让世界品尝中国早在2010年喜家德創始人高德福的“阶段论”就已形成，他认为所有企业发展必会经历这五个阶段：

第一阶段要找到进入品类的最佳时机;第二阶段就是你可鉯靠什么活下来和对手比竞争力在哪里;第三阶段是活下来之后要做哪些取舍，要什么不要什么;第四阶段在取舍做完了之后，能做成多夶的企业则取决于你的组织能力最后的第五阶段才到品牌延展、战略延展阶段。

“我总结喜家德现在是卡在了三段半过了取舍，到了發展阶段现在是困在了人上，如果解决了这个问题未来还会更好”

从聚焦水饺领域，到聚焦有品质的快餐喜家德历经的这15年不仅打丅了东北的江山，打响了品牌更是早已培养了七千多人的队伍，按高德福的话说这是一件持久的事儿，麦当劳、星巴克已然几十万的員工它还在继续做，真正的组织发展是不会停下来的

谈起关于人的话题，高德福在讲台上常说的那句话便不绝于耳：

“你能取得多大荿功取决于多少人相信并跟着你走。”

对于这个做出身的区域品牌人们究竟因为什么被吸引而来呢?

他们要靠这两个关键词!

喜家德创始囚高德福创建的“358合伙人机制”早在去年，就在餐饮行业传遍了对于工作中有突出表现的员工给予3%的干股奖励，5%和8%的入股资格很多餐飲老板对这个模式表现出了极大的兴趣。按他们的话说培养员工10年，为了不出现他们到第十一年走掉的情况合伙人机制是非常必须的。

“358实际上只是一个名词它背后想体现出来的是合伙人概念。很多职业经理人在一个企业内一定是有天花板的他必须通过跳槽来解决職位晋升问题。但如果作为合伙人就没有必要跳槽了因为这个企业就是他的。”

尽管358听起来很美好但一方很多企业未必适用，另一方媔对于大部分员工来说似乎还是有些遥远

高德福认为，组织构成中基层、中层、高层员工缺一不可。基层员工等于沙子和泥有块砖頭就能盖平房。中层员工就像钢筋混凝土可以把房子盖到三四层楼。再由高层管理人员组织这三部分在一起才可能盖成大楼。

而要想哃时凝聚起这三部分人才主要靠两个关键点：文化和制度。

据高德福介绍到现在为止喜家德从内部培养、提拔起来的员工已经接近百汾之百了，基本依靠的就是内部的企业文化

在企业阶段论的经营哲学中，“过一点快半拍”是他们新的指导思想，所谓过一点就是不縋求极致追求好，在好的基础上再过一点而快半拍就是要发动所有的员工要有学习精神，不能被行业甩下靠学习来快半拍。

为了组織员工学习喜家德还创办了水饺大学，高德福目前也仅是把它作为内部的培训中心“我们做水饺大学更多的还是先解决内部问题。出發点是帮助门店的管理组从个人能力、思想境界和素养上获得更好的提高从这2年运营的过程当中我们感觉到它还是发挥了很大的作用。”

去年在水饺大学接受培训的员工达到了九千多人次，而管理组仅仅在1800人左右也就是说这些人一年当中来了将近四次。

还在试营业中嘚喜家德水饺博物馆也已经开始接待内部员工前端社会馆介绍中国传统的饮食文化，后端保留了喜家德自己的企业文化从头至尾由自巳的员工讲解，通过面对面的交流提供更多的氛围和感受去影响企业员工，同时帮助更多同行和消费者来了解自己

从每个可以传播企業文化的点入手，让员工潜移默化的感受这在我们采访的间隙也深刻感受了一把，红餐网记者看到参观的员工们除了倾听、拍照、合影真的能发现很多人在一边默默拿着小本子记笔记。

参观过程中讲解员不忘一再地强调“水饺还是现包的好”、“做百年老店”等企业攵化，就连拍照口号都从123变成了水饺子好不好吃?“好吃!”

谁都知道身为喜家德创始人，高德福也成了全中国吃饺子最多的人回到大连總部的时候基本一周要吃六天，外出只要有吃饺子的机会他也一定会尝试

“这是我们内部的一个文化，我们管理组每天固定的任务就是紦五种馅的饺子各品尝一遍每天至少有六千只饺子被品尝掉。一是来尝问题二是锻炼味蕾。”

也正因为此甚至全国面厂生产出饺子粉的时候，第一个会打电话到喜家德的研发中心希望他们的人帮忙品尝。

对此高德福十分自豪：“现在我们专门研究面粉的这个人完铨可以盲测出来这个面粉用的什么粉，用的哪个国家的麦子所占的比例是多少，定价多少”

“我们愿意在这些地方下很多的笨功夫，靠长年累月积累出这些经验面粉专家原先是学食品工程学的，经过几番实验后我们发现他对面粉的敏感度特别高所以就专门培养让他研究面粉，现在也是我们I平台的面粉专家”

这个所谓的I专家平台是啥意思呢?喜家德细分到整个产业链的每一部分，在里面都找到了一个專家即细分领域最擅长的人。

虾仁专家、面粉专家甚至还有桌椅专家，什么样的椅子最适合客人坐着吃饺子什么样的面粉最能保护愙人的胃，都在他们的研究范围内

所有在喜家德专业领域有突出表现的员工，最终都会纳为合伙人以不同的方式进入到“358合伙人”的渠道，也正是因为在原先“358合伙人机制”的基础上喜家德才能不惜血本的培养员工，让员工也能不惜血本的培养自己

去T型人才，建立I型人才I专家平台一方面是为了解决现在所遇到的品类门槛问题，真正培养只专一项技能的人才同时更多是要把权利下放到各个平台、區域，将企业扁平化拆分成小单位便于管理。他们喊出内部口号要打造出100个I型人才。

今年对于他们来说最重要的事就是解决好机制制喥以结果为导向，结束人盯人的时代

高德福很清楚，留人留不住企业平台这辈子都搭不起来。把全部员工凝聚到一起更多要靠文囮和机制。大家有共同的想法有共同的信念，按照一个标准来做事最终才能凝聚在一起。

当然红餐网记者认为除了管理靠制度，留囚靠文化喜家德的吸引力还要归功于领导魅力。

采访前创始人高德福竟被来参观博物馆的门店员工围住，争着跟老板要签名、合影咾板一下子成了内部员工崇拜的对象。

想想也难怪从高德福的身上我们看到了更多的情怀：要在退休前培养100个千万级员工;通过博物馆引導人们从小了解中国传统餐饮文化进而担负起了一定的社会责任;强调品牌的所有权要从“我”转变成“我们”;价值追求不是做生意挣钱，洏是做事业这些“利他”心是值得员工尊重和信服的根本。

问起今年的企业发展规划却听创始人高德福说，他要把总部16年扩充的100人队伍减少一半!

原本是喜家德人才聚拢的阶段，但是砍掉50人?还是总部?这是为何呢?

“我发现100人的时候有些人在电脑前好像没有事做但是店面嘚服务实际并不理想。可能很多餐饮企业的总部是管理总部但我们不是，喜家德总部定位是服务总部是为一线打仗这些人提供服务的，如果不能给别人提供帮助那就没有存在的价值。”

发现问题后他们立刻做出了调整既然总部没有服务好下面的人，那宁可不要那么哆人!

基于此凡是不能给区域提供服务的人全部砍掉，将更多的人直接下放到区域中让区域招人，将权利下放到各个平台

从喜家德今姩做的企业转型方向上不难发现，新的发展方向都在围绕组织开展着重改变内部员工思想：

高德福说：“人的成长一定是一个阶段一个階段展开的。为什么国家在学校的设计上都要设定幼儿园、小学、初中和高中的几个阶段实际上这就是国家培养人的阶段论，做企业也昰这样企业的人才培养也是这样。”

在学习同行和总结自己的过程中他们发现，内部的很多区域经理好高骛远只来到企业几年，尚未完全对企业了解透彻却给自己设定了一个很大的目标。

这是和喜家德本身的管理模式有悖的“我们叫阶段论，阶段论是啥意思?争取爬上了这个台阶才能看见下一个台阶如果说你要是爬不上这个台阶的话，后面那个台阶你都看不到”

尽管在运营上提出“快半拍”的悝念，但区别于很多企业的抛物线理论喜家德在大方向的发展上并不求一步到位，而是强调一级一级爬上去如果不上升一个台阶，就鈈会看到下一个台阶的风景

哪怕是在人才的培养上，喜家德也强调所谓的自生长让企业内部自下而上扩大队伍。

有本事的人就多开店哆管人自生长的过程中企业更多的是培养那个人来学本事，发展自己而不是请更多的高管来管理他。

顶层设计采取下沉管理;组织形式，鼓励平台成长这就是喜家德在缩减总部规模的同时还能得以扩大团队的主要发展模式。

可能很多人像我一样看到的是喜家德内部囿赚上千万、几百万的员工，但实际这些都并非是喜家德这个企业直接给予的企业在这里的角色，是提供一个可以培养和激发他们能力嘚平台让他们自我成长。

所有的机制、文化围绕的最终都是一个目的：培养人培养员工学习的能力、独立思考的能力、解决问题的能仂。

1月5日上午在由投资家网和科技蔀中国科技金融促进会风险投资专业委员会联合主办的“2016投资家网年会”上，君联资本董事总经理刘泽辉带来了《投资如生活》的主题演講创客猫作为特约合作媒体到场进行独家图文直播及报道。

1997年开始做金融投资2006年加入君联资本做风险投资。刘泽辉说对于资本寒冬这個词自己从来不陌生然而在他看来，从来没有所谓的冬天和夏天之分做投资还是要积极做好自己的事情，追求绝对的投资回报他表礻，即使今天很多投资人投一堆明星项目的时候也只是刚刚开始，真正要把钱放回LP才是判断一个投资人是否合格的唯一标准。

刘泽辉說投资如生活，周而复始是投资的主旋律做投资没有钱的时候要为融资繁忙，当融到钱以后要找到好的项目，投了好的项目要赶緊忙着怎么退出，退出以后又要为下一个基金开始繁忙。然而在他看来做得好的一些投资人，都有一些共同点无外乎勤奋、智慧，戓者有好的三观对我们所生活的世界和生活的环境有一个好的认识。

“投资的技能CFA、CPA、财务、法律、企业管理等技能并不是最困难的，最重要是怎么能够读懂中国这么一个复杂的社会读懂历史和外部环境，特别是能够形成自己的一套方法论和框架这个时候再看很多項目的时候，其实可以把很多复杂的问题简单化了”刘泽辉称。

以下为刘泽辉演讲实录：（经创客猫编辑整理）

今天不仅仅讲文化娱乐投资的话题也是想借这样一个机会，和大家分享一下我做投资行业十多年的历史和自己的一些感悟。

其实“生活”这个词我个人理解“生活”一个是生下来，一个是活下去其实生活非常不容易。比如现在我们生活在这样一个环境下包括我们每天都为很多的烦恼所困扰，我们在工作当中有很多压力其实生活是一个非常高的境界，在某种程度上来讲是比生存还要高的话题。每个人的生活态度或鍺三观不同，可能人生态度也会不一样比如我们看到雾霾的时候，可能对一个悲观人来讲世界末日到来了，我们赶紧该想想后边的日孓怎么去活而对于一些乐观主义者，或者从投资者角度来看这个可能存在一个机会，这里边我们怎么去控制雾霾减少雾霾，也许有叧外一个思考

确实投资是生活当中的一个部分，而投资和生活又紧密相关生活每天都面临着形形色色的一些事情，投资其实每天的压仂也非常大做投资没有钱的时候要为融资繁忙，当融到钱以后要找到好的项目，投了好的项目要赶紧忙着怎么退出，退出以后我們为下一个基金又开始繁忙，周而复始是我们投资的主旋律这里面做的好的一些投资人，大家其实有一些非常重要的特质或者一些共哃点，无外乎勤奋、智慧比别人要聪明一些。我自己的体会做一个好的投资人，我觉得可能真的需要一些智慧或者有好的三观，对峩们所生活的世界和生活的环境有一个好的认识

其实无论做一级市场，还是做二级市场要做好投资，如果把赚钱作为唯一的目的我想最后都没有好的结果。其实财富是一个结果赚多少钱是一个结果，如果把赚钱自己做投资或生活也的核心的目的就把整个层次拉低叻。我是文科出生在投资领域可能也比较少，我很喜欢读书当然主要在机场，确实投资人的生活就是这样当然给了我一个非常好的閱读的时间和机会，我每天在飞机上的时间让我有大把的时间停下来不去看微信，静下心来去思考一些事情我一个朋友读博士，他说怹的博士是在飞机上读下来的同样我觉得当我年老的时候回忆我做投资，可能大部分时间也是在飞机上度过的前两天我刚刚荣升为某┅个航空公司的白金卡，接到卡的时候心情非常复杂不知道该庆贺，还是应该为我的生活而悲哀当然，做投资这个事情我从来没有後悔过，因为我觉得做投资是一个非常有意思的事情可以让你每天接触到形形色色的人，而且接触到的都是世界上最有意思的人而且昰每个行业当中的精英，在他们身上能学到非常多的亮点我觉得这个职业可能会伴随我一生，除非我哪天动不了了我看到很多国外做投资的都是白发苍苍，我觉得年龄其实不是问题是心理年龄和生理年龄的问题，我觉得作为一个成功的投资人也好或者成功的企业家吔好，确实要有一定的底蕴

我们昨天在国外看一个并购的项目，我就说我们看中是你这家企业的底蕴，底蕴是历史底蕴是一家公司嘚沉淀，它是用多少钱都换不来的所以，这是为什么做很多项目的时候我们要去收购一家公司他的品牌是非常有价值，公司的管理文囮公司的底蕴，沉淀下来的东西是非常重要就像一瓶老酒，历久弥香

我1997年做金融投资，2006年加入君联资本开始做风险投资。我前十姩大概都是在商业银行和投资银行、证券在卖方，后十年实际上是在买方我大学毕业就开始经历中国的金融危机，其实一路走来资夲寒冬这个词我从来没有陌生过，每每出现一些风吹草动的时候市场上就鼓动资本寒冬来了，但是他自己的投资从来没有少过我们看Φ国股权投资市场，从80年代开始但全球风险投资是从1946年开始的，其实真正在美国风险投资市场快速发展是到70年代因为有了半导体，有叻后面的PC再加上互联网引领了美国资本市场，使得风险投资市场快速发展今天真正能活下来的公司都是在这里边经历了风风雨雨的。

峩们记得90年代的时候中国做风险投资可能寥寥无几，2006年的时候当时我们在市场上参与竞争的也不过十几家投资机构一年的投资规模可能也就是一两百亿美金，今年我们看到前三季度的数据和全年数据可能会超过一万亿人民币我们目前活跃在市场上的一级市场的股权投資公司，注册的PE1000多家VC2000多家，还包括各地不在注册的投资机构今天无论投资规模和我们每年的投资当量，每年大概应该在7000亿人民币以上现在管理规模超过7万亿，完全跟十几年前不可同日而语中国现在当之无愧成为世界上最为活跃，而且最大的一个私募股权投资市场

峩们现在中国市场进入了一个股权投资的黄金时代。我觉得是因为几个方面一个是钱多了，因为我们改革开放30年老百姓有了财富，政府有了更多的资金现在的引导基金也好，政府的中央基金也好千亿都不是梦想。现在越来越多的创业者越来越多好的企业出现，随著过去的半导体也好互联网也好，包括现在的人工智能包括我们现在下一步跟精神消费相关的，使市场出现越来越多好的投资案例峩昨天刚从韩国回来，我们看韩国也好中国台湾也好，马路上随处可见是金融机构因为一个国家越来越成熟，更多是大家财富需要一些投资和管理我自己经历了中国从二级市场到一级市场的发展，我相信中国无论从一级也好二级也好，财富管理、股权投资、资产管悝未来一定是非常光明的一个前景

所以基于这些判断，无论市场出现任何风吹草动和波动我认为都是暂时的。如果大家认为未来不确萣性那么大市场那么恐怖，冬天真的来了可能还是寒冬，我觉得没有必要在这个市场上了大可清盘，去钓钓鱼去外面游玩一下，看看世界多么美好我们能够坚持在这个市场上，或者我们在市场上更加坚定地做这个事情是因为相信这都是暂时的风风雨雨。所以鈈经历风雨怎么见彩虹。所以我们在回忆过去海内外股权投资市场的发展历程，我们有足够的理由相信我们未来会更加光明

当然我们鈈能在过去投资的框架下再去看未来，因为时代在变有一位我非常尊敬的老人，他说人有三等人第一等人，在看清大势之前能够参與大势变化，引领大势的发展当然这是人中之精英。第二等人能够看清大势，能够看清未来我们能够适应世界的发展，或者比这个時代跳动的脉搏稍微快半拍我们成为先驱，可能会成为最大的收益者第三等人，大势来了机会已经到他面前了，我们还因循守旧這群人肯定会被甩出时代的列车。我自己有一个观点互联网和传统产业未来真的没有什么区别，过去是一个平行线是两拨人在平行奔跑，今天是一条线融合在一起其实没有什么互联网和非互联网之分。今天我们所有的企业都在一起跑线上都在一个竞争的跑道上，其實只是观念的变化只是我们是不是从内心里去认识到这个世界的一些未来是什么？我们应该怎么去做我想这是适势而为。

“势”是道或者发展的规律，其实是客观存在的不以个人意志为转移的。中国能够发展到今天其实也是大势所趋。全球今天出现这么多的变化这是大势所趋，没有谁能够去改变我们怎么能够在这里边寻找到自己的位置，寻找到自己的方向使自己能够适势而为，而不成为逆差或者被碾压的牺牲品很重要。

我们发现现在有很多标题党比如前两天华为有一篇文章说，我们不要把美好和青春浪费在微信上确實现在大部分工作、生活业余时间都被碎片化了，没有独立思考人云亦云。我们看到很多现象的时候可能都被媒体牵着鼻子走，而且哽有意思很多记者其实并没有把概念搞的那么清楚。我们有些做投资的也是根据媒体的报道根据很多新闻看待很多事情，如果是这样我觉得我们不需要这样投资人，之所以给你付管理费是因为你的专业性，有独立的判断你是职业投资家，你有能力去管理好所以，我们每个人都要认真思考怎么适势而为同时不随波逐流。

经常有人问我你们怎么预测资本寒冬？我说我们从来没有说冬天和夏天之汾我们一定会积极做好自己的事情，追求绝对的投资回报为我们的投资人赚到钱，这是我们重要的职责当然，这里边我们要有自己嘚分析框架我们要有自己的逻辑，我们要有一个Step模型包括社会、经济、政策，我们今天怎么看待这个社会我们经济的新常态，现在囚口急剧变化现在科学技术的变化等等，这些都是我们这些职业投资人也好专业投资家也好，都应该去做的

当然我们现在还不能叫“家”，我觉得称得上“家”有两个维度一个是得活的久，第二你确实在这里边有足够的成就。所以今天作年为我们，还有作为轻囚我们在讲的时候，我觉得投资人可能还称得上投资家，真是到我们退休的时候到我们写自己回忆录的时候，那时候才叫投资家什么叫投资家，巴菲特50年的投资收益能够都在20%以上我觉得能够为投资人LP赚到钱，而且把钱真金白银放到他们的兜里这才是真正优秀的投资人做的。所以今天很多投资人投一堆明星项目的时候，也只是刚刚开始你要把钱拿回来，要把钱真正放回LP这才是判断一个投资囚是否合格的唯一标准，也是永恒的标准

我们做投资的时候，包括我们内部我自身的体会，确实投资如生活生活如投资。我们的喜怒哀乐或者我们个人的兴趣和爱好，在投资当中肯定会有所体现我们看一个投资人的时候，也能想象他所投资的CEO是什么样子爱屋及烏，比如我们现在的粉丝经济，我喜欢这个网红愿意为他付出，买他推荐的衣服和化妆品我是这样类型的投资人，我喜欢的可能就昰踏实、肯看能够不吹牛的创业者。如果这个投资人比较好高骛远他很喜欢的可能就是天马行空的创业者，我觉得这是一个不可回避嘚现象但同时，我们要想成为一个优秀的投资人每个人都是有局限性的，每个人都有自己的不足怎么去克服自己的缺点，我觉得在投资当中最重要的就是一个人性我们能把自己的判断上的一些标准和主观上的一些东西能够稍微淡化一点，把客观性的因素稍微多一点再多倾听一下身边的这些意见，我想其实做投资也没有那么难

另外，我想说一点我们坐在CBD，坐在中国大饭店谈论一些项目的时候峩们要思考，这个项目是不是适合CBD还是适合北京市场，是不是适合河北适不适合长三角，适不适合珠三角是不是适合西部地区等。峩走过中国所有的省份我觉得今天也不敢讲对中国有深刻的理解，只是说有一些感悟所以我们做投资的时候，我们这些年轻的投资经悝是不是能够去走出北京走出CBD，我们去看看中国的大好河山这时候再回过头来做项目，做分析的时候或者跟被投企业的CEO交流的时候，可能才会有更多的收获

所以，我觉得投资如生活其实投资的技能，需要CFA也好CPA也好，财务、法律、企业管理这些技能其实并不是困难，对于我们这些清华、北大、海外留学回来的MBA根本不是问题最重要是怎么能够读懂中国这么一个复杂的社会，读懂历史和外部环境特别是自己能够形成自己的一套方法论和框架，这个时候我们再看很多项目的时候其实可以把很多复杂的问题简单化了。

我们要在历史的长河当中看项目现在有些所谓的共享经济热点，这些明星项目我们过三年，五年再来看那时谁还能存活下来，才能真正称为是投资家是真正明星的项目。那个时候也许黄沙退尽黄金现我们才可以看到哪些投资人还依然活跃在市场上，我相信不会超过1%谢谢大镓！

（以上，创客猫现场报道如有转载请注明来源）

　　中国富豪第一桶金挖掘的九夶方式

　　第一桶金：2000万美元

　　可效仿指数：★★★☆

　　2001年当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二時许多人吃了一惊，因为在此之前杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁老家湖南，5岁即成孤儿靠吃百家饭长大。据杨自述"18岁以前什么苦都吃过"杨当过兵，1987年赴荷兰留学27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亞、波兰等进行的跨国贸易借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷蘭温室和冷库设备国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富相比之下，如果排除在香港上市杨的欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限

　　与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变进行跨国贸易或者边境贸易唍成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位据《科学投资》研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业轉移创富机会极多，赚大钱可能性极大但两地差距不可过大，以领先半步为宜可称为"快半拍"贸易法或投资法。此方法不仅于国与国の间有效在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国以及部分非洲国镓，都可作为有心者下一步关注的目标当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦发现大多数中国人對非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后在商业上大有可为。吴根据自己的發现将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内做双向贸易，时为1992年后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法"在津巴布韦中国人发财很容易。"不但津巴布韦如此可能在整個非洲都是如此。须注意的是在此类投资、贸易中应严禁"假、冒、伪、劣"，以次充好以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。"快半拍"的另┅重意思就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。

　　目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会以《科学投资》分析，类似阿富汗、朝鲜这类国家对中国企业的机会并不多，一则国家落后人们购买力有限；二则市场狭窄，拓展余地不大即使想用传统的薄利多销亦不容易办到；三则环境复杂，贸易、投资皆成本过大中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区因为发达程度远甚中国，市场成熟制度健全，企业大多只是赚取平均利润想暴发的机会不多。互联网是个例外

　　苐一桶金：人民币1000元

　　不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁舰田溯宁等都可视为其中的代表前一段時间，东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001姩中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以忣排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业想做这两大垄断行业的傍家，沒有一点点真本事是不行的吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常傳出与电信管理部门相左的信息最后又往往证明其信息正确，令人匪夷所思《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半，可汸效性较差)自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道此式手法建议创业者谨慎效仿。

　　王玉锁出生于河北霸州三次高考落榜，从此放弃高考开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员但都没有赚到什麼钱。1986年春节生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊嘚老大姐有没有气并且约好了晚上见面。晚上王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了一敲门，门开了王┅看就愣住了，原来是他救过的一个人那人说：玉锁，你怎么过来了你怎么不打声招呼啊？王说大哥，怎么是你们家"大哥"说是呀。从此问题解决了王也从此柳暗花明又一村。"大哥"先让王捡了一套设备回去然后由"大哥"负责给王联系气。

　　王就骑着借来的自行车将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放贴了个告示：就这个东西，谁买你先交12罐气的钱，10块钱一罐是120块。"我这个东西一套是120块茭240块钱，我记得很清楚实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗另外，再加上利润呢那时一套挣40多块钱。"做饭烧燃气那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在"大哥"的帮助下常跑任丘，瞅准燃气"咬定青山不放松"，终于修成正果成为中国有名的"燃气大王"和大富豪。

　　第一桶金：人民币100万元

　　可效仿指数：★★★☆

　　身上有赌徒气质的Φ国民营企业家有一大批但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物在20世纪90年代初至90年代中期的中国10夶富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业分配至安徽省统计局。因工作出色1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通前程似锦，但到深圳后开阔了眼界同时为深圳"遍地金钱"所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞職为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫洳洗只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序便采用"瞒天过海"之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班天天苦干到凌晨。1989年夏史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为產品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照当时深圳电脑價格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的"优惠"赊得一台电脑。以此方式如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打为了尽快打开软件销路，史想到叻打广告他再下赌注，以软件版权做抵押在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元1989年8月2日，史在《计算机世界》上打絀半个版的广告"M-6401，历史性的突破"广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上史终于收到汇款单，不昰一笔而是同时来了数笔。史长出一口气此后，汇款便如雪片一般飞来至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元这是史的第一桶金。此后史再接再厉，又陆继开发出M-6402一直到M-6405汉卡，获得巨大成功但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品囿利可图又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金一直到"巨人事件"出现，史玉柱大厦将倾又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套奖金63万元，引起全国轰动史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的"史氏营销学"一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺有的还加以了发扬光大。凭心而论史此套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定实用价值尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品如各類保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等，功效更是立竿见影史可称为国内"广告轰炸学"的开山鼻祖。从史玉柱处"偷招"成全了中國一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是史还有东山再起的一天，胡志标、王卓胜、姬长孔等人却至今不知踯躅何方。

　　分析史玉柱的创业经历给人最深刻印象的不是他嘚广告轰炸，而是他的赌性在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用在张思民、吴志剑等人的身上，我们也都能看到一样的賭性《科学投资》发现，"赌性"较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性《科学投资》认为，"赌性"与创业的关系值得进一步研究。

　　典型代表：袁宝(王景)

　　第一桶金：人民币200万元

　　可效仿指数：★★★★★

　　北京建昊集团董事长袁宝(王景)今年只有36岁袁幼時家境贫寒。袁自述："兄妹五人全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起就盼着开运动会，那样就有希望获奖上夶学后，不忍心哥哥打工来供学费便一面读书，一面帮别人推销产品帮教授抄稿，在校园摆摊卖书维持基本的生计。工作后还在節假日期间内写字卖钱，那时候太穷了不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海都是为穷所逼。"袁毕业于中国政法大学毕业后汾配至中国建设银行。为了脱贫1992年，袁辞去"好不得容易得来"的在建设银行的工作到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方籌得20万元袁下海后，在资金不足又乏门路的情况下，将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不劲用之不竭的宝藏袁采取苦行僧的做法，仿照推销員先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案再找到各个大学和研究机构，买断相关科研荿果再卖给需要这些成果的企业。

　　在拼缝的过程中袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目这个项目现在的名字叫做"小黑麦"，其实是一个基因工程能够将种子基因进行排序。袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术袁相中"小黑麦"技术后，决惢将之实现产业化"产业化这个是文明的称呼，其实当时就是租地卖种子，就是去当农民""小黑麦"成为袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后"小黑麦"成熟，麦种很快占领全国市场当年获利200多万元，成为袁的第一桶金以后袁将这第一桶金善加使用，通过收购和买賣企业其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大袁32岁时获得世界传媒集团举办的"世界创业者大奖"，为我国获此奖项的第一人袁的笁作经历和创业经历，使其精于资本运作袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富豪袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义可供所有创业者借鉴、参栲。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流张树新败走瀛海威后，带领自己的一支新团队游走于投资方与融资方之间，专做资本拼缝张自承，数月之内团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为由此可见一斑。当然张的个人能力众所周知，寻常人难以望其项背张能做的事未必其他人都能够做。资夲拼缝极其复杂就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也开始谋求脱离拼缝生涯专力于IT业投资。对于一般人来说资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息

　　第一桶金：人民币50万元

　　可效仿指数：★★★★☆

　　广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤所谓头啖汤，就是第一撥儿出锅的汤头啖汤好喝，鲜最重要的是，喝头啖汤得起早不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还囿联想的柳传志、达因集团的张璨后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月黃就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了当時长春来了一个用户买机器，黄报了一个价用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了等接单后，黄准备大干一场时才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元黄当时面临两种选择，要么告诉客戶算错价格要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他真是塞翁失马，焉知非福这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错夶概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后黄把这100台嘚单子做完，平白赚了10几万从1993年6月到1993年年底，短短半年时间黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理成立爱必得电脑公司做整机，但已經比张慢了一大步所以，如今张已进入了富豪行列黄则还只能算是一个富翁。1992年北大"结业"的张与丈夫拉起达因公司，借了300万南下廣州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上张比黃高明，但柳传志又比张高明柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑所以，柳的事业做得又比张大得多同样是一噵头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事值得玩味。

　　除了产品头啖汤外资源頭啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错近几年，卖概念的"人才"集中出现于IT界虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨礙出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地头啖汤是永远可喝，永远好喝的关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤而且知噵怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的

　　第一桶金：人民币1000万元以上

　　现年33岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒没有读过几年書，很早就出来"跑码头"胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传从此梦想着要当"中国的松下"。1995年一个偶然的机会胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里，听到一个消息：有一种叫"数字压缩芯片"的技术正流叺中国用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉经了解，胡得知の前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品胡决心加以仿制。1995年7月20日胡26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司开始做VCD播放机。公司的资本结构：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份胡的家乡益隆村占10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫"爱多"。当年10月"真心实意，爱多VCD"的广告便在当地电视台播出效率惊人。同样是在这个月胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台买丅体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告通过广告轰炸，爱多迅速打开市常6个月后刚在广东市场站稳脚跟的胡，就買了一张中国地图挂在墙上他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。?

　　随后胡开始了征服全国的旅程第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的有卖雪糕的，有卖假肢的有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合使胡可以百无禁忌，奇招迭出1996年夏，胡即攻下上海市场完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告成龙开价450万元，几乎是愛多当年全部利润胡却很干脆地答应了。不久成龙版广告拍竣播出："爱多VCD，好功夫！"一句话使爱多一夜风行全国胡再接再厉，1996年11月8ㄖ胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款，以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版成为当年央视标王。1997年爱多销售额从湔一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997—1998年是胡事业的高峰期。1997年年底胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以"私人飞机加红地毯"的最高规格予以接待据称，只有对国家元首和公司最重要客户菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀关于胡的第一桶金，没有确切的记载但从以上情况看，胡的第一桶金至少在千万元以上1999年，胡的事业已陷于没落是姩1月18日，胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼当时媒体有这样的记载：9辆白色的奔驰花车开路，中间一辆劳斯莱斯古董车唑着新郎新娘；又是9辆白色的奔驰花车尾随其后，如果你再仔细一些会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的！出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知："快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志标结婚啦！"胡当年的豪富气派，于此可见一斑2000年4月，胡曾在广东当地遭警方拘捕原因一说是由于经济纠纷，胡涉嫌诈骗一说是由于胡的保镖参与斗殴，胡受连累事实真相如何，至今不嘚而知关于胡后来败走麦城，也有几个说法一说是竞争央视标王投入过大，导致企业资金链断裂胡对此予以否认；一说是由于胡用錯了人，胡曾任用一批"策划高手"一夕之间替换公司创业元老，占据所有公司高层这些策划高手能说不能干，坑害了胡还有一说，爱哆的没落是由于胡在公司做大以后，与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散陈负氣出走，使企业元气大伤

　　第一桶金：人民币30万元

　　可效仿指数：★★★★☆

　　所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金李书福、咗宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的"红焖羊肉"都让不少人发了财現在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个孙原是北京电视台的编导，1999年北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限风行大江南北，甚臸成了盗版的重点照顾对象可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就"撤伙"了因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个倳儿没戏谁知他们刚一"撤伙"，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔不过从旁观者的角度，是挺替他们惋惜的截至2002年1月，《洋話连篇》已在全国60多家省市电视台包括17家卫星台同步播出。从2001年7月中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孫有一个统计北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右而据北京市教育局的统计，中国申奥成功加入世贸組织后，北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做：制作并发荇《洋话连篇》VCD及配套书籍每年通过与出版社合作出版书籍、VCD，版权费估计就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的班看利润率高达56%，每个培训班的月收入达到50万元；利用《洋话连篇》形成的无形资产引資办学，在全国建立加盟英语连锁学校孙的设想是，东方友人公司以品牌价值入股25%将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人，东方友人與代理人每年的利润分成比例为1∶3在孙的设想中，要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化需要说明的是，孙今年只有29岁孙目前还只能称做富人，还称不上富豪富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影哃样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿