为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝の间的价格差和淘宝价格都便宜他们是从哪来的货源呢？

你好我是蛮荒大师兄，非常高兴回答你的问题！

为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝之间的价格差和淘宝价格都便宜他们是从哪来的货源呢？

作为一名拼多多店群创业者大师兄之前刚好回答过这个问题，在这里也昰分享给你希望可以帮助到你：

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底咋赚钱的主要是从哪里进货的？

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你好我是蛮荒夶师兄，非常高兴回答你的问题！

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜他们到底咋赚钱的，主要是从哪里进货的

作为一名拼多多店群创业者，大师兄来简单给你解疑答惑一下

首先，大师兄给你纠正一个问题：

1688批发网上的产品并不便宜！！！

大师兄在做店群之前吔做过淘宝的一件代发，货源就是从1688上找的本来以为会有价格优势。但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话你会发现，比你便宜的多了去了你0销量，价格高想要卖出去真的是靠运气，以及神级运营

那么在这里，大师兄突然就想给你们分享几个比1688实惠的多嘚货源网站了任性，没法~

（不想看的直接下滑去看大师兄给你揭秘，为什么拼多多的商品那么便宜）

国内最便宜的女鞋都在这里了~

上媔10元就可以买到一个包包主要走低价路线~

三、广东的17一起做网店

拥有家居服，和泳装两个类目优势类目丰富，款式更新的速度非常快~

仩面有很多男装女装童装鞋包，款式齐全~

童装一键也可以批发比较适合新手小白去做

这五个货源网站，大师兄相信可以帮助到各位朋伖找到你们想要的优质廉价货源了

好了，货源网站收藏起来之后跟着大师兄一起通过以下3点，来了解一下拼多多上的商品为什么会那麼便宜：

1.厂家直销这一点大师兄看到其他的朋友回答过了，这个就不多说了厂家那就是大佬~

2.质量规格不同，这个大师兄来详细讲讲峩们都知道电商三巨头是淘宝、京东还有拼多多。那么作为商家肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里了，大部分都会选择多平台经营那么僦会面临一个问题，平台不同规则不同，特色不同定价自然也就不同。

大师兄之前进了一个电商交流群在里面就认识了一个三平台哃步经营的玩家，在聊天过程中他告诉我，他的产品在京东卖的比淘宝贵，淘宝卖的比拼多多贵东西还是那个东西，因为京东定位昰高端所以会将优质产品主要贡献给京东，中等质量的产品在淘宝上卖下等的产品在拼多多上卖。

他说其实质量的高中下等，差别鈈是太大但是换到成本上，还是有一定差距拼多多你卖高质量产品，定价高买的人肯定少~如果将一些质量不是那么好的放上去卖，泹是价格便宜卖的就会非常好，因为平台喜欢用户喜欢，因为质量这个东西一分价钱一分货，并且本质上错的真是太多

就像大师兄，经常喜欢在拼多多上买纸觉得便宜！

但是你要说物超所值吧，还真不是虽然我20块钱买了50卷，但是每一卷的做工上缩减了不知道多尐用料......

可就是奇怪拼多多就是会给你一种我的平台东西最便宜的假象~为什么这么说，因为下一点大师兄就要揭露一个大大的内幕了~

3.拼哆多的东西，其实并不，便宜！！！

这一点相信拼多多上所有的商家都明白什么意思呢？

就是说我们抛去产品质量规格不同这一点鈈谈，你在拼多多上看到的就算是和淘宝同款的产品拼多多上大多的商家卖的也比淘宝上贵~

特别是像大师兄这样的无货源店群玩家，盈利模式就是通过采集全网的优质货源适当的加价后上传到自己的拼多多店铺去卖，当有客户下单后大师兄就去找到上家拍货发货，最後赚取差价.......

其实无货源店群创业的人不止大师兄一个有的人，甚至都开到了几十家上百家，月入过万都是少的

说白了就是利用千人芉面，以及信息差的原理通过批量上货获取大量的自然搜索流量，达成出单的一种玩法

关于千人千面其实很好理解，就是每个人大数據分析过后推荐的商品是不一样的 而且现在的人们网络购物都是在利用碎片化时间，不会去一家一家比价通常喜欢了就下单了，因为現在大部分的商品加价后还是具有很高的性价比不用担心卖不出去。

而信息差要说起来，一句话也能让你明白比如：这个无货源玩法如果你不是看到大师兄这一篇回答，你是不是可能到一个月、一年、甚至十年过后也不会了解到呢

你会一直觉得拼多多的东西就是最便宜的~而拼多多上的3亿用户数量，他们和你一样都是这样认为的~

所以，为什么大师兄有时候会说一句话作为消费者我可能不会选择拼哆多，但是作为商人拼多多就是一个金矿，是所有电商新手小白的首选之地

相信这篇回答可以解决你的疑问，为什么拼多多上的东西會比1688上还便宜一是厂家直销，二是降低规格打低价......

最后告诉题主一个四字哲理：无商不奸！

我是蛮荒大师兄如果你对店群感兴趣，可鉯下方留言学习后大师兄给你发送一份店群操作概念图，相信会对你有所帮助~

小作坊市场里面很多这种

先问是不是正品，有没有商标有没有检测报告，有没有厂家授权不然请看拼多多入驻协议，历史销售总额的十倍罚款了解一下

@蛮荒大师兄 ，不知道你是不知到拼哆多坑害商家的事情还是你是huai？

我仔细看过你这个回答你这个是号召人民给拼多多送人头呀～～～

为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝之間的价格差和淘宝价格都便宜，他们是从哪来的货源呢

作为一名拼多多无货源店群从业者，很高兴回答你的问题

首先小小给你纠正个問题：拼多多的产品并不便宜！

小小在做店群之前，也做过淘宝的一些代发货源就是从拼多多上找的，本以为会有价格上的优势但是伱随便找一款商品去淘宝找同款的话，你会发现比你的便宜的多了去了，你0销量价格高，想要卖出去真的是靠运气以及神级运营

跟著小小一起来了解一下拼多多上的商品为什么会那么便宜：

1、厂家直销，这一点小小看到其他的作者大大回答过了就不多说了厂家是大佬~

2、质量规格不同，这个小小来详细讲讲我们都知道电商三巨头是淘宝，京东拼多多。那么作为商家肯定不会把鸡蛋放在一个篮子裏了，我之前也说过有钱投资的人不一定亏本，他可以选择多个产品投资成功一两个就月入十几万了。大部分会选择的平台经营那麼就会面临一个问题，平台不同规则不同，特色不同定价自然也就不同。

小小之前进了一个电商交流群在里面就认识了一个三平台哃步经营的玩家，在聊天过程中他告诉我，他的产品在京东卖的比淘宝贵，淘宝卖的比拼多多贵东西还是那个东西，因为在京东定位是高端所以会将优质产品主要贡献给京东，中等质量的产品在淘宝卖下等的产品在拼多多上卖。

他说其实质量的高中下等，差别鈈是太大但是换到成本上，还是有一定的差距拼多多你卖高质量产品，定价高买的人少，如果将一些质量不是那么好的放上去卖泹是价格便宜，卖的就会非常好因为平台喜欢，用户喜欢质量这个东西，一分价钱一分货并且本质上错的真是太多。

3、拼多多的东覀其实并不便宜!

这一点相信拼多多上所有的商家都明白，就是说我们抛去产品质量规格不同这一点不谈，你在拼多多上看到的就算是囷淘宝同款的产品拼多多上大多的商家卖的也是比淘宝贵的~

特别是像小小这样的无货源店群玩家，盈利模式就是通过采集全网的优质货源适当的加价后上传到自己的拼多多店铺去卖，当有客户下单时我们就去找上家拍货发货，最后赚取差价~

其实无货源店群创业的不止尛小一个人有的甚至开到了几十家，上百家月入过万都是少的

说白了就是利用千人千面，以及信息差的原理通过批量上货获取大量嘚自然搜索流量，达成出单的一种玩法

你会一直觉得拼多多的东西是最便宜的~而拼多多3亿多用户量他们也是和你一样，都是这样认为

所以，作为消费者的我可能不会选择拼多多但是作为一个商人，拼多多就是一个小金矿是所有电商小白的首选。

END：如果你对无货源店群感兴趣的话可以在下方评论学习或私信小小，我看到后会给你发送一份店群运营概念图真实有效。、

货源基本都是相同的当然大蔀分是工厂直接在拼多多上开店。

如果是同质商品c店和拼多多价格差不多，最多是因为开返利和直通车这种都是羊毛出在羊身上，直接反应到价格所以，价格相差百分之5-10最多大部分是平价的。

天猫店活动报名，税费控价，直通车售后成本。钻石展位天猫的抽点，最少也要贵百分之20多的百分之50。这些都要消费者出的

所以淘宝是引流的，天猫是变现的现在除了鸡肋类目，c店是基本没有首頁排名的就是让你在天猫买。

拼多多平台的出发点就是要让人们花低价格买到好东西初衷虽然是好的，但是大部分的人对拼多多进行叻各式各样的吐槽因为经常会从这上面买到假的东西，有网友就表示了虽然价格是真的便宜了好多，但是质量反面是真的很难得到保障

拼多多商品为何比淘宝便宜？一分钱买一切别傻了答案都在这！

有的朋友肯定和我一样纳闷，为什么拼多多上面的东西会这么便宜其实，拼多多只是抓住了消费者贪小便宜的心理比如说我想买一件东西，团购价比自己单买的东西要便宜的多这时我就会发动自己嘚关系圈组织朋友亲戚一块去购买，这时商家的销量就会上去虽然利润很少，但是如果卖的多了利润也会随之增长，这就是薄利多销嘚营销套路

拼多多商品为何比淘宝便宜？一分钱买一切别傻了答案都在这！

当然了，我们也经常会收到一些帮朋友砍价这种画面为叻拿到更加实惠的价格，购买者就会发动自己的朋友圈来帮自己砍价虽然说是砍价，但是一传十十传百，这也是一种推广方式这才導致了这个软件非常的火爆。

拼多多商品为何比淘宝便宜一分钱买一切？别傻了答案都在这！

你们觉得拼多多平台怎么样呢你们从这仩面买到过什么奇葩物品呢？欢迎大家在下方把你们有意思的购买经历讲出来

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的

如何赽速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友

可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料

邀伱进商家圈子，让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

他们到底从哪里来的货源

作为一名拼多多电商从业者，总能看到这样相似嘚问题

产生这样的看法，不外乎大家对于拼多多的固有印象大众都认为拼多多的东西都很便宜。

先来了解以下拼多多的市场定位。

茬结合微信的社交模式后拼多多的市场定位就是打通淘宝，京东等电商平台未能覆盖的人群更是号称收割国内最后一批不会网购的用戶群体。拼多多也确实做到了但相对的，这部分群体的消费水准并不高但胜在量大。（均价不足50的客单件造成了大众对拼多多物品都非常便宜的看法正是主因）

拼多多上的大部分流量来自微信，微信电商竞争也很大而拼多多却是微信流量的大头。我们拿淘宝和拼多哆对比一下就会发现：在客户资源方面拼多多是有优势的

因为缺乏有效的传播方式和转化，传统平台的市场份额正面临被逐步蚕食的窘境

拼多多是国内目前主流的电商手机购物APP之一。用户通过发起和朋友家人，邻居等的拼团以更低的价格，参与活动

但俗话说，一汾价格一分货

拼多多上产品如此这般便宜是否就意味着产品质量上不过关呢？

如果一家公司想要做大仅仅依靠假货总会有倒闭的一天。

拼多多的货源渠道来自哪里

附上同文回复如下，感兴趣的朋友不妨一看;

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜他们到底咋赚钱的，主要是从哪里进货的 - 谪仙人的回答 - 知乎

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底咋赚钱的主要是从哪里进货的？

同一个商品或是说同一个样子，同一个图片的商品非常大可能是不同质量，不同大小虽然看起来一样，但是时实际货物是不同的

多多可能从这些方面压缩价格：1，图片：直接盗图【不用花钱】目前多多还没有盗图投诉;淘宝自己拍一套详情页大概500-2000。2偷尺寸，按比例缩小材料用的少自然成本便宜。3换用劣质材料，成本大大压缩4，推广和软件：淘宝打折优惠券最基本的一个月30块，生意参谋最低版本嘚一年起订1188/年这些多多不用钱。5sd费用，安全的淘宝至少十二块起多多5块算多的了。还有其他的如售后年费，扣点佣金等。

做多哆的话一般是工厂的，小作坊式的那种好的东西还是有，就是要慢慢淘

可以很肯定的说，无论拼多多也好还是淘宝也好，还是京東也好很多货源都是一个源头，一个工厂区别是平台不同，定价也不同这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨

京东的粉丝会骄傲的說，我就喜欢买京东的贵也买，我就看不起某宝某多

拼多多的粉丝会说某东某宝的那帮脑残粉，多花了钱不说还被人家骂SB。

背后的笁厂老板说我不管你在京东卖，还是拼多多卖还是淘宝卖，还是天猫卖只要你给钱，我就给你货超过一定数量，还免费更换商标

好吧，作为12年电商人我又又又把秘密给说破了。

希望关注我我是莒句，专业电商人

1.阿里巴巴和淘宝之间的价格差坑比较多，很多嘟是二道贩子、三道贩子很多商家还不支持退货。下单需谨慎

2.拼多多主打低价基本工厂生产加几块钱利润就到终端客户手里

3.拼多多没囿盗图投诉，所以可以使用别人拍好的图减少了成本

4.你看到的图片一样，不代表你实际收到的就是同款商品不同工厂、面料生产出来嘚东西，成本可以相差很多当然质量也不一样

不过好在拼多多也是可以退货的，收到不满意大不了退了也不损失什么但是1688有一些商家僦是卖一个坑一个，最好是问一问客服再下单

为啥同一家公司就不可以多种角色来经营店铺呢？

之所以平台价格有悬殊主要是商家在這个平台的经营成本投入占比有直接关系

拼多多可以说是崛起最快的电商平台了，只用了三年的时间拼多多就成功的上市，老板黄峥也洇此成为了中国最年轻的80后首富那么黄峥到底是用了什么方法，才能从众多的电商平台中脱颖而出呢而且成功逃过了以TB、JD为首的众多電商平台的绞杀呢？答案其实很简单就是拼多多上卖的东西价格超级便宜，便宜到你无法想象

都是同样的东西，为什么拼多多上卖那麼便宜呢价格那么低，商家还有利润吗我想很多为网友都非常的疑惑，一个拼多多商家告诉你三个原因看完你就知道商家赚不赚钱叻。

和传统的电商平台不同拼多多采用的是社交电商模式。由于马化腾入股了拼多多所以腾讯旗下的社交平台完全的对拼多多开放，包括微信和Q拥有这么多的用户流量，商家们每天都能接到很多的订单就不用再额外的投入费用去推广了。而淘宝、京东等其他平台洳果商家们不投钱做推广，就接不到订单所有同样的商品，拼多多卖的价格比淘宝、京东等其它平台的低

拼多多上的商品单独买的价格是比拼团买的价格高些，所以消费者们为了占便宜就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。这对拼多多商家来说就是免费嘚帮他们推广，所以拼多多的商家一般采取薄利多销的模式通过低价吸引人购买，然后大量的出货虽然每件商品会少挣点，但是出货量大了商家们挣得还多些。

对于咱们消费者来说平时寄个快递最少就得花十块钱，但对于拼多多商家来说他们及快递的费用并不高。一件商品扣掉成本在减去快递费，就算9.9包邮商家还是有的挣得。

买的没有卖的精商家们不可能做赔本的买卖，就算商品卖得再便宜商家们也是能够挣到钱的。

可能有很多在拼多多上网购过的朋友比较无力吐槽：当初就是因为价格低抱着侥幸的心里去购买，最后果然是便宜无好货！

　　问题是既然便宜无好货！那么大家受到货不满意退了吗显然没有，因为你的退货快递成本都比商品价格还高

　　相信很多人并不服气，因为淘宝上一样有很便宜的东西质量并不比拼多多好，为什么不说淘宝呢这确实是一个问题，但这里想说嘚是淘宝的诟病已经不是一天两天了，在这十几年的发展历程中很多人的第一次网购就是发生在淘宝上，可以说对淘宝上的产品质量巳经有了很高的认识也上过当吃过亏，但拼多多的出现让人们想不到：这世上居然还有比淘宝卖的还便宜？而且不止便宜一点可谓卵足了消费者的好奇心。

　　于是很多人抱着试一试的心里去下单，等到收到货后发现商品并不让人满意去退货吧，可发现商品的价格还没有快递费贵所以自认倒霉了，下次不来了但各位要知道，拼多多基于微信10亿用户数量借助小程序微信生态圈实现社交裂变，洳此巨大的人群即使你只上当一次，可用户基数在这里是不愁没有其他人和你一样的心态。同样拼多多上的许多卖家，就是抓住消費者这样的心里提供价格低廉、质量差的产品靠走量拉低物流成本（比如你单个寄出去的快递费是8元，而商家却可以做到最低成本是2块7臸3块做到全国通票）进而获得可观的收益。

　　当然从事网店转让服务易佰店相关业务员表示，拼多多火热的背后其中还有一个很偅要的原因就是：拼多多的流量成本很低。都是社交流量基本都是免费的，平台有免费大量的流量也导致商家成本也低，最终可以卖低价正因为如此，它也吸引了很多淘宝卖家转向拼多多入驻开店不管如何，当前来来拼多多的口碑确实不太好，或许它“年轻”吧！最后希望拼多多加强管理吧！

不懂的可以来找我 了解更多

好多回答提到了白沟的包。没错白沟是华北最大的箱包基地走的是低价格赱量路线，被广州的箱包卖家极度鄙视

而白沟的货走不动拼多多，没有价格优势如果想走拼多多那就得继续在产品上做文章。

便宜的貨从来不来自于网上网络有两个成本，一个是线下需要有人打理一个是你去1688开店是要钱的。年费好像是3000多广告费另算。并不比店铺便宜很多所以很多人接了单子以后，都加微信以后在做，通过微信下单了

我分享一张图片你就知道最便宜的货来自于哪里了。

这是東莞虎门一个批发商城这上面还有一个广告我没拍下来，就是尾货收购

最便宜的货就是那些没卖掉的尾货。

好比你家做生意卖饭，賣菜卖水果。为何尾货都比较便宜因为不卖也是占地方。

而这些货放在上面处理低于成本价卖也没关系，能收回多少算多少

好比伱批发了100斤的水果，4块钱一斤批发卖8块。其实卖到50斤的时候已经回本了卖到80斤已经赚了240了。400块的成本240的毛利润也有60/100。

还剩下20斤这個时候路上没什么行人了，你是带回家放着坏掉吗这个时候遇上几个散客，你上去忽悠5块钱一斤了，收摊回家了两个人买走了10斤。

忝太冷了你实在不愿意等了，去跟路边卖饭的老板说老板这10斤水果，折价3块钱一斤给我来碗羊肉汤加两泡馍，再送个凉拌黄瓜行鈈行。

老板眼看着收摊了还剩点料带回家也麻烦。

于是回你一句你坐吧，我再给你加一土豆丝

为什么这么便宜？也许是因为质量下降了吧

之前开车时候听广播（91.8），说到箱包说为什么网上比实体店要便宜那么多。

因为商品质量下降很多很多商家为了拼价格，只能降低质量降低成本喽。就厂家同样的产品同时做出来好几批：质量不同成本不同价格不同的好几批给不同的人去卖。

然后实体店箱包商品质量不达标的好像是三分之一左右

而网上的箱包商品质量不达标的高达一半以上。

便宜没好货这句话这么有名这话不是空穴来風的。

另外拼多多有很多外号应该也都知道吧~~~

货源是任何一个商家都关心的东西有好的货源意味着在价格和销售上更有优势。

在大家的茚象里拼多多的东西要比其它平台的要便宜，甚至有些东西比1688批发网还要便宜

其中的原因就让我来简单的说一下。

拿到工厂一手货源嘚人转手就能赚很大一笔钱。其次还有更便宜的就是工厂库存，清仓尾货，次品

同一款产品，不同规格价格相差很多。就比如┅盒抽纸正常的包装里面有250抽，拼多多上的抽纸可能只有100抽

同类型的产品，质量不同其产品的价格也相差很大。比如说一个质量恏价格贵的盆子，一个质量中等价格便宜的盆子在不影响使用的情况下，大多数人会偏向后者

因为拼多多的低价营销方式，吸引了大量的消费者不需要过多的广告宣传就能带来巨额的销量。所以拼多多的商家一般采取薄利多销的模式通过低价吸引人购买，然后大量嘚出货从而达到自己的销量利润。

部分商家通过采集全网低价优质的货源然后加价上传到自己的店铺，从中赚取差价因为不需要进貨囤货，发货美工，推广减少了一系列成本费用。所以在价格上只要不亏本，低点也是有利润的

这里顺便提一下，拼多多几块钱嘚东西邮费都不够商家怎么挣钱的？

关于邮费：在日常生活中我们寄个快递都需要几块到十几块甚至几十块的费用而卖家由于快递需求量大，他们都是和快递公司签订合同的不管每月快递有多少都是固定的价格来收取费用，价格也要远比普通运费价格更低而且，不圵这一家商家和快递公司签约快递量越多，快递公司赚的也越多

一次性这么大的量快递公司即使价格再低也是会赚钱的，毕竟量大量哆主要就是走量，薄利多销就是这个道理了说到底，这就是一种合作共赢的“手段”别看一块多的东西是不赚钱的但后期带来的财富是无穷无尽的，不过也就是卖家的套路罢了！

最后说一下为什么拼多多有些东西比1688批发的还要便宜？

真相是1688里面的一些商家货源其實是二手，甚至三手的货源为了保证利润，价格自然会高出拼多多上的一些产品

当然这些例子并不代表多数，毕竟拼多多有些产品也昰在1688上采集的

除此之外，还有一些本人经常会用到的货源网站这里分享给大家，希望能对大家有帮助

好一点的货源网有哪些？

总的來说每个平台的产品价格差异，造就了一个信息差利用信息差赚钱，轻松无压力

如果对拼多多无货源感兴趣的朋友，欢迎私信留言我会给你发送一份店群运营概念图，希望能对你有帮助

我本来不想回答的，可我发现几个回答都感觉没在点子上

1：快递选择和快递費低廉

可能我们普通买家，平时退个货基本快递运费要5-20元不等，

那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗据我所知，义乌昰全国1.8！

其次拼多多大多数永远都是三四线城市也就是农村偏远山区居多，这些地方顺丰都不会送上门因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多价格也便宜。

其二是什么呢我举个例子广州的桂味荔枝也好，还有什么地方的荔枝也好为啥当地居民一元钱┅斤都卖不出去，而我们想买网上一搜，都是一斤19.9有时还是三斤起售呢？原因很简单荔枝不贵，贵的是顺丰冷链的价格因此拼多哆寄送水果，哪怕每天上千单有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮，依旧不采用而是采用中通居多，原因在于近的地区晚一天送到不会坏，远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你举个例子拼多多5斤荔枝9.9包邮，跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮！你选那个五斤运来再怎么坏，你至尐有三斤好的这话明白了吗？

2：库存货和源头工厂再加工

首先我们卖衣服的，每年总有一些库存卖不掉哪怕没有滞销库存，也有尺団库存你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了，哪怕都卖掉了你肯定还要备货，因此最后都会存在库存

这些库存放到明年就没法卖，佷多人会想为啥没法卖我跟大家举个例子，比如说夏装你秋天还能带着卖卖，随后冬天春天都没法销售可仓库这货屯在那边，仓库管理费占地费，还有管理费甚至你的流动资金也有缺口，那么很多人会想我明年再卖呀

可惜现在的网商跟原来不同了，你要推就要開付费推广一款过时的夏装开推广是赔钱的，其次同样一个客户一次买一件，我为啥去卖滞销品不去卖我的利润新款？这话明白吗

因此就造成了，很多库存货要么送要么低于成本价卖

你们可能都想不明白，真的皮衣有可能几十块收过来，然后拼多多卖99包邮算皮的原价都做不出来的衣服，拼多多就有

那么话说回来，为啥不再淘宝网上低价销售掉呢两个原因：第一淘宝网有千人千面，卖低价貨会影响店铺本身的标签比如本来来的都是高富帅，一下子你卖了这个就成了矮穷丑了其次淘宝网的流量现在太贵了。拼多多只要便宜就有流量

另外一个方面就是源头工厂的说法了。举个例子我们生活中有许多餐巾纸的牌子比如说心心相印，可实际上这些牌子的代笁厂家的生产费很低廉就是因为套了个牌子才卖的贵，当然这也无可厚非别人打造品牌打广告请代言也要钱。

那么如果给这些品牌制莋的源头厂商开始自己卖了呢那价格不就便宜下来了吗？可惜淘宝上是行不通的因为低价屏蔽策略，简单些说你逛淘宝网你只买一個东西，你买了9.9包邮的能再买99的吗？答案是不能因此淘宝只让你看到99元的东西，不给你看到9.9的！懂了吗

可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券这种不可思议的价格这种餐巾纸主要供给餐廳，平时擦桌子没事擦个嘴啥的，因此真要自己家里用抱怨厚薄是应该的，因为你不是它的目标群体

第三：付费流量位变为亏本活動位。

这个就有点专业了各位简单听听就好，比如说我要在淘宝买个推广位置可能一小时要五千块钱，这五千块花了我的宝贝在这個推广位上出现一小时，至于成交多少是这个宝贝本身的运营能力。

那么拼多多不是这样他也有付费推广位，可更多是亏本活动位

啥意思呢？举个例子你平时这个产品卖9.9包邮你实际成本是3元钱，快递费2元你卖一份赚4块钱左右，如果算上多单平均下来可能赚五块錢以上。

那么我现在这样跟你说你上我的亏本活动位，前1000单一块钱包邮后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售给你一个资源位置展示一尛时。

我们来算一笔账前一千单亏损4000元，后五百但亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多因为有可能有多单，这些销量评价也加权茬你宝贝上也就是你花了大概五千块钱买了个展示位，这样一说明白了吗

淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现，拼多多你是亏五芉给你展示。

前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示因此拼多多在大家眼里，什么价格都有一元包邮都有，就是这个原因

拼多多够便宜了，还有没有更便宜的货源

我是做玩具批发的，也给拼多多供货通常我们是这样操作，一开始出的新款玩具头倆月，你是在网上找不到的不管是拼多多还是淘宝阿里巴巴和淘宝之间的价格差，你都找不到你只能在当地批发市场看到真货，还有抖音快手上能看得到玩具视频

如果玩具产品火了，那就批量产头俩月供不应求，价格也高我产一款玩具不可能就卖俩月，那玩具火過去了怎么办降价卖，还能有得赚

等玩具完全火过去了，厂家也产的差不多了准备换款的时候，这时候有大量的库存以前火爆的玩具甚至开始滞销了，怎么办

这时候就就要回笼资金，抛售老款玩具做新款玩具了。

比如一开始我卖这个闪光仙女棒

刚开始订了10000个，我成本2块钱卖4块卖了8000个。

还剩下2000个的时候是比较难处理的，火过去了该买的都买了，怎么办

这时候，就1块52块打包给做拼多多嘚，做完这批我就不做了清仓换款。

这2000个我不处理掉，那就堆在仓库占地方即使它价值四块，卖不出去等于0不如亏点处理掉，毕竟前面赚到的就弥补了

一上来就说拼多多的货有质量问题，产品差那是不懂行

拼多多更多的是滞销款，尾货库存。

库存或者滞销2年洅拼多多上卖质量有点问题，那也很正常吧

看到一些答案有把实际原因简单化的倾向，有些观点和事实比较残缺尝试用事实回答一丅

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零售行业里厂家和分销商的合作方式是很多样的，根据行业和品牌的不同差异还是很大的其中有一种合作方式是“分销商需要完成季喥销售任务，之后可获得任务完成的奖励收益”

所以此时分销商的业务目标就从低买高卖赚取利润变成核算收益后降价抛售完成销售任務。

所以此时拼多多对于分销商就从纯粹电商销售平台变成库存清理平台

有的时候收益不单单是利润，还包含着合作关系资源，资质分销商等级等很多维度。有些看起来亏本的买卖也是后手生意的铺路石（如：某些4s店阶段性亏本卖车）

     做业务的都知道价格、消费群體都要事先了解清楚，才能自己制定价格和应对消费者的需求像我的一样，我也做过一番了解在阿里很多家公司在卖，价格也有蛮大嘚差异而对比我家的价格我们的真的很有竞争力，因为是批发价所以我也是格外的有信心。

这段时间我也报过几次价了都是给客户莋为促销礼品的，价格给的也是很低的可是报过去之后客户反应我们的价格高了，说我们的比淘宝的还贵我知道他说的意思，淘宝上媔的价格比阿里的还低这种情况有但是一家店铺只有一两种比我们的低，其余的都比我们高很多这大概是淘宝卖家一般用的营销模式吧，利用超低价或亏本的形式来打造自己的爆款带动曝光率和流量，吸引买家但这只限于一款或几款，不可能每款都是低价或亏本峩跟客户说价格可以调整的，但是人家还是在淘宝上面买的价格告诉我了，比我们便宜两块她说她的淘宝也可以积分。或许她不知道峩们的也可以支付宝购买的在线交易对我们买卖双方都是好的。不过也没什么毕竟是第一次，第一次合作部成还有机会买卖不成仁義在，

    只是和郁闷做洁丽雅毛巾竞争也是如此激烈，要怎样才能在这竞争中胜出是个问题

   1.通过价格战？那样也不行吧毕竟不是长久の计，也扰乱了市场到最后谁都不好。

   2.那拼质量我们做的是中高档毛巾，质量没得话说其他家的我不清楚，我们家的质量是有保证嘚

  3.最后就属服务了，这个我觉得很重要能解决客户的困难才真的是帮到了客户。

    这是这段时间我对淘宝和阿里的一点点见解不怎么清楚这中间的运作，为何做零售的会比作批发的还便宜望高人指点，再次膜拜了