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你们身边有哪些真正白手起家的例子？
你们身边有哪些真正白手起家的例子？
昨天一个创业群友面基，一桌人包括我自己，平均年龄21，平均年收入100W+，全都是白手起家，所以感触还是挺深的。总结起来，20多岁年收入百万以上的人，有这几个特点。1.基本上都是自己或者和人合伙（zuo）创（sheng）业（yi），很少是打工这个基本上就不需要解释了。靠打工在30岁之前做到中层都是凤毛麟角，何况年薪百万的大公司高管？2.做传统行业的比例比互联网多这个事情倒是挺颠覆我认知的。之前一直以为传统行业要拼经验，所以90后创富以互联网为主，后来发现其实靠实体经济闷声发大财的也大有人在。其实原因很简单，互联网公司大多在亏钱，依靠投资人的融资，所以估值虽然高，但是创始人本人很难获得持续的高收入（转移公司资产除外），传统行业则大多盈利。3.学历水平很多都不高这条其实就更反认知了，实际也很好理解。我知道的很多90后老板都是初中高中没读完就出来了，打了两年工就和人合伙干，再后来就自己干，没有退路可走，每一次都是all in。反过来说，如果从本科读到研究生，找一份稳定而收入不低的工作，创业的动力也就没了。另外提醒一句，还是不建议辍学。如果学历低，哪怕年轻时就年入百万，个人的天花板也不会很高。4.花销很大，基本上攒不下钱年轻，没什么经济压力，在没有负债的情况下，一个月十万甚至几十万的收入，很多人确实不知道怎么花。基本上要不就是买车买表，要不就请朋友happy了。昨天吃饭时，为了等一个没来的朋友，其中一个人直接对服务员说：邻桌空着，待会给我们拼过来，低消多少钱我们掏。可能是“富人思维”又进一步提升了他们的产出吧，总之我至今还没看到年纪轻轻，收入不菲而且手里攒下大量现金的。5.相较于高逼格的会让人觉得有点low帮培训公司招生，招到一个返点XX%——逼格不高，但是赚钱；做微商，做淘宝客——逼格不高，但是赚钱；用QQ群倒卖二手包——逼格不高，但是赚钱；开手机店，开婚庆，开健身房，一直都是打价格战——逼格不高，但是赚钱；注意，以上方法，赚不到钱的人是大多数。所以哪怕他们真的把自己赚钱的法子写在这里，你也不会相信是真的。人家就是当面在酒桌上告诉你，一步步怎么干，你也照样学不来。6.危机感很强，愿意学习所有我见到的做传统行业的90后，见到我无一例外都会说同一句话——向互联网行业学习。道理也很简单，实体经济的下滑一直如影随形，互联网被视为解药，尤其是对于这些年轻时就赚了不少钱的人而言，最难以接受和担心的就是自己在30岁时过的还不如22岁。他们说：现在还年轻，先解决了温饱再说。每次听到这话我都觉得自己很惭愧。所以是真的有那么多白手起家创业几年后年收入百万的大神吗？有，很多，但是比例绝对很少。幸存者偏差与马太效应让这群人的身影集中在同一时间线上，从而曝光在我们面前，而我们内心的自洽性却让我们对他们进行了选择性的忽略乃至质疑，从而实现了一种微妙的再平衡。现在，每当读到这样的故事时，我总会选择相信这是事实。毕竟，比你优秀的人比你更努力，这本身就是一种激励，让自己变得更好总不是什么坏事，不是吗？
首先题主的重点是“白手”，但真正白手起家的美多少，也很难界定。暂且不纠结于此，我们可以大致理解为从贫穷到富有的这么一个经历或者阶段。我今天说的是我舅，虽然谈不上白手起家，但却是他闲鱼翻身的例子。我舅以前是船厂的普通工人，八九十年代造船行业很兴盛。但是跨入新世纪后这个行业就又些偃旗息鼓了，船厂倒闭直接导致我就下岗待业。他平时喜欢打打麻将赌些小钱，也是输多赢少。还来老房子拆迁，安置房要四五年才能分配到手，我表哥（家里独子）又考上中西部某二本国防大学，当时学费还是我舅借来的，相当于他还欠了外债。表哥上了大学，自己又不能闲着。不知道从哪知道的渠道，我舅干起了药品二道贩子的生意。当年时候很多大事还没发生，国家药品环境也不严格，就给了很多人牟利的机会。话不多少，因为价格便宜，我舅也确实花了不少心思跑业务，后来大大小小几十家药店都会直接从他这进货。感冒之类的常见药利润很低，当时男性用药、祛痘产品之类的利润最高，但一般都是吃了没事也不见效的东西。我以前经常长痘痘回去他家拿药，我舅妈就说了少吃点，根本没用。生活就这么平静的进行着，不同的是我舅的腰包渐渐鼓起来。慢慢的还清了债务还有了积蓄，这才一年左右的光景，所以药品的利润有多高就不必我解释了。中间还有一段小插曲，有一次舅妈送药被发现了，我舅喊了家里一帮人，傍晚连夜转移货品。转移的药品整整堆了我家一仓库，我还偷偷吃过什么喜来力伟哥产品，静静地躺了一晚上也不见效果。舅妈在里面呆了两天，我舅又花了点钱就捞出来了，中国的关系就是那么复杂又那么简单。之后的生意就一直顺风顺水了，后期有了家底，我舅他们也不像刚开始那么拼命，休息的时间更多了。我表哥学的是武器和爆破专业，毕业后直接和国家签了十年协议，听说要是违约要罚款成百上千万，隶属于海军部，在重庆工作。我舅前几年安置房两套到手了，家境更上一层，给自己添置了一台路虎极光，此时他已经基本放手不做了，生意也走上正轨合法化了。我表哥去年结的婚，媳妇是我舅送药时认识的拥有五六家药房的老板娘家的闺女，算是缘分吧。我舅的亲家家境更好，表哥的岳母是开了五六家药店的老板，岳父是某县医院的院长，嘿嘿。女儿是某三甲医院的护士，这下真是志同道合（有点夸张）。听说女方家有个伯伯是某六朝古都名城的房地产开发商，对我表哥十分满意，说是时机成熟了可以花个几百万把我哥调到离家近点的地方（这么有信心是因为这位伯伯的女婿是个空军，就是这么操作弄到近点的地方）,这种人看来能用钱解决的事那都不是事。大概就是那么多，我舅从负债到现在八位数的资产用了不到五年，现在和亲家联合扩大药房了，已经不在做二道贩子的事了。没事就和舅妈各处旅游，对各家亲戚还算不错。其实那种白手起家的时代已经过去了，现在这个时代早已不像当年，许多成功的案例也是不可复制的。就将这么多，希望不涉及敏感话题。
我说说自己的经历吧，15岁读初中，那时候本质上就不想读书了，一心想创业赚钱，到了17岁辍学，初中没读完，应该来说小学文化，19岁家里人借了10万块钱给我做点买卖，做了半年，本钱不够，家里刚开始也是10万块钱不放心，后来看到生意不错，就再借20万，总共30万本钱，头两年一年能赚20多万，但年轻花钱没思考，存不了钱，第三年赚有50多万，家庭开销什么的，也剩10多万，第四年接触麻将，给人设局，输了估计有40几万，连家里借的钱都输了，大概在23岁然后就生意倒闭，家里人也伤心，后来戒赌，没事了几个月半年，就在原有的客户资源下开厂，演绎空手套白狼，没一点本钱，就是老客户信任的前提下拉货先不用给钱，开厂头几个月，生意还过得去，一个月赚2万到3万，赚几个月就到年底了，来了个行情下跌，货物积压亏本，等于几个月白干，翻过第二年，24岁，开年生意好，一个月能赚好几万，以为今年做了可以翻身了，好景不长，做了不到3个月行情再次大跌，那时候厂里积压有好几十吨货物，一吨亏损几千，还卖不出去，便宜也没人要，资金链一断，就不会玩了，再次宣布倒闭，原本信任你的客户每天都跟你要债，我也从不关机，每个电话都接，就是只能说好话，欠客户的钱有几十万，那时候想不管多少钱都先卖了还客户一些，但也卖不走，就这样倒闭了一年多，这一年多每天都压抑，除了我一个真心朋友没人看得起你，电话一响，没有别的就是讨债，有想过死，连包烟都买不起，不过我从没有放弃过有可能生意从新做的机会，在去年我25岁，我去跑销路，有点眉目了，就跟我刚才提到的这个真心朋友说我们开厂合伙搞，那时候输钱这个朋友也跟着一起输的，不过他有钱，他为什么跟我合伙，因为那时候他也没生意做，他比我大6岁，开厂要资金，我也跟我朋友说，你有厂地有资金，我没有，我只有点销路，后来就一起搞了，去年10月份开始做的，刚开始做有两个客户跟我拿货，多少有点生意，也刚好做了一个月行情涨，但是在去年我只有两个客户有了很强的危机感，但同时看好了外地的一个市场，我的眼光告诉我这个市场可以做，然后今年开年我就打了包袱走上了销售的路，居住外省这个市场，我用不要脸的精神在一个月就把这个市场拿下了百分之60的生意，我们的生意开始火爆，拿下这个市场之后我们现在一个月厂的净利润是月20多万，明年还会多，因为我明年要去别的市场跑，今年外债50万这里也都还上了，轻松了好多，我今年26岁
说一下自己的经历，不是白手起家，但是感觉也算是在该奋斗的年纪没有辜负大号年华吧。我是复读生，在第二年高考结束后，和初中好兄弟，因为阴差阳错的机会，打算乘着暑假时间做一番事业，然后就选择了补习班行业，当时的情况怎么说那？平均18岁的年纪，团队一共四个人，然后每人投入500元开始创业的路程。首先租房，现在想来那个房子还是阴气森森，在一个闭塞的小胡同里面，然后一下雨整个胡同都是水，接下来就是宣传，记得最苦的那几天，每天中午十二点还在发传单贴传单，中暑都是小意思，晚上也会在很晚去小区贴传单招生，每天差不多要干将近12个小时吧。最后的结果也还是不错，一共招了20多个学生（现在想来都不敢相信家长会信任我们），最后也每人挣了差不多2000多，从这次经历开始，我们每年都会办补习班，从小平房到楼房，从楼房到县城最大的宾馆，这几年也前后挣了7-8万吧，虽然不多，但是是凭自己的努力挣的钱。当然这些的代价就是我的寒暑假从来都很少，每年在家里的日子基本上不超过一个月，但是现在回想起来那段经历，还是感触颇深吧。现在仍然在做补习班，但是县城里面我们一帮年轻人，也成了元老，每次有新的补习班要开业，也会请教我们经验，哈哈。这不算起家，但是也算是一笔很大的财富
人与人之间最小的差别是智商，最大的差别是坚持我远房亲戚的一个大姐姐，据说是大专，毕业之后当了护士，之后几年除了工作，业余时间全部用在学习上，后来进修本科，工作也晋升为护士长，再后来考上了研究生后去了大医院，去年听说即将拿到博士学位移居海外...我同学初中毕业，去了一家工厂，后来工厂开了分公司他被分到那里，勤恳吃苦，得到领导赏识，没几年时间，他成了公司副总，在我们这小城市年薪20万，后来转展做电商，不到一年赚了50万，现在开了一家公司做的不错.我高中同学，练体育的，后来发现了没考上，去卖数码产品，干了一年在小镇上自己开了一家门面，据他说第一年赚了个?，五六年过去了他把门面开了不下十个，估计现在赚大了……几个真实的案例都有一个共同点，当时并非这么努力，只是励志是无奈的选的，还好他们都坚持了下来，假如还在路上，那么就去努力，最坏的结果不过也是大器晚成人贵在行动，只有努力了梦想才能实现。好好去爱，去生活，每天的太阳都是新的，别辜负了美好时光。
例子有很多。父辈那代在百废待兴、改革开放的洪流催动下，只要你肯出力、不怕苦到现在不是千万家财也是百万家底了…列：我爸爸的一个朋友，父母双亡14岁去城里抗大包养活8岁的弟弟。现在煤老板。亿万家财。每次去他们公司维修结账“叔一共1820元”直接开单子2000元。我说叔为什么多给？叔叔说了：都不容易给工人买盒烟抽。人家懂的满足，要让身边的人快乐。而在当今社会，想白手起家？太难了。1、各行各业不缺精英。2、当你知道这行赚钱的时候，已经太透明了。3、时代不同，现在是信息化时代。4、社会风气，贪官、送礼、关系。哪一个不处理好了？列1：本来毛利润100元，本钱50元、处理关系20元，给领导送礼10元您起早贪黑就赚20元。列2:我弟今年考研究生，前5名报送我弟弟正好第5名。等开学了。对不起没有你的保送名额。知识改变命运？关系改变命运吧。在我们2线城市买一套比较好的房子160万左右。一般家庭男的工资5000。女的3000月收入8000。吃饭3口家一个月省着点花2000。不带人情往还。孩子上学一般的幼稚园2000。汽车加油、偶尔出去吃顿饭不算一个月攒4000。所以想白手起家你连本钱都不够。
有不少人，这些人都是指的钦佩的！举个例子～给店面供应商品的有大供应商也有小供应商，还有一个人的供应商，就是这些人，也是我在工作中认识的朋友。他以前是在一家中型的供应商的业务员，海南的的天气大家都知道，夏天是相当的热的，可是这哥们是真能干呐，别人这么热的天根本就不想跑业务，只是打个电话而已，只是糊弄一下就完事，可他所服务的60来个卖场，不间断每天都去拜访，问问情况需要解决问题，有时候都不用店面订货，他会根据情况货量订货，还包你满意！为人很不错，对他很放心，而且有信誉。每天骑个电动车风雨来雨里去的！晒得很黑很黑。就这样干了三年，有一天他来店面突然说它辞职了，我很诧异，难道跳槽了，他说没有，想自己单干了，我说你有本钱么，他说只有一万左右，我说哪能干什么，他说还是跑业务，只会是给自己跑，我说卖什么啊，他说店里名不见经传的东西，扑克，火机，槟榔，我说恩来吧，我进你的货。但是他跟我说现在资金周转不过来，能不能现结款，过三个月，再月结呗。我当时很爽快答应他了，就这样他继续风里来雨里去的，自己一个人骑电动车后面坨个箱子里面全是货，挨家挨户的送货，风雨无阻，随叫随到！我看着他都感觉真心累啊，每天汗流浃背的，就这样过了一年，买个面包车，顾了个司机，又代理了其他的小东西，我一看是挣到钱了。又过了一年，有一天他来了叫上我，已经是小轿车了，到他的办公室仓库看看，到了目的地一看，已经有了自己的500平米的仓库，一百平米的展示区，仓库楼上是办公室了，已经是20个人的老板了～初具规模了。现在这两年也已经是中型供应商了，越搞越大了～他说从跨入这行到现在整整七年了，咱们一起见证彼此的成长，有时候真的很心酸，很郁闷，幸运的是成功了，还算满意！说实话真心佩服这样的人！当年顶着大太阳一家一家的跑业务，晒伤那是经常事。自己签合同，自己上货，自己卖货，自己搬货，自己送货，自己收款，自己退换货什么都得自己来啊，厉害！太能吃苦了！真是要想人前显贵，必须背后受罪啊！不经历风雨怎么会有彩虹！自愧不如～
我的朋友马晓就是一个，当年从老家来南京的时候、口袋里还剩六十多元。他也倒霉，来投他堂哥，他堂哥在当门卫，当时没有手机，不知道堂哥三天前上广东去了。马晓傻了眼，背着铺盖到处找工作，晚上就在立交桥下凑和。白天一边找工作一边捡破烂，有几次在小饭店里捡剩饭吃，半个多月才找到工作。福建的一个老板在做冻肉生意，为了方便买了部小货车，招了个司机马晓，马晓到客户家送货上门，没活时也捎带开拓市场。马晓很珍惜这份工作，卖力不说，还为老板出谋划策。老板也好，许诺马晓开拓的客户有提成，这样，马晓有了积蓄。又干了几年，老板回老家开发房地产去了，那时这边冷库里物流车不多。马晓买了第一辆二手货车，接着，又有了第二辆，三辆……十七八年过去了，当时的小马成了老马，他的物流车大大小小有了二十多辆（包括加盟车）。马晓有了钱，又做起了冻肉生意。现在在南京买了两套房，有自己的门面生意，还有物流公司，也算一个成功人士了罢。马晓的成功，第一，他有技术（驾驶）。第二，他抓住了机遇。第三，持之以恒，脑瓜话洛。
我一堂兄就经历了一无所有到自办公司再到身陷囹圄。真正的白手起家，生在农村，没学历，没背景，在老家做了几年保安后在九几年只身来到深圳，从百安居柜台销售做起，凭着自己的聪明以及好口才，混到了公司中高层管理，在深圳买了两套房，之后自己办公司，时年30岁，做供应链管理，可能从小受受苦受穷，急于得到别人的肯定，步子迈得有点大，盲目扩张，几年间在全国开了好几家分店，结果经营不善，导致资金链断裂，欠了一大笔债务。投资人不干了，把他告上法庭，至今还没出来。可惜了一个男人的黄金十年
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正在为您加载更多请教：成功人士！能给晚辈指点一下！怎么样才能进行白手起家？十分感谢·本人年龄22岁临近23岁。_百度知道
请教：成功人士！能给晚辈指点一下！怎么样才能进行白手起家？十分感谢·本人年龄22岁临近23岁。
本人在电脑行业已有一年左右的经验，但是缺少资金来源··心中有此抱负·想创业~望指点~！小生感激不尽~！
我有更好的答案
创新。就你目前感觉还不太适合创业，要自己到社会上多磨练磨练、基础、能力， 你做电脑这个行业就要慢慢钻研这个行业的领域和知识、魄力、诚信要具有一定的人脉
嗯···感谢您的回答····可是我都快要结婚的人了··总不能结婚了还是在打工吧····经验和技术我有·因该是没什么问题的·人脉可以慢慢拉拢嘛···
记住三人行 必有我师
自己多努力些。希望你能成功，还有你好像多成功这个定义理解好模糊。好像成功就是金钱？我个人认为成功是你付出的劳动而收获的结果，不一定是金钱方面的。就比如拿你要结婚来说，你结婚了。是件美事，而怎样做才能使你的婚姻美满幸福，同样要你付出很多。唯有时间是最好的证明。
嗯···受教了·谢谢···但我还有疑问？（我个人觉得，很多成功人士，都开着豪车，住着豪宅，有香车，美女，我总觉得挺羡慕的，感觉每个成功人士的头上都戴有一道闪闪发亮的光环，甚至有的不敢让人靠近，为此、偶尔见到·会让我心中的欲望感油然而生。但是他们的成功真的是苦过来的？是在经历了很多事情之后才有今天吗？为什么他们历经那么多事？有的好？有的坏？望解答。即可解开我内心的迷~！
那你只能说你是最求物质上的成功，成功。有的人为了名有的为了利。其实金钱是让人生活的很好，但是你现在过的难道不幸福，每个人都去向往有钱的生活，如果是你自己努力争取合法的钱，比别人施舍给你，用起来要实在而更有意义的存在。你应该记得一句古话，吃得苦中苦方成人上人吧，古语是有一定 的道理的。比如说我们年龄吧 我和你一样大。我90的。但是当今社会90后的影响给这个带来了很多不好的影响。有的事情不需要去解释什么，自己靠自己的双手和自己的头脑去努力，而得来的回报是不是更有意义？ 有梦想有目标就要好好的去努力。祝你人生幸福。人生的道路是崎岖的，未来的路还很长，要去适应这个社会，而不是你要改变这个社会，因为没有人能改变这个社会，唯有自己慢慢适应它。祝我们90后幸福。一起努力吧
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范文一：白手起家的成功人士为何觉得很自卑？白手起家的成功人士为何觉得很自卑？标签： 父亲老鼠药儿子瞧不起自卑【一个人有这种想法不足为奇，一个时代有许多人都这样想，那就是社会分配机制和评价机制出了问题。】赵国忠是商水县某村人，从小吃了上顿没下顿。初中毕业后他在北京等地打工，挖缆沟、搞建筑、当保安。20岁时他回到漯河靠卖老鼠药稳定下来。后来虽然结了婚、有了固定门面房、住宅房和不菲的收入，但仍然由于从小卖老鼠药而自卑一生，连亲生儿子都看不起他。为了证明自己形象的高大，就参加搏击训练，自费参加《武林风》百姓擂台赛，还两次见义勇为救人于危难。为了获得表扬，他找记者，自己掏钱做好锦旗请求被救者送到家里，还多次到市公安局和报社请求证实和表扬……（新闻报道详见9月5日《大河报》版） 这个故事让人觉得离奇又好笑，仔细想一想，又会为这个父亲感到委屈和酸楚。对于一个曾经一穷二白的农村年轻人来说，现在不但结婚、生子，而且有房住还收着房租，家庭经济条件越来越好，俨然一个白手起家、自我奋斗、富有家庭责任心的成功人士，怎么能会几十年如一日，背上了“卖过老鼠药，感到一生自卑”的沉重包袱？更不解的是，做儿子的不但不为自己这个“发家致富”的父亲自豪，不但不知道感恩戴德，而且一直瞧不起父亲，使自己的父亲不得不用参加搏击、见义勇为等行为“求人表扬”……其实，这事也并不十分奇怪，如果仔细想想，就会明白类似这位父亲的“自卑者”其他地方或行业也不少，只不过不像他这样极端罢了。比如，有的有正规编制的年轻环卫工人，自己宁愿拿出一半的工资雇佣一个老年人替自己扫地；如不少年轻人宁愿以月薪千元的待遇在小民营企业的办公室内当“蚁族”，而不愿到建筑队等企业去拿四五千元的月薪……为何？因为他们害怕像那个父亲一样，即使挣了更多的钱，即使对家庭做出了更大的贡献，也会觉得自卑，会被人瞧不起，总是伴随着失败感！一个人有这种想法不足为奇，一个时代有许多人都这样想，那就是社会分配机制和评价机制出了问题。我国自古就瞧不起生意人，认为最体面的是“读书做官”，到目前，这种思维仍然没有排除,所以，能当公务员就不做商人，能啃老的就不去白手起家，能坐办公室的就不去搞敲门求人的推销工作。要想改变这种局面，必须利用法律等改变根深蒂固的官本位思想，必须利用更高的收入和更好的劳动保障，让最底层的劳动者产生平等感，拥有更多的尊严。
范文二：十位白手起家的成功人士索罗斯----亚洲金融危机1930年出生于匈牙利布达佩斯的一个犹太律师家庭。 1947年移居英国，年进入伦敦经济学院学习经济学。年在伦敦和纽约默默无闻地从事证券交易和金融分析。 1956年移居美国，1961年结婚并成为美国公民。1979年，索罗斯将1973年与人合作成立的"索罗斯基金"更名为"量子基金"。 1984年，在家乡布达佩斯成立"索罗斯慈善基金会"。至1990年，"索罗斯基金组织"在26个国家设立了89个机构。 1992年9月，索罗斯趁英镑危机，短短一个月内赚取了创纪录的15亿美元，并以牛津大学主要资助人身份成为该校董事会成员。 1993年，索罗斯以11亿美元的年收入成为美国历史上第一个年收入超10亿美元的人。其后的索罗斯名声大噪。 1994年6月，被《华尔街日报》称为"全球金融界的坏孩子"。1997年7月，索罗斯在泰国大量抛售泰铢，此举被认为是世人瞩目的东南亚金融风暴的导火索。 日至28日，以索罗斯为首的多家巨型国际金融机构(以美资投资基金和投资银行为主力)联手同中国香港特区政府在汇市、股市、期货市场斗法，双方投入巨资"激战"约两周时间，以港府初步胜利暂告一段落。 时至今日,许多亚洲国家仍然笼罩在97年的金融危机的阴云中,对他们来说索罗斯简直是一个阴魂不散的恶魔。世界投资大王-----沃伦.巴菲特起家于一家名不见经传的纺织公司--伯克希尔公司,神奇地在30年左右的时间内变成了一家封闭式基金公司,接着又成为了一家股权公司。现在伯克希尔公司主要拥有可口可乐、吉列、美国特快、迪斯尼和华盛顿邮报这样一些享誉全球的大公司的持股权。他的股票也在30年间上涨了2000倍，而标准-普尔500家指数内的股票平均才上涨了近50倍。永远的微软，永远的比尔·盖茨提起微软，大家就会想起比尔·盖茨——微软的创始人、微软的精神象征；而一谈起比尔·盖茨——这位富可敌国的世界首富，人们就不能不想起软件巨人微软公司。 尽管现在盖茨被官司搅闹的焦头烂额，尽管被分解的坏消息使微软的股票受到了灾难般的重挫，尽管这半年来英特尔、思科曾经超越了微软的市值，尽管Oracle的拉里·埃里森也曾一度取代盖茨世界首富的位置，但在《福布斯》最新富翁排名中，盖茨仍然稳稳地坐住了第一名的交椅，微软仍然是高科技战场中的领头羊。 盖茨和微软，创造了20世纪最美丽的神话，吹响了信息经济时代最嘹亮的号角，尽管在这个过程中充满了掠夺和不平等的残酷竞争。盖茨是魔鬼，还是天使，微软是新科技的缔造者，还是商业规则的破坏者，现在还没有谁能下一个公正的结论，但有一点是毋庸质疑的：盖茨不是靠幸运取得成功的，微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国，盖茨是电脑天才，但更是一个经营和管理天才，他在微软的成长壮大中付出的心血和汗水，他非凡的事业心和进取心，他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉，是任何一个人都无法超越的。美国经济的调音师——格林斯潘在美国，如果有人问，除了总统，谁对经济的影响最大？人们都会说："艾伦·格林斯潘。" 在领导美联储的十多年中，格林斯潘犹如一个高明的调音师，当美国经济的琴弦崩得太紧或显得太松的时候，他便赶紧进行调整，以使美国经济始终保持和谐的最佳音调。 眼下的美国，正享受着连续8年经济增长的"黄金岁月"。美国人把由因特网带动起来的经济繁荣称为"新经济"，"性情总统"克林顿更是毫不谦虚地把这一切归功于自己的英明，认为是他带领美国人跨进了幸福时代的门槛。然而，更多的人却相信，12年来一直为美国经济调准琴弦的格林斯潘才是真正的英雄，否则就很难解释马上就要鞠躬下台的克林顿何以再次留任格林斯潘。 12年来，格林斯潘的每一天基本上是从凌晨5时30分开始的。格林斯潘喜欢泡在放满热水的浴缸里，然后花上两个小时阅读各种金融和经济方面的材料，甚至有时会把湿漉漉的材料带到办公室去。或许是深感自己的一言一行都关系重大，格林斯潘在办公桌上放了一块牌子，上面写着"钱从这里滚出来"。打开桌上的电脑，格林斯潘可以通过因特网触摸到全球经济的动脉，而他对美国"新经济"的呵护也正从这里开始。 格林斯潘总是对美国经济过热保持着警觉，只要一出现过热的迹象，他就会采取措施把温度降下来。格林斯潘指挥着美国经济巨轮驶过了暗礁丛生的80年代，使美国在90年代经历了前所未有的经济繁荣。对于这一点，就连批评者们也不得不承认，过去25年来没有人比格林斯潘更胜任美联储主席这个职位。李嘉诚香港长江实业主席李嘉诚今年的财富激增46亿美元。李氏王国的产业涉及全球40个国家和地区，其身家占港股市值的11.5%。去年加拿大航空宣布破产时，李嘉诚的大儿子李泽钜斥资4.88亿美元，接盘加拿大航空，成为持有该公司28%股份的最大股东。地产、移动通信和零售等方面多有建树外，李氏家族对教育、医疗、文化、公益事业的善举成为李嘉诚的又一关注重点。李嘉诚曾表示，在李泽钜和李泽楷之外还有“第三个儿子”。这“第三个儿子”的财产，“家里任何人都没有份，任何人都不可以动”。到目前为止，李嘉诚命名的基金会已经捐赠了约4.5亿美元，其中92%用于香港和中国内地。李彦宏入选理由：8月5日晚，李彦宏创立和领导的百度在美国纳斯达克上市，并以其破天荒的单日涨幅刷新了美国股市213年以来外国股票单日涨幅最高纪录。以“众里寻他千百度”的执著专注于搜索的李彦宏，至此跻身为中国互联网屈指可数的顶尖人物。事实上，专注恰恰是李彦宏的与众不同之处。由于专注，他最先创建了ESP技术，并将它应用于的搜索引擎中；由于专注，他率先解决了将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的难题，研发出包括GO.COM图像搜索引擎、竞价排名、mp3 搜索等在内的前沿搜索技术；同样由于专注，他使百度在互联网用户数全球第二且潜力甚大的中国市场的份额超出了Google十多个百分点，坐上中国搜索领域的头把交椅。现年37岁的李彦宏履历并不复杂。1991年，他毕业于北京大学信息管理专业，之后赴美深造，毕业后在多家跨国公司任职。多年的积淀，终于造就了百度的今日。吴世雄入选理由：今年第三季，享有“中国科技营销黄埔军校校长” 之誉的吴世雄正式接任eBay易趣CEO一职，开始全权负责eBay易趣的战略和运营。因为有着多家世界知名跨国公司的市场经验，对国内电子商务市场亦熟稔有加，吴的加盟被理所当然地寄予了巩固eBay易趣既有龙头地位的期许。在吴到任后，eBay易趣在中国在线交易市场拥有65%的市场份额和超过1320万注册用户，依然稳坐市场第一的宝座。在进入eBay易趣之前，吴世雄任微软大中华区首席营销官，1994年-2000年间曾担任英特尔公司台湾区、中国大陆市场总监，负责奔腾处理器的品牌和产品推广以及Intel Inside的市场合作企划，2000年至2001年担任过酷必得拍卖网的中国区总经理。积十年的中国区市场经验，吴的加盟对亟需快速完成本土化布子的eBay来说，确为不二之选。黄光裕“GOME(国美)”经过短短18年的发展，已经成为中国家电连锁的第一品牌，公司董事长也因其140亿的身价，蝉联胡润中国富豪榜首位。国美的成功除了得益于其创始人黄光裕卓越的商业智慧以及优秀的团队外，同时也隐藏着一大批幕后英雄，梁中国则是国美品牌建立的关键性人物之一。鉴于黄光裕先生对中国经济发展作出的重大突出贡献，首届华商领袖年会评委会特意致电黄光裕先生入围首届华商领袖年会全球100名品牌人物评选。石油大亨——保罗·格蒂格蒂建造和购买了炼油厂，自行掌握巨量的原油加工生产，在几乎所有地方都有他的炼油厂。从1954年起，格蒂开始营建他的超级油船队，总吨位达100万吨，其中巨型超级油轮吨位数在7万吨以上。在洛杉矶、图尔萨和纽约，他以惊人的速度建起了价值超过4000万美元的新办公楼。1957年，格蒂的资产就已超过10亿美元。这一年，《命运》杂志列出美国最富有的人名单时，格蒂名列榜首。钢铁大王--卡内基在美国，与“汽车大王”福特、“石油大王”洛克菲勒等大财阀的名字列在一起的，还有一个“钢铁大王”。卡内基钢铁公司通过白手起家建立成一个生产钢铁的大型钢铁联合企业而获得优势，且数十年保持世界最大钢铁厂的地位，几乎垄断了美国钢铁市场。卡内基与洛克菲勒、摩根并立，是当时美国经济界的三大巨头之一。从不名一文的移民到堪称世界首富的“钢铁大王”，而在功成名就后，他又将几乎全部的财富捐献给社会。他生前捐赠款额之巨大，足以与死后设立诺贝尔奖金的瑞典科学家、实业家诺贝尔相媲美，由此成为美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模。
范文三：白手起家2现在我们来讲一讲创业。讲一个小插曲。就是有一个网友，在我的个人网页上看到我说要做创业的讲座，写创业的教材的时候，他就问我，他说我现在正在看联想柳传志的自传，我发现他过去从来没学过创业学，他现在怎么也能够在商业上叱咤风云，言下之意就是说，听不听你这个讲座，看不看你这个教材，问题不大。当时我就是这么回答的，第一。虽然柳传志没有系统地学过创业理论，或者系统地听过创业讲座，但是在他创业的时候，他已经对这个社会，对社会中的人性，已经有深刻的认识，有独到的理解，而这种认识，这种理解，是创业者最宝贵的资源，从某种意义上来讲，柳传志就是个天才，所以，一般的创业者，不能够拿自己跟柳传志去相比。第二，柳传志当初创业的时候，没有去学创业理论，或者去听创业讲座，并不说明他一定排斥看这种书，听这种讲座，是因为他创业的那个时代，没有这种理论，或者没有人来做这种讲座。事实上，柳传志创业一开始，也是历尽了坎坷。比如说他第一次到深圳去进货，就差点被人家骗得一干二净，也就是说他没有学过创业理论，并不是他成功的经验，相反，是他的一个教训。第三，我们现在看到，柳传志成功了，但是，跟柳传志一起创业的人，有多少失败者，有多少王传志、李传志他们失败了。一将成功万骨枯，也就是说在柳传志成功的同时，有多少人失败了，如果你们去推算一下这个比例的话，可能会令你不寒而栗。柳传志的成功，有他的偶然性，因为所有的成功者都有他的偶然性。相反，所有的失败者，都有他的必然性。那这个必然性是什么呢？就是这些人在创业的时候，没有做好创业的准备，也就是说也们至少没有系统地学习过、知道过，创业者要做什么准备，要具备什么知识，具备些什么能力。我就对那个网友说，我说假如你像柳传志那样幸运的话，你学习了创业理论，会比他更幸运，如果你没有柳传志那样幸运的话，那么学习一下创业的理论，听一些创业的讲座，你会少走很多弯路。唐代的著名的作家和诗人韩愈说过，他说，业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随，为什么现在创业者，创业成功率那么低，只有百分之几，甚至是最多也就百分之十几呢，就说明我们很多的创业者，比较随便，比较嬉戏，就是不是很严肃，因为很多的创业者，他往往对他未来的成功，有很好的、美好的向往，所以呢，这个美好的向往很容易导致他头脑发热，急于求成，喜欢走捷径，所以他们对一些创业中间的关键问题，就是显得很随便，显得很嬉戏。比如说创业的收入，就等于说，创业者的第一笔收入，什么时候能够产生，能够产生多大，很多创业者都是非常地乐观。但是，事实上，你的收入，你的销售收入进来，不是那么一帆风顺的，但是很多创业者进来，就是把这一点想得很乐观，正是因为他的头脑发热，而想得很乐观，最后，运行不了三五个月，或者一年两载，他们资金上就难以为继。因为收入进不来嘛。所以说，我们的创业者，很容易头脑发热，很容易急于求成，所以我们对很多的具体的细节问题，忽略了，所以说我们失败。是因为我们缺乏系统的学习，不知道哪些事情该做，哪些事情不该做，就是造成创业失败率很高的一个重要的原因。我把创业归结为五个阶段，第一个阶段，是酝酿阶段；第二个阶段，是体验阶段；第三个阶段，是筹划阶段；第四个阶段，是准备阶段；第五个阶段，是创业初期。其实，我们创业并不神秘，只要你老老实实，按照这个步骤，把每一件应该做的事情做好，那么你开办这个企业的成功率就很高。就不是说今天注册了，过了三五个月，没有流动资金了，销售收入进不来，企业只好关门歇业。所以说，只要你按部就班地做好，按照我们这个创业理论的每一步，把每一个事做好，那么你的企业就一定能够成功，你的企业就能够茁壮成长。好，我们现在就进入正式的讲课。第一个阶段，酝酿阶段。酝酿阶段的第一点，你就要想清楚，你是为什么要创业。你只有明确了你的创业动机，你才能够朝你真正的创业路上，迈出实质性的第一步。创业者至少应该有这么两个动机。创业是为了赚钱，是为了致富。这是最基本的，最起码的。如果说你的创业是为了一种兴趣，或者是因为找不到饭碗被迫来创业，那么，你的创业的成功率就很低。为什么呢？在我们的创业过程中，或者在我们创业的路上，我们会遇到种种困难，种种阻力。可能这些困难和这些阻力，远远超过你当初的预想，你要克服这种困难跨过这个阻力，那你就有一种强大的内在的动力。如果你没有赚钱的动力，你只是想玩玩，或者说我就是为了一个兴趣，那么你的这个动力不够克服你所面临的困难和阻力，相反有很多人是为了一个伟大的目标。比如说我就想成为比尔盖茨，或者我就想成为一个什么什么伟大的张朝阳，或者陈天桥，就是说你目标很伟大很光荣，但是你的首要目的不是为了赚钱的话，或者说我就是为了实现我的一种自我价值，如果这个目标这么空洞，那他也很难给你提供一种内在的动力。所以说我们创业的目的，既不能够用来学雷锋，也不能够用来玩票，满足自己的一种兴趣。或者为了一种虚无的缥缈的一种所谓的理想伟大的理想，都不行。创业的第一目的，就是为了赚钱，因为你只有为了赚钱，你才会产生一种强大的内在的动力，这是第一点，我们创业的目的，首先是为了赚钱。如果你告诉我你说你创业不想赚钱，只是为了我一种内心的渴望，或者一种其他的另外一种目标，那么在创业的路上，就很难成功。这是第一点。第二点，我们创业的目的又不仅仅是为了赚钱。为什么呢，如果我们创业的目的，单纯是为了赚钱的话，就有可能出现两种结果，第一种结果，小富即安。就是你可能赚了一点点钱，你就觉得很满足了，我当初的目的，我唯一的目的就是赚钱，我现在赚了钱，比如我当初的目的就是赚个十万块钱，我开个小店就是为了赚十万，二十万的钱买辆车，如果说你就是仅仅是为了赚钱的话，你就会出现小富即安。你一旦出现小富即安，这个念头的话，你的企业缺乏一种内在的成长的动力的话，那它也长不大。第二个结果可能就是，为了赚钱你可能会不择手段，那就是为了我们的一个理想。或者我们的一个梦想，或者说我创业的目的，我就是为我的父母，老年给他们买一栋别墅，或者我就是为了我将来开上宝马，或者我就为了将来我赚足够的钱，我去全世界去旅游。比如说我赚一百万，我在国内旅游，我赚一千万，我周游全世界。或者有了钱以后，我也想坐个俄罗斯的宇宙飞船，到外层空间去旅游旅游等等。就是说我们创业，首先是为了赚钱。第二个，我们创业的目的，不仅仅是为了满足赚钱，我们应该有自己的梦想。只有有着更大的梦想，你才会让你的企业，更上一层楼。而不仅仅就是为了赚点钱。所以说，作为创业应该是这两个目的，比如说马云，他创立的阿里巴巴，他的目的，他的梦想，马云的梦想就是天下没有难做的生意。他正因为有这么个伟大的理想，所以马云的生意，从小到大快速成长。他不满足于我就赚了几百万美金，或者我赚了几千万美金，我就算了，我就把这个企业卖了，我回家去当隐居山林的隐士生活。所以说每一个真正的伟大的企业家，他当初创业的时候都心情梦想。当然这个梦想，不是一天成长起来的，不是一天实现的，比如说柳传志当初创业的目的，并不是说成为世界IT行业的老大或者排名第几，他当初的设想，当初的理想，就是解决几十个人的工作，解决几十个人的吃饭问题，当初的那个朴素的理想，尽管他的理想不是很伟大、很朴素，但他毕竟是有理想。他最后在企业成长的过程中，这种理想慢慢在扩展，这种梦想慢慢在扩大。我们应该有理想，哪怕我们的这个理想是很小，一下子看起来很小，但是你可能随着你的企业壮大，你的理想壮大，你的理想壮大就会引导，你的企业慢慢成长，这是一个相辅相成的关系。我不知道大家有没有发现这么一个现象，就是在我们国家的东南沿海，比如从温州开始，一直向南，晋江、广州、潮汕一带的地方，那些地方的人很会创业，很会做生意，为什么呢？那里的人对金钱有一种非常强烈的渴望，所以他们在创业的过程中，能吃苦，你别看那些人可能文化水平不是很高，他们做的项目，也没有多少科技含量，但他们能吃苦，能拼搏，所以他们创业的成功率很高。但是那一带的人，真正能够把企业做大的，比例不是很高，为什么呢？他们创业的目的是为了赚钱，也仅仅是为了赚钱，所以他们可能赚了几百万以后，赚了几千万以后，他们就不想再往上走了，他们就小富即安了，所以说那一带的人创业的成功率很高，但是我们看到在国内有名气的企业不是很多。按它的比例来讲，所以这就说明，我们创业一方面我们要有赚钱的这种原始动力，但是我们又不能够满足于这种原始的动力。所以我们在创业的时候，首先要明确两点，首先，第一个你是不是想赚钱，如果你不想赚钱，你最好别做，你去当个白领，每天朝九晚五的生活，第二个如果你真的想把你企业做大，想实现最高的自我的价值的话，那你在创业的过程中就要有梦想，否则你容易走上歧路，或者是容易小富即安。好，第三点，现在我们大学生就业很困难，或者我们下岗工人很多，或者我们返乡的民工很多，社会都在鼓励他们创业，应该说这是一个很好的现象。但是这一部分人创业，包括找不到到工作的大学生，包括返乡的农民，包括下岗的工人，这一部分人的创业，我们社会是应该鼓励他们，给他们创造条件。但从他们自己来讲，首先应该改变一个心态，不是被动地去创业。我现在实在走投无路了，才去创业。这是一种被动的状态，这是一种负面的心态，如果抱着这样一种心态去创业的话，一旦你在创业过程中遇到一点困难，遇到一点挫折，你就会不战自败。所以说，这一部分人创业，必须首先自己调整好自己的状态，把自己的心态调整到这种下面的状态，积极的状态以后，你的创业才可能成功。如果你没有这种积极的心态，正面的心态，你一遇到一点困难，你就会怨天尤人，这也不是那也不对，除了发发牢骚以外，没有任何长进。所以说创业者，必须有一个正面的积极的心态。我们在创业之前，在我们酝酿的阶段，自己能够想清楚，我为什么创业。如果你想清楚了，你把它写在纸上，如果你能够清清楚楚明明白白地写在纸上的话，那就好你写出来以后，除了你自己要反复琢磨，也可以给你的亲友看。你可以给你朋友看，看看他们是不是认同你创业的动机，创业的目的。如果你这些创业的动机，创业的目标，能够得到他们的认同的话，那么将来他们这种认同，就会有一种支持，对你来说就是一种财富。还有一点，就是我们创业，不是创造神话。现在正是一个财富英雄辈出的年代，马云、陈天桥、张朝阳等等，这是时代的财富英雄，给了我们很大的激励，很大的鼓舞。所以在一部分大学生里面，把创业当成一种创造神话，在他们的印象中间，我今天注册一个公司，明天就可以在纳斯达克上市了。有没有这种可能呢？当然有。但这种可能属于小概率事件，可能是千万分之一，亿万分之一。你可以看看中国每天有成千上万的创业者在注册公司，但是最终成为陈天桥的有几个，最终成为丁磊的有几个，最终成为马化腾的有几个。我们绝大部分的创业，是很现实的很实在的，都是有一个漫长的过程，企业的发展是有一个漫长的过程，不是造神话的过程。如果你把创业成为一个创造神话的过程的话，那你就会耐不住寂寞，你就会对现实当中的种种阻力，种种困难，你就没有内在的动力克服它。所以特别是对大学生来讲，不要把创业看得很容易，就是创业神话。今天注册，明天上纳斯达克，后天是亿万富翁，这是不可能的。所以第四点，创业不是创造神话。这是第一个。我们创业的时候，我们是否明白了我们创业的目的。第二点，个人创业的特点。不管你是注册一个个人的一块钱公司，还是几个人注册一个合伙的有限责任公司。作为一个投资不大的企业，他有这么几个特点。第一，决策比较自由。在这种企业，决策是你说了算。你可以根据市场的变化，随时做出经营决策的变化。第二个，这种个人企业，信誉度比较低。也就是说，你真的要去贷款或者要去借钱，比那种国企大企业难得多。一个是你信誉度低，一个是你可抵押的东西比较少。第三个特点特别是你要注册一个一块钱的公司的话，要对你的企业负无限的责任。比如说我注册一个有限公司，有限责任公司，我跟一个朋友合伙投资五万块钱，那么我们注册这个有限公司，我的责任不管我亏多少，我们几个人只承担五万块的有限责任。相反如果你是注册一个一块钱的公司一个人的公司，比如说你赔一百万那你就是赔一百万，所以责任是无限的，所以它可能影响到你的家庭的生活，所以这点大家在注册企业时候，选择企业形态的时候，就要注意一点。另外因为是你个人的企业，你的可持续性发展比较低，就是说你的资金毕竟有限。你开始做不了什么大事，一年的流水可能就是几万块钱，十几万块钱，你如果注册一个个人企业，一年就想做几百万的生意，或者做几千万的生意，可能性是很小的。好，这是个人企业的特点，那我们来讲一讲作为一个企业的老板和作为一个白领的区别。如果你注册的是个人企业，就相当你自己就是老板了。那么作为一个老板，和你当初不去创业自己找一份工作去当白领，有什么区别呢？最大区别就是说你作为老板，不管这个月赚不赚钱，有没有进帐，你都要付房租，你都要给员工发工资。如果你作为一个白领或是推销员，我这个月没有完成销售额，没有签回合同来，我最多少拿一点工资，少了我不拿奖金，但是我不需要另外地掏。但是你作为老板，不管你这个月有没有进帐，你都得付房费。就说你的责任，作为老板的责任，远远比做员工做白领的责任重大。好，我们来讲第三条，创业者要具备一些什么条件？当然如果我们就是一般的创业，不管我的创业能不能够成长，能不能够壮大，从法律上来讲所有的人都可以创业。所有的人都可能到工商局去领个执照，一块钱也可以领执照，十万块钱也可以领执照。但是你创了业，要保证你这个企业顺利运转。顺利成长，甚至壮大，而不仅仅是一个贫民型的企业，袖珍型的企业永远长不大的企业，或者过三五天就倒闭的企业。那么作为创业者，应该具备这么几个条件：第一点，个人的人格性格，必须是一个自信的性格。这一点我想大家肯定能够理解，为什么呢？你在创业的过程中或者你在将来经营企业的过程中间，你一遇到很多困难和阻力、个人老板，很多时候是要你自己拿主意，自己想办法，如果你缺乏一种自信，你靠什么去拿主义，靠什么想办法解决问题。所以说创业者最基本的素质，就是自信。当然这种自信不是盲目的，我一年给你赚个三千万回来，这不是自信，这是浮夸，对自己的能力，对自己的素质有个清醒的认识，对自己所面临的困难，自己所面临的阻力，也有个清醒的认识，而且能够想出办法来。这种自信才是真正的自信，而不是一种盲目的乐观。今天注册，后天我就可以上纳斯达克，那不叫自信，那叫盲目。所以说作为创业者来讲，要自信，身体要健康。你在创业的过程中，很多时候只有你自己一个人，去独立地去承担任务。每天的折腾，都是要靠你自己一个人，比如说你当白领的时候，你做员工的时候，今天感冒了，一个电话打给老板，老板今天对不起我的头疼，我要请半天假可以，或者是我明天我家有事，我要请一个礼拜的假，或者怎么怎么样。你可以随时地，作为白领作为员工，你的身体稍微不好，你可以休息可以请假，但是作为老板，当然你也可以休息。但是很多时候，不是你想休息就休息的，因为工作摆在那里企业在运转，都在等着你在拿主意，就等于个人企业，没有很多外力帮助的时候，那不管是体力的还是脑力的，都要靠着你去支撑。所以说你没有健康的体魄，就最好不要去创业，今天病歪歪的，明天病秧秧的，今天头疼，明天心脏疼，这么下来就不适合创业。因为创业可以说是一个没有尽头的马拉松赛跑，它不像一百米，我只要铆足一口气，铆足一口气一下就把它跑完。所以说作为一个创业者，你首先要看你是不是健康，有健康的体魄。只有健康的体魄，才能够作为创业的资本。经营能力。你要能够把企业打理得井井有条，有些人可能说我诗歌写得好，或者我足球踢得好，我写诗写得跟李白差不多，我踢足球跟马拉多纳一样踢得好，的确这也是一种很好的才能，但是这种才能不适合来经营企业，不适合来创业。所以作为创业者必须有经营能力，就说是你知道自己做了事，对企业的营收怎么怎么样，是不是能够保证资金的平衡，调动员工，招聘员工，制定规章制度、营销方式等等，要是全面的，综合的，可能你打电子游戏，可能你开发软件、开发程序，你是把好手，但是作为经营者，作为创业者，你就得必须具备经营能力，当然你作为一个写程序的高手，也可能具备很高的创业，经营能力，这是有的，但是并不是所有的，比如说写程序写得很好的人，就是经营者，或者说你推销员再推销得很好，也不一定完全就是见得适合当创业者当老板，现在就是很多大学生创业，他们为什么创业，他们就凭着自己很好的点子，或者很好的Idea，觉得自己有一个很好的点子，哎呀，我想到一种经营模式，或者是开发一种新的产品，提供一种新的服务，可能他那个点子可能是不错，但是要把这个点子换成一种收益，那就是另外一码事。有很多东西从理论上是可行的，但是客观条件它也不具备，所以它没办法转变成一种营利，所以说尽管现在很多大学生，点子很多，好主意很多，但是并不适合创业。第四点，要有相关的经验或者技术。比如说你想开一个小饭店，那么你就要有开饭店的经验，或者要有炒菜的经验，就等于说你有相关的经验和技术，当然现在特别是新兴的行业，比如说人家百度创业的时候，可能在过去就没有搜索引擎，当然美国已经有google了，就说很多新兴的行业，可能过去前人都没做过，但是你应该对这个知识是有了解，尽管你可能没有这种从业的经验，但是你应该掌握这种技术，或者对这个行业有所了解，所以说我们作为创业者，应该是具备四个条件。第一点，内在的素质，自信。第二点，是你的健康。第三点，是你的经营能力。第四点，相关的技术或者经验。只有具备了这四点，你创业成功的概率就会大，你的企业才有可能茁壮成长，否则你可能即使注册了，拿到了营业执照，也玩转不了两三天，你就关门歇业。这是创业者的条件。下一步，我们看一看创业者，我们创业者如果你真的想创业，那就要做好一个相应的准备。首先，我们要做好一个什么准备呢？第一个，要取得家庭的支持。不管你现在是一个找不到工作的大学生，或者是返乡的农民工，或者是一个下岗的工人，你创业都必须有家庭的支持，必须有家庭的理解，第一个你的创业为什么要有家庭的支持呢？在经济上需要他们支持，比如说借给你五千块钱，
范文四：“白”手起家 　　对Lucien的第一印象是，一个年纪看似不大的可爱男生，是通过买手店朋友的介绍，参加了他去年年底发布的第一个系列静态展。Lucien倒是一点都不认生，见面5分钟后就开始大谈他的理想与执着，还拉来他法国的面料供应商给我们认识，并介绍道：“我的供应商把最好的面料给我邮寄过来，他们对我是百分之百的信任，而这种信任是一点一点积累起来的，我经历过很多很多诱惑。”当时我们都觉得他的很多想法不切实际，也说这是因为他初出茅庐，还保留着完美主义的想法，被现实情况磨一段时间就会改变了这样的风凉话。但不料几个月后被改观的人是我。 　　在了解LucienWang这个品牌后，我觉得他是一个做事情特别有计划的人，他要求所有事情必须达到一定基础了，才敢做一个品牌。而在这个品牌里他更注重的是培养团队的精神，“让他们跟我有一样的精神，才能作出大家都满意的作品”他说道。Lucien更希望让第三方去验证他的作品，无论好坏，这都是必经的过程。说白了，我倒觉得他更希望听到的是批评，“如果有否定，不是天就会塌下来，也不是Lucien Wang这个牌子不行，我们要认识到不足，并且下次改进。这是最重要的，我不希望每天都觉得自己很好，每天把眼睛蒙上，可是别人从客观角度却觉得‘妈呀，这是什么东西！’如果是这样，我才真的感到羞耻”。他就是这么一个非常极端的人，你可能对这个牌子喜欢的不得了，也可能恨之入骨。但Lucien就是一个会将这种纯粹精神保持下去的人。 　　iLOOK： 先跟我们说说是怎样的契机使你走上了设计师之路，又是什么样的原因让你对面料几近疯狂的执着？ 　　Lucien：我在2004年时读计算机课程，一个与时装完全不相干的领域。其实我对计算机并不感兴趣，只是当时金融及IT行业很火，还很盲目的我也就随大溜了，想着以后也许好找工作吧！那时在巴黎，我的一些朋友在学服装设计，但我总认为“时装”这个东西离我很远，尽管我从小就对漂亮衣服很着迷，也喜欢在家倒腾一些小玩意儿，然后我会把一些自己改过的衣服拿给领域里的朋友看，很多人都建议我读服装设计。这样一点点我在想，我怎么能够更接近时尚。于是，我就去Studio Bercot面试， 特别坦白地跟校长说我没有任何艺术方面或绘画方面的基础，她给我的回答是：“我们这儿不是画院，我们不培养画家，我们培养设计师，设计师需要的是思维，是思考问题的方法。”一个月之后，我收到录取通知书。 2005年时我正式踏入这个领域，这让我很兴奋。刚开始的时候，我特别辛苦，因为我找不到方向，但半年之后就越来越摸清自己的方向。 　　iLOOK： 这间法国顶级时装设计学院的校长Marie Rucki也是在时尚界颇有推动力的一位教母，而你在Studio Bercot学习期间和毕业后，有什么让你记忆深刻的事吗？ 　　Lucien：Marie女士对我一直非常照顾，所以到现在我一直跟学校保持联系，因为我希望在技术层面还是可以得到学校的帮助和支持。我毕业后马上就进了时装工作室，你刚刚问我为什么对面料这么感兴趣，因为我被推荐进入的法国高端女装品牌 Véronique Leroy，大家熟知面料是她的看家本领，所以一直跟着她学习，我每季差不多能接触400家面料商。400家，必须要过的，差的面料我要去追，时间长了自然就懂了。我一开始也特别不理解为什么选用那些看起来土土的又很磨手的面料， 而不选用一些亮材质的面料呢？但等她做了一季又一季之后，我就明白了，并且学会她的一种思考方式，从那之后我就特别留意材质，包括一些面料的纺织方法、成分、后处理、上色、染色等。这也是我初创品牌后第一个基本的工作和入手的方向。 　　iLOOK： 再之后你没有考虑过去更多品牌工作室进行实习吗？ 　　Lucien：我进Véronique Leroy的时候就知道这个品牌并不是一个像Dior或Chanel那样名声响亮的大品牌，但却可以学习到更多的东西。其实我曾经有去Balenciaga实习的机会，当时我也非常清楚地知道进入这样的品牌工作室，我起到的作用只是一颗螺丝钉，比较难触及更多的层面，但在Véronique Leroy情况就不同。所以，我选择了后者。因为自从我踏入这个行业，我就知道我以后一定会做自己的品牌，因此也需要在技术上、面料上学到较深的层面，能接触到品牌的运营以及品牌的媒体推广，包括我现在计算自己成衣最后的价格我都是有自己的公式。 　　iLOOK： 你的第一季――2014春夏，以全白为系列主题――“Elegant White”。记得我在预览时的第一印象是简洁有力，细致去看面料上的反光色以及内里，里里外外的剪裁、包括压线都让我看到一个非常成熟的设计师的作品。 　　Lucien：首先，你真的看得很明白。“力量”是我一直在强调的，因为我在做的时候就一直要求我这个系列有Power，并且优雅。我一直以来比较排斥的就是卡哇伊的风格，所以说我其实设计的衣服一直是给女人的。有人就会问“多大年龄才算女人？”，我认为有正常审美观、价值观的就叫作女人，跟年龄没有关系，是一种心理上的成熟。我每天都在研究女人的肩、胸、腰、臀、脖子，我认为女人真的是得到了老天爷的很多馈赠。我一直觉得女人是有吸引力的，但是这个吸引力并不是说我要露多少。而我为什么用白色作为第一季的首选色，因为它代表着开始，并且白色能显现出一些基本功的东西，它最难做。它就像一根钢丝，我看我走这根钢丝能不能走到尽头。 我要选一个好的染厂去染白色，因为有一些供应商他是有白色的，但是，有一些它是漂白、本白、染白还有其他不同的白，我要把一种白转化成另外一种白，或者是把一批布转化成我想要的白布，这就有很多功夫在里面，那我就做这个东西，而且还有很多工艺我是追求极致。 　　iLOOK：每个人都有很多非常不同的阶段，不同阶段有不同阶段应该做的事情，能够保持现在的这种纯粹也挺难得的。 　　Lucien：其实我倒是一直在研究服装的工艺，想把这种工艺做到极致，包括我公司的做样衣的师傅们， 我一直给他们灌输的一个想法就是，我们用的面料是全世界最好的面料，你要配得上它你就要拿出你最好的工艺，有些东西我们不知道没关系，但是我们要去研究它。 我不怕做一个烂的东西，但是我东西烂我要知道它烂在哪，我就拆了重做，我有这个勇气。像我，我也扔了很多东西，我扔掉过差不多10万元的西服，没有人知道，包括我的扣眼，我现在不满意它，我年后就要把它换掉，换成最好的，我就是觉得这些细节方面的东西特别值得推敲。就像我们拿一个Prada、Dior或者是Chanel的衣服回来的时候，我们喜欢它，喜欢它什么地方。可能不懂的人觉得这个商标一贴上去，品质方面来说是一个保证，或者说让一些人看见我穿名牌。但是懂的人肯定不会这样觉得，比如说Prada，他们真的是在用心去做衣服，就包括一个袖子，它的设计里面就有人体运动学等所有东西加进去了。那我现在可能达不到那么高的高度，但是我知道我差在什么地方，并且我的目标在什么地方，我往哪个方向去努力，我就觉得没有什么可以难倒我。 　　iLOOK：那么你下一季以暗黑系列为主，在材质、面料方面跟第一季有什么不一样吗？ 　　Lucien：面料方面，主要是在织面料的时候我可能也掌控了一些东西，包括把一些纱线、织线换掉，把一些成分换掉，这都是经常的事儿。然后，我还做了一些面料后处理，在一些面料上做了一些面料再造，这些面料再造不是在我公司里做的，而是在一些欧洲最好的工厂里做的。这些东西是在前期准备去做的，因为我想更接近欧洲对奢侈品的理解，这些理解来自于在各个环节上一些更完美的掌控。我知道我在很多环节还有不足，但是这也是我最接近他们的方法。 　　iLOOK： 我知道你的全部面料材质，哪怕是一颗纽扣都是从欧洲筛选过几轮才用的，你的面料也是顶级的，都是和国外一线品牌供应商一样。但这样是否算是一种否定呢，如果不使用海外进口面料材质就无法达到高品质成衣？ 　　Lucien：不一定，只是面料对我来说特别重要，包括每一个细节、包括一根线。 举个例子来说像Alexander Wang前期也是Made in China，但它也是有品质保障，现在的她带领Balenciaga非常成功。 中国如果做奢侈品，不能说去木樨园买几米布过来，几个袖子拼在一起就是一个奢侈品，这不是我对奢侈品的定义。我觉得奢侈品就是精雕细琢，是在所有的细节当中，在我的能力范围之内做到尽善尽美，当然我的能力到目前为止还是很有限的。所以说，在年的话，我会让我的团队在每一个细节更加精致， 我觉得只要Lucien Wang这个品牌是可以让消费者买回去能真正体会到这个产品的用心，这个是最重要的 。 　　很多的面料商在中国选择客人的话，很多是选择理念的东西，他们不是选择钱。我很多的面料商直接跟我说：“Lucien，我不是看你今年或者明年，不是的，我是看你7年以后，我给你7年，因为我觉得你这条路是可以的。”可是我同样的话去讲给一些中国的面料商听，他们都觉得你疯了。一开始我说我有400家供应商的时候人家都会说“切……这个人是不是有妄想症。”可是当我把我的东西拿出来给他们看的时候，我告诉他们我在做啊，他们也就把嘴闭上了。所以我说有些东西啊，不是说不可能，什么叫不可能？你不去想就是不可能。 　　iLOOK：如果你想要做一个中国人的奢侈品品牌，是不是应该融入些中国元素呢？在国际上被认可，是不是应该把自己的文化和国际接轨才最有自己的特色呢？ 　　Lucien：这个我认为是精神，最重要的是精神方面的东西。举个例子，日本的几位设计大师都在裁剪方面表现极致，还记得我在读大学二年级的时候我们老师把Yohji Yamamoto的大衣拿过来给我们讲了一个下午，他的设计就几条线分割，大师级啊！这是我觉得他们将自己的民族文化与时尚的一种结合， 我认为中国也需要这种精神。但目前为止，我可能不会把山水画、唐朝的衣服或者清朝的衣服拿过来加到我的设计里。 因为我认为这个东西可能需要一代人或者几代人一起去做的一个事情，但是那一段时间是断层的。在欧洲时装史是有一个比较延续的发展，但是，中国有一段时间是断的，我们要再去接上它有可能会成为一个四不像的东西，我们总不能把一件皇上穿的衣服拿出来做一件大衣。
范文五：白手起家4我们下面来讲第四部分，准备阶段。也就说第一部分我们是酝酿阶段，就从宏观上考虑一下我们是不是适合创业，创什么业。第二部分，是体验阶段，对我们当初想像的东西进行一下实习，看是否合适。实习完了以后，第三个阶段，是筹划阶段，也就是说我们从微观的角度来分析我们创业应该怎么创业。如果我们通过微观的分析，觉得我们创业可行了，那么我们就进入第四个阶段准备阶段。也就是说我们过去都还是在筹划在谋划没有正式动手，那么到第四个阶段以后，就是准备阶段你就要具体地动手干了。比如我们通过筹划阶段算出来，最好是在七月一号开张，那么现在已经是三月一号了，那么我们就应该采用倒计时的方式，来安排我们的各项工作。那么首先第一点，我们就要确定一个开业的程序，就是说我从现在正式动手起，一真到我开张营业，我有哪些事情要做。所以实际也就是制定一个开业的计划。开业的计划应该包括哪些东西呢？第一，具体的开业日期，当然我们原来确定是七月一号，但是如果按照我们现在的风俗习惯，六月十八号行不行，或者六月二十八号行不行，或者再推迟一点七一发（八）行不行，就等于说我们要确定一个关键的日子，就是说这个日子当然有很多是象征性的意义，为什么，因为这是我们人生事业的一个起点，我们人生进入了一个新的阶段，所以我们最后最好把这个日子选好，选得隆重一点，吉祥一点，所以我们首先要确定一个开业日期。不管你是做贸易是开饭店还是做什么，把日期定好，搞得隆重一点，所以有的话也可能是六二八或者六一八，或者是七一发（八）这些大家约定的，比较吉祥的日子。好，这个日子一旦确定以后，采用倒计时，我们要做些什么准备。这就是具体动手了，在之前我们都是在脑海里筹划，或者是在纸上筹划，现在我们就要动手了。第一个，你要记下来，我准备要在六月二十八号，或者我准备在七月二十八号开张。第二个过去你可能是选择确定好办公地点，过去你可能是觉得我选择在高港区或者是海陵区比较合适，或者是在闹市合适或者是在居民区合适，那可能在筹划阶段你不是那么详细，不是那么具体，但是现在，你就要落实到是某某街道的某某号，或者是某某写字楼的多少多少层，你就得正式确定你的办公地点。过去你可能是我大概把我的办公地点或者开张地点定在高港、定在海陵区、或者定在镇上某繁荣地段，你做筹划的时候可能笼统一点，但是现在那你就要具体了。我在长安街大街一百八十号，或者我在人民路九十五号，你就得要具体了。第三个你就得具体地制定和采购你的销售战略了。比如说我做衣服我做服装，我可能是到杭州去进货，或者我到上海去进货，现在你就要确定我是到上海的张三李四王五麻子谁家去进货，你现在就得落实得具体了。你就得落实得具体了，就得跟对方联系了，这个就不再是一个大致方向了，这个你就得落实了。比如说你可能从上海进货，到上海的七浦市场，进哪一家的，第一批是一百件，什么规格，多少件，什么什么价格，你用什么方式，用什么付款，什么运输，这个就是要落实了，不能够再像我们在筹备筹划阶段一样，是比较概括性的，现在就要落到具体了。销售也是一样， 我要招三个销售人员，我这三个销售人员是去扫街每天，带着样板带着样品，每天去扫街，或者我就是坐在店里边，外面的霓虹灯挂起，招牌写好吸引人一点等等，或者在晚报上做点小广告，做点夹缝广告等等等等，你就用什么方式销售，这个时候你就得落实了，就不再是像我们一开始我们在筹划的时候，比较笼统，现在就比较具体，我用什么方式销售，我怎么进货，进谁的货，进多少货，用什么价进货，用什么方式进货，那你就要很具体了。所以你就要比如说是产品目录，或者要商品名录等等，这是第三个要制定采购和销售战略。第四个，人员的招聘和培训。如果你规模比较小的话，那就在自己家里，或者是亲戚朋友推荐一两个就够了，或者是请学生，请在校的学生来打工，一个他们的待遇，他们为了增加社会实践经验，他们的条件、工资待遇，相对来讲比较低，对你来讲是一种节省成本的方式，所以另外就是你的家人，比如你开张的时候，比如开小面饭的时候，一开始生意不是很多，可能有让你家人帮你顶一顶，比如说收款看柜台呀，尽量地节省成本。比如说你就开一个小饭店，对饭店的服务员你也得培训两下，要告诉她怎么学会微笑，告诉她怎么跟客户点菜，也得培训。你就是家里的你老婆来做服务员，或者你老婆来做收款的，也要告诉什么时候收款什么时候开发票等，就是说你招聘了，而且要收一个合适的，工资水平又不是太高的。比如你开了一个小饭店，你去招五个本科生来做跑堂的，你当然可以招得来，但是你开不起那个工资，但是你又不能够说我就从农村老家带五个小学还没毕业的小姑娘来也不行。所以说一个招聘员工，怎么去招聘员工，员工大概用多少钱，怎么个培训法，当然我们开一个小饭店不一定，你要请某某某某文化咨询公司花几万块钱一天来给我们培训，但我们自己要会培训。或者我们找一个公开班送出去培训两天，比如说怎么微笑，怎么走路，怎么坐，怎么蹲，培训他们的礼仪，总而言之，员工一般都要通过培训才能够上岗的，你不能够因为省几个钱，端盘子谁不会端，即使他在人家的饭店干过，但他过去可能是干西餐的，现在到你这个川菜馆来讲，还有一个培训、学习的过程。第六个，就是什么时候去办理工商注册。比如我们打算六月二十八号开张，那你可能在六月初你就去准备办手续了。所以说这些东西，就等于说你一个日期跟日程要一环一环，环环相扣，这个才是有效率，所以我们首先要制定一个开业的日程，这个日程里面就包括我们在开业前，要做些什么事。好，第二项，我们就要确定公司或者商店的名称和位置。第一个，我们这个公司或者我们这个饭店，或者我们这个服装店要起一个什么样的名称。这个名称也就相当于一个人的姓名，起得好，可能会给你带来财运，如果起得不好也有可能给你带来厄运。所以给公司或商店起名字，你不能因为我这个小饭店才十几平米两三个服务员，所以就随便起一下，阿狗阿猫随便起，不行。因为你现在很小，但是你肯定是要发展要壮大，为了将来，所以你不能因为现在很小很简陋就随便起个名字，你要看到你将来的三年五年以后，可能是一百多个平米了，可能是两三百个平米了，所以你要看得长远一点，所以你给你公司起名的时候，不要将就，哎呀，不要将就，旁边叫做阿狗，那我就叫做阿猫吧，随便给它起，所以一开始你就最好把这个名字取好。哪怕你就是个十个平米的小店，也要把这个名字取好。取名字有什么需要注意的地方呢，首先当然是不能够跟人家重名。人家叫红杏，你也叫红杏，人家叫来福你也叫来福，最好呢是去工商局查一下。查好以后，如果没有重名，应该好记忆，你看看很多很知名的品牌，都是很好记忆，可口可乐，这是多通顺又是多形象，这可以说是起名的精品。所以说我们起一个名字，不要起得太复杂，要好记，比如南洋寿司、普罗米斯啦，起这种名字听起来似乎很洋气，但是让一般的消费者记起来很难。第二个要好念，有的人是本科毕业、硕士毕业、博士毕业，为了显得自己有学问，所以把那个店名起得很古怪，以为这就是个性，这是时髦，这是酷。当然你做人你可以酷一点，你可以时髦一点，但是你开店是给老百姓消费的，所以要让他们好读好懂，就是我们起的名字，不仅是要好记，而且要好懂，容易发音。比如说娃哈哈，那听我们就知道是给小孩做的，给小孩吃的，就等于我们起这个名字，好记、好懂，而且好理解，而且名字不长，所以不说是你自己水平有多高，知识有多深，你就把名字起得有多深奥，那不行。第三个，你要给人留下一个好印象。比如说你是开鲜花店，你就起一个爱恋鲜花店，因为爱恋这是人年轻人的，年轻的情侣用的鲜花比较多，就是这种形象给人家很好。或者是洗衣店，比如你叫洁美，那就容易给人留下一个好印象。就等于说要给人家一个好印象。第四，字数不能太多。为了怕重名，为了显示个性，一个商店前面给它起七八个字，就是什么快乐时光，这四个字还可以，但是再长了七八个字十来个字，就长了。但是我们现在看到有些国外的大公司，它的名字也是很长，它是因为它有实力，能够推广它的名字，它有实力去做广告。其实你看看，比如说联合利华呀，什么P&G啊这个都是字数比较短，所以我们起名字的时候要考虑到我们店的性质，比如说是日杂的，就起个日杂店，卖饮料的，就起个饮料店，做服装的最好就叫服装店，就比较具体，不要搞那些抽象的名词，比如说前几年开一个什么二十世纪什么什么公司，那一过了二十世纪以后呢，那你又要去改名，那就是显得很土了。所以说我们在给公司起名字的时候，一定要注意一点，应该给人家一个好印象，好念、好记忆、好理解等等，就这么几点。所以我们给自己公司起名字的时候，不能够凑合，既然你是想有个远大的抱负，到时候把你的公司做大做强，那么你在起名字的时候，不要将就。觉得我就这么三五个人，十来个平米，我要这名字起得那么规范干嘛，到时候大了以后再去取，那就难了，所以说我们起名字一定要慎重，要精益求精，不要去搞凑合。第二个，我们要选择合适的办公室或者门店。第一个我们选择商业用房，比如说我们准备做个贸易公司，代理海尔的手机，或者是代理美的的空调，我们是做代理，那我们可能就要选择写字楼，或者办公室。选择这个的标准是什么呢。第一个，要选择与自己的项目有关的。比如说，你是做一个电脑配件的，那么你最好就是到海陵区有个百脑汇、太平洋电脑城，那里人气足，人流多。相反，如果你是做图书的，或者是做什么的，那你就到人家文化氛围比较浓的地方去，总而言之，要选择一个跟你业态有关的。你是做建材的，那就要温泰那边建材城。相反，如果你是做文化产业的，那你就到文化的里面去。相反，你是搞加工的，你就到那些工业园里面去。就等于你要选择的地方，特别是你选择商业用房的时候，要选择你的当地的，比如你做服装的，可能你就在税东街这一带比较合适等等。就是说你选择你的商业用房的时候，要跟你确定做什么以后，跟你的业态、跟你的业务有关系的，能够形成一个圈子的。第二个，选择交通是否比较方便的。当然，这个交通越方便，相对来讲租金是越高。比如泰州万达的交通是很方便，市中心，但是那个又是太贵了。所以说我们选择交通方便，最好是周围有公共汽车的，一般说是不在太偏的小街小巷，因为既要方便你的客户，也要方便你的员工上班，他如果自己开车也罢，但很多客户不自己开车，要上门来谈的时候，所以说你的交通要方便一点。第三，要人流密集一点。比如说你是做生意的，就是开商店的，那你就要人流密集一点。比如你做文具销售，那么你就开到办公区去，写字楼比较集中的地方。相反，你是做日杂的，你就最好开到居民区去，所以就要根据人流。第四个，要考虑购买力。比如说你是做奢侈品的，或者说你是做汽车销售的，你就要开到那些高档写字楼，那些高级白领能够买得起汽车，能够买得起LV包。所以你要跟消费能力有关。另外一个就是要注意，竞争不是那么很激烈的。因为一方面，我们要靠近商圈，但另一方面，我们又要避免过度地竞争，比如说老街，到处都是吃饭的，如果你没有一定的实力，或者你是个新手，你就不要开到老街去，因为你的竞争实力不如人家。所以要避开竞争对手。另外一个，就是要看将来会不会有发展前途。比如说过去三五年前，南站那边离市区很远，人家一般不到那么远的地方去。但是现在，随着城区的扩大，南站大家觉得也不是太远了，而且公交又多，去那边交通方便，那南站可边就是有发展前途，那你可以选择那个地方。就是说，即使现在暂时荒凉一点，但是它将来很有发展前途，比如说那边有或者是市政府挪到那边去啦，或者是大学城建到那儿去啦等等，那里暂时荒凉一点也没关系，这个要看你的实力，如果三年还开不了张，那就没戏啦。这是选择商业用房。第二个，就是选择铺面用房。铺面用房就是我们刚才讲的，一定要实地多去看一看。比如说我选择这个胡同开饭馆，那我就早晨也要去看一看人流，中午也要去看一下人流，晚上也要去看一下人流，看到底顾客多不多，来到这里吃饭的是哪一个层次，是白领为主，还是中小学生为主，还是外地的来泰经商的人为主，所以我们这个铺面用房的时候，最好去多看看。平时多看节假日多看，双休日多看，能够把各个时段的人流摸个透。现在，我住的楼底下，那个铺面用房，基本上我现在算了一下，三个月换一个，比如这个月开个服装店，三个月后开个小饭店，再三个月后开个建材店。为什么这个铺面用房老是变来变去。为什么呢，那就是因为他们当初选地方没选对，没选对就是当时对客流没把握，没有仔细去看。可能看了一下，哎呀，今天双休日，这里路过的人不少，好了，我就要了这个门面了，一次两次就定下来。这就是投资吃亏的那个。所以如果你特别是你做那个铺面用房的时候，一定要在不同的时间去看，平时和节假日，上午和傍晚，晴天和雨天，要反复做调查研究，这也是前面说的磨刀不误砍柴工就这个道理。现在我发现，好多人就随便得很，甚至就是朋友说了一句，那个地方有个店面，人家在招租，你就去租了，好多人租房，就是这么简单，就是这么随便。最多就到那里看一下，人还不少，行，帮我联系房主吧。租下来以后就装修，根本不去考察人流，考察时间，就等于说我们随意。另外一个就是说，我们看车站，到购物中心旁边去看，看它的客流量的构成啊，年龄啊，穿什么样的服装。第三个，还有看我们同类的商店，比如我准备在这个地方开个拉面馆，那可能在这个百米以外也有一个小饭店，它可能是清蒸。只要我们的业态基本相同，那你就要去看看，人家怎么做，人家的客流量有多大，人家的消费水平，人家的顾客的构成是什么样，一般地来讲，商业街，它的特征和经营的业务是这样的。比如说大规模的商业街，比如说万达，这种大规模的商业街，它的特别是街道很繁华，但是它的租金很高，白天得夜里人都很多，象这种地方就适合做所有的生意。第二个，一般的商业街，比如说五一路，但是居住的居民区人很多，而且从下午到晚上人特别多，而且回头客多。像这种地方，一般的商业街适合做日用商品服装。比如住宅区的街道，一般地是白天人比较少，晚上人多，客流集中在早晨和傍晚，而且回头客比较多，这个一般适合做那个日用商品和食品。第五，就是办公街，比如说泰州人民公园南面，机关事业单位很多，这个是白天人很多，但是晚上人很少，这个一般是面向白领的，比如说是美容或者健身，就是对于白领的和企业的。另外，就是象学生街，比如说大学城那一带，比如培训班多，学生多，一般地来讲这种地方就是卖那种面向学生，低价的、时尚的商品来说比较好。另外就是在郊外，比如说是328国道或者128国道旁边，这个就适合开加油站、汽车维修站或者食品店等等，就是说你要选择就要根据这样一种，来选择一种业态，所以你在寻找商业用房的时候、商业店铺的时候，最好多找几家，把这几家列成表，到时候一一参照。另外，我们租房子还要注意这么几点：第一个，它离车站，步行的话多长时间。第二个，这个房子是否已经具备了入住的条件。有些特别是住宅小区，尽管它已经封顶了，但是它底下的商住楼、商铺还不具备开业的条件，水还没有接通，电还没有接通，另外就是它要个什么样的租金，你希望要加些什么设备，比如说到时候你要安装空调，或者什么设备，他是不是容许你安装，当然你安装空调可以，但是如果一些什么简单的加工设备，它准不准许你安装。比如说你开个洗染的设备，放那个干洗机是不是容许，这些都要考虑。现在有这样一个事情就是说，一般地来讲，不管你是铺面房也好，办公室用房也好，条件好的租金贵，租金便宜的条件不是很好。那么我们怎么来平衡呢？比如我们是个人的初次开店，我们资金有限，我们不可能到万达去租，也不可能到税东街，海陵路去租，我们只能在一些商业内街、或者一些偏僻的街道，那么我们就要考虑，我们的收入构成。我们前面已经说了，我们计算下来我们收入比较高，或者我的实力比较大，我租稍微贵一点的，如果我的实力比较差，而且我的收益也不是很好的话，那我就选择地段稍微差一点的。这是一个比值，这个就需要你自己去计算，根据你的销售收入和你的支出，如果营利能力强，那你可以租好一点；如果营利能力差，或者你的实力较差，那你就租差一点。租房还有一个问题，就是所谓的风水问题。实事求是地讲，我对风水没做过太大的研究，不敢说它到底是一种迷信还是科学的。但是就我个人来讲，我们所说的风水里面，它还是有一些经验性的东西，是我们的前人，我们的先人一些经验性的总结，所以，它还是有一定的科学成分。就是说，我们不一定完全地去相信风水，但是我们相信风水里面，还是有一些科学的东西，经验性的东西。比如说，选择座北朝南的店面，就是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。又比如，按照风水的说法，无论住宅也好，开店也好，在选择地方的时候，你不要去选择那种低洼之地，或者是前高后低之地，或者是前大后小的建筑，或者是道路的尽头等等。这都是有一定的科学依据的。第四，要看周围的环境，是不是吵闹，是不是人流多。另外，是看停车场的位置。比如说你开个两百平米的饭店，前面就是个街道，没有一个停车的位置，那你的客人就进不来。这是我们说的租房。第四个，就是办公室或者商店的装修。当然这个是比较专业的了，但是你可以直接交给专门的装修公司，只要把你的要求提出来，但是很多我们小本开店的人，可能没有钱去请专门的设计公司，可能就是自己到人家同类的商店去看了看以后，自己画个草图，交给装修公司去装修。所以说，我们策划，当然最好有钱去请专门的设计公司，没有，我们看看同类的商店，同类的店铺是怎么做的。这个是比较专业，什么设计施工，因为你是小本生意，最好就是自己多盯一点。好，这个就是准备阶段。第一个就是确定开业的日期，第二个是租铺面或者是租办公用房，第三个我们就要做好经营上的准备。做好经营上的准备第一点，我们就要确定进货渠道。这个时候，我们就要实打实，实际去谈判了。进货渠道，比如我做服装，到杭州四季青去进货。杭州做服装的公司、企业成千上万家，那我是进谁的呢？那我们就要事先想好，我们怎么能够确定供货商呢？比如说我是做儿童服装，在杭州可能有一千家，那这一千家我怎么来挑选呢？所以我们就要首先确定我们是从供货商那里去进货还是从厂家进货。供货商进货可能就是在泰州有供货商了，但是你从他这里进货量价格可能贵一点，但是他的品种可能比较多，他送货的周期比较短，你到厂家去进货，你可能时间上就来不行，所以一般地来讲，我们小的服装店，最好是走供货商，也就是走渠道，二级三级代理。如果你去找厂家，比如你一个小商店，一次就进个十几件，厂家根本就不买你的帐，或者价格也很高了。我们判定供货商的好坏，首先是产品的质量。之前我们就讲了，你要具备这方面的专业知识。但是现在我们很多做生意的，开店的，并不具备这方面的专业知识，或者是一知半解，他只不过是在听人家在讲，哎哟，现在卖那种服装赚钱，他就去卖服装。刚才听人家说开饭店赚钱，他就去开饭店。就是说他并不具备这些专业知识，他只是听人家讲这个东西赚钱，或者是听市场的反应，他就来做。他来做，他不具备这方面的专业知识，首先，他就没办法把握这个商品的质量，当然有人说我请一个懂行的不就行了吗，但你是个小买卖，你一开始你请不了那种人，所以只有靠你自己的眼睛，所以说你要能够判断商品的质量。第二个，商品的价格。同样的商品，两个厂家，它的价格可能就会有差别。关系好，他可能给你进货价格便宜一点；关系不好，他可能给你进货的价格高一点，所以，我们进货品种的质量，第二个是价格，第三个就是交易条件。所谓的交易条件，就是比如说付款方式，付款的期限等等，或者是所运费不包运费，或者是先付百分之多少，货到以后再付百分之多少，这就是所谓的交易条件。第四，他的服务能力。就是说你作为一个新手，在信息，在人脉不是很好的情况下，不是很熟练的情况下，如果这个供货商能够告诉你，这个商品可能这段时间比较好卖，或者是某某某怎么怎么样，他能够给你提供一些市场的信息，或者什么其他的服务，当然也有可能是售后服务。比如说过期就容许我退货，或者出现质量问题就无条件退货，他的服务能力。服务能力是个售后的能力，还有一个信息有服务。第三个，还有一个策划的能力。你因为他是一个供货商，他和不同的商店打交道，他能收集不同商店的一些经验。所以，他能够把人家的、你同行的一些经验可能会告诉你，比如你开的店在高港，他会告诉你海陵区的那个店卖我这种服装是怎么卖的，他会把人家的一些经验告诉你。告诉你怎么策划，比如你高港这一带的人群有些什么消费习惯，你做一些什么样的促销，他能够给你指导，这样的供货商，他能够给你一些营销的策划。再一个就是信誉程度。这个信誉有资金上的信誉，还有其他产品上的信誉。再有，就是看他的稳定程度。比如你去进货，今天，本来应该是张三接待你；可是你下次去进货，是李四接待你；再下次去进货，是王五麻子不稳定。这就说明这个供货商，他的人源不稳定，他的人源不稳定，就说明他的经营状态不是很好，所以你跟他打交道的时候，就留个心眼，不要偏信。另外，就是看一个负责人的水平，比如你跟它店里的老板经理一打交道，满口粗话，或者下流胚子，那这种人，这种供货商你多少就要警惕。另外一种就是，他的合作伙伴里是不是有那些大的有信誉的，比如他的合作伙伴里面有中国联通、有中国电信，那这个供货商就是很有本事的、很有实力的，相反的都是一些下三滥的单位，那你就要警惕了。另外，我们在交易的时候应该注意这么几个问题。比如我进你十箱可乐，如果我付现金，可能给九折的优惠，如果我要赊帐，先付一半，他可能就给你九五折的优惠，就说我们一手钱一手货，比你赊货是要便宜些。第二，不管你的关系跟他多好，供货商的关系多好，进货之前最好是货比三家。我们跟供货商的关系，可以成为朋友，但是我们要记住，我们首先是一种买卖的关系。其次，才是买卖基础之上，才有朋友关系。也就是说，我们发现对方一旦不讲诚信，或者会有倒闭的可能，那我们就马上，不是说看在我们是朋友的面子，那这次我先多付点款，我们做买卖就是做买卖，用英语来说就是Business is business，商业就是商业，所以说，如果我们一旦发现经销商不讲诚信，我们马上就要跟他一刀两断，所以你进货，也不要固定在一家，你可以多看几个，免得自己在一棵树上吊死。第三，我们进货的时候，我们要注意搭配。比如说，不管是商店，还是饭店，我们都要有自己的特色，但是特色它是有搭配的，产品它是有层次的。比如说你要开一个特色的饺子馆，那你不能够只单纯地卖饺子，我就是为了跟其他的饭店相区别，形成我自己的特点，我就是卖饺子，那这个就会限制你的消费群体。比如说，我们商品来讲，一般有三个层次，第一个是主打产品，第二个是辅助产品，第三个是配成的产品。比如说我们是开饺子店，饺子是我们的主打产品，那么配菜，因为一般的人吃饺子他都吃点菜，那我们的辅助产品，那可能就是一点小菜，或者凉菜。还有第三个层次的产品，人家不仅要吃饺子吃那个，还要喝点啤酒，或者喝点小二锅头，那么这就是第三层次的产品，就是说我们既要有特色，但是我们又不能够过于单调。所以我们要分清楚产品的层次。他开一上川菜馆、火锅店，我也开个川菜馆、火锅店，他做什么我做什么，这个没有差异化的竞争，要么就是你死，要么就是他亡。这样大家都}