的事情说三遍。带宽成本每年都是以亿为单位计算的，这不是开玩笑，加上中国糟糕的网络环境，CDN服务也要上。有兴趣的可以自己算下，超清码率，一个直播间动不动几十万上百万的人气，带宽成本是多少，硬服务器硬件成本多少。一位业内人士透露，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结。那么按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设按照现在的标准，提供给用户720P的清晰度，相当于每位用户需要1.5M左右的带宽，那么如果峰值时有100万观众观看直播，就需要1.5T左右带宽。照此计算，该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但由于直播会应用IDC、CDN等技术，也就是允许多人并发同时操作，实际占用的带宽和费用也低于这一数字，有的可能会除以3，为每月1000万元左右。　　但如果峰值超过100万观众的话，这一成本还会水涨船高。以虎牙TV为例，其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，欢聚时代2015年第四季度来自虎牙直播的营收为人民币1.336亿元（约合2060万美元），第四季度带宽支出（包含虎牙直播与其他业务）为人民币1.611亿元（约合2490万美元），每月带宽开支超过5000万元人民币。　　前YY执行副总裁曹津在接受媒体采访时表示，“以运营电竞直播比赛平台来说，目前宽带的成本大概占据了整体运营成本的40%，内容费用包括版权、赛事和战队的成本占比在30%-40%之间，20%为公司的运营成本。有的公司还需要在推广上再付出20%左右的成本，做下来很烧钱。”　　不过，直播平台虽然运营成本高昂，但收入方式也较为多样。据了解，直播平台的收入主要有广告收入、用户打赏（包括礼物、道具等）、与游戏公司及外设厂商进行合作等。有业内人士透露，广告等收入并不能完全覆盖大多数直播平台的成本，许多直播平台目前还是依靠“融资”支撑。引自：内容成本就不说了，转播别人的直播是需要交版权钱的。给直播平台写软文打广告也是要钱的。从财报数据上来看，刨除这些硬性成本，还能剩下多少钱给主播?成本已经都这么高了，我们依然要给主播开出千万上亿年薪，再说开公司是赚钱的，你当是做慈善呢？你当投资人是傻B吗？直播平台：我们为XX主播开出了每年千万的年薪。吃瓜投资人：什么！你把我的血汗钱投资给了一个只会玩游戏的路人甲？你TM是个傻B吗？有那钱投资周杰伦一样的明星代言带来的效益不是更大？还我血汗钱！我TM掐死你！！！直播平台：SKJDKFJ*&^$##HJKFGHJ PS: 那些搞运营的家伙写软文有勇气往上亿吹的时候，看着每个月不足5位数的工资短信，有没有过黯然神伤？吹完牛想没想过人家主播交的个税够你一个运营赚几辈子了，呵呵。3. 直播平台不健康的运营模式，满满的都是套路。刷礼物的土豪其实内部运营人员行业乱象被揭露中国很多互联网公司都追求在最短的时间内实现盈利，不注重长期效益，尤其在互联网创业大潮的影响下，90%以上的创业公司都死了，剩下的就看烧钱还能烧多久，创业维艰一点不夸张，不少公司在没有多少用户的时候就想着怎么赚用户钱了。网页游戏的套路现在用到直播平台上了，我就不揭露网页游戏后台用于运营统计真实玩家充值多少的系统了，游戏里人民币玩家看到游戏公司专门开发一个运营系统用来耍你，你会不会砸键盘？游戏里的托已经是这个行业里完全公开的了，所以网页游戏火得快，死得也快，因为正常人只要不是傻X，不会被托坑第二次。只能想办法拉新手入坑，但是能骗到的人越来越少，这个模式就运作不下去了。作为围观群众，我就静静地看着伪土豪刷礼物装逼。主播要真是千万年薪，还在乎刷的这点小礼物？《让子弹飞》都白看了。你得先让豪绅出钱，豪绅捐了，百姓才会跟着捐。钱到手后，豪绅的钱，如数奉还，百姓的钱，三七分。这种小把戏的最终的结果可想而知，能骗多久？没油水可榨了，卷钱跑吧。像网页游戏一样，该关服的关服，该跑路的跑路。一些专门培养网红主播的经纪公司，与直播平台私下商定协议，以超低的内部价格、甚至是0为代价，用傀儡账号给旗下的主播刷礼物。主播和平台虽然分文不得，却能引发趋同效应，既能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白银“对刷”，也能让更多观众关注这位主播。类似的暗箱操作诞生于“秀场”起步时期，一直延续到今天。知情者称几乎每个平台、有一定流量的直播间内，都存在这样的“黄牛号”。引自： 4.利害相关：炒作主播千万亿万年薪话题受益者：天天熬夜满眼血丝的主播用心险恶的直播平台运营工作人员做空资本企图上市的直播平台炒作主播千万亿万年薪话题受害者：梦想自己能成为千万富翁入行后被套路的屌丝主播人傻钱多被虚假数字忽悠的投资人和内部托斗气刷礼物的吃瓜群众----------------------------------------------------------小结----------------------------------------------------------现在国内这些直播公司的运营团队真的是low到爆，好好的网上直播让这帮人搞得像传销一样，各个平台都在炒作拉投资招人，可惜资金又不足，不能像其他大公司一样大手笔的烧钱，只要资金链一断，就要面临着洗牌倒闭的危险。BAT级别的公司对于直播是否能真正盈利持观望态度，行业技术门槛低容易被复制，又有很多制约因素比如内容审核，何况某些直播平台主要靠女主播打擦边球赚钱，一旦跨越红线政府部门就会介入监管，直接把违法直播平台关停直至涉及到法律责任（参考某播放器），硬件成本投入占比例过大，产业目前很难做大，现在泡沫又这么大，所以都没有投入很大资金到这个领域。目前的知名各大直播平台融资情况非常不乐观，有的平台融到的钱都不够一个小创业公司烧半年的。我这里大胆的推测，不出一年时间，所有直播平台将面临大规模洗牌，政府部门介入监管，融资的钱烧的差不多了，一旦其中某家平台涉黄触犯了法律红线，一死一大片，精明的投资人觉得有风险一定会撤资，何况现在直播平台都是靠着融资勉强撑着，那些梦想躺着玩游戏把钱赚了的小朋友们白日梦就破碎了。在这里说了这么，其实就是希望直播平台能够健康发展，良性循环，不要急功近利，最值钱的是你的那些真实用户，而不是那些虚假的数字，得人心者得天下，在互联网行业里，得用户者得天下！虽然炒作是一种运营手段，但是泡沫终究是泡沫，泡沫破灭了还是回归到现实的，挖掘更多的盈利模式，放远眼光，才是正道。相关阅读--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18825 条评论分享收藏感谢收起404 Not Found
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直播公司的焦虑：秀场衰退后直播风口还在不在？
　　原标题：[深度]秀场衰退：焦虑的直播公司
　　来源：
　　苏武最后一次接触光圈直播，是去年4月在云发起组织的网络直播自律联盟上。加入联盟的成员自觉不碰色情、暴力类的直播内容，苏武所在的X直播也是联盟成员之一。
　　当时，光圈直播CEO张轶的照片在联盟的主页上，这是光圈直播最风光的时期。
　　10个月后，光圈直播倒闭，失联的CEO留下了300万元的欠薪。
　　“我们差不多是同时间起步的，没想到光圈这么快就没了。我们还在坚持，但还能走多远，我也不知道。”苏武说。
　　去年三四月份，是直播行业的集体高光时刻。第一梯队的直播平台都拿到了融资，同时有200多个直播平台涌入这个行业。
　　那段时间也是X直播平台日活最好的时候，每天的日活在30万到40万。“我们预测会有大量秀场直播平台出现，同质化竞争会越来越严重。”苏武说，X直播尝试了3个月的秀场直播之后，在去年5月转型到垂直场景类直播。
　　X直播试过财经直播、美术、健身等很多场景，但“数据都不太好”。
　　“没有老板玩命融资，我们可能也早倒下了。”光圈直播倒下后，苏武在上写道。
　　“早上起来化个妆就开直播的形式，没人看了。”&
　　主播曾是直播平台之间最激烈的竞争对象。
　　一位直播平台的电竞解说在一次演讲中提到，在熊猫TV第一次对斗鱼主播“动手”前，有些主播月收入其实只有一两万元，但是经过熊猫阵营的挖角之后，这个数字直接翻了十倍到二十倍。
　　不久之后，全民TV也开始了挖角动作，把数字又翻了五倍以上。在公开报道中，秋日在全民TV的年薪是一年1500万元，虎牙签约安德罗妮夫妇的费用是三年一亿元。
　　但到了去年下半年，这种天价挖角主播的新闻戛然而止。
　　越度传媒“宇宙网红中心”的总监杨涛告诉界面新闻记者，去年，主播的签约费用非常高，以至于会蚕食运营和研发的费用。
　　“挖来挖去受益的是主播，输的是各个平台。”斗鱼、全民TV等在内的一线直播平台，最近一次融资都停留在8月、9月，平台已经没有那么多钱烧在主播身上了。
　　天价挖角在行业默契中告一段落，但平台对主播的投入依然是非常大的一块成本。
　　YEKI今年大三，从去年4月7日一直到现在，他保持着每晚7点准时开播的习惯。直播一晚上收到的打赏，多的时候四位数，少的时候三位数。YEKI还维护着一个400多人的微信粉丝群，其中一个粉丝累计给他刷了一万多元的礼物。
　　起初，YEKI在ME直播上工作。ME直播是YY旗下的移动直播平台，去年曾有媒体报道称向ME直播砸了10亿元。直到去年11月，YEKI发现ME直播上的大主播都跳槽了，他的粉丝在下面的评论全是“赶紧换平台吧”。YEKI觉得这个平台做不下去了，就跳到了一直播。
　　“我是为公司赚钱的，让公司烧钱的是那些小主播，他们的收入撑不起他们的底薪，等于说是公司用底薪撑着他们来做直播。”YEKI说。
　　YEKI不知道的是，即便是完全拿不到打赏的小主播，经纪公司在他们身上也不亏钱。
　　网红经纪公司甜椒文化的联合创始人蔡令洪告诉界面新闻记者，相比大平台，中、小平台的返利性更高。
　　直播平台为了拉新和留存，需要保持一定的主播活跃度。“你提供一个主播，平台会给你保底一万或者一万五千元。我招一个普通主播可能只要三五千，剩下的都是我赚的。”
　　2016年4月上线的小米直播，为小米旗下产品。蔡令洪透露，小米直播起步晚，所以返利很高。“小米直播是阶段性返利，主播刚去，前两个月给很多钱，可能第三个月就不给钱了，因为他觉得主播人脉圈用完了，把用户拉得差不多了。”
　　蔡令洪说：“小平台不花钱就是在等死，只能花钱拉用户。”
　　作为对接主播与平台、主播与广告主的中间商，杨涛对于直播行业风向变化的感受更加敏锐。
　　去年上半年经常出现一个土豪给主播打赏几十万、几百万元的新闻，杨涛说，这些天价打赏，“一半真一半假”。天价打赏的背后，是主播、经纪公司、平台之间的利益捆绑。
　　“经纪公司与平台之间有合作，可以用优惠的价格拿到打赏券，再找一个人去给主播打赏，把主播炒火。”这个钱其实就是经纪公司培养主播的成本，主播与平台同时获得广告的效果。
　　经纪公司的操作方式，YEKI也已经了然于心。如果有比赛需要冲榜单，经纪公司会刷礼物帮主播冲到一个相对靠前的位置，或者把主播刷到有入选资格，然后主播再靠自己的努力“诱导”用户打赏，最后能不能成就看主播的能力。“直播平台举办的一切比赛都是噱头，为了刺激土豪刷礼物。”YEKI说。
　　别名“发姐”的斗鱼主播陈一发儿，在斗鱼平台有290万的关注，微博有160万粉丝，2016年还出了自己的单曲，这种量级的主播，现在的打赏收入单日也仅为四位数。“打赏的收入怎么可能养活她呢？”杨涛说。
数据来源：今日网红
　　“真实的打赏越来越少，这是从去年下半年开始的趋势。”杨涛说。
　　“靠打赏就能活的时代可能仅存在于2016年上半年之前了，下半年大家都开始去接线下的活动、商家的代言。”杨涛告诉界面新闻记者，他代理的主播，最多的时候一周接过12场线下活动。
　　直播行业经过2016年爆发式的增长，大量同质化的直播平台分散了用户对秀场直播的消费，也透支了用户的预期，随之而来的是用户对秀场内容消费的衰退。
　　“秀场直播已经从甜蜜期过渡到平稳期。颜值的影响力是短暂的、不可持续的，早上起来化个妆就开直播的形式，后来就没人看了。”杨涛说。
　　失败与转型&
　　那些趁着风口进入的直播企业，最先感受到变化。
　　去年4月，陈文风（化名）加入光圈直播。当时直播还在风口上，“光圈直播的风头还比较劲，各种数据都在往上走。”
　　在陈文风的印象中，“每次开例会，CEO张轶都会说哪些风投在联系他，融资马上要到位了。”
　　从陈文风入职开始，一直到去年10月份，张轶一直都在忙融资，但直到倒闭，光圈直播都没能谈来新一轮的钱。
　　光圈2014年底刚成立时，做的是图片社交，对标Instagram。2015年10月，当时的产品经理向张轶强烈建议转型做直播。随后公司决定转型，并拿到1250万人民币的Pre&A轮融资。
　　当时，光圈直播还是UGC的美女直播形式，日活在2万-5万之间。
　　陈文风说，光圈的失败既在于没有持续的资金支持和流量导入，也在于去年7月那次失败的转型。
　　去年7月，张轶决定从素人的美女直播转型到PGC直播。光圈做了几档直播节目，也邀请了一些合作方入驻，包括新丝路模特大赛的直播等。
　　陈文风说，转型主要是有融资需要。张轶认为转型做PGC之后可以讲另外的故事，融资的概率会高一些，另一方面也是为了做差异化竞争。
　　但事实并没有张轶想象得那么乐观。转型PGC之后，真正的数据并没有素人直播时期好，用户黏性上也有一定损失。“那会儿机器人刷得更厉害，之前做素人直播时，刷的倍数还小一些，做PGC时刷的倍数更大。”陈文风说。
　　“后来钱不多了，在流量上花的钱也停了。”陈文风记得，去年快倒的时候，有一个渠道商跑到公司找张轶要钱，公司在流量渠道商那里欠了七八十万元。
　　陈文风认为，光圈直播没拿到融资有几方面的原因，一是张轶创业之前是大学老师，不是技术背景，不像技术流、产品流、运营流那么懂；二是团队不豪华，转型直播之后，光圈从龙珠等直播平台挖了很多人过来，但相比之下并不是一支亮眼的团队；三是光圈的体量太小。
　　“在光圈时，我手机上本来有四五十款直播软件，后来不做这个行业就都删了。我是不看直播的。”陈文风说。
　　除了失败的案例，在转型路上的直播公司还有很多。
　　春节后，旅游直播社区乐可旅行的团队成员从春节前的90人减少到20人。
　　按照原计划，春节后乐可旅行会推出3.0版本。CEO钟晨演示了手机中3.0的DEMO版本，在这个版本中，用户直播旅行内容的呈现不仅仅是瀑布流的形式，还可以切换到在世界范围内以地理位置的形式呈现。按照钟晨的设想，用户想观看的目的地，刚好有人在直播，而直播时甚至可以让主播帮忙在当地代购。“他不仅仅是一个泛娱乐主播，他还能展示自己某种服务能力。”
　　最终这个计划搁置了。
　　去年8月，乐可旅行推出境外旅游直播功能，在这之前，乐可旅行做的是境外自由行的在线交易。境外游是一件低频的事情，线上获客成本越来越高，在线旅游商品交易的毛利率也并不高。
　　一段时间的调整之后，钟晨决定转型做旅游直播社区，设想借着直播的热闹来吸引用户，至少观看旅行直播比旅行本身高频。
　　但那时直播的风口已经过了，乐可旅行并没有拿到融资。UGC的直播内容需要花费大量的运营成本引流，“我们无法承受一个月一两百万元的运营成本。”钟晨说。
　　乐可旅行的团队是做视频出身，于是，团队的核心转为做旅游PGC内容。乐可旅行与等OTA企业合作，为旅游路线做内容封装，变成高附加值的主题旅游路线。
　　3月4日，乐可旅行团队赴釜山拍摄，沿途做直播内容的同时，录播的成片也会在之后的时间上线喵播、9158、腾讯Now直播等平台。
　　“泛娱乐直播平台现在的日子都很难过，需要有非常好的内容来支撑垂直直播场景。”钟晨说。斗鱼、YY等泛娱乐平台都开设了旅游直播栏目，但与UGC相比，旅游的PGC更容易成为头部内容。
　　钟晨告诉界面新闻记者，喵播和9158已经和乐客旅行签订了全年的购买协议，购买视频版权。
　　“我们团队现在的核心就是做PGC内容，和这件事无关的、和现金流无关的，都先休克一下。”钟晨说。
　　“不招商怎么赚钱？纯靠打赏吗？”&
　　即便是直播平台里的明星企业，也都在寻找打赏之外更合适的出路。
　　2月中旬，映客在App首页的活动位推出《王者荣耀》游戏主播的招募信息。游戏直播作为从秀场直播中衍生出来的最成熟的直播场景，泛娱乐平台进军游戏直播领域，看上去是探索出路最直接的一种方式。
　　据友盟+U-Game监测的数据显示，2016年手游月活用户已达5.64亿，日活接近1亿，手游市场的产值已经超过端游市场。
　　对于直播来说，这也是一个不可错过的庞大人群。此前的秀场模式缺乏固定场景，对于泛娱乐平台来说，留存是很大的问题。而游戏市场有源源不断的热门游戏出现，游戏直播内容丰富，仅仅是打赏这块的收入，也比秀场有更稳定、可持续的收入空间。
　　专注于手游直播的触手平台COO李强认为，秀场缺乏做大流量的基础，本质上只能作为社区的变现工具。“在已成型的社区嫁接直播作为变现工具是很方便的，但秀场本身缺乏做平台的基础。”游戏直播是一种场景直播，具备做内容社区和大流量的基础，付费方式偏向于小额和大范围，而秀场偏向土豪。
　　但对于映客来说，这条路已经有太多的竞争者。
　　基于端游的游戏直播平台斗鱼、虎牙、熊猫等早已进军移动电竞，专注于手游直播的平台在这个领域也已经有1年多的积累。按照触手COO李强的说法，触手目前的日活已达到700万，月活3000万，全国《王者荣耀》人气排名前十的主播，有6位已经被触手签下。
　　而在其他变现路径上，如游戏联运、发行、游戏周边电商等，游戏直播平台的基因也更有优势。
　　开设游戏频道，除了刺激一下用户增速，短时间内变现还是只能依靠用户对游戏主播的打赏，并不能缓解泛娱乐平台当下尴尬的处境。
　　另一种尝试则是综艺。
　　去年8月，马东打造的网络综艺节目《饭局的诱惑》，斗鱼成为独家视频直播平台。当时，斗鱼还只是独家的播放平台。9月，斗鱼推出自制的直播综艺《鱼乐夜现场》，1月又推出了游戏网综《鱼乐游戏王》。这些直播平台的网综都是基于主播或网红、有策划和制作周期的直播节目，机会、录制场景、灯光等都参照综艺节目，但用户观看时可以通过弹幕实时与主播互动。
　　对优质内容的挖掘，成为直播平台又一个出口。
　　“花椒、斗鱼等都开始做PGC的内容。对于平台来说，主播流动性大，存在生命周期，要想把用户长期黏在平台上，还是得靠内容。”杨涛说。
　　打造网综、网剧，一方面能成为平台上头部网红、主播的出口，捧红主播，另一方面又能增加平台用户的留存。
　　斗鱼娱乐中心户外娱乐总监刘宇东告诉界面新闻记者，今年户外频道的重心是PGC节目的招商。“不招商怎么赚钱？纯靠打赏吗？”刘宇东说。
　　但同时刘宇东也表示，游戏周边的企业对斗鱼平台的价值很认可，但一些传统品牌对在直播上做投放还是有所顾忌。
　　另一个可见的趋势是，直播作为新的营销工具的价值正在上升。
　　蔡令洪今年的工作重点是两块，一块是电商直播，另一块是与合作方一起推出网络综艺节目。
　　蔡令洪说，甜椒文化旗下的电商主播里，销售额最高的为400多万元，这是去年双十一创下的个人记录，现在这个主播平均每个月都有300多万元的销售额。
　　淘宝的商家会在淘宝内部系统报名，由经纪公司去挑选合作商家，类似于淘宝客的直播版。商家给的佣金一般是销售额的10%到30%，淘宝会从佣金中再抽走10%，剩下的由经纪公司和主播分成。
　　对于线下的品牌活动，经纪公司也不再是派出一个网红去做直播这么简单。“品牌方请一个网红做直播一天可能只要5万元，但我们会出基于主播的整合营销方案，这个方案可以值50万元。”
　　“现在所有的广告主、品牌方基本上都会拿出5-10%的预算来尝试直播营销。”蔡令洪说。
　　“直播行业不像去年那么火，进入调整期，其实调整期才能孕育更好的商业模式和产品出来。”杨涛说。
　　热潮褪去，很多小平台倒下了，大的平台也还未能摸索出一个明确的出口。关于直播的生意依然热闹，但风口是否还在？所有人都在焦虑。
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