专访雷军：我们永生永世不以利润为中心
虎嗅注：昨天小米举行了IoT开发者大会，除了对未来的布局和畅想，这场大会更像是小米过去多年耕耘生态链所交出一张成绩单。事实上，小米已经成为全球最大智能硬件IoT平台，连接的联网设备超过8500万，日活超过1000万台，设备种类超过800种，合作伙伴超过400家。经过了2015年的低谷，小米的2016年可以说是全面复苏，遍地开花的小米之家就是个印证。数据显示，双十一当天，小米之家200多个店销售额达到1.14亿，平均每家店在50万左右。11月5日，小米之家全国首家旗舰店在深圳开业。这家上下两层共计650平米的旗舰店中，首次引入互动购物墙、移动收银等其他小米之家没有的设备。截止当天，小米之家全国门店数量为228家。“尊重规律”成了雷军现在的口头禅：“这个行业有很多规则，都是大家二三十年总结下来的，不是我们杀进去三五年就全部搞懂的。手机行业发展到今天，生存下来的都在尊重行业规律、尊重对的事情。”不到两年的时间，小米完成了一条抛物线下滑、跌入底端、上升的全过程。在接受《中国企业家》记者的采访中，雷军不断强调：坚持性价比，永生永世不会以利润为中心。关于供应链和销量，他也给出了自己的理解。转载自公众号“中国企业家杂志”（ID:iceo-com-cn），作者：《中国企业家》记者李亚婷，编辑：翟文婷，虎嗅获授权转载，略经删编。&&CE：小米之家目前进展到什么阶段？雷军：各项指标已经达成我们的预期，坪效做到了世界第二（注：第一是苹果），费用率控制在8%以内。但这不能说明全部问题。1000家店还能不能是保持这样的效率？这是一个巨复杂的管理问题。小米之家目前正在跨过第二个门槛，就是规模。我们有没有组织能力在至少200个城市开1000家店，实现跨地域地管理？而且如此规模还有没有现在的效率？现阶段，小米之家已经比较成功，关键是下一个阶段。&CE：最初推进小米之家战略，想过会失败吗？雷军：没有别的路可走。很巧，去年我们提新零售，阿里也在同一天（10月13号）谈了相同的观点。你知道为什么吗？因为我们都遇到电商增长的瓶颈问题。从0到10%，电商用了20年，这个盘子是巨大的，容纳了不少大公司。如果继续往前走，每增加一个百分点都需要改变消费者的习惯，这需要时间。这在当时无解。传统商业模式低效，跟他们学没有前途，要么就闯新零售。试一下，干不成就退回来只做电商，这也是一种解。以后也不要再争排名了，人家骂你就骂吧。&CE：小米之家的核心是提高坪效，提高坪效的关键是什么？雷军：1、爆品。没有爆品不能制造流量；2、产品组合。没有产品组合，吸引不了逛店的人。3、小米品牌和服务理念。做零售一定要控制品类，看起来增加品类就会增加销售，过了一个线以后，管控的难度就变高了，整个运作的效率就会锐减，所以品类的管控是很关键的。&CE：都说过去小米在补课，主要补了哪几课？雷军：今年重点解决了三个问题：交付、创新和质量。如何解决交付、如何管理质量、如何有序地创新，还包括队伍的建设。其实也没有什么特别新鲜的，可能更重要的事情是，在陷入困境以后，坚持小米的价值观、商业模式显得尤为重要。成功的时候没有人质疑这些，一到困难的时候，就说我们能不能卖得贵一点？利润多，赚钱很容易，非常容易。我们每年、每个时间段都出了各种各样需要大家排队、抢购的产品，涨一点儿是很容易的。全金属旅行箱很好看，卖1699，改1799不就行了吗？利润就上来了。&CE：这个过程中，小米的组织架构做过调整吗？雷军：以前我们基本不梳理组织结构，想怎么干就怎么干。去年5月份，我开始直接管手机部，我先是理顺了组织结构，再把人都配齐。小米之前在管理上的创新走得有点激进，今天在找平衡点。小米骨子里是一个创新的公司，但我们现在要管理创新、有序创新。每个人都觉得小米很创新，但是一个新的东西总有不成熟、不完善的地方，如果这些细节处理得不好，就会被人惨骂，它不是想象得那么容易、那么美好。我们经常因为创新得不好被大家骂。现在谈小米的成功还为时过早，才刚刚开始。整个精细化管理的思路和调整是去年开始的，我估计还要再调一两年时间，才会找到一个最佳的平衡点。&CE：以后在小米会比较难看到这种高难度的创新？雷军：小米今天的问题不是怎么创新的问题，而是怎么有效地创新，创新出真正消费者喜欢的或者是能够有效提升商业效率的事情，这是一个大问题。&CE：中国手机市场已经进入存量竞争时代，在这个过程中，小米是攻还是守？雷军：中国市场这两年基本已经成熟，我们也排到前五，我们四家（中企注：华为、小米、OPPO、vivo）加苹果，没别人了。这五家大概占到了72%、73%，还有20%多的市场份额。&CE：还有增长空间是吗？雷军：再挤一挤，我觉得可以增长到90%以上，前五名一定会长到90%多。我们这几家有竞争，但还没有到拼刺刀的时候。&CE：这几家有谁会掉队吗？雷军：反正去年大家都觉得我们要掉队（笑），但并没有。我们不会掉队的核心是，前五名里只有小米是以性价比为核心的。我们跟他们都不一样，他们天天谈品牌溢价，就是希望东西卖得越来越贵，总之嫌自己挣的钱不够多，在说以利润为中心，我们自始至终、永生永世不会以利润为中心。&CE：但从全球市场来看，苹果和三星占到手机市场超过100%的利润，华为也曾经提出提高手机利润率问题，小米为什么可以忽视这个问题？雷军：我们永生永世不会以利润为中心，都会以米粉、用户为中心。在小米被质疑的那个时间点，所有人都希望我们卖得贵一点，认为卖得这么便宜，拿出去丢人。不能说我们内部没有一丝动摇，但是我从来没有。&CE：之前你讲不会在意销量，而是在意米粉的忠诚度和对世界的影响，但是外界感知过去一两年小米还是在为了重回销量前五而努力，这是否有点矛盾？雷军：不矛盾。没有销量就没有供应链的支持，没有供应链的支持就交不了货，达到一定的规模是生存线。我们提出销售目标是过1亿台。&CE：你说，小米十年后有50%的希望，营业额超过1万亿，十年后的小米会是一家怎样的公司？雷军：我觉得在那个时代，小米应该是带领一群中国品牌和中国先进制造业，在全世界都奠定了无可动摇的位置，在各个细分领域都排到前三。换句话说，如果我们坚持这么干下去，十年后的小米可能会成为中国制造、中国品牌的代言人。&CE：从去年年中你开始直管手机业务，到什么阶段会抽身出来？雷军：我直接管理手机部门一年半，整个内部管理都到了一个相当高的水平，估计再有个半年、一年就基本上就可以。&CE：你是看到哪个业务有问题，就会亲自跳下去做吗？雷军：也不能这么讲，因为手机是小米的生命线。这块业务要是垮了，基本就万劫不复了。
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后参与评论小米在印度市场营收倍速增长，但利润率过低
小米在印度市场营收倍速增长，但利润率过低
小米创立已有7年多时间，不过它很少公布自己的财报，近日其就公布了印度公司截止2017年3月的2017财年的业绩情况，显示其营收达到8379.3千万印度卢比（约合85.8亿元人民币），同比增长近七倍，净利润约为163.9千万印度卢比（约合1.7亿元人民币）。目前印度市场为小米在海外市场做的最好的市场，也是仅次于中国的大市场，三季度的数据显示它在印度市场销售了近900万部智能手机，同比增长数倍，这相当于其在中国市场销售的1500万部的六成。在印度市场所取得的良好成绩推动小米三季度的全球手机出货量同比翻倍。在营收方面，小米创始人兼董事长曾表示去年在印度市场取得了10亿美元营收，今年将翻番到20亿美元，从目前的情况来看这一目标应该能成为现实。基于在印度市场所取得的良好成绩，小米提出了明年的一个小目标，那就是实现过亿手机出货量和千亿营收。业界传闻指小米正寻求明年上市，小米方面虽然没有明确承认，不过多方消息证实了这一消息，在印度市场所取得的成绩有助于它取得更高的估值。2014年小米进行了至今为止的最后一次融资，融资额为11亿美元，估值达到450亿美元，这一超高估值是基于当年小米手机业务在国内市场所取得的同比增长超过两倍的成绩获得投资机构的认可而取得的，如今小米在国内市场再次取得复苏并取得了近五成的增长，在印度更是翻倍增长，而且由于印度市场当下正处于从功能手机转换为智能手机的阶段，小米的这一增长应该可以持续到明年或更长时间，此时上市是一个相当合适的时候。当然对于小米来说，当前它在印度市场的业务也有不利的地方，正如公布的业绩显示其净利润率只有不到2%的净利润率，相比之下华为、OPPO、vivo的净利润率估计都达到4%或更高，是小米净利润率的2倍以上。小米在印度市场的净利润率过低于它在该市场主要销售底价、高性价比的红米手机有关，当前它在印度市场销售的主要是红米、红米note系列，红米4、红米note4是今年印度智能手机市场最畅销的两款产品，这导致了小米的手机业务净利润率过低。同期在印度市场销售手机的OPPO、vivo则主要以1500元人民币的手机为主，均价比小米高了50%以上，因此利润率应该会更高。有传闻指小米寻求明年在香港上市，估值可能达到1000亿美元，不过由于其利润率过低也有传闻指它的估值可能只有500亿美元，比2014年融资时的450亿美元仅是高了10%左右，具体会如何就要等到它上市的时候才知道了。
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作者最新文章|0微博Qzone微信“货真价实”的小米为何定价这么低？　　编者按：小米公司董事长雷军在2015年亚布力中国企业家论坛第十五届年会上演讲时表示：不想讲小米，像是做广告。但还得介绍小米，因为高端人群里没什么人用小米，了解小米。在这次演讲中，雷军罕见地讲了不少干货，让我们一起来学习。　　尊敬的各位朋友，这是一个非常非常高层次的会议，我刚才就在想我应该讲一点什么，我要是讲小米讲得很多，大家就认为我在做广告，其实我真的不想做广告。　　我在来之前想来想去，还是打算先介绍一下小米。因为可能每一个人都听说过小米，但不是每一个人都了解小米，尤其是在高层次的人群里，比如说我相信在座的人可能没有几个人用过小米手机，有没有用过的？　　（部分听众举手）　　谢谢，比我想象得要多。这就说明，我一定要用这个场合来介绍一下小米，让大家了解一下什么是小米。　　我们把小米用非常通俗的话来介绍一下，其实只需要几句话就可以了。第一点是小米愿意不惜代价、不惜成本、真材实料做好一款好产品。我们这个时代已经到了消费设计的时代，大家对产品的品质有很高的要求。　　我想小米跟以前绝大部分的中国公司非常不一样，我们在做产品的时候，强调的是不惜代价，像三年半前，我们第一次做手机的时候选用了高通最贵的处理器，用了夏普最贵的屏幕，在每一个环节里都是不惜代价的。　　我的观点是，以前我们做东西就是要便宜，在卖得便宜的要求下控制成本，控制成本的DNA一旦形成以后，就很容易自觉或不自觉地做样子货，这就是为什么市场上有大量的假货的原因。所以小米在做产品的时候，至少有一条，愿意不惜代价地做东西。　　第二点，通过商业模式的创新，从研发到渠道到营销，各个角度的创新来提高运作效率。我们的运作效率到了什么样的程度？在创办小米之前有几家公司给过我很大的启发。　　其中两家高效率的公司给了我巨大的震撼。第一家是沃尔玛，沃尔玛在65年前创办的时候，只有一个很简单的想法，他说在65年前的美国零售业，要办一个大商场的话，一定要有45%的毛利率才能赚钱。我们中国社会现在也差不多了，也要30%、40%的毛利率才能挣钱。　　在65年前美国是45%，所以在他们创办的时候提了一个要求是22.5%的毛利率，他们要生存下去。最后在这个目标下，他们有两个小小的创新，第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的？他把商店开到了城乡接合部。　　第二，他不盖新商场，找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛商品卖的毛利率做到了22.5%到23%，到今天为止依然是这个数据。然后通过大规模的效率改善，没有两到三个点的净利率，用了20年成为了世界第一，这就是沃尔玛。　　最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼就是costco，它给我的震撼无法用语言表达，我第一次去他们那是3、4年前，我跟他们一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了costco，我都没有什么感觉，他回来以后跟我们所有同事一讲，结果除了我以外所有人都去了costco，我说我们有什么东西还要到美国来买吗？　　晚上他们全部回来了，在跟我展示他们采购的战果。我问了一下猎豹CEO傅盛，我说你买了什么？他说买了两大箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东西需要箱子装。　　他说我给你举一个例子，新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱？大概是9000多，有人知道costco多少钱吗？900块人民币，150块美金。　　反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去了，我逛了10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了，后来我转型去研究costco，觉得costco是一个什么样的公司呢？　　costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这和在座的企业家想象得非常不一样，可能也跟在座的很多投资界的朋友想得不一样，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%，美国的一个大型的连锁超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，这是多么了不起啊？　　这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西，他只赚了6.5%，这6.5%就是他的成本，亚马逊要赚你23%，他只需要6.5%。他是怎么做的？　　第一，它只面向美国的中产阶级。他说美国有3亿人，我的目标只服务美国的5000万人，我要让这5000万人口袋里一半的钱都花在我这里。所以，它只服务于精准的客户群。　　第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品牌，但是非常精致，这么大的商店里面只有3500种商品，而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让顾客在costco看到十件商品的时候至少有一件是感到惊喜，觉得惊讶的。&　　所以你去了costco以后，不需要看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且东西非常便宜。这是全球零售业的奇迹，6.5%的毛利率打平了，大家可能会问说，如果他只有6.5%的毛利率要控制毛利率的话，这个公司怎么生存？他的员工怎么去涨工资，他的股东怎么拿回报？　　所以他们说我们只有6.5的毛利率，这样我们的股东不happy。其实他也用了我们一再谈的互联网思维，在30年前就用到了，他的羊毛也是出在猪身上。　　我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到？就是必须得下功夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。　　在小米过去的创业时间里，我们所有的费用率全部加起来，研发、制造、维修、服务、市场、渠道，全部加起来只占了我们营业额的5%，或者商品零售价的5%，那么传统商业这些费用加起来至少要占到零售价的50%，小米到今天只用了5%，是因为这个创新使小米能很轻松地做任何的产品，相当于同行一半的价钱，是因为我们用了非常多种方式，形成了一个最高效的运作模型，我认为这才是小米真正有利的地方。　　任何一个人仔细想一想，你们的零售价怎么才能只有5%的成本。为什么我去costco10分钟就看出来了，因为它的模式跟小米是惊人的一致。包括我在15年前做卓越也是这种模式。　　我们只用了两年的时间就做到了国内电子商务的第一名，我们是做书店的，可是我们的书店里只有1500本书，每一本都是成年同学做过的，我一定要找一个懂书的人，反正看的书肯定比我多，就可以做到当年的电子商务第一名。　　但我们的每一本书都是精挑细选的。其实今天给你很多的选择也是一个很痛苦的事情。第一条不惜代价地做好产品。第二是通过全年的流程优化，把成本控制在5%到6%。第三，竭尽成本做到别人一半的产品价。这就是小米的模式。　　我们是怎么做到的？要感谢这个时代给我们的机遇。第一是电子商务。通过电子商务直销，把整个渠道和零售成本全部压缩掉，而且我们这个直销还是品牌电商，全部是自己干的。　　如果我们自己在网上开一个店，用户直接在我们店里买东西，我们需要的成本只有一两个点，就完成了整个销售全过程。　　当然大家知道，要用别的电商的平台，其实成本可能比你想像得要高很多，因为电子商务的成本并不便宜。比传统产业要高很多，但比我刚才说的做电子商务的直销相比的话，成本还是要高很多的。　　第二点，我们要感谢社交媒体的时代。在小米创办的过去五年的时间里，微博的成长、微信的成长，给了小米巨大的机会。这个机会在什么地方？　　你的产品好、产品便宜，能够在非常短的时间里就传遍大江南北。我自己在创办小米的时候，也没想到有这么快的成长速度。　　我们的产品是三年半前发布的，2012年第一年就干了126亿，13年干了326亿，去年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。我相信这样的数据应该是在全球范围里面都是成长最快的企业。　　所以这个背后是什么？就是因为口碑传播的速度比以前快了，以前需要花大量的成本做广告，今天不需要了。只要你的产品好，有好的口碑，社交化媒体传播的速度就会分分钟把你的商品传遍大江南北，使大家很容易买到你的商品。　　第三点，我们切入的时间点是智能手机这个时代爆发的时间点，三年半前，摩托罗拉卖给了Google，当然最近我们联想又收购了摩托罗拉，诺基亚宣布他们自己要放弃传统业务，所以在这个时间点的时候，智能手机、移动互联网的时代开始来临。　　所以小米这套模式又正好在这个时间点做了一个爆发性市场，所以这三点凑在一起，就创造了小米这么快的速度。就是电子商务条件的成熟，智能手机的爆发再加上社交化话题。我们因为这三个因素，使小米的业绩超乎想象。　　他干了两件事，第一是他发信用卡，他的信用卡赚钱的利润占总利润的1/3，他还有接近70%的利润来自于会员卡，他说我的东西很好，你每年交60美金买会员卡，这个利润接近70%。因为他的商品非常的好、非常的便宜，所以每一个人都愿意交这个钱，像消费一样。　　我看了他的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致中国市场上买到的任何东西都越来越贵，怎么解决这个问题呢？　　那还有一条跟我们大背景相关的。是过去30年改革开放的红利，这30年的改革开放对小米有什么意义？就是我们中国已经成了世界制造的大国，小米所涉足的消费电子领域，全球销售的商品绝大部分在中国制造，当我们能够制造出顶级的产品的时候，我们大家设想一下，再做智能硬件、消费电子，中国拥有的优势远远超过了全球其他所有的国家。　　我相信未来十年二十年时间里，这个优势会越来越明显。所以小米又开始打造职能硬件的生态链。我们能做出来像国际品牌同样品质甚至更好的产品，我们能卖到什么样的价值？1/2、1/3甚至1/10。　　我们去年做了一款空气净化器，A4纸的大小，但它的净化能力可以到406立方米，每小时能净化的空气量，价钱只需要899，相当于国际品牌的1/10的价钱。其实这样的商品比比皆是。　　我还举一个例子，就是智能手环，待机时间60天，跟国外同行比，他们的待机只有5天到7天，他们的商品要卖1000多块人民币，我们只需要79块人民币，短短几个月里面，我觉得用不了太久，我们就成为了世界第一的智能手环公司。&　　我举例子的原因是什么？是想说明中国改革开放之后强大的硬件的生产、制造、设计、研发的能力给了中国公司巨大的机会。再加上我刚才谈到的全流程优化，包括研发环节的优化，这个我就不展开讲了。　　如果我们的成本只有零售价的5到6个点，我们就有机会按成本价零售。迅速把产品铺开，通过互联网的衍生收益的模式来获取利润。其实这就是小米模式的核心内容。小米在手机行业取得成功之后，我们、也在做电视、路由器，这是核心业务。　　除了这个业务我们已经投了27家智能硬件公司，做手机各个周边的硬件，怎么把这些硬件全部有效地联结在一起，就是我们最近的智能家居的战略，怎么以手机为中心连接所有智能设备，把这些设备全部联网，全部手机可控制，这就是我们最近在做的一件事。　　前一段时间我们入股了美的，我们希望能参与到整个家电智能化的过程中，我认为这对整个中国都是一个巨大的机会。　　我们设想一下，你一回家掏出手机，家里所有设备都连在手机上，都可控制、可管理，信息高度地透明，而且全部的数据都在云端，这个会带来巨大的优势，比如说我举一些小的优势，空气净化器，很多人买了之后基本不换滤网，其实这样的话用了比不用更差，因为过滤网本身都有问题了，你不停地过滤实际上是加大了污染。　　所以，当我们把空气净化器联网以后有一个什么好处？当你的过滤络到期以后，你只要一点手机就可以换了。就这么一个简单的东西，当然联网了以后你发现你的使用体验和感受会完全不同。　　包括前段时间大家在讨论特斯拉，特斯拉车上有一个3G的WCDMA的卡，这样你的车时时刻刻都在联网状态里，你的车的运行状况也都在服务器上，当有什么故障的时候，直接打电话说车需要维修有什么问题。　　所以当真正开始联网的时候，各种各样的服务都会产生，会使你的生活变得更舒服。　　小米今天的智能家居的核心战略就是以手机为中心来连接所有的设备，我们希望用10年到20年的时间，能够带动国内一大批的企业走向世界，在各个领域成为世界第一。　　所以我相信，小米有一天会像70年代的索尼一样，带动整个日本制造业，就像80年代、90年代的三星一样影响整个韩国的工业。　　我觉得小米的这种做法，比如说我们进入手机行业3年多的时间，带来的一个巨大的变化是，国产手机变好，而且手机变便宜了，而且用国产手机的人越来越多了，其实只用了3年的时间，比如说去年年初我们进入了移动电源市场，一年前我做移动电源的时候，一万毫安在淘宝上是200块人民币而且质量没有保证，移动电源里主要是电芯其实对安全因素影响很大。　　我们全部是用的顶级的进口电芯，铝合金的外科，1万毫安69块人民币，过去的一年里我们卖了1960万只移动电源。今天再看移动电源市场的时候，你会发现所有的移动电源质量都上来了，外观都变漂亮了，而且价钱都便宜了。　　所以我相信小米能用这种方式影响一个又一个行业和影响整个工业界，我觉得有十年的时间，中国可能在各个领域里都在世界前列了，我们不但产品做好了，而且我们的品牌和品质能得到全球用户的认可，这也是为什么过去一年小米开始做全球市场的原因。　　目前已经进入了7个国家和区域，我相信有个5到10年时间，我们会在多个领域里获得世界第一的位置。这就是我大概讲的小米未来的一个发展计划和目标。谢谢大家！收藏本文为OFweek公众号作者发布，不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题，请联系举报。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
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小米手机长期以来坚持的都是高性价比策略，很长一段时间里小米手机的价格都是低于友商的，而且雷军更是多次提到了手机的利润非常的低，那么既然已经不怎么赚钱了，小米为什么还要坚持这样做呢？
可能很多人都还记得雷军曾经说过：小米不是一家手机公司，而是一家互联网公司。可能小米刚刚起步的那几年大家还并不能很好的感觉到，但是随着时间的推移，我想大家应该也是有了一个很好的认知，小米真正想做的是通过互联网服务来盈利，而不是硬件的利润。
在刚开始的时候，小米可以说是各方面实力都很薄弱，想要在手机市场中杀出自己的一片天地，必须推陈出新，做出一些现有手机市场中不曾出现过的改变，恰巧当时的国产手机价格都比较的高，而且配置也都不高，所以高配低价的小米手机的出现很好的带给了行业一丝新鲜的血液，让用户看到了一个全新的选择，打破了行业的僵局。
凭借着高性价比优势彻底站稳脚步之后的小米，并没有放弃这一优势，而是选择了继续做下去，不得不说小米的魄力还是非常的大的，不过也可以说是被逼无奈，现有激烈竞争的手机行业环境下，唯有保持自己和别人有不同点，才可能更被用户所认可，不然用户只会慢慢的抛弃你。
另外，既然小米是想要做一家互联网公司，用户群体非常的重要，小米手机作为一个很好的载体，更是一个很好的移动流量的入口，小米必须要很好的把握住它，为了以后可以有个更好的未来，小米必须抢夺更多的用户，打造一个结实稳固的小米生态系统。而想要取得一个很好的战果，手机低利润是一个最好的办法，性价比必须，一直陪伴在小米左右，成为了小米一个不可或缺的标签。
而且小米手机虽然利润低了一些，但是可以溢价用户来消费其他的产品，毕竟小米经过五年时间的发展，现在的实力俨然已经非常的庞大，小米帝国的实力不容小觑。小米这几年投资了不少的硬件公司，推出了小米手环、移动电源、插线板、智能家庭套装等多款产品，销量都是非常的不错的，而这都是超高性价比的小米手机所带来的反馈。
不过在小米不断前进的同时，友商们也是在齐头并进，现在性价比已经不是小米的专属，越来越多的手机产品和小米的产品处于了统一水平线上，小米的压力可以说是更大了，你性价比高我可以比你更高，大家感受到了小米带来的威胁，不过这也同样证明了小米这样做的正确性，不是吗？
未来的小米能够发展成什么样，是否会成功还都是一个未知数，不过凭借着性价比成长起来的小米手机，注定有着其他友商所没有的优势，成功的几率也是更大一些，究竟结局会如何，就让我们拭目以待吧！
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