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游戏推广策划方案
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某游戏公司推广注意事项
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月薪30000的运营人会怎么做游戏推广方案？
原作者: 19:14
产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT，即“目标”→“信息
产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT，即“目标”→“信息”→工具。我们通过一个例子来解释OIT。假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，你是运营主管，要怎么做？首先，你应该去找研发经理、市场经理碰头确定一下这次内测我们需要多少人在线，也就是定目标。接着，去和相关人确定此次目标用户群体，确定开服主打的营销点；最后下派任务，比如：A去采买资源，B负责更新广告页面，C写开服新闻，D拍宣传视频等等；然后制定推广节奏。在这个场景中，“在线人数”就是目标，“营销点”就是信息，“资源采买，广告页，新闻，视频”就是工具。简单来说：产品的推广都遵循着OIT原则，其中目标是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率，也可以是一场特殊目的的推广（比如测试）；信息是根据目标确定产品的卖点，即“用户是谁”、“用户喜欢什么内容”；工具是解决“用户在哪”、“用户喜欢什么形式去表达内容”。一场成功的营销必定是对“信息”这部分有很强的把握。这也是为什么“运营部门是开会最多的部门了”，因为他需要对信息进行足够多的收集和讨论，以便能切中用户提炼出有吸引点的“卖点”。&明白了OIT原理之后，我们来看一下“月薪30000的运营人会怎么用OIT写游戏推广方案”。首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。【常规游戏推广】拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。提炼卖点的三部曲：1.分析目标用户群特征2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：®用户特征表：将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。®游戏特征表：对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：1.用一句话描述2.用一段话描述3.用几个标题进行描述不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：®吸引用户策略表操作方式是，先列出目标用户各类群体（竞技、动作、MMO等）,接着对用户群体喜好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。比如，我的目标用户是“竞技用户”，我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS（射击）用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。“吸引用户策略表”制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型（视频、软文、地推）进行分类。我们就能得到®宣传线®宣传线宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，保证了方案的可执行。根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定®市场节奏®市场节奏按照时间线分布，对应产出内容负责人及达成目标。重要的是，在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：1、产品是否足够好如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大2、当前用户口碑是否足够好良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播；如果当前口碑不好，先去解决这个问题3、营销内容是否准备好4、是否能够获得优质的市场资源5、当前营销环境是否合适比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点【市场倒向的产品】就端游而言，基本是研发团队推动着一款游戏的上市。所谓市场倒向的产品指的是由市场推动的产品，依据当前市场用户对于游戏产品类型的喜好推出的产品。比如X产品，做的是端游和页游的结合产品。他发现，页游的前端导量效率明显高于端游，但端游的生命周期长于页游，因此就会有想要做一款前端导量效率高并且生命周期长的游戏需求，X应运而生，瞄准的上班族这类用户群体。这类游戏由于是市场推动，前期游戏就是根据用户的需求点设计的，已经做好了前期的用户筛选，剩下需要做的是去用户在的地方告知他们就可以了。【游戏大作】游戏大作的推广形式典型的是网易系列，核心推广是刷期待度（品牌管理）。通常做法是，屌爆的CG +顶级代言人，往往时隔1年甚至3年才会公测游戏。（这就是为什么企鹅发布游戏产品经常会跳票的原因）这样做能在前期积累超高的期待度，培养量级庞大的种子用户，一旦公测游戏当日在线人数爆满。好处是，前期游戏口碑会很好（人果然是视觉动物，只是看了CG就认为游戏屌屌的），前期积累庞大的种子用户，并且只要产品的质量过硬容易形成现象及的产品。难点在于品牌管理。要想在前期形成超高的期待度，CG及各种营销的内容的质量以及想要传递的信息都需要是顶级的。这样做的坏处是，一旦游戏质量不够高，即使是90分的产品（由于用户的期待度已经到了150分了），死的很快。大作在营销形式是“屌爆的CG +顶级代言人”，但是在游戏公测时及之后的开服也依旧遵循【常规】的推广方式，所谓常规即经典。【特定产物】这里指的是页游。页游实质上是媒体流量变现的产物。以往，媒体拥有着庞大的互联网用户群体，但是盈利模式单一，只有卖广告这样一种形式，并且受制于广告投放厂商，之后才衍生了页游。由于页游不需要下载客户端，点开网页就能玩，并且有极高的ARPU值，媒体将自己的流量导给页游厂商与游戏厂商联运获得的利润远超过单纯的售卖广告。页游的投放方式粗暴，整体思路就是购买流量，哪里的流量广告投哪里。页游关注的核心是当日ROI，3日ROI，7日ROI，关注的是短期的获利。另外，和热爱游戏的同学们，聊一下游戏封测的问题。1. 压力测试期目的是，测试服务器的承载和可能出现的bug；一般的方式是通过地推找到一些玩家进入游戏体验。2. 删档测试期在对自己产品有足够的信息后可以再大媒体进行推广（删档测试在大媒体上推广机会只有两次），如果想要稳妥一点不动用大媒体资源，可以沿用地推的方式或者通过百度等搜索渠道导量。 3. 公测期在决定进行公测前，要做好有节奏的营销推广方案。一般分为预热期、蓄力期、爆发期，不同时间推出的营销内容不一样，特别说明的是：如果期间能借到热点，也需要及时调整推广节奏。我是游戏市场的从业者，做了一个微信公众号“小金日记”和热爱游戏市场的伙伴们一起成长，欢迎你的加入。我把文中辅助思考的5张表进行了整理（®用户特征表、游戏特征表、吸引用户策略表、宣传线、市场节奏），关注“鸟哥笔记”或者“小金日记”回复“唐戈”即可获取。本文为作者唐戈字文章授权鸟哥笔记发布，转载请注明来源鸟哥笔记并注明作者信息。
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作为一个开发者 我们应该怎样玩好游戏推广
11:42&&&&&&来源：游戏鸟&&&&&&作者：非好人&&&&&&&&&&&&
手游的成功性现在看来偶然性很强，游戏品质永远是第一位的，但成功的游戏背后是否都有某些共同之处呢?在成千上万款游戏当中，那些品质很高的成功游戏，又是怎么被用户所知道的呢?
现在市面上充满了大牌子大公司和大制作的手机游戏，经常有游戏花300万成本开发，然后再花2000万推广;这些游戏都梦想着上线之后就有4000万月流水疯狂吸金。但是作为独立开发者，就算没有多少推广的费用，也有很多推广的策略和方法能让你不花钱就获得效果。这些技巧和方法并不是什么奇妙高招，或多或少开发者你都会知道，但是知道并不等于执行，有些最基本的推广方法也往往会被忽略。我们将来自国外开发者总结出的这18条经验在这里整理如下，或许能让你有新的收获。
一、在开发游戏前，应该知道的两件事
1、研究受众
什么人会玩你的游戏?这点非常重要。有些游戏应该是免费的，开发者从广告上挣钱;如果你的游戏比较复杂，那么你就应该意识到这个游戏应该是给核心玩家玩的，他们会愉快的从口袋里掏钱购买游戏;当然，定一个较低的价格来争取薄利多销也是办法的一种，这要看你如何估计你的受众的数量，要确保受众数量足以让开发者从开发游戏里挣钱，这点很重要。另外一点，就是去研究你的竞争对手。看他们的游戏机制如何，定价如何，是如何成功/失败的，是否有足够多的人去玩这种类型的游戏。
2、制定开发计划表
在游戏完成之后再做营销，就已经晚了。你必须仔细规划你的开发和营销的计划，比方说，如果你计划在日期X完成你的游戏，那么就必须在日期Y就开始在网上推广你的游戏来提升知名度。在开发之余就做好一个详细的计划来平稳的提升你的游戏的曝光率。有一个基本的原则：你开发游戏的时间和你推广游戏的时间应该是差不多的才对。游戏发布前要下一半的功夫来推广，发布后下另一半的功夫来推广。比方说，你的游戏6个月之后发布，那么发布3个月前就得开始营销，发布之后也要花3个月来营销。
二、在开发游戏中，需要干的几件事
从开发游戏的第一天开始，你就得同时开始推广你的游戏。除了研究受众、设计游戏机制迎合玩家之外，有如下事务需要做。
1、向可能的受众推广你的游戏，提高存在感
在开发游戏之余，一定要多多的参与互联网上的活动，特别是你可能的受众活跃的那些地方，比方说游戏论坛、微博、微信，提高存在感和知名度。开一个游戏的微博或者微信公众号，持续更新，跟玩家们分享你的游戏的新的更新和新的信息。比方说，发布新的截图和预告片;发布一些活动，让玩家能够参与进来。
2、建立一个关系网络
去联系，去认识那些有可能帮忙推广你的游戏的人。关注那些游戏方面的媒体人、记者和大V们，在游戏发布之前就确保能联系到他们，让他们能够及时曝光你的游戏。去联系那些业内的知名游戏人士，附上你的游戏的早期版本，看看他们会不会给予回应。一般而言他们都不会，但是尝试一下总是没有错。
3、发起一场营销活动
在游戏即将发布的时刻，联系几个你认为非常可靠的游戏媒体，让他们报道你的游戏。准备好一个推广资料包，这个很重要：包括你们的游戏的信息，基本介绍，玩法，以及截图，几张艺术稿，预告片视频，等等，让媒体能够很方便的报道你们的游戏。在发布的前一天通知媒体，游戏马上要发布，看能不能让他们发布一条消息。另外准备好推广用的游戏兑换码，联系一些你认为会评测你类似游戏的站点，看他们能不能给你的游戏写一个评论。
三、在上架App Store之后，所需要干的事情
好了，你们的游戏经过一番艰辛的努力，终于开发完成了。不过这并不是结束，事实上，让玩家在App Store里注意到你们的游戏，有几件事情很重要。
1、勾人的图标
有一个漂亮的，第一时间就能吸引人点进去的游戏图标对于玩家很重要，而且也要让玩家大致能理解，这是个什么样的游戏。不管怎么说，避免在图标上出现文字。
2、恰当的游戏描述
大多数人都只会看你的描述的第一句话!所以第一句话一定要写得好。
3、写一个优点列表
是优点列表而不是游戏特性列表。什么实时渲染啊物理碰撞啊其实大家都不会感兴趣。游戏怎么玩的，角色是什么，有多少关卡，才是玩家真正看的东西。
4、好的截图
能够让玩家一眼就看明白游戏怎么玩的，有信息量的截图很重要。如果玩家看不明白截图，那么他多半就不会去下载这个游戏。玩家的好评一定要让人看到!这一点的重要性自不待言。说到底，玩家最相信的还是其他的玩家的评论。
四、如果你使用广告盈利，应该知道的几件事情
游戏虽然是免费的，但是你也可以用广告来盈利。不过如果广告植入太糟糕，玩家也不会喜欢，你的游戏的下载量也就少了。
1、放置广告的位置要适当
尽量在载入屏幕上，或者关卡之间放置广告，尽可能的不要干扰玩家玩游戏的情绪。
2、有选择性的植入广告
不要植入质量太低、看起来太low或者离题万里的广告。这都会拖累玩家对你的游戏的整体观感。注意，不要植入你的竞争对手的广告!
3、你可以选择和其他的游戏交叉推广
这是个很有意思，也很好的推广你的游戏的方式。你可以跟其他的开发者达成协议，互相在自家的游戏里放上对方的广告。也可以在你之前的游戏里放上新游戏的广告。
4、时刻注意广告的效果
如果玩家打开你的应用的频率明显下降了，那么就可以考虑减少广告的出现时间了。
五、你的游戏有了一定受众之后，需要干的事情
现在玩家对你的游戏评价还不错，而且也有不少玩家了，但是营销和推广可不能懈怠!
1、频繁的更新你的游戏
经常的更新你的游戏，会让玩家觉得开发者还是关心这款游戏的，他们也会回归并继续玩。如果你忘掉了玩家，那么玩家也会忘掉你。多多更新游戏，玩家会感谢你的。
2、坚持在社交网络上活跃
就算是你的游戏已经获得了知名度，也要继续活跃。让玩家和更多人都知道你的游戏还在那里。
六、获得一些评论的时候，需要干的事情
1、一定要注意负面评价
这点很重要。看到那些做出了负面评价的玩家，尽量直接联系到他们，听听他们有没有更多的想法。一般来说，不辞辛劳的愿意批评游戏的玩家都是比较活跃的那些，他们也会对游戏投入更多。玩家们会觉得开发者的确是将他们放在心上了，这对于你的名声大有好处。如果你花了时间与这些有意见交流，他们往往会变成你的义务小喇叭。
2、社交网络
发动亲朋好友来给你的游戏做宣传吧，还有之前所说的那些人。记住，不要太枪，太枪会让玩家对游戏的印象变成负数的。
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