我是新手 请问如何带领一个团队做好外贸？_百度知道
我是新手 请问如何带领一个团队做好外贸？
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煽动情绪带来流量，但解决不了问题。9，不要大惊小怪。10，不犯同样错误。。。。，当日事当日毕。3，用最少话把事说清。11，职场当战场，上级是司令。由编辑。。。。。4。。。。，承受高压。5，相信方法总比问题多。6，用数据说话。7，要有多个信息源事实才清晰，你能做得几个？1，电话24小时开机，欢迎收听我的微博。。。。2。8团队管理技巧
先肯定公司的产品质量过硬，然后去市场上挖人就可以了。管理很简单？这家公司多半是想挖你带点业务过去吧你是新手还带团队
你学什么的呢？
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我们团队四个人做外贸快三个月了,都没有订单,我们的问题在哪里呢,压力很大...
我们团队四个人做外贸快三个月了,都没有订单,我们的问题在哪里呢,压力很大...
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最满意答案
看你的头像，我知道问题肯定不在你身上，是老板的定价和他的产品没有吸引力。
答案创立者
以企业身份回答&
研究好产品 &分析市场 主动出击订单肯定来
今年3月份开始接触外贸的，在2个月内有客户来我们工厂演唱，并下了2000多美金的订单，之后有2个样品单，
3个月其实并不算长，楼主需要反思一下产品本身定位是否够吸引人，还有平常有没有注意经常打理旺铺，建议楼主可以看一下这两篇文章，关于如何经营旺铺的，希望可以帮到您：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1845421-fid-79.html&&& http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1675868-fid-203.html
今年是有点淡，也不知是怎么回事
贵在坚持，我和同事都是这个行业的新手，有询盘，但是落实到底的还没有&
行业很冷吗？平台曝光点击怎么样？询盘质量怎么样？回复询盘环节失误还是，真正的抓住顾客的需求了吗？外贸核心的不是客户，而是自己的产品。找到问题，对症下药，方能药到病除。外贸之路贵在坚持，你一定会成功
&&&&&&& 外贸这个项目是要放长线钓大鱼。万事开头难，现在外贸的竞争也很激烈。阿里巴巴+环球资源+中国制造+各地的展会。。。。。。老外现在在采购一个东西，也懂得货比三家。现在拼的就是质量好，价格便宜，交货期快，服务好。我不知道你们选择的平台是什么样的，如果是做阿里巴巴，首先请先对这个平台进行认真的打理，图片上传，产品介绍，要有一个吸引人的标题。最关键的是要主动出击去寻找客户。给客人报价，并发送具有价值的邮件，不能随便的以为发个产品介绍或者联系方式就可以。老外有邮件过来，一定要详细了解客户需要的是什么，才能做到沟通畅快。&&&&& 我这里外贸也是5月份刚开始，刚开始3个月也一点动静都没有。业务员2个。现在这两个月出了几个小单，但是挺振奋人心。业务人员积极性也比较高了。我也跟感谢他们付出的努力。&&&&& 外贸做到一定的程度，要多渠道去发展客户。多一些平台，比如环球资源，或者中国制造，最重要的应该是直接走出去参加国外的展会。这个也是我跟其他的外贸同行了解的信息。希望我们大家一起努力。能把外贸这个职业给做稳，做大。
业务员三年2个单，都在坚持，现在这两个月出了几个大单，感谢他们付出的努力和坚持。&&
1.团队人员问题，这三个月，他们对产品对平台真的熟了吗？团队的积极性怎样？天天就在等阿里的一两个询盘吗？2.产品定价问题，这个和你们老板定位相关而已，你知道自己产品优势和适合的市场的话，就算是价高一小点也OK的。3.时间积累问题，如果你们团队全是没经验的，那我觉得用半年来积累都是适合的。其实通常人提问或多或少自己心里都有些答案的，只是没有整理而已，路远任重，继续加油吧。
我们团队5个人，花了5个月时间研究阿里，上传产品，学习产品，最近2个都在10月底出了小单。 3个月真的不长，检查一下是不是平台做的不够好，询盘回复的不够专业。
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server is ok15年外贸求助，问题有多点，先谢谢大家了！ - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2338689
阅读权限 25
15年外贸求助，问题有多点，先谢谢大家了！
本人在二线排名靠前的城市工作，去年年底老总想让我今年来带外贸团队，我很犹豫要不要接受......
公司是以销售军品为主的微波电子器件公司，研发生产一条龙。外贸这边主要卖民品，属于公司边缘部门，但老总一直想发展国际市场，尽管14年外贸销售业绩惨淡，但老板一直不愿放弃。
他的意思是让我来组件团队，有什么建议要求可以给他提，他希望看见创新，特别是在现在大环境不理想的情况下。我希望在知乎上集思广益，得到大神小神朋友们的帮助。主要有以下疑问：
1.我们卖的也属于特殊类产品，所以新客户开发方面比较困难，有什么好建议吗？
2.在这个互联网时代，特别想融入进来，特殊类产品怎么来营销，达到一个较理想的效果？
3.创新，很让我头疼，如果朋友们有想法，但说无妨，有用没有都谢谢了！
4. 既然要做外贸主管，站的高度肯定不一样，并且不是个小公司。其他条条款款需要注意的地方也请大家不吝赐教！
UID 2181316
阅读权限 40
如果是刚开始做，能找几个有经验的业务员或者有客户资源的业务员来开始外贸开拓之路，是最好的了；
你问的最主要的还是怎么去做市场开发：
现在比较流行的是O2O，线上开发跟线下结合，线上莫过于：搜索引擎竞价排名、SNS营销，公司的品牌形象推广；
线下应该最主要的就是你们的产品的质量与价格了。
可以去网上搜索一下关于网络营销的案例，也许会对你有一点启发。
外贸技巧、行业资讯、免费hs编码/运费/牌价查询工具，推荐关注微信&adpshcom&，说不定对您有帮助
UID 2338689
阅读权限 25
回复 #2 adpmarketing 的帖子
虽然你说的都是常规的，但还是谢谢你！
UID 2338689
阅读权限 25
热情解答的朋友们在哪里？
UID 2188910
阅读权限 40
来自 广东深圳
怎么说呢，我也是经验不足的一个人 ，不过我可以说说我面试过一家公司的规则是这样的，分为两个团队，一个是开发新客户的，一个是维系老客户的。开发新客户的团队底薪比较低，但是提成比较高，
维护老客户的团队底薪较高，提成比较低，
两个团队都有老业务带领。而且团队的销售总额的百分之几会拿出来给该团队评分，据说可以调动团队积极性。之类的~~~
。。。不知道有没有用~~~~
UID 2513094
阅读权限 25
怎么说呢，我也是经验不足的一个人 ，不过我可以说说我面试过一家公司的规则是这样的，分为两个团队，一个是开发新客户的，一个是维系老客户的。开发新客户的团队底薪比较低，但是提成比较高，
维护老客户的团队底薪较高，提成比较低，
两个团队都有老业务带领。而且团队的销售总额的百分之几会拿出来给该团队评分，据说可以调动团队积极性。之类的~~~
UID 2513439
阅读权限 25
来自 Taipei
回复 #1 dmr880529 的帖子
您好, 不管卖啥产品, 重点是知道客户再哪.
通常微波电子这类产品主要应该都找系统公司或者方案公司,
不然就算请再多业务人员, 花再多行销费用也看不到成效.
这是我以前卖特殊性产品的小小经验, 提供你参考.
人不用多, 要精. 领导要熟识每个人的专长, 有效的依照每个人的专长分配工作, 就算只有一个业务, 也能撑起一间公司的营业.
领导不好干, 要多听看读写. 加油.
UID 2522896
阅读权限 25
外贸业务部的定性及定位
1) 工作前沿性
2) 桥梁作用
3) 形象作用
4) 工作要求
一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。首先，直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿，部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解，工作繁琐而又要求细心。其次，从形象上讲，外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的体现，由于他们主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作风，都在体现着整个公司的文化。再次，外销部门是公司与客户之间的一座桥梁，客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作，文化。公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的，同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的，故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的纽带。
基于这些特点，就要求公司的工作人员：在做事的时应有原则，但又能灵活处理事情，做事认真负责，始终抱以微笑，性格不急不燥，能听取客户的不同意见（有好有坏），对于突发事件的发生，要能镇静处理，有沟通能力，工作协调能力，工作组织能力及能承受工作压力。
在本部门内各位员工之间要充分合作，互相协调，工作任务分配明确，工作要有序，坚持按照规范的业务流程式操作，工作交叉检查，这样可避免引起问题的发生，争取创造一种活泼，轻松的工作环境氛围，但在工作上又不失其严谨的一面。
外贸部门有其特性，但它不是孤立存在的。它是以生产部及其它部门为基础的。在工作中要能同本公司其它部门进行有效的沟通。处理事情方面应就事论事，以第一时间处理事情为原则。
外贸业务部门的工作流程
3） 所需资料表格
4） 工作要求
大概讲，工作主要包括同外部的联系及内部的系统工作。同外部的联系主要包括，
同客户的有效沟通，这是部门工作的中心及重心， 同报关公司的联系，同运输公司的联系，同仓库的联系，同银行的联系，同船公司的联系，同各级配件供应商的联系。同外部的沟通面较广，且工作都是通过一步一步的合理安排来完成的。各个环节之间要安排仔细。工作不能断层，
同内部的交流主要是与其它部门的配合，包括，采购部，生产部，等其它部门，
从主要工作的特点来讲，工作主要是在通过沟通交流的方式来完成工作任务的转达，协助生产部，采购部等其它部门完成订单。细致表述客人的要求，来把文字或比较抽象的订单转化成实际的货物。故外贸部门最主要的工作方式是：如何能进行有效的沟通。协调各方面的联系。及进行有序，有效的工作安排。它以其它部门为基础，又起到组织其它部门的作用
业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作。做到各种信息都有记录。
1） 样办单：（SAMPLE FORM）业务中有些客人要求看样办，及打样办。样办确认后做货。另订单确认后，外贸业务部也应要求各配
件 供应商打样确认，以确保质量交货期。
样办在业务中有着不可忽视的重要性，如客有要求打样办时，要
填样办单， ，样办单经外贸主管或经理确认后，，送生产部一份，样办单业务部存一份，交会计一份，样办单填写一定要标明所有的客人要求细节。
样办要比客人要求多做一个，留存业务部，以便客人确认后照办做货。
另外：订单落实后，如有条件（公司主张），每张订单都要打板确
认。跟单员要让供应商在生产大货之前，根据订单要求打样确认。
确认样办无误后在通知供应商生产。
2． 报价单：（QUOTATION FORM），同客人面谈时，价格可以马上
确定，但在业务联系中很多时候要用到报价单，报价单填写要标
标明产品所有细节，交货条件，付款方式。交货时间等。报价单
由主管或业务员留存。
3． 形式发票：（P/I） ，这是在客人确认订单后开给客人的订单书面确认形式。发票中要求标明所有合同要件，包括：价格，数
量，订单要求，单价，交货条件，付款方式，交货时间，客人唛
头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部
存一份，送会计一份，以便查账。
4． 成本分析单， （COST ANALYSE FORM）。在报价时，业务员要
做本询价的成本分析。（大概），在订单确认后要重新做成本分析，其中如利润低于部门规订的百分比后要请部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可马上操作。这里要求公司部门要对利润百分比做一规定，如在多少以上可以马上操作，如低于多少则要求征的部门主管或经理的同意。现公司规定：部门操作时。利润如低于5% 刚要求征求经理的同意。因客人要求不同，数量不同，交货条件，交货方式，付款方式，熟悉程度等不同故有此要求。
5．生产加工单：（ASSEMBLLING FORM）。在订单确认后，要根据
同客所签合同，把客人的要求转成易于生产加工的形式。上面要
列明客人对订单的具体要求。每个细节都要有注明。
特别是交货期及对质量的控制。生产加工单打印后要给主管或经理
确认。签字后下发到生产部。如有可能。公司要求每次下发生产加
工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责些订单的业务员再次
向其它部门讲解订单详细要求。做到每张订单，相关的部门都能充
分了解。这样在以后的工作中如一方面有所失误，其它人也可给以
指正。 开会时要求主管参加，做到再次对订单的核对。如跟单（采
购对订单理解有所偏差时可及时指出）。
6． 采购单：（PURCHASE ORDER 或P/O）。 这里主要指根据订单
要求采购一些所需配件。主要是发到配件供应商处。
要求采购单简单明了，对配件要求要详细讲明。质量要求及交货
期。特别注明质量要求及交货期。
采购单要经主管审核发再传真给供应商。每次传真的采购单要求
供应商签回作实。
7． 验货报表（INSPECTION FORM） 。公司要求每个跟单或主
管要对每次订单进行抽检。包括：对配件的检查。中期验货及最
终验货。验货时要求照单验货。如有任何凝问请及时通知主管或
经理。以便及时解决问题。跟单员要通知主管每次验货的情况。
主管也有责任询问每张订单的情况。
8． 财务跟踪单：（ACCOUNT FOLLOW-UP FORM） 。公司要求会
计处要有明确的订单财务记录。
包括：1）订单订金/尾数款详细的记录。
2）各订单配件的款项明细资料。
9． 装箱单：（PACKING LIST ） 。每张订单要根据客户的包装要求
做一份包装明细单。此单在货做完验货无误后要发给客人。以
证明货已做完。也是作为催款的一种暗示形式。
10 其它资料： 外贸部可能要接解到的资料还有，C/O 单。报关单，
订舱单，商检单，提单，等等。
11．公司要求每张订单的资料要全部夹入一资料FILE 。包括此张单涉
及到的所有资料。
UID 2522896
阅读权限 25
外贸部门不是一个独立的部门它是基于生产部之上的一个协助沟通的部门，要其它各部门的有力支持，工作才能做的有效有序。
同采购部，外销部门经常会碰到客户问价格的情况，有的是比较熟悉的，有的则不能一时通知价格， 这时要同采购部多沟通，以了解成本等价格因素。另有时客人会因在价格上不作让步，或让工厂多让步，这时要同主管或经理讲明后同采购部联系看能否有所降件（指成本方面）。故外贸部门的人员要能与各部门相处融洽。
同生产部，要及时了解生产安排情况。如有新订单要及时同生产部沟通。以便安排订单生产，在特殊情况下，（指客货较急的情况下，同生产部协同操作订单安排。但平常不允许外贸部门过多过问干涉生产部的安排。
1） 周期长，工作隐性。
2） 工作方式上：要与工厂工作同步。公司给一定的自由度。因可能外出会客，接客，找样办，看办，看厂（主要指配件）
3） 部门上班时间为：8：00-12：00 1：30—6：00
部门不加班（特殊情况例外）
4） 公司给外贸部门主管一定的处理事情的特权。指：价格方面在利润允许范围内可以当机立断。交货期方面可以根据当时情况通知客人等.这样才能更有效地去解决问题。
5） 外贸主管可以有相应的活动经费。指外出请客吃饭等
（但只适合在一定的范围之内）。
6） 公司给外贸部门车辆方面的主便。可以及时调用公司交通工具。
7） 外贸部门在传达有关订单信息时，要求指令明确不能含糊不清。
8） 每期新产品一定要拍照外理存档。图象大小统一，格式统一，能直接上传网上使用。
9） 公司网站设计要具有时代特性，英中文，简单明了，主要要突出产品。网上产品要及时更新。
10） 外贸部门要整理一份报价单，应明确单价的上下浮动范围。以便能随情况掌握，不至被动。
11） 公司有专有电话线及传真线给外贸部门。传真线分线安装。
12） 部门资料要整理清晰明了。分类归档。如给客人报价资料，要按类归档，以便到时查验。
13） 信息要及时处理，当天的信息争取当天处理完毕。当天询价要当天回给客人。
14） 确保按照合同上要求，按质，按量交货。此处外贸部门有独立性。不得迁就其它部门的意见。
15） 在同客户沟通每一环节中，要把服务做到前面
16） 主管的指令要明确。
17） 办公室区不准打私人电话。
18） 办公室区不准吸烟。（如有客例外）
19） 办公时间不准上网聊天。
新外贸部门的计划书:第2部分
外贸部站的内部工作人员配备，权限及责任
1） 人员要求
4） 助理员
外贸部门的人员要求少而精。如部门人员暂时不够。宁愿多花时间找合造人员，也不勿忙找人顶替所缺职位。
由于工作的关系。部门要求人员：要诚实，勤奋，有合作精神及团队精神。
1） 主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟市场，
2） 负责对主管的直接领导。
3） 负责抽查部门订单情况
4） 负责公司部门的抽象业务规划。
5） 参加展览及同客户接触。
6） 对一些较复杂的情况作出断定，指示主管如何操作。
7） 经常检查部门订单进展情况。
8） 定期或不定期抽查部门账务情况。
9） 负责主要的问题处理，不直接于涉部门主管下达的有关订单任务。
10） 主要负责对部门主管及部门会计的领导。有权过问部门的各项事
务。但如有异议可直接同部门主管商谈。
1） 负责协助经理开拓市场。
2） 负责部门与客户的交流。
3） 负责客户开发及管理
4） 负责本部门的具体工作的安排
5） 负责协调本部门的良好运作。
6） 对于较难处理的事，要同总经理商议后做出快定及执行。
7） 对于比较重要的事情要取的与总经理一致的意见。
8） 要及时处理安排本部门的工作。做到有序。
9） 要协助部门同本公司其它部门的沟通。
10） 要协助部门同供应商的沟通。
11） 负责订单的安排。
12） 负责订金的的安排。
13） 负责尾数款的回收。
14） 要通知会计每张订单的出货情况。每次出货时，在出 货前一
定要通知会计。
15） 外出应酬费用要及时通知会计。
16） 外出应酬费用不超过300元，可以直接行使，如超出300元的要
向经理报告。
17） 每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。呈送
18） 每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。呈送一份
给总经理，自留一份存档。
19） 每个星期要组织本部门至少开3次早会。同大家讨论关于部门的
工作情况。及实际操作情况。
20） 要通知会计每张订单的的款项情况，及其它款项情况（关于订金，
尾数款，样办费，开模费等其它费用。）
21） 如部门需要采购一些物品，要向总经理请示批准后通知会计采
22） 如事先已因工作需要有所消费。要向会计讲明费用目的（严禁虚
23） 工作中如出现失误，应反思吸取教训，不能随便向部门其它同事
24） 要能承认由于自已的工作失误造成的错误。不允许推卸责任。
25） 对于订单的下达及信息传达时，要求用词清晰明确。不能含糊不
清。对于下属或其它同事的询问，要耐心讲解。不能含糊不清，
赙衍了事。
会计主要是负责公司外贸部门的财务事项，要求做到帐务记录清晰。
1） 会计受部门主管协助领导。但只对部门经理负责。
2） 负责部门每笔账务的出入记录。
3） 负责订单账务的记录，要及时询问每张订单的订金情况，如订金未入账而部门已开始操作订单，有权向部门主管询问具体情况。直到有一个合理的解释。
4） 负责订单的尾数款的回收，要及时询问部门主管，如尾款未到，而准备出货的，要及时询问部门主管，直到有一个合理的解释。但要通知经理知悉
5） 负责配件货款的支付。在付款以前要核对每张订单的具体情况。包括数量，交货情况等，如供应商经常拖货期或经常有尾数，有权对所付货款作适当的调整，以加强供应商对本部门的配合程度。
6） 负责核对配件价格。如同种产品前后价格不一时，有权询问采购人员。
7） 每月要做月结报表，一份呈送总经理，一份呈送部门主管。
助理员或采购：
助理员/采购主要负责帮助主管处理订单，把书面的订单转化成实际
本部门暂时只定助理员和采购由一人担当，如需增加人员视情况而
本公司要求工作人员：工作细心，勤奋，能承受工作压力。善于沟通。
有团体合作精神。
1） 样办配件的采购。样办的跟踪。
2） 订单配件的采购和跟踪。
3） 寻找一些好的供货商。及对供应商进行有效的管理
4） 对配件价格的控制。目标要做到用最低的价格采购到最好的配件。做到采购成本要处于本行业的最低水平。（要做到货比三家，每次有新配件要询价时，一定要至少询问三家工厂）
5） 对配件质量的控制。配件质量一定要与订单要求相符，确保成品质量
6） 配件的确认。根据订单要求。公司部门要求每一订单配件都要经过确认后再安排生产。配件要交与部门经理确认。
7） 配件入仓前的检验。要根据订单抽检
8） 大货前样办的安排及确认。大货样办要交由部门经理确认。确认大货样办与订单相符后再根据订单要求时间通知生产工厂安排生产。
9） 配件货期管理，要根据订单时间要求及时调整配件的跟踪。一定要根据订单时间要求安排，具体工作可自已安排。但以不影响到订单出货时间为原则。
10） 如在样办及配件跟踪过程中有任何疑问，要及时与部门经理沟通
询问，不能自作主张或赙衍了事
11） 每张订单配件价格确认后要及时通知业务员。
12） 负责后期验货。大货生产完后，根据订单进行验货。
要填写验货报告。送呈部门经理签字。
13） 每星期不少于3次以早会形式同部门经理沟通，同部门经理核对订单
进展情况。以让主管对订单进程有熟悉了解。
14） 每月写工作报告。总结本月工作情况。及出现的问题
报告送呈主管。
15） 只对部门经理负责。如有越部门的事情处理就，可通知部门经理。
16） 负责出货安排，包括协助主管订舱，报关等事项（具体要听部门经理通知）。
17） 订单完成后，负责整理订单归档。
18） 不允许以任何形式收取供应商的款项。一经发现立即开除。
19） 配件价格不许虚报，如有发现，经指正不改立即开除
20）如因出差产生费用，请及时向会计报账，要详细列明出差地及
目的，出差费用不许虚报。
21） 对于上述18，19，20项。部门主管有权处理。
贸易条件要求：
3） 付款方式的选择
样办在订单处理中占到十分重要的位置，故要求对样办的要求要小心认真。如客有要求寄办。在可能的情况下，要尽量寄办给客人；但要参考下列要求。
公司根据客人要求提供样办。但要收取相应的样办费用。具体情况以实际操作为准。（具体情况视客而定）
在收到样办费用后给客提供样办。如国外客户，样办费用要计算运费在内。（特殊情况视具体情况而订，由部门主管快定）
打样寄办后要留存资料，以备查。
所填样办单送交会计一份。
大部分的商业行为都以合同为规范标准。以确定双方的权利和义务。故如有同客人签订合同，则一定要根据合同要求处理。在签订合同之前要充分考虑到公司及部门的实际处理情况。如在没有保证的前提下，不要随便签订。
如客人在合同中列出一些特别要求，要视情况及时与经理取的沟通。确认可以达到客要求后再签订。
合同中的四要素一定要仔细核对清楚：（价格，数量，质量要求，交货日期）在有凝问时要同客人沟通。
新外贸部门的计划书:第3部分
付款方式的选择：
公司外贸部门的收款方式暂时为：
大笔的货款：公司暂不接受：
D/P AT SIGHT /
MONEY GRAM
CREDIT CARD
等付款方式。
只有公司在收到尾数款后才安排出货。如在未收到尾数款的情况下出货时，会计有权利过问，除非主管能给出一个合理的解释。（视具体情况而订），但会计一定要通知经理。
工作的开展及要求
2） 杂志及其它煤介
3） 网上平台
公司会安排参加各种专业的展览会，以达到推广公司的目的。具体
参展情况待经理快定。
参加展会除选取国内一些知名展会外，也会考虑到香港及国外的考业展会参展。以每年参加三到四次为限，包括国内，香港及国外展会。（国内展会一次，香港展会一次，国际展会一到两次）
在行业内比较出名的杂志上发布广告。
公司会安排选取一两个较好的网上贸易平台作为选取客户的一个方
式，具体细节待经理快定
选取的网上平台要知名度较高的一些网上贸易平台。选取不会过多。
以一到两家为主。
通过其它方式接触客户。
UID 2524136
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看到楼上的回复，我发觉我完全就是来学习的
UID 2524129
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我也是，太專業了，做了這么多年外貿，感覺 自己完全就象沒做過外貿的人一樣
UID 2524129
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再不敢說自己是外贸人了。这完全是从行政管理到业务安排一整条龙的，专业建议。大佬！学习学习！
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为什么不接受呢？这是一个很好的机遇和挑战，尤其是你还有一个这么有心的老板支持你
主要有以下疑问：
1.我们卖的也属于特殊类产品，所以新客户开发方面比较困难，有什么好建议吗？
答:你们的产品属于特殊类产品，专业性强，刚开始，的确新客户开发方面比较困难，但是一旦客户开发成功了，是长期稳定的，而且对于客户来说，要在你们行业找优质的供应商来讲，也是不容易的。
这绝对是你们优势（稀缺性），现在的关键就是如何有效开发客户
2.在这个互联网时代，特别想融入进来，特殊类产品怎么来营销，达到一个较理想的效果？
答:不太了解你们的产品的具体的营销模式和销售渠道，建议可考虑亚马逊在线销售模式+开发自己网站，双管齐下，前期效果会好些
不太建议用阿里巴巴，因为我觉得会降低你们品牌的“形象”，纯属个人感觉，不做评论
3.创新，很让我头疼，如果朋友们有想法，但说无妨，有用没有都谢谢了！
答:招个产品研发工程师，管理好
4. 既然要做外贸主管，站的高度肯定不一样，并且不是个小公司。其他条条款款需要注意的地方也请大家不吝赐教！
答:外贸流程和程序要尽可能完善，尤其要注意和海关这块的衔接，其他都是小事
UID 2338689
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回复 #5 saffivanessa 的帖子
你这也不失为一个好办法，但是我觉得这个办法实施的前提是公司外贸已经有了一定基础，人数不能少，如果少于10个人，那这样分也许就没有意义了。
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